戰(zhàn)略新興產業(yè)商業(yè)模式研究-劉峰課件

政府促進戰(zhàn)略性新興產業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新應重點關注的問題——基于對無線通訊產業(yè)發(fā)展和我國政策的案例研究劉峰中國科學技術發(fā)展戰(zhàn)略研究院2010.10.2321什么是商業(yè)模式？2全球手機行業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新主要內容2我國促進手機產業(yè)發(fā)展的政策實踐4政府促進商業(yè)模式創(chuàng)新應重點關注的問題3商業(yè)模式概念經濟類定義商業(yè)模式僅僅被描述為企業(yè)的經濟模式，其根本內涵為企業(yè)利潤獲取的邏輯。與此相關的變量包括收入來源、定價方法、成本結構、最優(yōu)產量等。運營類定義商業(yè)模式被描述為企業(yè)的運營結構，焦點在于說明企業(yè)通過何種內部流程和基本構造設計，使得價值創(chuàng)造成為可能。與此相關的變量包括產品/服務的交付方式、管理流程、資源流、知識管理和后勤流等。Timmers（1998）：用來表示產品、服務、與信息流的一個架構，包含各個商業(yè)參與者（businessactors）與其角色的描述、各個商業(yè)參與者潛在利益的描述、以及獲利來源的描述。商業(yè)模式體系構成Horowitz（1996）價格（price）、產品（product）、分銷（distribution）、組織特征（organizationalcharacteristics）、技術（technology）5普遍Timmers（1998）產品/服務/信息流結構（product/service/informationflowarchitecture）、參與者利益（actorbenefits）、收入來源（revenuesource）3電子Markides（1999）產品創(chuàng)新（productioninnovation）、顧客關系（customerrelationship）、基礎設施管理（infrastructuremanagement）、財務方面（financialaspects）4普遍Chesbrough（2000）價值主張（valueproposition）、目標市場（targetmarkets）、內部價值鏈結構（internalvaluechainstructure）、成本結構和利潤模式（coststructureandprofitmodel）、價值網絡（valuenetwork）、競爭戰(zhàn)略（competitivestrategy）6普遍Gordijnetal.（2001）參與者（actors）、價值目標（valueobject）、價值端口（valueports）、價值提供（valueoffering）、價值界面（valueinterfaces）、價值交換（valueexchanges）、目標顧客（marketsegments）7電子Linder（2001）定價模式（pricingmodel）、收入模式（revenuemodel）、渠道模式（channelmodel）、商業(yè)流程模式（commerceprocessmodel）、以互聯(lián)網為基礎的商業(yè)關系（Internet-enabledcommercerelationship）、組織形式（organizationalform）、價值主張（valueproposition）8普遍Hamel（2001）核心戰(zhàn)略（corestrategy）、戰(zhàn)略資源（strategicresources）、價值網絡（valuenetwork）、顧客界面（customerinterface）4普遍Petrovic（2001）價值模式（valuemodel）、資源模式（resourcemodel）、生產模式（productionmodel）、顧客關系模式（customerrelationsmodel）、收入模式（revenuemodel）、資產模式（capitalmodel）、市場模式（marketmodel）7電子Afuah（2001）顧客價值（customervalue）、范圍（scope）、價格（price）、收入（revenue）、相關行為（connectedactivities）、實施（implementation）、能力（capabilities）、持續(xù)力（sustainability）8電子Weill（2001）戰(zhàn)略目標（Strategicobjectives）、價值主張（valueproposition）、收入來源（revenuesources）、成功因素（successfactors）、渠道（channels）、核心能力（corecompetencies）、目標顧客（customersegments）、IT技術設施（ITinfrastructure）8電子AltR（2001）使命（mission）、結構（structure）、流程（processes）、收入（revenues）、法律義務（legalities）、技術（technology）6電子St?hler（2002）價值主張（valueproposition）、產品/服務（product/service）、價值體系（valuearchitecture）、收入模式（revenuemodel）4普遍Forzi（2002）產品設計（productiondesign）、收入模式（revenuemodel）、產出模式（outputmodel）、市場模式（marketmodel）、財務模式（financingmodel）、網絡&信息模式（network&infomodel）6普遍Osterwalder（2005）價值主張（valueproposition）、目標顧客（targetcustomer）、分銷渠道（distributionchannel）、顧客關系（customerrelationship）、價值結構（valueconfiguration）、核心能力（corecapability）、伙伴網絡（partnernetwork）、成本結構（coststructure）、收入模式（revenuemodel）9普遍商業(yè)模式體系構成理論研究主要關注要素價值提供/主張、經濟模式、顧客界面/關系、伙伴網絡/角色、內部結構/關聯(lián)行為，以及目標市場。研究取向簡單羅列：Timmers（1998）指出商業(yè)模式是一個復雜的、包含多方面內容的復合概念。商業(yè)模式應當包含三個方面：一是關于產品、服務和信息流的體系結構，包括對各種商業(yè)活動參與者和他們所扮演角色的描述；二是各種商業(yè)活動參與者潛在利益的描述；三是收入來源的描述。網絡建模：研究商業(yè)模式構成體系的時候，不僅指出商業(yè)模式應當包括哪些構成要素，而且還要研究這些構成要素的地位，以及它們之間的關系。

商業(yè)模式體系商業(yè)模式的變革分類根據(jù)對各個模塊的改變程度將商業(yè)模式變革進行分類：完善型調整型巨變型重構型技術演進、商業(yè)模式創(chuàng)新與產業(yè)生命周期技術的穩(wěn)定性商業(yè)模式改變類型產業(yè)生命周期完善調整巨變重構衰退期初創(chuàng)期成長期成熟期衰退期這只是一種示意，具體形狀有待進一步的研究討論從理論上看，商業(yè)模式的創(chuàng)新主要發(fā)生在產業(yè)發(fā)展的初期和衰退期。從現(xiàn)實發(fā)展來看，產業(yè)發(fā)展的成熟期也可能會出現(xiàn)巨變型的商業(yè)模式創(chuàng)新。111什么是商業(yè)模式？2全球手機行業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新主要內容2我國促進手機產業(yè)發(fā)展的政策實踐4政府促進商業(yè)模式創(chuàng)新應重點關注的問題3案例研究：手機愛立信摩托羅拉諾基亞三星等手機進入中國波導康佳TCL等國產品牌聯(lián)發(fā)科天語山寨手機Iphone黑莓智能手機Iphone黑莓Android手機3G時代的手機時間聯(lián)發(fā)科：高集成度、低成本的多功能解決方案，互聯(lián)網應用不足，扁平化的經營模式蘋果：以高速互聯(lián)網應用重構手機產業(yè)價值鏈，垂直一體化的模式黑莓：以高可靠性、及時性和無線通訊網的企業(yè)應用整合價值鏈，垂直一體化的模式安卓：蘋果和黑莓的追隨者，卻采用了聯(lián)發(fā)科的商業(yè)模式80年代末200020062007--2008-直到2006年聯(lián)發(fā)科正式研發(fā)出MTK手機芯片2008年，山寨手機出貨1.1億部2009年，MTK基帶芯片出貨全球第一2010聯(lián)發(fā)科加盟Android2009年，山寨機進入國際市場，據(jù)估計占全球份額13%聯(lián)發(fā)科的發(fā)展主要客戶主要產品客戶價值盈利模式核心資源關鍵流程聯(lián)發(fā)科商業(yè)模式：Turnkeysolution將手機芯片和手機軟件平臺預先整合到一起，可以有效降低終端廠商成本，加速產品上市周期。

聯(lián)想、摩托羅拉、LG、天宇朗通、海爾、金立、康佳、TCL、波導、龍旗、華勤等。

多種手機生產解決方案，滿足多種廠商需求快速開發(fā)多功能、低成本高可靠性。出賣多功能、一站式、低成本、定制化的解決方案?？焖俚馁Y源周轉率。IC設計能力：是全球十大IC設計領先廠商；較高的完工率，在60%以上。定制解決方案。利用大陸較為完善的生產體系，將方案銷售給大陸生產商。在大陸多層次的消費市場銷售Turnkey全面解決方案主要客戶主要產品客戶價值盈利模式核心資源關鍵流程黑莓商業(yè)模式：由黑莓提供手機設備、軟件、移動解決方案，但不直接運作市場，運營商利用自己的品牌和龐大的網絡進行市場開拓，并按月收取服務費用，RIM和運營商按合同約定的比例分配服務費用。金融、物流、零售等效率敏感行業(yè)企業(yè)在全球有3200萬高端用戶。高效的實時郵件推送服務,滿足客戶對效率提升的需求電信級的加密，滿足商業(yè)應用的安全娛樂功能數(shù)字助理（如導航、基于無線網絡的日程安排和網絡管理）一是手機設備費、黑莓企業(yè)服務器及軟件費二是與運營商分享服務費。優(yōu)秀的產品和技術與移動運營商的業(yè)務整合。及時安全的電子郵件、文本信息、多媒體信息的推送。RIM6230/6510/6750/6710RIM7230/7290/7100/7230/8700RIM8100/8800/8830/83002007年1月9日，iphone推出2008年6月，推出iphone3G，上市3天賣出100萬部2008年7月，Appstore上線，2009年1月下載超過5億次2009年，iphone3GS推出2010年5月26日，蘋果市值超過微軟，成為全球最具價值的科技公司2010年6月7日，iphone4推出蘋果的發(fā)展主要客戶主要產品客戶價值盈利模式核心資源關鍵流程蘋果商業(yè)模式：利用在線應用程序賣場（“蘋果應用程序商店）+蘋果終端（手機、電腦），將硬件、軟件和服務融為一體。不管何時何地、顧客都可以從商店里下載最新的程序、工具和游戲，當然也要為之付費，一次次下載的背后是巨大的利潤和商機

音樂愛好者視頻愛好者INTERNET內容企業(yè)用戶個人數(shù)字助理需要者iphone為用戶提供的多功能組合；Appstore隨時隨地大量的應用程序；出色的用戶體驗。一個是靠賣硬件產品來獲得一次性的高額利潤二是靠賣音樂和應用程序來獲得重復性購買的持續(xù)利潤

出類拔萃的CEO喬布斯；有創(chuàng)新能力的產品設計、開發(fā)人和營銷員；巨大的數(shù)字音樂、影視、教育等內容軟件?；谟芯€寬帶和無線寬帶的數(shù)字內容軟件、邏輯軟件的聚合與銷售。無縫化的全球結算體系。ipod(2001)iTunes(2003)+ipod

iphone(2007)APPstore(2008)+iphoneIpad(2010)蘋果的商業(yè)模式:整合蘋果的商業(yè)模式：ITUNE1999年：Casady&Greene公司發(fā)布了iTunes的前身SoundJamMp;

2000初：蘋果買下了SoundJamMp的版權。

2001年1月9日：經過1年的研發(fā)，蘋果將SoundJamMp改頭換面，并以iTunes的名字發(fā)布。當時的版本是1.0，功能有播放音樂，管理播放列表，燒制CD。當時音頻播放軟件很多，不少人疑問一向具有革命性的蘋果為什么要推出一個這樣平庸的軟件。這個疑問在9個月后就解開了。

2001年10月23日：iPod發(fā)布;iTunes也在同一天升級到了2.0，開始支持iPod的同步管理。

2003年4月28日：iTunes商店開張，18個小時內就賣出27.5萬首歌曲，到第五天，就超過了一百萬的銷量。

2003年9月8日：iTunes商店歌曲銷量達到一千萬，iPod的銷量同時超過一百萬?？梢哉fiTunes商店也刺激了iPod的銷售。

2003年10月16日：iTunes正式登陸Windows操作系統(tǒng)，龐大的PC用戶群在短短兩個月間，就把iTunes商店的銷量帶到了兩千五百萬。

2005年10月12日：iTunes6.0提供電視節(jié)目訂購。

2006年09月12日：iTunes7.0提供電影訂購;蘋果宣稱iTunes商店占了合法在線下載音樂市場的88%，共銷售了25億首歌曲，450萬集視頻。

2007年06月29日：iTunes7.3支持iPhone激活和同步管理。

2008年01月15日：iTunes商店提供租賃電影服務，可以直接連接AppleTV。

迄今為止，iTunes共被下載了億次，連接管理著幾乎所有蘋果產品，擁有世界最大的在線音樂商店，銷售了超過40億首歌曲。并正進軍電影，電視，游戲等熱門領域

2007年,google發(fā)起的開放手機聯(lián)盟成立(采用安卓系統(tǒng))2009年9首款搭載Android操作系統(tǒng)的智能手機

2008年10月23日，全球第一款搭載Android系統(tǒng)的消費終端——HTCG1正式發(fā)售Android系統(tǒng)已占據(jù)了美國移動系統(tǒng)市場28%的份額，超過IPHONE2010包括聯(lián)發(fā)科在內更多企業(yè)加入開放手聯(lián)盟安卓的發(fā)展251什么是商業(yè)模式？2全球手機行業(yè)發(fā)展商業(yè)模式創(chuàng)新主要內容2我國促進手機產業(yè)發(fā)展的政策實踐4政府促進商業(yè)模式創(chuàng)新應重點關注的問題326年份政策影響1998年5號文件：即《關于加快移動通信產業(yè)發(fā)展的若干意見》：1、在1998年至2003年的5年中，國家從電話初裝費提取5%和國債4億元貼息，支持整機和配套元器件自主開發(fā)、中試及產業(yè)化，扶持一批有一定技術、經濟實力的手機生產企業(yè)；2、限制外資企業(yè)發(fā)展，保護國內市場，對于外資企業(yè)，提出三個方面的要求：1.建立研發(fā)中心；2.確定內外銷比