銀基三期整合推廣方案(最終稿)-(NXPowerLite)課件

銀基三期市場整合推廣提案我們是誰？

目標(biāo)客戶群特征三期產(chǎn)品為40-160平方米中小戶型的主流產(chǎn)品，由于所處市場區(qū)域和價格水平，決定了目標(biāo)客戶為中高端客戶，多為二次、三次置業(yè)者。★置業(yè)目的：投資客戶+自住客戶★年齡結(jié)構(gòu)：30-45歲成功人士為主★家庭結(jié)構(gòu)城市單身白領(lǐng)、父母+子女、三代同堂★職業(yè)分類：主要以私營企業(yè)主、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)為主私營企業(yè)管理層、泛公務(wù)員為輔★客戶來源全省私營企業(yè)主、公務(wù)員、城市白領(lǐng)精英“城市中堅”

我們到哪去？

我們到哪里去？7月份11月28日-12月時間營銷目標(biāo)8月份9-10月份階段劃分營銷手段蓄勢期公開發(fā)售期全方位覆蓋，推廣路障策略以活動營銷為主，媒體推廣轉(zhuǎn)為低調(diào)。在黃金時段，采用媒體與活動營銷相結(jié)合推廣策略以開盤慶典活動為銷售契機(jī)，強(qiáng)勢熱銷。營銷目標(biāo)總述按項目整體營銷體系安排7.1日開始VIP認(rèn)籌，11.28日開盤，需開盤完成4.5個億的支撐，完成此財務(wù)目標(biāo)需成功銷售約600套，按1：3轉(zhuǎn)化率計算，銷售前期需蓄客1800組。需積累300組客戶，10組∕天需積累400組客戶，13組∕天需積累500組∕月客戶，17組∕天開盤當(dāng)日力爭完成80%轉(zhuǎn)化率。開盤后1個月力爭實現(xiàn)推出單位的銷售100%。儲卡150張150張200張/月50張

2008年市場投放狀況（單位：萬平方米）本數(shù)據(jù)來源房管局，數(shù)據(jù)統(tǒng)計為1-4月份。2008年1-4月份市場共投放276.57萬平方米，其中金水區(qū)投放比例最多，約占總量的34%，鄭東新區(qū)約占24%，二七區(qū)與中原區(qū)各占15%，管城區(qū)約占8%，惠濟(jì)區(qū)約占3%，高新區(qū)比例最少，只占總量的1%。2008年下半年，沈莊、姚寨、黑朱莊等城中村改造項目也紛紛入市。

項目SWOT分析優(yōu)勢（S）：1、地段優(yōu)勢——城市核心區(qū)位2、周邊成熟配套——高尚居住區(qū)3、銀基王朝1、2期影響——品牌力劣勢（W）：1、項目圍合規(guī)劃，容積率較高，密度大2、規(guī)劃分布來看，大部分戶型臨路3、從產(chǎn)品設(shè)計上看，部分產(chǎn)品舒適度不高機(jī)會（O）：1、市場主流戶型為主，客層廣泛需求強(qiáng)大，如優(yōu)化產(chǎn)品價值，增強(qiáng)營銷手段有機(jī)會獲勝威脅（T）：1、2008市場供應(yīng)量近1500萬平米，供大于求2、鄭州市場目前受奧運、地震和政策的影響，整體房地產(chǎn)市場較為低迷，對于奧運后房地產(chǎn)走勢與政策限定出現(xiàn)不確定性因素

我們?nèi)绾蔚竭_(dá)？1、特色差異化和價值感的產(chǎn)品定位。2、鮮明的項目形象和概念包裝。3、強(qiáng)勢的媒體組合推廣覆蓋。4、全方位的產(chǎn)品體驗支撐。

項目基本情況分析1、區(qū)域：鄭州市中央酒店及行政區(qū)2、地段：未來大道、金水大道、中州大道交匯處，連接新老城區(qū)。3、規(guī)劃：半圍合而成的方形庭院。4、建筑：新古典主義建筑，線條明快，風(fēng)格沉穩(wěn)。5、景觀：圍合中心主題景觀。6、戶型：40-160平方米中小戶型。7、總價：按預(yù)期市場價格，房款總價30-115萬。8、品牌：銀基集團(tuán)社會影響力與知名度

項目發(fā)展路線構(gòu)想發(fā)展路線A：核心價值最大化。1、中心景觀最大化，打造人文特色的、不可復(fù)制的中心園林景觀。2、在突如其來的地震面前，全國人民同心同力、團(tuán)結(jié)協(xié)助，表現(xiàn)出高度的凝聚力，舉國上下空前的和諧統(tǒng)一?！昂椭C”成為社會發(fā)展最強(qiáng)勁的主流聲音，在這種形勢下，創(chuàng)建“和諧社區(qū)”，關(guān)愛與尊重弱勢群體，是順應(yīng)社會發(fā)展趨勢，成就人民大眾共同的理想和愿望。

項目發(fā)展路線構(gòu)想發(fā)展路線B：綜合價值最大化。將區(qū)域、規(guī)劃、建筑、景觀四大顯性特征集約化，將產(chǎn)品綜合價值最大化。

項目最大核心價值挖掘

1、品牌價值——中原企業(yè)領(lǐng)袖，豪宅地產(chǎn)開發(fā)商2、區(qū)位價值——兩核心價值，連接新老城區(qū)核心區(qū)域3、產(chǎn)品附加值——創(chuàng)建中原首個“和諧”無障礙社區(qū)示范工程3、產(chǎn)品規(guī)劃——半圍“合”而成院落4、配套價值——全方位、一站式社區(qū)服務(wù)配套項目總精神和區(qū)位：繁華中心私密靜謐規(guī)劃：四面圍合中央庭院景觀：匯合中央景觀廣場品牌：和諧地產(chǎn)銀基品牌設(shè)計：無障礙和諧人居地段：金水中州交合匯聚

項目總精神1、在古希臘語中原意是將不同的事物連接或調(diào)和在一起，通常用于音樂表示將不同的音調(diào)調(diào)和在一起成為音階。2、《易經(jīng)》中，“和”是大吉大利的征象。3、《尚書》中“和”被用以描述家庭、國家、天下等系統(tǒng)內(nèi)部治理良好、上下協(xié)調(diào)的狀態(tài)。4、在中國傳統(tǒng)文化里，“和”具有和諧、和平、和睦、和氣等內(nèi)涵。5、中國建筑的最高形態(tài)——太和殿，其中的“和”是儒家文化之核心，構(gòu)建和諧社會追求人與自然的和諧統(tǒng)一，即儒家文化中所謂的“天人合一”。6、如今，“和”作為一種思想、觀念或價值已經(jīng)成為許多人追求的目標(biāo)和方向?！昂臀幕睖Y源1、確立以和為貴的價值觀2、養(yǎng)成和而不同的思維方式3、采取平和包容的處世態(tài)度4、培養(yǎng)通融和解的行為方式5、保持安定健康的社會心理6、堅持天人合一的自然觀與天和諧與地和美與人和睦“和諧文化”外延項目總精神“和諧”理想和諧，既是古老的社會理想，也是我們的現(xiàn)實選擇。和諧，將為未來的人類開辟更加廣闊的天地，為人類的發(fā)展提供源源不斷的動力。和諧，作為一種理念創(chuàng)新，應(yīng)成為我們進(jìn)一步深化改革促進(jìn)發(fā)展，構(gòu)建社會主義和諧社會的理論基礎(chǔ)，和諧是一個永恒的話題。社會和諧則安國家和諧則強(qiáng)城市和諧則美

項目總精神項目SLOGN中央和諧生活樣板★中央，指項目據(jù)守新老雙城核心地段，暗指本項目為中央指定中原首家無障礙示范小區(qū)?！锖椭C，突出小區(qū)綠色、環(huán)保、人文、和諧的社區(qū)文化氛圍?！锷顦影?，“和諧”為儒家追求的理想境界，本項目創(chuàng)建和諧社區(qū)，欲傾情打造中原和諧生活之典范?！飺?jù)守繁華，又獨攬靜謐，為辯證統(tǒng)一的和諧原理的完美體現(xiàn)。世界大同和諧之邦

★儒家的最高社會理想是世界大同?！镉钪骈g一切事物或景象，通過人工園藝、現(xiàn)代生活與城市文明、時尚科技與濃郁人文的和諧打造，深刻再現(xiàn)出中原居住文化“萬象之和”的最高境界★“和”是和諧，是統(tǒng)一，“同”是相同，是一致；“和”是抽象的，內(nèi)在的；“同”是具體的，外在的。“和而不同”，就是追求內(nèi)在的和諧統(tǒng)一，而不是表象上的相同和一致。

項目廣告語

項目案名太和館★大氣、上口、易記，有較強(qiáng)的識別性，符合項目整體一貫的調(diào)性?！锾停　兑住では筠o》“保合太和，利乃貞”之義。“和”指對立面的均衡、和諧和統(tǒng)一。張載認(rèn)為，“太和”是太虛中陰陽處于和諧的狀態(tài)，是陰陽二氣的矛盾統(tǒng)一體。★我國古代最高建筑形態(tài)的宮殿太和殿就是取此“太和”之義★和諧音“合”，暗合小區(qū)由3棟高層圍合而成?！镳^，寓意新古典主義的庭院生活，于萬千繁華之中，又獨守靜謐。和暢團(tuán)★諧音“合唱團(tuán)”，容易傳記，取齊聲頌揚和諧盛世之意，符合社會的大勢，能聚集較大的勢能。★暢：暢意，暢行，無障礙社區(qū)和和諧向上的居住精神，幽靜的居住環(huán)境中感受輕松和諧的居住氛圍?！飯F(tuán)：團(tuán)隊精神，體現(xiàn)了當(dāng)今時代中華民族強(qiáng)大的凝聚力。

項目備選案名

項目LOGO演繹

用項目名稱做LOGO，便于識別，有利于迅速深入人心，引起市場關(guān)注。

依據(jù)紫禁城內(nèi)最高級別建筑物太和殿之造型——超寬跨度、裝飾精巧，對“太和館”三個字，進(jìn)行字體藝術(shù)變形。表現(xiàn)出銀基良好的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)。

文字顏色采用黑褐色，整體顯得大氣沉穩(wěn)，延承了銀基王朝一貫高端的調(diào)性。

字體較寬的跨度，應(yīng)和了三期較寬的樓間距，給人一種豁然開朗的感覺。

整體線條簡介明快，色調(diào)穩(wěn)重，利于傳播記憶。

LOGO有一個大圓和兩個互相交錯的六邊形組合而成，中間為項目案名。直接表達(dá)了項目的圍合式建筑規(guī)劃，同時反應(yīng)了項目欲以中心景觀制勝的戰(zhàn)略意圖。

LOGO最外側(cè)為一大圓，案名位于正中，反應(yīng)了項目據(jù)城市中央，被周圍諸多樓盤簇?fù)淼暮诵奈恢谩?/p>

內(nèi)側(cè)兩個正六邊形交錯組合，形成12個均勻分布的三角，正對應(yīng)了規(guī)劃中的大水法廣場12生肖之造型。

LOGO主體為一牌匾造型，反應(yīng)三期圍合院落規(guī)劃，上下配以蝶狀花紋，突出三期景觀規(guī)劃之突出優(yōu)勢。

整體色調(diào)以深色和金色對比，顯得沉穩(wěn)大氣。

藝術(shù)變形字體與圖形糅合在一起，協(xié)和一體，完美統(tǒng)一，凸顯出一片和諧社區(qū)的溫馨氛圍。

LOGO化用太極圖之造型，太極圖反應(yīng)出的辯證統(tǒng)一的和諧原理內(nèi)涵，正契合了項目欲建立和諧社區(qū)規(guī)劃精神。

整體圖形欲封似閉，反應(yīng)了項目半圍合之建筑規(guī)劃。

圖形深色與金色形成對比，凸顯三期沉穩(wěn)大氣的建筑風(fēng)格。

LOGO內(nèi)部由兩片葉子環(huán)繞中心原點，表現(xiàn)三期綠色環(huán)保的人文氣息，也反應(yīng)了小區(qū)以中心景觀為亮點，突出生態(tài)、和諧、人文的統(tǒng)一。白宮曼哈頓廣場曼哈頓廣場銀基王朝3期1、項目位于金水大道東段，與未來大道、中州大道毗鄰，并連接新老城區(qū)，屬于中央核心地段區(qū)域。2、位于城市發(fā)展最前沿，政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展中心。3、坐擁城市百億配套，商務(wù)、星級酒店、大型購物場所聚集。4、以項目為圓心，1.5公里范圍內(nèi)眾多樓盤環(huán)抱簇?fù)?，如建業(yè)置地廣場、英協(xié)花園、如果.愛、廣匯PAMA，榮勛.贏座、名門盛世、盛潤白宮、曼哈頓廣場等，下半年入市的沈莊、姚寨、黑朱莊等城中村改造項目?！昂椭C”之圓

項目價值體系演繹銀基3期小區(qū)規(guī)劃是由3棟樓組成院落，圍而不合，沉穩(wěn)含蓄，藏風(fēng)聚氣，占據(jù)了地利、人和，是居住的最佳上境?！昂椭C”之院

項目價值體系演繹銀基3期中心主題園林景觀——分組團(tuán)、分主題、休閑與觀景融為一體，構(gòu)建人們休憩、談天說地的和諧之園。“和諧”之園

項目價值體系演繹銀基3期充分考慮到老弱病殘群體生活，規(guī)劃建設(shè)有會所、幼兒園、康復(fù)理療中心，以及盲道等服務(wù)配套設(shè)施，充分體現(xiàn)了西方國家“無障礙”文明社區(qū)精神，致力打造中原首家無障礙社區(qū)的生活典范?！昂椭C”之愿

項目價值體系演繹我們的中心園林是什么？

關(guān)于項目景觀建議1、從項目整體規(guī)劃來看，3棟單體圍合成雙“U”庭院，中間為一個120*60平米的閉合空間，在市場上可謂稀缺。2、項目3期規(guī)劃以中小戶型為主，約為1694套單位，人口密度密集，必須有足夠的路面、步道供業(yè)主休閑暢游，因此社區(qū)內(nèi)不易做大面積的綠化。3、社區(qū)規(guī)劃地下為車庫，車庫頂層的承重限制了上面不適宜種植高大喬木，加之做深水景觀，后期維護(hù)成本較高，因此也不能做深水景觀。4、由于周邊同類競爭項目較多，產(chǎn)品自身又無突出特色優(yōu)勢，故應(yīng)在社區(qū)引入非常有特色的中心主題景觀，有利于提升項目整體價值，在慘烈的紅海之中突圍。建議分析：酒店式藝術(shù)雕塑中心景觀關(guān)于項目景觀主題建議一因此，大智建議項目產(chǎn)品定位于酒店式藝術(shù)雕塑中心景觀，小區(qū)為下沉式廣場，以大理石硬化，增加活動場地。中心為旱噴主題廣場，有助于大大提升項目整體價值。不噴水時，亦可作為步道，維護(hù)成本也較低。園林景觀之間錯落分布雕塑藝術(shù)景觀。關(guān)于項目景觀主題建議一1、項目三期是城市核心版圖內(nèi)，以銀基1.2期為依托，單體面積最大的私家花園。2、圍合而成的“波特曼”酒店式建筑群.3、中國建筑的最高形態(tài)——太和殿，其中的“和”是儒家文化之核心，構(gòu)建和諧社會追求人與自然的和諧統(tǒng)一，即儒家文化中所謂的“天人合一”。關(guān)于項目景觀主題建議二“大水法”中心景觀建議分析：圓明園她是我國園林藝術(shù)的瑰寶，有“中原第一園”之稱，原為清代舉世無雙的皇家御苑。她融中國古代造園藝術(shù)之精華，以園中之園的藝術(shù)手法。圓明園也是一座異木奇花之園，名貴花木多達(dá)數(shù)百萬株。完整的圓明園的西方人把她稱為“萬園之園”。關(guān)于項目景觀主題建議二大水法：圓明園之大水法，圓明園遺址中的典型建筑物，園林化的歐式宮苑，將中國園林藝術(shù)與西式建筑巧妙地融在一起，中西合璧，成為建筑史上的經(jīng)典，成為國家建筑瑰寶。是由十二生肖抱石噴泉，十二生肖分別是十二座獸頭人身的精致銅像，分別代表著子丑寅卯十二個時辰，每天按時依次向水池中央噴水，象征生生不息，萬物和諧關(guān)于項目景觀主題建議二1860年和1900年，園明園被英法聯(lián)軍和八國聯(lián)軍搶掠并付之一炬。至今，這座秀麗的園林，被毀壞得滿目狼瘡。隨之圓明園的0十二生肖銅像自此流失，成為中國文物流失的一個縮影。從那一時起，中國開始探尋著他們的足跡，尋找那個隕落建筑藝術(shù)失而復(fù)得的希望……關(guān)于項目景觀主題建議二至今被找回的她們：丑牛、寅虎、申猴、午馬、豬首

至今仍被流失在法國的她們：子鼠、卯兔關(guān)于項目景觀主題建議二至今下落不明的她們：巳蛇、辰龍、未羊、戌狗、酉雞關(guān)于項目景觀主題建議二大智建議將圓明園之典型建筑小品——大水法引入社區(qū)，以“大水法廣場“為中心園林景觀，12尊十二生肖銅像環(huán)抱，與12棟建筑相之呼應(yīng)，演繹世界園林藝術(shù)、萬國風(fēng)情小品。這將成為三期區(qū)別同質(zhì)產(chǎn)品的主要差異化特征，定義整個社區(qū)，填補市場內(nèi)中心景觀的空白點，切合和諧主題文化特征，突出尊重每一個生命的無障礙社區(qū)總精神，制造中原不可復(fù)制的主題中心園林景觀社區(qū)。關(guān)于項目景觀主題建議二

項目營銷階段策略1、每周2篇硬廣2、增加2—3塊戶外廣告，金水、花園路道旗，搶占前期市場3、60塊候車亭廣告，拓寬宣傳范圍4、軟文報道——無障礙社區(qū)和相關(guān)賣點1、集團(tuán)企業(yè)推介會及產(chǎn)品說明會2、中原首席無障礙社區(qū)啟動儀式3、“奧運向前沖”全民興趣運動會4、10.1銷售中心與樣板房對外開放活動5、河南省十大地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家評選活動時間推廣階段推廣策略備注6月中旬-7月7月1日-11月27日11月28日-12月蓄勢期全民營銷策略集中釋放，密集轟炸，三大主流媒體路障聯(lián)合兼并其他媒體VIP認(rèn)購期尖子營銷策略報紙媒體硬廣減少，重點以窄渠道推廣與公關(guān)營銷為主公開發(fā)售期以11.28開盤慶典活動為重中之重，制造新聞熱點，吸引市場關(guān)注開盤慶典熱銷軟文報道

項目推廣節(jié)奏安排6月中旬媒體路障策略，引起強(qiáng)大市場關(guān)注。在眾多都市項目改造項目中，獨樹一幟，營造庭院生活。11.28開盤當(dāng)日適逢奧運，市場注意力轉(zhuǎn)移，項目推廣轉(zhuǎn)為低調(diào)。開盤前強(qiáng)勢推廣，夾擊市場升溫，做最后沖刺。開盤后，市場熱度不減，推廣以渠道營銷為主，建立口碑宣傳，持續(xù)銷售。時間力度推廣節(jié)奏6月7月8月9月10月11月12月2009年1月2月3月5月7.1認(rèn)籌開始10.1樣板房、售樓中心對外開放6月中旬項目入市

項目各階段推廣方向注：此主題方向暫定，待案名商榷后再做備案！7月份11月28日-12月時間推廣主題8月份9月份階段劃分蓄勢期公開發(fā)售期10月份11月份世界大同和諧萬邦天人合一和諧社區(qū)綠色人居和諧共生家和萬事和諧百代同舟共濟(jì)和諧奧運萬和盛世共享喜悅

7月份全民營銷策略銷售動作——全面認(rèn)籌渠道拓展——真正改坐商為行商媒體戰(zhàn)略——路障傳播公關(guān)活動——全民參與

認(rèn)籌策略1、推售方式：認(rèn)籌時間：2008年7月1日起-2008年11月27止認(rèn)籌形式：VIP會員招募制，針對3期進(jìn)行整體意向認(rèn)籌。2、推售原則：一一對應(yīng)制。一張身份證一張卡，一張卡限購一套住房。3、認(rèn)籌門檻：10000元（會費）/卡。4、購房優(yōu)惠：7月份開始優(yōu)惠6％，根據(jù)銷售情況逐月遞減。5、全盤解籌：三期住宅一次性全部推售。（根據(jù)實際情況，到開盤時再作銷控）6、解籌方式：解籌時以卡號先后順序選房，同時簡化了抽號環(huán)節(jié)，便于現(xiàn)場次序控制。推廣渠道1—重點商業(yè)區(qū)路演碧沙崗二七廣場紫荊山丹尼斯國際店在繁華人流密集區(qū)域設(shè)置外賣場，如金博大、碧沙崗、紫荊山。凱旋門國際企業(yè)中心金成國際金成國貿(mào)推廣渠道2—重點商務(wù)區(qū)路演在2000年-2006年成熟高檔商務(wù)區(qū)設(shè)置外銷活動（流動展板或分眾傳媒），直接刺激目標(biāo)客戶眼球，拉攏目標(biāo)客戶。帝湖花園21世紀(jì)社區(qū)天下城鑫苑名家在2000年-2006年成熟高檔社區(qū)設(shè)置外銷活動（流動展板），直接刺激目標(biāo)客戶眼球，拉攏目標(biāo)客戶。推廣渠道3—重點住宅區(qū)巡展推廣渠道3—重點住宅區(qū)選擇

媒體排期時間星期報紙版面訴求主題7.2周三大河報封底彩三期形象廣告7.3周四鄭州晚報封底彩三期形象推廣+會員招募7.9周三大河報封底彩三期形象推廣+會員招募7.10周四東方今報封底彩三期形象推廣+會員招募7.16周三大河報封底彩三期形象推廣+會員招募7.17周四商報封底彩三期形象推廣+會員招募7.23周三大河報封底彩三期形象推廣+會員招募7月份投放報紙7版，其中大河報4版，其他3版。3塊戶外廣告大牌，搶占目標(biāo)市場。

媒體路障策略金水路、花園路、隴海路、大學(xué)路附近60塊候車亭廣告，全市出街路人皆知。

媒體路障策略商都、搜房網(wǎng)站首頁強(qiáng)行介入跳動廣告持續(xù)投放。

媒體路障策略這些是浮動廣告橫幅廣告欄銀基三期太和館中央和諧生活樣板銀基三期太和館交通廣播、音樂廣播等電臺廣告。

媒體路障策略奧運向前沖！——我們與健兒們一起勇往直前！

營銷活動活動描述：結(jié)合2008中國奧運，與河南省電視臺或鄭州電視臺聯(lián)合舉辦“奧運向前沖”現(xiàn)場全民參與性興趣運動會，以“群體性、娛樂性、趣味性”為主題，強(qiáng)調(diào)的心里與能力的“挑戰(zhàn)”，贊揚“眾人拾柴火焰高”的團(tuán)結(jié)勇敢精神。奧運向前沖！——我們與健兒們一起勇往直前！

營銷活動活動目的：

宣傳項目稀缺的中央景觀價值。

吸引目標(biāo)客戶積極參與，制造項目強(qiáng)大的客流勢能。

與強(qiáng)勢電視媒體聯(lián)合，擴(kuò)大宣傳傳播聲勢，引起社會大眾關(guān)注，并積極參與。

弘揚奧運精神，傳播企業(yè)文化。奧運向前沖！——我們與健兒們一起勇往直前！

營銷活動活動時間：不定期持續(xù)舉辦活動地點：銀基王朝1、2期花園活動內(nèi)容：

飛躍滾木

撐桿跳水

巧過獨木橋

繩索攀巖奧運向前沖！——我們與健兒們一起勇往直前！

營銷活動獎品設(shè)置建議：

贏取奧運會門票（建議7月份預(yù)定購買20張奧運會門票或閉幕式門票等）

贏取購房VIP優(yōu)惠卡

廣告衫（數(shù)量若干，參與者均有）銀基3期·太和館

8月份地市營銷策略時間星期報紙版面訴求主題8.6周三大河報封底彩三期形象推廣+公關(guān)活動報道8.13周三大河報封底彩三期形象推廣+軟文報道8.20周三大河報封底彩三期形象推廣+公關(guān)活動報道8.27周三大河報封底彩三期形象推廣+軟文報道8月份投放報紙4版，主要以大河報為主進(jìn)行投放。

媒體排期7月份樓地市巡展，擴(kuò)寬宣傳范圍，實施“走出去，走進(jìn)來”政策，主動出擊，重點圍攻地市潛在目標(biāo)客戶。目標(biāo)區(qū)域：新密、平頂山、三門峽義馬和靈寶、商丘永成、鞏義、洛陽欒川等。

地市推廣拓展

媒體組合策略1、高速路口戶外廣告牌、各地市內(nèi)路牌、候車亭廣告、各地市高檔酒店、寫字樓、休閑娛樂場所長期展示或直投；2、產(chǎn)品推介酒會；3、地市企業(yè)家高端公關(guān)活動。集團(tuán)企業(yè)產(chǎn)品推介會活動內(nèi)容：通過工會等組織機(jī)構(gòu)向集團(tuán)企業(yè)直接推介推廣項目3期產(chǎn)品，點對點傳直線傳播，促進(jìn)成交。

企業(yè)推介會活動形式：產(chǎn)品推介+小型酒會活動時間：8月活動措施：給予企業(yè)團(tuán)購優(yōu)惠河南省十地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家評選由河南省工商聯(lián)合會組織機(jī)構(gòu)主辦，聯(lián)合經(jīng)濟(jì)視點報媒體，銀基地產(chǎn)承辦，舉辦“河南省十大地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家評選活動”?；顒幽康模哼\用社會公關(guān)活動引爆市場關(guān)注點，直接有效地向十大地市各企業(yè)推介項目產(chǎn)品，圈定目標(biāo)客戶群，建立社會口碑宣傳。企業(yè)征集地市名單：開封、洛陽、商丘、平頂山、濟(jì)源等河南省內(nèi)縣市地區(qū)活動形式：

8月初啟動征集

8月底評選結(jié)果揭曉，獲獎人物名單刊發(fā)《經(jīng)濟(jì)視點報》

9月頒獎典禮及后續(xù)相關(guān)活動（產(chǎn)品推介會、專家面對面、企業(yè)經(jīng)營管理講壇、歐洲十日游等）

公關(guān)互動策略

營銷活動中原首席無障礙社區(qū)示范工程啟動儀式活動目的：制造高格調(diào)的大事件，形成社會輿論，提高項目影響力，促進(jìn)目標(biāo)客戶成交?；顒硬呗裕貉埫撕驼绲葯?quán)威影響力，拔高項目的定位，展示高品質(zhì)形象來提高客戶購買期望。營銷活動看奧運激情啤酒夜活動內(nèi)容：在銀基王朝1.2期公園門口設(shè)置液晶大屏幕，在8月奧運期間播放奧運賽事，并在廣場舉辦啤酒節(jié)?；顒幽康模和癸@項目中央景觀價值，聚集人氣，吸引潛在客戶。公關(guān)活動萬人齊唱迎和諧活動內(nèi)容：與電視、廣播媒體聯(lián)合舉辦“萬人齊唱迎和諧”活動?；顒幽康模和怀觥昂椭C社區(qū)”主題活動形式：團(tuán)體集體合唱經(jīng)典老歌9月份尖子營銷策略

項目媒體排期時間星期報紙版面訴求主題9.3周三大河報封底彩三期形象推廣9.10周三大河報封底彩三期形象推廣9.17周三大河報封底彩三期形象推廣+軟文跟蹤報道9.24周三大河報封底彩三期形象推廣+10.1售樓中心開放9月份投放報紙4版，主要仍以大河報為主進(jìn)行投放，事件公關(guān)為營銷話題。營銷活動“十佳優(yōu)秀企業(yè)家”頒獎典禮活動內(nèi)容：對8月份“河南省十大地市十佳優(yōu)秀企業(yè)家”名家揭曉、頒獎。頒獎地點：北京人民大會堂活動形式：

頒獎典禮開幕

獲獎?wù)哳I(lǐng)獎

公布獲獎?wù)呦嚓P(guān)權(quán)益營銷活動恭賀十佳優(yōu)秀企業(yè)家獲獎酒會+產(chǎn)品推介會活動內(nèi)容：祝賀十佳優(yōu)秀企業(yè)家獲此殊榮，以祝賀酒會的名義邀約至現(xiàn)場，舉行產(chǎn)品推介說明會，重點打擊地市高端客戶代表群體?；顒拥攸c：新售樓中心或興亞建國飯店活動形式：恭祝酒會+產(chǎn)品推介會+激情表演營銷活動專家面對面活動內(nèi)容：針對“十佳優(yōu)秀企業(yè)家”與地市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)單位舉辦，圈定客戶群體，重點圍攻地市高端目標(biāo)客戶代表。活動地點：興亞建國飯店活動形式：投資、理財、企業(yè)發(fā)展等

10月份體驗營銷策略

媒體排期時間星期報紙版面訴求主題10.8周三大河報封底彩三期廣告推廣10.9周四鄭州晚報封底彩三批形象推廣+會員招募10.15周三大河報封底彩三批形象推廣+軟文炒作10.16周四東方今報封底彩三批形象推廣+會員招募+愛心現(xiàn)場體驗報道10.22周三大河報封底彩三批形象推廣+會員招募10.23周四商報封底彩三批形象推廣+會員招募10.29周三大河報封底彩三批形象推廣+會員招募10月份投放報紙7版，其中大河報4版，其他3版，以體驗營銷為主。8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

樣板房體驗之旅單身酒店公寓

樣板房體驗之旅新亞洲大宅風(fēng)范8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

樣板房體驗之旅概念感的法式浪漫8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

酒店式新古典

樣板房體驗之旅8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

樣板房體驗之旅英倫下午茶風(fēng)格8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

樣板房體驗之旅自由自在的二人世界8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

樣板房體驗之旅北歐風(fēng)格8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

樣板房體驗之旅北歐生活氣息的現(xiàn)代新古典8套樣板房驚艷開放，感受尊貴

11月份產(chǎn)品說明策略