大型旅游服務(wù)公司項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

【質(zhì)實(shí)用版文檔】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書——LWT游公司指導(dǎo)老師：LS制作團(tuán)隊(duì)：HPGPGRRGYGY前

言LWT執(zhí)著的站著，它不關(guān)心身后的那一片浮華是否需要它，它也不知道前方是否有危險(xiǎn)等待著它去發(fā)現(xiàn)，總之，它已經(jīng)站在這里了。孤零零的站著，一直以來，它一直是這樣，以前是，現(xiàn)在是，它自己知道，以后也一定還是這樣?？赡怯衷趺礃幽兀繉?duì)于它來講險(xiǎn)和敵人它最愿意看到的為那是它證明自身價(jià)值的證據(jù)。每一天的來臨，對(duì)它來講，都是一個(gè)全新的機(jī)遇開始，每一個(gè)無事日子的結(jié)束它來說都是一個(gè)徹頭徹尾的失敗剝落了它的外衣淋去了它的色彩，但它依舊努力著。因?yàn)樗鼪]有發(fā)現(xiàn)敵人以它站立在那里努力著于有一天發(fā)現(xiàn)了敵人，可是它發(fā)現(xiàn)，它還是需要站立著，繼續(xù)為了發(fā)現(xiàn)而努力。所以，我要說的就是，無論成功或失敗，LWT終在努力著。本份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是在嚴(yán)謹(jǐn)周密的市場(chǎng)調(diào)查前提下實(shí)數(shù)據(jù)為依托所建立起來的一份較為全面和豐富的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。結(jié)合一般邏輯思維的順序劃書以先后順序分為市場(chǎng)司新旅游方案、營(yíng)銷、風(fēng)險(xiǎn)分析、營(yíng)銷分析六個(gè)環(huán)節(jié)，并配以豐富的數(shù)據(jù)和表格，論證該計(jì)劃的可執(zhí)行性包含了許多當(dāng)前市場(chǎng)上尚未開發(fā)和發(fā)現(xiàn)的旅游新思維【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】一定的前瞻性。由于本份計(jì)劃為學(xué)生所作，有怡笑大方的地方還請(qǐng)海涵。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1．市場(chǎng)（Market）1．1．市場(chǎng)背景旅游業(yè)是一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)是世界上第四大入境旅游接待國(guó)和世界上最大的國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)。經(jīng)過改革開放近的發(fā)展，我國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了由旅游資源大國(guó)向世界旅游大國(guó)的轉(zhuǎn)變洲第一位旅游組織預(yù)測(cè),到20GG,中國(guó)將成為全球第一大入境旅游接待國(guó)和第四大出境旅游客源國(guó)屆時(shí),入境旅游人數(shù)將超過2億人次。旅游業(yè)具有綜合性強(qiáng)度大的特點(diǎn)快發(fā)展服務(wù)業(yè)的戰(zhàn)略中將發(fā)揮重要作用中央務(wù)院高度重視發(fā)展旅游業(yè)它列為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)加以培育。我國(guó)有為數(shù)眾多的旅游景點(diǎn)和13的人口基數(shù)，旅游市場(chǎng)廣闊而龐大，大力發(fā)展旅游業(yè)是我國(guó)今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重。從國(guó)家旅游局發(fā)布的年國(guó)內(nèi)旅游基本情況報(bào)告數(shù)據(jù)中不難看出幾年來，我國(guó)的旅游業(yè)，尤其是國(guó)內(nèi)旅游發(fā)展迅猛。20GG年國(guó)內(nèi)旅游基本情況國(guó)內(nèi)旅游出游人次為12.12億人次率為92.7%旅游消費(fèi)為5285.86億元，人均消費(fèi)元。20GG年國(guó)內(nèi)旅游基本情況國(guó)內(nèi)旅游出游人次為13.94億人次率為106.1%，旅游消費(fèi)為6229.74億元，人均消費(fèi)元。20GG年國(guó)內(nèi)旅游基本情況國(guó)內(nèi)旅游出游人次為16.10億人次率為122.5%，旅游消費(fèi)為7770.62億元，人均消費(fèi)元?！獢?shù)據(jù)來源：《國(guó)內(nèi)旅游基本情況報(bào)【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】告》再將目光放回省內(nèi)。根據(jù)SG科技廳、省發(fā)展改革委20GG年G發(fā)布的《SG省促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目指南中的有關(guān)數(shù)據(jù)和情況來看業(yè)已成為SG省四個(gè)新的支柱產(chǎn)業(yè)之一，這四個(gè)新支柱分別是煤炭化工業(yè)、材料制造業(yè)、裝備制造業(yè)、旅游業(yè)，并確立了SG省包括旅游業(yè)在內(nèi)的十二個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的科技發(fā)展方向及重點(diǎn)領(lǐng)域,旨在通過相關(guān)科技項(xiàng)目的實(shí)施,為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)支撐和保障。1．2．市場(chǎng)調(diào)查公司于20GGG月G日至20GG年G月G日進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查（問卷后附商業(yè)街、SG學(xué)校內(nèi)、YZ園三處發(fā)放問卷份，收回問卷287。問卷共分5個(gè)維度，問題，主要調(diào)查1您所喜愛的旅游方式和旅游伙伴。2您享受同類型旅游及同層次服務(wù)的費(fèi)用所能承受的范圍。3您的旅游線路規(guī)劃是否合理，目的地游覽時(shí)間是否充裕。4您所期待的住宿環(huán)境。5您所喜愛的旅游交通工具。為了保證問卷回收后數(shù)據(jù)的真實(shí)有效性，盡可能的多的反饋回不同年齡段，不同收入性別的人群對(duì)旅游的不同看法在發(fā)放問卷時(shí)有意的平均發(fā)放，而不是隨機(jī)發(fā)放。從問卷反饋回的數(shù)據(jù)上看出家對(duì)旅游的積極性本上符國(guó)內(nèi)旅游基本情況報(bào)告到的數(shù)據(jù)和情況客從以前的過分關(guān)心價(jià)格變?yōu)楦蛹?xì)致的關(guān)注旅游中的細(xì)節(jié)問題?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】例如，在調(diào)查的287份問卷中，有39.3%的人可以接受每次1000元以上的價(jià)格，高出全國(guó)人均旅游消費(fèi)500多元。對(duì)于旅游中交通工具和住宿的安全問題的擔(dān)憂，也分別達(dá)到了87.4%90.7%這些數(shù)據(jù)都反應(yīng)了目前廣大人民群眾經(jīng)濟(jì)和思想上的變化。更加值得一提的是，在本次調(diào)查公司發(fā)覺游客越來越不滿足于傳統(tǒng)的隨團(tuán)游的旅行方式，僅有不到的人群會(huì)在出游時(shí)主動(dòng)選擇隨團(tuán)游，人們渴望更加自主、隨意、輕松的旅行方式，這一點(diǎn)突出表現(xiàn)在旅游人群的主力軍，年輕人身上。結(jié)合外部資料：1過對(duì)調(diào)查問卷的分析者發(fā)現(xiàn)回出游方式選擇項(xiàng)時(shí),332人選擇“和好朋友一起864，而選擇“參加旅行團(tuán)”或“獨(dú)行”的人數(shù)僅占總數(shù)的5和8％左右?！獢?shù)據(jù)來源刊》MR2學(xué)院四個(gè)系的大一至大三的近100位學(xué)生作了抽樣調(diào)查。本次調(diào)查共發(fā)份，實(shí)收份，其中大一有55，大二30份，大三（由于畢業(yè)實(shí)習(xí)原因不能填寫份90%上的人都有假期出游的打算，近70%同學(xué)會(huì)選擇與自己的同窗好友或昔日老友一起外出。而且同學(xué)之間因年齡相仿相投便于溝通與交流父母出游則可能在某些方面受到壓制?！獢?shù)據(jù)來源：ZJ旅游職業(yè)學(xué)院，旅游學(xué)記者團(tuán).CGJ3大學(xué)生選擇自助游，占41.5；其次是選擇個(gè)人游的，占27.7％；而只有22.2的大學(xué)生選擇跟旅游團(tuán)。在旅伴的選擇上，大部分人選擇跟情侶一起去旅游（66.8是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活加旅游樂趣同解決旅途中的困【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占3.96，這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)?！獢?shù)據(jù)來源：學(xué)心理系《GZ大學(xué)生旅游消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》1．3．市場(chǎng)分析1現(xiàn)代人旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈近幾年來，人民的知識(shí)及各方面的素養(yǎng)都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出門增長(zhǎng)眼界，追求刺激，因此，旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。2.

現(xiàn)代人旅游的機(jī)會(huì)增多由于社會(huì)的不斷進(jìn)步率的提高上各個(gè)行業(yè)的必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間不斷縮減，各個(gè)企業(yè)和用人單位在擴(kuò)大利益的同時(shí)也有了更多的時(shí)間可以增加假期，加之，全體國(guó)民的文化素養(yǎng)不斷提高，社會(huì)保障體系逐漸建立》的落到實(shí)處，人民群眾越來越有時(shí)間，有精力，有能力去旅游。眾所周知，去年國(guó)家法定節(jié)假日調(diào)整，雖然取消了“五一黃金周家法定節(jié)假日的總時(shí)間卻增加了一天。3．現(xiàn)代人旅游的方式多樣，處于變革中目前，旅游團(tuán)隊(duì)越來越呈現(xiàn)小群體化的特征，出游方式多以自組群體為主，現(xiàn)代人的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。因而一到假期，會(huì)上尤其是在年輕人聚集的高校中就會(huì)出現(xiàn)五花八門的“伴”旅游啟事這種小群體在人數(shù)組合上以2—7人居多達(dá)到74，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，基本能滿足中國(guó)旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要也能夠接待自主獨(dú)立的旅游團(tuán)體，以往旅游者嚴(yán)重依賴旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不對(duì)等，個(gè)人無法了解景點(diǎn)和旅游交通工具的相關(guān)信息而如今社會(huì)信息愈發(fā)透明，個(gè)【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】人完全有能力依靠自己或者個(gè)人周邊的小群體出游因此，全新的旅游方式和體系已經(jīng)嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，開始形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。4現(xiàn)代人旅游的利益點(diǎn)近30來，人民生水平不斷提高，生活越發(fā)富足，可支配的收入不斷增多，人們寧可多花點(diǎn)錢來滿足其在旅行中的安全、舒適、快捷。所以，旅游組織者大可不必想盡辦法強(qiáng)制購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)充好來降低成本，如果提高服務(wù)質(zhì)量，不僅可以獲得顧客滿意率，又能擴(kuò)大利益，樹立正面形象。通過一系列的調(diào)查和考察發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)目前的旅游市場(chǎng)處于一個(gè)前所未有的轉(zhuǎn)變時(shí)期傳統(tǒng)旅游方式的過于成熟和完善得這種轉(zhuǎn)變沒有被大多旅行社，旅游公司發(fā)覺，但是，有轉(zhuǎn)變就有機(jī)遇，有機(jī)遇就有商機(jī)。2．公司(Company)2．1．公司簡(jiǎn)介公司設(shè)立于SG省市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)名稱為“LWT旅游公司“，公司投資300人民幣注冊(cè)資金的51％司自然人投資現(xiàn)金元人民幣，占注冊(cè)資金的49，該公司是由企業(yè)法人和自然人共同組建的有限責(zé)任制公司。注冊(cè)資金590萬元人民幣，股本金總額為5900萬元。公司以旅游作為公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。按照《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)科技創(chuàng)新項(xiàng)目指南的指示和精神合目前旅游市場(chǎng)上的實(shí)際情況迎合目前旅游市場(chǎng)上出現(xiàn)的旅游方式的轉(zhuǎn)變將此次轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇售創(chuàng)新型旅游服務(wù)革旅游方式力推廣自助游等有別于傳統(tǒng)旅游方式的新型旅游方式安全時(shí)尚創(chuàng)新”作為公司的口號(hào)和經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“以人為本，客戶至上”原則，接納新興旅游科技旅游基礎(chǔ)科學(xué)在實(shí)際運(yùn)作中的價(jià)值吸納現(xiàn)代科技在各個(gè)領(lǐng)域的最新成果其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的旅游生產(chǎn)力限度的擴(kuò)大公司的利潤(rùn)【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】2．2．公司機(jī)構(gòu)與職能客戶部：為了切實(shí)體現(xiàn)公司“以人為本，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)原則，公司一改大多數(shù)旅游公司將客戶服務(wù)業(yè)務(wù)定位為部門從屬業(yè)務(wù)的做法戶服務(wù)分離出來成為一個(gè)職能部門，并加以強(qiáng)化。1負(fù)責(zé)接待散客，銷售旅游服務(wù)。2為有能力的客戶單獨(dú)計(jì)劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游。3記錄客戶數(shù)據(jù)，建立顧客檔案，不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。財(cái)務(wù)部：1反映和監(jiān)督公司的資金運(yùn)用，分析、核算公司財(cái)務(wù)狀況和財(cái)務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟(jì)管理。2負(fù)責(zé)公司工資、各項(xiàng)獎(jiǎng)金的計(jì)提及發(fā)放工作。策劃部：1公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。2公司對(duì)內(nèi)對(duì)外各種合同、協(xié)議的起草。3通過各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料，并整理。銷售部：1通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴(kuò)大公司影響力。2銷售團(tuán)體旅游服務(wù)。人事部：1負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度。設(shè)計(jì)人事管理工作程序，研究、分析并提出改進(jìn)工作意見和建議?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】2負(fù)責(zé)人事考核、考查工作。建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定期戒不定期的人事考證、考核、考查的選拔工作。3嚴(yán)格遵守《勞動(dòng)法》及地方政府勞動(dòng)用工政策和公司勞動(dòng)管理制度，負(fù)責(zé)招聘、錄用、辭退工作，組織簽訂勞動(dòng)合同，依法對(duì)員工實(shí)施管理。市場(chǎng)部：1公司實(shí)際運(yùn)作時(shí)的職能部門，負(fù)責(zé)聯(lián)系交通工具、安排食宿、購(gòu)買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時(shí)隨團(tuán)伴游。2完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。3培訓(xùn)公司新進(jìn)入員工。業(yè)務(wù)部：這里著重介紹一下業(yè)務(wù)部門。公司的業(yè)務(wù)部門分為兩個(gè)模塊，分為司分部模塊和公司代理模塊公司分部模塊：首先要說明的是，公司業(yè)務(wù)部統(tǒng)一管理、記錄公司分部數(shù)據(jù)，備檔留底。這是公司業(yè)務(wù)部門的職責(zé)之一。公司的總部設(shè)在為了方便公司的運(yùn)營(yíng)，在全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市都設(shè)立分部，彼此互相協(xié)作，自負(fù)盈虧，但統(tǒng)一受公司總部的調(diào)配。公司首先在旅游資源豐富廣闊的省份設(shè)立分部至全國(guó)。公司對(duì)外統(tǒng)一名稱，無論是任何一級(jí)分部，對(duì)外統(tǒng)稱旅游公司于繁雜的名稱在消費(fèi)者心中產(chǎn)生的冗煩心理不清名字含義而不愿來我公司報(bào)名旅游。而且，各分部以“公司”的名義和消費(fèi)者洽談業(yè)務(wù)，比“分部”更能取得消費(fèi)者的信任感。充分考慮到公司“以人為本，客戶至上”的經(jīng)營(yíng)原則，各分部可結(jié)合當(dāng)?shù)赜慰蛯?shí)際需要情況變更部門組織結(jié)構(gòu)須上報(bào)總部批準(zhǔn)分部都必須保留【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】客戶部。每省設(shè)“省部交通和信息方便快捷等原因，地點(diǎn)大多選在省會(huì)城市（直轄市和特殊情況除外部，各分部稱為旅游公司部如：LWT旅游公司山東分部。對(duì)于有條件的地級(jí)市和規(guī)模較大的旅游區(qū)可建立二級(jí)分多只設(shè)立兩級(jí)分部LWT旅游公司SG分部YA外統(tǒng)稱“LWT旅游公司部也有可以依據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r，變更部門組織結(jié)構(gòu)，但必須上報(bào)所在省份分部批準(zhǔn)。在運(yùn)營(yíng)方式方面，公司采用簡(jiǎn)單而又明了的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的方式。即旅游組織地和旅游目的地兩分部之間直接的溝通和協(xié)調(diào)國(guó)家法律和公司相關(guān)規(guī)章制度的前提下，不用通過總部和上級(jí)分部批準(zhǔn)，即可發(fā)團(tuán)。運(yùn)營(yíng)方式如下：旅游組織地分部一批客流

通過交通工具送至由組織地分部負(fù)責(zé)

旅游目的地分部同一批客流組織地分部客戶部做好記錄檔案

旅游目的地分部負(fù)責(zé)接待旅游組織地分部接回同一批客流

通過交通工具送至由組織地分部負(fù)責(zé)

旅游目的地分部同一批客流從圖中可以看出點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)方式十分簡(jiǎn)單明了在旅游目的地的旅游資源、導(dǎo)游講解、食宿安排、交通適宜等諸多方面，旅游目的地分部顯然會(huì)比組織地分部了解的細(xì)致得多統(tǒng)一規(guī)定游接待方面，統(tǒng)一由旅游目的地的分部負(fù)責(zé)游客的接待工作地只負(fù)責(zé)收款交通工具接送和客戶記錄等不僅保證了游客的游覽質(zhì)量免了公司內(nèi)部的混亂少了人員流動(dòng)加了工作效率也是目前市場(chǎng)上比較常見和成熟的運(yùn)營(yíng)模式?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】在利潤(rùn)分配方面上本著照顧旅游目的地分部的意向進(jìn)行分配數(shù)目由兩分部協(xié)商進(jìn)行，總部不做硬性規(guī)定。由于公司總部和各“省部”只是公司的管理層面，很少發(fā)生實(shí)際旅游服務(wù)，所以情況下發(fā)生跨級(jí)別的運(yùn)營(yíng)因特殊情況了相應(yīng)情況，也應(yīng)按照上述方式靈活掌握，在此不做過多說明。此運(yùn)營(yíng)模式涉及的范圍小于管理和調(diào)配外于除過旅游目的地分部和組織地分部之外他分部沒有參與旅游服務(wù)此分配利潤(rùn)上不與考慮。此舉能增強(qiáng)各分部之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，互相合作，爭(zhēng)取擴(kuò)大自己的利潤(rùn)。公司代模塊：公司業(yè)務(wù)部的另一項(xiàng)重要職能是監(jiān)督管理各地區(qū)的代理機(jī)構(gòu)。旅游公司設(shè)立代理機(jī)構(gòu)早已經(jīng)不是什么新鮮的經(jīng)營(yíng)手法了了提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)，同樣也設(shè)立了代理機(jī)構(gòu)，但側(cè)重點(diǎn)與其他旅游公司稍有不同。在此份企劃的前面已經(jīng)提到了公司設(shè)立的初衷合目前旅游市場(chǎng)上出現(xiàn)的旅游方式的轉(zhuǎn)變將此次轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇售創(chuàng)新型旅游服務(wù)革旅游方式，大力推廣自助游等有別于傳統(tǒng)旅游方式的新型旅游方式如果一味的模仿其他公司的代理機(jī)構(gòu)設(shè)置模式量取勝背了公司的經(jīng)營(yíng)原則和“安全時(shí)尚

創(chuàng)新“的理念。推動(dòng)旅游市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變要以年輕人中堅(jiān)力量以先爭(zhēng)取年輕人的市場(chǎng)份額是公司以后能否發(fā)展乃至生存的根據(jù)地。公司首先選擇在各高校內(nèi)人居多的單位內(nèi)思想觀念先進(jìn)的各高新區(qū)等地點(diǎn)首先建立代理機(jī)構(gòu)。代理機(jī)構(gòu)可大可小，一般以2---5人居多，主要負(fù)責(zé)代理地區(qū)的公司宣傳，公司旅游方案宣傳場(chǎng)調(diào)查息回反饋等以理解為公司二級(jí)分部的神經(jīng)【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】觸須理機(jī)構(gòu)統(tǒng)一歸公司在當(dāng)?shù)氐亩?jí)分部業(yè)務(wù)部管理生該地區(qū)尚無二級(jí)分部有省一級(jí)的分部時(shí)該代理機(jī)構(gòu)則由省級(jí)分部業(yè)務(wù)部管理慮到運(yùn)做時(shí)的諸多不便一般不提倡在尚無二級(jí)分部的地區(qū)建立代理機(jī)殊情況除外代理機(jī)構(gòu)不分級(jí)別，統(tǒng)一對(duì)外稱為旅游公司理構(gòu)不要求辦公場(chǎng)地要求設(shè)置機(jī)構(gòu)受完公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后即可上崗工作代理機(jī)構(gòu)人員的選擇上地區(qū)的公司分部選拔到推銷公司旅游方案的不同，代理地區(qū)的不同，公司不對(duì)代理人員的身份做統(tǒng)一規(guī)定，各地結(jié)合實(shí)際，一切以提高業(yè)績(jī)?yōu)橹鞔頇C(jī)構(gòu)多數(shù)要選擇年輕人是該校學(xué)生，能與社團(tuán)生會(huì)相結(jié)合推銷公司以老年人為主的旅游方案時(shí)理機(jī)構(gòu)則必須有女性成員，營(yíng)造溫馨、安全的感覺。在最后的利潤(rùn)分配問題上，各代理機(jī)構(gòu)也應(yīng)區(qū)別對(duì)待，除了統(tǒng)一執(zhí)行總部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)外分成等其他方面一切以實(shí)際情況為主必須和各代理機(jī)構(gòu)簽訂協(xié)議合同，以法律文件的形式確立雙方的責(zé)任義務(wù)。公司在代理機(jī)構(gòu)的設(shè)置上，重視數(shù)量，但更注重質(zhì)量。因?yàn)楣镜拇頇C(jī)制本著質(zhì)量取勝的原則司代理的資格取消方面，采取的是“末位淘汰制入競(jìng)爭(zhēng)，來提高公司整體素質(zhì)，為公司節(jié)省成本，避免人浮于事的情況出現(xiàn)。所末位淘汰將每段時(shí)期公司業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)中名最后一位的代理機(jī)構(gòu)裁撤掉。但是，公司的業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)并不僅僅考慮代理機(jī)構(gòu)利潤(rùn)創(chuàng)造，公司宣傳、市場(chǎng)調(diào)查、信息回反饋等方面同樣也作為考核內(nèi)容。3．創(chuàng)新旅游方案(InnovationTravelingPlan)3．1．創(chuàng)意【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】公司一再?gòu)?qiáng)合目前旅游市場(chǎng)上出現(xiàn)的旅游方式的轉(zhuǎn)變此次轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇售創(chuàng)新型旅游服務(wù)革旅游方式力推廣自助游等有別于傳統(tǒng)旅游方式的新型旅游方式如果要讓這句話落到實(shí)處，讓公司開拓出新的生存空間公司就必須要有一個(gè)與傳統(tǒng)旅游方案不同的實(shí)可行的善的新旅游方案。公司于去年11份，在經(jīng)過大量的走訪調(diào)查后，結(jié)合目前旅游市場(chǎng)上的實(shí)際情況制訂了一個(gè)全新的旅游方案，暫命名為“一起拼吧作為公司的主打品牌。按照上面提到的運(yùn)營(yíng)模式地的公司分部和旅游組織地的公司分部各司其職游客抵達(dá)旅游目的地后先入住賓館后則用不同于傳統(tǒng)方式的旅游方式進(jìn)行旅游。該旅游案的大體情如下：1在游客抵達(dá)目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀任何一個(gè)旅游景點(diǎn)。2在旅游目的地發(fā)生的一切門票、購(gòu)物、飲食均與旅游公司無關(guān)（如游客要求旅游公司負(fù)責(zé)的話則在合同和價(jià)格上體現(xiàn)客最大限度的自由權(quán)限，自行決定游覽時(shí)間、順序。3游客在旅游目的地發(fā)生的關(guān)于旅游方面的一切交通需求，由旅游公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解決游公司會(huì)派出專車負(fù)責(zé)游客在各旅游景點(diǎn)業(yè)中心宿賓館間的接送。游客在旅游目的地旅游，無論任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，只需一個(gè)電話或短信游公司既會(huì)派車前去接送或者可以根據(jù)提前的約定旅游公司車輛提前抵達(dá)預(yù)定地點(diǎn)等待方便游客聯(lián)系旅行公司和旅游目的地的移動(dòng)公司或聯(lián)通公司聯(lián)系，為每名游客配贈(zèng)5元的當(dāng)?shù)厥謾C(jī)話費(fèi)，如有不足可在當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳交費(fèi)，旅游結(jié)束后該手機(jī)號(hào)注銷?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】4雖然目前社會(huì)信息化、透明化程度提高，但是關(guān)于旅游細(xì)節(jié)的問題，旅客掌握信息肯定不如具有專業(yè)知識(shí)的旅游公司豐富在出團(tuán)前會(huì)給旅客詳細(xì)而豐富的旅游目的地信息和資料地圖、旅游景點(diǎn)介紹、小吃索引、購(gòu)物指導(dǎo)、主要公交線路、急救電話、重要市政設(shè)施地點(diǎn)等等旅游過程中有任何的疑問都可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐墓痉植渴袌?chǎng)部求助或投訴。5需要注意的是，由旅游公司直接參與并強(qiáng)制服務(wù)的僅為旅游目的地與組織地之間的交通運(yùn)輸和旅游目的地的住宿旅游服務(wù)均由游客自主選擇是否接受。3．2．成本核算以自助游的形式，去GA游為例。TY高速公路里程為余公里，走大運(yùn)高速，從YMKFLD入。上西潼高速公路即可直達(dá)。在旅游交通工具的選擇上汽車作為此條線路的交通工具能從TYGA鐵路運(yùn)輸僅有2535/6趟列車列火車均為綠皮車廂，車內(nèi)環(huán)境一般，常年乘坐的旅客人數(shù)較多，車票一直緊張，舒適性差，而1485/6從包頭到成都的過路車外車的到站時(shí)間也不理想為夜間。兩趟列車行駛時(shí)間均長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)。飛機(jī)因其價(jià)格較高，成本無法接受，所以被排除。公司選擇以福特全順17座車（低頂短軸型線路的用車。如下圖：該種車輛每百公里耗油9，油箱容積為87，以去GA算大概的油耗為75左右，加上夏天車內(nèi)空調(diào)打開，冬天車內(nèi)暖氣打開，基本上正好消耗掉一箱油?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】該種車輛使用0#油，由于近一、兩年來國(guó)內(nèi)國(guó)際油價(jià)都不穩(wěn)定，起伏較大，在核算成本的油價(jià)方面采用估算的方法年年底，同一時(shí)期，北京的0#柴價(jià)格為5.4每升左右，而HB、地的0#油價(jià)格為3.6每升。公司采取4.5為估算值，依據(jù)“成本最大估算”的原則將每次出團(tuán)的油耗訂為三箱，既261柴油。TY，無論從是從FLD進(jìn)SG高速公路只會(huì)遇見兩個(gè)收費(fèi)站回相當(dāng)于途經(jīng)四個(gè)收費(fèi)站特全順17低頂短軸型于二型車，收費(fèi)站收費(fèi)。如果公司有自己的車隊(duì)去此項(xiàng)無建立考慮包車費(fèi)用，包括來回的車費(fèi)和車隊(duì)司機(jī)在GA當(dāng)?shù)目哲囐M(fèi)用項(xiàng)沒有標(biāo)準(zhǔn)可尋車隊(duì)都有自己的價(jià)格，公司以和自己簽定合同的市千山汽車旅游公司為例，不含過路費(fèi)、停車費(fèi)、油錢，4協(xié)議價(jià)格20XX。GA旅游資源豐富，相應(yīng)的賓館也很多，而且各級(jí)別價(jià)格都有，差別也很大。公司在GA很多旅店都有協(xié)議，以館為例HD館位于GA市墻內(nèi)，東一路路口。交通便利，與各個(gè)景點(diǎn)之間的距離較為合適。公司依照游客人數(shù)和個(gè)人意愿提供預(yù)定房間服務(wù)。取平均價(jià)格70元/（旅游公司內(nèi)部?jī)r(jià)，門市價(jià)為110/日間9（司機(jī)單獨(dú)一間）時(shí)間4天。由于此旅游方案是自助游不會(huì)在某一個(gè)景點(diǎn)門口長(zhǎng)時(shí)間的等待是由電話聯(lián)系，即來即走。所以沒有停車費(fèi)用。結(jié)合上述：11745元（油錢）+100元（過路費(fèi)）+2520元（住宿費(fèi)用）+0元（停車費(fèi)用）+20XX（包車費(fèi)用）+5元（贈(zèng)送話費(fèi)）=5854.5平均分?jǐn)偟?6名客身,每人成本為384.6元或390.3有公司隨車人員一名)?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】上述數(shù)據(jù)以成本成本內(nèi)天不可能跑下余公里以使是其他方面的費(fèi)用略有調(diào)整對(duì)整體成本夠成不了太大影響。在此成本的基礎(chǔ)上，游客自行選擇旅游景點(diǎn)除兵馬俑博物管門票價(jià)格為90元外，其余各景點(diǎn)門票價(jià)格以40---60元居多，最便宜的著名景點(diǎn)JH寺門票不足20。如果加上學(xué)生證，軍官證，記者證等其他有效證件，票價(jià)會(huì)更低。所以游客除了享受到了細(xì)致周到的服務(wù)廣闊的自主旅游范圍發(fā)現(xiàn)價(jià)格其實(shí)和傳統(tǒng)旅游方式差別不大，即使略有出入，您也會(huì)覺的物有所值。3．3．對(duì)比公司在成立之初就對(duì)TY市各大旅游公司的旅游價(jià)格進(jìn)行過調(diào)查，為了提高可比性，依舊以去GA旅游為事例：TY市目前去GA旅游的價(jià)格大體在800元左右，有900元的，也有700元左右的體來說旅游路線和規(guī)劃大致相同于提供的服務(wù)質(zhì)量不同而引發(fā)的價(jià)格差異。1旅游時(shí)間都為5天左右，但目前的旅游公司幾乎都是以火車來作為交通工具的，這樣，一來一去，正好浪費(fèi)掉了24個(gè)小時(shí)，而我公司的僅僅為16個(gè)小時(shí)，并且我們的發(fā)車時(shí)間都由旅客自己訂，可以夜間發(fā)車時(shí)后天亮即到。2目前TY乃至周邊地區(qū)的GA旅其中包括旅游，先坐火車抵達(dá)HS再坐大巴奔赴人注意的是車到站時(shí)間極不合適，而且大多旅行社所報(bào)的旅游費(fèi)用中并不包含70的索道費(fèi)用，有些旅行社甚至不包含110的進(jìn)山費(fèi)用之游覽時(shí)間只是匆匆而過有3小時(shí)對(duì)游覽著名的講是根本不夠的?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】公司的GA助游中不包含，只是GA內(nèi)以及周遍的縣，例如。如果您實(shí)在有興趣游覽HS，我們歡迎您報(bào)名“一起拼吧”——自助游傳統(tǒng)旅行方式對(duì)游客的限制性強(qiáng)，游覽時(shí)間，線路，地點(diǎn)全部受到限制，即使考慮到游客的意見表現(xiàn)的不充足如果旅客因?yàn)槟承┰蛲蝗徊辉敢庥斡[某些景點(diǎn)社也僅僅是減少該景點(diǎn)游覽時(shí)間而已于那些想游覽該景點(diǎn)的游客來說，又顯的頗不合適，所以，傳統(tǒng)游覽方式靈活性太差。4．營(yíng)銷方案(SalesMarketingPlan)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的就是獲得利潤(rùn)的前提就是賣出商品或服務(wù)銷所要完成的正是這一任務(wù)。4．1．廣告營(yíng)銷廣告口號(hào)“LWT，發(fā)現(xiàn)的最前沿1、確定廣告目標(biāo)：通知消費(fèi)者，樹立公司形象，通過廣告的演員、廣告語、背景、音樂等各個(gè)方面表達(dá)出公安全

時(shí)尚

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念說服勵(lì)游客轉(zhuǎn)向公司的品牌和旅游方案消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)目前旅游市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變不斷醒消費(fèi)者以保持公司較高的知名度。公司不專門對(duì)某一個(gè)方案?jìng)€(gè)線路做廣告宣傳的只是對(duì)公司整體形象的推銷，并使之牢固的在消費(fèi)者心目中的“安全

時(shí)尚

創(chuàng)新”的感覺。2、廣告媒體定位：報(bào)紙作為一種信息的載體主要是為了提供新聞而出現(xiàn)的報(bào)社為了提高效益才紛紛刊登廣告廣告刊登位置過于集中位于版面下方和夾縫中可以要求擴(kuò)大版面但是會(huì)妨礙讀者對(duì)于新聞的閱讀版面不僅不會(huì)對(duì)企業(yè)形象的確立帶來任何好處會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸情緒于公司的發(fā)展，所以公司只是選擇此種媒體作為知和提醒方面?！举|(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】廣播播的聽眾大多為出租車司機(jī)人員等人群收入不多，或是工作時(shí)間較長(zhǎng)。購(gòu)買能力不高，或是沒有時(shí)間和精力旅游，所以，公司在廣播這一媒體方面只利用了廣告的提醒作用，時(shí)間較短以5——10秒較為適宜。時(shí)段以早8點(diǎn)左右，5—6點(diǎn)左右為宜。此時(shí)段為上下班高峰期，在公共汽車、出租車、和私人車輛內(nèi)進(jìn)行宣傳。電視視廣告是眾多媒體中利用率最高的一個(gè)可以全天候時(shí)段播出觀眾人數(shù)眾多范圍廣快司比較重視的一個(gè)宣傳媒體。公司將分別拍攝20秒15秒，10秒5秒不同時(shí)間長(zhǎng)度的廣告，分別在在中央電視臺(tái)、23、4、56套、8、1011套、套、少兒頻道、戲曲頻道、收費(fèi)頻道以及旅游衛(wèi)視，各地方臺(tái)衛(wèi)星電視頻道播出。盡可能多的覆蓋全天，但重點(diǎn)把握點(diǎn)——10的黃金時(shí)段，爭(zhēng)取各電視臺(tái)的專欄節(jié)目，更詳盡的向民眾展示公司?；ヂ?lián)網(wǎng)年輕人聚集的平臺(tái)公司的主攻對(duì)象司除了互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)的宣傳廣告方式外加增了許多新方式和新服務(wù)司首先要有自己的網(wǎng)站直接正面宣傳公司，另外，與各大網(wǎng)站或旅游的專業(yè)網(wǎng)站建立超連接，與百度、GOOGLE等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎友好，并通過競(jìng)拍、簡(jiǎn)易關(guān)鍵詞的手法提升公司在搜索引擎中的排名。另外公司還設(shè)立旅游網(wǎng)絡(luò)報(bào)名新方式，游客直接登陸公司總部的網(wǎng)站報(bào)名，公司總部將填好報(bào)名單據(jù)直接發(fā)送給旅游組織地的公司分部次日去公司分部咨詢付款。其他司將向老顧客VIP不斷免費(fèi)提供新的旅游情報(bào)將通過書刊邊廣告牌、車身涂飾等方式進(jìn)行廣告宣傳，在此不一一列舉。4．2．LOGO營(yíng)銷這是被我省大多數(shù)企業(yè)忽略的一個(gè)重要營(yíng)銷手段不在于其能直接【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】創(chuàng)造多少利潤(rùn)于其能在消費(fèi)者心目中牢固樹立起公司的形象消費(fèi)者的心理公司爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者眾多日韓美等先進(jìn)企業(yè)大力推行的營(yíng)銷手段。具體計(jì)劃如下：1

設(shè)計(jì)論定一個(gè)公司LOGO象代安全

時(shí)尚

創(chuàng)新”的公司經(jīng)營(yíng)理念，并以公司名稱“”為主要設(shè)計(jì)形象2

大力推行該LOGO形象，配合廣告營(yíng)銷手段，在各個(gè)媒體廣告中突出這一標(biāo)志。3

在公司制服水印涂飾內(nèi)部裝修的各方面，全部采用公司，以提升公司整體觀念，強(qiáng)化整體意識(shí)。4

在公司分部模塊和公司代理模塊中的統(tǒng)一名稱也是這個(gè)意圖在于使公司形成一個(gè)緊密的整體費(fèi)者和潛在客戶以團(tuán)結(jié)，穩(wěn)重的感覺。4．3．公關(guān)營(yíng)銷1確立公共關(guān)系目標(biāo)間發(fā)展順序）友好年輕人市場(chǎng)，爭(zhēng)取中年人市場(chǎng)，影響老年人市場(chǎng)。2實(shí)際操作：與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)相互聯(lián)系，贊助其比賽、晚會(huì)等活動(dòng)。主動(dòng)聯(lián)系各大公司單位，以優(yōu)惠的價(jià)格承接起年度團(tuán)體旅游活動(dòng)。推出適合老年人參加的旅游方案，將旅游變革的新方案影響至老年人。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。與媒體相結(jié)合，開辟專欄節(jié)目，開通免費(fèi)咨詢熱線。3與其他方面的公關(guān)：針對(duì)今年雪災(zāi)后南方旅游業(yè)恢復(fù)的情況，公司以平價(jià)推出專門前往南方雪災(zāi)地區(qū)景點(diǎn)的旅游方案，為3月，擬和南方各個(gè)旅游景點(diǎn)，旅游公司，【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】縣市級(jí)的政府建立友好的關(guān)系，為公司今后在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展鋪平道路。除特殊情況外，公司盡量和一家車隊(duì)合作，建立伙伴關(guān)系。5．風(fēng)分析（RiskAnalysis）5．1．外部風(fēng)險(xiǎn)1國(guó)家對(duì)旅游行業(yè)的政策法規(guī)的影響。2集團(tuán)市場(chǎng)購(gòu)買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高。3潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。4市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。5因第三方或不可抗力引發(fā)的安全問題。5．2．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)1因?yàn)閷?duì)新的旅游方式不了解造成消費(fèi)者選擇的不確定、模糊與困難。2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略，應(yīng)付策略的不確定性。3公司內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的建立，健全。4價(jià)格上對(duì)一些影響進(jìn)入低收入階層市場(chǎng)。5．3．應(yīng)對(duì)策略1熟悉該行業(yè)的法律、法規(guī)，健全公司合同，分清責(zé)任。2完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，豐富旅游線路。3建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。4秉承“創(chuàng)新”理念，開發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng)意上領(lǐng)先行業(yè)水平。6．財(cái)分析（FinanceAnalysis）6．1．財(cái)務(wù)收益表單位：【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】萬元第一年

第二年

第三年

第四年

第五年1

3一.品銷售收入

5750

7250

8750000

250393.7

650.6

666.0

770.0

875.7減：銷售成本3520.0

61200.

020XX

82500.

93000.銷售費(fèi)用0

001399.

.003084.

003979.

004874.二.品銷售利潤(rùn)

86.27220.0

34280.0

00400.0

92500.0

21600.0減：管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用

017.55-15

00.001119.

00.002684.

00.003479.

00.004274.三.潤(rùn)總額1.28

34

00

92

21260.9

320.5減：所得稅

0.00

0.00

0.009

7-151.

1119.

2684.

3218.

3953.四.利潤(rùn)28

34

00

93

646．2．現(xiàn)金流量表單位萬元第

第

第

第

第項(xiàng)

目一年

二年

三年

四年

五年【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的

95

32

57

72

87現(xiàn)金

5.00

16.25

18.50

34.20

36.3095

32

57

72

87現(xiàn)金流入小計(jì)5.00

16.25

18.50

34.20

36.30購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的

24

41

44

52

60現(xiàn)金

1.92

9.36

2.64

6.46

9.8020.

20.

20.

20.

20.經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金00

00

00

00

0096.

10

11

13

15支付給職工的現(xiàn)金00

2.00

5.00

5.50

2.000.0

0.0

0.0

26

32支付的所得稅0

0

0

0.99

0.57支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的

72

15

23

29

35現(xiàn)金

8.56

28.63

83.89

85.12

90.3910

20

29

39

46現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?/p>

86.48-13

69.9911

61.5327

28.0733

92.7540額

1.48

46.27

56.98

06.13

43.55二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：600.070.0.0

0.0購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金2.00

000

0

0【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

-60

0.0-70

0.0

0.0凈額

2.00

0

.00

0

0三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的

80

0.0

0.0

0.0

0.0現(xiàn)金

0.00

0

0

0

030

0.0

0.0

0.0

0.0借款所收到的現(xiàn)金0.00

0

0

0

011

0.0

0.0

0.0

0.0現(xiàn)金流入小計(jì)00.00

0

0

0

030

0.0

0.0

0.0

0.0償還借款所支付的現(xiàn)金0.00

0

0

0

00.0

29

80

96

11分配股利所支付的現(xiàn)金0

0.42

5.20

5.68

86.0917.

0.0

0.0

0.0

0.0償付利息所支付的現(xiàn)金55

0

0

0

031

29

80

96

11現(xiàn)金流出小計(jì)7.55

0.42

5.20

5.68

86.09籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)?/p>

78

-29

-80

-96

-11額

2.45

0.42

5.20

5.68

86.09四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增

48.

85

18

232加額

97

5.85

81.78

40.456．3．會(huì)計(jì)報(bào)表分析【質(zhì)實(shí)用版文檔】

800070003000預(yù)計(jì)銷售量(車【質(zhì)實(shí)用800070003000預(yù)計(jì)銷售量(車重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收萬元五年凈利潤(rùn)（萬元達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：比率及趨勢(shì)分析

八個(gè)月；十四個(gè)月。項(xiàng)目（%）銷售利潤(rùn)率

第一年—

第二年33.67

第三年46.67

第四年44.39

第五年45.18基本盈利能—

75.39

94.44

70.81

57.50力9000資產(chǎn)報(bào)酬率—75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益6000

—59.5871.4553.5645.04率

50004000投資利潤(rùn)率—96.9720001000計(jì)銷售趨勢(shì)分析第一年第二年第三年第四年第五年

預(yù)計(jì)銷售金額(萬元)231.8300.5369.1155項(xiàng)目時(shí)間預(yù)計(jì)銷售金額

第一年100

第二年3250

第三年5750

第四年7250

第五年8750萬元)預(yù)計(jì)銷售量車)

0300790169026103090【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】6．4．資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)

單位：萬元【質(zhì)實(shí)用版文檔】

【質(zhì)實(shí)用版文檔】第

第

第

第

第

負(fù)債及權(quán)

第資產(chǎn)一年

二年

三年

四年

五年

益

一年

二流動(dòng)資流動(dòng)負(fù)債:產(chǎn):貨幣

48.

904

278

512

798

19應(yīng)付帳款資金

97

.82

6.60

7.05

4.51

.76應(yīng)收

56.

90.

121

137

151

0.短期借款帳款

25

00

.50

.30

.00

00減:

0.9

1.5

8.6

10.

13.

19負(fù)債合計(jì)壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收帳款凈額

455.3163.

088.50107

2112.88124

87126.43143

12137.88162

.76存貨流動(dòng)資

20167

.51110

.