2021-2022年房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷A卷附答案

2021-2022年房地產經(jīng)紀人之業(yè)務操作過關檢測試卷A卷附答案單選題（共80題）1、進入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續(xù)銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B2、企業(yè)財務管理目標具有的特征不包括()。A.財務管理目標具有層次性B.財務管理目標具有相對穩(wěn)定性C.財務管理目標具有可操作性D.財務管理目標具有權威性【答案】D3、抵押貸款時采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準確掌握每月的還款額，有計劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結清【答案】C4、因為房源具有動態(tài)性等特點，有關資料會隨時變化，房地產經(jīng)紀人還應及時對房源信息進行更新，以保證房源的（）。A.可持續(xù)性B.完整性C.有效性D.準確性【答案】C5、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C6、在房地產交易的主要方式中，房地產經(jīng)紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D7、某市風林綠洲項目一期，只有160mA.單一標準法B.綜合標準法C.系列標準法D.復合標準法【答案】A8、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機會趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D9、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產交易中介費【答案】C10、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A11、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B12、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。(2009年真題)A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權屬狀態(tài)【答案】D13、當白細胞和血小板下降到以下哪種情況時應考慮停用化療藥物A.白細胞3×10B.白細胞3×10C.白細胞4×10D.白細胞3×10E.白細胞4×10【答案】B14、房地產營銷部門組織模式不包括()。A.職能式組織B.項目式組織C.市場式組織D.功能式組織【答案】D15、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B16、在整個配對過程中，房地產經(jīng)紀人都是圍繞（）推薦一定價位和品質的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D17、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫蘇子【答案】C18、雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個別性，但在現(xiàn)實生活中，人們對房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。(2007年真題)A.公共性B.變動性C.可替代性D.流通性【答案】C19、"抑木扶土"法適用于A.脾失健運B.胃失和降C.肝氣犯胃D.肝旺脾虛【答案】C20、下列選項中，（）是房地產經(jīng)紀人工作的第一步，也是房地產經(jīng)紀人與客戶建立聯(lián)系的關鍵一步。A.信息收集B.與客戶溝通C.房地產展示D.洽商議價【答案】B21、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D22、鼻咽癌的組織學類型中，以哪一種最為自多見？（）A.未分化癌B.泡狀核細胞癌C.腺泡狀腺癌D.低分化鱗狀細胞癌【答案】D23、在房地產居間業(yè)務中，代辦房地產登記屬于經(jīng)紀機構向客戶提供()的項目之一。A.后續(xù)服務B.咨詢服務C.信息服務D.居間服務【答案】A24、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A25、關于房源概念的表述，有誤的是()。A.在房地產經(jīng)紀業(yè)務中，房源就是委托房地產經(jīng)紀人出售或出租的物業(yè)B.房源是指業(yè)主(委托方)及其委托出售或出租的物業(yè)C.房源僅包括委托出售或出租的物業(yè)D.在房地產經(jīng)紀業(yè)務中，房源通常是指業(yè)主(委托方)委托經(jīng)紀人出售或出租的房子，或稱為物業(yè)【答案】C26、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C27、房地產經(jīng)紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。(2012年真題)A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A28、房地產經(jīng)紀人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業(yè)形象【答案】A29、房地產經(jīng)紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質量鏊定書》【答案】B30、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D31、下列選項中，不屬于房地產市場政治法律環(huán)境調查內容的是()。A.各級政府有關房地產開發(fā)經(jīng)營的方針政策B.各級政府有關國民經(jīng)濟社會發(fā)展計劃、發(fā)展規(guī)劃C.國民經(jīng)濟產業(yè)結構和主導產業(yè)D.國際和國內政治形勢、政府的重大人事變動【答案】C32、某房地產開發(fā)項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B33、關于凋亡的敘述，下列哪項是錯誤的？（）。A.是基因調控的程序化細胞死亡B.凋亡細胞周圍可有巨噬細胞存在C.凋亡細胞核固縮、棱染色質邊集D.凋亡細胞周圍多有中性粒細胞存在【答案】D34、房地產開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C35、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。A.常規(guī)樓盤B.產品、客戶均少的樓盤C.對性質要求較高的樓盤D.客戶少的樓盤【答案】A36、預留足夠的人流停住時間與足夠的集中照明是售樓處()的技術要點。A.模型區(qū)B.洽談區(qū)C.放映區(qū)D.信息發(fā)布區(qū)【答案】A37、有關路牌廣告作用的表述，正確的是()。A.信息傳播面較廣B.總體影響力超過報紙廣告C.目標性強D.是房地產經(jīng)紀公司最常用的宣傳方式【答案】C38、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C39、房地產經(jīng)紀人員報酬給付方式，一般不包括()。A.固定薪金制B.傭金制C.福利制D.混合制【答案】C40、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.過渡定價目標B.競爭定價目標C.穩(wěn)定價格目標D.提高市場占有率的目標【答案】C41、高血壓病常發(fā)生的病變有A.腎萎縮B.心臟肥大C.血管纖維素樣壞死D.血管玻璃樣變性【答案】A42、某房地產企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B43、房地產經(jīng)紀機構承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A44、房地產經(jīng)紀人對商圈進行現(xiàn)場調查時，首先應（）。A.查閱相關資料B.詢問相關專業(yè)人員C.確定調查地域范圍D.準備商圈調查表等資料【答案】C45、房地產經(jīng)紀業(yè)務檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。A.匯總B.利用C.管理D.篩選【答案】B46、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C47、2～3層扁平細胞，與釉質形成有關A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結D.內釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B48、2～3層扁平細胞，與釉質形成有關A.星網(wǎng)狀層B.中間層C.釉結D.內釉上皮層E.外釉上皮層【答案】B49、在進行新建商品房銷售前，除了準備好銷售資料，還需要準備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A50、在（），因項目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預售洽談期D.銷售調整期【答案】B51、新建住宅項目采取自然銷售方式的開盤銷售率（）。A.由客戶儲備量決定B.由客戶滿意度決定C.由現(xiàn)場銷售氛圍決定D.對樓盤性質要求較高【答案】D52、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小葉性肺炎B.病毒性肺炎C.支原體肺炎D.硅肺【答案】A53、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C54、房地產銷售階段市場調查的要點是()。A.市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B.競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C.競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規(guī)劃調整D.價格調查、客戶需求調查【答案】A55、甲房地產經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B56、一旦購房者發(fā)出希望簽署購房確認書的信號，房地產經(jīng)紀人應該及時把握，()地引導購房，直至簽署確認書.A.指導性B.試探性C.簡潔性D.強制性【答案】B57、傷寒小結由何種細胞組成？（）A.類上皮細胞B.多核巨細胞C.淋巴細胞D.巨噬細胞【答案】D58、在()，因項目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應較少，考慮調休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預銷售洽談期D.銷售調整期【答案】B59、亞急性細菌性心內膜炎所形成的贅生物的特點有（）。A.較大，呈息肉狀B.質松軟C.常見細菌菌團D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】A60、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。A.心肌細胞變性B.心肌細胞數(shù)量增多C.心肌細胞脂褐素增多D.心肌細胞體積增大【答案】D61、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產品定位【答案】B62、個人住房抵押消費貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。A.20％～35％B.10％～25％C.10％～35％D.10％～30％【答案】C63、下列關于房地產市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關要素構成的B.房地產市場營銷系統(tǒng)的運行結構是由輸入、過程及輸出三部分構成的C.房地產市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關性D.房地產市場營銷系統(tǒng)具有特定目標【答案】C64、在寫字樓銷售中，最直接有效的推廣手法是（）。A.直郵短信B.戶外廣告C.網(wǎng)絡推廣D.活動營銷【答案】A65、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D66、與房地產交易相關，但不是房地產經(jīng)紀人必須掌握的操作是()。A.廣告發(fā)布B.銀行按揭C.產權登記D.貸款評估【答案】A67、下列關于客源信息開拓方法中的人際關系法的表述，錯誤的是（）。A.人際關系法是指以自己認識的親朋好友的信賴為基礎，通過人際關系網(wǎng)絡介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法C.運用這種方法時房地產經(jīng)紀人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結識新朋友，維護老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D68、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。A.經(jīng)紀人B.物業(yè)管理者C.戶主D.業(yè)主【答案】D69、房地產經(jīng)紀人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點是（）。(2012年真題)A.受眾面廣B.客戶準確率高C.與客戶溝通效果好D.易與客戶建立關系【答案】B70、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。A.門口B.經(jīng)營軸線（或線性步行街）的端點C.集中放置在中間D.人流量最大的地方【答案】B71、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑設計的要素是()。A.公共空間尺度B.公共導視系統(tǒng)C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術【答案】A72、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉狀態(tài)，而并非簡單的個人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項目代理銷售的（）。A.產品技術性B.銷售商務性C.購房（承租）客戶多為企業(yè)D.項目運作專業(yè)性【答案】C73、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環(huán)節(jié)（）。A.應繳納3%的房屋驗收費B.應繳納5%的房屋驗收費C.應繳納10%的房屋驗收費D.無需交付任何費用【答案】D74、房地產經(jīng)紀機構在建立客戶數(shù)據(jù)庫時，錯誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時整理和更新客戶資料【答案】C75、彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。A.系膜細胞B.腎小球囊壁層上皮細胞C.毛細血管內皮細胞D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】A76、以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同??；對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為（）。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C77、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C78、通過對初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實現(xiàn)其內部客戶引導線最優(yōu)化，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示()的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.售樓處展示【答案】D79、房源信息的（）非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。A.系統(tǒng)性B.完整性C.時效性D.準確性【答案】C80、封閉式問題的缺點是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經(jīng)紀人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進度和談話方向D.效率低【答案】A多選題（共35題）1、寫字樓項目形象定位的注意要點有（）。A.清晰的商務感B.通俗易懂C.語句簡練具有張力D.核心賣點體現(xiàn)E.具有針對性【答案】ACD2、目前，國家對存量房交易中開征（）等交易稅費。A.營業(yè)稅B.個人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】BCD3、采用人際關系法開拓客源的優(yōu)點有（）。A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E.不受時間場地限制【答案】ABD4、房源的動態(tài)性主要包括（）。A.物業(yè)信息的動態(tài)變更B.物業(yè)的可替代C.物業(yè)交易價格的變動D.物業(yè)使用狀態(tài)的變動E.物業(yè)交易的時效【答案】CD5、甲狀腺功能減退癥不具有的臨床表現(xiàn)是（）。A.疲勞、怕冷B.體重增加C.下肢凹陷性水腫D.表情淡漠【答案】C6、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.進行片區(qū)研究B.跟蹤競爭性樓盤情況C.研究消費者購買行為D.開展廣告宣傳【答案】ABC7、痰結核菌檢查的意義為（）。A.痰菌陽性不是確診肺結核的依據(jù)B.痰菌陽性說明病灶是開放性的C.痰菌陰性可否定肺結核D.痰菌陰性肯定已無傳染性【答案】B8、下列情形中，不得上市交易的房屋有()。A.僅有使用權的房屋B.已經(jīng)被列入拆遷公告范圍的房屋C.未依法登記領取權屬證書的房屋D.已經(jīng)抵押，但經(jīng)抵押人書面同意的房屋E:房屋已出租他人，出賣人未按規(guī)定通知承租人，侵害承租人優(yōu)先購買權等權益的【答案】ABC9、妊娠期婦女拔牙的時間可在A.妊娠第1、2、3月期間B.妊娠第4、5、6月期間C.妊娠第7、8、9月期間D.拔牙對妊娠婦女無影響E.妊娠期間禁忌拔牙【答案】B10、下列哪一種中毒不宜洗胃？（）。A.敵敵畏中毒B.氯化鋇中毒C.地西泮中毒D.氫氧化鈉中毒【答案】D11、客源信息開發(fā)策略的內容有().A.將精力集中于市場調查B.使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻鬋.致力于發(fā)展和顧客之間的關系D.建立與客戶的長期聯(lián)系E:隨時發(fā)現(xiàn)客戶信息【答案】BCD12、申請房地產轉移登記應提交的文件有()。A.證明房地產權屬發(fā)生轉移的文件B.身份證明C.房地產權屬證書D.房屋滅失的證明E.建設工程規(guī)劃許可證【答案】ABC13、與住宅項目銷售相比，寫字樓項目銷售應（）。A.采取集中式開盤B.盡量通過展銷會組織營銷C.選派綜合素質高的銷售人員D.重點面向企業(yè)高層人員推廣E.保持整體或整層銷售的連續(xù)性【答案】CD14、雙肺彌漫性間質纖維化可于吸氣末聞及（）。A.哮鳴音B.鼾音C.捻發(fā)音D.Velcro啰音【答案】D15、溝通的目標有()，因此為了提高溝通的有效性，要選擇合適的溝通方式.A.表達清楚B.信息分析C.傳遞信息D.爭取理解E:達成共識【答案】C16、男性，58歲。身高165cm，體重76kg。體檢時發(fā)現(xiàn)空腹血糖6.7mmol/L，下列哪項考慮是正確的？（）A.可診斷為糖尿病B.應進行口服葡萄糖耐量試驗C.可排除糖尿病D.可診斷為無癥狀性糖尿病【答案】B17、房地產市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預期影響較大【答案】AD18、彌漫性毒性甲狀腺腫與哪項發(fā)病因素有關？（）A.缺碘B.致甲狀腺腫物質C.自身免疫D.伴發(fā)心肌炎【答案】C19、下列可能引起縱隔撲動的是（）。A.閉合性氣胸B.張力性氣胸C.閉合性血氣胸D.創(chuàng)傷性開放性氣胸【答案】D20、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實客戶的策略有（）。(2011年真題)A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價值的信息E.引導和調整客戶不切實際的期望【答案】ACD21、房地產經(jīng)紀人根據(jù)客戶的（），為客戶提供相應的房源和解決方案，可以提高促成交易的成功幾率。A.資信條件B.購房需求C.偏好D.購房能力E.職業(yè)【答案】BCD22、市調人員在進行房地產銷售市場調查時，（）是其調查的主要內容。A.基建情況B.產業(yè)規(guī)劃C.教育配套D.商業(yè)配套E.醫(yī)療配套【答案】ABCD23、房地產經(jīng)紀人在房地產二級市場上從事的業(yè)務內容包括()。A.房地產銷售B.房地產轉讓C.房地產租賃D.房地產策劃E:房地產投資【答案】BC24、客源開拓的策略主要有（）。A.將精力集中于市場營銷B.致力于發(fā)展與客