標簽行業(yè)品牌與客戶壁壘分析

標簽行業(yè)品牌與客戶壁壘分析標簽行業(yè)品牌與客戶壁壘標簽產品業(yè)內企業(yè)在進入優(yōu)質客戶的供應商清單之前，需要通過產品質量、ESG要求、IT支持、一站式服務以及本地和全球服務等方面的嚴格審核，一旦通過認證，雙方之間往往能夠形成長期、穩(wěn)固的合作關系。同時，業(yè)內企業(yè)優(yōu)秀的產品品質、持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力、優(yōu)質的售后服務、良好的商業(yè)信譽也不斷打造著自身的品牌。因此，行業(yè)內現有企業(yè)樹立的品牌以及穩(wěn)固的上下游合作關系將對新進入者的生存提出嚴苛的要求。行業(yè)收益不斷增長服裝標簽可大致分類為（1）印刷產品;（2）織嘜;（3）印嘜;及（4）其他配件，各具有品牌識別、服裝資訊摘要、店內保安及產品追蹤等不同功能。服裝標簽及裝飾產品一般載有產品資訊、標簽以及在紙張及塑膠等物料利用不同顏色及印刷效果（如局部紫外線光膜及過膠）凸顯產品設計。服裝標簽及裝飾產品制造商一般與服裝品牌維持密切的業(yè)務關系，并在研究、設計、校對以至其他服務的服裝標簽開發(fā)過程中合作。服裝品牌或采購代理會授權服裝標簽制造商服在裝標簽及裝飾產品上使用服裝品牌的商標。服裝品牌或采購代理一般會向服裝標簽及裝飾產品制造商具體說明設計及報價，而服裝制造商則會按服裝品牌指示，向服裝標簽及裝飾產品制造商提供數量、交付時間表及付款等詳細訂單條款。由于服裝標簽及裝飾產品對服裝產品而言被視為至關重要，而中國是世界領先的服裝標簽及裝飾產品出口國，全球及國內服裝市場的持續(xù)擴展一直刺激中國服裝標簽及裝飾產品制造行業(yè)的發(fā)展。中國服裝行業(yè)發(fā)展趨勢近兩年，隨著新零售升級，中國的服裝行業(yè)正在悄然發(fā)生著轉變。95后、00后成為了新生消費主力軍，生長環(huán)境優(yōu)渥的他們受前衛(wèi)節(jié)目的影響，在服裝的消費觀念、意識以及方式等方面都發(fā)生了變化，因此新的市場需求也在發(fā)生變化，中國服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。中國服裝行業(yè)發(fā)展現狀改革開放后，中國服裝業(yè)經歷了一段繁榮時期，但隨著人口紅利、政策紅利、成本優(yōu)勢的下降，其發(fā)展逐漸陷入低谷。近年來，中國服裝業(yè)不斷受到新技術、新渠道、新市場競爭和新客戶的沖擊，在低迷中踏上了尋找突破口的漫漫征途。目前服裝行業(yè)存在產能過剩、庫存大、產業(yè)鏈中間渠道冗余、市場定位不明確、同質化嚴重、專業(yè)人才短缺等問題，阻礙了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。制造商-品牌公司-代理商-零售商-消費者的模式嚴重制約了行業(yè)的進一步突破發(fā)展，改革重塑產業(yè)鏈的呼聲越來越高。近年來，服裝行業(yè)積極擁抱互聯網，做了各種嘗試，如:廠家與商家合作的直銷模式；廠商嘗試通過直接開設定制實體店或者通過投資合作的方式來優(yōu)化中間環(huán)節(jié)，也取得了一定的成績。但是，它們主要是基于傳統的產業(yè)鏈模型進行局部改進。產業(yè)升級依然任重道遠，他們在量變的道路上繼續(xù)探索。標簽行業(yè)概述十八世紀初，歐洲印制出了用在藥品和布匹上作為商品標識的第一批標簽，此后，標簽逐漸發(fā)展成為商品不可或缺的部分。中國的標簽產業(yè)始于20世紀70年代末期，雖然起步相對較晚，但得益于我國巨大的標簽消費市場，標簽行業(yè)發(fā)展迅速，市場規(guī)模持續(xù)擴大，為國民經濟的發(fā)展做出了較大貢獻。標簽作為標識商品信息的媒介，在商品的生產、運輸、銷售等環(huán)節(jié)中起到至關重要的作用。一方面，標簽通常用來記載商品諸如型號、生產日期、生產批次、使用方法等信息，可以幫助廠家有效進行生產管理和物流跟蹤，同時也可以在終端銷售時第一時間讓消費者了解商品的基本情況，從而作出是否購買的決定；另一方面，標簽具備展示功能，通過在標簽上印制品牌標識或具有代表性的產品圖案能夠讓消費者快速辨認品牌，起到廣告宣傳的作用。隨著人類社會經濟的發(fā)展、生產技術水平的提高，人們不再滿足于標簽基本的信息標識功能，而開始注重標簽設計、選材、風格等方面的個性化，同時對于標簽的功能性也提出了更高的要求。個性化方面，消費升級使得高品質的商品日益受到消費者的青睞，而適當搭配的色彩圖案和精致凝練的文字表達等平面設計內容可以顯著增強標簽的外觀展示效果，彰顯商品本身的氣質和個性，帶給消費者審美上的高級感，進而提升商品對于消費者的吸引力；功能性方面，隨著應用領域的不斷拓展，常規(guī)的標簽已經無法適應某些特殊領域的使用需求，而要求標簽具備特定的功能來滿足下游需求的變化，如防偽行業(yè)通常需要標簽帶有鐳射效果，冷鏈運輸行業(yè)要求標簽具備耐低溫屬性等，標簽的功能性特征越來越明顯。標簽行業(yè)市場情況：近年來，得益于包裝、防偽、物流等行業(yè)對標簽需求的迅速增加，以及人們對于標簽的個性化及功能性需求提升而導致標簽產品加速更新換代，全球標簽市場持續(xù)增長。①亞洲地區(qū)是全球標簽需求量最大的市場：從全球標簽市場整體結構來看，隨著以中國、印度為代表的亞洲地區(qū)新興經濟體蓬勃發(fā)展，工業(yè)化進程不斷加快，消費能力不斷提升，亞洲地區(qū)對于標簽的需求量也快速增長。根據中金企信研究資料，2018年，亞洲地區(qū)標簽銷售量占全球標簽銷售規(guī)模的44%，是全球標簽需求量最大的市場。②我國標簽市場呈快速增長態(tài)勢：我國標簽產業(yè)起步較晚，但得益于我國宏觀經濟的持續(xù)穩(wěn)定增長，中國標簽市場的增長率一直保持在較高水平，是全球標簽增速最快的市場之一。中國印刷及設備器材工業(yè)協會標簽印刷分會統計數據顯示，2013年至2018年，我國標簽印刷工業(yè)總產值由300億元增至468．7億元，復合增長率為9．33%，2019年仍保持7%～8%的增長。然而，我國每年標簽人均耗用量仍低于發(fā)達國家平均水平。目前，歐洲人均標簽消耗量為15-20m2/年，美國人均消耗量17m2/年，日本為12．8m2/年，而中國人均僅為9m2/年。中國標簽行業(yè)與發(fā)達國家差距明顯，未來存在較大的增長空間。③各類標簽中不干膠標簽占據重要地位：隨著社會經濟發(fā)展，居民消費能力持續(xù)提升，人們對于標簽的個性化、精美化需求不斷加深，同時，需要貼標的場景也在不斷延伸和拓展，標簽應用環(huán)境日趨多元化。不干膠標簽憑借其承印材料多樣化、通用性強、印刷表現效果好、貼標效率高等優(yōu)勢，市場占有率逐步提升。根據中金企信統計數據，2018年，從標簽的需求量來看，不干膠標簽占整個標簽市場需求總量的40%。我國服裝標簽及裝飾產品發(fā)展趨勢隨著對環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的意識提高，服裝品牌及消費者越來越傾向以再生物料制成的產品。能夠提供以再生紙及認證紙（如FSC認證紙）制成的服裝標簽及包裝等環(huán)保產品的服裝標簽及裝飾產品制造商會深受歡迎。此外，bluesign及可持續(xù)服裝聯盟的Higg指數等部分行業(yè)標準已告發(fā)表，以提倡在服裝標簽及裝飾產品制造中使用環(huán)保物料，以達致環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。制造技術優(yōu)化。隨著新服裝風格的發(fā)展及對存貨管理的需求上升，服裝標簽及裝飾產品在結合先進技術后可提供更多功能。此外，新印刷技術亦已開發(fā)及改良，使RFID或NFC可與印刷標簽及其他包裝物料相結合。另外，快時尚模式的采用日益廣泛，或導致服裝標簽的生產周期縮短，而制造商已采用及開發(fā)數碼印刷、數碼校對及網上訂購系統等若干技術，以加快制造流程。此外，制造商須根據客戶快速轉變的需要及其本身的產品設計能力供應新產品。與互聯網結合。服裝標簽及裝飾產品正轉型為數碼產品，這些數碼產品能收集數據及與其他平臺結合，并成為物聯網的組成部分。根據國際電信聯盟的資料，物聯網為資訊社會的全球性基建，根據現有及不斷演變的互操作性的資訊及通訊技術將實體與虛擬物件互相聯系，藉此執(zhí)行先進服務。將RFID、NFC及二維碼嵌入服裝標簽及裝飾產品可使服裝零售商得以追蹤存貨及防止存貨損失，以及與店內銷售點、保安系統及后端銷售管理系統結合作進一步分析及規(guī)劃用途。中國服裝行業(yè)發(fā)展存在問題目前，服裝產業(yè)升級是如此困難。我覺得有主客觀不同層面的原因。主觀上，很少有人關注行業(yè)整體的升級發(fā)展，從業(yè)者也不愿意改變；客觀上有一些因素，比如沒有找到合適的核心問題，時機不成熟。（一）主體力量推動變革意愿不強目前，服裝行業(yè)仍然沒有擺脫傳統的產業(yè)鏈模式。少數大品牌主導行業(yè)，暴利主要被他們搶走。他們推動行業(yè)變革的主觀意愿不強。（二）沒抓住最核心矛盾目前服裝行業(yè)供需矛盾嚴重，體現在質和量上。首先，供給和需求之間存在脫節(jié)。一方面，供給端生產出來的不一定是消費者需要的，有些服裝款式生產出來賣不出去，造成大量積壓，造成行業(yè)和社會資源的極大浪費；另一方面，消費者想要的東西，市場上不一定有供應，以至于有些產品供不應求。二是整體長期產大于求。從業(yè)者的顧慮主要集中在爭奪市場上，資金和精力主要投入在營銷渠道上，導致行業(yè)內耗嚴重。（三）站位不高，缺乏整體意識互聯網的出現雖然部分優(yōu)化了產業(yè)鏈中的一些環(huán)節(jié)，但并沒