工作總結(jié)銷售半年工作總結(jié)

銷售半年工作總結(jié)半年以來，xx的營銷工作獲得了必定的成績，基本上達成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在許多的問題，為了更好的達成項目的營銷工作、實現(xiàn)共贏，兩方結(jié)成真切意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。針對從前的工作，現(xiàn)將六月份個人工作總結(jié)報告以下：一、xx公司xx項目的成員構(gòu)成：營銷部銷售人員比較年輕，工作上固然充滿勁頭、有激情和必定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，特別在辦理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的短缺。經(jīng)過先期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，此后會經(jīng)過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。因為對甲方在公司品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，致使?fàn)I銷部的資源配置未能充分到位，經(jīng)過前段工作緊鑼密鼓的展開和兩方不停的交流和交流，這一問題已獲得認(rèn)識決。二、營銷部的工作協(xié)調(diào)解責(zé)權(quán)明確因為協(xié)調(diào)不暢，營銷部的好多工作都存在著拖拉、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或交流不暢都會存在工作方向上大小不一致，長此以往兩方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，很有些積重難返的感覺，思想報告專題幸虧知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在踴躍著手這方面的工作，力爭目標(biāo)一致、簡短高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我以為營銷部的工作要有必定的權(quán)限，只執(zhí)行銷售程序，問題不論大小都要請示甲方，必然會造收效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，成立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清楚的制度，是我們下一步工作的重中之重。三、對于會議會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，可是不論我們公司內(nèi)部的會議仍是與開發(fā)公司的會議成效都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻我們想經(jīng)過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會講和大會議等不一樣的組織形式，有針對性的解決這一問題，此外能夠不在會上建議的問題，我們會踴躍與開發(fā)公司在下邊交流好，這樣會更有益于問題的解決。四、營銷部的管理前一階段因為工作集中、緊急，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來達成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛藏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。此后我們會經(jīng)過增強內(nèi)部管理、完美管理制度和思想上多交流，做好個人工作計劃，認(rèn)識真切想法來防止不利于兩方合作和項目運作的事情發(fā)生。以上不過大略的工作總結(jié)，因為時間匆促會有好多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會實時解決，最后祝兩方合作快樂、項目圓滿成功?？偨Y(jié)二：銷售半年工作總結(jié)我有幸成為xx公司營銷部一員，回首和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事的支持、幫助下，我較好地執(zhí)行了工作職責(zé)。使我不論在思想上仍是在工作能力上都獲得了長足進步?，F(xiàn)將半年來的工作狀況，作一簡要報告和總結(jié)：（一）努力學(xué)習(xí),全面提高自己綜合素質(zhì)在工作中我也特別重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識（專業(yè)技術(shù)知識、心理學(xué)），堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，聯(lián)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的怎樣辦理和解決事物的能力，不停提高自己。第一是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)做事的時間不多，但我親自感覺到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采,使我得益匪淺,收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，曲折曲折地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗教授于我，讓我在此后的路程中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不單有著跟人很好的交流能力，同時他一定要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識，如不虛心學(xué)習(xí)，踴躍討教，實踐經(jīng)驗的缺少勢必成為限制個人工作能力發(fā)展的瓶頸，所以，單位里的每位同事都是我的老師,堅持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充分自己、提高自己，基本適應(yīng)了本員工作的需要。只有不停地虛心學(xué)習(xí)討教,自己的素質(zhì)和能力才能得以不停提高。（二）扎實工作，全力培育愛崗敬業(yè)精神最全面的范文參照寫作網(wǎng)站在實質(zhì)工作的半個月時間里,我個人不論是在思想境地、工作能力上都有了長足的進步。我不只學(xué)到了從前沒有學(xué)到的東西，并且沒有原由不珍愛這份工作，沒有原由不干好本員工作。在努力研究本員工作的同時，增強對其余工作的認(rèn)識和掌握，趕快適應(yīng)本員工作的需要。干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格湊近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的時機，作為提高自己的熱愛本員工作崗位的要點環(huán)節(jié)，不論負(fù)責(zé)什么工作都能夠全力以赴的達成每一項詳細工作，進而在實質(zhì)工作中表現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在此后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱忱和優(yōu)秀的狀態(tài)，踴躍投入到銷售工作中，同時以最大努力達成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。（三）謹(jǐn)慎仔細，盡心做好服務(wù)保障工作作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任保護我們公司的優(yōu)秀形象，講團結(jié)講協(xié)調(diào)，我們在外不是孤立的，從海南電網(wǎng)公司的招標(biāo)狀況讓我深知團結(jié)的力量，我因到這個集體而感覺驕傲，所以我特別珍愛在這個崗位上工作。在工作頂用仔細，踴躍主動的態(tài)度融入到這個集體中間。（四）存在問題一個人有弊端其實不行怕，可是假如不可以發(fā)現(xiàn)自己的弊端便可怕了。所以，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不停的總結(jié)中成進步步。在工作中，我也看到自己還存在很多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術(shù)知識認(rèn)識甚少，我必定在此后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高?？偨Y(jié)三：銷售半年工作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的展開下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳確的總結(jié)，范文寫作目的在于汲取教訓(xùn)、提高自己，以致于把下半年的工作做的更好，達成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。一、上半年達成的工作1、銷售指標(biāo)的達成狀況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的和藹關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場達成銷售額157萬元，達成年計劃300萬元的52%，比昨年同期增添126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比昨年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比昨年同期增添2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比昨年同期增添3個百分點。2、市場管理、市場保護依據(jù)公司規(guī)定的銷售地區(qū)和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨地區(qū)和發(fā)貨價錢進行管控和監(jiān)察，敦促其執(zhí)行一致批發(fā)價，根絕了廉價暢銷和倒竄貨行為的發(fā)生。經(jīng)過對各個銷售終端長時間的交流和指引，并聯(lián)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了一致的價錢標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價錢切合公司指導(dǎo)價。依照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳設(shè)的要求進行產(chǎn)品陳設(shè)，并動員和輔助店方使產(chǎn)品保持潔凈整齊。在店面和柜臺潔凈齊整、陳設(shè)產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。3、市場開發(fā)狀況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場，所上產(chǎn)品為52deg;系列的所有產(chǎn)品；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，此中**大酒店所上產(chǎn)品為

52deg;

的四星、五星、十八年，

**大酒店所上產(chǎn)品為42deg;系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)

4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大多數(shù)是

42deg;系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推行為了提高花費者對**酒的認(rèn)知度，建立品牌形象，進一步成立花費者的品牌忠誠度，依據(jù)公司規(guī)定的一致宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及買賣比較好的門市部，聯(lián)系并輔助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，此中煙酒門市部及餐館門頭29個，其余形式的廣告牌6個。5、銷售數(shù)據(jù)管理依據(jù)公司年初的一致要求完美了各種銷售數(shù)據(jù)管理工作，成立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并實時報送銷售周報表、銷售月報表和每個月要貨計劃，各種銷售數(shù)據(jù)檔案都采納紙質(zhì)和電子版兩種形式保留。對2012年的銷售狀況依照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總剖析，使得的每個月的要貨計劃更為客觀、正確。在每個月月尾對本月及累計的銷售狀況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個方面進行匯總剖析，以便于更為正確客觀地反應(yīng)市場狀況，指導(dǎo)此后的銷售工作。二、下半年工作打算只管在上半年做了大批的工作，但因為我從事銷售工作時間較短，缺少營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位?；诖?，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，趕快提高自己業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，保證300萬元銷售任務(wù)的達成，并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時間經(jīng)過各樣渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（特別是白酒營銷方面）的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷事例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有必定的知識支撐。其二是常常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各地區(qū)業(yè)務(wù)以及市場上其余各行業(yè)營銷人員討教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和掌握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提高。2、進一步拓展銷售渠道市場的銷售渠道比較單調(diào)，大多數(shù)產(chǎn)品都是經(jīng)過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和招待任務(wù)比許多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其余企事業(yè)單位浸透。3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和探索，詳盡記錄各樣數(shù)據(jù)，完美各樣檔案數(shù)據(jù)，讓一些剖析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來填補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。認(rèn)識和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售狀況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)付各樣市場狀況，并實時調(diào)整營銷策略。4、與經(jīng)銷商親密配合，做好銷售工輔助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和花費者集體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和發(fā)掘潛伏的花費者集體。凡是碰到經(jīng)銷商生氣的時候必定要皮厚，聽他訴苦，先不可以解說原由，他在氣頭上，就是想生氣，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍耐。等他平心靜氣的時候再給他解說原由，讓他理解，方才的火不該當(dāng)發(fā)，讓他內(nèi)心感覺愧疚。碰到經(jīng)銷商不可以理解的事情，必定要仔細的解說，不可以破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制局勢的發(fā)展?？偨Y(jié)四：銷售半年工作總結(jié)從我個人的角度來說，自己這半年的工作其實不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標(biāo)我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我仍是要借此時機，確立自己的工作目標(biāo)，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么？也便于對業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)的問題實時剖析與調(diào)整，更能夠監(jiān)控工作的進度和收效。對此，我從以下

3個方面來說明：1、上半年的工作回首與總結(jié)負(fù)責(zé)地區(qū)（農(nóng)大

/桃海商業(yè)步行街

/師大和平路的夜店）地區(qū)內(nèi)夜店總數(shù)為：115家雪花覆蓋：75家黃河覆蓋：40家青島覆蓋：1家金威覆蓋：1家燕京覆蓋：1家地區(qū)內(nèi)啤酒容量為：2300kl雪花據(jù)有：1270kl黃河據(jù)有：950kl青島據(jù)有：金威據(jù)有：35kkl燕京據(jù)有：我們在公司的支持及經(jīng)理的指導(dǎo)下1.嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提高現(xiàn)有一級渠道的服務(wù)能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，依據(jù)終端狀況不同靈巧執(zhí)行，降低終端對政策的依靠，控制產(chǎn)品銷售價錢。3分街道及要點地區(qū)進行布點，提高產(chǎn)品與花費者會面率，增添產(chǎn)品認(rèn)知度。所以，地區(qū)覆蓋率由昨年的61%增添到65%，據(jù)有率由昨年的52%增添到55%。促銷員管理月銷量任務(wù)擬訂上的調(diào)整。從前促銷員的任務(wù)擬訂只限制在上班時間范圍內(nèi)，當(dāng)前調(diào)整為整店整月的銷量都與該促銷員息息有關(guān)，促進促銷利用空余時間搞好店內(nèi)全部客情，宣傳企業(yè)文化，提高銷量。上點時間及模式的調(diào)整。本來促銷員上點大概固定或暫時調(diào)動，沒有計劃性，此刻調(diào)整為每三店定員促銷一名，每個月上一個店，三個月一輪回。充分調(diào)動促銷踴躍性，同時關(guān)注三點動向。賜予全體做事處促銷人員進行不按期的培訓(xùn)，在禮儀及促酒過程長進行實戰(zhàn)的演習(xí)。多次組織集體活動，豐