家具行業(yè)展會(huì)策劃方案

定制具2012展會(huì)劃項(xiàng)負(fù)人張昕項(xiàng)組員策部終支部項(xiàng)目人位：廣州諾裝飾材二一年月四

目

錄摘

要.........................................................................................................錯(cuò)誤未定義簽。前一

定家市環(huán)分..................................................................錯(cuò)誤未定義簽?！惨弧澈暧^背景析!未義簽〔二〕需求境分析...................................................................................錯(cuò)!未義簽〔三〕競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析錯(cuò)!未義簽二“維”牌略定...............................................................錯(cuò)誤未定義書簽。〔一〕諾維品牌背景析...................................................................................................〔二〕諾維品牌

分析錯(cuò)!未義簽〔三〕諾維品牌價(jià)值位.......................................................................錯(cuò)誤!未義簽〔二〕產(chǎn)品列與價(jià)位...............................................................................錯(cuò)誤!未義簽〔三招商運(yùn)作模式錯(cuò)誤定書。三

品廣與共動(dòng)劃...............................................................錯(cuò)誤未定義書簽?！惨弧称放聘媾c公共動(dòng)策劃定分析...............................................!未義簽〔二〕廣告與基本釋...........................................................................!未義簽〔三〕廣告與公活動(dòng)投放劃..............................................................錯(cuò)誤!未義簽四諾家牌會(huì)略施〔一〕〔二〕〔二〕

現(xiàn)架設(shè).!未義簽實(shí)方建.!未義簽風(fēng)控提.!未義簽僅供參

摘

要本文著力于定制家具展會(huì)在營(yíng)銷活動(dòng)中的重要性其為定制行業(yè)營(yíng)銷的一種新興模式如何結(jié)合企業(yè)品牌定位和渠道經(jīng)營(yíng)策略合理控制風(fēng)險(xiǎn)短時(shí)間內(nèi)發(fā)揮出宣傳品牌商引資、推廣新品的最大效果。關(guān)鍵詞定制行業(yè)

營(yíng)銷

展會(huì)招商僅供參

前

言定制家具的概念起源于上世紀(jì)戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的歐美、日本，地產(chǎn)和建筑行業(yè)的發(fā)展革新、物質(zhì)生活水平的大幅提高帶動(dòng)了消費(fèi)者對(duì)“個(gè)人專屬家具”這一設(shè)計(jì)概念的需求。我國(guó)定制行業(yè)起步較晚，但隨著人們觀念的更新和家具生產(chǎn)規(guī)?；苫拇髣?shì)所趨，定制必將成為家裝市場(chǎng)的主流。目前，隨著以后為主體的新生代的消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，個(gè)性化消費(fèi)需求成為了市場(chǎng)消費(fèi)的主流定家具是符合了現(xiàn)年輕人的崇尚個(gè)性現(xiàn)了自我魅力的必然要求贏得了現(xiàn)代消費(fèi)者得青睞此制家具迅速的在市場(chǎng)上走俏求量也在不斷增長(zhǎng)數(shù)顯示，在短期內(nèi)，定制家具已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)家具市場(chǎng)的左右的份額其發(fā)展前景巨大。大中華區(qū)定制企業(yè)基本依靠招商加盟模式運(yùn)作產(chǎn)品，

展會(huì)是各大品牌招商活動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng)年，大約八成的珠三角定制品牌平均每年參加過兩場(chǎng)或兩場(chǎng)以上展會(huì)。與其他行業(yè)不同，展廳布局的設(shè)計(jì)感、新品的發(fā)布、別出心裁的活動(dòng)在定制家具展覽上比比皆是，展會(huì)不僅是廠家硝煙彌漫的招商戰(zhàn)場(chǎng)，也是異彩紛呈的設(shè)計(jì)新品發(fā)布會(huì)。隨著傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的開拓成熟，以展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)為媒介的新營(yíng)銷模式在定制企業(yè)愈發(fā)重要。除去針對(duì)年輕消費(fèi)群體的新興互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之外，展會(huì)作為傳統(tǒng)推廣模式的重要一環(huán)愈發(fā)凸顯其低成本、意向人群多、宣傳推廣優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)。會(huì)展業(yè)自20世80年改革開放以來在中華大地蓬勃發(fā)展，交會(huì)更是使華南地區(qū)的廣州成為中國(guó)會(huì)展業(yè)的重鎮(zhèn)。近幾年，隨著世博會(huì)的召開和擴(kuò)大內(nèi)需的要求，一些重要展會(huì)陸續(xù)北移。家具會(huì)的發(fā)展也和行業(yè)的發(fā)展一樣由珠三角向全國(guó)呈擴(kuò)展之勢(shì)，迄今已經(jīng)形成了“廣州建材展”國(guó)建材展〔北京〕建展”等大大小小多個(gè)展會(huì)。與板式家具注重產(chǎn)品的更新不同，定制企業(yè)往往把展會(huì)作為展示招商的洽談地，針對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和自身特點(diǎn)，本文將著重關(guān)注逐漸成熟中的定制行業(yè)對(duì)未來展會(huì)模式的定位、營(yíng)銷手法的變革，探討定制家具展會(huì)策略的合理性和成本控制后的效益最大化。僅供參

定制家市環(huán)境分（）宏觀背景分析顧名思義制家具就是企業(yè)在規(guī)模化生產(chǎn)的基礎(chǔ)上每一位消費(fèi)者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者根據(jù)自己的要求設(shè)計(jì)想要的家具業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來制造的產(chǎn)生的“個(gè)人專屬家具定制家具的概念在西方的歷史由來已久，涵蓋設(shè)計(jì)、布置、制作工藝、物流等各方面的定制隨著二次大戰(zhàn)后工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)革命的出現(xiàn)而深入人心，

而大規(guī)模定制走進(jìn)中國(guó)卻是近十幾年來的事情。作為風(fēng)行國(guó)內(nèi)外制造業(yè)的一種新的生產(chǎn)模式，

它以低成本、敏捷化的操作快速響應(yīng)單個(gè)客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。然而，由于傳統(tǒng)木工行業(yè)在全國(guó)各地的裝飾市場(chǎng)仍然占有較大份額，定制家具的市場(chǎng)份額目前大多集中于全國(guó)一二線城市之中。

實(shí)施大規(guī)模個(gè)性化定制為許多企業(yè)在城市化過程中獲取了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也有一些縣城農(nóng)村的定制經(jīng)銷商通過與當(dāng)?shù)啬竟さ那擅詈献鲗?shí)現(xiàn)了根據(jù)農(nóng)村房屋特點(diǎn)定制合理家具的目的，的氛圍中占據(jù)了市場(chǎng)的一席之地。（）需環(huán)分

在板式家具和木工加工根據(jù)2011年的一份市場(chǎng)調(diào)查，國(guó)有家庭，一個(gè)地級(jí)城市每年有超過5萬的新居家庭，平均新居家具消費(fèi)額為5萬，即有25元的家居市場(chǎng)容量660個(gè)地以上城市每年的市場(chǎng)總?cè)萘繛?.6萬未年的費(fèi)總額將到達(dá)8萬億定制家具以櫥柜衣柜主體，涵蓋，并且這個(gè)數(shù)字還在以每年20%速度增長(zhǎng)。家居市場(chǎng)將是一個(gè)海量的金礦市場(chǎng)。近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，各種戶型、裝修風(fēng)格的居室也層出不窮，而大多數(shù)板式家具在設(shè)計(jì)時(shí)相對(duì)大眾化，很難滿足個(gè)性要求。很多家具在展廳里風(fēng)格優(yōu)美，一旦搬到具體的家里卻黯然失色，不是寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風(fēng)格，這時(shí)就有消費(fèi)者要求量身定做。

目前，大多數(shù)一二線城市消費(fèi)者的選擇目標(biāo)大多集中在一些較大品牌上著后為消費(fèi)場(chǎng)主力并對(duì)定制行業(yè)的發(fā)展起到巨大的促進(jìn)作用僅供參

而中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)大規(guī)模的城市化進(jìn)程也使得許多定制專賣店有了大顯身手的時(shí)機(jī)前制櫥柜十大品牌都擁有過億消費(fèi)者。定制衣柜行業(yè)也正行駛在開闊大洋上。（）競(jìng)環(huán)分在較早開拓櫥衣柜業(yè)的企業(yè)中，已經(jīng)成長(zhǎng)出包括歐派、索亞在的一批名牌，他們已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)具備了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)國(guó)場(chǎng)的廣闊不是某一家或者幾家企業(yè)就可以壟斷某個(gè)行業(yè)，還有一大批新興的品牌在櫥柜衣柜領(lǐng)域內(nèi)陸續(xù)崛起尚品宅配、好萊客、維意、諾維家等，他們也具備了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)聯(lián)行業(yè)如家具、地板、衛(wèi)浴、電器領(lǐng)域內(nèi)的品牌企業(yè)也看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)用品牌延伸的策略紛紛進(jìn)入櫥柜衣柜行業(yè)和行業(yè)原有品牌一起分享這塊建材行業(yè)“最后的蛋糕“諾維家”品戰(zhàn)略定（）諾家品背分“諾維家”——源自意大利風(fēng)格的家居品牌司立于二零零零年由意大利注冊(cè)建筑師Larry、香港注冊(cè)建筑師Benyueng及國(guó)注冊(cè)建筑師David擔(dān)綱早期主要從事建筑師設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)及家具設(shè)計(jì)2004，David握衣柜先機(jī)，創(chuàng)建了“LOVICA諾家”整體衣柜品牌，同年，諾維家生產(chǎn)基地在白去區(qū)竹料落成。年諾維家首創(chuàng)“全屋家定制”新理念，并在第七屆中國(guó)國(guó)際建筑博覽會(huì)上首次亮相，展出全屋九大系列的產(chǎn)品獲優(yōu)秀獎(jiǎng)引起業(yè)內(nèi)商家的高度關(guān)注及媒體的爭(zhēng)相報(bào)道。把行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)到新方向。從諾維家開始了新紀(jì)元。極短時(shí)間內(nèi)迅速建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國(guó)擁有了三百多家專賣店。諾維家衣柜VI形象由意大利設(shè)師進(jìn)行總策劃，英文logo:L-O-V-I-C-A,分別代表優(yōu)秀水準(zhǔn)、發(fā)展、服務(wù)、設(shè)計(jì)、顧客、品質(zhì)。產(chǎn)品品牌針對(duì)中高端客戶群體定位，考究用料，無論從板材、板材飾面、五金、鋁材、鋁材飾面均是采用行業(yè)內(nèi)前三甲的供給商。諾維家力致于以全新的設(shè)計(jì)理念際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格質(zhì)上乘的原材料無創(chuàng)意融入有限空間，僅供參

并始終堅(jiān)持以“您的需求就是我們的追求”為目標(biāo)，為消費(fèi)者締造成熟的意式現(xiàn)代家居生活。（）諾家品swot析優(yōu)分十二年來諾維家憑借著雄厚的力尖端的技術(shù)和嚴(yán)密的管理采性能優(yōu)異的五金配件和環(huán)保優(yōu)質(zhì)的板材引先的生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)家具制作的每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精先后獲得了

“最受消費(fèi)者推崇獎(jiǎng)中國(guó)十大衣柜品牌全國(guó)工聯(lián)衣柜專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位等榮譽(yù)

。2010年諾維家攜同國(guó)內(nèi)研究構(gòu)自主研發(fā)了“非標(biāo)數(shù)控排鉆”和“全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)于2012年8月完成十認(rèn)證把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店面就是將銷售端和生產(chǎn)端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都?jí)裘乱郧蟮摹扒昂蠖舜蛲Q了行業(yè)產(chǎn)能瓶頸這一大難題。劣分諾維家歷經(jīng)十二年發(fā)展雖取了巨大成績(jī)但也有著廣闊中小企業(yè)的共同問題由于中國(guó)定制家具市場(chǎng)巨大的潛力，吸引了大量的海外家具廠商和其他行業(yè)吧觸角延伸進(jìn)來，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。再加上近年來的炒房熱，使得房?jī)r(jià)大大超出了普通家庭所能承受的水平，政府不得不進(jìn)行相關(guān)調(diào)控限制購(gòu)房房地產(chǎn)成交量的下滑使家裝市場(chǎng)的銷售量也同比下降不少。時(shí)分雖然遭遇了2011年的歐債危機(jī)，國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)地產(chǎn)，家具品牌出口不利，內(nèi)需拉動(dòng)放緩，但是國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程并未因此腳步緩慢。在一二線市場(chǎng)基本飽和的情況下，隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民生活水平的提高市對(duì)定制的需求增加前情況來看，隨著農(nóng)民的逐漸富裕市生開始越來越多地影響到農(nóng)民家庭于國(guó)廣闊農(nóng)村多為自建房制合家用電器的配家具也成為農(nóng)家新的購(gòu)買目標(biāo)此時(shí)發(fā)農(nóng)民市場(chǎng)，將是整體家具市場(chǎng)的新趨向。威目前定制行業(yè)正處于兩極分化狀況櫥柜行業(yè)基本發(fā)展成熟場(chǎng)飽和而衣柜行業(yè)卻正處在高速發(fā)展時(shí)期。由于發(fā)展良萎不一，目前定制衣柜行業(yè)除了領(lǐng)軍企業(yè)迅猛發(fā)展之外，僅供參

其他品牌差距并不明顯生售理的各個(gè)環(huán)節(jié)上都擁有近似的問題品質(zhì)化、市場(chǎng)變化快是中國(guó)定制家具行業(yè)的一貫威脅廣闊經(jīng)銷商也急需更加系統(tǒng)的培訓(xùn)多企業(yè)研發(fā)和市場(chǎng)的對(duì)接也存在一定問題?！病尘S品價(jià)定諾維家目前定位于定制家具的中高檔品牌展點(diǎn)大中城市的基礎(chǔ)上積極開拓二三線市場(chǎng)，將品味和浪漫傳遞到中華大地的每一個(gè)普通家庭中?！病称妨心壳爸Z維家產(chǎn)品系列共有五大列六小系列產(chǎn)品風(fēng)格多樣環(huán)保時(shí)尚簡(jiǎn)、古典、優(yōu)雅、復(fù)古等都可以在諾維家專賣店內(nèi)找到。產(chǎn)品設(shè)計(jì)追求高品位、高水準(zhǔn)。深得消費(fèi)者喜愛。〔〕商作式我們認(rèn)為加商是諾維家產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)拓主角更是品牌做大做強(qiáng)的支撐點(diǎn)諾家對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支,為我們一直堅(jiān)持：支持加盟商，也就是支持做大市場(chǎng)2012年是業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“諾維家”全國(guó)廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策展期間簽約客即享受如下雙贏加盟政策支持從店面貨資等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)、管理無憂。A、加盟政策支持：1.強(qiáng)三維立體廣告支持諾維家品牌系列將會(huì)根據(jù)各個(gè)加盟商地區(qū)實(shí)際狀況選擇性支持經(jīng)銷商在地方衛(wèi)視方優(yōu)勢(shì)平面媒體〔如報(bào)刊、雜志〕、針對(duì)消費(fèi)者的大型家私展會(huì)等媒體進(jìn)行品牌宣傳推廣，為品牌市場(chǎng)提供有力的支持統(tǒng)籌全國(guó)性的營(yíng)銷傳播推廣工作域的廣告計(jì)劃促銷計(jì)劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；2.品形象支持公司授予經(jīng)銷商加盟商品牌使權(quán)快大幅提升店鋪形象及銷售形象號(hào)召力供全國(guó)統(tǒng)一的店鋪形象CIS手、店鋪營(yíng)業(yè)培訓(xùn)手冊(cè)、開業(yè)輔助資料、職工管理等；3.店裝修支持提供國(guó)內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分表達(dá)賣場(chǎng)的高檔形象。免費(fèi)提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計(jì)施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細(xì)資料等；公司對(duì)于能夠到達(dá)特旗艦店要求等的盟商給裝修款補(bǔ)貼支持果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時(shí)享受進(jìn)貨返點(diǎn)。僅供參

4.店輔貨支持公司按成本價(jià)提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱用名片、燈箱片報(bào)廣告噴畫POP畫、物袋、開業(yè)禮品物品，并統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物9.5折貼優(yōu)惠〔可累計(jì)參展期間訂貨優(yōu)惠〕；5.運(yùn)培訓(xùn)支持諾維家實(shí)行先進(jìn)的國(guó)際連鎖加盟商業(yè)管理模式立專門的品牌經(jīng)理管理提完善的店長(zhǎng)及職工專業(yè)必備知識(shí)輔助培訓(xùn)培訓(xùn)人員到場(chǎng)對(duì)加盟商及營(yíng)業(yè)員進(jìn)行培訓(xùn)解售技巧、零售專賣特點(diǎn)，指導(dǎo)貨品陳列、補(bǔ)貨、訂貨等各方面知識(shí)，短時(shí)間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進(jìn)的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)司部并不定期舉辦管理課程戶管理知識(shí)長(zhǎng)訓(xùn)班；6.貨調(diào)配支持公司已經(jīng)運(yùn)作有成熟的科學(xué)合理先進(jìn)物流配置系統(tǒng)有周密快捷的配送服務(wù)保客戶貨源的及時(shí)到位與貨品相關(guān)信息的準(zhǔn)確溝通品的配發(fā)戶訂單的產(chǎn)生嚴(yán)格按照公司經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行合理組合搭配，保證客戶盈利能力市場(chǎng)部根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)的人文地理、消費(fèi)差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫(kù)存情況予及時(shí)貨品交叉調(diào)配降庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)此配貨品不計(jì)算在合同的換貨率之內(nèi)；7.后無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持諾維家現(xiàn)有家具款式均系國(guó)內(nèi)一設(shè)計(jì)平公設(shè)計(jì)心保證適時(shí)推出符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的系列，開發(fā)符合市場(chǎng)的系列組合產(chǎn)品；8.區(qū)市場(chǎng)獨(dú)享公司總部制定嚴(yán)謹(jǐn)周的區(qū)域壘劃分政策，并運(yùn)用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；9.參期間訂貨并繳納定金的客戶享受進(jìn)貨額9.5折惠，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點(diǎn)數(shù)字游戲。B、展會(huì)期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將獲得更多優(yōu)惠政策：1.品信用支持諾維家公司借鑒商業(yè)銀行管理方式對(duì)銷商廣東某家私首創(chuàng)行業(yè)資金信用管理方式司總部根據(jù)各商戶銷售與信譽(yù)情況予各商戶相應(yīng)的信用等級(jí)劃分和支持定款賣場(chǎng)等資金獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，解決加盟商經(jīng)營(yíng)中的資金鏈問題。2．聯(lián)合打造旗艦店，強(qiáng)力運(yùn)營(yíng)理支持推符合旗艦店標(biāo)準(zhǔn)的客戶誠(chéng)推行統(tǒng)一的旗艦店品牌管理提完善的管理系統(tǒng)，僅供參

年度經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃及營(yíng)銷中心人員不定期到訪供品牌經(jīng)營(yíng)策略并作全盤跟進(jìn)服務(wù)市場(chǎng)部每日收集銷售情報(bào)配電數(shù)據(jù)挖掘分析不滲透了解各區(qū)域所售產(chǎn)品情況消費(fèi)者市場(chǎng)行為作出最快反應(yīng)高產(chǎn)品水準(zhǔn)售準(zhǔn)加盟商的盈利能力2012年經(jīng)銷商支持政策”、“開展各種推廣、促銷主題活動(dòng)”等。3．品牌加盟店店面陳列培訓(xùn)普通的廣告?zhèn)鞑シ簽E造成記憶銳減頭銷是使產(chǎn)品和消費(fèi)者面對(duì)面溝通而到達(dá)實(shí)際銷售的推動(dòng)力，具有“臨門一腳”的獨(dú)特魅力此，運(yùn)用各式店頭行銷方品加盟店店面陳列培訓(xùn)〕使消費(fèi)者在產(chǎn)品貨架前多做停留，體驗(yàn)感受，推動(dòng)購(gòu)買成為現(xiàn)代商品競(jìng)逐的重點(diǎn)之一。4．年度金牌營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃支諾維家將借助國(guó)內(nèi)著名家具行業(yè)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)大顯的培訓(xùn)和指導(dǎo)知識(shí)各個(gè)旗艦店標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷商打造年度金牌營(yíng)業(yè)員為我們相信秀的營(yíng)業(yè)員是經(jīng)銷商和諾維家共同盈利的一線基礎(chǔ)讓業(yè)員事業(yè)成功也是我們的責(zé)任工參與到企業(yè)共同經(jīng)營(yíng)的事業(yè)中，他們將來也是您的合格店長(zhǎng)人和骨干。〔三〕量身開發(fā)配套參展?fàn)I銷工具經(jīng)過第一階段的市場(chǎng)調(diào)研和二階段的整體參展策劃后顯將根據(jù)諾維家現(xiàn)有情況身定參展?fàn)I銷工具。如“招商手冊(cè)”、“產(chǎn)品畫冊(cè)”、“折頁(yè)”、“加盟手冊(cè)”、“招商策劃”等。品牌廣告與公活動(dòng)策（）品牌告公活策定分諾維家針對(duì)80后人，主要采用展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)齊頭并進(jìn)的營(yíng)銷模式。（）廣告與本義“完全定制才是真正定制”——作為中國(guó)定制衣柜十大品牌衣柜諾維家總經(jīng)理就周偉明指出年，以非標(biāo)定制為靈魂的衣柜行業(yè)從最早的“推鋸時(shí)代，過年發(fā)展，已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入了“電子鋸時(shí)代”。定制衣柜行業(yè)發(fā)展迅猛，產(chǎn)能頸也愈演愈僅供參

烈限制了諸多企業(yè)及經(jīng)銷商的展諾維家攜同國(guó)內(nèi)外知名研究機(jī)構(gòu)自主研發(fā)“數(shù)控排鉆和全流程信息化生產(chǎn)系統(tǒng)”。把生產(chǎn)線從前端一直延伸到了終端店，也就是將生產(chǎn)端和銷售端無縫鏈接，真正做到了所有品牌多年以來都?jí)裘乱郧蟮摹巴耆ㄖ疲ǎV告公活投策2010年諾維家正視聘請(qǐng)國(guó)際模法蘭西斯小姐作為自己的品牌代言人，并為之拍攝短片，廣告已經(jīng)于2012年央投放。同時(shí)，公司積極鼓勵(lì)經(jīng)銷商在省市電視臺(tái)或者電臺(tái)宣傳品牌，并給予廣告補(bǔ)貼。廣深公路的廣告牌談判也在進(jìn)行當(dāng)中。諾維家品牌展戰(zhàn)略實(shí)〔〕織構(gòu)計(jì)〔1〕展廳設(shè)計(jì)工作完成時(shí)間在定為開展一個(gè)半月之前，由專業(yè)布展公設(shè)計(jì)完成?！?〕參展產(chǎn)品的選擇和擺場(chǎng)參展產(chǎn)品的選擇于提前30天確，貨品擺場(chǎng)工作提前三天開展。〔3〕現(xiàn)場(chǎng)所需物品1、諾維家《招商手冊(cè)》300份；《招商手冊(cè)由大顯策劃公司負(fù)策設(shè)計(jì)于月中旬和下旬營(yíng)銷工具開發(fā)階段完成諾維家找專業(yè)印刷廠家印刷，于當(dāng)月20日前成印刷。2、“諾維家”招商人員名片800張5盒；其中曹總名片100張11名終支持部經(jīng)理各名片700，準(zhǔn)備工作于當(dāng)月20日完成。3、“請(qǐng)賜名片”小標(biāo)牌一個(gè)；此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。4、盛放名片的托盤一個(gè)；此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。僅供參

5、來賓簽到薄一本；此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。6、柜臺(tái)一個(gè)；柜臺(tái)用于擺放上述物品，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。7、音響一套；用于播放音樂和營(yíng)造氣氛，此項(xiàng)工作由銷售內(nèi)勤負(fù)責(zé)落實(shí)。8、飲水機(jī)1臺(tái)一次性水杯500個(gè)、次稍高的純潔水桶；9、精美的布板樣品三套；10、維家產(chǎn)品手冊(cè)本由專業(yè)的產(chǎn)品攝影公司攝影大公設(shè)計(jì)制作諾家找專業(yè)印刷公司印制于展前兩個(gè)月完成。11、維家產(chǎn)品定貨單10本、維家經(jīng)銷商加盟合同份；由銷售內(nèi)勤準(zhǔn)備，并在展前十天完成。12、品。A凡參加諾維家現(xiàn)場(chǎng)招商會(huì)活的經(jīng)銷商即可抽獎(jiǎng)獲得精美小禮品品為時(shí)尚一，上面有激光印刷諾維家品牌標(biāo)識(shí)。B〕到廠家參觀和簽約的經(jīng)銷商可抽獎(jiǎng)獲得諾維家禮品袋一只。C館場(chǎng)咨詢或者有一定意客戶贈(zèng)撲克一裝貼有諾維家品牌標(biāo)志和廣告語(yǔ)D〕禮品袋300份。印刷有諾維標(biāo)志〔前面、后面〕、聯(lián)系印刷〕，由區(qū)域經(jīng)理派送。

和廠區(qū)地址〔分成前后兩面〔二〕實(shí)施方案建議1、禮。禮儀小姐名安兩名禮儀小分別站在廣東某家私展位的兩個(gè)進(jìn)出口一邊1個(gè)主負(fù)責(zé)向過往經(jīng)銷商派發(fā)宣傳資料邀請(qǐng)過往來賓進(jìn)入展廳參觀產(chǎn)品外人在接待臺(tái)負(fù)責(zé)接待經(jīng)銷商讓進(jìn)入展場(chǎng)的經(jīng)銷商留下自己的名片邀來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場(chǎng)地址、

等內(nèi)容。禮儀小姐著統(tǒng)一服裝〔青春少女彩套裝〕，佩帶“廣州諾維家”字樣綬帶，整個(gè)服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關(guān)工作由銷售經(jīng)理落實(shí)，于07年8月15日完成。僅供參

2、業(yè)務(wù)洽談人員建議由曹總親自帶隊(duì)，終端支持部詹經(jīng)理為副指揮，帶領(lǐng)10人員在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與有意向的經(jīng)銷商洽談邀和帶領(lǐng)該經(jīng)銷商坐到往返工廠與會(huì)場(chǎng)之間的接送車上去時(shí)間，大顯策劃公司可以前來現(xiàn)場(chǎng)或者

咨詢協(xié)助處理臨時(shí)突發(fā)棘手問題。落實(shí)有意向的經(jīng)銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個(gè)指定區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。3、會(huì)后總結(jié)每日布展完畢之后由域經(jīng)理總監(jiān)助理領(lǐng)導(dǎo)等聯(lián)合召開總結(jié)會(huì)總當(dāng)日人流情況及總體效果初步鑒定，收集展會(huì)資料。〔五〕展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告在展場(chǎng)大廳外廣場(chǎng)開展產(chǎn)品展示活動(dòng)：具體活動(dòng)方案制定“新聞公關(guān)及媒體投放策略”。此項(xiàng)工作由諾維家參會(huì)小組在布展一周前落實(shí)前一個(gè)月確定主持人由持?jǐn)M定活動(dòng)細(xì)則方案。1、新聞媒體公關(guān)。新聞公關(guān)是前國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇低成本品牌推廣和穩(wěn)固的黃金法則?？山柙诖舜握褂[會(huì)上亮相之機(jī)，作適當(dāng)?shù)男侣劰P(guān)宣傳。可提前國(guó)柜》等行業(yè)雜志的記者聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)采訪前月刊物刊登一個(gè)半版全國(guó)招商廣告附一個(gè)整版的諾維家總經(jīng)理專訪報(bào)道后買上300份志作為今后“諾維家”專賣店的營(yíng)銷工具到一個(gè)展會(huì)后期的營(yíng)銷傳播穩(wěn)固到新聞公關(guān)作用天邀請(qǐng)搜狐訊等家居頻道急著采訪曹總。2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃。根據(jù)諾維家品特點(diǎn)現(xiàn)況，組織一個(gè)一定規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，主要針對(duì)經(jīng)銷商，并記錄拍照做公關(guān)宣傳作用的題材?；顒?dòng)方案細(xì)則為：〔1〕免費(fèi)拍照留念，邀請(qǐng)專業(yè)影師為您現(xiàn)場(chǎng)拍攝、現(xiàn)場(chǎng)出圖，登上封面。〔2〕活動(dòng)主體內(nèi)容：唱歌〔以感舞曲和流行青春歌曲為主〕、舞蹈表演、小品〔如“某某”的品牌故事等〕，展示高端品牌形象?！?〕邀請(qǐng)國(guó)外樂隊(duì)表演，組合好為一女一男，表演小提琴，目的吸引經(jīng)銷商參觀，宣傳諾維家的企業(yè)文化?！?〕表演詳細(xì)內(nèi)容順序由主持?jǐn)M定?！?〕時(shí)