促銷活動總結(jié)匯總7篇

Word第第頁促銷活動總結(jié)匯總7篇促銷活動總結(jié)篇1

為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣揚(yáng)品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來之際，進(jìn)一步協(xié)作我司門店工作的成功進(jìn)行，我司開展了_________春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以到達(dá)最正確的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：___月___日、___日共計2天。其次、其他促銷時間為：___月___日開頭促銷，禮品送完即止。針對不同的產(chǎn)品采納的促銷贈品也有所不同。

活動概況

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的___家直營門店，時間為：___日、___日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購置鮮肉金額___元以上即可領(lǐng)取對聯(lián)一幅。安排的對聯(lián)數(shù)量為___幅，并于___月___日全部送至辦事處，各門店詳細(xì)安排數(shù)量由直營門店依據(jù)實(shí)際狀況統(tǒng)一支配。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為___家，促銷時間是從___月___日開頭。贈品配送狀況：___月___日這一批是派車直接送至門店。從___月___日開頭，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員依據(jù)門店實(shí)際狀況安排數(shù)量然后交給內(nèi)勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員依據(jù)實(shí)際狀況安排好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經(jīng)開張的___家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從___月___日開頭。贈品配送狀況：___月___日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于___月___日未叫貨而未能隨車送至，則在___月___日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員依據(jù)實(shí)際狀況向內(nèi)勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在___月___日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一支配。

促銷活動總結(jié)篇2

除了服務(wù)員自身素養(yǎng)不夠高以外，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)學(xué)問學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何區(qū)分真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)打算。

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起!名牌，真的就這樣廉價!

二、快樂購物中大獎(4月20日--5月10日)

活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參與抽獎一次，滿1000元可參與兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必需由促銷員掌握,贈品的發(fā)放數(shù)量必需和活動開頭之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

獎項(xiàng)設(shè)置(100%中獎)：

一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎：5名各獎名牌電動車一輛

三等獎：30名各獎名牌自行車一輛

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

四等獎：50名各獎精致電熱水壺一只

門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務(wù)舊換新

建議招商部參加本次活動，5月29、30日，活動當(dāng)天由企劃部邀請一支專業(yè)兒童文藝表演隊(duì)，參加本次活動，由兒童模特隊(duì)為商場內(nèi)各種兒童服裝品牌及兒童用品(書包、童鞋、童帽)作新款舞臺展現(xiàn)(所用物品由招商部負(fù)責(zé)與聯(lián)營商聯(lián)系)，活動中將有精彩的兒童歌舞及器樂表演，吸引顧客的觀看，提高宣揚(yáng)兒童各種用品的知名度，促進(jìn)銷售。

家具城為便利廣闊消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具修理、送貨上門、家具購置常識詢問等服務(wù);舊家具最高折價500元。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

四、地板保養(yǎng)健康送

活動期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。

五、家具價格有獎猜(5月1日)

活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參與此項(xiàng)活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開頭。

本次促銷活動的勝利是對整個項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣揚(yáng)，同時也借此機(jī)會改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。

母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。

一項(xiàng)活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

促銷活動總結(jié)篇3

到今日為止，來到福州辦事處實(shí)習(xí)已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實(shí)習(xí)的2/3。在這些天中，經(jīng)受了許多事，迎來了審計來進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)受了圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導(dǎo)購員現(xiàn)為總部培訓(xùn)科的培訓(xùn)老師為福州導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)，經(jīng)受了元旦銷售活動的火爆場面……

這些天的學(xué)習(xí)和熬煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時臺江區(qū)萬達(dá)廣場新開業(yè)時，在國美萬達(dá)店創(chuàng)維專柜幫助促銷創(chuàng)維彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的歡樂，以及知道自己的缺乏。在試營業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達(dá)萬達(dá)廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種狀況，我們加快腳步趕往創(chuàng)維專柜。到達(dá)時人已經(jīng)許多了，當(dāng)時只有二個人在促銷，我們就立刻進(jìn)入狀態(tài)開頭促銷創(chuàng)維彩電。對于我這個當(dāng)時沒有接受過任何培訓(xùn)的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜略微學(xué)習(xí)了點(diǎn)電視學(xué)問和推銷技巧來說，難度是特別大的。

在國美萬達(dá)店剛開頭促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、創(chuàng)維電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和勸說不了顧客，從而使顧客灰心的走出創(chuàng)維專柜走向別的專柜。過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使許多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔(dān)憂，擔(dān)憂的是創(chuàng)維電視這次在國美萬達(dá)店拿不到第一，從而沒有一個好的開頭。在這樣心里的狀況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)學(xué)問努力向顧客推銷創(chuàng)維彩電，當(dāng)然前面許多終究是推銷不勝利的。在這種前提下，在顧客量少的狀況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。

就這樣在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況下，在過時大約一個小時后，最終推銷出了人生中的第一臺電視:32E60HR、售價3399RMB。當(dāng)時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很興奮，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身布滿了激情。后來，還是在邊學(xué)習(xí)邊推銷的狀況外加一股熱忱的狀況下，當(dāng)天在我的手里開了5單，最終回來的時候時間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲乏交加，一成天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點(diǎn)飯，但當(dāng)時仍舊很興奮和興奮，由于在我們的努力下，創(chuàng)維在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導(dǎo)購員的艱辛和不易，想象他們是每天這樣奮斗在一線卻能堅(jiān)持下來是一股多么令人佩服和學(xué)習(xí)的精神啊!之后我們就休息，預(yù)備明天再次趕往賣場。

在其次天，可能是人流量削減了，也可能是精神和聲音真的沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當(dāng)時一起去的同事老彭談天，他說有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導(dǎo)購員都難以賣出的37L05HR、售價3599RMB，二是在賣場當(dāng)大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會連續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。

從這次的促銷中，讓我學(xué)會了關(guān)于電視更多的學(xué)問，學(xué)會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習(xí)和挑戰(zhàn)的還有許多，讓我有了前進(jìn)的動力和奔頭，盼望我的將來會布滿盼望、更加美妙!

促銷活動總結(jié)篇4

一、促銷活動中簡單產(chǎn)生的問題。

成品油銷售企業(yè)常常會推出各種促銷項(xiàng)目。在這些促銷中，有多少是根據(jù)可控程序進(jìn)行的，有多少到達(dá)了預(yù)期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環(huán)節(jié)確定了促銷活動的成效呢?

反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有特別明確的目標(biāo);沒有促銷活動開展前后精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)(例如：日銷改變、單筆交易量改變、提槍次數(shù)改變等)分析;宣揚(yáng)工作不到位以及員工促銷品發(fā)放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結(jié)果就是將促銷演化成了客戶答謝，嚴(yán)峻時甚至還會消失客戶糾紛!

在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：

1、促銷活動的發(fā)起，往往是被動的。

由于加油站經(jīng)理本身對促銷的概念、意義、目標(biāo)不清楚，沒有一個主動的心態(tài)，影響了自己，也影響整個團(tuán)隊(duì)。往往從以下幾個方面表現(xiàn)出來：“上級說搞，就搞唄?！薄案偁帉κ帜沁呴_頭加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點(diǎn)手套，咱申請點(diǎn)促銷品吧?！薄案悴缓?，要接受公司的考核的?！?/p>

2、促銷方案制作“想當(dāng)然”。

“想當(dāng)然”主要表如今4個方面：在選擇促銷品方面，想當(dāng)然;贈送條件上，想當(dāng)然;活動開展時間上，想當(dāng)然;促銷目的，提量目標(biāo)，想當(dāng)然。就是由于這些“想當(dāng)然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統(tǒng)一、才沒有到達(dá)預(yù)期效果。

3、員工參加程度不夠。

促銷要見效，宣揚(yáng)先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環(huán)節(jié)，表如今：宣揚(yáng)海報已經(jīng)垂頭喪氣啦;配發(fā)的宣揚(yáng)單，未準(zhǔn)時發(fā)送;進(jìn)出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進(jìn)站?員工沒有在加油前告知客戶，客戶加夠數(shù)量就拿贈品唄。緣由還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有主動性。

4、促銷品管理不當(dāng)，甚至活動期間斷檔

一天的促銷品發(fā)放數(shù)量是多少?每天，每個班組促銷品發(fā)放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發(fā)放最快?如今庫存還剩多少?這些促銷品，能夠保證用到活動結(jié)束嗎?要知道，斷了贈品的嚴(yán)峻性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事!

5、促銷結(jié)束=時間到了，促銷品也發(fā)完了。

活動有始無終，沒有到達(dá)預(yù)期效果，目標(biāo)到達(dá)了嗎?本錢和利潤之間的關(guān)系?客戶對此次促銷活動整體上是滿足還是有其他看法?又新增了那些潛在客戶信息?員工的服務(wù)以及銷售熱忱是否都有所提升?

在市場需求持續(xù)增長，競爭環(huán)境日趨激烈的市場環(huán)境下，誰學(xué)會了促銷，誰將占據(jù)市場主動權(quán)!在這種激烈的環(huán)境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發(fā)潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實(shí)力的良好時機(jī)。所以，我們更應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的看法，汲取同行業(yè)的先進(jìn)做法，運(yùn)用于實(shí)踐，積累閱歷，腳踏實(shí)步，以主動的心態(tài)讓自己學(xué)會如何去搞好促銷，由于它本身就是零售行業(yè)中一項(xiàng)必不行缺的技能!

二、加油站零售促銷的四個基本組成部分。

加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進(jìn)、參加推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業(yè)的促銷組合。

1、廣告宣揚(yáng)

廣告宣揚(yáng)的作用主要是讓潛在消費(fèi)者了解零售商供應(yīng)的商品、價格信息、折扣優(yōu)待等信息，目標(biāo)是建立消費(fèi)者對商品產(chǎn)生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣揚(yáng)主要包括媒體宣揚(yáng)、設(shè)立進(jìn)站口宣揚(yáng)牌、印制宣揚(yáng)單、設(shè)立宣揚(yáng)海報以及員工口頭宣揚(yáng)等。

媒體宣揚(yáng)主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進(jìn)行宣揚(yáng)。需要零售商在肯定的費(fèi)用范圍內(nèi)內(nèi)、把廣告信息最有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。廣告活動對誰開展?廣告?zhèn)鞑サ哪繕?biāo)對象是誰?廣告內(nèi)容如何策劃的更為精準(zhǔn)等問題，是零售商在選擇媒體宣揚(yáng)時必需要考慮的。

設(shè)立進(jìn)出站口宣揚(yáng)牌是目前加油站運(yùn)用較為普遍的廣告宣揚(yáng)方式。費(fèi)用本錢較低、有用見效快是這一類廣告宣揚(yáng)的優(yōu)點(diǎn)。宣揚(yáng)牌的設(shè)計及運(yùn)用上同樣也值得我們?nèi)ビ懻摗?/p>

宣揚(yáng)牌內(nèi)容展現(xiàn)的對象是駕車司機(jī)，司機(jī)駕車從觀測距離范圍到離開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣揚(yáng)牌所要展現(xiàn)的內(nèi)容不宜過多，多了也沒用，由于司機(jī)也沒時間去讀完，也極少有司機(jī)情愿下車去讀完你所設(shè)計的宣揚(yáng)內(nèi)容。一般來說，在動態(tài)而且是到達(dá)肯定時速的環(huán)境下，字跡工整、排列整齊的宣揚(yáng)內(nèi)容，更易給人留下印象。

進(jìn)出站口宣揚(yáng)牌在運(yùn)用上也需要加油站管理者開動腦筋。由于往往許多油站受大路局、城管的約束，往往不能將其設(shè)立于最正確位置或被禁止擺設(shè)。怎么辦?這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰慧的站經(jīng)理選擇在車流高峰時段，支配員工手拿宣揚(yáng)牌站立于站口向過往車輛宣揚(yáng)促銷內(nèi)容以吸引顧客進(jìn)站。

宣揚(yáng)單再設(shè)計上則與進(jìn)出站口宣揚(yáng)牌大不相同了，宣揚(yáng)單上所印制的廣告內(nèi)容可遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過宣揚(yáng)牌。由于客戶閱讀環(huán)境的不同，再加上設(shè)計時搭配精致圖片，往往可以吸引顧客完好的閱讀宣揚(yáng)內(nèi)容，了解廣告信息，這樣我們的宣揚(yáng)目的就到達(dá)了。

2、銷售促進(jìn)

銷售促進(jìn)是指零售商為了激發(fā)消費(fèi)者潛在需求而利用廣告宣揚(yáng)營銷力氣在一段事先確定的有限時間內(nèi)針對消費(fèi)者進(jìn)行溝通活動。加油站銷售促進(jìn)最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。

價格促銷活動首先要能夠充分考慮網(wǎng)絡(luò)內(nèi)油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統(tǒng)因素(一般來說，高標(biāo)號汽油缺乏價格彈性，應(yīng)根據(jù)上限價格銷售;國道、鄉(xiāng)村，柴油價格敏感，競爭激烈，油價要有競爭力;城鄉(xiāng)結(jié)合部或出租車、私家車集中的區(qū)域，汽油價格敏感)，依據(jù)各站既往價格促銷的歷史數(shù)據(jù)，供應(yīng)單站詳細(xì)的價格決策建議。建立各階梯價格數(shù)據(jù)分析模型，每日對全部降價油站的銷量及毛利改變狀況進(jìn)行分析匯總。假如在規(guī)定時間范圍內(nèi)，假如降價以后毛利增量小于零，就應(yīng)當(dāng)停止促銷活動;反之，則連續(xù)保持價格優(yōu)待。

贈品促銷方面的關(guān)鍵點(diǎn)就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點(diǎn)大都靠機(jī)關(guān)或油站員工主觀臆斷，忽視了客戶的需求，造成客戶不喜愛贈品導(dǎo)致促銷回報率低。因此選擇贈品時，繼要考慮“油非”互動，還要綜合分析客戶的消費(fèi)習(xí)慣，從眾多促銷品中選擇出有針對性的品種。加油站管理系統(tǒng)的勝利上線運(yùn)行，為我們解決“怎么送”的問題供應(yīng)了答案。通過加管系統(tǒng)中不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)的分析，有效確定出贈品促銷目標(biāo)客戶，進(jìn)而合理發(fā)放方案。

3、參加推銷

參加推銷是通過與顧客進(jìn)行面對面的溝通來銷售商品。參加推銷通常發(fā)生在零售商勸服購物者購置某種產(chǎn)品或服務(wù)的時候?？梢哉f，參加推銷是零售促銷組合四個基本組成部分中最為關(guān)鍵部分。

參加推銷大都在加油站內(nèi)部開展，如何調(diào)動加油站員工的`參加熱忱是關(guān)鍵。通過近一段時期促銷工作開展，我們總結(jié)出以下4個方面，來激發(fā)大家的參加熱忱。

首先是方案制定，自下而上。促銷方案制定主要包括目標(biāo)客戶確定、贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目標(biāo)等內(nèi)容。加油站員工每日與所處市場區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行接觸，因此他們是方案的制定的最正確人選。相反，并不是機(jī)關(guān)的某個管理崗位。方案制定過程中分析項(xiàng)目眾多，因此，制作過程中需要我們的員工廣泛參加，站經(jīng)理要聽取大家的看法進(jìn)而制定出方案，更為重要的一點(diǎn)是員工參加了方案的制定，他們才更情愿去執(zhí)行。

其次是每日分析活動進(jìn)展?fàn)顩r，班組之間良性競爭。站經(jīng)理每日晨會仔細(xì)總結(jié)前一日促銷活動開展?fàn)顩r，布置當(dāng)日促銷活動留意事項(xiàng)，主要包括：銷售與預(yù)期值比對、口頭宣揚(yáng)狀況、促銷品發(fā)放數(shù)量、相關(guān)信息反饋等內(nèi)容，員工“閃亮點(diǎn)”的確定與激勵等內(nèi)容，并記入當(dāng)天交接班記錄中。

第三是店內(nèi)與店外的協(xié)作。加油員在加油現(xiàn)場接觸客戶的第一人，他們的看法確定了客戶對促銷活動的反應(yīng)，而收銀員是接觸客戶的最終一人，也是至關(guān)重要的一節(jié)，他們可以把我們前期所遺漏的推銷環(huán)節(jié)補(bǔ)上，也可以利用最終接觸客戶的時機(jī)將客戶拉住，所以這兩個崗位的員工是特別重要的，所以要有明確的分工內(nèi)容：

【實(shí)例】

店外：統(tǒng)一促銷語言：您好，歡迎光臨，您加滿吧!我們?nèi)缃衿驼诟憬祪r活動，每升油比外面的加油站廉價2毛錢，假如你加滿油箱的話可以省下十多元錢甚至更多，怎么樣加滿吧?

店內(nèi)：您好，歡迎光臨，請問幾號加油機(jī)，加滿了是吧，我們的汽油正在降價促銷，每升油比外面廉價2毛錢，你可以把這個好消息告知您的親朋好友。

第四是加大促銷活動站現(xiàn)場督導(dǎo)及跟進(jìn)力度。站經(jīng)理負(fù)責(zé)促銷期間站內(nèi)、站外一切不規(guī)范促銷行為的訂正(例如：促銷品挪用、未按規(guī)定要求進(jìn)行發(fā)放、人員宣揚(yáng)不到位、不全都等)。片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)促銷站活動開展?fàn)顩r，按上述要求賜予油站員工促銷行為的指正或激勵;公司加管部負(fù)責(zé)促銷期間到站指導(dǎo)油站促銷活動開展，查看監(jiān)控或現(xiàn)場觀看現(xiàn)場員工行為，查找問題賜予指正，搜集閃亮點(diǎn)賜予短信激勵;同時每日負(fù)責(zé)分析促銷站目標(biāo)預(yù)期是否到達(dá)，每日制作促銷站銷售跟進(jìn)表，定期分析公布促銷數(shù)據(jù)。

4、效用評估

要有打算、階段性地對促銷效果加以分析。效用評估僅僅是分析銷量改變是不全面的，借助零管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，可以有效分析進(jìn)站交易次數(shù)、單筆交易量和不同金額區(qū)間交易比數(shù)的改變等影響銷量的背后數(shù)據(jù)。同時，銷量的改變與促銷本錢之間的關(guān)系比對，本次促銷利潤分析，這些都是效用評估的重要組成部分。

加油站計算機(jī)零售管理系統(tǒng)正常運(yùn)行之后所產(chǎn)生的大量數(shù)據(jù)、報表為加油站促銷方案的合理制定以及促銷活動效用分析供應(yīng)了有效支持。當(dāng)前，系統(tǒng)對于油站促銷活動效用評估的主動作用主要表如今以下兩個方面：

1)降價促銷效應(yīng)分析

零售價格降價促銷需要在保證毛利最大化的前提條件下，平衡銷量和毛利的關(guān)系。通過對價格促銷前后進(jìn)站交易筆數(shù)、單筆交易量的改變，可即時分析降價促銷效應(yīng)。

在利潤分析上，引入“臨界銷量”概念。

首先，變價前噸油毛利=變價前噸油收入-本月噸油本錢;變價后噸油毛利=變價后噸油收入-本月噸油本錢。

若變價前毛利=變價后毛利，則變價前日銷*變價前噸油毛利=臨界銷量*變價后噸油毛利

2)贈品促銷方案制定與分析

通過進(jìn)站交易筆數(shù)促銷前后改變以及不同交易金額區(qū)間交易筆數(shù)改變，可有效推斷促銷活動是否到達(dá)預(yù)期。

三、有效管理促銷組合，確定促銷目標(biāo)要為先

為了有效地管理促銷組合，零售管理者必需首先確定自己的促銷目標(biāo)。這些目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是零售商運(yùn)營管理打算的必定結(jié)果。因此，全部的促銷目標(biāo)最終都應(yīng)當(dāng)能夠改善零售商的財務(wù)績效，這才是零售商戰(zhàn)略和管理打算盼望實(shí)現(xiàn)的。

而通過開展活動，培育油站員工客戶開發(fā)的意識、力量、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊(duì)同樣是企業(yè)盼望通過促銷活動到達(dá)進(jìn)一步的促進(jìn)。因此，促銷目標(biāo)應(yīng)明確為對外經(jīng)營方面和對內(nèi)管理兩個方面。

1、對外經(jīng)營方面的目標(biāo)：

1)客戶開發(fā)，開發(fā)油站輻射范圍以內(nèi)的大型、固定零售機(jī)構(gòu)客戶;

2)不斷用新的政策吸引新客戶，穩(wěn)定原有客戶;

3)在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象;

2、對內(nèi)管理的目標(biāo)：

1)培育全站員工客戶開發(fā)的意識、力量、以及客戶開發(fā)的技巧，形成以站經(jīng)理為核心的油站開發(fā)團(tuán)隊(duì);

2)從根本上轉(zhuǎn)變油站員工不維護(hù)客戶的惡習(xí);

3)通過促銷活動，讓客戶得到與我們親熱接觸的機(jī)會。

加油站零售促銷組合的四個組成部分需要從一個全面系統(tǒng)的角度進(jìn)行管理。也就是說，為了實(shí)現(xiàn)促銷目的，它們必需有效結(jié)合起來并互相加強(qiáng)。假如廣告、宣揚(yáng)向消費(fèi)者傳達(dá)的是商品的質(zhì)量以及可獲實(shí)惠，那么銷售促進(jìn)、個人推銷也必需針對同一方面。不然的話，消費(fèi)者只能從零售商那里接收到一系列互相沖突或者閉一只的的信息，這就會讓消費(fèi)者感到迷惑，從而阻擋他們的消費(fèi)欲望。能夠勝利將促銷力氣和零售組合中的其他因素結(jié)合起來的零售商，將會具備更為強(qiáng)大的盈利力量!

促銷活動總結(jié)篇5

本月5日、6日在xx進(jìn)行了為期2天的促銷活動。本次促銷活動以“咖啡可樂，歡樂隨行”為主題，主要是宣揚(yáng)娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動舉辦的特別勝利并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動供應(yīng)了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺，請到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，主持人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的宣揚(yáng)，受到了消費(fèi)者的好評?，F(xiàn)場四周10個精致的展銷臺和10名著裝整齊的促銷員為活動增加了氣氛。具有娃哈哈公司產(chǎn)品特點(diǎn)的太陽傘為顧客供應(yīng)遮陽場所，便利顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，宣揚(yáng)報上標(biāo)志著我們的獎品：一等獎快樂椅一把；二等獎娃哈哈雨傘一把；三等獎娃哈哈飯盒一個；四等獎面巾紙一包。這些精致、有用的禮品為活動增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺前，周到、熱忱的服務(wù)受到了消費(fèi)者的高度評價，促銷員們一浪接一浪的宣揚(yáng)也成為人潮擁擠的步行街中一道秀麗的風(fēng)景線?，F(xiàn)場強(qiáng)烈的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；踊顒痈宋覀兊男缕放c消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評價我們的新產(chǎn)品。凡是喝過新產(chǎn)品的消費(fèi)者都連聲贊美，全都認(rèn)為是個勝利的新品。

促銷員多數(shù)是高校生，為在校的高校生供應(yīng)實(shí)踐的機(jī)會，使高校生接觸社會，了解社會，為踏入社會工作打下肯定的基礎(chǔ)。還有一部分人群來自于社會，為待業(yè)的人群供應(yīng)了就業(yè)的機(jī)會。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量到達(dá)了六百余箱，共收入兩萬余元。公司領(lǐng)導(dǎo)對促銷員的業(yè)績特別的滿足，并承諾每賣出一箱賜予2元的嘉獎，業(yè)績突出者還有額外的獎金，此項(xiàng)嘉獎增加了促銷員銷售的動力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動能取得令人滿足的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動前的策劃。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員們細(xì)心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時促銷員的業(yè)績也為活動勝利打下了基礎(chǔ)。當(dāng)然，～的勝利更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動中，存在著這樣一個現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動中銷量可觀，活動結(jié)束后是否還會有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大品牌也具有肯定的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的宣揚(yáng)增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者熟悉我們的產(chǎn)品，還要接受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對促銷員的培訓(xùn)。促銷員的一舉一動都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學(xué)問、技能和看法三個方面有針對性的進(jìn)行教育、培育和訓(xùn)練。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

促銷活動總結(jié)篇6

銷售部就元旦促銷活動總結(jié)如下：

活動的目的是刺激客戶購置欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項(xiàng)目口碑、知名度。活動時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日。其中20xx年x月x日進(jìn)行一次抽獎儀式、20xx年x月x日進(jìn)行其次次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動打算章程，銷售部人員共同參加，經(jīng)公司高層領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)后開頭實(shí)施。

本次活動是面對整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參與后期抽獎活動。本著公正、公正、公開、透亮抽獎儀式的原則。

本次活動實(shí)行Dm單頁、短信、報紙等媒介宣揚(yáng)。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項(xiàng)目宣揚(yáng)單頁，幫助宣揚(yáng)本次活動。

截止到20xx年x月x日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在10月x日抽獎當(dāng)天截止上午11時抽獎開頭前，

當(dāng)日上午資料填寫量到達(dá)百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也到達(dá)八九十人。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔(dān)當(dāng)，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公正、公正、公開原則準(zhǔn)時封閉投獎箱，獎項(xiàng)抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項(xiàng)后當(dāng)場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透亮性、公開性、公正性對咱們項(xiàng)目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的勝利。

本次促銷活動的勝利是對整個項(xiàng)目最好的，也是最有利的宣揚(yáng)，同時也借此機(jī)會改善了外界對本項(xiàng)目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動預(yù)備好最正確的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊(duì)伍得到了充分熬煉，也是對整個隊(duì)伍組建半年來最好的檢驗(yàn)，同時也發(fā)覺了很多以前未曾暴露的問題。等待活動結(jié)束后整理在此次活動中發(fā)覺的問題并逐個解決。活動后重新調(diào)整隊(duì)伍，加大對員工整體素養(yǎng)以及執(zhí)行力方面的培育，以到達(dá)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的目的。

此次促銷活動前期估計經(jīng)費(fèi)43000元，截止20xx年x月x日各項(xiàng)費(fèi)用共計花銷元。

促銷活動總結(jié)篇7

一.活動目的：

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達(dá)他們對母親神的崇敬，范文之規(guī)劃方案:母親節(jié)促銷活動方案。后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，務(wù)必帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推舉將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她勸說她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開頭寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的其次個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客，穩(wěn)固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、專心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

二.活動時間：20xx年5月14日

三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

四.活動資料：由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)待套餐或許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受思索促銷活動應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝愿語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。詳細(xì)由服務(wù)人員觀看詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺。學(xué)校生相對而言比較適合。c協(xié)作《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五.活動宣揚(yáng)：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預(yù)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋，由于最能讓母親歡樂的事莫過于全家人的團(tuán)聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而簡潔的團(tuán)聚飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你預(yù)備好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3.宣揚(yáng)方式：POP宣揚(yáng)海報，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1.依據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外依據(jù)200母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)省的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2.促銷本錢預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300元以下。

賀卡依據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣揚(yáng)效果思索賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精致具必需保存價值。費(fèi)用就應(yīng)能夠掌握在300元以下?？傎M(fèi)用可掌握在600元左右，促銷本錢較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切榮耀和傲慢都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永久的、不滅的”；美國國會1914年5月7日透過決議，確定每年五月的其次個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要永久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈愛、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。

20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及具體的市場調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》。透過兩個星期的調(diào)查，我們發(fā)覺：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購置花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店實(shí)行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們常常光臨的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎、降價優(yōu)待等形式，資料千篇一律，沒有新意，而且活動宣揚(yáng)乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長期留住，期望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保存價值的禮品。明顯，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

透過這些資料的收集、整理、確定、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場