安利分析報(bào)告(邵朋朋)

PAGEPAGE1安利分析報(bào)告(邵朋朋)第一篇：安利分析報(bào)告(邵朋朋)學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院課程名稱：《營銷案例分析》專業(yè)班級：11市場營銷（1）班摘要：安利是美國最大最著名的直銷企業(yè)，是一家生產(chǎn)日用消費(fèi)品的多層次直銷公司。目前安利（中國）面臨著轉(zhuǎn)型不徹底政策風(fēng)險(xiǎn)過高、營銷團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，人員流失率高；銷售渠道不通暢，囤貨問題嚴(yán)重；員工培訓(xùn)管理混亂，導(dǎo)致顧客信任危機(jī)等一系列挑戰(zhàn)。安利的銷售策略是“直銷模式”，直銷員主動了解顧客需要，并將產(chǎn)品送到顧客手里，提供親切、方便的服務(wù)。安利的產(chǎn)品策略是保持多元化的同時又具有與同類商品相比較大的差異性；同時注重企業(yè)形象的樹立（CIS)拉近與消費(fèi)者之間的距離和重視員工的培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)人才。背景分析1.：在日用品市場上可以與安利互相競爭的企業(yè)只有為數(shù)不多的幾家巨頭公司如保潔和完美，由于特殊的文化背景安利的“直銷模式”在搶占市場份額方面會明顯低于進(jìn)駐各大商場的保潔和完美公司的系列產(chǎn)品。但由于安利產(chǎn)品的中高級定位以及產(chǎn)品的高質(zhì)量、健康、環(huán)保等優(yōu)勢加上其溫馨的服務(wù)營銷觀念還是獲得了一部分我國消費(fèi)者的青睞；安利產(chǎn)品在我國消費(fèi)者的眼中還是值得信賴的，對于我國的一般城鎮(zhèn)居民和廣大的農(nóng)村地區(qū)來說安利產(chǎn)品的價(jià)格還是比較昂貴的，所以安利的市場目前還是比較發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)，未來的發(fā)展?jié)摿€是很大的。2.目前急需解決的只要問題產(chǎn)品開發(fā)不足1、。由于地區(qū)的差異性的普遍存在，歐美國家和我國的消費(fèi)者的實(shí)際需求并不相同，比如有人追求的是產(chǎn)品的使用價(jià)值而有的人更加關(guān)注的是產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。以安利的營養(yǎng)品為例，歐美人的人體營養(yǎng)均衡比例肯定和我國消費(fèi)者存在較大的差異，針對我國巨大的市場消費(fèi)人群和實(shí)際需求，應(yīng)該加大產(chǎn)品的研發(fā)投入，按需創(chuàng)新，與“需”俱進(jìn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的核心市場競爭力，與競爭者拉開技術(shù)創(chuàng)新上的差距。2.經(jīng)營和管理制度的創(chuàng)新。成功的企業(yè)經(jīng)營之道便要善于“入鄉(xiāng)隨俗”，安利的直銷模式與我國的環(huán)境大文化并不是太協(xié)調(diào)；雖然安利是我國工商部批準(zhǔn)的可以實(shí)行直銷的企業(yè)，但是在我國大多數(shù)國民在內(nèi)心深處是有抵觸心理的，這種在美國等發(fā)達(dá)國家可以一帆風(fēng)順的銷售模式在我國則是很難發(fā)揮太大的作用；所以要想搶占我國的消費(fèi)市場，安利的銷售模式要做出符合我國國情的適當(dāng)創(chuàng)新。比如可以適當(dāng)?shù)卦谝恍┫M(fèi)市場比較大的地方開一些直營店或者進(jìn)駐大型連鎖超市，讓更多的普通大眾能夠接觸和了解安利的產(chǎn)品。形勢分析3.：（一）外部環(huán)境分析(PEST)(1)政治和法律分析：1、我國改革開放的基本國策：踏著改革開放的大潮，安利公司開始了在中國市場的探索。2、中方表現(xiàn)出的積極友好的態(tài)度：安利的領(lǐng)導(dǎo)層多次訪華，并受到我國政府高級代表的接見，為安利打開中國市場創(chuàng)造了好的開始。3、積極支持我國加入WTO：擔(dān)任美國商會副主席的溫安洛（安利的創(chuàng)始人之一）曾在美國國會的聽證會上發(fā)言，積極支持中國加入WTO以及和中國保持永久性貿(mào)易關(guān)系。4、1998年，為了打擊傳銷，國務(wù)院出臺了《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，同時兩個月后，中國政府下達(dá)通知，準(zhǔn)許安利，雅芳等10家外商投資企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)營，安利成為第一家獲得國務(wù)院批準(zhǔn)的以“店鋪銷售雇傭推銷”模式轉(zhuǎn)型經(jīng)營的公司。5、20XX年，國家出臺《直銷管理?xiàng)l例》，安利對經(jīng)銷商的工作內(nèi)容及計(jì)酬方式進(jìn)行調(diào)整；20XX年，安利（中國）進(jìn)入全新的直銷業(yè)務(wù)模式。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：1、我國的社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制為中外合作的安利提供了自主營銷和參與市場競爭的合法權(quán)利，日益完善的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)步運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢以及我國政府較為開放和較為寬松的經(jīng)濟(jì)政策，加上中國加入WTO為安利打開中國市場鋪平了道路。2、國民收入與支出方面，近年來我國的GDP以每年約百分之十的速度增加，作為安利潛在客戶的我國居民的收入也水漲船高，消費(fèi)者的個人可支配收入也不斷增加，為安利產(chǎn)品的消費(fèi)提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時我國居民家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨合理，檔次不斷提高；消費(fèi)者樂于也敢于消費(fèi)各種高檔的營養(yǎng)消費(fèi)品，向享受型消費(fèi)階段的過渡為安利提供了豐富的產(chǎn)品彈性和利潤空間。（3）社會文化環(huán)境分析：1、我國巨大的人口基數(shù)，加上穩(wěn)定的人口層次分布，使得安利在我國擁有龐大的消費(fèi)群。2、進(jìn)入中國市場以來，安利不斷開拓創(chuàng)新，根據(jù)我國國情融入我國社會，致力于成為優(yōu)秀的本土化企業(yè)公民。3、隨著80后、90后以及改革開放以后出生的人群成為社會消費(fèi)的主流，他們對產(chǎn)品的高質(zhì)量、完美設(shè)計(jì)，科技含量有著較高的要求，而安利的產(chǎn)品可以很好地滿足需求。（4）技術(shù)環(huán)境因素分析：1、20XX年，安利為了加大研發(fā)力度，安利總部投資在上海建立研發(fā)中心，該研究中心關(guān)注于天然草本植物、人類健康以及時尚類產(chǎn)品領(lǐng)域的開發(fā)，為全球市場提供全面的研發(fā)與技術(shù)支持。2、安利大力倡導(dǎo)綠色、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，是企業(yè)樹立良好的社會形象，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。3、安利公司前瞻性地識別市場需求趨勢，加強(qiáng)原始創(chuàng)新和自主創(chuàng)新，先于競爭對手獲得市場前景好、技術(shù)含量高的產(chǎn)品技術(shù)。（二）行業(yè)分析（1）行業(yè)增長狀況：在世界范圍內(nèi)的日用品市場在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，仍然保持著巨大的消費(fèi)潛力。隨著人們可支配收入，人們對生活水平和質(zhì)量的要求也日益提高，各種營養(yǎng)健康品和環(huán)保、科技水平高的日用品開始逐步走進(jìn)普通大眾的生活中。尤其對于那些擁有較長較寬產(chǎn)品線的大企業(yè)來說，像保潔、安利等國際性大企業(yè)行業(yè)增長的速度有增無減。（2）行業(yè)四種力量對比模型分析（不包括零售商）1、行業(yè)競爭：安利為了在同行業(yè)中保持優(yōu)勢，在很多方面都作出了創(chuàng)新性的改進(jìn)。以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量高、綠色環(huán)保、服務(wù)快捷等優(yōu)勢與同行業(yè)的競爭者拉開了差距。技術(shù)的創(chuàng)新使為了提高生產(chǎn)效率，獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和信賴，有效增強(qiáng)了對行業(yè)內(nèi)的影響力及優(yōu)勢。2、潛在進(jìn)入者威脅：安利（中國）首先在美國發(fā)展起來，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，具有一定的實(shí)力進(jìn)行自主創(chuàng)新和研發(fā)，為品牌在我國的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；有一定的優(yōu)勢來面對潛在進(jìn)入者的威脅。3、購買者討價(jià)還價(jià)能力：安利立足于滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、安全、綠色環(huán)保，滿足了消費(fèi)者的個性化需求；獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，獲得的一批品牌忠實(shí)客戶群。由于安利的品牌定位為中高端，所以購買者的討價(jià)還價(jià)能力相對處于劣勢。替代品威脅：安利（中國）在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商品生產(chǎn)、物流供應(yīng)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、形象包裝等方面都有較大的創(chuàng)新性，能為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)健康安全快捷的服務(wù)，被廣大消費(fèi)者承認(rèn)和接受，擁有較好的聲譽(yù)；因而安利產(chǎn)品的市場份額不會被對手輕易占領(lǐng)，在一定程度上緩解了市場的競爭壓力。SWOT分析4、S（優(yōu)勢）：1、產(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)能力強(qiáng)2、雄厚的信息平臺基礎(chǔ)，強(qiáng)大的IT服務(wù)體系3、具有深厚的企業(yè)文化底蘊(yùn)，團(tuán)結(jié)敬業(yè)的事業(yè)團(tuán)隊(duì)4、有良好的經(jīng)營伙伴及政府關(guān)系網(wǎng)W（劣勢）：1、對我國的市場研究和產(chǎn)品創(chuàng)新仍不足，還有許多創(chuàng)新性產(chǎn)品有待開發(fā)2、某些營養(yǎng)品的配方并不適合我國消費(fèi)者的人體需求3、公司目前仍處于過渡階段，經(jīng)營模式還在不斷地調(diào)整中，面臨著許多經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)4、高端技術(shù)、管理人才以及某些特殊專業(yè)人才不能滿足公司戰(zhàn)略發(fā)展要求O（機(jī)會）：1、我國加入WTO后允許某些企業(yè)直銷經(jīng)營的發(fā)展，而安利是其中之一2、中國經(jīng)濟(jì)水平快速發(fā)展，有利于安利在中國的市場拓展3、國家鼓勵發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)，倡導(dǎo)綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而安利的產(chǎn)品符合國家政策T（威脅）：1、《直銷法》的頒布促使原有經(jīng)營模式必須有所改變2、競爭對手中不缺乏獨(dú)特而安利空白的產(chǎn)品，形成市場壓力3、行業(yè)專業(yè)人才的不足，例如經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的推銷人員。5、營銷策略與實(shí)施產(chǎn)品策略：（1）在產(chǎn)品研發(fā)方面，安利致力于為消費(fèi)者提供安全環(huán)保高質(zhì)量的產(chǎn)品；安利的產(chǎn)品每一道工序都由質(zhì)量控制人員嚴(yán)密監(jiān)督，確保每一件安利產(chǎn)品都達(dá)標(biāo)后才進(jìn)入市場，為客戶提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，這就是為什么安利產(chǎn)品在我國市場的退貨率僅為0.8%的原因。同時，安利保持在各地市場上的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。分銷策略（2）：安利打破海外營運(yùn)多年的“直銷”傳統(tǒng)，按照我國政府的規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營，這種方式結(jié)合了傳統(tǒng)店鋪銷售和人員推銷的特點(diǎn)。（3）定價(jià)策略：安利產(chǎn)品的市場定位為中高端，消費(fèi)人群有限；但隨著個別消費(fèi)品稅率的降低以及安利在我國的工廠擴(kuò)建的完成而提高了生產(chǎn)效率，安利產(chǎn)品的價(jià)格會降低一定的幅度。降價(jià)后的安利無疑會提高產(chǎn)品的市場競爭力，有利于全面拓展市場。促銷策略（4）：安利公司積極參加公益事業(yè)，注重公司和產(chǎn)品的形象，提高安利的社會形象和知名度。改變單純依靠口碑相傳的傳統(tǒng)直銷模式，進(jìn)行大力度的廣告策劃和市場推廣活動投放電視和平面廣告；并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，使公司的知名度和美譽(yù)度都獲得大幅度提升。綠色營銷策略（5）：安利一直以來都非常重視保護(hù)環(huán)境，在社會上積極推行環(huán)保意識和綠色營銷觀念。同時，安利的產(chǎn)品一直都是提供綠色健康、無公害產(chǎn)品為賣點(diǎn)，迎合了人類追求健康的愿望，更容易讓消費(fèi)者接受安利的產(chǎn)品。序號姓名班級學(xué)號承擔(dān)任務(wù)邵朋朋1班21103021028信息整理和編輯2于坤1班21103021041摘要和信息收集張蒙1班21103021044形勢分析姚傳華1班211030220XXSWOT分析胡爽1班21109031014營銷策略董陽建1班21109041010背景分析第二篇：國家助學(xué)金、獎學(xué)金座談會發(fā)言稿邵朋尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：大家下午好！我是電子信息系電子1001班的XX，很榮幸今天能在這里發(fā)表對國家助學(xué)金、獎學(xué)金，院助學(xué)金、獎學(xué)金實(shí)施過程和結(jié)果的感言。作為一個學(xué)生，作為一個享受國家C等助學(xué)金的學(xué)生，作為一個院三等獎學(xué)金的獲得者，我深切的感受到了國家政策對大學(xué)生的好，也深切感受到了院系領(lǐng)導(dǎo)、班主任老師在這方面做的很好很嚴(yán)謹(jǐn)。在我覺得，我們系領(lǐng)導(dǎo)、班主任老師秉著公平、公正、公開的原則，認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有序的完成了此項(xiàng)工作。就拿我們班對國家助學(xué)金評定的過程來講吧，班主任首先在班里鄭重的將國家助學(xué)金的相關(guān)事宜宣傳了一下，讓同學(xué)們充分理解、明白助學(xué)金的性質(zhì)。然后，想要申請助學(xué)金的同學(xué)每個人都會遞交一份貧困生認(rèn)定的申請書。由于系里對每個班都有指定的名額，所以，以班主任為組長的“班級評定小組”成立了，因?yàn)榘嗉壨瑢W(xué)對彼此平時生活的吃穿打扮了解的更多，所以由班級同學(xué)自己來評定最適合不過了。為了使評定小組更具說服力，小組成員專門由部分班委、各寢室長、以及普通同學(xué)組成，而且這里面的每個成員都是由班級所有同學(xué)同意后才納入的，意在對每一個同學(xué)公平、公正、負(fù)責(zé)。評定小組在班主任的帶領(lǐng)下首先從所有遞交申請書的同學(xué)中投票選出符合助學(xué)金條件的同學(xué)名單，然后再依次投票評定符合資助條件同學(xué)的貧困等級。最后在班級公布評定結(jié)果，并將舉報(bào)電話號碼（系辦電話）附上，再上交系里審核，所有的學(xué)生都可以在電子信息系的公報(bào)欄處看到審核通過的所有符合國家助學(xué)金資助條件的同學(xué)名單，并附有舉報(bào)電話。國家獎學(xué)金和院助學(xué)金獎學(xué)金的評定過程都是差不多的，在這里就不在贅述。但是值得一提的是，我們電子信息系到目前為止尚未接到過一起相關(guān)的投訴電話，這與系領(lǐng)導(dǎo)和班主任老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度以及對評選失敗同學(xué)的細(xì)膩安撫有著不可分割的關(guān)系。在這里，我談下自己對這次助學(xué)金、獎學(xué)金評定到發(fā)放的感觸。國家的政策多么的好，院系領(lǐng)導(dǎo)、班主任老師對我們的關(guān)心多么的濃厚，父母親戚對我們的期盼多么的殷切。我們有什么理由不好好學(xué)習(xí)，我們有什么借口不嚴(yán)格要求自己。相信每一個受資助和獲獎學(xué)金的人都會更加努力，做好榜樣。也相信其他的每一個同學(xué)都會以獲獎同學(xué)為目標(biāo)，超越他人，超越自己。最后，感恩父母、感恩社會、感恩祖國；回報(bào)父母、回報(bào)社會、報(bào)效祖國！謝謝！電子信息系電子XXX班：XX20XX年12月2日第三篇：《橡皮膏朋朋》教案一、活動目標(biāo)（一）認(rèn)知目標(biāo)1、學(xué)習(xí)觀察畫面的人物形象，能夠初步地從人物的重要特征及人物的動作去理解人物間的關(guān)系，并能用語言表達(dá)。2、懂得日常生活經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地展開想象講述，訓(xùn)練思維的敏銳性。（二）人格目標(biāo)1、培養(yǎng)幼兒喜歡閱讀，愛護(hù)圖書，從大量閱讀中主動獲取知識的好習(xí)慣。2、通過閱讀，培養(yǎng)幼兒安全防范的意識與能力。二、活動準(zhǔn)備：人手一本操作卡片構(gòu)成的圖書――橡皮膏朋朋。三、活動過程（一）出示圖書（操作卡片），引起幼兒興趣。（二）幼兒自由閱讀圖書。1、提出閱讀要求：從前往后，一頁一頁地翻，先看左，后看右。2、幼兒閱讀，教師觀察指導(dǎo)。（三）教師與幼兒一起看圖書。1、引導(dǎo)幼兒看封面，點(diǎn)讀書名。2、幼兒跟教師一頁一頁地翻，邊翻邊聽教師講解故事，并用手指點(diǎn)劃。（四）圍繞閱讀重點(diǎn)討論：用比較緩慢的速度翻閱，并對關(guān)鍵畫面提出問題，讓幼兒討論。1、小熊朋朋的鼻子上貼著什么？2、小熊為什么會受傷？3、仔細(xì)看看小熊朋朋是怎樣滑滑梯的。4、結(jié)果怎么樣了？（五）引導(dǎo)幼兒根據(jù)圖片合理地說出小熊朋朋受傷的原因，并在此基礎(chǔ)上展開想象。鼓勵幼兒說得跟別人不同。1、第二天，小熊沒有吸取教訓(xùn)，外出活動時結(jié)果又會怎樣呢？2、小熊應(yīng)該怎樣做才不會受傷？（六）教師根據(jù)幼兒的討論情況，結(jié)合圖書完整地講述一遍故事，并提示幼兒在日常生活中應(yīng)如何保護(hù)自己。四、各領(lǐng)域滲透健康：引導(dǎo)幼兒在體育活動中要注意安全和自我保護(hù)。藝術(shù)：引導(dǎo)幼兒用各種廢物自制活動玩偶（即故事角色），并操作表演。五、生活中滲透在日常生活中引導(dǎo)幼兒注意行為動作的安全，防止意外。六、環(huán)境中滲透張貼各種安全教育圖片，引導(dǎo)幼兒觀察并討論。七、家庭中滲透請家長配合，在家庭各項(xiàng)活動中進(jìn)行安全教育。八、活動評價(jià)。附故事：橡皮膏朋朋小熊朋朋有許多好朋友，它最喜歡和小朋友做游戲了。一天，朋朋和小狐貍一起玩皮球。小狐貍把皮球拋給了朋朋，朋朋沒有用手去接，“咚”的一聲，皮球碰在鼻子上，鼻子被碰得又紅又腫，朋朋“嗚”地哭了起來。小狐貍連忙說：“別哭別哭，貼上消腫止痛橡皮膏就沒事了。”說著，就在朋朋的鼻子上貼了橡皮膏。第二天，朋朋和小黃狗一起練跑步。跑著跑著，朋朋腳下一滑，身體向前倒下，它沒有用手去撐，“咚”的一聲，臉被碰得又紅又腫，朋朋“嗚”地哭了起來。小黃狗連忙說：“別哭別哭，貼上消腫止痛膏就不疼了?！闭f完，就在朋朋的臉上貼了橡皮膏。第三天，朋朋和小花貓去玩滑滑梯。朋朋沒有扶好扶手，一下子從上面滑了下來，“咚”的一聲，屁股碰在了地上，被撞得又紅又腫，朋朋“嗚”地哭了起來。小花貓連忙說：“別哭別哭，貼上消腫止痛膏就不痛了?！闭f著，就在朋朋的屁股上貼了橡皮膏。第四天，朋朋和小猴子一起爬攀登架。朋朋沒有抓緊攀登架摔了下來，“咚”的一聲，膝蓋碰在了地上，被碰得又紅又腫，朋朋又“嗚”地哭了起來。小猴子連忙說：“別哭別哭，貼上消腫止痛橡皮膏就不痛了?！闭f著，就在朋朋的膝蓋上貼了橡皮膏。小熊朋朋的鼻子上、臉上、屁股上、膝蓋上都貼了橡皮膏。小伙伴們都說：“哎呀，小熊朋朋變成了‘橡皮膏朋朋’了。”第四篇：后朋小學(xué)幼兒園20XX幼兒園20XX~20XX年工作總結(jié)一年來我園在上級領(lǐng)導(dǎo)下，針對有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對我園整改提議、引起了高度重視，轉(zhuǎn)變管理觀念，認(rèn)真反思，查打存在的不足，樹立一切為孩子著想的思想，全面貫徹黨的教育方針，依法辦園，盡到最大努力，使我園各方面有了一些改觀和變化，現(xiàn)將我園工作匯報(bào)如下：一、今年注冊55人，其中中班21人，大班34人，有教職工2人，各班做到一教一保。二、改進(jìn)設(shè)備管理，為保證幼兒有足夠的飲水量，配置飲水機(jī)，增加水杯20XX毛巾20XX增加中小型玩具若干。三、完善園內(nèi)規(guī)章制度，每月堅(jiān)持照學(xué)期計(jì)劃進(jìn)行，針對各班特點(diǎn)，開展教學(xué)，小中班幼兒認(rèn)讀數(shù)字1-50，會寫1-10，會背兒歌15首，自己表演歌舞5個以上，大班幼兒會做20XX數(shù)的分解、組合，加減運(yùn)算，動手自制玩具，受到家長的好評，能認(rèn)識獨(dú)體字100個以上。四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：辦園至今，我們一直力求給孩子們創(chuàng)設(shè)一種良好的教育環(huán)境。今年，我們根據(jù)幼兒園實(shí)際情況，進(jìn)一步改善辦園條件，在幼兒園經(jīng)費(fèi)并不寬裕的情況下，我們先后對操場和周圍墻壁布置進(jìn)行改造，我們從孩子年齡出發(fā)，力求做到生活化、情趣化、藝術(shù)化和兒童化，讓幼兒園真正成為孩子心中的樂園。在努力為幼兒創(chuàng)設(shè)良好物質(zhì)環(huán)境的同時，我們也將心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)放在重要位置。我們要求每一位教職工從自身做起，把自己融入環(huán)境中，積極創(chuàng)設(shè)寬松、和諧、寬容、信任的人際關(guān)系，努力優(yōu)化師幼關(guān)系、教師與家長關(guān)系等。教師切實(shí)做到態(tài)度和藹可親，理解、尊重幼兒，使幼兒始終處于一種被尊重、被關(guān)愛、受鼓勵的環(huán)境中，逐步形成活潑開朗的良好性格，邁開健全人格的第一步。五、工作方面：1、教學(xué)方面：教師能認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度授課，能認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論。掌握各學(xué)科的教法和技能。采取恰當(dāng)?shù)姆椒ńM織幼兒活動，使幼兒在愉快的活動中學(xué)到知識，達(dá)到寓教寓樂的目的。課堂教學(xué)上教師能以直觀教學(xué)為主，教學(xué)過程以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，使幼兒在玩中學(xué)、學(xué)中玩，防止幼教小學(xué)化，對幼兒進(jìn)行多鼓勵，少批評，保護(hù)幼兒的自尊。因?yàn)橛辛俗宰鸩拍苡凶孕?，有了自信才能自?qiáng)。切實(shí)提高幼兒園保教工作質(zhì)量，是幼兒園提高整體辦園水平的重要標(biāo)志。一年來，我園在保教工作方面抓重點(diǎn)、求實(shí)效，使保教工作在原有水平上有所突破。通過教育、宣傳單等方法，向家長、幼兒宣傳保健常識、傳染病的防治方法，收到良好效果。教育工作與幼兒發(fā)展新《綱要》的頒布為我們指明了新時期教育工作的方向，在組織教師深入學(xué)習(xí)新《綱要》的基礎(chǔ)上，我們將《綱要》精神積極滲透，運(yùn)用到日常教育工作中。我們堅(jiān)持立足一日活動，以培養(yǎng)幼兒創(chuàng)新精神和實(shí)踐動手能力為核心，進(jìn)一步增強(qiáng)幼兒動手操作的興趣，給每個幼兒提供了充分動手動腦的機(jī)會，孩子們在參與的過程中，主動的去思考、去實(shí)踐，切實(shí)提高了多種能力。我們繼續(xù)堅(jiān)持開展形式多樣的活動，豐富孩子的生活，讓孩子真正融入社會，走進(jìn)自然。2、安全方面：我園把安全工作放在各項(xiàng)工作之首，要求教師定期或隨時向幼兒進(jìn)行安全教育，由于教師對此項(xiàng)工作做的到位，一年來我園注重抓好安全，樹立安全第一，預(yù)防為主，隨時查打安全隱患，檢查設(shè)施設(shè)備，定期組織學(xué)習(xí)安全制度，堅(jiān)持晨檢制度，衛(wèi)生制度，一年來我們做到了無任何不良反映，無一切大小事故發(fā)生。認(rèn)真做好后勤工作，幼兒杯巾堅(jiān)持消毒，做到無中毒事故發(fā)生每周定期打掃、清洗教室和活動室，隨時保持整潔衛(wèi)生。3、家園聯(lián)系：當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。為此我園認(rèn)真致力家長工作，努力探索新時期家長工作的特點(diǎn)。我們倡導(dǎo)教師要建立家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。同時切時做好家長工作，通過多種形式的活動，如家訪、電訪等，幫助家長建立全新的育兒觀。它將成為我園家長工作的一個重點(diǎn)，一年一次的家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期幼兒園工作。六、存在的不足和改進(jìn)措施：1、教師專業(yè)水平有待提高，在今后的工作中繼續(xù)開展練功活動，不斷提高教師專業(yè)水平。2、辦園條件有待更新完善。3、多開展一些幼兒活動。第五篇：海洋朋1海洋朋友——觀后感星期三，我們學(xué)校組織了學(xué)生去田莘耕中學(xué)看電影——《海洋朋友》?！逗Ｑ笈笥选分v的是一個叫小奇的小男孩因?yàn)閻圩o(hù)海洋動物所以和一只名叫琪琪的小海豚成了朋友，他們有了心靈感應(yīng)，彼此能聽懂對方說的話，還能做同樣的夢。一天，小奇收到了在南極考察的爸爸寫的信和海螺，而他爸爸卻說不能陪他過生日。小奇很傷心，便在海洋表演館里哭了起來，琪琪聽到哭聲游了過來，問小奇怎么回事。小奇意外知道了自己和琪琪、其它海洋動物都有心靈感應(yīng)，并知道了琪琪十分想念自己的爸爸，而老海龜說琪琪的爸爸已經(jīng)被鯊魚群咬死了。小奇連忙去問他的爺爺琪琪的爸爸有沒有死，爺爺說琪琪的爸爸有可能死了，小奇決定幫琪琪找爸爸。晚上，小奇做了一個夢，夢見琪琪小的時候，他爸爸為了救他，被鯊魚群咬了上百道口子，血淋淋的。第二天一早，小氣就去看琪琪，但它的馴養(yǎng)員說琪琪生病了，什么也不肯吃。小奇聽了，趕緊跑去一看，只見醫(yī)生正在給琪琪治病，琪琪一動也不動。最后小奇給琪琪看了一段視頻，琪琪的病才漸漸好起來。后來，小奇又在大鯊魚芭莎的口中知道了，琪琪的爸爸沒死，還做了海豚的首領(lǐng)。小奇準(zhǔn)備把琪琪送到海邊，讓它自己去找爸爸。于是，小奇和幾個伙伴，用擔(dān)架把琪琪抬起來，鋪上浴巾，還不停地給它澆水。不過，小奇的爺爺正好在小奇他們走的地方，撞見了小奇，所以又把小奇放回了池子里，并說再也不管小奇了?？墒牵∑嬖谠绮偷募垪l上看到了爺爺說正在申請用科考船把海豚的方法，他高興極了，跑到表演館，看到爺爺，上去抱住爺爺，親了爺爺一口。琪琪要乘科考船去找爸爸了，小奇和伙伴們都依依不舍，哭著送別了琪琪……看完這部電影，我非常感動，眼淚也不由自主地流了下來。我心里想：如果我們每個人都有一個知心朋友，那世界上就不會有人感到孤獨(dú)了！電影《海洋朋友》觀后感今天，學(xué)校組織我們看了電影《海洋朋友》，它向我們講述了人與動物之間的友誼。其中一個片斷留給我深刻的印象。一天晚上，小奇發(fā)現(xiàn)自己能與小海豚對話了，他十分高興。當(dāng)他知道小海豚琪琪已經(jīng)兩年多沒有見到爸爸了，很想爸爸，小奇為琪琪而感到難過。因?yàn)樗矁赡隂]見到自己的爸爸，小奇能理解琪琪的心情。為了幫琪琪早日找到爸爸，小奇拼命練潛水。有一天晚上，小奇偷偷地去練潛水，但一不小心被海帶纏住了，幸好小海豚琪琪救了他?？戳诉@一片斷，許多人都很感動，有的甚至流下了眼淚。聯(lián)想自己，我從小就很喜歡小動物。有一次，阿姨家里飛進(jìn)了一只小麻雀，叔叔知道我喜歡小動物，就把門窗關(guān)了起來，費(fèi)了九牛二虎之力才捉到了它。那天剛好是我的生日，叔叔就用繩子綁住它的腳，送給了我。我很高興，可當(dāng)我看到它腳上那條被繩子勒起的深深印痕時，我的心被刺痛了。我便把它放了，因?yàn)槟钱吘故菞l小生命，它也有父母??！再看看我們的家園——地球，由于森林和海洋環(huán)境惡化，生物消失得比以往任何時候都要快，現(xiàn)在物種喪失速度比自然滅絕速度快１０００倍！！人類濫捕亂獵和過度開發(fā)利用，更使得許多生物資源瀕臨枯竭。動物是人類的朋友，為了地球，為了自己的家園，請我們一起呵護(hù)他們吧！建幸完小六年級方柯資料：這是中國第一部海洋童話故事片。影片講述了熱愛動物又充滿幻想的十歲男孩方小奇，由于父母常年在外工作，所以只能在爺爺工作的“極地海洋世界”里度過自己的童年。值得慶幸的是，“海洋世界”里千姿百態(tài)的各種海洋動物，讓小奇的生活充滿了歡樂和幸福。一天晚上，遠(yuǎn)在北極的爸爸給小奇來的一封信又使他失望了,信中說我們的科考工作還沒完成，因此不能回來給你過生日了。小奇非常難過，便拿著爸爸的信獨(dú)自來到海豚池邊偷偷哭泣。就在這個時候，奇跡發(fā)生了！那只平時就跟小奇很要好的小海豚琪琪，突然開口和他?說話?了！它告訴小奇，它也很難過，天天思念自己的爸爸。兩顆心，因?yàn)橥环N情感被緊緊地聯(lián)系在一起。小奇從飼養(yǎng)員那里得知，琪琪是被人類從大海里救回來的。當(dāng)年它爸爸為了保護(hù)它，在和鯊魚拼搏中受了重傷，現(xiàn)在還不知是生還是死。琪琪的悲慘經(jīng)歷，讓小奇決心幫助琪琪找到它的爸爸。就在小奇和同學(xué)們努力準(zhǔn)備的時候，琪琪卻突然病了。望著不吃不喝的“好朋友”，小奇流下了眼淚。他知道，琪琪的病是因?yàn)樗姴坏桨职侄斐傻模∏榧敝?，小奇和維維、洋洋等好朋友把琪琪從“海洋世界”偷運(yùn)出去，可就在他們的行動將要成功的時候，卻被飼養(yǎng)員發(fā)現(xiàn)了。小奇不僅被平日里非常疼愛他的爺爺怒斥，還被禁止再來海豚池看琪琪！小奇又氣又急，終于也發(fā)起了高燒。小奇怎么也不知道，他和琪琪之間的友誼，他為“海洋朋友”所做的一切努力，同樣也打動了一些人的心，他們正在為琪琪重歸大海，重見爸爸而暗暗努力著。一段關(guān)于人與動物、親情與友誼、愛與理解的美麗故事，正在那個如夢如幻的海洋世界里上演著……我躺在床上，輕輕地閉上眼睛，影片中《海洋朋友》的一幕幕場景在我腦中一一閃過。日記三年級日記http://www.你瞧！小海豚琪琪在與小奇嬉戲了！他倆現(xiàn)在是鐵哥們，琪琪開心地叫了一聲一躍而起，水花濺在小奇臉上，琪琪還親了親小奇，要好得不得了！這又不禁讓我想起了人與動物其實(shí)也可以成為要好的朋友，只要你用真心對待它，善待它，動物們也會真心來對待你，與你成為好朋友的！你看！琪琪不知怎的思念起爸爸來，整天不吃不喝，所有的人都為它擔(dān)心，小奇更是急得像熱鍋上的螞蟻，看著自己的好朋友那么痛苦，小奇也十分心痛。動物之間也有這么深的親情呀！它們這種情感或許比人的情感更加深刻，更加真實(shí)?？粗『ｋ噙@么痛苦，我的心也開始隱隱作痛。你聽！那是什么聲音？那聲音歡躍、歡樂??小海豚琪琪活潑的在水中玩耍，一會兒又從水中一躍而起，它的眼神是那么清澈，那么快樂！讓我也開心的笑了，小奇那悅耳的笑聲，那兩個深深的酒窩里又釀滿了甜甜的酒，仿佛中了大獎一樣開心。而這全是因?yàn)殓麋骺梢曰丶伊耍姷剿遣恢趬糁袎粢娺^多少次的父親了！他倆在一起的日子也越來越短了。分別的那一刻總是來得那么快。琪琪的眼睛還總是依依不舍的望著小奇，仿佛要努力把小奇的模樣印在心中，一輩子都不忘記。琪琪越有越遠(yuǎn)，成為一個黑點(diǎn)，慢慢消失，頓時小奇流下了晶瑩的眼淚，很快他就擦開了，開心的笑了，他為琪琪感到高興！我想，朋友也許就是這樣。在你開心時，他也會為你開心；在你失敗時，他會鼓舞你；在你生氣時，他會給你講笑話逗你開心，琪琪和小奇其實(shí)就是這樣的朋友。而在我的生活中，也有一個忠實(shí)的朋友，它是一只普通得不能再普通的小狗。當(dāng)我開心時，它會向我搖搖尾巴；在我生氣時，它會安靜的躺在旁邊聽我發(fā)脾氣；當(dāng)我孤單時，它會沖我叫幾聲。它就像一個不會言語的朋友，總會鼓勵我，陪伴著我。讓我們真心和動物交朋友吧！你聽到過小鳥唱?dú)g歌的聲音嗎？你聽到過夜晚中小蟲開音樂會的聲音嗎？你聽到過小河中魚兒吐泡泡的聲音嗎？這都是動物們的呼喚，呼喚著人類與動物的和諧共處，這也便是《海洋朋友》所蘊(yùn)含的真諦。影片講述了一個叫方小奇的男孩，因?yàn)楦改傅墓ぷ鞣泵?，從小便在爺爺?shù)乃屦^中長大，他非常喜歡小海豚——琪琪，關(guān)心、愛護(hù)著它，有一天，小奇和琪琪產(chǎn)生了心靈感應(yīng)，可以對話了，小奇從中知道了琪琪離開爸爸已兩年了，非常思念爸爸，于是，小奇經(jīng)過無限努力，把琪琪放進(jìn)了蔚藍(lán)色的大海，去追尋它夢寐不忘的愿望。當(dāng)看到最后一幕時，我的內(nèi)心震撼了：只見琪琪慢慢地挪入大海，在蔚藍(lán)的海水中抬起那似乎有千斤重的鰭，留戀地輕叫一聲，最后，伴著溫暖的陽光，踏上了尋找親情的方向，而岸上的