長鉆孔施工技術(shù)治理瓦斯問題的提出

長鉆孔施工技術(shù)及瓦斯預(yù)抽技術(shù)的研究與實施鶴崗礦業(yè)集團有限責(zé)任公司鶴礦集團目前有9個生產(chǎn)礦井，煤炭設(shè)計生產(chǎn)能力1685萬噸，2007年實際生產(chǎn)原煤1562萬噸。9個生產(chǎn)礦井中，有3個煤與瓦斯突出礦井，有2個高瓦斯礦井，有1個低瓦斯高管礦井，有3個低瓦斯礦井。2007年集團公司瓦斯絕對涌出量308.27立方米/分鐘。在2005年是公司最大的一年，達到338.3立方米/分鐘，單井最大絕對瓦斯涌出量南山礦為119.7立方米/分鐘，采煤工作面絕對涌出量最大為48.5立方米/分鐘，掘進工作面瓦斯涌出量最大為7立方米/分鐘。目前，全公司共有45套瓦斯抽采系統(tǒng)，抽采能力達到了3271立方米/分鐘。其中有5個礦建地面固定抽采系統(tǒng)6套，抽采能力為871立方米/分鐘。除新嶺礦外，其它8個礦井有井下移動抽采系統(tǒng)39套，抽采能力達到2400立方米/分鐘。2007年共抽采瓦斯4900萬立方米。一、長鉆孔抽采技術(shù)治理瓦斯問題的提出鶴礦集團公司開采的煤層，75％為厚煤層，且瓦斯含量高、易自燃，開采工藝主要以放頂煤為主，所以開采時瓦斯涌出量大，非常容易造成采煤工作面上隅角和回風(fēng)流瓦斯超限，威脅采煤工作面的安全生產(chǎn)。對這樣的工作面，有的采取了穿層鉆孔、順層孔等預(yù)抽措施，有的采取了上隅角埋管或插管、仰斜鉆孔、走向高位孔等邊采邊抽措施，收到了一定的效果。但由于是老礦區(qū)，建井時間早，原來的設(shè)施老化及原有的巷道布置等已不適應(yīng)當前生產(chǎn)的需要，所以生產(chǎn)接續(xù)一直是很緊張，新區(qū)掘送出來后就要開采，預(yù)抽煤層瓦斯的時間較少，這樣就影響了預(yù)抽煤層瓦斯的效果，開采時還要繼續(xù)采取邊采邊抽等治理瓦斯措施。為了解決這樣的問題，對長鉆孔的瓦斯抽放技術(shù)進行了專題研究。二、長鉆孔瓦斯抽放研究內(nèi)容及研究場所(一)研究內(nèi)容由于鶴礦集團公司高瓦斯易自燃厚煤層多，為了治理瓦斯，需要沿煤層頂板掘送專用排瓦斯尾巷，在施工預(yù)抽煤層瓦斯鉆孔時還存在塌孔、頂鉆等問題，造成鉆孔施工難度較大。因此，對長鉆孔瓦斯抽放確定了以下的研究內(nèi)容。（1）厚煤層放頂煤開采過程中，利用長鉆孔替代回采工作面的頂板瓦斯抽放巷道，減少巷道掘進成本，提高瓦斯抽放的技術(shù)水平和抽放效果，保證工作面安全回采。（2）長鉆孔的定向施工技術(shù)與配套技術(shù)研究，定向鉆進技術(shù)和配套設(shè)施，鉆孔的實際運行軌跡在設(shè)計允許偏差內(nèi)，保證回采工作面瓦斯的安全有效的抽放。（3）防止鉆孔在回采工作面超前壓力的影響下鉆孔壁出現(xiàn)崩裂、堵孔等技術(shù)和措施，保證瓦斯正常抽放。研究防止卡鉆現(xiàn)象發(fā)生，減少經(jīng)濟損失。（4）抽放長鉆孔在回采工作面頂板或本煤層的層位與平面位置布置參數(shù)研究，使瓦斯抽放效率高，抽放阻力小。鉆孔個數(shù)、布置參數(shù)等問題進行優(yōu)化研究，保證在達到瓦斯抽放效果的前提下，使鉆孔個數(shù)與總長度最小。(二)研究場所由于南山煤礦是高突礦井，主要開采15號煤層、18號煤層，兩個煤層都是高瓦斯易自燃厚煤層，開采過程中瓦斯涌出量大，在全公司具有代表性，所以把研究場所確定在南山礦的盆底區(qū)15號煤層南一段、北二段。南山礦及采區(qū)概況：南山礦為突出礦井，2007年瓦斯絕對涌出量100.47立方米/分鐘，相對瓦斯涌出量15.27立方米/噸。2006年核定礦井生產(chǎn)能力320萬噸/年，通風(fēng)能力352萬噸/年，通風(fēng)采用多翼對抽出式通風(fēng)，3處主要通風(fēng)機供風(fēng)，礦井風(fēng)量23350立方米/分鐘。主采煤層15號煤層瓦斯含量11.2立方米/噸，煤厚10米左右；18號煤層瓦斯含量12.2立方米/噸，煤厚12米左右。煤層透氣性系數(shù)0.766~1.558毫達西。1983年7月18日在二水平m機道揭18號煤層時發(fā)生煤與瓦斯突出，突出煤量627噸，瓦斯量11800立方米。盆底區(qū)南翼一段位于盆底區(qū)南部，區(qū)段走向780米，傾斜長150米，煤炭儲量130萬噸。該區(qū)段15號層和18號層均為突出危險煤層。三、長鉆孔抽放和穿層孔抽放的實施為了有效提高瓦斯預(yù)抽效果，實現(xiàn)消除突出危險和有效治理瓦斯的目的，提出了采用底板巖石巷施工穿層短鉆孔抽放方式和穿層長鉆孔本煤層抽放方式相結(jié)合的立體抽放技術(shù)。（1）穿層鉆孔預(yù)抽防突技術(shù)。在該區(qū)段15號層底板巖石巷布置鉆場，在鉆場內(nèi)向15號層布置穿層鉆孔。鉆場間距一般為50米，每個鉆場15~40個鉆孔，鉆孔布置為上下兩排，終孔位于煤層頂板，間距15米，鉆孔直徑75毫米。鉆孔布置原則要使鉆孔均勻控制該區(qū)段煤層。在該區(qū)段共布置20個抽放鉆場，495個抽放鉆孔，鉆場位置及鉆孔參數(shù)見圖1。鉆孔抽放濃度平均為70％，單孔瓦斯抽放純量為0.009~0.012立方米/分鐘，截止到開采前2007年7月4日共抽放瓦斯355.1萬立方米，瓦斯預(yù)抽率為37％。圖1南翼15號層一分段外延面短鉆孔鉆場布置圖（2）長鉆孔預(yù)抽防突技術(shù)。為了有效提高瓦斯預(yù)抽效果，實現(xiàn)消除突出危險和有效治理瓦斯的目的，在試驗區(qū)段設(shè)置2個長鉆孔鉆場進行瓦斯抽放，分別為南一段鉆場、北二段入風(fēng)反上鉆場，具體布置見圖2。使用ZY-300型全液壓鉆機鉆孔，開孔直徑108（113）毫米，終孔直徑94毫米。圖2南翼15號層一分段外延面、北二段入風(fēng)反上300鉆鉆場布置圖北二段入風(fēng)反上鉆場的鉆孔布置方法：在標高-195米的盆底區(qū)二分段的入風(fēng)反上，二分段采面對角線為中心呈扇型朝二分段采面打長鉆孔，鉆孔沒計角度3°~15°?？咨?20~300米，孔徑φ94毫米,孔數(shù)18個，孔口之間的距離350毫米，兩孔之間水平夾角6.5°北二段入風(fēng)反上鉆場布置鉆孔28個，單孔最大瓦斯流量0.15立方米/分鐘，抽放時間為2005年10月8日至2006年12月10日，共計抽放瓦斯95.8萬立方米。鉆孔抽放參數(shù)表1。四、結(jié)論(1)每個鉆場的預(yù)抽時間在19個月內(nèi)較好，最佳抽放時間在10個月內(nèi)，抽放時間過長，總體抽放量下降。(2)鉆孔垂直角度以上向8°~15°度為最佳。(3)經(jīng)過認真準備和科學(xué)施工，普通鉆機在一定條件下可以鉆出近300米的長鉆孔，為本煤層預(yù)抽瓦斯提供了很好的解決手段。(4)長鉆孔抽放可以在距煤層較遠的巷道內(nèi)布置、走向或穿層鉆孔抽放,能夠減少巖巷的掘送工程量和提前預(yù)抽的目的。(5)長鉆孔孔徑大、流量大，在采煤工作面瓦斯涌出量小于10立方米/分鐘時，可以布置頂板走向巖石高位孔代替頂板瓦斯尾巷。陽泉市上社二景煤炭有限責(zé)任公司“一通三防”、瓦斯治理與質(zhì)量標準化工作思路2011-6-27陽泉市上社二景煤炭有限責(zé)任公司“一通三防”、瓦斯治理與質(zhì)量標準化工作思路根據(jù)國家、省、市有關(guān)“一通三防”、瓦斯治理和質(zhì)量標準化管理方面有關(guān)規(guī)定和山西省煤銷集團建設(shè)瓦斯治理示范型礦井的要求，結(jié)合我公司實際情況特制定本方案。一、建立完善可靠的通風(fēng)系統(tǒng)1、通風(fēng)系統(tǒng)a.通風(fēng)系統(tǒng)：通過過去的通風(fēng)系統(tǒng)改造，我公司通風(fēng)系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)了標準的雙風(fēng)機雙電源機械式通風(fēng)，各采區(qū)、采掘工作面也已實現(xiàn)獨立通風(fēng)，并按有關(guān)要求配足了風(fēng)量，通風(fēng)能力能夠滿足120萬噸/年的生產(chǎn)能力?，F(xiàn)在通風(fēng)系統(tǒng)中存在的主要問題是部分地段巷道斷面小，風(fēng)阻大、回風(fēng)巷內(nèi)雜物多、拐彎處和部分風(fēng)橋巷道流線型差和采區(qū)巷道貫眼多，角聯(lián)通風(fēng)處多問題。現(xiàn)在我公司正在根據(jù)這些情況做礦井通風(fēng)系統(tǒng)優(yōu)化方案和施工設(shè)計、措施，計劃在礦井下半年停產(chǎn)期間實施。b.回采通風(fēng)：我公司回采工作面采用是U+L型外錯尾巷一進兩回通風(fēng)系統(tǒng)，現(xiàn)在存在問題是在回采過程中，為了解決上隅角瓦斯得采用落山通風(fēng)，通風(fēng)系統(tǒng)不穩(wěn)定，不是正常通風(fēng)系統(tǒng)。為了解決此問題，我公司采用內(nèi)錯尾巷，但由于煤質(zhì)松軟，容易造成工作面頂煤垮落，短路風(fēng)流，所以內(nèi)錯尾巷布置在煤層直接頂內(nèi)，巖巷，可以解決落山通風(fēng)，系統(tǒng)不穩(wěn)定問題。c.掘進通風(fēng)：我公司井下采掘工作面均已實現(xiàn)獨立通風(fēng)，現(xiàn)在掘進供風(fēng)已實現(xiàn)了雙風(fēng)機雙電源自動切換，并使用了智能風(fēng)機?，F(xiàn)在主要問題是局部通風(fēng)機雖已有一趟專線、備用電源接在動力上，未實現(xiàn)雙專線并且是從35KV降壓站到局部通風(fēng)機的專線。也未實現(xiàn)掘進工作面雙風(fēng)筒布置，徹底杜絕無計劃停風(fēng)和倒風(fēng)機、修整風(fēng)筒停風(fēng)。我公司計劃實現(xiàn)從35KV降壓站到局部通風(fēng)機的兩趟專線并能自動切換，同時實現(xiàn)掘進工作面雙風(fēng)筒，此已有方案，準備實施。d．其它供風(fēng)：我公司計劃將不再使用的9#上山采區(qū)進行封閉，減少供風(fēng)地點，對不使用的貫眼進行密閉，對正在使用的配電室、庫房、機電硐室全部采用獨立通風(fēng)，此工程已有方案，準備實施。e.其他工程：今年年底要對現(xiàn)有風(fēng)橋、閉墻、風(fēng)門、風(fēng)卡要重新進行修正、編號、對主要井筒、大巷進行刷白。二、抽放系統(tǒng)我公司已建立地面抽放系統(tǒng)，并且已按標準實行了雙回路供電，兩用兩備，兩趟管路下井，井下已實現(xiàn)鄰近層抽放、本煤層抽放、和采空區(qū)抽放，抽放能力經(jīng)過計算能夠滿足120萬噸/年的生產(chǎn)能力，現(xiàn)在的主要問題有：a.系統(tǒng)問題：我公司抽放系統(tǒng)管路缺少自動放水裝置和兩趟管路聯(lián)通切換裝置，缺少一套排空“三防”裝置，現(xiàn)已根據(jù)實際情況制定了整改方案，計劃下半年停產(chǎn)期間處理。b.抽采率低問題：我公司抽放系統(tǒng)能力較大，但抽采量較小，究其原因有三：一是未進行大面積的采空區(qū)抽放；二是我公司煤層透氣性差，抽放效果不好，也未開展大面積本煤層預(yù)抽；三是我公司技術(shù)力量薄弱、對打鉆、抽放技術(shù)掌握還不到位，未找出其規(guī)律和重要參數(shù)。我公司現(xiàn)已成立了瓦斯治理技術(shù)小組負責(zé)對瓦斯抽采的參數(shù)進行研究，找出其合理參數(shù)；同時開展本煤層高壓注水制造裂隙和抽放相結(jié)合的方法，改善抽放效果和治理煤塵。我公司已決定實施多打孔，大面積開展本煤層抽放和采空區(qū)抽放，提高抽采率，目前正在進行設(shè)計，待完成設(shè)計后進行實施。三、監(jiān)控系統(tǒng)我公司現(xiàn)采用KJ90NB監(jiān)控系統(tǒng)，已實現(xiàn)了對井下各采掘工作面的瓦斯、一氧化碳、風(fēng)門、局扇、溫度、風(fēng)筒等主要參數(shù)的監(jiān)控和地面控制管理，現(xiàn)在主要問題；一是未與礦井信息化管理系統(tǒng)并網(wǎng)，實現(xiàn)遠程控制和集中控制；二是未實現(xiàn)專用電源。我公司新調(diào)度樓即將完工，完工后將建立一整套信息化管理系統(tǒng)，在其進行設(shè)計時將考慮系統(tǒng)對接，軟件兼容，實現(xiàn)并網(wǎng)；在建設(shè)局扇專線同時建設(shè)監(jiān)控專用電源專線。四、防塵、防滅火管理我公司現(xiàn)在在地面建有三個靜壓水池，可容水1000立方米，有兩趟水管接至井下主要巷道和各采掘工作面，井下各轉(zhuǎn)載點皆有噴霧裝置，采掘機械均設(shè)有內(nèi)外噴霧裝置，進風(fēng)巷道內(nèi)設(shè)有全斷面噴霧裝置，井下工人配備了防塵用品；井下煤層均屬不易自燃煤層，主要是防外因火災(zāi)，在井下巷道和采掘工作面設(shè)置了防滅火三通，在各機電設(shè)備存放點配備了足夠的滅火器、沙箱、鐵鍬等防滅火工具?，F(xiàn)在主要問題是礦井水源不足，管路系統(tǒng)比較陳舊，經(jīng)常損壞，支架無噴霧裝置，煤塵注水較差。我公司正在做計劃進行改善，一、公司已開始再打一眼深井增加水源；二、對現(xiàn)有生產(chǎn)、生活廢水進行處理重復(fù)使用；三、對辦公樓、公寓樓等用水點實行定時供水，減少浪費；四、重新設(shè)計并施工井下供水管路；五、改善井下噴霧效果和實行智能化管理；六、改善煤層注水；七、加強井下各點一氧化碳和溫度監(jiān)測；八、做好密閉管理。此方案下半年停產(chǎn)時實施。五、生產(chǎn)布置及抽掘采銜接根據(jù)我公司瓦斯涌出量大的實際情況，為了保證在瓦斯不超限的情況下，公司120萬噸/年生產(chǎn)能力和正常生產(chǎn)銜接，我公司每年掘進量必須達到9000米（按10個月生產(chǎn)），其中巖巷3000米，煤巷6000米。形成150萬噸的可回采煤量（每個工作面地質(zhì)儲量90萬噸，可采儲量75萬噸，進尺4500米），可保證工作面預(yù)抽放時間和銜接。要保證9000米進尺，公司必須布置4個巖巷掘進工作面（巖巷一保一，每頭每天進尺3米，每月按25天計算，每頭每月進尺75米，四個頭每月300米），7個煤巷掘進工作面（9#煤三保二，15#煤四保二，共保四個掘進頭，每個掘進頭每班2米，每天6米，每月按25天計算，每頭可掘150米，四個頭每月600米）可完成掘進任務(wù)。要保證上述11個工作面，需配風(fēng)7700m3/min（掘進頭每頭配風(fēng)700m3/min，11個頭需7700m3/min，）回采工作面2個4000m3/min(一采一備，每頭2000m3/min),其他硐室600m3/min（每個硐室200m3/min），合計12300m3/min。現(xiàn)在通風(fēng)能力正好滿足需要。注：根據(jù)實際測算和現(xiàn)場情況，9#煤層由于煤層煤質(zhì)透氣性差和瓦斯含量分布主要集中在頂板以下1米范圍內(nèi)的松軟煤層中，且透氣性較好于下部煤層，故9#煤層瓦斯鉆孔多布于頂板以下1米范圍內(nèi)，并抽放效果較好?，F(xiàn)在9#煤層布12個鉆孔，8個位于上部煤層，4個位于下部煤層，根據(jù)打鉆和抽放時間計算可滿足三保二的要求。15#煤層煤質(zhì)透氣性差和瓦斯含量分布比較均勻，瓦斯含量和透氣性均好于9#煤層，抽放效果較好，故15#煤層鉆孔均勻分布?，F(xiàn)在15#煤層布16個鉆孔，均勻分布于煤層，需要一定抽放時間，根據(jù)打鉆和抽放時間計算可滿足四保二的要求。六、瓦斯治理和質(zhì)量標準化管理1、瓦斯治理我公司現(xiàn)在瓦斯來源主要有本煤層、采空區(qū)、和鄰近層，其中采空區(qū)瓦斯?jié)舛鹊?，量大但不影響正常生產(chǎn)；鄰近層瓦斯量大、濃度高，現(xiàn)在采用鄰近層大直徑鉆孔和高抽巷基本解決，并達到了可利用濃度，基本對礦井生產(chǎn)影響不大；現(xiàn)在影響礦井正常生產(chǎn)的主要是本煤層瓦斯，瓦斯量大，涌出不均勻，經(jīng)常引起瓦斯超限事故的發(fā)生。根據(jù)上述情況我公司治理瓦斯的工作思路是采空區(qū)瓦斯采用鄰近層鉆孔抽放，抽出高濃度瓦斯以供利用，使井下采空區(qū)成為天然的瓦斯儲氣罐，以備停產(chǎn)時使用；鄰近層瓦斯采用高抽巷和鄰近層大直徑鉆孔抽放，抽出高濃度瓦斯保證正常使用，本煤層瓦斯現(xiàn)采用地面抽放站高負壓抽放，由于透氣性差、鉆孔淺、封孔技術(shù)問題，濃度低且量小，只能排空或配氣使用，以確保井下生產(chǎn)時瓦斯不超限，現(xiàn)在我公司本煤層抽放主要是掘進預(yù)抽和回采預(yù)抽。目前，我公司瓦斯治理方面比較成熟的技術(shù)有：回采工作面鄰近層大直徑鉆孔抽放；需要采用的技術(shù)有高抽巷抽放技術(shù)，采空區(qū)抽放技術(shù)、內(nèi)錯尾巷管理技術(shù)；需要學(xué)習(xí)和試行的是本煤層高壓注水技術(shù)；需要研究的是低透氣性煤層提高抽采率技術(shù)。根據(jù)現(xiàn)在寺河煤礦瓦斯治理經(jīng)驗和先進抽采技術(shù)，結(jié)合我公司實際情況，我公司現(xiàn)在主要問題是抽放時間短，抽放量少，其根源在于抽放鉆孔深度不夠，銜接緊張。針對這種情況，最好辦法是提高鉆孔的鉆進深度，最好采用千米定向鉆機，若能達到500米以上的鉆孔，就能保證2—3個月以上的抽放時間，對瓦斯治理將起到很好的效果，這是一個值得研究和推廣的技術(shù)。2、質(zhì)量標準化管理瓦斯超限治理1、瓦斯超限發(fā)生規(guī)律a、我公司瓦斯超限多發(fā)生在各煤層的下山掘進工作面；b、工作面掌頭瓦斯?jié)舛染黠@低于回風(fēng)流瓦斯?jié)舛?；c、瓦斯超限多發(fā)生在綜掘機割煤或放炮落煤時，并伴有局炮發(fā)生；d、發(fā)生瓦斯超限時間不長，但瞬間涌出較快。2、瓦斯超限原因分析a、各煤層下山屬瓦斯賦存較多地段，由于埋藏深度較深，頂板壓力較大，煤層內(nèi)吸附瓦斯含量也較大；各煤層雖然煤質(zhì)松軟，皮槽、裂隙少，透氣性差，瓦斯不易自然釋放。9#煤層超限巷道對應(yīng)地面地形為大山，巷道上部煤層未開采，未形成解放層，15#煤層超限巷道上部對應(yīng)9#煤層煤柱，均造成巷道開采前圍巖壓力較大，開采時卸壓時，壓力釋放較大、較快，礦壓顯現(xiàn)明顯，產(chǎn)生局炮；b、我公司掘進巷道采用錨桿支護、大斷面、大高度掘進。錨桿支護使巷頂壓力全部作用于巷道兩幫，大斷面增加了瓦斯釋放面的面積，加大了釋放量和速度。大高度使巷道頂部卸壓面積增大，造成已成巷內(nèi)，瓦斯涌出量較大；c、掘進機割煤或放炮落煤時，頂板開始卸壓，大量吸附瓦斯轉(zhuǎn)為游離瓦斯瞬間釋放，同時發(fā)生局炮，產(chǎn)生裂隙和自由面，造成瓦斯超限；d、由于巷道斷面大，在全靠正壓壓入式有限供風(fēng)量的情況下，風(fēng)速明顯較小，影響風(fēng)流攜帶瓦斯效果。3、采取措施（1）技術(shù)措施：a、打本煤層抽放鉆孔，實行高負壓抽放；b、在掘進工作面抽放同時，進行深孔高壓注水措施，制造煤層裂隙和進行頂板卸壓，提高預(yù)抽效果；c、掘進過程中，打超前卸壓孔，提前釋放頂板壓力，瓦斯，避免瞬間大量涌出。（2）管理措施：a、采用了“三巷保兩巷”的組織措施，即三條巷道中，保證兩條巷道正常掘進，一條巷道進行抽放和注水，處理瓦斯。b、掘進時采用先掘上部巷道，成巷后再起底煤，在掘進機割頂煤時，控制割煤速度，控制瓦斯涌出。c、在規(guī)程允許范圍內(nèi)，將掘進工作面探頭的斷電值降為0.8%，（炮掘巷道每次放炮必須實行巷道內(nèi)機電設(shè)備停電措施），提前斷電確保安全。d、掘進工作面掘進盡量采用雙巷掘進，雙巷及時貫通調(diào)整系統(tǒng)，利用局部通風(fēng)機正壓壓入和系統(tǒng)負壓抽出，提高通風(fēng)排瓦斯效果。在單巷掘進時，對風(fēng)機至盲洞口這一段短路巷道增阻調(diào)節(jié)，提高短路巷道風(fēng)阻，減少短路巷道風(fēng)量，增加局部通風(fēng)機的有效風(fēng)量，提高通風(fēng)效果。質(zhì)量標準化管理管理理念：a.瓦斯超限就是事故，必須認真分析、處理；b.治理瓦斯必須采用抽放，堅持先抽后采，先抽后掘的方針；c.只有打不好的鉆孔，沒有抽不出的瓦斯;d.嚴格管理，積極治理，將煤層瓦斯含量降到最低；e.提高瓦斯抽放濃度，提高瓦斯利用率；f.上標準崗、干標準活；g.通風(fēng)工作無小事、管理學(xué)習(xí)要踏實。管理措施：建立“一通三防”標準化管理制度并嚴格考核；建立“一通三防”和瓦斯治理考核獎懲制度并嚴格考核；建立“一通三防”隱患排查管理制度和臺賬；建立“一通三防”重大危險源管理制度和臺賬；成立瓦斯治理和質(zhì)量標準化技術(shù)管理小組負責(zé)總結(jié)、制定公司瓦斯治理和質(zhì)量標準化管理實施細則；建立一支年輕化、專業(yè)化、規(guī)范化的學(xué)習(xí)型“一通三防”管理隊伍；開展精神文明建設(shè)、紅旗班組建設(shè)、創(chuàng)先爭優(yōu)示范崗建設(shè)。七、機構(gòu)設(shè)置和勞動定員我公司現(xiàn)設(shè)有通風(fēng)部，下設(shè)通風(fēng)隊、抽放隊、共有108人。井下打鉆主要考外委隊組施工。為了更好的管理好“一通三防”和瓦斯治理工作，提高礦井管理水平，建設(shè)高標準的專業(yè)隊伍，對通風(fēng)隊進行了重新分工。通風(fēng)部下設(shè)技術(shù)組、通風(fēng)調(diào)度組、通風(fēng)隊，監(jiān)控隊、抽放隊、防塵組；通風(fēng)隊下設(shè)瓦檢組、爆破組、巷修組；監(jiān)控組下設(shè)地面值機組和井下維護組；抽放隊下設(shè)打鉆隊、巡管組、觀測組；防塵組下設(shè)水管維護組和煤層注水組。我公司將根據(jù)高產(chǎn)高效示范性礦井的采掘部署進行定崗定員。八、工作建議我公司現(xiàn)在瓦斯治理的難點是本煤層瓦斯含量高，而本煤層瓦斯治理的難點是煤層透氣性差，抽放銜接緊張，抽放時間短、濃度低，造成抽放時間短、濃度低的根本原因是鉆孔深度淺，為了解決這一難題，現(xiàn)在國內(nèi)最先進的方法是采用千米定向鉆機打千米深孔抽放，此方法在晉城寺河煤礦運用比較好，陽泉地區(qū)是陽煤集團新景礦在使用，根據(jù)使用效果，一般可打500米左右的本煤層鉆孔，如果我礦采用此技術(shù)，能打500米以上本煤層鉆孔，將對我公司瓦斯治理和建立示范型礦井帶來質(zhì)的飛躍。我公司采用千米定向鉆機后，鉆孔進尺能保證在500米以上有如下好處：1、減少現(xiàn)有鉆機臺數(shù)，采用千米定向鉆機鉆孔后，全井下只需兩臺鉆機（現(xiàn)需要9臺）便可控制井下煤層抽放鉆孔，保證正常銜接。2、提高抽放面積和時間，提高抽采率，采用千米定向鉆機配合耳狀鉆場鉆孔后，可控制2-3個回采工作面的預(yù)抽放面積，而且可以提前打鉆，抽放，既能提高抽放濃度和抽放量，而且可保證半年以上的抽放時間，提高抽放效果。3、減少備用工作面，改善通風(fēng)條件，減少井下作業(yè)人員，采用千米定向鉆機配合耳狀鉆場鉆孔后，控制抽放面積增大后，抽放時間、濃度、抽放量均能提高，便有條件實行每行工作面一保一，這樣便可減少3個備用掘進工作面的供風(fēng)、供電、掘進機械等，同時可減少井下作業(yè)人員。4、減少抽放鉆孔的封孔工作量，接管工程量，節(jié)約管路，由于千米定向鉆機鉆孔是只開一次孔，便可實現(xiàn)主孔內(nèi)向外樹形分支鉆孔，減少了開口數(shù)量和鉆孔進尺，也減少了接管工程量，但卻提高了抽放效果。5、保證控制面積、保證抽放濃度和時間、提高了抽采率，抽采濃度、抽放量、改善了抽放效果，使瓦斯治理有了質(zhì)的飛躍，也可提高瓦斯利用率。6、千米定向鉆機費用可由一通三防和瓦斯治理費用內(nèi)列支，同時也可申請補助。二0一一年六月二十七日客戶溝通中可能提出的問題解答行業(yè)認識1、市場太混亂，我們不做隨著市場競爭的逐步深入，耐用消費品潛在客戶開發(fā)成本越來越高。耐用消費品分為兩類：一是工具型；二是享受型。而根據(jù)國際通用消費理論認為當人均GDP達到1000美元時，享受型產(chǎn)品將成為市場主流，目前中國裝飾材料行業(yè)2005年達到中國GDP的百分之六（7800億）因此享受類產(chǎn)品在未來將變成市場消費的主流。我們不妨回顧一下家居裝修的特征，改革開放初期由于居住面積較小和購買力的限制家居裝修的重點主要在臥室，隨著居住環(huán)境的改善客廳成為一個家庭面子工程成為裝修投資的重點，隨著中國城鎮(zhèn)居民收入不斷增加追求生活品味，提高生活品質(zhì)，人們越來越重視廚衛(wèi)裝修投資，從這一點可以看出中國消費者生活觀念正迅速向世界接軌。衛(wèi)浴中的部分低端產(chǎn)品在中國由城市向農(nóng)村的普及銷售使命基本結(jié)束。高品質(zhì)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷量迅速在城市釋放。因為城鎮(zhèn)居民收入持續(xù)的增加（2005年市場容量已達780億并會以每年百分制十五增長）所以我們會迎來行業(yè)排浪式消費高潮目前衛(wèi)浴行業(yè)又迎來了新的機遇，老的行業(yè)內(nèi)知名的品牌或退守賣場或輝煌不在。而新進行業(yè)的品牌業(yè)績不俗，行業(yè)重新洗牌。市場改組已成為衛(wèi)浴市場不可逆轉(zhuǎn)的洪流，而現(xiàn)在看來混亂的市場，事實上是新老交接的前奏。2、我們沒做過衛(wèi)浴，沒經(jīng)驗在原來的衛(wèi)浴市場中主要采用的傳統(tǒng)坐店銷售的方式，如果您將全新的操作手法融入到衛(wèi)浴銷售當中。更細的市場跟進服務(wù)，更完善的運輸服務(wù)，更頻繁的促銷支持，更系統(tǒng)的市場推動輔助，使傳統(tǒng)保守僵化的操作方式在市場上顯得蒼白無力。渠道運營的改革已經(jīng)展開，一部分以外行業(yè)手法操作衛(wèi)浴的客戶已取得了很大的成功，而這種趨勢將會由于外行業(yè)客戶的的加入使競爭進一步激化。市場上的品牌太多，競爭壓力大，這是現(xiàn)實情況。但市場表現(xiàn)良好的已不在是前幾年的低價低質(zhì)產(chǎn)品。比如前幾年潮洲貨還大行其道一度占據(jù)主流，可很快由于有些廠家偷工省料現(xiàn)在已基本上退出主流市場。在現(xiàn)在的市場上一些典型的投機商自己注冊的品牌，粗劣的加工，低價銷售全國。更有甚者有的包裝上的聯(lián)系電話僅僅為一個隨時可以換掉得手機號碼，且不說售后有沒有保障，資金是否安全都很難說，更不用提市場銷售輔助工作了。因此找到質(zhì)量穩(wěn)定的品牌賺自己應(yīng)得利益，鞏固自己的網(wǎng)絡(luò)，強化網(wǎng)絡(luò)成員信心。才是長治久安的不二法則。產(chǎn)品質(zhì)量問題1、產(chǎn)品質(zhì)量如何，售后如何解決尚高產(chǎn)品雖然設(shè)計獨特，但產(chǎn)品依然標準工業(yè)化生產(chǎn)。一般質(zhì)量來源余兩各方面：一是工藝，二是材料，尚高使用大量的進口設(shè)備因此工藝水平高。同時采購原料只和行業(yè)龍頭企業(yè)合作因此質(zhì)量自然有保障。質(zhì)量和售后是不可分割的，質(zhì)量好售后問題自然就少。當然不可回避的是有些廠家為了追求低價，偷工減料，造成質(zhì)量問題，再加上返貨成本高給經(jīng)銷商帶來嚴重的損失。。目前上游廠家已發(fā)生了分化，有一部分廠家已放棄了低價策略轉(zhuǎn)為品質(zhì)策略。渠道客戶已由靠低價搶利潤變?yōu)橘嵢“卜€(wěn)的即得利潤。因為在血的教訓(xùn)中大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)有時貪和貧其實是一母所生的雙胞胎。售后和質(zhì)量是相輔相成的，如果質(zhì)量太差返修率太高，那么再好的售后也無法解決。就算是售后可以解決，可損失的客戶信譽也無法挽回，那么好的售后一定是在好的質(zhì)量前提下。因此在這一問題上一定要清醒地認識到質(zhì)量是關(guān)鍵指標，售后是輔助指標。市場競爭情況1、新款少雜牌與品牌不同。雜牌磨具粗糟開模費用低，公模多。模具待攤成本極低，因此依靠款式變化刺激消費者。如款式更新慢則銷售會受較大制約，而尚高自身設(shè)計要求高絕大部分自行開磨，各分廠單獨負擔模具開發(fā)費用，而且任何一款開模費用動則幾十萬。因此高額的成本要求尚高設(shè)計出精品生產(chǎn)出精品，款款精典，保證產(chǎn)品市場壽命。2、品牌過多，沒有精力有的代理商認為項目產(chǎn)生利潤，其應(yīng)對競爭的方式就是多品牌銷售，自以為得意，可是認真的想一下這樣做的問題實在太多。1）、做的品牌過多面臨的下游售后服務(wù)也多如果跟進的不及時很多客戶死掉，同時對廠家配件配送周期要求高，加上品牌過多給廠家反饋的對銷量不大，服務(wù)跟進的及時性上也要打折扣，因此售后不可能做好的。2）、做的品牌過多給各廠反饋的相對銷量不大，因此得不到公司最好的政策扶持。3）、做的品牌過多，品種也多、各庫存也要相應(yīng)的增大，補貨要求及時性強，對公司內(nèi)部管理要求高，在途壓款也大。4）、做的品牌過多市場管理無法細化，只能粗放管理充當簡單的運輸隊長，無法與下游商家實現(xiàn)真正意義的合作，下游商家過多為貿(mào)易型處于游離狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)較脆弱，但抗風(fēng)險及應(yīng)對突發(fā)事件能力低。3、價格高，消費達不到有的代理商認為只要產(chǎn)品價格低就能賺錢，一般來說快速消費品感性購買偏多。面對耐用消費品理性購買成份較多并不是低質(zhì)低價就一定能打動消費者。消費者購買衛(wèi)浴產(chǎn)品是一項大額支出，一般比較謹慎，衛(wèi)浴產(chǎn)品硬標準明確，比如僅通過外觀比較就可看出明顯的不同。因此對于終端商來說多低的價格進貨并不重要。因為只有產(chǎn)品賣出才能實現(xiàn)增值而值得注意是你面對的上游是一個什么樣的企業(yè)。比如XX很多人做了不賺錢，為什么？因為它是一個生產(chǎn)型的企業(yè)，它為其它廠家提供OEM是它最大的銷量支撐。沒有必要在品牌市場上作較高投入，因此價格底，對代理商市場輔助工作基本沒有涉及，真正難受的是代理，而、、尚高是營銷加生產(chǎn)的綜合性形企業(yè)，重視渠道建設(shè)和代理協(xié)助、利益共享，因此上游是營銷型企業(yè)。代理一般相對輕松而且自身發(fā)展也較快，而目前衛(wèi)浴廠家大多是貿(mào)易型的、生產(chǎn)型的企業(yè)，而營銷型的企業(yè)較少。4、有很多庫存很多代理商不能很好的管理進銷存，庫存不合理會影響資金調(diào)度。很多代理沒有斷貨警示，沒有精確的銷售統(tǒng)計，主推方向不明確客戶要什么給什么，沒有引導(dǎo)，根據(jù)感覺進貨。貨進回來往庫里一丟，客戶提貨怕麻煩推薦門邊的產(chǎn)品，到年底盤點才發(fā)現(xiàn)，此時新貨已成老貨，錯過了最佳銷售時機?？赡艽蠹覜]有仔細算一筆帳，我們設(shè)定100元錢，每個月周轉(zhuǎn)4次，每次10元毛利，十二個月后100元變成6570元，那么一萬呢？十萬呢？怎么辦？首先加強內(nèi)部管理，單個品牌、單個品種進銷存及贏利統(tǒng)計要明細。其次自我設(shè)定折換周期如滯銷的品種幾個月折換快速處理變現(xiàn)，否則帳面上資金沒有減少可實質(zhì)上已經(jīng)虧損，又舍不得處理則資金占壓。有效資金流無法投入到暢銷產(chǎn)品上，這種看不到的損失是巨大的，否則就是有再大的資金規(guī)模也是感覺沒資金。5、現(xiàn)在是淡季雖然我們一直在說沒有淡季的市場只有淡季的思想，可是說是說，真正做到的沒幾個。為什么？賣不了多少還要出費用劃不來，可是你閑著別人不閑著。淡季賣貨的人少可不代表沒人買貨，只是這些人沒有到你這里買