產(chǎn)品定價管理制度：內(nèi)部價格、價格策略制定、定價調(diào)價管理制度

產(chǎn)品定價管理制度一、內(nèi)部價格管理制度下面是某企業(yè)內(nèi)部價格管理制度，供讀者參考。制度名稱內(nèi)部價格管理制度編號執(zhí)行部門第1章總則第1條企業(yè)內(nèi)部價格管理制度是企業(yè)協(xié)調(diào)內(nèi)部價格管理工作秩序，規(guī)范內(nèi)部自身價格行為的準(zhǔn)則。第2條建立、健全企業(yè)內(nèi)部價格管理制度，是企業(yè)遵守國家價格法律、法規(guī)，貫徹國家價格方針政策，提高企業(yè)管理水平的基本保證。第2章崗位責(zé)任制度第3條定義及目的。企業(yè)內(nèi)部價格管理的崗位責(zé)任制度，是對企業(yè)價格管理人員以及企業(yè)內(nèi)部相關(guān)崗位建立的責(zé)任制度，是搞好企業(yè)價格管理工作的組織保證。第4條企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制度。.企業(yè)要安排主要負(fù)責(zé)人分管價格工作。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要熟悉現(xiàn)行的關(guān)于價格的法律法規(guī)，清楚本企業(yè)的價格管理現(xiàn)狀，把價格管理作為企業(yè)基礎(chǔ)管理內(nèi)容來抓。.企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要廣泛宣傳價格方面的法律、法規(guī)和規(guī)章。采取各種形式，對員工進(jìn)行有關(guān)的價格培訓(xùn)，積極參加物價部門舉辦的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。第5條產(chǎn)品定價專員的崗位責(zé)任制度。.遵循公平、合法和誠實(shí)守信的原則。.建立企業(yè)定調(diào)價管理制度，包括價格目標(biāo)管理制度、定調(diào)價程序管理制度、價格配套管理制度等。.建立有內(nèi)部價格報告和檢查制度，包括價格通知制度、價格工作聯(lián)系制度、明碼標(biāo)價制度、定價效果報告制度、內(nèi)部價格監(jiān)督檢查制度等。.記錄、保管各環(huán)節(jié)的價格信息、臺賬、檔案、原始記錄，力求做到價格資料的完備齊全。第3章定價和調(diào)價管理制度定價和調(diào)價管理制度是為企業(yè)制定科學(xué)、合理的價格而提供的一種內(nèi)部保證制度。主要包括以下內(nèi)容。第6條定價和調(diào)價程序管理制度。.定價是指本企業(yè)過去沒有生產(chǎn)或經(jīng)營過的商品，必須新定價格，定價程序應(yīng)制度化。.調(diào)價是指在原有價格基礎(chǔ)上調(diào)低或調(diào)高，調(diào)價程序也應(yīng)制度化。第7條價格目標(biāo)管理制度。.有效地選擇價格目標(biāo)，協(xié)調(diào)價格目標(biāo)與管理目標(biāo)以及價格方案的關(guān)系，從而保證價格決策的合理性及決策目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。.價格目標(biāo)管理制度的核心問題是確定企業(yè)價格目標(biāo)。在沒有企業(yè)目標(biāo)和價格目標(biāo)的前提下，決不能隨意確定商品的價格。第8條價格配套管理制度。.價格配套管理制度是在制定和執(zhí)行價格的過程中，企業(yè)的各項(xiàng)措施實(shí)行配套的一種制度。.從企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行機(jī)制來看，要保證企業(yè)的各項(xiàng)工作和企業(yè)總目標(biāo)一致，實(shí)現(xiàn)價格配套管理必須建立一套有效的制度，主要包括以下兩點(diǎn)。(1)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本管理制度、市場價格信息管理制度，價格策略和定價方法要與價格目標(biāo)相協(xié)調(diào)。(2)價格策略和定價方法要與企業(yè)的其他策略相協(xié)調(diào)，而不能相互抵消和摩擦。第4章企業(yè)內(nèi)部價格報告和檢查制度第9條價格通知與價格登記制度。.價格通知，就是將定價負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)的價格傳達(dá)到價格執(zhí)行人。價格通知包括新產(chǎn)品價格通知、價格調(diào)整通知和錯價更正通知。價格通知一般采用書面通知單形式。.價格登記，是指價格執(zhí)行單位或執(zhí)行人系統(tǒng)地記載本企業(yè)經(jīng)營商品的價格?？筛鶕?jù)經(jīng)營規(guī)模的大小和產(chǎn)品的復(fù)雜程度，選擇采用單頁的價格卡片或價格賬簿等登記形式。在有條件的企業(yè)，應(yīng)實(shí)行電腦自動化管理。第10條價格工作聯(lián)系制度。.價格工作聯(lián)系制度是企業(yè)在制定和調(diào)整價格時，同有關(guān)部門或地區(qū)互通價格信息，交換價格資料的制度。.通過這一制度，可以使工商企業(yè)之間、毗鄰地區(qū)之間、產(chǎn)品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)之間，了解價格運(yùn)動趨向，及時溝通信息，以便更好地為企業(yè)制定價格提供參考依據(jù)。第11條定價效果報告制度。1.定價效果報告制度是企業(yè)價格內(nèi)部管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對了解企業(yè)定價、調(diào)價的經(jīng)濟(jì)效益、社

會效益有一定作用。.定價效果報告制度可以通過定價后各方面的反映，如業(yè)務(wù)部門、客戶、財務(wù)人員等提供的信息，及時了解定價效果。.定價效果報告制度還可以通過調(diào)價前后的銷售額、市場占有率等做出比較，為制定更為合理的價格提供實(shí)踐上的論證。12條企業(yè)內(nèi)部價格自檢和獎懲制度。.企業(yè)內(nèi)部價格自檢是保證企業(yè)貫徹執(zhí)行國家價格法律、法規(guī)和方針、政策的重要手段之一，也是及時發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)價格中存在問題的有效措施之一。.企業(yè)內(nèi)部價格自檢的工作應(yīng)定期進(jìn)行。.獎勵制度。對嚴(yán)格執(zhí)行國家價格法律、法規(guī)和政策，認(rèn)真鉆研價格業(yè)務(wù)，并能合理制定價格，貢獻(xiàn)突出者要實(shí)行獎勵。.處罰制度。對違反國家價格法律、法規(guī)和政策，越權(quán)定價、亂漲價者要教育，屢教不改的要處罰。第5章自覺接受社會監(jiān)督13條按規(guī)定向政府價格主管部門和計量行政管理部門報送價格情況，反映存在的問題和要求，提出解決的方案。積極配合政府價格主管部門在價格方面的檢查工作。14條在企業(yè)對外的醒目位置標(biāo)出價格管理部門投訴電話及企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督電話、服務(wù)承諾，設(shè)立意見箱、投訴咨詢臺等。15條制定接受客戶投訴的處理辦法，對客戶投訴要認(rèn)真登記，并及時調(diào)查和落實(shí)。第6章附則16條本制度由產(chǎn)品管理部制定，其修改權(quán)、解釋權(quán)歸產(chǎn)品管理部所有。17條本制度經(jīng)總經(jīng)理審批通過后，自頒布之日起實(shí)施。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期二、價格策略制定制度下面是某企業(yè)價格策略制定制度，供讀者參考。制度名稱價格策略制定制度編號執(zhí)行部門第1章總則第1條目的。為指導(dǎo)各子公司及控股企業(yè)進(jìn)行合理定價，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期的最大利潤，保持市場的領(lǐng)先地位，特制定本制度。第2條適用范圍。凡屬本企業(yè)下屬的子公司及控股企業(yè)的定價工作，均按本制度執(zhí)行。第3條管理組織。.各子公司及控股企業(yè)應(yīng)建立專門的定價機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)與子公司及控股企業(yè)的最高管理者和營銷部門直接聯(lián)系，專門負(fù)責(zé)定價工作。.各子公司的高層管理人員應(yīng)負(fù)責(zé)確定定價目標(biāo)，并聽取基層管理人員和銷售人員的意見。.各子公司必須確定制定價格的責(zé)權(quán)人。.生產(chǎn)部經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理和會計師等對定價均有建議權(quán)。2章制定價格策略的依據(jù)第4條企業(yè)的整體營銷目標(biāo)。本企業(yè)各子公司及控股企業(yè)產(chǎn)品的市場定價要遵循市場規(guī)律，以企業(yè)的整體營銷目標(biāo)為轉(zhuǎn)移，重視定價策略。第5條各子公司的營銷目標(biāo)。與定價直接有關(guān)的各子公司及部門的營銷目標(biāo)應(yīng)包括維持子公司的生存、爭取當(dāng)期利潤最大化、爭取最大限度的市場占有率和確立產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先地位。第6條成本及需求。子公司定價必須考慮產(chǎn)品成本和市場需求兩方面因素，并根據(jù)不同情況采取適當(dāng)?shù)亩▋r方法。第7條產(chǎn)品的特性。針對不同特色的產(chǎn)品，各子公司應(yīng)采取不同的定價策略，確定不同的價格。第8條產(chǎn)品成本。產(chǎn)品成本是產(chǎn)品價格的最低限度，產(chǎn)品價格必須能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)、促銷和分銷的所有支出，并補(bǔ)償本企業(yè)為產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險所付出的代價。第9條中間商的利益。各子公司產(chǎn)品價格中應(yīng)包含較大的貿(mào)易折扣，以使中間商有利可圖，愿意經(jīng)營本企業(yè)的產(chǎn)品。第10條其他營銷策略。.定價策略必須與產(chǎn)品的整體設(shè)計、促銷和分銷策略相匹配，形成一個協(xié)調(diào)的營銷組合。.各子公司需首先制定價格策略，然后再根據(jù)價格策略制定其他營銷組合策略。.如果產(chǎn)品是在非價格因素的基礎(chǔ)上定位的，則該產(chǎn)品的定價需以有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、分銷、促銷等其他營銷組合因素的策略為依據(jù)。11條市場需求。在進(jìn)行定價決策時，必須充分了解產(chǎn)品價格與市場需求之間的關(guān)系。12條客戶。.定價策略必須以客戶為中心來制定，子公司在定價時必須考慮客戶對價格的理解及這種理解對購買決策的影響。.各子公司必須了解客戶購買產(chǎn)品的理由，并按照客戶對該產(chǎn)品價值的認(rèn)識來定價。.子公司要認(rèn)真聽取客戶對品牌質(zhì)量和價格的意見，以此作為定價參考。第13條買方。.依據(jù)買方對產(chǎn)品價值的理解和需求程度，企業(yè)可采取需求導(dǎo)向定價。.運(yùn)用各種營銷手段和策略影響買方對產(chǎn)品的認(rèn)識，使之形成對賣方有利的價值觀念，根據(jù)產(chǎn)品在買方心目中的價值定價。14條競爭對手及競爭產(chǎn)品的價格。.各子公司要了解每個競爭對手所提供產(chǎn)品的質(zhì)量與價格，以鞏固自己的競爭地位。.定價時應(yīng)參照競爭對手的產(chǎn)品和價格，如果本企業(yè)的產(chǎn)品與主要競爭對手的產(chǎn)品相似，則必須使價格也近似。.各子公司依據(jù)價格為自己的產(chǎn)品定位時，必須估計到競爭對手改變價格時的回應(yīng)。15條其他的定價方法。.依據(jù)目標(biāo)利潤定價時，應(yīng)明確目標(biāo)利潤數(shù)額，根據(jù)產(chǎn)品的需求彈性來考慮對各種價格的影響。.各控股企業(yè)在保障市場供求和適當(dāng)收益的情況下可隨行就市定價。第4章附則第16條本制度由產(chǎn)品管理部制定，由其負(fù)責(zé)解釋、修訂與補(bǔ)充的工作。第17條本制度自頒布之日起實(shí)施。編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期審核日期批準(zhǔn)日期三、定價調(diào)價管理制度下面是某企業(yè)定價調(diào)價管理制度，供讀者參考。制度名稱定價調(diào)價管理制度編號執(zhí)行部門第1章總則第1條目的。為了使本企業(yè)的定價工作和調(diào)價工作科學(xué)化，制定流程規(guī)范化，特制訂本制度。第2條適用范圍。新產(chǎn)品的定價工作及產(chǎn)品調(diào)價工作，均按本制度執(zhí)行。第3條內(nèi)容。本制度包括新產(chǎn)品定價、產(chǎn)品價格調(diào)整、產(chǎn)品組合與定位劃分三大部分。.新產(chǎn)品定價是指技術(shù)部研發(fā)的全新產(chǎn)品或是老型號的改制和更新?lián)Q代產(chǎn)品的價格制定。.產(chǎn)品價格調(diào)整是指為適應(yīng)市場競爭的需要，對現(xiàn)有產(chǎn)品的價格進(jìn)行動態(tài)的調(diào)整與管理。.產(chǎn)品組合是指企業(yè)為適應(yīng)市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要，按照一定的劃分原則研制、生產(chǎn)的各種產(chǎn)品在市場上形成相互搭配、互相影響的產(chǎn)品系列。第2章新產(chǎn)品定價程序第4條組建定價組織。新產(chǎn)品的定價工作是由產(chǎn)品管理部牽頭，市場營銷部、采購部、生產(chǎn)部、財務(wù)部等部門參加，會同總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)共同商討，制定產(chǎn)品價格的工作。第6條計算產(chǎn)品的成本費(fèi)用。財務(wù)部與生產(chǎn)技術(shù)部提供成本費(fèi)用數(shù)據(jù)，計算產(chǎn)品生產(chǎn)各種成本和費(fèi)用，包括生產(chǎn)總成本、平均成本和邊際成本等。第7條調(diào)查分析同類產(chǎn)品價格。市場營銷部對市場同類產(chǎn)品進(jìn)行價格調(diào)研分析，主要包括生產(chǎn)廠家、產(chǎn)品型號、市場價格和銷售情況等內(nèi)容。第8條預(yù)測銷量、測試價格敏感度。產(chǎn)品管理部會同市場營銷部對新產(chǎn)品的銷量進(jìn)行分析預(yù)測，并根據(jù)財務(wù)部提交的產(chǎn)品成本分析，測算出可能的盈利區(qū)間并進(jìn)行價格與銷量的敏感性預(yù)測分析。第9條提出定價方案。產(chǎn)品管理部結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提出新產(chǎn)品的幾種定價方案，并填寫“產(chǎn)品價格意見表”，分送總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)審閱以備討論。第10條提定價方案時，應(yīng)綜合考慮到以下七種情況。.預(yù)測銷量高于盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量。.預(yù)測銷量低于盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量。.根據(jù)各價格區(qū)間的銷量敏感性進(jìn)行預(yù)測分析。.對新產(chǎn)品銷量與競爭對手同類產(chǎn)品銷量的敏感性進(jìn)行預(yù)測分析。.新產(chǎn)品的價格可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反應(yīng)及市場銷售預(yù)測。.新產(chǎn)品價格的調(diào)整空間。.企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品組合分析。11條論證定價方案。由產(chǎn)品管理部牽頭，市場營銷部、采購部、生產(chǎn)部、質(zhì)量管理部、財務(wù)部等部門參加，會同總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)共同對產(chǎn)品管理部提出的定價方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品價格。第3章產(chǎn)品價格調(diào)整12條產(chǎn)品價格調(diào)整的目的。產(chǎn)品價格調(diào)整的目的是為了使企業(yè)的產(chǎn)品在市場上更具有競爭力或保持必要的利潤空間。3條產(chǎn)品價格調(diào)整提案。產(chǎn)品價格調(diào)整采用提案制。相關(guān)部門（包括采購部、生產(chǎn)部、市場營銷部、財務(wù)部等部門）可以獨(dú)立或聯(lián)合提出《對XX產(chǎn)品價格調(diào)整的建議》，提交產(chǎn)品管理部審核，報總經(jīng)理辦公會討論，決定是否啟動產(chǎn)品價格調(diào)整程序。4條產(chǎn)品價格調(diào)整流程。.相關(guān)部門獨(dú)立或聯(lián)合提出對某種產(chǎn)品價格調(diào)整的建議，提交產(chǎn)品管理部審核，報總經(jīng)理辦公會討論。.如果總經(jīng)理辦公會決定啟動產(chǎn)品價格調(diào)整程序，則交給產(chǎn)品管理部經(jīng)理負(fù)責(zé)價格調(diào)整的主要推動工作。.產(chǎn)品管理部對該產(chǎn)品市場狀況、同類產(chǎn)品價格、銷售情況做出綜合分析，提出價格調(diào)整建議區(qū)間。.財務(wù)部會同生產(chǎn)部、技術(shù)開發(fā)部、采購部對價格調(diào)整建議進(jìn)行成本比較分析，如果可行則準(zhǔn)備上會討論，否則由產(chǎn)品管理部重新擬定價格調(diào)整區(qū)間。.產(chǎn)品管理提出幾種調(diào)價方案，并填寫“產(chǎn)品價格調(diào)整意見表”，分送公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)審閱以備討論。.產(chǎn)品管理部在擬定調(diào)價方案時，應(yīng)綜合考慮以下五種情況。(1)新價格區(qū)間的銷量敏感性預(yù)測分析。(2)產(chǎn)品調(diào)價以后的市場營銷策略。(3)價格調(diào)整可能引起競爭對手產(chǎn)品價格的反應(yīng)及市場銷售預(yù)測。(4)產(chǎn)品價格調(diào)整后的未來調(diào)整空間。(5)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場組合。7.論證調(diào)價方案。由產(chǎn)品管理部牽頭，采購部、生產(chǎn)部、市場營銷部、財務(wù)部等部門參加，會同總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)共同對產(chǎn)品管理部的定價方案進(jìn)行論證，直至最后確定產(chǎn)品調(diào)整價格。第4章產(chǎn)品組合與定位劃分第15條新產(chǎn)品的定價和現(xiàn)有產(chǎn)品的調(diào)價必須考慮到公司的產(chǎn)品組合，準(zhǔn)確地劃分產(chǎn)品組合和明確產(chǎn)品定位是定價和調(diào)價的前提條件之一。第16條本企業(yè)按照產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和生命周期，將產(chǎn)品劃分為核心產(chǎn)品、潛力產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的定價、調(diào)價策略不同，本制度只作為產(chǎn)品定價、調(diào)價工作的參考因素之一。第17條核心產(chǎn)品的定價、調(diào)價。.核心產(chǎn)品是指該產(chǎn)品的市場占有率高、利潤回報穩(wěn)定、利于企業(yè)品牌建設(shè)的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列。.核心產(chǎn)品的定價、調(diào)價原則是不主動搞價格競爭，延長產(chǎn)品成熟期。18條潛力產(chǎn)品的定價、調(diào)價。.潛力產(chǎn)品是指該產(chǎn)品市場相對占有率逐步提高，利潤回報趨于穩(wěn)定增長的產(chǎn)品或產(chǎn)品系列。.潛力產(chǎn)品的定價、調(diào)價原則是關(guān)注市場敏感性分析，以保持市場占有率為前提，但不作大幅度讓價銷售，以盈虧平衡點(diǎn)為最低限度。第19條競爭產(chǎn)品的定價、調(diào)價。.競爭產(chǎn)品的內(nèi)涵。(1)競爭產(chǎn)品是指已