湖南大學(xué)MBA開(kāi)題報(bào)告范文

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁(yè)眉頁(yè)腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系刪除，謝謝！工商管理碩士（MBA）二0一0目錄一、選題背景及意義................................................11.1選題背景....................................................11.2研究意義....................................................2二、理論綜述......................................................22.1公益創(chuàng)業(yè)的涵義及分類.........................................22.2市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論............................................42.2.1關(guān)系營(yíng)銷..................................................42.2.2社會(huì)營(yíng)銷..................................................42.2.3善因營(yíng)銷..................................................5三、研究?jī)?nèi)容......................................................63.1研究思路與技術(shù)路線..........................................6四、工作重、難點(diǎn)及擬采取的措施4.1工作重點(diǎn)與難點(diǎn)..............................................94.2擬解決措施..................................................9五、論文工作量及預(yù)期進(jìn)度安排5.1論文工作量..................................................95.2論文預(yù)期進(jìn)度安排............................................9六、預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點(diǎn)6.1預(yù)期成果....................................................96.2可能的創(chuàng)新點(diǎn)...............................................10七、參考文獻(xiàn).....................................................11湖南大學(xué)工商管理學(xué)院工程碩士學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司營(yíng)銷策略研究一、選題背景及意義1.1選題背景20世紀(jì)80年代以來(lái)，國(guó)外許多國(guó)家尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家，采取了以市場(chǎng)作為調(diào)節(jié)費(fèi)逐年減少。而“市場(chǎng)失靈”導(dǎo)致人們對(duì)非營(yíng)利性組織提供社會(huì)服務(wù)的需求卻有增無(wú)減，伴隨的是非營(yíng)利性組織的急劇膨脹。在這種傳統(tǒng)資源不斷減少而獲取這些資需求和壓力。同時(shí)，經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致社會(huì)財(cái)富不斷集中在私營(yíng)組織中，而公共的社會(huì)問(wèn)題卻不斷加劇，社會(huì)迫切要求企業(yè)負(fù)起更大的社會(huì)責(zé)任和更主動(dòng)地面對(duì)和解決更復(fù)雜的社會(huì)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)投資的商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的雙重回報(bào)。進(jìn)入21世紀(jì)以后，世界上出現(xiàn)了一些嶄新的公益基金會(huì)，這些基金會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)到公益領(lǐng)域，以期克服傳統(tǒng)公益中存在的效率低下和可持續(xù)能力不足等致命問(wèn)題，業(yè)家精神的呼喚，表明了時(shí)代的需求，也表明了社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)條件的變化，正在催化一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新全面地體現(xiàn)了人們對(duì)物質(zhì)和精神均衡追求的夢(mèng)想，經(jīng)濟(jì)上的可持續(xù)和精神上的服務(wù)社會(huì)正是社會(huì)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)。近幾年來(lái)，社會(huì)企業(yè)引起了越來(lái)越多的關(guān)注，公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)已成為世界趨勢(shì)。但在我國(guó)，社會(huì)企業(yè)的理念和實(shí)踐尚未得到廣泛普及。國(guó)內(nèi)的孵化器多為科技孵化器或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，對(duì)于社會(huì)企業(yè)的孵化明顯不足。滴水恩家族從2004年開(kāi)始探索公益創(chuàng)業(yè)之路，到今天已成為中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)界2008年8月，是基于集群的高校產(chǎn)學(xué)研與公益一體化創(chuàng)業(yè)教育背景下產(chǎn)生的兼顧社會(huì)效益的營(yíng)利性企業(yè)。DSI，英文全稱DishuienSocialEntrepreneurshipIncubator，即滴水恩公益創(chuàng)業(yè)孵化器；同時(shí)還意味著DiscoverSocialInovation，即探索社會(huì)創(chuàng)新。它以“公益創(chuàng)業(yè)，改變世界”為出發(fā)點(diǎn)，以“孵化你我夢(mèng)想，成就棟梁之才”為宗成為中國(guó)的公益創(chuàng)業(yè)引擎之一。迄今為止，公司搭建了中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、滴水恩慈善論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，注冊(cè)會(huì)員近萬(wàn)人；成立了滴水恩基金，已資助了30余名貧困大學(xué)生；孵化了益創(chuàng)培訓(xùn)中1長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司營(yíng)銷策略研究心、天益?zhèn)髅?、天益環(huán)境發(fā)展中心等十余個(gè)子項(xiàng)目；舉辦了一系列品牌活動(dòng)，有中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽、中國(guó)大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)年會(huì)、中國(guó)公益創(chuàng)業(yè)論壇，承辦了還得到了胡錦濤主席、溫家寶總理的親切接見(jiàn)，各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道。由此可見(jiàn)，公司具有良好的成長(zhǎng)性。1.2研究意義作為營(yíng)利性的社會(huì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)必須考慮更多的受眾可接受程度，社會(huì)企業(yè)提倡兼顧社會(huì)利益的創(chuàng)業(yè)，如何對(duì)此類特殊產(chǎn)品進(jìn)行推廣，成功地同其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，滿足顧客的需求，獲得卓越的公司業(yè)績(jī)，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，就需要制定并貫徹執(zhí)行營(yíng)銷策略。筆者自去年9月份以來(lái)接觸滴水恩項(xiàng)目，并于今年參加了由騰訊、中歐國(guó)際工商學(xué)院聯(lián)合主辦的社會(huì)企業(yè)商業(yè)計(jì)劃大賽，進(jìn)入了全國(guó)十強(qiáng)，因此對(duì)于長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司有了比較深入的了解。本文以該公司為研究對(duì)象，通過(guò)對(duì)其所處的環(huán)境和面臨的實(shí)際形勢(shì)進(jìn)行全面的實(shí)際調(diào)研，在掌握翔實(shí)的相關(guān)資料與數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，為長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司在當(dāng)前的環(huán)鑒作用。二、理論綜述2.1公益創(chuàng)業(yè)的涵義及分類SocialEntrepreneurship），也譯為“社會(huì)創(chuàng)新”、“社會(huì)創(chuàng)業(yè)”或“公益創(chuàng)新”。公益創(chuàng)業(yè)應(yīng)社會(huì)需要而產(chǎn)生并在國(guó)外許多國(guó)家得到不斷發(fā)展，其概念也迅速出現(xiàn)在人們的視野中。然而界定“公益創(chuàng)業(yè)”的概念并不是一件容易的事。國(guó)外對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的界定很多，以下幾個(gè)非常具有代表性：牛津大學(xué)公益創(chuàng)業(yè)研究中心的定義：Socialentrepreneurshipistheproductofindividuals,organizations,andnetworksthatchallengeconventionalstructuresbyaddressingfailures-andidentifyingnewopportunities-intheinstitutionalarrangementsthatcurrentlycausetheinadequateprovisionorunequaldistributionofsocialandenvironmentalgoods.Socialentrepreneurshipcanbetheproductoffor-profitor2湖南大學(xué)工商管理學(xué)院工程碩士學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告not-for-profitorganizations,aswellasofmanyhybridsinbetweenthesetwopoles.Itisalsofoundinthepublicsector.公益創(chuàng)業(yè)是個(gè)人、機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)捕捉新機(jī)會(huì)，處理社會(huì)機(jī)構(gòu)供應(yīng)不足或者應(yīng)對(duì)是社會(huì)環(huán)境產(chǎn)品分配不均，從而挑戰(zhàn)傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)失效的產(chǎn)物。也指營(yíng)利或非營(yíng)利組織的創(chuàng)新立業(yè)，而大多介于兩者之間的。在公共部門也存在公益創(chuàng)業(yè)。公益創(chuàng)業(yè)1sociality23marketorientation（市場(chǎng)導(dǎo)向性）Johnson.S混合模式的定義Johnson.式，從公益創(chuàng)業(yè)承擔(dān)組織的性質(zhì)來(lái)說(shuō)，這種模式既包括營(yíng)利組織的活動(dòng)也包括了非主體和多種形式，包括：（1）非營(yíng)利企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、完成社會(huì)使命進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作；（23）營(yíng)利企業(yè)基于提高企業(yè)形象承擔(dān)社會(huì)責(zé)任而開(kāi)展的社會(huì)活動(dòng)。J.GregoryDees（格雷戈里）的定義：他提出將公益創(chuàng)業(yè)和投資的經(jīng)濟(jì)回報(bào)分開(kāi)來(lái)研究，認(rèn)為公益創(chuàng)業(yè)包含兩個(gè)概念，一是利用變革的新方法解決社會(huì)問(wèn)題并且為全社會(huì)創(chuàng)造效益，二是引用商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。雖然各國(guó)學(xué)者對(duì)公益創(chuàng)業(yè)所下的定義不盡相同，但都有一個(gè)共同特點(diǎn)，即公益創(chuàng)業(yè)既強(qiáng)調(diào)社會(huì)價(jià)值，同時(shí)又兼顧經(jīng)濟(jì)效益?？偟恼f(shuō)來(lái)，公益創(chuàng)業(yè)有廣義和狹義之分。廣義的公益創(chuàng)業(yè)是指采用創(chuàng)新的方法解決社會(huì)主要問(wèn)題，采用傳統(tǒng)的商業(yè)手段創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值而非個(gè)人價(jià)值。而狹義的公益創(chuàng)業(yè)主要是指非營(yíng)利組織應(yīng)用商業(yè)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)營(yíng)利，或者創(chuàng)辦非營(yíng)利組織。繼承國(guó)外經(jīng)典定義的基礎(chǔ)上提出了對(duì)公益創(chuàng)業(yè)的定(SocialEntrepreneurship)，指?jìng)€(gè)人、社會(huì)組織或者網(wǎng)絡(luò)等在向公眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的社會(huì)活動(dòng)。公益創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)時(shí)兼顧社會(huì)公共利益，初步分類主要有以下幾類：（1）創(chuàng)辦兼顧社會(huì)利益的非營(yíng)利組織（2）創(chuàng)辦兼顧社會(huì)利益的營(yíng)利企業(yè)（3）志愿公益活動(dòng)（4）產(chǎn)學(xué)研混合型3長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司營(yíng)銷策略研究2.2市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論市場(chǎng)營(yíng)銷思想最初始于20世紀(jì)初，市場(chǎng)營(yíng)銷理論是在對(duì)實(shí)踐總結(jié)和提煉的基礎(chǔ)上發(fā)展與演進(jìn)的。當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論在經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷理論之后，繼續(xù)隨著時(shí)間的發(fā)展而不斷深化、豐富，除了傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論、市場(chǎng)細(xì)分和定位理論、現(xiàn)代品牌理念、技術(shù)營(yíng)銷理念外，還產(chǎn)生了許多新的理論，如：關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、善因營(yíng)銷理論等。2.2.1關(guān)系營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷的概念是由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者白瑞（）于1983年在一片服務(wù)營(yíng)銷的會(huì)議論文中首先提出的。但是，對(duì)關(guān)系營(yíng)銷的研究則是始于20世紀(jì)70年代，由發(fā)源于北歐的諾丁服務(wù)營(yíng)銷學(xué)派以及產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷學(xué)派首先提出并發(fā)展起來(lái)的。固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系，只有這樣，各方面的目標(biāo)才能實(shí)現(xiàn)。這要通過(guò)相20世紀(jì)90年代，美國(guó)學(xué)者（唐·E·舒爾茨）將關(guān)系營(yíng)銷思想簡(jiǎn)單總結(jié)為4Rs，從而闡述了一個(gè)全新的營(yíng)銷四要素：（Reaction關(guān)系（RelationReturn關(guān)聯(lián)（Relationship4Rs將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)提高到宏觀和社會(huì)層面來(lái)考慮，更進(jìn)一步提出企業(yè)是整相依存、互相支持、互惠互利的互動(dòng)關(guān)系，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是以人類生活水平的提高、以整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步為目的，企業(yè)利潤(rùn)的獲得只是結(jié)果而不是目的，更不是唯一目的。因此，該理論提出企業(yè)與顧客及其他利益相關(guān)者應(yīng)建立起事業(yè)和命運(yùn)共同體，建立、鞏固和發(fā)展長(zhǎng)期的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)關(guān)系管理而不是市場(chǎng)交易。2.2.2社會(huì)營(yíng)銷1971年Zaltman會(huì)營(yíng)銷是對(duì)用于影響某種社會(huì)觀念的接受程度的流程進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)施和控制，它包具備大概的雛形，還沒(méi)有形成一個(gè)明晰的定義。1989年Kotler和Roberto出版了第一本社會(huì)營(yíng)銷教材，比較完整地表達(dá)了社變?yōu)樯鐣?huì)變革管理科學(xué)，具體指設(shè)計(jì)、實(shí)施和控制變革運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)在一個(gè)或者幾個(gè)4湖南大學(xué)工商管理學(xué)院工程碩士學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告目標(biāo)接受者群體中提高某種社會(huì)觀念或?qū)嵺`的接受程度的目的。社會(huì)營(yíng)銷利用市場(chǎng)細(xì)分、消費(fèi)者調(diào)查、產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)和測(cè)試、針對(duì)性交流、便利設(shè)施、鼓勵(lì)手段和交1994年Andreason義如下：社會(huì)營(yíng)銷是將商業(yè)營(yíng)銷的概念和工具運(yùn)用于旨在影響目標(biāo)群體自愿行為的年他在其著Kotler等2002年給出了社會(huì)營(yíng)銷的最新定義：社會(huì)營(yíng)銷是為了個(gè)人、集團(tuán)或者社會(huì)整體利益，采用市場(chǎng)營(yíng)銷的原理和技巧使得目標(biāo)群體自愿地接受、拒絕、改變或者摒棄一種行為。從這些定義中可以看出，社會(huì)營(yíng)銷主要是從營(yíng)銷的內(nèi)容和目的的角度來(lái)進(jìn)行界定的，對(duì)于社會(huì)營(yíng)銷活動(dòng)的主體是非營(yíng)利組織、營(yíng)利組織還是政府部門，則不是區(qū)分的關(guān)鍵點(diǎn)。2.2.3善因營(yíng)銷善因營(yíng)銷到目前為止并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的定義。其中，金）(1986)被認(rèn)為是將善因營(yíng)銷提升到理論高度的第一人，他把善因營(yíng)銷定義為：制定和執(zhí)行營(yíng)銷行動(dòng)的過(guò)程，這種行動(dòng)具有特定的含義，當(dāng)消費(fèi)者參與滿足組織和個(gè)人目的的產(chǎn)品交換行為時(shí)，企業(yè)將一定數(shù)量的收益捐獻(xiàn)給特定的慈善事業(yè)。這個(gè)定義得到了廣泛的認(rèn)同,但是Varadarajan的這個(gè)定義沒(méi)有考慮到善因營(yíng)銷實(shí)施的其它活動(dòng),僅僅將善因營(yíng)銷局限于產(chǎn)品的銷售過(guò)程。銷是一種用來(lái)增加企業(yè)盈利能力的企業(yè)慈善活動(dòng)，企業(yè)慈善捐贈(zèng)不一定要與企業(yè)具體的銷售活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)；Andreasen營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)企業(yè)的銷售會(huì)產(chǎn)生直接或者間接的影響，都可以被稱為善因營(yíng)銷；Maignan等人相關(guān)者所承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)、法律、道德和社會(huì)的責(zé)任，這個(gè)概念的范圍已經(jīng)相當(dāng)寬泛，Varadarajan定義的局限性，但是后來(lái)的定義都沒(méi)有得到公眾的普遍認(rèn)可，到目前為止，被廣泛接受的，仍然是Varadarajan等人的定義。我國(guó)學(xué)者對(duì)于善因營(yíng)銷的研究起步較晚，對(duì)于善因營(yíng)銷的定義很多都是基于Varadarajan為善因營(yíng)銷就是通過(guò)贊助、捐贈(zèng)等公益手段對(duì)企業(yè)社會(huì)公眾形象進(jìn)行商業(yè)推廣的營(yíng)5長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司營(yíng)銷策略研究)相結(jié)合，將產(chǎn)品銷售與社會(huì)問(wèn)題或公益事業(yè)相結(jié)合，在為相關(guān)事業(yè)進(jìn)行捐贈(zèng)、資助其發(fā)展的同時(shí)，達(dá)到提高銷售額、實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)、改善企業(yè)社會(huì)形象的目的?？傮w上看，我國(guó)學(xué)者給出的定義雖說(shuō)表述方法各有不同，但普遍接受善因營(yíng)銷既有經(jīng)濟(jì)動(dòng)機(jī)、又有社會(huì)動(dòng)機(jī)這樣一個(gè)概念。關(guān)于善因營(yíng)銷類型的劃分也頗有不同。Barnes等人(1991)根據(jù)善因營(yíng)銷的持續(xù)時(shí)間將善因營(yíng)銷劃分為持續(xù)進(jìn)行的(ongo2ing)和一次進(jìn)行的(one-shot)，與此類似的還有的學(xué)者將善因營(yíng)銷劃分為戰(zhàn)略的(strategic)和戰(zhàn)術(shù)的(tactical)(DouwevandenBrink等,2006)，他們主要從活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間、投資數(shù)量、管理層涉入度等幾個(gè)方面對(duì)二者進(jìn)行區(qū)分；Andreasen(transaction-based(jointissuep6種善因營(yíng)銷類型，包括銷量決定型、公益事業(yè)冠名型、義賣捐贈(zèng)型、抽獎(jiǎng)捐贈(zèng)型、主題活動(dòng)型、設(shè)立基金或獎(jiǎng)項(xiàng)型。三、研究?jī)?nèi)容3.1研究思路與技術(shù)路線本文選擇長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司為研究對(duì)象，對(duì)其營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)研究，基本上是按照提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的步驟層層深入。首先對(duì)社會(huì)創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷理論進(jìn)行綜述，再對(duì)滴水恩公司所處的行業(yè)環(huán)境以及公司所擁有的內(nèi)部資源等客觀因素進(jìn)行分析，歸納出滴水恩公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，構(gòu)建SWOT矩陣，進(jìn)而制定適合滴水恩公司的營(yíng)銷策略，最后從營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障進(jìn)行闡述。3.2論文框架圖6湖南大學(xué)工商管理學(xué)院工程碩士學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告滴水恩公司SWOT分析3.3論文主要章節(jié)安排第1章緒論1.1研究背景及意義1.1.1研究背景1.1.2研究意義1.2相關(guān)理論綜述1.2.1公益創(chuàng)業(yè)理論綜述1.2.2營(yíng)銷理論綜述1.3研究思路與技術(shù)路線第2章滴水恩公司營(yíng)銷環(huán)境分析2.1行業(yè)環(huán)境分析2.1.1國(guó)內(nèi)企業(yè)孵化器行業(yè)環(huán)境分析2.1.2社會(huì)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析2.2滴水恩公司基本狀況分析2.2.1公司及其孵化項(xiàng)目7長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司營(yíng)銷策略研究2.2.2公司營(yíng)銷現(xiàn)狀2.3滴水恩公司SWOT分析第3章滴水恩公司市場(chǎng)選擇與定位3.1市場(chǎng)細(xì)分3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.3市場(chǎng)定位第4章滴水恩公司營(yíng)銷策略制定4.1產(chǎn)品策略4.1.1品牌建設(shè)策略4.1.2產(chǎn)品品質(zhì)策略4.2價(jià)格策略4.2.1定價(jià)的影響因素4.2.2定價(jià)方法分析4.2.3具體定價(jià)策略4.3渠道策略4.3.1傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道策略4.3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略4.4促銷策略4.4.1廣告策略4.4.2銷售促進(jìn)策略4.4.3關(guān)系營(yíng)銷4.5其他營(yíng)銷策略4.5.1社會(huì)營(yíng)銷4.5.2善因營(yíng)銷第5章滴水恩公司營(yíng)銷策略實(shí)施5.1實(shí)施的組織保障5.2實(shí)施的企業(yè)文化保障5.3實(shí)施的資源保障5.4實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題結(jié)論8湖南大學(xué)工商管理學(xué)院工程碩士學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告四、工作重、難點(diǎn)及擬采取的措施4.1工作重點(diǎn)與難點(diǎn)本研究的工作重點(diǎn)在于通過(guò)對(duì)企業(yè)外部與內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深入分析，得出影響企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的決定因素，進(jìn)而為長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司的營(yíng)銷策略制定做出相關(guān)建議。作為營(yíng)利性企業(yè)對(duì)社會(huì)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)必須考慮更多的受眾可接受程度，社會(huì)企業(yè)提倡兼顧社會(huì)利益的創(chuàng)業(yè)，如何對(duì)此類特殊產(chǎn)品進(jìn)行推廣，國(guó)內(nèi)相關(guān)研究較少，缺乏相應(yīng)的指導(dǎo)，這是本論文的難點(diǎn)所在。4.2擬解決措施1.大量閱讀國(guó)內(nèi)外相關(guān)社會(huì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的文獻(xiàn)和案例，搜集社會(huì)企業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展報(bào)告，理論結(jié)合實(shí)際開(kāi)展研究；2.的研究進(jìn)行補(bǔ)充，同時(shí)可以請(qǐng)教行業(yè)內(nèi)的專家；3.加強(qiáng)與公司方面的溝通，方便獲取第一手資料，提出與公司發(fā)展需求相適應(yīng)的策略。五、論文工作量及預(yù)期進(jìn)度安排5.1論文工作量論文工作量為4-5萬(wàn)字左右。5.2論文預(yù)期進(jìn)度安排1.準(zhǔn)備階段：2010年7月1日－2010年8月30日2.調(diào)研階段：2010年9月1日－2010年12月30日3.初稿階段：2011年1月1日－2010年2月28日4.修改階段：2011年3月1日－2011年3月31日5.定稿階段：2011年4月1日－2011年5月30日6.答辯階段：2011年6月六、預(yù)期成果及可能的創(chuàng)新點(diǎn)6.1預(yù)期成果9長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司營(yíng)銷策略研究本文希望能夠?qū)ι鐣?huì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究，做出一個(gè)較為系統(tǒng)的探討，分析建立一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,并對(duì)其作出驗(yàn)證，解決長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司發(fā)展過(guò)程中所遇到的實(shí)際問(wèn)題，并對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)社會(huì)企業(yè)的發(fā)展有所促進(jìn)與啟發(fā)。6.2可能的創(chuàng)新點(diǎn)通過(guò)對(duì)社會(huì)企業(yè)現(xiàn)狀的分析和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握，研究長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，尤其針對(duì)其經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同給予了深入探討，得出了長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司獨(dú)特的營(yíng)銷模式，促使企業(yè)能夠迅速成長(zhǎng)，保證高效有序的經(jīng)營(yíng)，靈活地應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與格局的變化，同時(shí)為國(guó)內(nèi)社會(huì)企業(yè)的發(fā)展提供有價(jià)值的借鑒。10湖南大學(xué)工商管理學(xué)院工程碩士學(xué)位論文開(kāi)題報(bào)告七、參考文獻(xiàn)2006【2】區(qū)云波.關(guān)系營(yíng)銷【M】.企業(yè)管理出版社，1996【3】田同生.客戶管理關(guān)系的中國(guó)之路【M】.機(jī)械工業(yè)出版社，2001【4】曾朝暉.美國(guó)公司慈善活動(dòng)的變遷[J].社會(huì)觀察,2006,(8):26.【5】沐子健.善因營(yíng)銷的實(shí)施之道[J].中國(guó)企業(yè)家,2004,(5):127-129.【6】朱旭紅.消費(fèi)者對(duì)善因營(yíng)銷態(tài)度以及影響因素研究———基于杭州市的實(shí)證研究[D].碩士論文,2007.【7】郭慶軍，何暉.善因營(yíng)銷：“企業(yè)公民”的營(yíng)銷之道[J].集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究，2007，（1）【8】董文琪.合作營(yíng)銷:非營(yíng)利組織發(fā)展的現(xiàn)實(shí)選擇[J].經(jīng)濟(jì)與管理研究，2005，（7）劉璞,于樹(shù)江.21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷演進(jìn)新趨勢(shì)[J].管理世界,2004(12)：144-145.【10】菲利普.科特勒，郭碧翔.市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展[J].商業(yè)研究，1985，（02）【11】21世紀(jì)營(yíng)銷趨勢(shì)探索[J].經(jīng)濟(jì)師，2002，（12）【12】奚中利.淺議對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的再認(rèn)識(shí)[J].新疆金融，2005，（03）【13】讓·皮埃爾-艾爾菲.市場(chǎng)營(yíng)銷的變革[J].中國(guó)禽業(yè)導(dǎo)刊，2001，（19）【14】王學(xué)海.社會(huì)營(yíng)銷概念的演進(jìn)——兼論在中國(guó)的應(yīng)用前景[J].江漢論壇，2005，（05）【15】論社會(huì)營(yíng)銷[J].管理科學(xué)文摘，1998，（06）大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2005，（03）工效學(xué)，2007，（01）【18】閆東云.關(guān)于企業(yè)開(kāi)展社會(huì)營(yíng)銷的思考[J].蘭州工業(yè)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào)，1998，（01）【19】羅瑛.我國(guó)綠色營(yíng)銷初探[J].浙江海洋學(xué)院學(xué)報(bào)（人文科學(xué)版），2001，11長(zhǎng)沙滴水恩創(chuàng)業(yè)孵化有限公司營(yíng)銷策略研究（03）【20】羅瑛.論知識(shí)營(yíng)銷[J].浙江社會(huì)科學(xué)，2001，（01）【21】左仁淑.關(guān)系營(yíng)銷：服務(wù)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)[J].四川大學(xué)學(xué)報(bào),2004,(4):19~23【22理工程版,2001(3)【22】王國(guó)順.管理咨詢業(yè)的特性及營(yíng)銷策略[J].石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào),2003,(2)【23】郭祖林.新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)與科技企業(yè)孵化器.科學(xué)出版社，1991【24】晏燕，衛(wèi)曉莉．中國(guó)孵化囂：多些，更要好些.科技日?qǐng)?bào),2000,12【25】魏曉紅.協(xié)同企業(yè)孵化器運(yùn)營(yíng)模式方案研究[學(xué)位論文]碩士.2005【26.我國(guó)科技企業(yè)孵化期的發(fā)展現(xiàn)狀及推進(jìn)機(jī)制[期刊論文]-機(jī)械制造與自動(dòng)化,2007(1)【27.[學(xué)位論文]碩士.2005【28】何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