品牌營銷方案

品牌營銷方案1、線上推廣（1）可以在各大論壇、貼吧進行發(fā)帖。宣傳自己網(wǎng)站。（注意:要注意自己的宣傳手段，發(fā)帖的時候要先組織一段文字，讓群眾有想了解網(wǎng)站的沖動。當(dāng)然不能用欺詐的手段，和沒有承諾的手段。誠信為本,建立良好口碑.）（2）友情鏈接，和一些同自己網(wǎng)站主題相關(guān)的網(wǎng)站進行友情鏈接，（這個主要就看你鏈接在別人網(wǎng)站上的位置，爭取好位置）2、活動宣傳（效果佳）（1）這個是一些網(wǎng)站經(jīng)常采取的手段，你可以針對自己網(wǎng)站的人群，在新浪、搜狐等網(wǎng)站進行活動宣傳，這個效果最好,但是要money大大有。例如：網(wǎng)站針對人群：20-45女性，活動:職業(yè)女性大賽.設(shè)立相關(guān)誘人的獎項.3、直接搜狐、新浪、百度等網(wǎng)站做宣傳.4、在各大媒體轟炸,我想這個是沒必要，4、低成本的宣傳方式建立有效的網(wǎng)站，相當(dāng)于作了一個永久性的產(chǎn)品展臺，每天可以向千百甚至上萬個來到網(wǎng)站瀏覽的訪問者提供詳細(xì)的公司產(chǎn)品和產(chǎn)品資料;通過Email向潛在客戶發(fā)送廣告，速度更快，發(fā)送量可以更大。最重要的是還可以節(jié)省印刷、郵寄等費用。特別是在對國外開展業(yè)務(wù)時,通過網(wǎng)上進行拓展的成本優(yōu)勢更加明顯。如果按照廣告的目標(biāo)客戶到達率計（成本/千人），通過網(wǎng)上進行宣傳的成本，比任何一種媒體都要低.5、時效性好，簡化交易過程。信息類產(chǎn)品對時效性有特別的要求。在對國外開展業(yè)務(wù)時，可能客戶的地理位置非常分散，但是看樣本、交流、最后將產(chǎn)品送達客戶等商務(wù)活動，都需要最少的時間。結(jié)合信息產(chǎn)品的本身特點，通過網(wǎng)上方式去做，完全可以滿足時間上的要求，而且還能減少郵寄的成本.綜合以上幾點，并結(jié)合國外網(wǎng)站應(yīng)用非常普及、國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)相對較少的現(xiàn)狀，通過網(wǎng)絡(luò)手段作國外市場，有諸多的優(yōu)勢?，F(xiàn)在國內(nèi)的外貿(mào)公司，幾乎全部或多或少地利用互聯(lián)網(wǎng)這個廉價高效的手段.三、網(wǎng)絡(luò)營銷的方法及技巧目前，通過網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品營銷推廣主要有以下幾種形式：搜索引擎推廣電子郵件推廣在新聞組發(fā)布信息交換鏈接/廣告互換其他網(wǎng)絡(luò)推廣方式這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。1、搜索引擎推廣1)搜索引擎的重要性搜索引擎(SearchEngine)是可以搜索網(wǎng)上任何信息的地方，在搜索引擎上，幾乎可以查找到任何想要查的東西，回答任何的問題。形象地說，搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)的超級《黃頁》，超級的百科全書。全球最大網(wǎng)絡(luò)調(diào)查公司CyberAtlas最近的一項調(diào)查表明：網(wǎng)站75%的訪問量都來自于搜索引擎的推薦;另一家美國權(quán)威顧問公司IMTStrategies最新調(diào)查“發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的搜索引擎的出現(xiàn)，極大地方便了我們查找信息，同時也給我們推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造了絕佳的機會。人們通過搜索引擎及其他網(wǎng)站的鏈接來找到您的網(wǎng)站,獲取您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息，這是網(wǎng)上營銷的被動方式。很顯然，只有對某種產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人才會鍵入與此產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而找到此種產(chǎn)品或提供此種服務(wù)的商家。得益于Internet覆蓋全世界的用戶（超過四億），只要您有中***的機率（二百萬分之一），您就有了二百個潛在客戶，悉心開發(fā)這二百個潛在客戶，您也會獲得不菲的收益。實際上的機率要大得多，全球有那么多商家在Internet上踴躍建站的最大原因就是他們在網(wǎng)站上的投資獲得了巨額的回報。在營銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜志等傳統(tǒng)媒體的營銷廣告采用的是廣播方式，這些廣告的觀眾不全部都是您產(chǎn)品的目標(biāo)客戶.與此相比，Internet網(wǎng)上營銷的最美妙之處在于：A（搜索引擎上的信息針對性都很強。用搜索引擎查找資料的人都是對某一特定領(lǐng)域感興趣的群體，所以愿意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的信息，相反，如果客戶確實有某方面的需求,他就會主動找**來。B.一個潛在的客戶也許以前從沒不聽說過某個企業(yè)，但是，他通過搜索引擎找尋服務(wù)時，就可非常容易找到能提供服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)站，進而與該公司聯(lián)系。C.登錄搜索引擎的最大優(yōu)勢是具有極高的性價比。多數(shù)搜索引擎都免費接受網(wǎng)站注冊，即使現(xiàn)在有些搜索引擎開始對商業(yè)網(wǎng)站收取300元一1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。（注:對于國外引擎大約$599的登錄收費，目前本人有避開收費的方法，不需要交錢就可登記上去。對于國內(nèi)的，目前還沒找到辦法。）2）搜索引擎推廣取得成功的要點現(xiàn)在，不少公司也認(rèn)識了在搜索引擎上注冊的重要性，把網(wǎng)站進行登記了.但是效果仍然不佳，要知道作好網(wǎng)絡(luò)營銷并不是這么輕而易舉的.要對搜索引擎進A。選取人氣最旺的搜索引擎國內(nèi)外的搜索引擎非常多，但主要的、影響力最大的不過十多個:國外（英文）：Google、Yahoo、Excite、AOL等。國內(nèi)（中文）：中文Google、Yahoo中文、百度、新浪、搜狐等。B.選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞（KeyWords）網(wǎng)上的查找象圖書文獻查找一樣，需要確定最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。只有選取了正確的關(guān)鍵詞，才能讓查找者方便地找到。比如說，一個生產(chǎn)食品機械的公司，選取關(guān)鍵詞為“食品〃、“機械〃，就會造成很多尋找食品或其它機械的人來到網(wǎng)站來，從而宣傳的有效性不佳。如把“食品機械”作關(guān)鍵詞，針對性與實用性就強得多。在選取上，應(yīng)該從產(chǎn)品名稱、特點;學(xué)術(shù)界的標(biāo)準(zhǔn);訪問者的習(xí)慣等幾方面考慮.特別是要注意的是英文關(guān)鍵詞，由于翻譯的水平，往往與國外行為習(xí)慣有偏差，確定時要特別細(xì)心。C.確保排名（Rank）靠前當(dāng)信息查找者在搜索引擎上使用關(guān)鍵詞查找信息時，查找結(jié)果是一個相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站的列表，這個列表包括了全部已經(jīng)登記注冊了的相關(guān)公司網(wǎng)站（如下圖）。一般來說這個列表的網(wǎng)站數(shù)目都有幾百個、幾萬個以上。據(jù)調(diào)查，幾乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企業(yè)網(wǎng)站，而且這些排在前面的網(wǎng)站占了90,以上的訪問量?？梢哉f，在用與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵詞在搜索引擎上搜索時，企業(yè)的網(wǎng)站是否排在眾多的競爭者的前列，是搜索引擎推廣成功與否的直接標(biāo)準(zhǔn)。正因如此，搜索引擎的排名之爭成了公司網(wǎng)絡(luò)營銷的焦點，誰都想排在前面，搶占商機。由于提供同類產(chǎn)品的網(wǎng)站眾多，有的在先，有的在后是必然的，而誰在前誰在后，怎樣決定，對于這個問題，提供查找服務(wù)的搜索引擎自有一套評估方法,并有評分細(xì)則。越符合其規(guī)則的網(wǎng)站，就會越排在前面。而且，這個規(guī)則是不公開的。根據(jù)本人經(jīng)驗，幾乎所有的搜索引擎的排名規(guī)則都包括下面幾點：網(wǎng)站內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)程度；網(wǎng)站是否完善，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是完整，是否無錯誤（鏈接、文字、顯示,,,,）；網(wǎng)站的流行程度；網(wǎng)站的維護情況??搜索引擎的任務(wù)就是向查找者提供最準(zhǔn)確的資料。各個不同的搜索引擎，也有各自的喜好，排名評分的細(xì)則也有所不同。只要針對這種規(guī)則進行認(rèn)真研究，就可得到種種排名靠前的技巧.只有熟悉這種游戲規(guī)則，才能作好搜索引擎的推廣工作。如果說要以營銷的角度建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，其中一大部分就是要在設(shè)計網(wǎng)站時遵循這些規(guī)則。現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的網(wǎng)站，大多數(shù)都沒有注意到2、電子郵件推廣如果說搜索引擎推廣是一種被動式的網(wǎng)絡(luò)營銷，那么電子郵件推廣則是一種主動性的推廣,是類似于根據(jù)企業(yè)名錄發(fā)征訂單的一種宣傳推廣方式。電子郵件推廣是利用郵件地址列表（客戶名錄），將信息通過Email發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的.電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡(luò)工具。電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬于主動信息發(fā)布，帶有一定的強制性。通過電子郵件推廣產(chǎn)品，必須要謹(jǐn)慎，尊重客戶。如果不顧客戶的感受，濫發(fā)郵件，容易造成客戶反感，反而造成負(fù)面的影響?，F(xiàn)在國內(nèi)外都成立法律禁止電子郵件的濫發(fā)。電子郵件推廣，要注意以下幾點：發(fā)送的對象必須是有興趣（行業(yè)相關(guān)）的公司或人；把握發(fā)送的頻率；認(rèn)真仔細(xì)編寫郵件的內(nèi)容，要簡短有說服力；必須將宣傳對象引到網(wǎng)站來，因為網(wǎng)站才能提供詳盡的信息，才更有說服力。3、在新聞組發(fā)布信息互聯(lián)網(wǎng)上有大量的新聞組和論壇，人們經(jīng)常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當(dāng)然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數(shù)量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產(chǎn)品。但是，由于多數(shù)新聞組和論壇是開放性的,幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息,所以其信息質(zhì)量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網(wǎng)站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機.當(dāng)然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面.在國外，一個專業(yè)的新聞組往往有幾萬人以上，有的甚至有幾十萬人。下面舉個例子，對新聞組推廣進行說明.在某個專業(yè)的新聞組里，某企業(yè)是這樣宣傳產(chǎn)品的：利用這種推廣的方式，需要有高深的策劃能力，把產(chǎn)品的宣傳推廣做得更隱蔽，而且效果也是驚人的。另外，此推廣方式對搜索引擎的排名也有幫助（根據(jù)規(guī)則3）。4、交換鏈接/廣告互換網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人?企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權(quán)衡其利弊。然而，如果網(wǎng)站提供的是某種服務(wù)，而其他網(wǎng)站的同發(fā)布信息一樣，如果某網(wǎng)站得到較多的其它網(wǎng)站鏈接，對搜索引擎的排名也有幫助（根據(jù)規(guī)則3）.5、其他網(wǎng)站推廣方式其他的推廣方式有在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或進行企業(yè)注冊、網(wǎng)絡(luò)廣告等，還有諸如制造事件（比方開展有獎活動）、提供免費資源等其他推廣手段。但這些宣傳手段一般不是成本高昂，就是影響力有限，尤其象制造事件這類方式，比較適合有資金技術(shù)實力的大企業(yè)，對于外向型和中、小企業(yè)來說沒有多少采用價值。通過以上幾種主要網(wǎng)絡(luò)營銷方式的對比我們可以看到，無論從成本、易用性及有效性方面考慮，登錄搜索引擎都是企業(yè)擴大知名度,宣傳自己產(chǎn)品和服務(wù)的理想選擇。企業(yè)如能充分利用這一有利條件，結(jié)合企業(yè)本身產(chǎn)品特點，積極開展網(wǎng)上營銷,就一定會獲得更大的發(fā)展。四、網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評估及后續(xù)工作經(jīng)過多種方式的營銷推廣,所取得的宣傳效果表現(xiàn)在以下幾個方面：1）Email反饋2）電話咨詢3）傳真咨詢這些都是很有價值的信息，能主動來詢問產(chǎn)品情況的人往往都是未來的客戶。至于哪些是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣帶來的，可以在接觸中進行了解。在做到一定時候，可利用訪問統(tǒng)計系統(tǒng)等工具進行監(jiān)測，對各種網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的作法進行評估，并改善不足之處.產(chǎn)品的宣傳推廣只是第一步，它給企業(yè)帶來了商機，必須認(rèn)真做好后續(xù)工作，才能把商機變?yōu)樯?，給企業(yè)帶來真正的效益.對這些回饋信息進行處理，其實就是銷售的工作，除了注意銷售技巧的同時，必須注意以下四點：1）專人負(fù)責(zé)；2）迅速判斷該潛在客戶需求、意圖，并盡量通過各種途徑去了解客戶概況；3）回復(fù)必須快速、及時，一般要在當(dāng)天回復(fù)；4）不能只用Email等網(wǎng)上方式聯(lián)系，堅持“電子商務(wù)”有可能坐失時機；回答者：zhangruiruiyu-一級2009—4-914:35一、提高訪問量謀略這是一個吸引人的話題，同時也是最難解決的問題.這需要一些經(jīng)驗，有些人曾經(jīng)無數(shù)次嘗試改變，但發(fā)現(xiàn)計數(shù)器上的0還是最多，要突破你想要的界限，需要某種指導(dǎo).因為總有人走在你前面，他們的成功可能是偶然的，但更多是他們不停的實踐任何的想法。即使失敗，一些一。改造你的站點主頁的設(shè)計需要一些技術(shù)，而更多的是對整個網(wǎng)絡(luò)的了解，即使你投入了非常大的精力，但只是獲得了失敗，這就是現(xiàn)在許多非常優(yōu)秀的個人主頁還默默無聞的道理.所以我們要努力改造自己的站點，使得它產(chǎn)生更多吸引力，而這又是提高訪問量的關(guān)鍵，不好的站點，沒有人會喜歡。當(dāng)我們在開始改造自己站點的時候，請回答以下問題：1。站點的定位是什么？2。那些人應(yīng)該是你的訪客？3。你想讓別人得到什么？4。什么會使得訪客再次來？5。站點上有那些會使得訪客逗留？請仔細(xì)考慮以上的問題。我們擁有自己的站點，是因為自己想獲得別人的肯定或者尋找某種機遇，而還有的人只是為了興趣愛好。不管處于什么目的，你都會把站點規(guī)劃成某種類型，比如新聞或者文學(xué)，而選擇好的類型是站點成功的第一步。目前有兩種類型:第一種，為別人，即提供大多數(shù)人喜歡的內(nèi)容;第二，為自己，即把自己喜歡的內(nèi)容提供給別人。而這兩種類型中，第一種更容易獲得大家的青睞。當(dāng)你定位好自己的站點類型后，就要考慮那些人該是你的訪客。其實這個問題在定位網(wǎng)站類型時，已經(jīng)作了回答，如果你選擇文學(xué)類型，那么愛好文學(xué)就會是你的訪客，之所以要知道誰是你的訪客，是因為在確定了訪客喜好后，可以更有信心去提供合適的內(nèi)容.有人說過,要讓一萬個人訪問你的站點，是很容易的，但想讓這一萬個人再訪問你的站點，就會很難.所以，你要思考，是什么會使得訪客再次來。每天更新，還是內(nèi)容獨特，下面是筆者的經(jīng)驗：1。華麗的頁面盡量使用最新的WEB技術(shù)來設(shè)計你的頁面.因為即使內(nèi)容是站點的關(guān)鍵,但沒有好的視覺享受，會使得訪客有枯燥無味的感覺，但在使用新技術(shù)時，不要凌駕于訪客之上，盡量與每一個人的系統(tǒng)兼容；2。隨時更新一個長時間不更新的站點,沒有人會喜歡，所以，要隨時更換站點上的內(nèi)容，哪怕只是變化一個圖片；3。有價值的內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)上，獲取信息變得十分容易,所以如果你的站點能經(jīng)常提供有價值的信息，將更能吸引訪客，而如果你只是照搬別人的信息，時間長了，就會令訪客感到厭倦；4。網(wǎng)站速度快作為個人站點，在選擇免費空間服務(wù)器時，要選擇速度快的，而不是連接超時了，還沒有見到半點動靜的服務(wù)器；5。交互的內(nèi)容越來越多的訪客希望有互動的內(nèi)容，他們不想只是看，還想動動手，在你的站點上加點什么，所以，增加一個BBS或者聊天室，這些都會提高站點的流量。改造站點是提高站點訪問量最關(guān)鍵的一步，沒有好的站點呈現(xiàn)給訪問者，再做什么訪客來自那里一個站點的流量由兩部分組成，一部分為固定的訪客，另一部分是新的訪客。固定的訪客是站點流量固定增加的保證，而新的訪客是站點流量隨時增加的保證。一般來說，固定訪客的來源是書簽，也就是訪客把你的站點作上了標(biāo)記，以便下次的訪問。而新的訪客就會來自網(wǎng)絡(luò)的四面八方了，可能是其它站點的連接或者在搜索引擎搜索到的，總之，考慮訪客來自那里，可以確定自己的宣傳策略是否成功。過去，想知道自己站點客源的分布是件不可能的事情，而隨著相關(guān)免費服務(wù)的推出，使得我們可以隨時了解站點的訪問情況。目前國內(nèi)兩大流量分析站點網(wǎng)易和熱訊都能提供相關(guān)的服務(wù)，但因為設(shè)置的不同，使得兩個站點在分析同一個站點時，發(fā)生結(jié)果相差很遠(yuǎn)的情況。所以，當(dāng)我們在選擇國內(nèi)此類服務(wù)時，最好再申請一個國外同樣的服務(wù)，這樣，結(jié)果相對來說正確些。流量分析服務(wù)能讓我們確定訪客是如何找到站點的，而另外的訪客為什么沒有找到你的站點。比如，當(dāng)你把站點登陸到搜索引擎后，通過分析沒有發(fā)現(xiàn)訪客來自那里，那么你要確定自己的站點是否成功的列在搜索引擎目錄里，如果發(fā)現(xiàn)沒有自己的站點，那么，你就可以重新進行登記。三。注冊到搜索引擎把站點注冊到搜索引擎是每一個人都會做的，但卻沒有人真正了解這樣做是否真有效。以筆者的經(jīng)驗，即使你把站點注冊到搜索引擎里，也并不能提高站點的流量，可能的機會是，當(dāng)有一萬次搜索時，搜索到你網(wǎng)站點并進入的機會只可能會是1次，更有可能一次機會都沒有，我并沒有夸張。我們要了解一下注冊的技巧，而不是簡單的告訴搜索引擎我在那。搜索引擎分為兩種，一種為人工登記，比如yahoo,另一種為自動登記的，這是目前最多的類型。人工登記，就是靠人把站點的資料輸入數(shù)據(jù)庫，它的好處是目錄會清晰明了，相對來說內(nèi)容較少，但被搜索到的機會就會增加。而自動登記的站點，內(nèi)容十分豐富，但這樣一來，搜索時，會把不相關(guān)的站點也搜索出來。這兩種站點，對于我們來說，都可以利用，但要知道一些技巧。在這里，我要提議的是，如果你的站點是中文的，最好登記到中文的搜索引擎里去。因為這樣被找到的機會就能增加不少,而中文搜索引擎站點，首推yaoo,可能你覺得yahoo中文有點不盡人意，但因為它的品牌深入人心，所以訪問者非常多。而且它目前所含的內(nèi)容不豐富，這樣，當(dāng)你把站點成功登記到Y(jié)AHOO后，被發(fā)現(xiàn)的機會要比其它站點多。但有一點我們要注意,在登記站點時，不要把站點歸類到個人站點項目里，而要歸類到專業(yè)的類別，比如新聞或者音樂，因為個人站點所包就像上面提到的，一個搜索站點可能會包含十分多的內(nèi)容，這樣，當(dāng)你搜索某一個站點時,會搜索出成千上萬個，而更多的站點已經(jīng)埋沒在了后面。怎樣提高自己站點的排位變成了成功登記的關(guān)鍵，因為即使你登記到一個搜索站點上面，但被排在了后面，那么，一點效果都沒有，這種情況在自動登記的站點出現(xiàn)的多些。對于提高站點的排位是件值得研究的問題，而網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了為站點提升排位的服務(wù)，當(dāng)然是有代價的,但我們要記住第一位只能有一個.META的利用META標(biāo)簽的作用是提供有關(guān)HTML文檔信息，而它所包含的內(nèi)容并不出現(xiàn)在網(wǎng)頁上。有很多網(wǎng)頁制作者很少注意這個標(biāo)簽，因為它并沒有影響網(wǎng)頁的外觀，即使把它刪除不用°META最大的作用就是提供搜索引擎關(guān)于本站的描述關(guān)鍵字,簡單的說，當(dāng)搜索站臺的機器人搜索到你的網(wǎng)站時，會首先檢查META所描述的關(guān)鍵字，然后把這些關(guān)鍵字加入到數(shù)據(jù)庫中。所以，利用好META標(biāo)簽會讓你在搜索引擎中被搜索到的機會增加。META標(biāo)簽的用法是這樣的：在CONTENT處，你盡可能把熱門的關(guān)鍵字列出在這里，即使你網(wǎng)頁上并不包含這些內(nèi)容。雖然，這種做法感覺上有點“欺騙”，但值得放心的是，我們只是”欺騙”機器人，所以，放心加入最熱的關(guān)鍵字，比如Clinton（克林頓），這里還有個技巧，你可以重復(fù)某一個關(guān)鍵字，這樣可以提高自己網(wǎng)站的排行位置，如：因為目前的搜索引擎多數(shù)會掃描你的整個網(wǎng)頁，這樣你可以把熱門的關(guān)鍵字放到網(wǎng)頁上，這樣，每個人都能看到關(guān)鍵字了，當(dāng)然包括機器人,我們要設(shè)法把