char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨

第七章企業(yè)短期決策char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!第七章短期經(jīng)營決策本章學(xué)習(xí)目的:

1．理解決策的概念和分類；2．理解影響短期經(jīng)營決策的各種成本概念；

3.掌握短期經(jīng)營決策的生產(chǎn)決策；

4．掌握短期經(jīng)營決策的定價(jià)決策；5.掌握短期經(jīng)營決策的存貨決策。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!第七章決策分析概述本章講述內(nèi)容：節(jié)決策分析概述

第二節(jié)生產(chǎn)決策第三節(jié)定價(jià)決策第四節(jié)存貨決策char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!節(jié)決策分析概述一、決策與決策論1.決策的概念（theActofdeciding）決策是對兩個(gè)或兩個(gè)以上的備選方案進(jìn)行分析比較，權(quán)衡利害得失，從中選擇最優(yōu)方案的過程。2.決策的特點(diǎn)：決策主體面臨選擇，行動不唯一自然狀態(tài)存在不確定性后果價(jià)值存在不確定性BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!節(jié)決策分析概述一、決策及決策論4.決策方法的權(quán)衡基礎(chǔ)：概率與概率樹

BACK決策點(diǎn)行動集機(jī)會點(diǎn)機(jī)會枝后果值char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!節(jié)決策分析概述一、決策及決策論

5.決策分類

BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!節(jié)決策分析概述二、短期經(jīng)營決策的基本程序1.根據(jù)決策對象，確定決策目標(biāo);2.搜集相關(guān)信息，提出備選方案;3.針對各選方案，確定成本與收益;4.確定評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選擇最優(yōu)方案；5.對執(zhí)行的方案，進(jìn)行檢查控制。BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析本節(jié)內(nèi)容:一、生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析二、虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策

三、是否接受某一特殊訂單的決策

四、自制或外購零部件決策

五、半成品聯(lián)產(chǎn)品繼續(xù)加工的決策

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析根據(jù)上述資料，可通過兩種產(chǎn)品的差量收入和差量成本進(jìn)行比較，再從中選擇最優(yōu)方案。具體計(jì)算如下表所示。摘要A產(chǎn)品B產(chǎn)品差量差量收入

A產(chǎn)品（90000×20）

B產(chǎn)品（30000×30）1800000900000900000差量成本

A產(chǎn)品（16+2）×90000

B產(chǎn)品（20+2）×300001620000660000960000差量損益-60000以上計(jì)算結(jié)果表明，該公司生產(chǎn)B產(chǎn)品要比生產(chǎn)A產(chǎn)品更為有利，獲取的收益要比A產(chǎn)品多60000元。注意：上面的計(jì)算中，兩種產(chǎn)品的固定成本相同，為共同固定成本，在計(jì)算差量成本時(shí)，這類固定成本可不必計(jì)算在內(nèi)。產(chǎn)品生產(chǎn)決策中如果不改變生產(chǎn)能力，固定成本總額不變時(shí)也可采用，對產(chǎn)品提供的邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行分析，大的為較優(yōu)方案。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析解：剩余生產(chǎn)能力=10000×（1-70%）=3000（機(jī)器小時(shí)）B最大產(chǎn)量=3000÷60=50（件）C最大產(chǎn)量=3000÷50=60（件）B總額=（105-85）×50=1000（元）C總額=（93-75）×60=1080（元）開發(fā)C產(chǎn)品的方案較優(yōu)，比開發(fā)B多獲80元。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析生產(chǎn)C產(chǎn)品在一個(gè)小時(shí)內(nèi)比生產(chǎn)B產(chǎn)品多創(chuàng)造0.02667元，該企業(yè)可利用的工時(shí)有3000小時(shí)，所以總共可以創(chuàng)造80元（0.02667×3000）。BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析三、是否接受某一特殊訂單的決策企業(yè)常常會遇到一些特殊訂單，如低于正常價(jià)格的訂貨請求、重要關(guān)系客戶的特殊要求等都是特殊訂單的例子。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析（二）超越生產(chǎn)能力允許范圍的特殊訂貨有的特殊訂貨不僅出價(jià)低，而且接受該項(xiàng)訂貨超越企業(yè)的生產(chǎn)能力，還需追加專屬成本，甚至還有可能要壓縮正常訂貨合同。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析四、自制或外購零部件決策自制或外購零部件決策既可用差別成本分析法，也可用無差別點(diǎn)分析法。

某公司每年需要甲零件4000個(gè)，如從市場購買，每個(gè)進(jìn)貨價(jià)包括運(yùn)雜費(fèi)為30元；若該公司目前有剩余生產(chǎn)能力可以生產(chǎn)這種零件，預(yù)計(jì)每個(gè)零件的成本數(shù)據(jù)如下：直接材料15元直接人工6元變動制造費(fèi)用4元固定制造費(fèi)用7元單位零件成本32元1、若該公司的車間生產(chǎn)設(shè)備如果不自制甲零件，可出租給外廠使用，每月可收取租金1800元。2、若該公司的車間自制甲零件時(shí)，每年需增加專屬成本15000元。要求：為該公司作出自制還是外購的決策分析?！纠?—6】

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析（二）無差別點(diǎn)分析法無差別點(diǎn)分析法，先求出外購和自制成本相同時(shí)的零件數(shù)，即成本無差別點(diǎn)，再根據(jù)不同的零件需要量，合理地安排自制或外購。仍以上例，設(shè)自制成本與外購成本相同的零件數(shù)為x，1．25x+1800×12=30x5x=216000x=4320當(dāng)零件數(shù)大于4320件時(shí)，外購成本大于自制成本，應(yīng)自制該零件；當(dāng)零件數(shù)小于4320件時(shí)，外購成本小于自制成本，應(yīng)外購該零件。本例中零件數(shù)為4000件，外購成本大于自制成本，應(yīng)自制該零件。BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策BACK一、產(chǎn)品定價(jià)決策的基本內(nèi)容：1.分析影響產(chǎn)品定價(jià)的因素2.選擇并制定產(chǎn)品合適的價(jià)格3.靈活運(yùn)用定價(jià)策略char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策3.2.1明確定價(jià)目標(biāo)維持企業(yè)生存追求利潤最大化市場占有率最大化投資報(bào)酬率為定價(jià)目標(biāo)穩(wěn)定市場價(jià)格char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策3.2.2分析定價(jià)環(huán)境產(chǎn)品成本商品的價(jià)值由C+V+M工業(yè)產(chǎn)品的成本在產(chǎn)品出廠價(jià)格中平均約占70%成本是價(jià)格的最低界限市場需求需求大于供給時(shí)，價(jià)格高需求小于供給時(shí)，價(jià)格低價(jià)格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量競爭因素完全競爭——隨行就市完全壟斷——價(jià)格訂得盡可能高寡頭壟斷——非價(jià)格競爭壟斷競爭——價(jià)格、非價(jià)格競爭手段char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策2.消費(fèi)者視角的認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法按照消費(fèi)者在主觀上對該產(chǎn)品所理解的價(jià)值，而不是產(chǎn)品的成本費(fèi)用水平來定價(jià)利用市場營銷組合中的非價(jià)格變數(shù)來影響購買者識知價(jià)值=制造成本+品牌價(jià)值映射+本產(chǎn)品特質(zhì)具體做法通過廣告宣傳或者其他傳播途徑，把商品介紹給消費(fèi)者通過市場調(diào)查，了解掌握消費(fèi)者對商品價(jià)值的理解確定價(jià)格char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策五、競爭導(dǎo)向的定價(jià)1、隨行就市2.拍賣定價(jià)法（1）英式拍賣（2）價(jià)格密封拍賣

（3）第二價(jià)格密封拍賣char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策成本加成定價(jià)法計(jì)算單位產(chǎn)品的變動成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤率來決定價(jià)格單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×(1+目標(biāo)利潤率)例題1：某電視機(jī)廠生產(chǎn)2000臺彩色電視機(jī)，總固定成本600萬元，每臺彩電的變動成本為1000元，確定目標(biāo)利潤率為25%。則采用總成本加成定價(jià)法確定價(jià)格的過程如下：單位產(chǎn)品固定成本6000000÷2000=3000元單位產(chǎn)品變動成本1000元單位產(chǎn)品總成本4000元單位產(chǎn)品價(jià)格4000×(1+25%)=5000元char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策七、成本定價(jià)的靈活運(yùn)用

1.價(jià)格杠桿:價(jià)格屠夫——格蘭仕1978年,順德桂洲羽絨制品廠（格蘭仕的前身）成立1992年,生產(chǎn)自己的臺微波爐“格蘭仕”1997年,格蘭仕總部成立“微波爐研究中心”，與美國專業(yè)科研機(jī)構(gòu)建立合作2000年，占領(lǐng)中國市場74%，世界市場的30%char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!第四節(jié)存貨決策本節(jié)主要講述內(nèi)容1、存貨管理概述2、存貨決策的數(shù)量方法3、存貨管理和控制char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!第四節(jié)存貨決策一、存貨管理概述3、存貨控制的三次變革：

JIT（1950s）、CAM(1970s)、ERP(1990s) 4、存貨控制的含義。存貨控制是指在保證銷售和耗用正常進(jìn)行的情況下，使企業(yè)存貨保持在最優(yōu)水平，盡可能地減少資金占用、降低存貨成本。

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!第四節(jié)存貨決策一、存貨管理概述

5、存貨成本。

（1）采購成本

等于采購數(shù)量與單位采購成本的乘積;在采購總量既定時(shí)，采購成本不受采購次數(shù)和每次采購量多少的影響（假設(shè)物價(jià)水平穩(wěn)定且無數(shù)量折扣），是訂貨批量決策的無關(guān)成本；但當(dāng)供應(yīng)商為擴(kuò)大銷售而采用數(shù)量折扣等優(yōu)惠方法時(shí)，采購成本就成為與決策相關(guān)的成本了。

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!第四節(jié)存貨決策一、存貨管理概述

5、存貨成本。

（1）采購成本

（2）訂貨成本（3）儲存成本:是指存貨在儲存過程中發(fā)生的各種費(fèi)用，包括倉儲費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),殘損霉變損失,占用資金支付的利息等。儲存成本也可分為兩部分：變動儲存成本，如存貨資金的應(yīng)計(jì)利息、存貨的破損和變質(zhì)損失、存貨的保險(xiǎn)費(fèi)等，是決策的相關(guān)成本；固定性儲存成本，如倉庫折舊、倉庫職工的固定月工資等，是決策的無關(guān)成本。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!第四節(jié)存貨決策二、存貨決策的方法(1)———訂貨決策訂貨決策主要涉及“向誰訂貨”、“訂貨時(shí)間”、“訂貨數(shù)量”(一)訂貨數(shù)量的決策方法——經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ)

經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EconomicOrderQuantity)是指在保證生產(chǎn)或銷售順利進(jìn)行的前提下，可以使存貨相關(guān)成本最低的每批訂購數(shù)量。

EOQ是一種常用的成本權(quán)衡模型。根據(jù)成本與采購量不同變化關(guān)系，求出的最優(yōu)訂貨批量的數(shù)量。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!第四節(jié)存貨決策二、存貨決策的方法(1)———訂貨決策訂貨決策主要涉及“向誰訂貨”、“訂貨時(shí)間”、“訂貨數(shù)量”(一)訂貨數(shù)量的決策方法——經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ) 1.基本假設(shè)。

2.在上述假設(shè)下,存貨年相關(guān)總成本T就等于年訂貨成本加上年儲存成本，即

TC=年訂貨成本+年儲存成本=

其中：A—全年需要量;Q—訂貨批量；P—每批訂貨成本;C—單位存貨年儲存成本。

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!第四節(jié)存貨決策二、存貨決策的方法(一)訂貨數(shù)量的決策方法（1）——經(jīng)濟(jì)訂貨批量（EOQ)

經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q*=最佳訂貨批次N*=A／Q*=最優(yōu)訂貨成本TC*=例7－4－1.見書中例1char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!第四節(jié)存貨決策例題解答：經(jīng)濟(jì)訂購量：Q*=√(2×9,600×75)/16=300（個(gè)）每年訂購次數(shù)：9,600/300=32（次）

訂購周期間隔：300/9,600=1/32=288/32=9(天)

總成本:TC=

(300/2)×16+(9,600/300)×75=2,400+2,400=4,800（元）

若前置時(shí)間為三天，安全庫存為五個(gè)，則再訂購點(diǎn)為：

ROP=(9,600/288)×3+5=32.6×3+5=102.8≒103（個(gè)）

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!第四節(jié)存貨決策解答：可以三步分析：(1)計(jì)算沒有數(shù)量折扣時(shí)的經(jīng)濟(jì)訂貨批量

Q*=＝4472（千克）。(2)計(jì)算不考慮數(shù)量折扣時(shí)按EOQ方法計(jì)算的年相關(guān)總成本

采購成本=20000×2=40000（元）訂貨成本=(20000/4472)×100=447（元）儲存成本=(4472/2)×0.2=447（元）年相關(guān)總成本=40000＋447＋447=40894（元）。(3)計(jì)算考慮數(shù)量折扣時(shí)根據(jù)對方建議批量的年相關(guān)總成本

采購成本=20000×2×（1－2％）=39200（元）訂貨成本=(20000/6000)×100＝333（元）儲存成本＝(6000/2)×0.2＝600（元）年相關(guān)總成本＝39200＋333＋600＝40133（元）char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!第四節(jié)存貨決策若每日入庫量為x，每日耗用量為y，則

平均庫存量=由于年相關(guān)總成本T等于年訂貨成本與年儲存成本之和，因此

T＝×C以Q為自變量，對上式求一階導(dǎo)數(shù)并令其為零，得

Q＊＝

將Q*值代入總成本T式，得

T＊＝

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!第四節(jié)存貨決策3.經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量模型

以Q為自變量，對上式求一階導(dǎo)數(shù)并令其為零，得

Q*＝

將Q*值代入總成本，得

T*=

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!節(jié)決策分析概述一、決策及決策論

3.決策理論的形成和發(fā)展

現(xiàn)代決策論則是為了對制訂決策的過程進(jìn)行描述并使之合理化而發(fā)展起來的范圍很廣的概念和方法。

早期時(shí)代：決策論與賭博30年代：對策論與決策論分離（GametheoryVsDecisiontheory)40年代：馮.諾依曼與摩根斯坦的效用公理50年代：運(yùn)籌學(xué)的系統(tǒng)形成BACK決策理論是社會科學(xué)與自然科學(xué)的交叉，典型的軟科學(xué)char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!節(jié)決策分析概述一、決策及決策論4.決策與決策樹[練習(xí)1]：

油井鉆探問題:某公司擁有一塊可能有油的土地,該公司可以自己鉆井,也可以出租給其它公司開采;若出租土地,租約有兩種形式,①無條件出租,租金45萬元②有條件出租,租金依產(chǎn)量而定:產(chǎn)量在20萬桶或以上時(shí),每桶提成5元;產(chǎn)量不足20萬桶時(shí)不收租金.設(shè)鉆井費(fèi)用為75萬元,有油時(shí)需另加采油設(shè)備費(fèi)25萬元,油價(jià)為15元/桶.(為了簡化,可以將油井產(chǎn)量離散化,分為4種狀態(tài):無油,產(chǎn)油5萬桶,產(chǎn)油20萬桶,產(chǎn)油50萬桶)。BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!節(jié)決策分析概述二、短期經(jīng)營決策的主要特點(diǎn)短期決策主要考慮一年內(nèi)的經(jīng)營決策，因而具有以下的特點(diǎn)：

1.不確定性小，可以不考慮風(fēng)險(xiǎn)因素;2.側(cè)重于從流動資金方面考慮，可以不考慮長期資金成本;

3.側(cè)重于對業(yè)務(wù)量、收入和成本角度，利潤是決策中心。

4.短期決策方法是以簡單的差異分析為基礎(chǔ)BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!節(jié)決策分析概述三、與短期經(jīng)營決策相關(guān)的成本概念對某一個(gè)或幾個(gè)方案而言，存在同種不同成本劃分:1.增量成本和邊際成本2.機(jī)會成本和沉落成本3.沉沒成本4.重置成本和付現(xiàn)成本5.可避免成本和不可避免成本BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析一、生產(chǎn)何種產(chǎn)品的決策分析差別分析法：通過比較兩種產(chǎn)品的差量收入和差量成本，從中選擇最優(yōu)方案。

鋒新公司現(xiàn)有的生產(chǎn)能力可用于生產(chǎn)A產(chǎn)品或B產(chǎn)品，有關(guān)資料如表5-1所示：（金額單位：元）

【例7—1】

項(xiàng)目A產(chǎn)品B產(chǎn)品銷售量單位售價(jià)制造成本

單位變動成本

固定成本期間成本單位期間變動成本期間的固定成本90000201636000290003000030203600029000char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析假定某公司原始設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為10000機(jī)器小時(shí)，實(shí)際開工率只有原生產(chǎn)能力的70%，現(xiàn)準(zhǔn)備將剩余生產(chǎn)能力用來開發(fā)B或C新產(chǎn)品。原有產(chǎn)品A及B、C新產(chǎn)品的有關(guān)資料如下：項(xiàng)目ABC每件定額機(jī)器小時(shí)906050單價(jià)8510593單位變動成本758575固定成本總額30000【例7—2】

要求：根據(jù)上述數(shù)據(jù)作出開發(fā)那種新產(chǎn)品較為有利的決策。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析此類新產(chǎn)品決策還可用單位資源貢獻(xiàn)邊際法來進(jìn)行決策，即通過比較單位資源可提供的邊際貢獻(xiàn)的來作出評價(jià).char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析二、虧損產(chǎn)品是否應(yīng)該停產(chǎn)的決策當(dāng)單位的某種產(chǎn)品發(fā)生虧損后，在生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移的情況下，我們只要采用邊際貢獻(xiàn)法來進(jìn)行決策。也就是說，即使該產(chǎn)品發(fā)生虧損，只要邊際貢獻(xiàn)為正數(shù)，該產(chǎn)品就不該停產(chǎn)；反之就應(yīng)該停產(chǎn)。例7－3，見書中例7－4char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析（一）在生產(chǎn)能力允許范圍內(nèi)的特殊訂貨設(shè)某公司生產(chǎn)乙產(chǎn)品，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為10000件，單位售價(jià)100元，其正常單位成本構(gòu)成如下：直接材料30直接人工21變動制造費(fèi)用12固定制造費(fèi)用15合計(jì)78該企業(yè)還有30%的剩余生產(chǎn)能力未被充分利用。現(xiàn)有一客戶要求訂購3000件乙產(chǎn)品，每件只出價(jià)70元。要求：作出是否接受該項(xiàng)追加訂貨的決策分析?！纠?—4】

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析某公司專門生產(chǎn)甲產(chǎn)品，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為7500件，銷售單價(jià)為300元，正常產(chǎn)銷量6000件，有關(guān)成本資料如下：直接材料120元直接人工75元變動制造費(fèi)用15元固定制造費(fèi)用30元單位制造成本240元現(xiàn)有某客戶要求訂購甲產(chǎn)品1500件，客戶只愿出價(jià)225元。要求分析：（1）是否接受該項(xiàng)訂貨的決策。（2）特殊訂貨的甲產(chǎn)品款式上有些特殊要求，需租用一臺專用設(shè)備，租金總額為750元。問是否接受該項(xiàng)訂貨。（3）在（2）的基礎(chǔ)上，客戶要訂貨1700件，企業(yè)若接受訂貨，將減少正常銷量200件，問應(yīng)否接受該項(xiàng)訂貨。（4）在（2）的基礎(chǔ)上，客戶要訂貨1700件，企業(yè)若接受訂貨，將減少正常銷量200件，若不接受追加訂貨，剩余生產(chǎn)能力可以轉(zhuǎn)移，對外出租可獲得租金收入7000元，問應(yīng)否接受該項(xiàng)訂貨。課堂練習(xí)

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析（一）差別成本分析法該公司如果自制甲零件，則失去外購方案可獲得的潛在利益（全年租金收入），應(yīng)作為自制方案的機(jī)會成本。1、自制成本（15+6+4）×4000+1800×12=121600（元）外購成本=30×4000=120000（元）差量損失1600（元）外購方案要比自制方案節(jié)約成本1600元，采用外購有利。2、自制成本=15000+25×4000=115000（元)外購成本=30×4000=120000(元)差量收益5000（元）考慮了專屬固定成本，自制方案的預(yù)期成本比外購方案低5000元，采用自制方案較優(yōu)。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!第二節(jié)生產(chǎn)決策分析五、半成品聯(lián)產(chǎn)品繼續(xù)加工的決策（一）半成品進(jìn)一步加工的決策（二）聯(lián)產(chǎn)品是否繼續(xù)生產(chǎn)的決策例：見書中例7－3BACKchar91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策二.產(chǎn)品定價(jià)決策的一般過程明確定價(jià)目標(biāo)選擇定價(jià)方法分析定價(jià)環(huán)境成本需求競爭char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策出售產(chǎn)品的收入彌補(bǔ)日常開支利潤有長期和短期市場占有率體現(xiàn)企業(yè)在市場上經(jīng)營效果，也體現(xiàn)在市場地位價(jià)格不變，提高產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量不變，降低價(jià)格制定正確利潤率以競爭者的產(chǎn)品價(jià)格為基礎(chǔ)來制訂本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策四、需求導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)

1.營銷視角下產(chǎn)品定價(jià)的影響因素 （1）文化因素（2）社會因素 （3）個(gè)人因素 （4）心理因素char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策柯達(dá)在日本的定價(jià)（撇脂）沃爾瑪?shù)某蛢r(jià)（滲透）char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策六、成本導(dǎo)向的定價(jià)成本加成定價(jià)法目標(biāo)利潤定價(jià)法變動成本定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策目標(biāo)利潤定價(jià)法

根據(jù)估計(jì)的總銷售收入（銷售額）和估計(jì)的產(chǎn)量（銷售量）來制定價(jià)格例題2企業(yè)的生產(chǎn)能力為100萬個(gè)產(chǎn)品，估計(jì)未來時(shí)期80%的生產(chǎn)能力能開工生產(chǎn)，則可生產(chǎn)、出售80萬個(gè)產(chǎn)品；生產(chǎn)80萬個(gè)產(chǎn)品的總成本估計(jì)為1000萬元；公司想得到20%的成本利潤率，試問如何定價(jià)？總收入1200萬元＝總成本1000萬元＋目標(biāo)利潤200萬目標(biāo)價(jià)格15元＝總收入1200萬元

÷80萬char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!第三節(jié)產(chǎn)品定價(jià)決策2.多種定價(jià)策略綜合運(yùn)用地理定價(jià)(GeographicalPricing)

價(jià)格折扣和折讓

(PriceDiscountsandAllowance)促銷定價(jià)(PromotionalPricing)

差別定價(jià)(DiscriminatoryPricing)產(chǎn)品組合定價(jià)(Product-MixPricing)char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!第四節(jié)存貨決策一、存貨管理概述1.什么是存貨？

存貨（inventory）是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，為耗用或銷售而儲存的各種資產(chǎn)。它包括各種原材料、燃料、包裝物、委托加工材料、低值易耗品、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品和商品等。

2、存貨為什么需要控制？ （1）存貨是最大的浪費(fèi)：貶值、成本和資金占用

（2）企業(yè)不得不保留庫存：

思考問題：存貨水平能否做到最小（甚至是零庫存）？char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!第四節(jié)存貨決策一、存貨管理概述5、存貨成本。

存貨成本是指存貨從訂購、購入、儲存，一直到出庫的整個(gè)過程所發(fā)生的各種費(fèi)用，以及因存貨不正常所引起的經(jīng)濟(jì)損失。它主要由以下四部分成本構(gòu)成:（1）采購成本

（2）訂貨成本（3）儲存成本（4）缺貨成本

char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!第四節(jié)存貨決策一、存貨管理概述

5、存貨成本。

（1）采購成本

（2）訂貨成本

訂貨成本:是指訂貨過程中發(fā)生的差旅費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、采購入員工資、采購部門辦公費(fèi)等與存貨的取得相關(guān)的貨款。

訂貨成本分為兩部分：變動訂貨成本，如差旅費(fèi)、郵資、電話電報(bào)費(fèi)等支出，是決策的相關(guān)成本；固定訂貨成本，如采購機(jī)構(gòu)的辦公費(fèi)，是決策的無關(guān)成本。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!第四節(jié)存貨決策一、存貨管理概述

5、存貨成本。

（1）采購成本

（2）訂貨成本（3）儲存成本:

（4）缺貨成本:是指由于存貨儲存不足，不能及時(shí)滿足生產(chǎn)和銷售的需要，而給企業(yè)帶來的損失，包括停工待料損失、緊急訂貨追加的成本損失、商品存貨不足而失去的創(chuàng)利額與企業(yè)信譽(yù)等。char91-短期決策-生產(chǎn)、定價(jià)和存貨共63頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!第四節(jié)存貨決策二、存貨決策的方法(1)———訂貨決策訂貨決策主要涉及“向誰訂貨”、