有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總六篇

第頁有關(guān)畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總六篇畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的XX屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)問，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)毅；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思索解決方法，因?yàn)槲沂冀K信任方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)確定卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K信任：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中主動(dòng)向上，擅長發(fā)覺問題，并剛好的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?！首先，我介紹一下所在市場的基本狀況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參與XX年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并快速的占據(jù)了優(yōu)勢市場，贏得了主動(dòng)！在搶占市場的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的斗爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了許多的辛苦，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)精彩，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，始終以來對我的培育，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)問，感謝三年以來教化過我的全部老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！感謝當(dāng)時(shí)錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷學(xué)問的指導(dǎo)和訓(xùn)誨！感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)切，感謝主管孫經(jīng)理對我的培育，感謝太康銷售分公司我的同事們始終以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝！

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

一、調(diào)查概況

20xx年8月28日至9月30日，我很榮幸的有機(jī)會(huì)在鎮(zhèn)江市南門小學(xué)過了我一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生涯。我這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括兩個(gè)方面：一是作為一名語文老師的教化實(shí)習(xí)，二是作為一名>班主任的工作實(shí)習(xí)。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我主動(dòng)仔細(xì)地工作，虛心向辦公室里有閱歷的老師請教，取得了不錯(cuò)的成果。同時(shí)，我還利用這一個(gè)多月的時(shí)間做了一番的調(diào)查，這個(gè)調(diào)查是針對語文這門課在當(dāng)今時(shí)代的教學(xué)狀況的。通過調(diào)查探討，我對當(dāng)下>語文教學(xué)的狀況有了初步的了解，為深化教學(xué)改革，探究實(shí)施>素養(yǎng)教化的新路子，供應(yīng)了客觀依據(jù)。

二、調(diào)查的詳細(xì)目標(biāo)和方法

（一）詳細(xì)目標(biāo)

1、從語文老師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語文教學(xué)的現(xiàn)狀。

2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語文的發(fā)呈現(xiàn)狀。

3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語文教學(xué)該往何處去。

（二）調(diào)查方法抽樣調(diào)查：以我實(shí)習(xí)的三年級語文老師為主要調(diào)查對象，調(diào)查對象為我的指導(dǎo)老師王燕老師、年級主任張俊妹老師、三年級二班班主任黃麗萍老師以及兩位新老師：仲菲老師和孫琴老師。

三、調(diào)查結(jié)果

1、從語文老師的自身、教學(xué)等方面探究現(xiàn)今小學(xué)語文教學(xué)的現(xiàn)狀。首先，從小學(xué)語文老師的自身方面談一談?wù)Z文教學(xué)的狀況。經(jīng)過一個(gè)多月的相處，我發(fā)覺三年級的語文老師的文化水平都是大專。經(jīng)過從教育處了解的信息，在這所小學(xué)中擁有大專文憑的老師占多數(shù)，只有少數(shù)老師擁有本科文憑。這證明小學(xué)語文老師普遍文憑不高。另外，有些人的一般話不算很標(biāo)準(zhǔn)。這些狀況比較讓人憂心。其次，從現(xiàn)今小學(xué)語文老師的教學(xué)方面來看語文教學(xué)的狀況。在教學(xué)方法方面，三年級的語文老師基本都采納問答法、講授法，少數(shù)有閱歷的老老師會(huì)采納自學(xué)輔導(dǎo)法、情境教學(xué)法以更好地達(dá)到效果。在采納教學(xué)設(shè)備方面，經(jīng)調(diào)查發(fā)覺，現(xiàn)在的語文課堂教學(xué)，大多數(shù)老師所運(yùn)用的教學(xué)方法還是原始的：老師講學(xué)生聽，他們很少運(yùn)用多媒體、掃描儀等先進(jìn)的手段。導(dǎo)致這種現(xiàn)象的一個(gè)很重要的緣由就是：采納這種教學(xué)方法取得的效果不是很志向，而且削減了師生互動(dòng)的機(jī)會(huì)。以運(yùn)用多媒體教學(xué)為例，上課時(shí)學(xué)生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學(xué)生再看書本了。學(xué)生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清晰，但卻忽視了圖畫旁邊的文字。這種教學(xué)方法還使得老師變得懶散起來，大部分老師在上多媒體課時(shí)很少

板書，一些老師一節(jié)課下來，根本就沒在黑板上寫一個(gè)字，學(xué)生也就不作筆記了。他們認(rèn)為小學(xué)的主要任務(wù)還是在認(rèn)字識字一塊，利用多媒體等先進(jìn)設(shè)備，無形之中就降低了寫字的重要性，而許多學(xué)生的自覺意識不高，基本是老師寫他們也寫，老師不動(dòng)他們也不會(huì)動(dòng)，為了提高學(xué)習(xí)效率只能舍棄先進(jìn)的設(shè)備，轉(zhuǎn)向老舊的方法了。事實(shí)也證明采納老舊的方法是正確的，它符合教學(xué)的實(shí)際狀況。

2、從學(xué)生的角度探究現(xiàn)今小學(xué)語文的發(fā)呈現(xiàn)狀我實(shí)習(xí)的年級是三年級，學(xué)生都在十歲左右，這個(gè)年紀(jì)的學(xué)生心智很不成熟。經(jīng)過一個(gè)多月的視察，我發(fā)覺不僅男生好動(dòng)，女生也不簡單寧靜下來，上課開小差、做小動(dòng)作的學(xué)生比比皆是，而三年級是個(gè)特別的時(shí)間段，語文這門學(xué)科從這個(gè)年級起先，才真正發(fā)揮它的作用，從這里他們上語文課的任務(wù)不僅僅是識字，更重要的是要起先學(xué)習(xí)如何運(yùn)用語言，假如上課留意力不集中，是根本駕馭不了語文的學(xué)問的，這特別讓三年級的語文老師頭痛。所以上課時(shí)，吸引學(xué)生留意、維護(hù)課堂秩序就成了每個(gè)三年級語文老師的重頭戲，他們努力以富于激情的聲音、凹凸起伏的腔調(diào)吸引著學(xué)生的留意力，以游走于課堂每個(gè)角落的眼神、恰如其分的懲處維持著課堂的秩序。每一位小學(xué)語文老師都努力讓每一個(gè)學(xué)生愛上語文，他們使盡手段、用完方法，就是要把學(xué)生的留意力引導(dǎo)到語文學(xué)習(xí)上來。

在實(shí)習(xí)期間，我曾帶領(lǐng)實(shí)習(xí)班級的學(xué)生去多媒體教室上過三次課。通過這幾次課，我發(fā)覺小學(xué)生對現(xiàn)代化的教學(xué)手法還是比較喜愛的，很感愛好，可是他們自律意識比較差，到了簇新的地方就東張西望、竊竊私語，導(dǎo)致課堂紀(jì)律難以維持，另外由于學(xué)校資源問題，多媒體教室又是科學(xué)試驗(yàn)室，試驗(yàn)器材設(shè)備比較多，學(xué)生新奇心太強(qiáng)，盡管老師千強(qiáng)調(diào)、萬強(qiáng)調(diào)，還是有個(gè)別學(xué)生會(huì)去拿、去碰。正因?yàn)檫@樣，這所小學(xué)的語文老師都不情愿帶著學(xué)生運(yùn)用先進(jìn)設(shè)備。

小學(xué)生年紀(jì)比較小，所以學(xué)問面比較狹窄，上他們的課就不能海闊天空地、一股腦兒地將語文老師全部知道的、關(guān)于課文的東西都灌輸給他們，要考慮到他們的接受實(shí)力。假如語文老師不管不顧這些，那就有可能使學(xué)生失去上語文課的愛好，甚至厭煩起語文課來。實(shí)習(xí)期間，我教的第一篇課文就是《做一片美的葉子》，這篇課文中有這樣一句話：“每一片葉子都做著相同的工作——把陽光變成生命的乳汁奉獻(xiàn)給大樹?！边@里須要給他們拓展一下關(guān)于光合作用的含義，但是又不能講的太過深化，不然的話不僅語文課不像語文課了，而且學(xué)生也理解不了。于是，我用我自己的語言比較淺層次的講解并描述了一下基本過程，只要求他們明白葉子做的工作是光合作用便成。

在學(xué)習(xí)壓力方面，我是在小學(xué)實(shí)習(xí)的，調(diào)查的對象都是小學(xué)生，教化局明文規(guī)定他們的在校學(xué)習(xí)時(shí)間不能超過六個(gè)小時(shí)，回家作業(yè)不能超過一個(gè)小時(shí)。因?yàn)榛丶易鳂I(yè)的總時(shí)間不能超過一個(gè)小時(shí)，所以劃給語文的時(shí)間就更少了，所以我認(rèn)為他們的負(fù)擔(dān)還是很輕的。不過我不是他們，不能為他們立言，為此我特地進(jìn)行了了解。據(jù)我深化學(xué)生之中了解到的，大多數(shù)學(xué)生對回家作業(yè)的量還是很滿足的，也能夠剛好完成，只有少部分學(xué)生因?yàn)榉N種緣由，遲交或不寫作業(yè)?？墒撬麄兤毡槎颊J(rèn)為在校的課堂作業(yè)太多了，導(dǎo)致他們沒時(shí)間玩耍。我了解到硬筆習(xí)字冊是他們課后必需要完成的，大多數(shù)時(shí)候還要完成大練習(xí)冊和補(bǔ)充習(xí)題的訂正，有時(shí)候還須要在校完成作文的底稿或謄寫。針對這種狀況，我特地去問了幾位老師，老師們告知我其實(shí)他們并不想這樣，但是這也是沒方法的事情，一是由于教化局給的回家作業(yè)時(shí)間太少，導(dǎo)致許多既定任務(wù)無法完成；二是學(xué)生本身回家作業(yè)存在許多這樣那樣的問題，只能利用課后時(shí)間讓他們訂正返工；三是學(xué)生的升學(xué)

還是要靠他們自己的成果，放松作業(yè)這塊，有可能導(dǎo)致很嚴(yán)峻的后果，學(xué)生家長也不能理解，這在前幾屆有過這樣的前車可鑒。

3、從學(xué)生的心理角度探究現(xiàn)今語文教學(xué)該往何處去。

小學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展的一般特點(diǎn)：小學(xué)生的感知覺已經(jīng)漸漸完善，他們的方位知覺、空間知覺和時(shí)間知覺在教化的影響下不斷發(fā)展，視察事物更加細(xì)致有序。小學(xué)生的記憶實(shí)力也快速發(fā)展，從以機(jī)械識記為主漸漸發(fā)展到以意義識記為主，從以詳細(xì)形象識記為主到詞的抽象記憶實(shí)力漸漸增長，從不會(huì)運(yùn)用記憶策略到主動(dòng)運(yùn)用策略幫助自己識記。小學(xué)生的言語也有很大發(fā)展，能夠比較嫻熟地駕馭和運(yùn)用口頭言語，在教化的影響下，漸漸駕馭了書面言語，學(xué)會(huì)了寫字、閱讀和寫作。小學(xué)生思維的基本特征是以詳細(xì)形象思維為主要形式過渡為以抽象邏輯思維為主要形式。小學(xué)低年級兒童形象思維所占的成分較多，而高年級兒童抽象思維的成分較多。

小學(xué)語文教學(xué)要把握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展，找出適合本階段學(xué)生的學(xué)習(xí)方法。注意學(xué)生在思維方面的發(fā)展，引導(dǎo)他們從以詳細(xì)形象思維為主要形式過渡到以抽象邏輯思維為主要形式。重視學(xué)生在言語上的發(fā)展，適時(shí)給與引導(dǎo)，讓他們獲得更好的發(fā)展。適時(shí)把握學(xué)生在識記實(shí)力上的發(fā)展，讓他們多記多背，為以后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

小學(xué)生的社會(huì)性發(fā)展的一般特點(diǎn)：入學(xué)以后，他們的社會(huì)關(guān)系發(fā)生了重要改變，與老師和同學(xué)在一起的時(shí)間越來越長，在與老師和同學(xué)的相處中，他們漸漸學(xué)會(huì)與人相處、與人合作及競爭的一些基本技能技巧。師生關(guān)系及同伴關(guān)系對他們的學(xué)校適應(yīng)有重要影響。這種關(guān)系的質(zhì)量既影響到他們對學(xué)習(xí)的愛好，對班級、學(xué)校的歸屬感，也影響到學(xué)生心情、情感的發(fā)展。小學(xué)階段也是個(gè)體自我概念漸漸形成的一個(gè)重要時(shí)期，他們的學(xué)業(yè)成敗、社會(huì)技能的駕馭程度，來自老師及同伴的社會(huì)支持，對其形成自信或自卑的特性品質(zhì)有很大的影響。

小學(xué)語文教學(xué)要注意學(xué)生在特性品質(zhì)上的塑造，引導(dǎo)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成正確的思想相識。注意學(xué)生在人際交往方面的表現(xiàn)，適時(shí)賜予他們指導(dǎo)，激勵(lì)他們?nèi)谌爰w，關(guān)切他人。

小學(xué)生的道德相識實(shí)力也漸漸發(fā)展起來，從只留意行為的后果，逐步過渡到比較全面地考慮動(dòng)機(jī)和結(jié)果。由于認(rèn)知實(shí)力的發(fā)展特殊是觀點(diǎn)采擇實(shí)力的發(fā)展，他們越來越能從他人角度看問題，道德情感體驗(yàn)日益深刻。

我認(rèn)為，在現(xiàn)今條件下改善語文教學(xué)現(xiàn)狀必需先從制度改革抓起，小學(xué)生減負(fù)不能光看回家作業(yè)量，最重要的是要關(guān)注教化局的既定作業(yè)量。其次要提升老師團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷水平和專業(yè)素養(yǎng)，要培育一批關(guān)愛學(xué)生的老師。最終就是，要從學(xué)生的心理動(dòng)身，制定適合他們的課程，讓他們在身心愉悅中增長學(xué)問、獲得做人的學(xué)問。

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

本次實(shí)習(xí)中，幾次切身的“大盈”“大跌”經(jīng)驗(yàn)，使我第一次親身感受了所學(xué)學(xué)問在實(shí)際中的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，理論與實(shí)際的差距等等，都讓我大開眼界。當(dāng)然，尤其感受深刻的是：理論與現(xiàn)實(shí)的差距！這次實(shí)習(xí)對于我以后的學(xué)習(xí)、工作當(dāng)真是收益良多。短短的一個(gè)月，不僅讓我對所學(xué)的`學(xué)問由理性的認(rèn)知回來到感性，也讓我初步的相識了這個(gè)社會(huì)，對于以后做人做事應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！

畢業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

時(shí)間飛速，還有四個(gè)月我就要高校畢業(yè)了，我的高校生活也就要結(jié)束了?；叵胱蛉辗路鹁驮谘矍?，但是時(shí)間在我們指尖如流水靜靜的流走！而我們也即將踏上社會(huì)，走上自己的工作崗位！我們知道機(jī)械制造業(yè)是一個(gè)國家最基礎(chǔ)的行業(yè)，也確定了一個(gè)國家制造業(yè)的整體水平，起步早，但發(fā)展又最令人擔(dān)憂，比如現(xiàn)在中國的汽車工業(yè)相比機(jī)械制造業(yè)來說無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效率都要高得多，當(dāng)然這也是因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)的特性起了確定性的因素。對于我們機(jī)電一體化專業(yè)的學(xué)生們來說，或?qū)τ谧鳛閷?/p>

從事機(jī)械，機(jī)電制造方面業(yè)務(wù)的我們來說，去機(jī)械制造公司實(shí)習(xí)對我們來說特別重要。在20xx年的十一月底我進(jìn)入了武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，目前我的實(shí)習(xí)工作還在進(jìn)行當(dāng)中。對公司也有了一些了解，武漢重冶重型機(jī)械制造有限公司是集新材料研發(fā)生產(chǎn)、重型成套設(shè)備研發(fā)制造、大型鑄鍛件及熱處理為一體的大型民營企業(yè)。公司自主研制開發(fā)出一套將“特種材料冶煉—鍛造成型—熱處理—機(jī)械加工”四位一體的短流程、低能耗、高質(zhì)量“一次熱循環(huán)”的高端模具新材料生產(chǎn)工藝技術(shù)，該技術(shù)在國際國內(nèi)尚屬首創(chuàng)應(yīng)。公司主營產(chǎn)品為：各種模具金屬材料、高精鍛件及重型冶金裝備等。模具金屬材料研發(fā)是基礎(chǔ)，鍛造及熱處理是生產(chǎn)重型裝備的重要保證，從而形成一條從材料研發(fā)到裝備出廠的國內(nèi)鮮見的完整產(chǎn)業(yè)鏈。這一平臺的形成，奠定了我公司輻射電力、船舶、橋梁、冶金、采礦等行業(yè)的基礎(chǔ)。雖然還在實(shí)習(xí)期這次我靜下心來回想這次實(shí)習(xí)真是感受頗深。我們知道實(shí)習(xí)是高校教化中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培育和熬煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)學(xué)問，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的實(shí)力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高我們的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下肯定的基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，到深化了解，慢慢地我喜愛上這個(gè)專業(yè)，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，新的想法。進(jìn)入公司后，公司領(lǐng)導(dǎo)將我們支配到公司的熱加工車間，在熱加工車間主要是熟識機(jī)加工和公司的機(jī)加工流程，因?yàn)槲覀冘嚧?，銑床和鋸床的操作還不嫻熟，我們一起先還是在觀看師傅們進(jìn)行操作。記得當(dāng)天我們來到車間就被巨大的車床和大型機(jī)械以及重型工件所驚羨。但慢慢的我由第一天的拘謹(jǐn)，對什么事情都充溢著新奇，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培育主動(dòng)學(xué)習(xí)實(shí)力和創(chuàng)新實(shí)力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時(shí)代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認(rèn)為成果好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)實(shí)力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)