保險企業(yè)經(jīng)營管理

本文格式為Word版，下載可任意編輯——保險企業(yè)經(jīng)營管理保險企業(yè)經(jīng)營管理的核心保險公司經(jīng)營管理企業(yè)經(jīng)營管理制度

保險團隊對外經(jīng)營的本質(zhì)是客戶與代理人之間心與心的交流，那么保險企業(yè)經(jīng)營管理的核心是什么呢?下面跟著我一起來了解一下。

保險企業(yè)經(jīng)營管理的核心

保險團隊的經(jīng)營核心是直轄組的經(jīng)營，優(yōu)秀、優(yōu)良的主管，往往都是在這么做。

保險團隊對外經(jīng)營的本質(zhì)是客戶與代理人之間心與心的交流，團隊對內(nèi)經(jīng)營的本質(zhì)是主管與屬員間的家族式親情管理。

團隊看似一個民間性的松散性組織，但由于根本法的存在而將團隊各個成員精細、有序地聯(lián)系在了一起。一個團隊，有資深(高級)業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān)(有的公司稱高級經(jīng)理二級、高級經(jīng)理一級等等)、營業(yè)部經(jīng)理(業(yè)務經(jīng)理)、業(yè)務主任、見習業(yè)務主任(襄理)、正式業(yè)務員、試用業(yè)務員等多個層級。這是通過總監(jiān)和各層級主管一代一代用時間和精力一步一步培育而成的團隊。

團隊中，由于層級繁雜、人員眾多，由在管理學中，最難的管理恰恰是對人的管理，假設缺乏科學的團隊屬員管理，就面臨極大的經(jīng)營風險。更為甚者，建起一支團隊特別艱苦，而毀掉一支團隊，卻往往只在一夜之間。不少保險公司的業(yè)務團隊，都曾有過這樣的"滅頂之災'。

因此，如何對團隊舉行科學、有效的管理，是我們各級保險管理者務必深黯的才能。在對一個團隊管理的過程中，主管要"管理'的事情好多，事務繁雜，一個優(yōu)良的管理者，其管理的核心不是別的，正是直轄組的經(jīng)營。

第一，從管理學的角度講，一個管理者，能直接有效管理的人數(shù)，第一層次是4個人，其次層次是9個人，超個9個人，就無法有效管理了，只能通過設置新的層級，委派新的下一級管理者舉行管理。

因此，假設一個團隊人數(shù)達成了9人以上、20人以上、50人以上或者更多，主管就不宜對團隊里全體的成員都實施直接納理了，"都管'的結(jié)果只能是"都管不了'。

與其這樣，不如僅僅對自己直接引進的那一些人舉行管理，不如對自己直接引進的那些尚未晉升為主管的屬員舉行管理。即僅僅對直轄組舉行管理。

在你的團隊中，你的育成體系，有一代育成、二代育成、三代育成作為一個總監(jiān)家族，用很形象的說法就是兒子輩、孫子輩我們對團隊的管理就象一個家庭的管理一樣，我們要直接培養(yǎng)的，是兒子這一代，至于孫子這一代，那就由兒子去培養(yǎng)好了。

其次，各家保險公司的根本法，無一例外地將直轄組利益設置成為利益最大化的管理津貼調(diào)配模式。這也就從制度上促進我們的管理者把管理重心傾向?qū)χ陛牻M的管理。優(yōu)秀、優(yōu)良的主管，理應要吃透公司根本法，全身心的經(jīng)營好直轄團隊，才是最明智之舉。

保險公司的經(jīng)營原那么

一般原那么

1、經(jīng)濟核算原那么：就是記錄、計算、分析和對比生產(chǎn)經(jīng)營活動中的勞動花費和勞動成果，看看本金收益處境。就是說，保險公司是要贏利的。

是由儉約勞動時間規(guī)律所抉擇的、由保險公司相對獨立的經(jīng)濟利益抉擇的、貫徹按勞調(diào)配原那么的要求

2、隨行就市原那么：就是說，保險經(jīng)營要有市場觀念，保險公司要以市場需求為導向，根據(jù)不斷變化的市場行情，通過調(diào)整產(chǎn)品布局和價格水平去適應市場需求。

3、薄利多銷原那么：公司應利用價格杠桿擴大銷售量以便贏利。商品生產(chǎn)者利用價格杠桿，針對消費者價格選擇心里，以擴大銷售量，保證盈利為目的的一種促銷手段。

特殊原那么

1、風險大量原那么：指保險人在可保風險的范圍內(nèi)，根據(jù)自己的承保才能，努力承保盡可能多的風險和標的。是首要原那么。規(guī)模要求。實行風險大量原那么的理由：風險集聚原理與大數(shù)定律。

2、風險選擇原那么。風險