導購工作總結(jié)(15篇)

第第頁導購工作總結(jié)(15篇)導購工作總結(jié)1

一、工作概述

我在蘇寧公司各位領(lǐng)導引領(lǐng)下，在近2個月內(nèi)，我經(jīng)受了重裝活動、五一等活動，我學會了銷售分析、市調(diào)報告的制作，SAP系統(tǒng)、SOA系統(tǒng)、e-learning系統(tǒng)等，商品退換貨流程、以舊換新流程、家電下鄉(xiāng)操作流程。

二、工作體會

營業(yè)員這個崗位屬于作業(yè)類崗位，上級主管是督導，崗位的目標是通過熱忱、標準和高效的專家型銷售效勞，追求顧客滿足。

營業(yè)員崗位的理念是我的微笑就是蘇寧的微笑，我的優(yōu)秀表達在每一個工作詳情上。營業(yè)員熱忱效勞對于我們蘇寧來說就是最大的資本，也是企業(yè)的“運行之本”。

營業(yè)員崗位應具備的素養(yǎng)，五種銷售力量，銷售技巧，銷售看法，喜愛產(chǎn)品，銷售熱忱，銷售感受。良好的心態(tài)，建立良好的人際關(guān)系，包括與公司內(nèi)部人員的關(guān)系和與顧客之間的關(guān)系；認同自己所從事的職業(yè)，就是營業(yè)員是推動企業(yè)進展的力氣，是顧客的導購專家。其次，營業(yè)員要嫻熟操作相關(guān)流程，正確引導消費，熟識產(chǎn)品類型，完成銷售打算，熟識產(chǎn)品學問和性能，促銷活動的宣揚，市場調(diào)研。效勞方面：仔細執(zhí)行“三米原那么”、“陽光效勞原那么”，嚴格執(zhí)行“首位負責制”。

三、缺點與缺乏

我也很清晰自己還存在許多的缺乏與缺點，自我的總結(jié)和領(lǐng)導同志們的批判和指導，對我今后的提高是非常必要的，詳細表現(xiàn)：〔1〕與同事們的聯(lián)系不夠，缺乏溝通；〔2〕工作中對同事們的關(guān)心不夠。我這方面的缺點，...

導購工作總結(jié)2

我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作打算，以此鼓勵自我，取得列好的成果：

第一，在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。

其次，熱忱效勞。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購置心理，全心全意為顧客效勞。

第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提高到一個新的檔次。

第五，依據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務依據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上提高銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

服裝導購個人工作總結(jié)篇四

時間一晃而過，彈指之間，20××年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)心和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了諸多缺乏。回憶過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作中取得的收獲主要有：

1,在商場開業(yè)前夕,跟進商場開荒工作,并初步熟識商場物業(yè)管理根本學問、努力為商場開業(yè)做前期工作、

2,協(xié)作辦公室其他同事開展日常工作、后勤效勞和衛(wèi)生、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,辦公室等衛(wèi)生狀況、進展考核與監(jiān)視、

3,在上級領(lǐng)導的指導下,負責跟進商場開業(yè)后每個活開工作、令活動順當完成、

4,與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置

5,依據(jù)上級領(lǐng)導賜予籌劃工作,努力完成上級領(lǐng)導的打算內(nèi)容

二、工作中存在的缺乏

當然我還有許多缺乏，處理問題的閱歷方面有待提高，團隊協(xié)作力量也需要進一步增添，需要不斷連續(xù)學習以提高自己各項力量。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和缺乏：

1、缺乏根本的辦公室工作學問，在開展詳細工作中，經(jīng)常表現(xiàn)生澀，甚至有時還覺得不知所措

2、對各部門的工作狀況缺乏全面詳細的了解，從而影響到相關(guān)工作的進展

3、對管理商場物業(yè)還不夠成熟,這直接影響工作效果

4、工作細心度不夠，常常在小問題上消失錯漏

5、辦事效率不夠快，對領(lǐng)導的意圖領(lǐng)悟不夠到位等

三、堅持管理、效勞與效能相統(tǒng)一原那么:

營運部不斷健全管理職能，完善效勞體系，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能準時、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題。在走動中去覺察問題，在走動中去查找問題。通過準時的現(xiàn)場觀看，去把握工作中存在的問題和缺乏，從而去制定相應的改進提高方案并能做到準時向上級部門進展信息反應。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛馬上賜予制止和訂正，避開沖突的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深化一線的現(xiàn)場走動式管理，使管理工作更具針對性和時效性。

四、加強企業(yè)精神文明建立，努力提高效勞水平。

1、針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的狀況，為保證效勞質(zhì)量:

2、對員工強化進展效勞標準教育，從營業(yè)員的站姿站規(guī),樹立良好的效勞形象，提高效勞質(zhì)量，努力扭轉(zhuǎn)因新工快速增加而導致效勞標準不到位的現(xiàn)象

3、弘揚傳統(tǒng)，助人為樂。廣闊員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境。

導購工作總結(jié)3

匯通金港特賣會童裝部活動總結(jié)

通過前期的不斷籌劃宣揚，以及活動中各部門，各商家的全力

協(xié)作，匯通金港品牌特買會圓滿落下了帷幕。本次活動根本到達了料想效果，但也消失了不少問題，先就童裝部在本次活動中的表現(xiàn)做出總結(jié)，為下次會展打下根底。一．時間：20xx.6.26—20xx.6.29

二．參加品牌及展位：

三．銷售狀況：

總計：64500元。四．各品牌狀況：

1.唔格格：主要經(jīng)營0到3歲兒童的內(nèi)衣和外出服，本次活動參展貨品在1500件左右，老板陳輝全程伴隨參加。其在金谷六樓經(jīng)營面積在1000平米左右。旗下有六個不同的品牌，經(jīng)營的產(chǎn)品構(gòu)造根本相同，都是0到3歲兒童的內(nèi)衣和外出服。本次參加活動主動性極高，其對六樓的經(jīng)營商戶都比較熟識，本次參展是自己找到工程部，要求參加，想聯(lián)合金谷六樓商戶整體搬移至本工程的想法?？勺鳛橥b部招商的一個跳板，通過其引導其他品牌。其本人對本次活動組織和成果都比較滿足。缺乏之處：其展位布置比較簡潔，人員不夠，貨品比較單一，雜亂，經(jīng)營隨便性比較大。

2.牧羊娃：主要經(jīng)營0到3歲兒童的內(nèi)衣外出服，以及嬰幼兒用品。旗下品牌有10幾個，在株洲經(jīng)營超過15年，在金谷六樓的經(jīng)營面積超過20xx平方，人員超過15人。屬于童裝嬰幼兒產(chǎn)品經(jīng)營最好，最大的一家。本次會展有衣服，用品，玩具等。在幾家童裝中布置效果比較好，產(chǎn)品構(gòu)造比較豐富的，經(jīng)營效果也最好。派出了固定營業(yè)員4名，最多時達7人。足以表示其對本次活動的重視。牧羊娃可作為我們招商部重點招商對象，假設(shè)完成對其的招商會帶動其他童裝商戶的主動性。缺乏之處：銷量沒有到達預期，沒有形成標桿的作用。

3.星天下：主要經(jīng)營3到10歲的兒童外出服，以裙子為主，其品牌和貨品都屬于自己創(chuàng)立和組織。品牌成色不夠。但其活動力度比較大，價格優(yōu)勢比較明顯。明天固定5人的銷售團隊，協(xié)作比較默契，

老板親力親為。由于其產(chǎn)品及品牌的不太成熟，本客戶不應作為招商開發(fā)的重點客戶。缺乏之處：產(chǎn)品及品牌不太成熟。

4.杰米熊：杰米熊包括杰米熊和杰米小熊。為福建品牌，其老板對杰米熊品牌的廣告投入和品牌的建立，拍攝了動畫片，在幾個大的電視平臺有定時的廣告。在湖南品牌運營超過了10年，湖南旗下品牌加盟專賣店超過70家。主要經(jīng)營0到14歲的兒童服裝、鞋類、內(nèi)衣等產(chǎn)品。如今銀谷旗艦店兩家，金谷寫字樓。本次會展貨品1500件，銷售700件左右。銷售成員4名，多時達7人。其預備參展時間只有2天，貨品組織及布置都不夠抱負。對本次會展效果不太滿足，主要緣由是天氣太熱。對我們供給的效勞以及推廣及人員還是比較滿足的。如招商其對我們的位置過于遠離服裝城有擔憂。缺乏之處：貨品比較單一，陳設(shè)比較簡潔。沒有大型特賣會閱歷。

5.米拉熊：福建品牌湖南省代，其代理了3個品牌。在湖南經(jīng)營超過10年。在銀谷和金谷都有旗艦店和寫字樓。旗下主要經(jīng)營嬰幼兒和兒童服飾。在湖南有40多家加盟店和專賣店。本次活動銷售狀況不太抱負，跟其老板目前不在株洲有肯定的關(guān)系。貨品組織和人員調(diào)配不夠。但此品牌可以作為招商重點客戶。

6.迪斯尼：屬于自己劇烈要求增加進來的品牌。其品牌名氣跟其銷量不成正比。在湖南經(jīng)營10年左右，旗下品牌包括寶潔等嬰幼兒服飾。但所屬不同經(jīng)營人。銷售狀況不抱負，埋怨比較多。由于是零時攤位貨品表現(xiàn)雜亂無章。

五．童裝部表現(xiàn)

童裝部人員4名。由于童裝部成立時間相比照較晚，所以招納童

裝品牌并不多。本部人員在本次活動中表現(xiàn)主動，負責，童裝區(qū)沒有消失重大異議的問題。不管是前期的預備和后期的效勞本部門的同事都盡到自己的職責?，F(xiàn)就本部覺察的問題作出總結(jié)：

1.本次招納品牌成色不夠，服裝圈幾家真正的大品牌并沒有參加如：巴拉巴拉、青蛙王子、力果等。

2：銷售狀況不抱負，這個跟布展，貨品展現(xiàn)不到位有關(guān)系，本部人員沒有監(jiān)視到位。沒有催促商家主動布展和組織貨品。

3：邀請參觀商家不夠，本次來展會現(xiàn)場觀摩的童裝品牌商家在20家左右。缺乏商圈經(jīng)營品牌的三分之一。

4：沒有成交，在展會期間沒有一家童裝商戶明確表示情愿來我們工程落戶，這些都需要我們后期跟進效勞解決。

通過本次活動我們隊童裝品牌經(jīng)營的狀況和布局有了個整體的了解，對以后招商有了更深一步的把握。株洲童裝品牌經(jīng)營狀況整體屬于家長式的經(jīng)營，目前公司化經(jīng)營模式的比較少，思想觀念都相比照較落后。通過本次活動，我們建立了良好的關(guān)系，在以后招商中應當利用好這些關(guān)系，順當完成招商的任務。吸納成熟的品牌，知名度高的品牌，為匯通金港的進展做出自己的奉獻。

導購工作總結(jié)4

【服裝銷售導購個人工作總結(jié)一】

20xx年已經(jīng)完畢，新的一年工作開頭了，作為一個服裝導購員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)受以下總結(jié)，以便于更好地面對新一年的工作：

總的來講，服裝導購員在整個服裝銷售過程中具有不行替代的作用，導購員不僅代表了企業(yè)的外部形象，而且還起到加快銷售的作用，具備良好素養(yǎng)的服裝導購員，除了熟識商品之外，也應當具有足夠的耐煩，并且能夠把握一些好的服裝銷售技巧。

第一，服裝導購員除了可以將服裝很好地呈現(xiàn)給顧客，并且還有向顧客適當推舉其他服裝的工作，以吸引顧客購置其感愛好的更多服裝。針對這一點工作，我總結(jié)如下：

1，推舉服裝時候要有信念，大方、坦誠地向顧客推舉服裝，導購員就應當具備十足的耐煩、細心，讓顧客對自己產(chǎn)生信任感。

2，為顧客推舉適合于顧客體型、品嘗的服飾，為顧客在選擇服裝時候出謀劃策，提示相關(guān)詳情，關(guān)心顧客選擇。

3，結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4，協(xié)作服飾特點進展推舉。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應當適當向顧客說。

5，談話中留意技巧。向顧客推舉服裝時候，語氣應當有禮貌、在充分聽取顧客看法的根底上，再向顧客推舉。

6，觀看不一樣顧客愛好追求，結(jié)合實際向顧客推舉服裝。

其次，必需留意把工作重點放在銷售技巧上。銷售是有針對性的營銷，關(guān)鍵在于銷售技巧的把握。服裝銷售涉及方方面面學問，要對服裝的功能，質(zhì)量，價格，時令，面料等其他因素都做充分了解，顧客特點，運用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個環(huán)節(jié)：

1，注意思索。了解顧客購置服裝的穿著場合，購置服裝的目的與想法，關(guān)心顧客選擇相應服飾，促進銷售勝利。

2，言辭簡潔，字句達意。與顧客溝通當中，言辭要簡潔易懂。不行以說太過專業(yè)性的行內(nèi)話，要試圖以通俗語言向顧客講解。

3。詳細表現(xiàn)。要根據(jù)實際狀況，隨機應變地推舉服裝，必要狀況下，不去打攪顧客，讓顧客自行選擇，當顧客詢問時候耐煩傾聽、細心講解。

以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將連續(xù)努力工作，不斷學習，吸取工作閱歷，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。

【服裝銷售導購個人工作總結(jié)二】

我從XX年進入服裝店工作以來，虛心學習，仔細對待工作，總結(jié)閱歷，也取得了一些成果。在工作中，我慢慢意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作打算，以此鼓勵自我，取得列好的成果：

第一，在店長的帶著下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們?nèi)康膶з弳T的主要目標。

其次，熱忱效勞。要以飽滿的熱忱面對每位顧客。留意與顧客的溝通技巧，抓住顧客的購置心理，全心全意為顧客效勞。

第三，熟識服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題，不斷自我提升的習慣：養(yǎng)成覺察問題，總結(jié)問題目的在于提升我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能覺察問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售力量提升到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)詳細狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的根底上提升銷售業(yè)績。

我認為我們xx男裝專賣店的進展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導方針，團隊的建立是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

【服裝銷售導購個人工作總結(jié)三】

一個月已經(jīng)過去了，經(jīng)過這個月的實習，我如今將我的工作總結(jié)以及心得呈現(xiàn)如下，盼望各位給與指導和建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著重要的作用，營業(yè)員是否能把握服裝銷售技巧很重要，所以要求我們不僅要做好而且要精益求精，不斷提升自己，從而做得更好。

平常我認為在我們推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時我們本身有信念了顧客對服裝才有信任感。推舉的時候要對顧客進展商品說明，根據(jù)顧客的實際客觀條件推舉適宜的服裝。

推舉的同時要有手勢，做到貼心。在賣服裝的時候要把話題引導在服裝上。同事留意觀看顧客的反映，以便適宜地促成銷售。再有就是要說出服裝的優(yōu)點，便利推銷出商品。總而言之推舉技巧是我們銷售人員肯定要做好的，良好的效勞才能使顧客動心，才能到達銷售的目的。

此外，我們整個銷售人員都是一個團隊，我們需要有團隊精神。優(yōu)良的合作也是銷售必不行少的，所以與同事的相處也很重要，大家互相敬重，和諧相處，共同進步才能使我們這個團隊合作開心，共同進步，到達雙贏的目的。

以上就是我這個月以來的總結(jié)心得體會，盼望各位領(lǐng)導同事給與看法和指導，在以后的日子里共同努力，感謝大家。

不管你是單一團隊的領(lǐng)導者還是多個團隊的管理人，團隊管理工作都是你職權(quán)范圍內(nèi)一個重要的組成局部，范文之工作總結(jié):團隊管理總結(jié)團隊管理閱歷。

對于每一位參加團隊管理工作的人而言，《團隊管理》是一本不行或缺的重要讀物。它向你供給了達成打算所需的技巧、建立團隊成員間的信任、激發(fā)團隊最大的潛能等方面團隊管理閱歷學問，為你能專業(yè)化地管理好你的團隊制造了有利條件。另外，團隊管理總結(jié)了101條簡明提示，為你供給重要而有用的團隊管理閱歷。

后半局部有個自我評估練習，使你能正確地評估自己的領(lǐng)導力量，并針對自己的缺乏加以改進。了解團隊運作團隊合作是全部勝利管理的根基。無論你是新手還是資深管理人，對你而言，管理好團隊都是重要且具鼓勵性的挑戰(zhàn)。

1.切記：每位成員都能為團隊作出一些奉獻。

2.慎重地設(shè)定團隊目標，且仔細嚴厲?地對待它們。

3.切記成員間要彼此扶持。

4.將長程目標打散成很多短程打算。

5.為每個打算設(shè)定明確的期限。

6.盡早確定何種形態(tài)的團隊適合你的目標。

7.努力與其它團隊的成員建立強有力的嚴密關(guān)系。

8.找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

9.時時提示團隊成員：他們都是團隊的一份子。

10.將團隊的留意力集中在固定可衡量的目標上。

11.利用友情的強大力氣強化團隊。

12.選擇領(lǐng)導者時要把握用人唯才原那么。

13.領(lǐng)導者需具備劇烈的團隊使命感。

14.獎賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯誤。

15.記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

16.征召團隊成員時，應注意他們的成長潛能。

17.親密留意團隊成員缺少的相關(guān)閱歷。

18.應使不適任的成員退出團隊。

19.找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培育他們。設(shè)立一支團隊成立一支團隊是領(lǐng)導者的主要工作。確保你的團隊有清晰明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的看法對待團隊成員。

20.設(shè)定具挑戰(zhàn)性的目標須根據(jù)限期來考量是否合理。

21.設(shè)定目標時，考量個別成員的工作目標。

22.劃的失敗危及整體打算的勝利。

23.堅持得到信息技術(shù)支持，它能為你供給確實需要的東西。

24.對待團隊外的參謀要猶如對待團隊成員一般。

25.讓團隊的贊助者隨時知道工作進展情形。

26.除非你確定沒有人能夠勝任，否那么應避開“事必躬親”。

27.不要托付不必要的工作，最好將其去除掉。

28.給予團隊自己作決策的權(quán)力。

29.鼓舞團隊成員正面主動的奉獻。

30.確定、宣揚和慶祝團隊每次的勝利。

31.找到易于讓成員及團隊了解每日工作進度的呈現(xiàn)方式。

32.鼓舞成員之間建立工作上的伙伴關(guān)系。

33.鼓舞天生具有領(lǐng)導才能的人，并引導和培育他們的領(lǐng)導技巧。

34.肯定不能沒有解釋就駁回團隊的看法，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。

35.確定團隊和顧客常常保持聯(lián)系。

36.以自信確定的看法讓團隊知道誰當家，但要預防予人來勢洶洶的感覺。

37.想方法給新團隊留下一個實時的好印象，但切忌操之過急。

38.如果你要求別人的建議，抱持的心態(tài)不能只是歡送就行了，也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要到達應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力氣。你必需了解團隊的力量，以確保團隊的勝利。

導購工作總結(jié)5

年底的到來意味著這一年的商場導購員工作已經(jīng)完畢了，為了實現(xiàn)年初制定的目標導致我在一年來的工作中付出不少努力，隨著商場效益的提升也意味著我在工作中的付出有了回報，能夠在導購員工作中取得進展也多虧了領(lǐng)導和同事們的支持，回憶一年來在導購員工作中的得失也讓我對此進展了工作總結(jié)。

工作中牢記領(lǐng)導的教誨并嚴格遵守商場的各項制度，我明白想要在工作中有所成就自然要懂得以嚴格的標準來要求自己，隨著要求的提升也意味著我在工作力量方面進步了不少，而且即便是為了適應當前的工作環(huán)境也要主動遵從領(lǐng)導的指示才行，所以我在今年的工作中很注意自身效勞水平的提升并參與了屢次培訓，在平常的導購員工作中也能意識到遵守商場規(guī)定的重要性，在遵循商場規(guī)定的同時也能嚴格要求自身并通過這種方式來提升工作力量，而我也通過這一年的嚴格要求使得自己在綜合素養(yǎng)方面得到了很大提升。

妥當運用所學銷售技巧從而為每個前來商場購物的顧客供給良好效勞，一方面作為導購員應當明白如何運用銷售技巧才能有所作為，僅僅滿意于顧客主動進展購置是難以讓商場效益獲得提升的，這便需要作為導購員的自己仔細接待客戶并時刻反思自己存在哪些缺乏，在完成自身工作的狀況下深化分析顧客的潛質(zhì)需求并將其挖掘出來，隨著時間的積累也讓我通過這方面的努力取得了不少成就，但我仍能意識到自己在銷售技巧的運用方面還不夠嫻熟，另外效勞接待也要更加專心才能夠讓顧客信任導購人員。

注意對商品信息的學習從而更好地完成導購工作，對于導購工作的完成來說熟記各類商品的價格信息以及擺放位置是很重要的，所以我在本年度的工作中能夠強化對商品學問的學習以便于更好地組織語言，在與顧客溝通的過程中依據(jù)對方的需求來推舉相應的商品，終究顧客在購置商品的時候也會存在潛在需求從而需要推舉附屬品，這便需要作為導購人員的我進展深化挖掘從而讓顧客意識到額外購置商品的必要性，雖然需要收集整理的`信息有許多卻讓我積累了很多有用的閱歷。

雖然已到年底卻還有不少工作中的問題等待著我去解決，我也要盡快編制好本年度的報表從而對自身的表現(xiàn)進展深化分析，除此之外我也會連續(xù)做好導購員工作并對明年的職業(yè)進展做好規(guī)劃，盼望在制定好相應的目標以后能夠通過今后的努力使其得以完成。

導購工作總結(jié)6

20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在綻開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，盼望各位予在指導建議。

在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不行比較的作用，營業(yè)員是否能把握服裝銷售技巧很重要，首先要留意推舉購置的技巧。

營業(yè)員除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置的愛好。推舉服裝可運用以下方法：

1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進展說明時，應依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進展服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次要留意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。

導購工作總結(jié)7

20xx年已經(jīng)過去，新的一年又在綻開，作為一名服裝導購員，現(xiàn)將自己的工作總結(jié)及心得總結(jié)如下，盼望大家能夠予以指導建議。

導購員在服裝銷售過程中有著不行代替的作用，它不但代表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購工作，除了對商品特別熟識外，還要具有足夠的耐煩，并把握一些服裝銷售技巧。一般來說，導購員只有對商品有了很好的了解，才能去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，肯定要耐煩講解，由于客戶也盼望買到最滿意的東西，同時，導購員還需要把握以下技巧。

導購員除了能將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明外，還要能向顧客推舉服裝，以引起顧客購置的愛好，在推舉服裝時，我們可以運用以下幾點：

1、推舉時要有信念。向顧客推舉服裝時，導購員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客餓推舉。對顧客提示商品和進展說明時，應依據(jù)顧客的實際客觀條件推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點，對顧客進展服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

其次，要留意重點銷售的技巧。重點銷售是指銷售要具有針對性。對服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售勝利，在極短的時間內(nèi)讓顧客具有購置的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)，重點銷售有以下環(huán)節(jié)：

1、從4W上著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象以及穿著目的等方面做好購置參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。

3、詳細的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”、“這件衣服你最適宜”等過于簡潔和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、導購員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

以上是我這段時間做服裝導購的總結(jié)，在以后的導購中，我將會準時做好打算及總結(jié)，以便更好地做好服裝導購工作。

導購工作總結(jié)8

自20xx年x月進入宏源，我始終在陽光店負責海爾空調(diào)銷售的工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了肯定的成果。下面，就一年來工作述職如下：工作上我嚴格根據(jù)考勤制度上下班，不遲到、早退，在旺季或節(jié)假日主動加班，曾經(jīng)連續(xù)工作三個月不休息。工作中，我仔細學習產(chǎn)品學問，了解產(chǎn)品政策，銷售上既要保證“量”，也要保證“質(zhì)”;熟知公司的各項流程，從安裝配送到修理保養(yǎng)，都能為顧客一一詳解，并做到提前告知，省去了很多不必要的麻煩;對待顧客上，除了細心講解還要專心傾聽，將最適宜的產(chǎn)品推舉給顧客，這些年來，我秉承著“顧客永久是對的”原那么，即使遇到再無理的'顧客，我也耐煩接待，微笑效勞，從未與顧客發(fā)生過爭吵。我深知我不只是海爾空調(diào)的導購員，更是x公司的導購員，所以即使顧客沒有購置我的產(chǎn)品，我仍會熱忱推舉其他品牌，為x公司的銷售盡一份力，也將x公司優(yōu)質(zhì)的效勞帶給每一位顧客。對待同事我熱忱團結(jié)，樂于助人，對待領(lǐng)導支配的其他工作總是努力完成，從不推諉。

在思想上，不斷總結(jié)銷售閱歷，提高自己解決問題的力量。作為x家電賣場的龍頭老大，我為能成為其中一員感到特別榮幸。總之為了使公司蒸蒸日上，勢必以顧客滿足為目標，用仆人翁的意識真正做到“顧客至上，效勞第一”!

導購工作總結(jié)9

回憶20xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到特別的驕傲。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較20xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的狀況總結(jié)如下：

一、銷售方面的狀況

截止到20xx年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升〔下降〕x%。本柜臺共計促銷次，完成促銷任務達%。

二、會員拓展

〔一〕新會員拓展

截止到20xx年12月31日，本專柜新進展會員人。與20xx年相比，遞增了x%。

〔二〕老會員和散客的維護

本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐煩、細心、熱誠的和會員溝通，更加增添了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率到達%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱效勞、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注意本產(chǎn)品的優(yōu)雅、名貴、經(jīng)典的品牌形象的根底上，突出獨特化、優(yōu)質(zhì)效勞的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜〔占有狀況〕，洗面奶〔占有狀況〕，由于本人不了解詳細市場，自己稍加分析即可。也許比照下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺乏。

四、柜臺日常工作狀況

本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細那么。在人員管理方面，嚴格留意公司形象，熱誠、耐煩的為顧客效勞。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，仔細做好盤點工作。貨品的管理、留意枯燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。〔可結(jié)合公司管理細那么添加〕。

五、20xx年工作的展望和20xxxx年工作如何開展

20xx年即將過去，在將來的20xxxx年工作中，本柜臺力爭在保證20xxxx年的銷售打算前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)進展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)效勞，讓消費者參加到我們資生堂的會員隊伍中來。

在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細那么，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xxxx年我們的重心是：仔細做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的喜愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。

導購工作總結(jié)10

今年七月，我特別榮幸的參加xxx，至今已有一年多，在公司領(lǐng)導的正確指導和同事的大力協(xié)作下，我的各項工作都能夠按部就班的正常開展，現(xiàn)就20xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一、專心熬煉自己的銷售根本功。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關(guān)，就連美國競選總統(tǒng)，總統(tǒng)們都要四處演講，銷售自己。優(yōu)秀的導購不但要擁有良好銷售及效勞的心理素養(yǎng)，更是一位優(yōu)秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個微小的面部表情，分析出顧客的心理改變及需求。

二、在工作中培育自己的心理素養(yǎng)。

在工作中每天都與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態(tài)，假設(shè)我們想把每一位顧客效勞好，無論買不買東西，都能讓顧客滿足而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現(xiàn)一流的心理素養(yǎng)。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領(lǐng)，讓我的心理素養(yǎng)在工作中得到了良好的熬煉。

三、口才方面有了大幅提升。

要做一個優(yōu)秀的導購就必需要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、溝通、介紹產(chǎn)品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

四、在20xx年的工作中努力拓展自己學問面。

我認為做導購就好象在讀免費的mba課程，它讓我學到了很多無法在高校校內(nèi)里學到的學問與技能。如今的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產(chǎn)品，更好的勸說客戶，必需學習更多，更專業(yè)的產(chǎn)品學問，所以久而久之，就成了某個領(lǐng)域的專家，之前我連化裝品方面一些根本的問題都答復不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題消失在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想假設(shè)這樣連續(xù)干下去，十年以后我依舊還是一名平凡的小人物，勝利永久與我無緣。在1420年我參與了好幾次公司組織的專業(yè)培訓，在平常閑暇時也自己去網(wǎng)上查找各種化裝品及美容方面的學問來充實自己，如今我已經(jīng)可以自信的說自己是美容保養(yǎng)、皮膚護理的專家了。

作為一名導購除了學習專業(yè)的商品學問外，還要學習一系列與商品相關(guān)的外圍學問，這樣才能讓我表現(xiàn)得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業(yè)余時間，大量參加公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經(jīng)意的行為讓我的業(yè)務越做越順，讓我成為公司銷售業(yè)績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是閱歷就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財寶、為勝利、為歡樂、所以作為一名優(yōu)秀的導購不但是某些產(chǎn)品的專家，他的學問也應是全方位的。

五、培育人脈，增加顧客回頭率。

在銷售過程中我們每天都在與人打交道，所以是學習如何與人溝通、如何建立信任、如何贏得他人認同的最好時機。而我，充分把握住了這個時機，通過優(yōu)質(zhì)的效勞把一個生疏的顧客變成一個知心的伴侶，讓各種各樣的顧客都能喜愛我，為將來的勝利做好的充分的預備。而之前我從來都沒有意識到這些，工作只是為了工作，從沒有想到我還能為將來做些什么預備。

當然，我在工作中還存在很多缺乏和困難，因此在這些收獲面前我不會傲慢，我將不斷提高業(yè)務素養(yǎng),加強業(yè)務訓練和學習，不斷改進工作中的缺乏，以更加熱忱，優(yōu)質(zhì)的工作效勞于公司，效勞好顧客。我們一天的大局部時間都是在工作崗位上度過的，只有使工作真正的歡樂起來，我們的生活才能真正的歡樂。很慶幸我找到了一份能使我歡樂和充實的工作，我特別喜愛自己的工作。新的一年里，我會以更加飽滿的熱忱投入到工作當中，為公司奉獻出我的光和熱!

導購工作總結(jié)11

xxxx年，我在門店領(lǐng)導的關(guān)心、關(guān)心下，在各位同事的支持與關(guān)心下，嚴格要求自己，盡職履責，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交付的其它工作任務。通過一年來的學習與工作，我的崗位技能有了新的提高，效勞水平得到進一步提升，工作方式更加全面和完善。

一年來，本人嚴格做到按時上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業(yè)，工作主動主動，堅決聽從領(lǐng)導支配，無論是外跑團購、單位送書，還是對工作中的加班加點，從來都是主動承擔，無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和關(guān)心，我們共同塑造了門店良好的工作氣氛。一年中，為完成全年銷售目標我們精誠團結(jié)，共同奮斗，在這個集體中工作我感到既暖和又舒心。

在崗位工作中，我堅持以熱忱、周到、細致的效勞對待每一位進店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。每一次輪館，我總是爭取在最短的時間里熟識本館書籍的展臺布局、分類方式、上架位置等業(yè)務，同時崗位不同效勞對象有同學和小孩，有老人和青年人，有農(nóng)夫和學問分子，有一般工人和白領(lǐng)，在與他們的溝通過程中我總是以誠相待、以心換心，并主動分析和把握他們的需求動向，在為讀者的效勞中爭得主動。我深刻熟悉到我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。每次看到他們滿足的笑容和賜予我效勞確實定，我也體會到了工作帶來的最大歡樂和成就感。

回憶xxxx年的工作，還存在許多缺乏之處，在嶄新的20xx年，我想我應努力做到：第一，加強營銷、布展、導購技能技巧的學習，向領(lǐng)導學習，向同事學習，進一步豐富自身的業(yè)務技能和工作方法，主動向公司優(yōu)秀員工靠攏；其次，進一步強化和提升與顧客溝通溝通的力量，為顧客供給最優(yōu)質(zhì)的效勞；第三，嚴格遵守公司規(guī)章制度，維護和發(fā)揚門店良好的工作氣氛；第四，聽從領(lǐng)導支配，與同事精誠團結(jié)，為門店再創(chuàng)營銷佳績作奉獻。

導購員工作總結(jié)

進入xx從事導購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培育及自己努力的學習，使自己的銷售力量有了較高的提升。如今就我自身的銷售閱歷及銷售心得與大家做個共享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應當給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點、使用方法、性能等，以此為根底，適當?shù)臑轭櫩凸┙o良好的效勞、建議和關(guān)心，以優(yōu)質(zhì)的效勞來效勞顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱忱與微笑中誕生。同時，我們又是企業(yè)與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產(chǎn)品的建議和盼望反應給企業(yè)，以便更好的效勞于消費者。產(chǎn)品當然重要，但我們肩負的責任更重要，由于產(chǎn)品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完好、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者！

就閱歷方面來說，我個人的總結(jié)有以下幾點：

1、對產(chǎn)品和自己要有高度的自信念。對產(chǎn)品及自己強大的自信念，將我與顧客之間的關(guān)系建立得更加美妙。用自信及熱忱去感染顧客，熱忱、執(zhí)著是我能在導購這個崗位取得一些成果的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最傲慢的地方。同時要用布滿激情的心態(tài)對待每一位顧客。

2、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品學問。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關(guān)鍵，針對不同的客戶，為他們供給適合的xx產(chǎn)品是我始終堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀看消費者的需求是什么，然后找時機向顧客推舉自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點，在此過程中要細心，耐煩，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客承受并信任我們的產(chǎn)品。由于作為導購員就是要引導消費者進展消費，我們必需對我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導購，除了要有較強的專業(yè)學問外，還要把顧客當伴侶，跟他們談心，在融洽的氣氛中完成每一筆銷售。

3、良好的心態(tài)是做好導購的根底。作為導購員，保持好心態(tài)，永久用最真誠的看法去面對工作和顧客，抓住每一次時機，全力付出，努力過了，就不會懊悔，同時歡樂地營銷！心態(tài)確定成敗，時刻保持一種主動向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標，并為達成目標努力。

4、具備良好的學習力量。我們要具備良好的學習力量，只有不斷堅持學習熟識產(chǎn)品學問、不斷創(chuàng)新，并能夠把握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌效勞價值，我們要珍惜每一次公司供給的培訓時機。家電行業(yè)里競爭劇烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜愛學習和反思，我覺得肯定要多學習，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對產(chǎn)品學問把握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產(chǎn)品學問、特性，同時，還需要了解行業(yè)內(nèi)的全部產(chǎn)品，進展具體的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜愛的工作才會有熱忱，而做導購就是我所喜愛的一份事業(yè)，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產(chǎn)品時，都會有一份成就感。我會始終從事這份我喜愛的工作，通過自己的努力，使xxxx年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”！愿與xx同成長！

導購工作總結(jié)12

時間一晃而過，xxxx年已慢慢離我們遠去。過去的一年里我專柜歷經(jīng)了不平凡的一年，年初的人員變動。大型特賣活動。還有本人的《弟子規(guī)》等等，一路數(shù)來有辛酸，有汗水，有淚水，但更多的是喜悅。

xxxx年也是大豐收的一年，在8月份的大型特賣活動取得了圓滿勝利，在一次次的業(yè)績突破記錄中是充分發(fā)揮著我們的團隊力氣，很傲慢也很榮幸有這么個團隊。

在過去的一年里客訴也時有發(fā)生，如前幾天發(fā)生的“羽絨服”客訴大事，雖然事情已經(jīng)圓滿解決，但做為導購的我們也得深思，在工作中是否有缺乏的地方，將在以后的工作中更加細心多提示顧客認真檢查貨品，盡可能的少發(fā)生類似客訴，也要在以后的客訴處理上多一些冷靜。理解，將事情解決在萌芽中，這也是我們需要改進的。

特別榮幸本人能代表我們營運二部參與公司進展的《弟子規(guī)》競賽。在此活動中我學習到了許多，也覺察人的潛能是無限的，只要你肯努力，肯付出肯定會有回報的。在一次次的登臺中，能夠突破了自己，戰(zhàn)勝了自己也是我一年來取得的最大的成果。

更值得興奮的是我專柜被評為“杭州地區(qū)業(yè)績年增長率”最高的一家店，是榮譽，是對我們工作的一個確定。在興奮和興奮之余我感受最深的是壓力，在20xx年里我們將如何取得更好的成果呢？針對將來的20xx，我專柜將重點放在以下幾個方面：

A：主動協(xié)作商場促銷活動，提高銷售業(yè)績。

B：充分的貨品，爭取做好貨品的供給，以滿意顧客的需求。

C：提高效勞質(zhì)量，專心效勞，盡量削減客訴的發(fā)生，保持品牌形象。

D：完善顧客資料，重點培育新的顧客群，完善顧客資料，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?；針對老顧客要付出更多的耐煩和細心，并讓其帶新的顧客進展消費。

F：提高銷售技巧，定期讓公司對導購進展專業(yè)學問培訓，曾強自身素養(yǎng)并提升個人銷售業(yè)績。

我信任在今后的工作中，我會連續(xù)不斷的努力下去，雖然有時也會在紀律中偶犯小錯誤，因人無完人，出錯在所難免的，所以我不會過分的苛求自己。不過我信任只要我在崗位上一天，我就會付出自己最大的努力，將自己全部的精力和力量都用在工作上，再接再厲爭取在20xx年里取得更好的成果。我信任自己肯定能做好?。?！

導購工作總結(jié)13

vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大產(chǎn)品線布局，主要代表產(chǎn)品有vivoX5Max、vivoX5、vivoXshot、vivoXplay3S等。

操作系統(tǒng)：FuntouchOS(基于Android〕

品牌價值觀：樂趣，活力，創(chuàng)新科技

品牌主見：樂享極智

產(chǎn)品規(guī)劃：

X系列：定位極致HiFi、極致薄，主打HiFi音質(zhì)和超薄設(shè)計。

Xplay系列：定位HiFi極致影?音，主打極致HiFi和極致影音。采納高清大屏設(shè)計，搭配行業(yè)內(nèi)頂級配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生態(tài)系統(tǒng)，打造一站式影音消遣體驗解決方案，該系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手機。

Xshot系列：定位HiFi極致拍?攝，主打極致HiFi和極致拍攝。

三流的企業(yè)談薪酬，二流的企業(yè)談進展，一流的企業(yè)談文化。

二.門店概況

蘇信整體門店比較大，但是由于是電信營業(yè)廳實際人流量并不是許多。目前店里有oppovivo三星華為TCL這幾個專柜，但是只有oppo與我們vivo有導購。由于電信如今的銷售模式是充話費送手機送寬帶，所以如今來辦寬帶的人不得不選擇一個手機辦一個電信的號碼，所以目前大局部的手機都是沖話費送出去的。其實這一點給我們銷售帶來不少的影響，我們不僅要給顧客推銷我們的手機同時也要推銷電信的寬帶。而且目前辦卡補卡都是4G，而蘇信的手機移動只能使用2G，電信聯(lián)通4G，但是目前全國1.62億的4G用戶中1.43億都是移動，這確實對我們很不利，但是信任隨著時間的推移狀況會越來越好的，終究困難就是用來克制的！

三.攔截

來蘇信的顧客一大半都是來電信辦業(yè)務的，所以我們在攔截顧客的同時需要弄清晰他是來干什么的，辦業(yè)務，充話費，辦寬帶，還是看手機。所以在第一時間吸引顧客的同時就要弄清晰他是來干什么的，假設(shè)是辦寬帶那么就需要特殊的留意，由于他確定要選擇一部手機的，因此就需要我們搶先為來顧客進展電信寬帶的講解，取得顧客的第一好印象那么接下來推銷我們的手機便會簡單許多。假設(shè)顧客是來看手機，那么通過聲音和手勢將其引導到我們的柜臺。給顧客講解時要突出我們手機的特點，極致HiFi，纖薄王者。手勢和聲音是吸引顧客的第一個武器，只有吸引到顧客我們才能進展下一步的講解。

四．試機

蘇信目前有電信的營業(yè)員直接負責試機。只要就是以下幾點：

1.檢查外觀配置

2.講解三包

3.記錄售后

4.裝卡檢查通話功能

5.教顧客使用技巧

五．總結(jié)