公司的個人工作計劃

2/2公司的個人工作計劃公司的個人工作方案

時間消逝得如此之快，我們又將接觸新的學(xué)問，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的閱歷，讓我們對今后的工作做個方案吧。做好工作方案可是讓你提高工作效率的方法喔！以下是為大家收集的公司的個人工作方案，希望能夠關(guān)懷到大家。

公司的個人工作方案1

面對新形勢，分公司辦公室確定的工作指導(dǎo)思想是：強化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進一步轉(zhuǎn)變工作作風，改進工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順當推動前進，發(fā)揮主動的職能作用。

具體的工作思路是：化解4個沖突，發(fā)揮6項功能，抓實6個細節(jié)，落實5項重點工作。

一、要切實解決好4個沖突

一是大局和小局的沖突。辦公室作為一個綜合部門，其性質(zhì)和其他部門的區(qū)分主要體現(xiàn)在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導(dǎo)、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切聽從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的動身點和落腳點，當部門工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生沖突的時候，自覺地做到小局聽從大局、局部聽從整體。同時盡力做好小局工作，由于小局工作是做好大局的基礎(chǔ)和前提。

二是主動和被動的沖突。辦公室工作的服務(wù)性職能準備了其工作的被動性，但要做好辦公室工作，又必需發(fā)揮人員的主動性，擅長在被動中求主動，變被動為主動。對一些常規(guī)性、規(guī)律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動著手，提前預(yù)備。對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)、應(yīng)急大事和突發(fā)大事等非確定性工作，要有迅速而靈敏的應(yīng)變力氣，做到忙而不亂。同時要主動適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路，想領(lǐng)導(dǎo)之所想，謀領(lǐng)導(dǎo)之所謀，把問題想在前面，把工作做在前頭，主動做好超前服務(wù)。

三是政務(wù)和事務(wù)的沖突。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調(diào)查爭論、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應(yīng)酬、吃住行、平安衛(wèi)生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無巨細，不能有半點疏忽和懈怠。

四是“過”與“不及”的沖突。為領(lǐng)導(dǎo)出方法，當參謀，要把握“度”，把握分寸。辦公室在領(lǐng)導(dǎo)決策中處于關(guān)心和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，急領(lǐng)導(dǎo)之所急，為領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要主動諫言，但不能瞎摻和。

二、發(fā)揮6項職能，抓實6個細節(jié)

一是發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要擅長站在全局的高度，把留意力集中在那些牽動全局、涉及長遠的大事上，放在狀況簡潔、沖突突出的熱點、難點問題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點工作，既要了解上級領(lǐng)導(dǎo)的工作看法和要求，還要了解本單位的實際狀況和干部員工的看法和建議。擅長增加整體合力，樹立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，擅長對上加強聯(lián)系，對內(nèi)加強管理，對外搞好協(xié)調(diào)，對下做好服務(wù)。要立足進展變化的新狀況，多動腦筋、想方法、出方法，增加工作的主動性、預(yù)見性、締造性，以較高的政策理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)工作力氣為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、查漏補缺，在充分調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，提出可行建議和工作預(yù)案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參預(yù)決策力氣。

二是發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調(diào)各方，承內(nèi)聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規(guī)章。辦公室既要全面了解各方面工作狀況，為公司各項工作的順當開展締造條件，又要協(xié)調(diào)各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責內(nèi)的工作確定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實。對職責以外但沒有部門抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭擔當起來，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推動前進。

三是發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”。機關(guān)工作無小事，辦公室工作更是無小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來不得半點敷衍和虛假。要時時刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。

四是發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問題上敢不敢逗硬是檢驗作風是否過硬的重要標志。辦公室工作必需講原則，嚴峻辦事紀律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線，決不允許在政策問題上講人情，“走后門”，二是依法辦事。辦公室同志必需學(xué)法、懂法、守法，嚴格依據(jù)法律法規(guī)來開展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。

五是發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量簡潔的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志確定要保持糊涂的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。確定要堅持逐級匯報的原則,以明確責任。要通過建立一套科學(xué)規(guī)范的工作制度、工作程序、工作規(guī)章，使每項工作都有章可循。

六是發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實”。要據(jù)實情、講實話、干實事、創(chuàng)實效，扎扎實實，不慕虛榮，不圖虛名。實事求是干工作，實事求是反映狀況，具備求真務(wù)實的精神，包括聽取基層看法，向領(lǐng)導(dǎo)反映狀況，力求全面、真實。工作中，要一步一個腳印，不作表面文章。

三、重點做好五項工作

一是要管帶結(jié)合，抓好文書檔案管理。一方面留意提高分公司文書檔案管理水平;另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質(zhì)量相對較弱的實際狀況，選擇實行以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定;二是主動開展人員整訓(xùn);三是實施靠近指導(dǎo)，選擇實行現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手關(guān)懷有關(guān)單位提高文書檔案管理水平;四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

二是建改并舉，抓好制度建設(shè)。確定xx年為辦公室的基礎(chǔ)建設(shè)年，在各項制度建設(shè)方面，推出一批管理制度。在主動施行、多方征求看法的基礎(chǔ)上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內(nèi)部管理“有法可依”。

三是要獎罰并重，抓好交通平安管理。建立健全分公司交通平安管理制度，連續(xù)推行風險抵押制度，確保交通平安基本穩(wěn)定。

四是要嚴格程序，抓好事務(wù)管理工作(印章管理、乘車證管理、款待費使用、電話費管理等等)。強調(diào)按原則，走程序，防止消逝漏洞。

五是要定標明責，抓好節(jié)支降耗工作。對機關(guān)辦公用品的管理實施定額把握，初步的想法是：建立審批制度;季度辦公用品限額等措施。

以上是辦公室xx年初步工作思路，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正。

公司的個人工作方案2

一、二0XX年的指導(dǎo)思想

以改革進展為動力，以市場經(jīng)濟為導(dǎo)向，依托現(xiàn)有存量資產(chǎn)，整合優(yōu)勢，擴大規(guī)模，滾動進展，強占市場；以人為本，內(nèi)強素養(yǎng)，外塑形象，增加員工的整體素養(yǎng)；強化服務(wù)，顧客至上，懇切守信，不斷實施品牌戰(zhàn)略；加強管理，規(guī)范制度，降低成本，確保平安；解放思想，搶抓機遇，與時俱進，干事創(chuàng)業(yè)，力爭年內(nèi)達到二級營運資質(zhì)標準，使XXX汽車租賃公司再上一個新臺階。

二、二0XX年工作目標和任務(wù)

1、在現(xiàn)擁有營運車輛33輛的基礎(chǔ)上，力爭進展到50部；

2、實現(xiàn)年利潤注冊資本的15%；

3、實施“XXX汽車租賃”品牌戰(zhàn)略；

4、實現(xiàn)全員培訓(xùn)，提高整體素養(yǎng)；

5、確保不發(fā)生重大責任事故；

6、開拓市場，挖掘潛在客戶。

三、保證措施

為完成以上目標和任務(wù)，特落實以下幾項措施：

1、公司成立初期，因規(guī)模較小，人員少，故沒有設(shè)立組織機構(gòu)部門。但隨著經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，和日趨激烈的市場競爭，使工作面變大，工作量增大，權(quán)責不明，在各種業(yè)務(wù)工作中時常發(fā)生“撞車”與“空白”現(xiàn)象，嚴峻限制了公司的進展。在二0XX年工作中要建立一個完善的管理體系，設(shè)立業(yè)務(wù)部、車管部、財務(wù)部三個部門，明確個部門的職責，并在運作中不斷改進和完善。

2、完善制度、規(guī)范業(yè)務(wù)流程、加強管理。

在二0XX年，健全部門規(guī)章制度；建立客戶管理檔案、車輛技術(shù)檔案、風險把握檔案；規(guī)范業(yè)務(wù)接待流程、收發(fā)車業(yè)務(wù)流程、租金管理業(yè)務(wù)流程；制定危機預(yù)警方案，包括預(yù)警方案、機械事故預(yù)警方案、騙租預(yù)警方案。

3、依據(jù)各部門職能，制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。業(yè)務(wù)部定期（每月至少一次）進行營銷策略、溝通技巧、檔案管理等方面的培訓(xùn)；車管部定期（每月至少一次）進行車輛修理技術(shù)、車輛平安、保險學(xué)問等方面的培訓(xùn)；財務(wù)部按行業(yè)要求自行制定培訓(xùn)方案；全員培訓(xùn)（每季至少一次）進行職業(yè)道德、平安訓(xùn)練等方面培訓(xùn)。

4、加強平安管理。只有把平安工作放在第一位，才能保證公司生產(chǎn)經(jīng)營有序進行。為此，我們要建立平安工作長效機制，加強平安工作基本建設(shè)的落實，使平安工作制度化，形成人人講平安、人人抓平安的工作局面。平安生產(chǎn)管理目標：員工責任死亡、重傷人數(shù)把握在零以內(nèi)；不發(fā)生火災(zāi)、爆炸、盜竊中毒事故；不發(fā)生員工犯罪和重大刑事案件；員工不發(fā)生重大道路；杜絕重大惡性事故和生產(chǎn)責任事故。

5、開拓市場、挖掘潛在客戶。

通過制定促銷方案；聯(lián)姻各大酒店、賓館、飛機售票處，供應(yīng)送客服務(wù)；以及業(yè)務(wù)人員上門促銷等手段，不斷探究，主動開拓，建立更為廣泛的客戶群體。

公司的個人工作方案3

20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有特別重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增加責任意識，充分熟識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分熟識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我方案20xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作方案。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參預(yù)進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推動前進速度告知，由于處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣布傳達方案制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學(xué)問，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)奶綄ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我估量對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。2、在其次季度的時候，由于有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的慢慢轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我認為正確而不懷疑是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)方案。

做市場開拓是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方始終補充新的能量。產(chǎn)品學(xué)問、營銷學(xué)問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***高校的****專業(yè)，由于我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力氣減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)懷。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)力氣。

公司的個人工作方案4

我的銷售工作方案如下：

一；對于老客戶，要時常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，選擇實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與相互溝通技能向結(jié)合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的狀況下必需保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必需爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必需保證完成筆記本的單臺量。

2：時常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，精確的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，準時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必需要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們相互溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理確定要盡全力關(guān)懷他們解決。要先做人再做生意，讓客戶認為正確而不懷疑我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是特殊重要的。要時常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多相互溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店締造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售個人工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。

將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是特殊正確的。但假如您不能將市場工作的各項任務(wù)進行整理，并且制定一個市場推廣方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣方案開頭的，大公司的方案可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場方案放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)狀況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行方案的狀況。

方案是市場工作的重頭戲

方案應(yīng)當涉及一年時間，對于小公司來說，這是把握市場的最佳方案，由于狀況總在發(fā)生變化，人員離開，市場進展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期方案，但是主要精力應(yīng)集中在將來的一年。

你要給自己幾個月的時間來寫這個方案，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定方案是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行方案也很難，但是準備做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場方案都是從年初或是財年初開頭的。

實際上，沒有許多人的參預(yù)您是無法制定一個好的市場推廣方案的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，由于需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣方案。

某些關(guān)鍵人員會對方案的可行性及執(zhí)行過程供應(yīng)特殊實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能為方案增加廣度，假如的確需要獨權(quán)管理模式，那么你必需要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調(diào)研

無論您是剛剛開頭做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，把握最新的市場信息。我們將為您介紹把握市場信息的最佳途徑。

市場調(diào)研的目的是了解把握市場信息，從而關(guān)懷您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是確定必要的，進行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，假如沒有調(diào)研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、試驗方法、觀看法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在把握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些爭論和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以收集兩種基本類型的信息：探究性的和特定性的。探究性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很任憑的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探究性的調(diào)研所提出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。

收集全部信息

在寫之前，先將所需的全部信息收集到一起。收集信息首先是要避開思索和書寫過程的中斷。

●公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核算），假如還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

●現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標市場的清單。

●組織結(jié)構(gòu)表（假如將全部員工都數(shù)過來的話，這部分可以省去）。

●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的全部信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

●問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認為明年的市場方案中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將全部這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣方案使你有機會將全部這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

完善市場推廣方案的要素

每一本有關(guān)如何制定市場方案的書對于方案的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都布滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進行整理，市場推廣方案都應(yīng)是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應(yīng)當為你將來一年的市場工作供應(yīng)努力的方向，并且使全部讀者對你的公司有最直觀的了解。

1.市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當前市場狀況的最理智的描述。

●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

●市場規(guī)模有多大？

1、努力使散客的入住率上一個臺階

xx年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用全部可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣布傳達力度。力爭全年在散客的入住率上有較大提高。

2、加強與各大旅行社間聯(lián)系

xx年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市(張家界、吉首、衡陽、岳陽、韶山等)進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊支配到我們酒店，以確保酒店客房的收入。

3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

xx年營銷部會依據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。

4、加強部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完善服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地主動主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互協(xié)作。以一個整風光對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，締造最佳效益

5、具體的目標明確

a、會議方案收入為13萬，理想目標是完成15萬。

b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。

c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年，我們必將連續(xù)探究，連續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會有勞碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希望不再留有圓滿。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就確定會有豐碩的成果等著大家。

公司的個人工作方案5

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度估量可達到2500萬-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到xx0個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的猛烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃依據(jù)以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作:銷售業(yè)績

依據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場具體狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動前進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣布傳達及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣布傳達活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

依據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地主動協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，主動協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。主動對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格依據(jù)公司的統(tǒng)一標準。(特殊狀況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，迅速而靈敏策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日

A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分力氣底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培育。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

其次階段9月1號-20xx年2月1日

其次階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣布傳達活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，主動進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)支配進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師<促銷員②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化支配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格依據(jù)WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格把握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。依據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是20xx年度的工作方案，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

公司的個人工作方案6

為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責任意識、服務(wù)意識，充分熟識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心關(guān)懷下，我逐步熟識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分熟識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作方案：

一、生疏公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

下半年的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我認為正確而不懷疑是我們廠房部較熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準時調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到較大化！

二、制訂學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要依據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方始終補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要把握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責任感、增加服務(wù)意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我較大的力氣減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)懷。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。認為正確而不懷疑自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

公司的個人工作方案7

一、11月工作方案

1、部門倉庫物品的盤點與整理。

2、狗屋的搬遷。

3、部門全部車輛的修理與保養(yǎng)。

4、果嶺山九街十一號外圍加裝鐵絲網(wǎng)。

5、停車場消防沙箱的落實與整改。

6、綠中海2街2號外圍欄缺口的修復(fù)。

6、軍事隊例會操。

二、本月工作中主要存在的問題及投訴

1、人員緊急，2、聘請困難，

三、團隊建設(shè)狀況

1、每日班前班后組織員工對應(yīng)知應(yīng)會及部門規(guī)章制度的培訓(xùn)工作，提高員工業(yè)務(wù)技能。

2、組織實施作風紀律大整頓，提升崗位形象和服務(wù)水平。

3、加強隊伍的純潔性，對違規(guī)違紀的員工做出處理。

4.、對全部員工進行摸底，組織員工談心，了解員工思想動態(tài)。

5.部門員工的培訓(xùn)狀況

6、部門總編制29人，現(xiàn)有20人，缺編8人本月新入職員工1人，離職1人。（當月離職人數(shù)超過在職總?cè)藬?shù)5%或者發(fā)生群體性辭職等狀況，請說明具體離職緣由）。

7、本月有無重要人事變動：有□，無□。

四、11月重點工作方案

1、主動做好總部監(jiān)評的相關(guān)預(yù)備工作。

2、組織開展好亮劍7行動其次階段作風紀律整頓各項工作，確保百日平安無事故。

3、做好20xx年部門相關(guān)預(yù)算工作。

4、組織部門骨干進行軍事隊列及四會教學(xué)法的培訓(xùn)。

5、做好元旦節(jié)前的治安、消防平安隱患的排查，發(fā)覺存在的問題準時上報處理。

6、加強裝修單位的檢查和巡查，杜絕違規(guī)違建的現(xiàn)象發(fā)生。

7、加強對平安生產(chǎn)及交通平安訓(xùn)練，防止各類平安事故的`發(fā)生。

公司的個人工作方案8

轉(zhuǎn)瞬間又要進入新的一年－20xx年了，又是一個布滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開頭的一年，是辭舊迎新、再次呈現(xiàn)自己的又一開頭。也是我特殊重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己締造一個美而好的將來。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成果。

一、生疏公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展機械管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必需履行公司員工應(yīng)盡義務(wù)和生產(chǎn)部管理職責規(guī)定的職責，其工作任務(wù)可依據(jù)公司部門需要聽從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培育文明修養(yǎng)，主動愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

3、嚴格要求塔吊司機依據(jù)“十不吊”規(guī)定和“十字作業(yè)”原則進行操作，適當?shù)倪M行平安訓(xùn)練。

4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生特殊時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和方法，建立培訓(xùn)方案，加強技能訓(xùn)練和心態(tài)訓(xùn)練，穩(wěn)定人員流失。

5、盡量做到項目無投訴。無平安事故。

二、明確自己的進展方向，正確熟識自己，訂正自己的缺點。認真聽取他人忠懇看法。更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素養(yǎng)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的力氣，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補短，相相互互溝通好的工作閱歷，共同進步。征取更好的工作成果。

以上是我針對20xx年的工作方案與進展方向，希望通過自己的努力及他人的關(guān)心能夠成功的達成方案并突破，20xx年取得更好的成果，全面提高自己。

公司的個人工作方案9

(一)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)

1、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推動前進。在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)進展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，連續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，主動溝通客戶，準時把握市場變化的脈搏，留意分析、積累和總結(jié)閱歷，主動參預(yù)公開招標及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程業(yè)務(wù)。

(二)以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素養(yǎng)和管理水平

1、嚴抓質(zhì)量平安和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作

2、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進行認真細致地初審、復(fù)審和最終的批準申請、確認簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度;

(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理

1、進一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。

2、依據(jù)公司進展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素養(yǎng)類培訓(xùn)等，以加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)為目的，有效提高員工技能，塑造多才能、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面學(xué)問的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

3、為加強管理、規(guī)避風險，組織召開多種多樣、留意實效的管理睬議總公司依據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。

4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理方法，搜集人才資源信息，為項目部用人供應(yīng)人才資源信息儲備。

5、各個部門應(yīng)當加強工作相互溝通，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。

6、財務(wù)部門