智能安全服務(wù)云平臺(tái)

11項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 智能安全服務(wù)云平臺(tái) 20XX年8月PAGE10PAGE10目錄智能安全服務(wù)云平臺(tái)項(xiàng)目 6項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概要 6中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽 9項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 9一、項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù) 9前端的消防設(shè)施站點(diǎn)建設(shè) 9安全服務(wù)云平臺(tái) 10Web平臺(tái)端 101.2.2移動(dòng)端平臺(tái) 13項(xiàng)目的方案實(shí)現(xiàn) 14項(xiàng)目前瞻服務(wù)（智能檢測(cè)系統(tǒng)） 15可視化調(diào)度指揮 15火災(zāi)預(yù)警預(yù)測(cè) 15安全信息化管理 15科研層次的重要意義 16二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)分析 162.1宏觀環(huán)境 162.1.1政治環(huán)境 162.1.2技術(shù)環(huán)境 172.2市場(chǎng)現(xiàn)狀 172.3競(jìng)爭(zhēng)分析 17與城安盛邦的對(duì)比 18與蘇州思迪的對(duì)比 18三、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣策略 18目標(biāo)市場(chǎng)與定位 18差異營(yíng)銷策略 193.3市場(chǎng)推廣 19四、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 20五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 21創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 21合作企業(yè)關(guān)系 215.3組織形式 21創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構(gòu) 22創(chuàng)業(yè)后期組織結(jié)構(gòu) 23智能安全服務(wù)云平臺(tái)項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)概要項(xiàng)目簡(jiǎn)介：B/Sweb網(wǎng)消防主機(jī)的全面、遠(yuǎn)程、集中的監(jiān)控管理。主要技術(shù)與產(chǎn)品：GPRS防主機(jī)聯(lián)網(wǎng)功能，同時(shí)極大地降低硬件成本。B/SPCweb應(yīng)用，使用戶通過(guò)不同終端設(shè)備都可以遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)控消防設(shè)施。防工作。產(chǎn)品市場(chǎng)分析：消防安全一直都是城市建設(shè)極為重要的一環(huán)。為了響應(yīng)李克強(qiáng)總理提出的（2015-201720166282016消防遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。前景和巨大的市場(chǎng)需求。 競(jìng)爭(zhēng)分析：爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：GPRSB/S進(jìn)行。我們有主流的消防主機(jī)廠家的通訊協(xié)議，可以對(duì)多家品牌主機(jī)進(jìn)行解碼。我們以硬件銷售和后期云平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)結(jié)合的方式作為特色運(yùn)營(yíng)。提供更多附加產(chǎn)品和服務(wù)。商業(yè)模式：我們的盈利模式。進(jìn)行銷售推廣；通過(guò)低廉的硬件售價(jià)，迅速搶占市場(chǎng)份額。服務(wù)?；诖髷?shù)據(jù)平臺(tái)，通過(guò)附加的數(shù)據(jù)匯總與分析等服務(wù)收取額外費(fèi)用。業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃：資源，迅速搶占市場(chǎng)。建立合作關(guān)系，依托他們的資源開(kāi)拓市場(chǎng)。息，構(gòu)建大數(shù)據(jù)平臺(tái)?；?wù)，以此作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步占據(jù)市場(chǎng)。中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)前端的消防設(shè)施站點(diǎn)建設(shè)GPRS（GeneralPacketRadioService）GSMGPRSDTUGPRS8/16/32\h無(wú)線模塊\h嵌入\h式實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)RS232RS485（RS422）接口，M2MPOSGPRSDTU\hIP（如果是采用中心域名的話，IP）以及\h端口號(hào)\hTCP通信請(qǐng)求。在得到中心的響應(yīng)后，GPRSDTUGPRSDTU口接入我們自己開(kāi)發(fā)的模塊，實(shí)現(xiàn)消防主機(jī)數(shù)據(jù)的無(wú)線傳輸，采集到的主機(jī)數(shù)據(jù)再根據(jù)廠家提供的通訊協(xié)議，在云服務(wù)器上進(jìn)行解碼。由于主機(jī)數(shù)據(jù)量較小，GPRS的傳輸速度完全可以勝任。安全服務(wù)云平臺(tái)云平臺(tái)的建設(shè)主要分為兩個(gè)部分，web平臺(tái)端和移動(dòng)端app開(kāi)發(fā)。webapp1-1圖1-1安全服務(wù)云平臺(tái)示意圖平臺(tái)端web統(tǒng)計(jì)模塊、分析模塊、趨勢(shì)信息。報(bào)表模塊中包括：?jiǎn)挝恢軋?bào)、單位月報(bào)、單位年報(bào)和單位分析報(bào)表。查詢模塊中包括：靜態(tài)信息查詢（用戶信息傳輸裝置查詢（/啟動(dòng)/總統(tǒng)計(jì)、按所屬轄區(qū)統(tǒng)計(jì)、按聯(lián)網(wǎng)單位統(tǒng)計(jì)。聯(lián)網(wǎng)單位分析、按所屬轄區(qū)分析、按月匯總趨勢(shì)分析。下面是對(duì)我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的幾個(gè)功能進(jìn)行介紹。用戶信息的導(dǎo)入1-2圖1-2web平臺(tái)端用戶信息導(dǎo)入用戶賬戶下消防設(shè)備信息可視化查詢3API1-3（web。圖1-1web平臺(tái)端用戶設(shè)備可視化消防數(shù)據(jù)信息的匯總與統(tǒng)計(jì)4EXCEL3D以直觀掌握建筑物內(nèi)消防設(shè)施的位置和狀態(tài)信息。消防設(shè)備產(chǎn)品信息。表。統(tǒng)計(jì)條件：根據(jù)簽約狀態(tài)、開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、所屬轄區(qū)、制造廠商進(jìn)行選擇。靜態(tài)信息：截止時(shí)間、所屬轄區(qū)、制造廠商、聯(lián)網(wǎng)單位、控制器、探測(cè)器。動(dòng)態(tài)信息：截止時(shí)間，所屬轄區(qū)、制造廠商，收到主電故障、備電故公告與新聞動(dòng)態(tài)板塊。用戶可以及時(shí)查看平臺(tái)維護(hù)通告，和近期的消防安全新聞。圖1-2消防設(shè)備信息統(tǒng)計(jì)圖服務(wù)器管理人員的日常管理。維護(hù)。的分類管理，提供好預(yù)留接口。料更改時(shí)及時(shí)上傳更新。移動(dòng)端平臺(tái)webapp1-5 1-5移動(dòng)端界面展示項(xiàng)目的方案實(shí)現(xiàn)建。消防設(shè)施的聯(lián)網(wǎng)與云平臺(tái)的納入來(lái)將其消防設(shè)施聯(lián)網(wǎng)，并將數(shù)據(jù)信息傳輸?shù)轿覀兊目偡?wù)器中。平臺(tái)的使用指導(dǎo)webapp（提供不同的特定服務(wù)。運(yùn)行維護(hù)B/SWeb需要在服務(wù)器上進(jìn)行，對(duì)用戶十分友好。項(xiàng)目前瞻服務(wù)（智能檢測(cè)系統(tǒng)）科學(xué)研究來(lái)說(shuō)具有重大意義?？梢暬{(diào)度指揮火災(zāi)預(yù)警預(yù)測(cè)全等級(jí)評(píng)級(jí)，對(duì)于安全等級(jí)評(píng)分較低的情況，通知提示重點(diǎn)防護(hù)。安全信息化管理前段硬件的標(biāo)識(shí)化精準(zhǔn)管理?？蒲袑哟蔚闹匾饬x控火災(zāi)研究來(lái)說(shuō)是非常難得的數(shù)據(jù)庫(kù)。二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)分析宏觀環(huán)境政治環(huán)境（2015-2017“201520162017指出:“鼓勵(lì)各地由政府統(tǒng)籌加快城市消防安全遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)，提高火災(zāi)報(bào)20166282016統(tǒng)建設(shè)。由此可見(jiàn)，該產(chǎn)品在政策上是受到高度重視和極力推廣的。PAGEPAGE17技術(shù)環(huán)境市場(chǎng)現(xiàn)狀201662820162016有待開(kāi)發(fā)的大蛋糕分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)比來(lái)介紹我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與城安盛邦的對(duì)比C/S非常昂貴。這些因素使得他并沒(méi)有在第一炮打響之后繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。B/S與蘇州思迪的對(duì)比B/S件成本使得眾多潛在用戶對(duì)其望而卻步。在初期，我們的產(chǎn)品主攻消防主機(jī)的聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)搭建，隨著項(xiàng)目的不斷推進(jìn)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求提供更多服務(wù)。我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有以下四點(diǎn):GPRSB/S進(jìn)行。我們有主流的消防主機(jī)廠家的通訊協(xié)議，主機(jī)數(shù)據(jù)的解碼十分方便。我們以硬件銷售和后期云平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)結(jié)合的方式作為特色運(yùn)營(yíng)。提供更多附加產(chǎn)品和服務(wù)。三、項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷與推廣策略目標(biāo)市場(chǎng)與定位和政府部門(mén)?；趯?duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理解，我們將產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。PAGE19PAGE19差異營(yíng)銷策略（differentiatedmarketing）不同的產(chǎn)品服務(wù)。包括如下：企業(yè)單位等級(jí)提供額外的數(shù)據(jù)服務(wù)，如狀態(tài)匯總、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、可視化分析等。維保單位web端進(jìn)行商業(yè)推廣，收取廣告費(fèi)。政府部門(mén)可免費(fèi)提供轄區(qū)內(nèi)報(bào)警狀態(tài)信息，額外提供的數(shù)據(jù)匯總和分析等報(bào)表數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)可視化的服務(wù)，按需收費(fèi)。市場(chǎng)推廣借助于國(guó)家政策上的導(dǎo)向，我們利用低廉的成本控制，快速的幫助消防單位（尤其是有消防聯(lián)網(wǎng)要求的單位的智慧消防云平臺(tái)，以此為成功案例制作宣傳片，大力宣傳推廣。（關(guān)系。四、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)主要在市場(chǎng)方面：如何打開(kāi)市場(chǎng)，取得用戶？如何持續(xù)經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)期穩(wěn)定地盈利？消防數(shù)據(jù)極為重要，如何保證用戶信息安全，避免泄露？面對(duì)可能存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：和山西某消防工程公司建立合作關(guān)系，依托他們的渠道進(jìn)行初期的市場(chǎng)推廣。在試點(diǎn)單位搭建我們的智慧平臺(tái)，以此為成功案例大力宣傳推廣。硬件上走低價(jià)路線，對(duì)于用戶在云平臺(tái)上的數(shù)據(jù)信息的維護(hù)工作，按年收取維護(hù)費(fèi)用。參考同類提供云服務(wù)的企業(yè)，進(jìn)行數(shù)據(jù)加密，加強(qiáng)信息安全。我們通過(guò)和消防工程公司的合作，掌握主流廠家品牌的消防主機(jī)通訊協(xié)議，同時(shí)依據(jù)他們的渠道占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。我們與政府部門(mén)建立良好關(guān)系，掌握獨(dú)特的銷售渠道。后期提供特色數(shù)據(jù)服務(wù)，以此作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹webapp定等部分彼此分工合作，完全具備技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)力。負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)籌策劃。有一定app開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)即將入讀某校電子信息工程專業(yè)研究生。負(fù)責(zé)項(xiàng)目的webappwebwebapp項(xiàng)目的前端測(cè)試與后期大數(shù)據(jù)平臺(tái)的算法支持。合作企業(yè)關(guān)系關(guān)的客戶資源與渠道，幫助我們進(jìn)行前期的銷售推廣。院、政府部門(mén)同樣建立合作關(guān)系，依托他們的資源進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)張市場(chǎng)。組織形式擬注冊(cè)有限責(zé)任公司：創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)公司發(fā)展初期實(shí)行直線職能制組織結(jié)構(gòu)，公司結(jié)構(gòu)圖如下：圖5-1公司創(chuàng)業(yè)初期組織結(jié)構(gòu)圖下：（一）董事會(huì)：公司董事會(huì)由公司董事和總經(jīng)理組成，按公司章程的規(guī)定定期召開(kāi)會(huì)議，對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式做出決議。（二）監(jiān)事會(huì)：檢查公司財(cái)務(wù)，對(duì)公司主要管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督。檢查公司財(cái)務(wù)，對(duì)股東會(huì)會(huì)議提出提案。（三）總經(jīng)理：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略并監(jiān)督公司戰(zhàn)略實(shí)施。（四）副總經(jīng)理：對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)管理工作，推動(dòng)公司戰(zhàn)略實(shí)施。（五）研發(fā)部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題。（六）生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部：料和產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)與控制及物資的采購(gòu)、儲(chǔ)存保管，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。（七）財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理；負(fù)責(zé)每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。（八）人事行政部：負(fù)責(zé)內(nèi)部管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系及人員招聘、培訓(xùn)、考核和規(guī)劃。對(duì)面試考官進(jìn)行面試培訓(xùn)；建立后備人才選拔方案和人才儲(chǔ)備機(jī)制；處理接待、總經(jīng)理行程安排等日常行政事務(wù)。（九服務(wù)的實(shí)踐和保障。創(chuàng)業(yè)后期組織結(jié)構(gòu)圖，具體如下圖所示：圖5-2公司創(chuàng)業(yè)后期組織結(jié)構(gòu)圖公司具體職能如下：（一）董事會(huì)：公司董事會(huì)由公司董事和總經(jīng)理組成，按公司章程的規(guī)定定期召開(kāi)會(huì)議，對(duì)公司合并、分立、解散、清算或者變更公司形式做出決議。（二）監(jiān)事會(huì)：檢查公司財(cái)務(wù)，對(duì)公司主要管理人員執(zhí)行公司職務(wù)的行為進(jìn)行監(jiān)督。檢查公司財(cái)務(wù)，對(duì)股東會(huì)會(huì)議提出提案。（三）總經(jīng)理：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，負(fù)責(zé)公司各方面的經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略并監(jiān)督公司戰(zhàn)略實(shí)施。（四）副總經(jīng)理：對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)管理工作，推動(dòng)公司戰(zhàn)略實(shí)施。（五）研發(fā)部：下轄技術(shù)處與設(shè)備處。和深度，處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問(wèn)題，并負(fù)責(zé)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的具體管理。施的運(yùn)行狀況，制定生產(chǎn)設(shè)備的周期維修計(jì)劃并按計(jì)劃組織實(shí)施，制定設(shè)備備件的需求計(jì)劃，設(shè)備維修的改進(jìn)和設(shè)備的改造實(shí)施。（六）生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部：下轄生產(chǎn)處與采購(gòu)處。在專家指導(dǎo)下應(yīng)用及更新生產(chǎn)技術(shù)。負(fù)責(zé)原料、產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)與控制及物資的采購(gòu)、儲(chǔ)存保管，協(xié)調(diào)生產(chǎn)和銷售的矛盾。購(gòu)和供應(yīng)工作，盡力降低公司的采購(gòu)成本，避免浪費(fèi)公司資金。（七）財(cái)務(wù)部：下轄會(huì)計(jì)處和出納處。制定會(huì)計(jì)核算計(jì)劃，負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算工作，審核會(huì)計(jì)記賬憑證、