康輝旅行社推廣方案

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追求卓越亮出精彩——河北康輝國際旅行社宣傳拓展方案

石家莊市郵政函件廣告局

項(xiàng)目建議書

一、市場分析

2010年1月15日，中國康輝旅行社集團(tuán)有限責(zé)任公司“康輝”注冊商標(biāo)被國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”?？递x的發(fā)展從此翻開了嶄新的一頁。

河北康輝旅游集團(tuán)作為由中國康輝、河北省建投及自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，經(jīng)過8年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集航空火車票務(wù)、旅行社、廣告策劃、景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)與開發(fā)、旅游車隊(duì)為一體的綜合性旅游企業(yè)，并初步具備了大型旅游集團(tuán)的雛形。

2010年對(duì)于河北康輝旅游集團(tuán)是充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。2008年，雪災(zāi)、地震、藏獨(dú)各種因素的影響，旅游業(yè)受到了一定的影響；2009年，旅游業(yè)脆弱依舊，全球金融危機(jī)和甲流，讓不少旅游企業(yè)受到了更大的沖擊；而2010年，國民經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，史上最大規(guī)模世界博覽會(huì)召開，第16屆亞運(yùn)會(huì)的舉辦都為旅游業(yè)帶來了前所未有的契機(jī)。因此，緊抓機(jī)遇，拓展市場，2010年將是河北康輝旅游集團(tuán)迎來更大輝煌的黃金時(shí)期。

2009年9月12日，河北省世博會(huì)旅游正式啟動(dòng)，河北康輝國際旅行社作為國家旅游局、上海世博局授權(quán)的世博游指定旅行社，負(fù)責(zé)河北地區(qū)世博會(huì)團(tuán)隊(duì)票的銷售和世博旅游組團(tuán)參展。因此河北康輝應(yīng)以這一國際化盛會(huì)為引子，全力宣傳“康輝旅游，卓越追求”的品牌形象，通過多種渠道和特色推廣活動(dòng)，亮出河北康輝的強(qiáng)大實(shí)力和卓越服務(wù)。

郵政愿以自身優(yōu)質(zhì)的宣傳渠道，與河北康輝達(dá)成真誠的合作。

二、重點(diǎn)宣傳對(duì)象

河北康輝旅游集團(tuán)既有的團(tuán)體客戶和個(gè)人用戶，河北各地市中高端消費(fèi)人群，有車一族，理財(cái)一族，企事業(yè)單位組織機(jī)構(gòu)、法人。三、宣傳方式

石家莊郵政函件廣告局通過結(jié)合自身的優(yōu)勢和和康輝旅行社的宣傳推廣特點(diǎn)，特別推薦以下五種宣傳方式：

（一）宣傳方式一：會(huì)員定向郵寄精品手冊

媒體產(chǎn)品簡介

郵政函件局擁有多名專業(yè)平面設(shè)計(jì)師，配有數(shù)臺(tái)先進(jìn)的高速激光打印機(jī)、信封打印機(jī)、信封封裝機(jī)等設(shè)備、龐大的投遞網(wǎng)絡(luò)，可為客戶開發(fā)會(huì)員客戶刊物并完成精準(zhǔn)投遞。

項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

石家莊郵政根據(jù)客戶需求可完成策劃、設(shè)計(jì)、制作一系列的會(huì)員刊物制作要求，完成投遞的同時(shí)可利用先進(jìn)的投遞系統(tǒng)對(duì)客戶名址進(jìn)行跟蹤與投遞確認(rèn)，協(xié)助企業(yè)管理數(shù)據(jù)庫，提供錄入、分析等服務(wù)。

項(xiàng)目效益預(yù)期

優(yōu)質(zhì)的客戶刊物主要針對(duì)老客戶發(fā)行，能夠讓客戶及時(shí)了解康輝最新推出的活動(dòng)，增加客戶忠誠度，通過刊物內(nèi)容的設(shè)計(jì)，還可完成老客戶帶動(dòng)新客戶開發(fā)，增強(qiáng)河北康輝的親和力、影響力。（二）宣傳方式二：個(gè)性化名址+商函投遞

媒體產(chǎn)品簡介

石家莊市郵政函件廣告局擁有為公用事業(yè)、金融、汽車、旅游、房地產(chǎn)、零售、餐飲、教育等15大類客戶寄發(fā)數(shù)據(jù)庫商函的成功經(jīng)

驗(yàn)，可將數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)流程整合，在為客戶設(shè)計(jì)精美個(gè)性化商函的同時(shí)，依托郵政強(qiáng)大的數(shù)據(jù)平臺(tái)，按照客戶的要求調(diào)用、篩選郵政名址庫的數(shù)據(jù)，為客戶提供一整套解決方案。

項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

數(shù)據(jù)庫商函相比傳統(tǒng)的媒體傳播成本，這種1對(duì)1的營銷，大大降低了營銷推廣成本。同時(shí)商函均采用按址投遞，投遞精準(zhǔn)，妥投率高。郵政函件局可根據(jù)與客戶現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)優(yōu)惠信息豐富的郵簡、含有互動(dòng)內(nèi)容的調(diào)查函、體驗(yàn)卡，誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。

項(xiàng)目效益預(yù)期

通過大規(guī)模數(shù)據(jù)庫商函的針對(duì)性寄發(fā)，可完成新客戶對(duì)于康輝品牌的認(rèn)知過程，領(lǐng)先競爭對(duì)手贏得潛在客戶資源。

（三）宣傳方式三：專版新聞紙夾報(bào)

媒體產(chǎn)品簡介

新聞紙中郵專送廣告是郵政局的特色宣傳形式，郵政函件局可根據(jù)康輝在旅游旺季之前推出的精品線路和促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)專版新聞紙，通過向在郵政局訂閱報(bào)刊的客戶進(jìn)行夾報(bào)直投，夾報(bào)媒體可以是《燕趙都市報(bào)》、《燕趙晚報(bào)》、《參考消息》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》和《河北青年報(bào)》等大眾類報(bào)紙，也可是一些高端的報(bào)刊訂閱用戶。

項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

專版新聞紙夾報(bào)直投相對(duì)于常規(guī)的報(bào)紙媒體來說，是在報(bào)刊受眾的基礎(chǔ)之上再次遴選受眾，投放更直接，效果更明顯，是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的宣傳渠道。

項(xiàng)目效益預(yù)期

專版新聞紙夾報(bào)適用于康輝新產(chǎn)品的推介，也適用于旅游旺季的業(yè)務(wù)推介，能在短時(shí)間內(nèi)讓提升品牌形象，大力推廣市場活動(dòng)。（四）宣傳方式四：“幸運(yùn)郵天下”

媒體產(chǎn)品簡介

“幸運(yùn)郵天下”是中國郵政集團(tuán)公司與中央電視臺(tái)整合雙方優(yōu)勢資源，利用郵政網(wǎng)絡(luò)和央視欄目優(yōu)勢，借助《購物街》欄目平臺(tái)，向社會(huì)推出“天羅地網(wǎng)”式的新型廣告媒體。中國郵政為欄目報(bào)名的唯一合作方.是《購物街》欄目廣告的總代理。

客戶可通過郵政局定制“幸運(yùn)郵天下”有獎(jiǎng)特制郵資明信片。再利用郵政部門提供的地址庫，有選擇性的將明信片送達(dá)目標(biāo)客戶手中，“幸運(yùn)郵天下”有獎(jiǎng)特制郵資明信片是作為參與《購物街》欄目錄制活動(dòng)的唯一報(bào)名方式。該明信片具有廣告、報(bào)名、抽獎(jiǎng)等多項(xiàng)功能。

客戶也可選擇《購物街》+幸運(yùn)卡的廣告投放模式，針對(duì)這樣的客戶我們提供了以下的投放套餐：

項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

搭載央視品牌，提升康輝品牌形象；購幸運(yùn)卡、上央視、拿大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)康輝與消費(fèi)者的營銷互動(dòng)；利用名址數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)幸運(yùn)卡的精準(zhǔn)發(fā)布、定向傳播.

項(xiàng)目效益預(yù)期

央視投入的廣告直接刺激明信片的銷售。央視收視率調(diào)查為0.94%，按13億人口計(jì)算，每年有2億人觀看,每次播出有400萬人觀看，河北康輝可借央視的平臺(tái)，大力宣傳品牌形象，為客戶拓展帶來更大的空間。

（五）宣傳方式五：旅游主題新年臺(tái)歷

媒體產(chǎn)品簡介

郵政擁有多名專業(yè)平面設(shè)計(jì)師，大型印刷廠，同時(shí)配有數(shù)臺(tái)先進(jìn)的高速激光打印機(jī)、信封打印機(jī)、信封封裝機(jī)等設(shè)備、能夠承接多種臺(tái)歷的專業(yè)制作,并通過郵政網(wǎng)絡(luò)寄發(fā)給高端客戶。

項(xiàng)目優(yōu)勢及特點(diǎn)

旅游臺(tái)歷通過精心編制、包裝，可圖文并茂地展示康輝的品牌形象，推薦康輝的主打精品旅游線路，介紹近年來康輝發(fā)展的成果和突破。力求用最少的圖片和最簡潔的文字，將康輝獨(dú)特的文化內(nèi)涵、優(yōu)質(zhì)的旅游服務(wù)以及強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力表現(xiàn)出來。同時(shí)臺(tái)歷可設(shè)計(jì)每月主題活動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，即憑臺(tái)歷的活動(dòng)參與券可優(yōu)惠報(bào)團(tuán)旅游，或參與之后憑臺(tái)歷進(jìn)行抽獎(jiǎng)。增加宣傳臺(tái)歷的實(shí)用功能性。

項(xiàng)目效益預(yù)期

旅游主題臺(tái)歷是宣傳時(shí)間長，宣傳效果較好的媒介之一，旅游宣傳臺(tái)歷可郵寄或發(fā)放到省、地市企事業(yè)單位，縣直各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鎮(zhèn)內(nèi)各單位干部、村組干部的手中，對(duì)于團(tuán)體客戶宣傳效果較好。

四、郵政函件廣告局簡介

石家莊市郵政函件廣告局隸屬于石家莊市郵政局，主要負(fù)責(zé)DM郵政廣告、商業(yè)信函、郵資信封、郵政明信片、郵政賀卡、數(shù)據(jù)庫營銷、超市郵報(bào)、消費(fèi)對(duì)賬單、郵政黃頁等業(yè)務(wù)的開發(fā)與管理工作，同時(shí)也包括郵政代理的社會(huì)各類媒體廣告。公司擁有多名專業(yè)平面設(shè)計(jì)師，配有數(shù)臺(tái)先進(jìn)的高速激光打印機(jī)、信封打印機(jī)、信封封裝機(jī)等設(shè)備、龐大的投遞網(wǎng)絡(luò)融及全球城鄉(xiāng)，適用大量直投廣告、實(shí)物信件集中發(fā)送的需求。

郵政媒體具有以下特點(diǎn)：

遍布全球的巨大郵政發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。

郵政網(wǎng)絡(luò)遍布全球，廣告明信片、廣告信函等可通過郵政網(wǎng)絡(luò)寄至世界上任何一個(gè)地方。同時(shí)，一般媒體屬于被動(dòng)式傳播，而郵政廣告卻能由于廣告主的參與和使用而實(shí)現(xiàn)客觀主動(dòng)傳播。

目標(biāo)明確，直指目標(biāo)消費(fèi)群。

實(shí)施意圖明確，群眾接受自然，廣告到達(dá)率高。對(duì)于部分特定的行業(yè)消費(fèi)群來說，指向性高的媒體自然首選郵政廣告媒體。

以情動(dòng)人的天然廣告載體

郵政廣告的運(yùn)用方法靈活多樣，可加入許多感情色彩，讓消費(fèi)者覺察不出是在做廣告，而在不知不覺中接受企業(yè)所要傳達(dá)的信息。另

外，郵政廣告業(yè)務(wù)中的郵資明信片