法貝兒品牌運(yùn)營和部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)說明20150112確認(rèn)1課件

法貝兒品牌調(diào)價(jià)說明法貝兒目前運(yùn)營狀況之前斷貨時(shí)間太久，市場(chǎng)需要時(shí)間重新進(jìn)入前期因?yàn)殇佖?，相?duì)集中，貨品供應(yīng)不足法貝兒斷貨期間，競(jìng)爭(zhēng)品牌如施巴、哈羅閃在電商有了很大突破，

妙思樂等品牌進(jìn)入高超和母嬰渠道母嬰類產(chǎn)品最主要渠道的母嬰渠道拓展不夠，渠道拓展出現(xiàn)瓶頸月子會(huì)所和婦產(chǎn)醫(yī)院合作幾乎沒有，專業(yè)渠道沒有滲入終端運(yùn)營：挑選品項(xiàng)進(jìn)店品牌核心價(jià)值：法國著名母嬰護(hù)理專家產(chǎn)品核心價(jià)值：麥芬護(hù)創(chuàng)新保濕配方法貝兒產(chǎn)品堅(jiān)持(不含防腐劑parabens、無皂&無淚配方、不含易致敏成分、法國本土生產(chǎn)，100%法國原裝進(jìn)口）專注于母嬰護(hù)理產(chǎn)品，敏感肌膚同樣適用同其他品牌一樣，品牌和產(chǎn)品核心價(jià)值作為推廣或者終端宣傳的首要要呈現(xiàn)的兩點(diǎn)

品牌和產(chǎn)品策略說明價(jià)格策略的調(diào)整產(chǎn)品名稱規(guī)格原零售價(jià)調(diào)價(jià)法貝兒嬰兒保濕香膚水200ml115.0099.00法貝兒嬰兒柔和保濕清潔乳750ml235.00195.00法貝兒嬰兒柔和衣物洗滌液750ml159.0099.00法貝兒杏仁滋養(yǎng)保濕噴油75ml166.0099.00我司今年整體品牌渠道運(yùn)作的主要方向是突破現(xiàn)有渠道的瓶頸，進(jìn)行更好的渠道下沉。經(jīng)過與法國溝通，上述4款產(chǎn)品給予我司供價(jià)支持，因此，調(diào)整上述4款產(chǎn)品的零售價(jià)；其他產(chǎn)品零售價(jià)格不動(dòng)；事業(yè)部的供價(jià)按照新的零售價(jià)格，供貨折扣不變。

價(jià)格調(diào)整執(zhí)行要求事業(yè)部直營渠道：

即日起價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，1月31日前價(jià)格調(diào)整結(jié)束；

經(jīng)銷門店補(bǔ)差，要求3月1日前補(bǔ)差結(jié)束；

即日起，新拓展門店，執(zhí)行新的價(jià)格策略；經(jīng)銷商調(diào)價(jià)要求：通知代理商價(jià)格調(diào)整，即日起按照新的價(jià)格策略供貨；

之前貨品不予補(bǔ)差（3月1日前可以按照調(diào)整后價(jià)格進(jìn)貨調(diào)整前價(jià)格銷售，作

為原有庫存補(bǔ)差，不另作補(bǔ)差）；

要求2015年3月1日開始代理商終端必須執(zhí)行新價(jià)格；渠道策略說明法貝兒最主要渠道母嬰渠道（母嬰連鎖、寶寶店、百貨嬰童專區(qū)）各區(qū)域母嬰類電子商務(wù)平臺(tái)（譬如廣生行）婦產(chǎn)醫(yī)院、月子會(huì)所等專業(yè)渠道進(jìn)口品商超藥房渠道部分藥妝、化妝品連鎖代理商折扣省級(jí)4折，市級(jí)5折，超大型連鎖系統(tǒng)不低于5-5.5折，終端母嬰店不低于6-6.5折除母嬰連鎖系統(tǒng)可做賬期外，其余都必須為現(xiàn)款，且母嬰連鎖系統(tǒng)不可做代銷（目前已合作而除外）可簽訂首單10%的換貨條款，除此外不接受退換貨，但可給與2-3%的補(bǔ)損2015年1-6月六個(gè)月內(nèi)，法貝兒母嬰渠道拓展首單提成3%，同時(shí)首單金額計(jì)入月度考核，重復(fù)計(jì)提；回款當(dāng)月獎(jiǎng)金50%核發(fā)；第二次正常訂貨后（訂貨金額不低于首單的35%，可累計(jì)），貨款到位當(dāng)月核發(fā)剩余50%獎(jiǎng)金母嬰連鎖進(jìn)店費(fèi)用特殊申請(qǐng)導(dǎo)購獎(jiǎng)勵(lì)政策調(diào)整：各公司根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況提高法貝兒的導(dǎo)購提成比例，原則上高于獅王發(fā)上、口腔和洗滌。各公司方案在健企中心備案后執(zhí)行渠道策略說明終端核心價(jià)值呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品核心價(jià)值的呈現(xiàn)終端陳列要求品項(xiàng)齊全（禮盒、禮袋）陳列根據(jù)主推產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、活動(dòng)性產(chǎn)品做陳列調(diào)整集中陳列+特殊陳列母嬰渠道陳列架和陳列柜終端試用要求可試用產(chǎn)品均需陳列試用品終端運(yùn)營說明促銷活動(dòng)說明主要方式套裝+單品買贈(zèng)為主常規(guī)促銷套裝的規(guī)模呈現(xiàn)和旅行裝的呈現(xiàn)原則上法貝兒?jiǎn)纹凡辉试S折扣活動(dòng)外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)支持（規(guī)?；?、形象佳）加強(qiáng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的娛樂性終端運(yùn)營說明會(huì)員管理（數(shù)據(jù)庫營銷）單獨(dú)的法貝兒會(huì)員