普華靈動機器人商業(yè)計劃書

廣州普華靈動機器人技術有限公司GUANGZHOUSINOROBOTTECHNOLOGYCO.,LTD.BUSINESSPROPOSAL專注移動機器人本體與系統(tǒng)\h目錄CATALOG市場環(huán)境01

市場規(guī)劃03 05

02 運營規(guī)劃

業(yè)績和財務預測\h廣州普華靈動機器人技術有限公司成立于2011年初，由哈工大智能控制研究所徐繼文（博士）、祖基能（碩士）領銜創(chuàng)始研發(fā)團隊，與機電行業(yè)資深企業(yè)人士劉家昶、陶濤、江暉合作，通過不斷技術積累，產品創(chuàng)新，用戶服務，2012年10月進入運營并逐漸發(fā)展成為一家專注移動機器人本體研發(fā)制造和系統(tǒng)的高新技術企業(yè)?，F已簽約主辦券商，新三板掛牌工作進行中。

公司現有業(yè)務塊包括：一、工業(yè)搬運及上下料機器人本體及系統(tǒng)（AGV/AGVS）（導購、導游、巡檢巡查）三、實訓機器人（全向移動六軸機械手UMR）四、工程移動機器人（工兵一號）\h榮譽資質 主要用戶榮譽資質主要用戶①國家高新技術企業(yè)②28項專利，2項廣東省科技產品，4項注冊商標③新三板輔導企業(yè)④多個行業(yè)聯盟/協會成員企業(yè)⑤AGV行業(yè)十大創(chuàng)新產品

汽車行業(yè)：東風系、日產系、江森系、福田系等3C行業(yè)：歐普照明系、美泰玩具系等新能源億能電池、知豆電動車等\h技術支持 核心理念技術支持核心理念1、哈工大智能控制研究所2、華南理工機械工程研究所3、廣州智能裝備研究院研發(fā)團隊4、中國航天科工三院5、廣東工業(yè)大學6、英國伯明翰大學7、北京郵電大學

經營理念：專心專注，共創(chuàng)共享產品理念：專注移動機器人本體與系統(tǒng)品質理念：穩(wěn)定才是硬道理工作理念：效果、效率、效益企業(yè)愿景：致力成為員工愛戴、客戶滿意、社會認可、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的輪式移動機器人本體與系統(tǒng)的高科技、國際化、規(guī)模型企業(yè)。\h榮譽及專利榮譽及專利\h\h市場環(huán)境宏觀環(huán)境 行業(yè)環(huán)境近年來，國內對工業(yè)機器人需求不斷4.0制造2025戰(zhàn)略，各行各業(yè)都掀起了“機器換人”熱潮。在工業(yè)制造業(yè)快速發(fā)展的大環(huán)境下，移動機器人行業(yè)有望隨著我國經濟的發(fā)展迎來發(fā)展良機，由此也會為企業(yè)帶來成本的降低和效益的顯著提高。

現代化生產智能化物流以及不斷擴大的應用領域，移動機器人技術朝著智能化、高柔性和高集成度方向發(fā)展。具有多年研發(fā)與制造積累并掌握核心技術的普華靈動，有望在此機會下實現跨越式發(fā)展。\h市場環(huán)境主要競爭對手分析廠家企業(yè)情況昆明船舶設備集團公司央企北京機科發(fā)展科技股份有限公司央企沈陽新松機器人自動化股份有限公司A股上市企業(yè)順德嘉騰機器人自動化有限公司私企已獲風投深圳歐鎧機器人自動化有限公司私企已獲風投廣州遠能物流自動化有限公司私企已獲風投\h（一）發(fā)展規(guī)劃：快速發(fā)展型戰(zhàn)略年度2016201720182019銷售（萬元）200080004000050000市場國內市場為主開發(fā)并進入東南亞市場拓展國內與東南亞市場拓展國內外市場技術一、負載：輕載向重載方向研發(fā)（3噸/10噸）；二、導引方式：磁條導引、激光導引、二維碼導引多種方式滿足不同客戶需求；三、單向、雙向、全向移動產品專注移動機器人本體與系統(tǒng)融資新三板簽約定增定增和并購綠色通道創(chuàng)業(yè)板IPO\h（二）基于發(fā)展戰(zhàn)略的運營結構1、公司股權結構劉家昶（董事長）性別：男科6%學歷：自動化本持股比例：科6%

祖基能（總經理）性別：男士學歷：計算機碩持股比例：8.1%士

陶濤（董事）性別：男4%學歷：機械本科持股比例：27.54%

江暉（董事）性別：女%學歷：機電本科持股比例：11.5%

劉之（董事）性別：男學歷：法律大專持股比例：1.5%\h2、組織結構設置\h3、人力資源結構：公司目前人員60多人,技術研發(fā)人員占30%，工程技術人員30%和生產人員占30%，管理人員10%。\h4、組織管理新范式：專心專注、共創(chuàng)共享一、組織新屬性二、組織新能力一、組織新屬性二、組織新能力平臺性：開放性：協同性：幸福感：

工匠踐行者激活個體與對的人在一起事業(yè)合伙人\h市場規(guī)劃（一）總體銷售和利潤目標（稅前）\h市場規(guī)劃（二）現有主要產品結構

工業(yè)搬運/上下料機器人(AGV/RGV)

工程移動機器人（工兵一號）商用服務機器人

移動機器人本體與系統(tǒng)

實訓機器人（UMR）相關系統(tǒng)技術應用(sinorobot)(smart)(system)

相關配套產品\h槍靶機器人巡檢機器人迎賓機器人市場規(guī)劃槍靶機器人巡檢機器人迎賓機器人移動六軸機器人UMR餐廳機器人工程移動機器人（三）現有主要產品概覽移動六軸機器人UMR餐廳機器人工程移動機器人AGV及相關配套設備全向移動平臺全向移動式叉車AGV倉儲機器人巡查機器人\h巡查機器人（四）營銷戰(zhàn)略

所有的營銷戰(zhàn)略都是建立在STP---細分、目標和定位的基礎上區(qū)域市場

目標客戶

產品定位1 2 31、珠三角區(qū)域市場:直銷模式，全面深耕2、省外區(qū)域市場:合資/合作公司/經銷代理模式（直供本體+就地服務）3、科教市場:合資/合作專業(yè)公司（直供本體+專業(yè)服務）\h

聚焦汽車、3C酒店餐飲行業(yè)。擴大行業(yè)機器人運用商合作。

持續(xù)專注“輪式移動機器人本體”，提升技術水平，提高產品質量，成為國內“輪式移動機器人本體研發(fā)與制造”規(guī)模型企業(yè)。市場規(guī)劃（五）戰(zhàn)略規(guī)劃與布局廣州本部：研發(fā)與小批量定制產品制造珠海項目部（已建立）：珠、江、中區(qū)域市場重慶公司（已建立）：西南、西北區(qū)域江西公司（已建立）：規(guī)?；a制造基地青島項目部（已建立）：山東周邊市場天津項目部（已建立）：華北區(qū)域市場

（六）機器人文化傳播微商城:“服務機器人商城”運營(已建成)微信公眾號“機器人頻道”運營（已建成）7 上海項目部（已建立）：華東區(qū)域市場\h市場規(guī)劃（七）2017年銷售策略與業(yè)績\h（一）項目投資與融資計劃融資：本期融資1000萬元，釋放股權5%企業(yè)投資 估值融資 新三板掛

創(chuàng)業(yè)板IPO\h（二）資金需求與用途計劃序號資金使用項目資金金額（萬元）1開發(fā)重載型（10噸級）全向移動AGV702開發(fā)、升級叉車式AGV（無人叉車）303完善激光／二維碼無軌導引技術504提高