A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程

廣告公司業(yè)務(wù)運(yùn)作廣告的背后A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!廣告代理內(nèi)部作業(yè)模式客戶創(chuàng)意部業(yè)務(wù)部媒介部財(cái)務(wù)行政主管主管主管主管主管客戶品牌小組支援系統(tǒng)資訊中心服務(wù)系統(tǒng)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!一個(gè)廣告的產(chǎn)生過(guò)程想出來(lái)賣出去做出來(lái)播出去客戶做工作說(shuō)明搜集資料內(nèi)部作業(yè)提案+報(bào)價(jià)制作執(zhí)行媒介執(zhí)行A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!一個(gè)廣告涉及的角色客戶方代理商協(xié)作方領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)窗口創(chuàng)意業(yè)務(wù)企劃媒介財(cái)務(wù)媒介公司制作單位媒介單位A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!以工作卡銜接的作業(yè)流程客戶簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!資訊輸入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我為什么在這里？我為什么要去？別人在怎么做？想法輸出A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!所有策略無(wú)外乎在歸納目標(biāo)對(duì)象創(chuàng)意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHEREA廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!策略企劃--準(zhǔn)備準(zhǔn)備一份資料清單，請(qǐng)客戶照單提供向媒介部索取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告作品資料向媒介部索取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告量及時(shí)間搜集并了解廣告法規(guī)對(duì)該類別的限制了解至少五個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)的狀況列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資料自己使用產(chǎn)品三次以上在三天內(nèi)完成上述事項(xiàng)向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度向創(chuàng)意及媒介主管詢問(wèn)確定作業(yè)人員A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!媒介工作三步曲客戶代表 媒介計(jì)劃媒介工作簡(jiǎn)報(bào)，產(chǎn)出：媒介策略媒介計(jì)劃 媒介購(gòu)買媒介策略簡(jiǎn)報(bào)，產(chǎn)出：媒介計(jì)劃媒介購(gòu)買 媒介單位實(shí)施媒介購(gòu)買，結(jié)果：媒介投放好的簡(jiǎn)報(bào)必須經(jīng)過(guò)整理、消化、并思考如何產(chǎn)生好成果簡(jiǎn)報(bào)只是開(kāi)始，應(yīng)適時(shí)適度關(guān)心，掌握工作進(jìn)度和品質(zhì)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!媒介策略目標(biāo)對(duì)象媒介選擇媒介行程媒介比重地域分配優(yōu)先順序A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵--業(yè)務(wù)工作簡(jiǎn)報(bào)一份好的策略詳實(shí)的相關(guān)資料開(kāi)好工作簡(jiǎn)報(bào)會(huì)AE不等于特快專遞A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!什么是好廣告？創(chuàng)意的觀點(diǎn)業(yè)務(wù)的觀點(diǎn)客戶的觀點(diǎn)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!業(yè)務(wù)：什么是好廣告？符合策略

+創(chuàng)意同意

+客戶喜歡A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!什么是好廣告？業(yè)務(wù)創(chuàng)意客戶A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!事先做好周密的準(zhǔn)備工作書面與口頭的工作指令，確認(rèn)策略 詳細(xì)記錄客戶做的口頭指示 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問(wèn)題迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn)（以確保準(zhǔn)時(shí)完成工作） 馬上仔細(xì)消化工作說(shuō)明，立即反饋 澄清問(wèn)題，同時(shí)要求未給足的資料了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者（以確保創(chuàng)意的可行性） 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） 品牌的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)情形 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 產(chǎn)品的價(jià)格及市場(chǎng)定位 主要競(jìng)爭(zhēng)者廣告促銷動(dòng)態(tài)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!以客戶的語(yǔ)言來(lái)販賣創(chuàng)意

BESTprice vsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意開(kāi)大會(huì)前后NO！作預(yù)算期間NO！月初及月終NO！休假前后YES！A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!化被動(dòng)為主動(dòng)---自我保護(hù)了解銷售狀況和銷售目標(biāo)及時(shí)追蹤并確認(rèn)廣告效果密切注意市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)策劃下一步廣告及促銷活動(dòng)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!D--如何馬上就能播？減少急件，提高效率，降低成本先讓客戶了解代理商標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程及所需時(shí)間與客戶建立期限的共識(shí)給客戶留一點(diǎn)評(píng)估時(shí)間隨時(shí)提醒客戶注意期限可以一天完成的工作決不拖延時(shí)間計(jì)劃預(yù)留空間，盡早進(jìn)行，以期提前完成提案一定要有結(jié)論，立即落實(shí)，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁(yè)!AE≈

專家產(chǎn)品專家市場(chǎng)專家企劃專家溝通專家販賣專家管理專家財(cái)務(wù)專家A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁(yè)!內(nèi)部運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)客戶簡(jiǎn)報(bào)開(kāi)卡客戶確認(rèn)客戶驗(yàn)收客戶付款內(nèi)部作業(yè)擬案提案/報(bào)價(jià)執(zhí)行結(jié)卡主管審核主管指導(dǎo)主管指導(dǎo)調(diào)度/財(cái)務(wù)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁(yè)!工作卡制度統(tǒng)一流程環(huán)節(jié)便于財(cái)務(wù)管理專款專用控制收支個(gè)案結(jié)算便于書面作業(yè)便于品質(zhì)管理A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁(yè)!萬(wàn)事開(kāi)頭難+無(wú)米之炊難客戶工作簡(jiǎn)報(bào)/搜集資料明確市場(chǎng)狀況明確競(jìng)爭(zhēng)狀況明確目標(biāo)對(duì)象狀況明確自身狀況明確問(wèn)題、機(jī)會(huì)和目標(biāo)明確能力和對(duì)策（有所為與有所不為）明確評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁(yè)!萬(wàn)變不離其宗的傳播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENTA廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁(yè)!對(duì)客戶的10點(diǎn)建議由公司開(kāi)始：歷史、成長(zhǎng)、組織、文化、哲學(xué)仔細(xì)解釋產(chǎn)品目前市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)分析仔細(xì)定義消費(fèi)者探究產(chǎn)品如何滿足小組（調(diào)研資料）品牌的行銷歷史說(shuō)明渠道系統(tǒng)行銷目標(biāo)及策略告訴代理商，如何判斷、評(píng)估廣告的效果A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁(yè)!策略企劃--撰寫資料分析，找出生意機(jī)會(huì)，歸納品牌定位及個(gè)性確定目標(biāo)對(duì)象及其消費(fèi)需求總結(jié)其目前對(duì)品牌持什么態(tài)度？問(wèn)題何在？廣告任務(wù)自然形成---解決什么問(wèn)題？達(dá)到什么目的？確定期望消費(fèi)者接觸廣告后的反應(yīng)確定利益點(diǎn)（如何滿足消費(fèi)者以達(dá)成上述反應(yīng)？）寫出支持點(diǎn)（支持利益點(diǎn)成立的事實(shí)依據(jù)）結(jié)合品牌個(gè)性/目標(biāo)對(duì)象/廣告任務(wù)/競(jìng)爭(zhēng)分析確定創(chuàng)意的格調(diào)/態(tài)度A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁(yè)!媒介計(jì)劃三步曲媒介目標(biāo)媒介策略媒介計(jì)劃A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁(yè)!媒介計(jì)劃取決于媒介計(jì)劃產(chǎn)品消費(fèi)者行銷目標(biāo)與策略廣告創(chuàng)意不可抗力預(yù)算投入媒介環(huán)境經(jīng)濟(jì)狀況競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁(yè)!想出來(lái)很重要，賣出更重要

消費(fèi)者導(dǎo)向思考模式與客戶導(dǎo)向思考模式結(jié)合代理商的消費(fèi)者是客戶客戶認(rèn)為什么是好廣告--了解客戶的期望--成功地販賣想法A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁(yè)!創(chuàng)意：什么是好廣告？發(fā)揮才華

+得獎(jiǎng)經(jīng)典

+符合策略A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁(yè)!客戶：什么是好廣告？正合我意+產(chǎn)品暢銷+制作免費(fèi)+馬上能播A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁(yè)!A--如何“正和我意”？事先做好周密的準(zhǔn)備工作迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn)了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作轉(zhuǎn)化客戶語(yǔ)言與創(chuàng)意思考以客戶的語(yǔ)言來(lái)販賣創(chuàng)意選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁(yè)!熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 誰(shuí)說(shuō)話最有力？誰(shuí)有最終決定權(quán)？誰(shuí)對(duì)結(jié)論負(fù)責(zé)？ 品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性 眼觀六路，耳聽(tīng)八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場(chǎng) 切記“小鬼難纏”轉(zhuǎn)化客戶語(yǔ)言與創(chuàng)意思考

客戶語(yǔ)言

創(chuàng)意思考

-產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道-提升知名度，引起興趣

-競(jìng)爭(zhēng)者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售-增加偏好度--品牌轉(zhuǎn)換

-產(chǎn)品性能和特點(diǎn) -消費(fèi)者利益點(diǎn)前輪驅(qū)動(dòng) 爬坡力強(qiáng)，省油中置盤帶 行駛平穩(wěn)電子噴射式發(fā)動(dòng)機(jī) 起步迅速，提速快含維生素 營(yíng)養(yǎng)，健康A(chǔ)廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁(yè)!B--產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？廣告能夠解決的問(wèn)題建立、提升品牌的知名度提高消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣激起購(gòu)買欲望教育使用方法或產(chǎn)品知識(shí)增加使用頻率或使用場(chǎng)合改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)廣告不能解決的問(wèn)題產(chǎn)品質(zhì)量太差鋪貨差或斷貨產(chǎn)品定價(jià)不合理產(chǎn)品進(jìn)入衰退期A廣告公司運(yùn)作內(nèi)容及流程共37頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁(yè)!C--制作免費(fèi)vs預(yù)算合理設(shè)法先了解制作費(fèi)用及媒介預(yù)算的分配創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢）15”可以說(shuō)清楚的，不必采用30”國(guó)內(nèi)/本地能做的不必到國(guó)外/外地去做善用客戶的既有資源努力推廣客戶的產(chǎn)品“貨比三家”不吃虧建立完善的估價(jià)制度大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度妥善規(guī)劃，預(yù)留時(shí)間，