專業(yè)市場(chǎng)工作方案范文范本市場(chǎng)部工作方案(五篇)

專業(yè)市場(chǎng)工作方案范文范本市場(chǎng)部工作方案(五篇)推舉專業(yè)市場(chǎng)工作方案范文范本一

討論前言

1.報(bào)告目的

北京泛球生物科技有限公司(globalbiologicalsco.,ltd，簡稱gbio)依托并整合清華大學(xué)等高校及中國科學(xué)院等討論院所的綜合資源優(yōu)勢(shì)，在國際間實(shí)現(xiàn)技術(shù)、工程和資本的對(duì)接和合作。gbio充分運(yùn)用自身擁有的強(qiáng)大資源優(yōu)勢(shì)、廣泛的渠道優(yōu)勢(shì)和專業(yè)的市場(chǎng)討論優(yōu)勢(shì)，長期致力于追蹤、討論中國的生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)及其行業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。gbio以專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國際化的行業(yè)理念和市場(chǎng)討論方法，在結(jié)合長期以來對(duì)中國生物技術(shù)行業(yè)的深入調(diào)研、分析和推斷的根底上，為國內(nèi)外生物技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)、機(jī)構(gòu)及其它單位等供應(yīng)行業(yè)資訊、市場(chǎng)分析、投資詢問、經(jīng)營治理和營銷戰(zhàn)略參謀等方面的效勞。

本專題討論報(bào)告從微生物農(nóng)藥的技術(shù)進(jìn)展、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)現(xiàn)狀等多個(gè)角度全方位地對(duì)中國微生物農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)展了調(diào)查和討論，并對(duì)業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)、用戶和經(jīng)銷商進(jìn)展了實(shí)地考察和走訪討論，以期全面、深入地了解和把握中國微生物農(nóng)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)等。同時(shí)，本討論報(bào)告也將有助于國內(nèi)外企業(yè)洞察中國微生物農(nóng)藥的產(chǎn)業(yè)格局、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和競爭環(huán)境，有助于他們把握市場(chǎng)機(jī)遇、做出正確的進(jìn)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略。

2.討論范圍

北京泛球生物科技有限公司致力于技術(shù)轉(zhuǎn)移的實(shí)踐與理論討論，并努力成為國內(nèi)外企業(yè)間技術(shù)合作與技術(shù)轉(zhuǎn)移的橋梁和紐帶。gbio不僅為國外企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)入中國，以及其在中國的外鄉(xiāng)化問題供應(yīng)全方位的效勞，而且為國內(nèi)企業(yè)的國際化供應(yīng)強(qiáng)大的支持，以期幫忙國內(nèi)企業(yè)將其產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)。gbio的討論范圍涵蓋基因工程產(chǎn)品、發(fā)酵工程產(chǎn)品、生化根底原料、生物活性物質(zhì)、化工原材料、自然植物藥物、有機(jī)食品、生物農(nóng)藥、生物肥料、保健品、化裝品、生物飼料以及生物材料等行業(yè)領(lǐng)域及其產(chǎn)品市場(chǎng)。在討論范圍領(lǐng)域中，gbio將始終本著科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、求真的態(tài)度，始終對(duì)各子行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、政策法規(guī)、技術(shù)現(xiàn)狀和產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)展深度討論，同時(shí)還囊括了對(duì)傳統(tǒng)生物技術(shù)產(chǎn)品和新興產(chǎn)品的追蹤與討論，以期幫忙合作伙伴或客戶客觀、全面、實(shí)時(shí)地了解和把握行業(yè)的全景和格局。

3.討論區(qū)域

在本專題的討論中，北京泛球生物科技有限公司將以整個(gè)中國微生物農(nóng)藥市場(chǎng)作為討論對(duì)象。在討論中，重點(diǎn)選擇了經(jīng)濟(jì)興旺、生物農(nóng)藥生產(chǎn)集中且市場(chǎng)較為活潑的地域作為考察對(duì)象，這些地域包括上海、北京、浙江、江蘇和山東，并以此為切入點(diǎn)對(duì)中國的微生物農(nóng)藥市場(chǎng)作一個(gè)整體考察、分析和推斷，對(duì)其產(chǎn)業(yè)進(jìn)展和技術(shù)市場(chǎng)進(jìn)展整體追蹤和討論，以期幫忙客戶全面把握整個(gè)中國微生物農(nóng)藥市場(chǎng)的全景和脈搏，全面精確地了解整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)。

4.數(shù)據(jù)來源

北京泛球生物科技有限公司在政府界、企業(yè)界、產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界和媒體界等具有夯實(shí)的優(yōu)勢(shì)資源，能有效地獵取中國微生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場(chǎng)方面的相關(guān)信息、數(shù)據(jù)和資料。在此根底上，再結(jié)合gbio公司自身對(duì)中國農(nóng)藥行業(yè)特殊是生物農(nóng)藥行業(yè)多年來的追蹤與討論成果，經(jīng)綜合統(tǒng)計(jì)和分析，從而得出中國微生物農(nóng)藥市場(chǎng)的討論報(bào)告。

北京泛球生物科技有限公司的主要信息、數(shù)據(jù)和資料渠道有以下幾大類：

(1)政府渠道

北京泛球生物科技有限公司作為高校和科研院所實(shí)施技術(shù)轉(zhuǎn)移和工程運(yùn)做的經(jīng)營性實(shí)體，能充分依托清華大學(xué)與政府界的渠道和關(guān)系，從中國國家進(jìn)展和改革委員會(huì)、中國農(nóng)業(yè)部和中國農(nóng)科院等政府部門獵取產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)方面的信息和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

(2)行業(yè)信息渠道

北京泛球生物科技有限公司作為中國國內(nèi)重要的技術(shù)轉(zhuǎn)移基地之一，是國際技術(shù)資源與產(chǎn)業(yè)界實(shí)現(xiàn)雙向?qū)拥闹匾獦蛄?，gbio與國家和地方政府保持著良好的合作關(guān)系，并與國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)企業(yè)、高校、科研院所及其它研發(fā)機(jī)構(gòu)有著廣泛的合作網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系渠道。

(3)市場(chǎng)信息渠道

北京泛球生物科技有限公司擁有中國國內(nèi)信息最為全面、內(nèi)容最為豐富、功能最為齊全的生物技術(shù)轉(zhuǎn)移平臺(tái)。該平臺(tái)旨在加強(qiáng)國內(nèi)外生物技術(shù)研發(fā)界、產(chǎn)業(yè)界與應(yīng)用界之間聯(lián)系，促進(jìn)供需雙方的溝通與溝通。因此，作為生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的微生物農(nóng)藥，gbio同樣能夠較為簡單地從中獵取市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求信息和數(shù)據(jù)資源。

(4)區(qū)域市場(chǎng)信息渠道

為了討論和分析中國的微生物農(nóng)藥市場(chǎng)，gbio的市場(chǎng)調(diào)研觸角普及全國全部的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域。針對(duì)本專題的討論，gbio特地設(shè)立了特地的市場(chǎng)調(diào)查人員，對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)采集工作。gbio的專業(yè)調(diào)查人員與當(dāng)?shù)卮笮蜕镛r(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商以及生物農(nóng)藥消費(fèi)大戶保持著嚴(yán)密的聯(lián)系，并從當(dāng)?shù)孬C取第一手?jǐn)?shù)據(jù)與資料。

(5)行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)及專家渠道

gbio與農(nóng)藥行業(yè)的相關(guān)協(xié)會(huì)、專業(yè)機(jī)構(gòu)以及生物農(nóng)藥領(lǐng)域的專家均有著良好的合作關(guān)系。對(duì)于本專題的討論，他們均能定期、準(zhǔn)時(shí)地供應(yīng)最為牢靠和新奇的信息數(shù)據(jù)，其中的知名專家和學(xué)者還能在市場(chǎng)總體討論方面供應(yīng)指導(dǎo)和幫忙。

(6)企業(yè)與經(jīng)銷商調(diào)研渠道

gbio與國內(nèi)外眾多聞名的生物技術(shù)公司和經(jīng)銷商建立了廣泛親密的聯(lián)系?；趃bio與政府界、產(chǎn)業(yè)界和商業(yè)界的良好關(guān)系，gbio能較為簡單地與生物農(nóng)藥企業(yè)和農(nóng)藥經(jīng)銷商建立聯(lián)系和合作關(guān)系，并能直接對(duì)企業(yè)進(jìn)展深度走訪、進(jìn)展實(shí)地調(diào)查和采訪，獵取有關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和信息。

(7)媒體渠道和數(shù)據(jù)庫資源

gbio擁有豐富的媒體信息渠道資源，諸如：農(nóng)藥科學(xué)與治理、農(nóng)藥、農(nóng)藥市場(chǎng)信息、農(nóng)藥學(xué)學(xué)報(bào)、農(nóng)藥通訊、醫(yī)藥化工等專業(yè)期刊，以及互聯(lián)網(wǎng)信息資源，從這些專業(yè)媒體上也有效地獵取了相關(guān)的農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)及其市場(chǎng)方面的數(shù)據(jù)和信息。此外，依托清華大學(xué)和中科院的數(shù)據(jù)庫資源，加以通過與專業(yè)數(shù)據(jù)供應(yīng)公司的合作，使得gbio的數(shù)據(jù)庫渠道資源特別豐富。

(8)二手?jǐn)?shù)據(jù)資料與案頭信息資源

在本專題討論過程中，gbio獵取了大量二手資料、數(shù)據(jù)和信息，并且實(shí)時(shí)追蹤大型重點(diǎn)生物農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)狀態(tài)，把握中國生物農(nóng)藥企業(yè)的競爭策略、營銷與效勞等方面的信息和資料。二手?jǐn)?shù)據(jù)資料和案頭信息來源于新聞媒體報(bào)道、統(tǒng)計(jì)報(bào)告、企業(yè)年報(bào)、internet和其它有利于本調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)源等。

5.一般定義

農(nóng)藥：指在農(nóng)林生產(chǎn)中用來防治農(nóng)林作物病蟲害、消退雜草、促進(jìn)或掌握植物生長的各種藥劑的統(tǒng)稱。根據(jù)其防治對(duì)象或用途來劃分，可分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長調(diào)整劑和殺鼠劑等。

生物農(nóng)藥：指用來防治農(nóng)林作物病蟲草鼠害和衛(wèi)生害蟲等有害生物的生物活體及其代謝產(chǎn)物活性成分，并可以制成產(chǎn)品進(jìn)展上市流通的生物源制劑，包括微生物源農(nóng)藥(細(xì)菌、病毒、真菌及其次級(jí)代謝產(chǎn)物等)、農(nóng)用抗生素、植物源農(nóng)藥、動(dòng)物源農(nóng)藥和抗病蟲草害的轉(zhuǎn)基因植物等。

微生物農(nóng)藥：指利用微生物及其代謝活性物質(zhì)，制備出用于防治植物病蟲害、環(huán)衛(wèi)昆蟲、雜草、鼠害以及調(diào)整植物生長的制劑的總稱，主要包括細(xì)菌、病毒、真菌和線蟲等。

中國微生物農(nóng)藥市場(chǎng)：指不包括中國臺(tái)灣省、香港特殊行政區(qū)以及澳門特殊行政區(qū)在內(nèi)的中華人民共和國大陸地區(qū)的微生物農(nóng)藥市場(chǎng)。

在本專題討論報(bào)告中，將根據(jù)中國生物農(nóng)藥行業(yè)的常規(guī)，并依據(jù)中國農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所的界定，生物農(nóng)藥品種中將不包括抗病蟲草害轉(zhuǎn)基因植物和天敵農(nóng)藥品種，但報(bào)告中有特別說明的狀況除外。

特殊定義：見報(bào)告中的詳細(xì)定義。

6.市場(chǎng)定義

在本專題討論報(bào)告中，將中國微生物農(nóng)藥應(yīng)用市場(chǎng)劃分為企業(yè)用戶、政府用戶和個(gè)人用戶等三大市場(chǎng)，并分別進(jìn)展定義和描述。企業(yè)用戶是指以種植業(yè)為主營業(yè)務(wù)的大型農(nóng)藥消費(fèi)者，一般為種植基地和集團(tuán)用戶等;政府用戶是指農(nóng)藥的消費(fèi)主體為政府機(jī)構(gòu)、部門或集中選購農(nóng)藥的政府單位等;個(gè)人用戶是指個(gè)體種植戶、單個(gè)農(nóng)夫和零散的農(nóng)藥購置者等。

推舉專業(yè)市場(chǎng)工作方案范文范本二

敬重的經(jīng)理：

你好！！，屏幕前的朋友，你好！請(qǐng)?jiān)试S我這樣稱呼你，可能！我是說可能，你以后會(huì)成為我的上級(jí)，但是在這一切成為事實(shí)之前我想這樣來稱呼我們的關(guān)系，好嗎？由于這樣的話或許我會(huì)更好的在這封求職信中把最真實(shí)的”自己呈現(xiàn)在你面前，朋友之間的對(duì)話可以隨便些，就像生活中的朋友間閑聊那般怎樣？或許這都是我自個(gè)兒在這自作多情吧，不管啦，我還是應(yīng)當(dāng)抱有一份盼望，不是嗎？不拋棄，不放棄是我們營銷人應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的一種精神，開頭對(duì)話吧，我先說.......

我叫喻鵬，一名馬上畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生，就讀于中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)，性格開朗、隨和，所以我這人很好相處，喜愛結(jié)交朋友，為人踏實(shí)，肯做事，有責(zé)任心，適應(yīng)、溝通力量好，心態(tài)樂觀，抗打擊力量強(qiáng)，很有上進(jìn)心的一個(gè)人，懷揣幻想，努力奮斗。

最終等到了今日，我想應(yīng)聘貴司的銷售方面的工作，能出去是跑市場(chǎng)固然是對(duì)我最好的賞賜了，每天背個(gè)包出去，和形形色色的人打交道，這樣的生活不是很有意義么！早出晚歸，這樣的日子不是很充實(shí)么！既能給公司帶來收益，同時(shí)也能很好的提升自己，這莫非不是很美妙的事情么！你能給我這個(gè)時(shí)機(jī)么？假如有我會(huì)好好努力爭取。

我是個(gè)地道的湖南人，吃得苦、耐得煩、霸得蠻，在我身上是能感受到的，我有點(diǎn)犟，但不是冥頑不靈，油鹽不進(jìn)的那種，這主要表達(dá)在做事風(fēng)格上，一件事只要開頭了，就肯定要把它做好，不到黃河心不死，有點(diǎn)偏執(zhí)的味道，呵，不知道是好還是不好！您能給我個(gè)論斷么？我覺得做營銷的，需要有這種精神。

大學(xué)期間做過短期的兼職零時(shí)工，也做過長期的固定兼職工作；做過銷售類的，也做過非銷售類的；看了一些，也學(xué)了一些，我盼望您能給我一個(gè)連續(xù)看并學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，學(xué)無止境，我盼望我的人生是始終往前的.....

不敢耽擱你太多時(shí)間，該告一段落了，最終再點(diǎn)一次題吧，我盼望你看完這些之后能考慮下我的懇求?？是竽愕幕貜?fù).......

此致

敬禮

自薦者：

20xx年xx月xx日

推舉專業(yè)市場(chǎng)工作方案范文范本三

校園和社會(huì)環(huán)境存在很大差異，這就要求我們不僅把握理論學(xué)問，更要重視實(shí)習(xí)，利用假期時(shí)間走進(jìn)社會(huì)實(shí)習(xí)，熬煉、提高自己，積存閱歷。成長，是一種經(jīng)受；經(jīng)受，是一種人生的體驗(yàn)。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會(huì)什么。假期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)給了我們一個(gè)熬煉自我的平臺(tái)，讓我們有所體會(huì)、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，盼望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、力量預(yù)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的學(xué)問?？恐鴮?duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司安排的任務(wù)。

xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化裝品店進(jìn)展了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事賜予了我熱忱的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的學(xué)問加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學(xué)問。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟識(shí)了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的許多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要許多學(xué)校里學(xué)不到的力量。

首先簡潔介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售扮裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信任的公司，始終以來在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿足是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)展質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)覺有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司始終堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營銷，經(jīng)營治理等領(lǐng)域的高素養(yǎng)人才制造寬松的環(huán)境；注意基層員工業(yè)務(wù)素養(yǎng)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任治理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和制造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或效勞：保健品；化裝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，究竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)受過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)布滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活完畢了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)完畢后有必要好好總結(jié)一下。

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得慎重當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙賠禮書所能解決。

推舉專業(yè)市場(chǎng)工作方案范文范本四

調(diào)查背景：

《--年中國it消費(fèi)調(diào)查討論報(bào)告》是在“--年度中國it消費(fèi)調(diào)查”收集的海量數(shù)據(jù)根底上，由天極網(wǎng)和艾瑞詢問合作分析撰寫而成，是反映中國it產(chǎn)品現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)的最新市場(chǎng)討論報(bào)告，產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文。

“--年中國it消費(fèi)調(diào)查”是由中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦、天極傳媒和中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會(huì)承辦，百家中文網(wǎng)媒參加合作的第七屆大型it消費(fèi)調(diào)查。是唯一掩蓋了it產(chǎn)品市場(chǎng)和消費(fèi)者的綜合性調(diào)查活動(dòng)，在it界擁有廣泛的影響力。

本次調(diào)查采納網(wǎng)上調(diào)查、線下調(diào)查和行業(yè)分析向結(jié)合的方法，面對(duì)全部互聯(lián)網(wǎng)用戶和10大城市it賣場(chǎng)與高校學(xué)生用戶。天極網(wǎng)以本次調(diào)查收集的數(shù)據(jù)為根底，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名詢問參謀和專家參謀團(tuán)做指導(dǎo)，進(jìn)展深入分析，最終形成《--年中國it消費(fèi)調(diào)查討論報(bào)告》。《--年中國it消費(fèi)調(diào)查討論報(bào)告》針對(duì)我國整個(gè)it行業(yè)做了深入、細(xì)致的調(diào)查分析，區(qū)分于以往的調(diào)查報(bào)告，本報(bào)告根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品，改改了9個(gè)大類，包括pc整機(jī)、辦公外設(shè)、diy配件、數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)字家庭產(chǎn)品、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、通訊產(chǎn)品和嬉戲動(dòng)漫，本文引用了數(shù)碼產(chǎn)品中有關(guān)消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)的調(diào)研數(shù)據(jù)與分析，旨在成為國內(nèi)和國際it企業(yè)、消費(fèi)者了解消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)的橋梁。

調(diào)查方法：

采納定量分析和定性分析的討論方法。定量方面：報(bào)告數(shù)據(jù)收集和分析主要采納了通過問卷星網(wǎng)站(#url#)進(jìn)展在線問卷調(diào)查和通過平面媒體進(jìn)展線下問卷調(diào)查的方法;定性方面：對(duì)it市場(chǎng)各環(huán)節(jié)廠商進(jìn)展深入訪談和討論。兩種調(diào)查方法結(jié)合最終形成報(bào)告。

調(diào)查樣本特征：

一、調(diào)查時(shí)間

--年11月10日—--年12月15日

二、樣本數(shù)量

共有352432位用戶參加本次大型網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，共收到各產(chǎn)品調(diào)查有效問卷893026份。

三、樣本分布

1、樣本性別構(gòu)成狀況

2、樣本學(xué)歷分布構(gòu)成狀況

3、樣本行業(yè)分布狀況

4、樣本收入構(gòu)成狀況

5、樣本年齡構(gòu)成狀況

6、樣本地區(qū)構(gòu)成狀況

--年數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)分析報(bào)告

1、更換數(shù)碼相機(jī)年限

由于數(shù)碼相機(jī)是屬于耐用消費(fèi)品，但隨著電子產(chǎn)品更新速度的加快，用戶在購置數(shù)碼相機(jī)后一般會(huì)在3年內(nèi)重新購置，此類用戶占此次調(diào)研數(shù)據(jù)的51%，可以視作消費(fèi)類數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品最普遍的更新周期;同時(shí)，也有近37%的用戶會(huì)在一年左右更換數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)據(jù)占整體的37%，究其緣由是目前用戶除了將數(shù)碼相機(jī)作為拍攝工具外，也將其作為一種時(shí)尚消費(fèi)品。

分析：基于此調(diào)研數(shù)據(jù)，我們建議數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠商可以依據(jù)用戶的更新?lián)Q代時(shí)間來調(diào)整自身產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)周期，從而適應(yīng)用戶更新?lián)Q代的需求，對(duì)于以時(shí)尚類數(shù)碼相機(jī)為市場(chǎng)切入點(diǎn)的廠商，可以適當(dāng)?shù)目s短自身產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)周期，借以滿意更新產(chǎn)品時(shí)間較短的用戶需求。

2、數(shù)碼相機(jī)類型

從分析數(shù)據(jù)來看，家用數(shù)碼相機(jī)在目前數(shù)碼相機(jī)用戶中所占比例為5%;其次是時(shí)尚卡片型數(shù)碼相機(jī)，所占比例為38%;再次是長焦手動(dòng)消費(fèi)級(jí)數(shù)碼相機(jī)，所占比例為6%;所占比例最少的是數(shù)碼單反產(chǎn)品，比例為5%。

分析：價(jià)格低廉且操作便利的家用小型數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了目前數(shù)碼相機(jī)用戶的大半，這符合目前數(shù)碼相機(jī)處于大規(guī)模普及階段的現(xiàn)狀。占據(jù)其次位的時(shí)尚類數(shù)碼相機(jī)的購置者集中在年輕用戶以及女性用戶，此類用戶消費(fèi)力量強(qiáng)，更新?lián)Q代速度快，值得數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)廠商針對(duì)該類用戶做出更大的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)投入

3、品牌

從--年用戶使用數(shù)碼相機(jī)品牌的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，排名前三全部是日本數(shù)碼相機(jī)品牌。其中排名第一的品牌為索尼，所占比例為16、7%，產(chǎn)品類型以家用數(shù)碼相機(jī)和時(shí)尚卡片型數(shù)碼相機(jī)為主。位居其次的佳能所占比例為14、6%，產(chǎn)品類型包含消費(fèi)級(jí)與專業(yè)產(chǎn)品，較為均衡。

分析：匯總的數(shù)據(jù)中處于第一和其次的索尼與佳能在所占比例上較為接近，品牌優(yōu)勢(shì)相比其他品牌更加明顯，處于第三與第四的尼康與三星，相比其他品牌的優(yōu)勢(shì)賓不明顯，估計(jì)--年的市場(chǎng)格局不明朗，排名上會(huì)產(chǎn)生肯定變化。

4、價(jià)格

從不同價(jià)格區(qū)間所占百分比來看，1000—3000元價(jià)位是目前最為消費(fèi)者所承受的價(jià)格區(qū)間，占據(jù)了29、3%;其次是5000—10000元價(jià)位的中高端數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，占據(jù)了29、2%;由此可見價(jià)格適中的中端數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價(jià)格和5000—10000元價(jià)位的中高端數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品價(jià)格受到市場(chǎng)的認(rèn)可，而價(jià)格過低或者偏高都無法受到市場(chǎng)歡送。

分析：由于金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，消費(fèi)者的購置力降低，購置產(chǎn)品時(shí)對(duì)于價(jià)格因素更加趨于敏感。各品牌需慎重推出高端產(chǎn)品，并且在推廣上著重突出產(chǎn)品的性價(jià)比。

推舉專業(yè)市場(chǎng)工作方案范文范本五

一、

20xx年7月12號(hào)——20xx年8月20號(hào)

二、

滄州智博信息技術(shù)有限公司

三、

電話銷售人員

四、

(一)公司簡介

滄州市智博網(wǎng)絡(luò)效勞有限公司是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建立、推廣和系統(tǒng)集成的高科技公司。自公司成立以來，始終以良好的形象、高素養(yǎng)的技術(shù)隊(duì)伍，完善的售后體系為廣闊企事業(yè)單位用戶供應(yīng)快捷、高效、全方位的效勞。(二)實(shí)習(xí)內(nèi)容及其過程

這次在滄州智博信息技術(shù)有限公司實(shí)習(xí)擔(dān)當(dāng)?shù)氖请娫掍N售員的工作。主要是負(fù)責(zé)慧聰買賣通的電話銷售工作，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)客戶，提高誠信指數(shù)，拓展網(wǎng)上業(yè)務(wù)范圍。在此過程中我深刻的體會(huì)到了推銷技術(shù)中學(xué)到的愛達(dá)模式對(duì)于新手面對(duì)生疏人更甚是電話另一端不能見面的人溝通的重要性及其引導(dǎo)顧客消費(fèi)的技巧。

對(duì)愛達(dá)模式理論的新理解

理論上的愛達(dá)模式分為四個(gè)步驟：第一引起顧客的留意、其次喚起顧客的興趣、第三激發(fā)顧客的購置欲望、第四促使顧客實(shí)行購置行動(dòng)。

1)第一，消退顧客疑慮、構(gòu)建顧客信念。我們?cè)谌粘Ｉ钪羞\(yùn)用愛達(dá)模式主要是顧客自己進(jìn)入店堂中然后銷售員進(jìn)展銷售，對(duì)銷售員、產(chǎn)品及所屬企業(yè)還比擬信任。但由于作為電話銷售員是通過電話與顧客進(jìn)展交談，人們對(duì)于見不到面的人更是布滿了防范心理。所以我在運(yùn)用愛達(dá)模式時(shí)的第一步便是要先消退顧客疑慮、構(gòu)建顧客信念。有一句推銷格言說：一項(xiàng)勝利的推銷要使你的推銷對(duì)象對(duì)你、你的公司和你的產(chǎn)品樹立起肯定的信念。所以我堅(jiān)持讓自己在推銷過程中

語氣懇切、專業(yè)大方，語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、明朗開心，語速適中的給顧客問好，然后簡潔的報(bào)出我們的公司名稱及公司的優(yōu)待活動(dòng)。微笑可以消退對(duì)方及自己的緊急，所以我在跟顧客交談時(shí)總是先做一個(gè)深呼吸然后再真誠著微笑的問對(duì)方一聲“您好”。同時(shí)我對(duì)一些發(fā)音困難的字詞也是力求正確，應(yīng)為這會(huì)在無形中表現(xiàn)出自己的修養(yǎng)同時(shí)讓對(duì)方有一種博學(xué)的感覺，讓他覺得這個(gè)人值得信任。

2)其次，引起顧客的留意。我在做引起顧客留意這一環(huán)節(jié)的時(shí)候總是用誘導(dǎo)式的方法，例如“您想讓您公司的網(wǎng)站被消費(fèi)者快速檢索到，快速增加您公司的銷售額嗎?”。好的開場(chǎng)對(duì)白簡潔明白，應(yīng)當(dāng)使顧客幾乎找不到說“不”的理由。而且在你的開場(chǎng)白以后，最正確的結(jié)果是顧客問你，你的東西是什么?每當(dāng)顧客問你是干什么的時(shí)候，就表示顧客已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。這樣的許多時(shí)候都會(huì)讓顧客想聽我接下來的話。

3)第三，激發(fā)顧客的購置欲望。在這一環(huán)節(jié)首先是要建立與檢查顧客對(duì)自己目前推銷方式及進(jìn)程的信任度。然后客觀、理性的給顧客敘述我們公司這項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。顧客的購置欲望多來自感情，所以要想在此環(huán)節(jié)戰(zhàn)無不勝那強(qiáng)化顧客的感情將是必不行少的。而如此必要做到心中有顧客，這里不是要你怎么樣巴結(jié)討好，而是在做朋友，漸漸有意識(shí)的把握與顧客交談中的關(guān)鍵點(diǎn)，讓顧客感受到你的關(guān)懷;其次便是要站在顧客的角度上推銷，推銷員唯有站在顧客的立場(chǎng)上去考慮，不是過多的考慮自己的提成得失，才能與顧客獲得更深的溝通，或許勝利就會(huì)在你不經(jīng)意間到來;其次是自己在與顧客溝通時(shí)要有急躁，特殊是對(duì)于一些對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)競價(jià)排名不是特殊了解的顧客更是要有急躁，要讓他們深刻的體會(huì)到我們的真心感情對(duì)待。對(duì)顧客要有感恩心，引發(fā)感情共鳴，讓顧客了解到自己的建議對(duì)顧客是有益的，那是一個(gè)朋友的好心幫忙，特別值得承受。

4)促使顧客實(shí)行購置活動(dòng)。說道這一步，我們大多數(shù)人都會(huì)采納最終期限法，但是連植物都會(huì)產(chǎn)生免疫更何況是人，所以，我在這一步，重要的是采納利益法，即用他們公司現(xiàn)在營業(yè)額與使用我們公司買賣通效勞后的營業(yè)額進(jìn)展一個(gè)利益的設(shè)想，讓顧客注意長遠(yuǎn)利益，使得他承受我的銷售。

主動(dòng)引導(dǎo)顧客的重要性在工作中總是遇到一些顧客，本身是對(duì)我們的活動(dòng)不感興趣，但總是挑挑揀揀，最終一句我沒興趣便完畢了銷售。后來聽一些有閱歷的同事說要學(xué)會(huì)在顧客話中挑漏洞，將計(jì)就計(jì)即這便是主動(dòng)引導(dǎo)顧客。后來自己漸漸學(xué)著用過后才明白了這一招有這么的好，原來引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大，特殊是意向引導(dǎo)。它能使顧客轉(zhuǎn)移頭腦中所考慮的對(duì)象而對(duì)銷售員所敘述的東西產(chǎn)生一種想象。這樣，就使得顧客在買東西的過程中變得特殊積極，在他們心中也會(huì)產(chǎn)生一種盼望交易盡快成交的愿望。這種將計(jì)就計(jì)的方式在顧客看來讓自己心覺得很順，似乎自己才是引導(dǎo)者。顧客是否真的想買推銷員并不是特殊重要，推銷員只需抓住他說的話而給他供應(yīng)一個(gè)符合他話中所講的產(chǎn)品，這種狀況下一般勝利的盼望都比擬大。

五、

理論來自于實(shí)際，我們?cè)趮故彀盐绽碚摰耐瑫r(shí)還要更好的把它應(yīng)用到實(shí)際中去。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到了“以人人為師便可成人師”這句話的含義，也更讓我堅(jiān)信多向別人學(xué)習(xí)、獨(dú)立思索的重要性。

市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的x屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和頑強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多;在詳細(xì)的市場(chǎng)上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)打算卷鋪蓋離開;可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終信任：生命在于堅(jiān)持，我可以承受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)覺問題，并準(zhǔn)時(shí)的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在詳細(xì)的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的根本狀況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外