藝智童樂-幼升小英語與傳統(tǒng)文化情景教學(xué)樂行世界-計劃書

《藝智童樂——幼升小英語與傳統(tǒng)文化情景教學(xué)樂行世界》項目創(chuàng)始人：指導(dǎo)老師：（華南師范大學(xué)馬克思主義學(xué)院）（佛山市金恒陽傳媒有限公司董事藝智童樂——幼升小英語與傳統(tǒng)文化情景教學(xué)樂行世界商業(yè)計劃書編號：1日期：2019年05月05日（項目公司資料）郵政編碼：510631聯(lián)系人及職務(wù)：蘇韞琦，項目創(chuàng)始人電話址／電子郵箱：\h905081696@保密者使用。收到本計劃書后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1的書面許可前，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。目錄第一部分摘要 1第二部分綜述 2第一章公司介紹 2第二章市場分析 3第三章產(chǎn)品與商業(yè)模式 6一、產(chǎn)品介紹 6二、產(chǎn)品定位 7三、產(chǎn)品特色及創(chuàng)新點 8四、產(chǎn)品模型 9五、商業(yè)模式 13六、盈利模式 14七、關(guān)鍵資源能力 15第四章營銷戰(zhàn)略 16一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo) 16二、營銷策略 16三、營銷推廣策略 17第五章團隊管理 18一、公司性質(zhì) 18二、公司組織結(jié)構(gòu) 18三、管理制度 19四、人事計劃 21五、薪資和福利方案 21第六章財務(wù)分析 22一、籌資來源 23二、成本規(guī)劃 23三、收入預(yù)期 25第七章風(fēng)險與風(fēng)險管理 26一、風(fēng)險分析 26二、風(fēng)險防范策略 29第八章發(fā)展規(guī)劃 32一、發(fā)展規(guī)劃 32二、收益預(yù)測 33第九章創(chuàng)業(yè)團隊 34一、團隊成員介紹 34二、成員寄語 36第三部分附錄 38附錄一參考文獻(xiàn) 38附錄二訪談 3811第一部分摘要2018中，并在閱讀過程中擴展自己的知識經(jīng)驗，理解社會規(guī)范，獲得社會性發(fā)展。模式，既學(xué)習(xí)現(xiàn)代英語專業(yè)知識，又學(xué)習(xí)了中華民族傳統(tǒng)文化。游學(xué)項目的研發(fā)，其他組成部分采取外包或與其他組織機構(gòu)進行合作的方式進成熟期三個階段，綜合運用多種營銷策略。201622強的組織管理能力。2018POCIBOCALE20172016營第二期營員，參與省級大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目（正在結(jié)項中，曾獲華師互聯(lián)網(wǎng)+2017師范MOOC《創(chuàng)業(yè)之MOOC2018第二部分綜述2018同時也是注重設(shè)計與研發(fā)孩子所感興趣的教材的企業(yè)。能夠滿足孩子們提升生活品質(zhì)的需求。PAGEPAGE10生活的品質(zhì)感受。第二章市場分析一、行業(yè)概述教育市場與正規(guī)學(xué)校教育相比具有以下不同特征：律辦事，計算投入和產(chǎn)出，追求經(jīng)濟效益，具有營利性；能性和實用性。每年教育平均支出高達(dá)1.01萬元，但隨著孩子年級越高、教育支出也越多。圖1城鄉(xiāng)家庭教育支出來源：《2017年中國教育財政家庭調(diào)查》，北京大學(xué)中國教育財政科學(xué)研究所二、目標(biāo)市場合學(xué)習(xí)能力，推進培養(yǎng)模式多樣化，探索發(fā)和現(xiàn)培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的人才。中，并在閱讀過程中擴展自己的知識經(jīng)驗，理解社會規(guī)范，獲得社會性發(fā)展。模式，既學(xué)習(xí)現(xiàn)代英語專業(yè)知識，又學(xué)習(xí)了中華民族傳統(tǒng)文化。三、競爭分析1、目前廣州市場上英語教育的競爭主要分為兩類：一類是以昂立國際教育為代表的國內(nèi)品牌。一類是以貝立茲為代表的全球連鎖品牌。2、主要競爭對手情況：昂立國際教育開發(fā)了三類英語早教課程：《朗文國際英語教程》(SidebySide)和小學(xué)英語的學(xué)習(xí)內(nèi)容比較契合英語詞匯與語法小小演說家（Phonics）能夠打下幼兒的英文發(fā)音和讀寫基礎(chǔ)英文繪本閱讀戲劇課程（小小演說家:英文繪本閱讀戲劇課程）幼兒從單純聽英語故事到大膽說英語。WorldwideKidsEnglish4045EnglishStarter和適合67EnglishPrimary，以不同有趣的故事人物為內(nèi)容，將英語融入日常生活的背景。3、競爭對手概況：昂立教育創(chuàng)始于1984年，作為交通大學(xué)控股旗下品牌，現(xiàn)階段重點關(guān)注中K12們的應(yīng)試技巧以及口語熟練度。79550400012000資雄厚。4、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢傳統(tǒng)文化與世界語言接軌。景，讓兒童在游學(xué)的過程中進行沉浸式和體驗式的英語學(xué)習(xí)。我們公司產(chǎn)品與市面上千篇一律的提升孩子英語口語、英語成績的廣告不讓孩子開心、家長舒心的英語教育課程。四、SWOT分析表1SWOT分析表內(nèi)部能力外部因素優(yōu)勢S劣勢W成本優(yōu)勢機構(gòu)合作缺乏知名度教師隊伍不成熟機會OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略競爭對手少讓孩子參加中國文化與到符合需求的早教機構(gòu)吸引潛在消費群。提升信譽度和影響力。與政府，院校機構(gòu)合利用組合宣傳手段，提高知名度，凸顯優(yōu)勢，吸引潛在消費者。通過內(nèi)部培訓(xùn)機制，不斷提高師資隊伍質(zhì)量。的潛在消費者。消費者。3.不盲目跟隨市場熱點，創(chuàng)立自身特色項目。風(fēng)險TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1.其他知名教育機構(gòu)的壟斷1.打造性價比高，且獨具特色產(chǎn)品，增強競爭力。1.打造獨具特色的產(chǎn)品，贏得良好的市場口碑，提高知名度。2.注重品牌經(jīng)營，打造具有一定社會影響里的社區(qū)早教品牌。2.在初創(chuàng)階段，多聘請專家，培訓(xùn)指導(dǎo)師資隊伍，研發(fā)符合需求的產(chǎn)品。第三章產(chǎn)品與商業(yè)模式一、產(chǎn)品介紹原創(chuàng)英文繪本：根據(jù)游學(xué)景點的實際情況和用戶英語學(xué)習(xí)的需要，結(jié)合用戶的年齡階段和身心發(fā)展特點，開發(fā)原創(chuàng)繪本。英文情景游學(xué)：選取特色景點定制線下游學(xué)線路，自主設(shè)計英文講稿和培育講師團隊，開展體驗式的英語情景教學(xué)。圖2產(chǎn)品模式二、產(chǎn)品定位5-9存在極大的市場消費潛力。課程設(shè)計不符合兒童的年齡階段和身心發(fā)展特點等問題。5-7求。三、產(chǎn)品特色及創(chuàng)新點圖3產(chǎn)品特色與創(chuàng)新點本項目研發(fā)的原創(chuàng)英文繪本具有針對性和趣味性。針對性的內(nèi)容有5-7提供文本和實物支持。圖4產(chǎn)品特色與創(chuàng)新點（2）全程有專門的中英文導(dǎo)游使用英文進行游學(xué)導(dǎo)引，在真實的情境中進行英文教四、產(chǎn)品模型（藝智童樂項目形象人物圖5南海觀音寺圖6鷺鳥天堂78中央電視臺南海影視城圖9桃花園圖10佛山美食圖11五、商業(yè)模式和打印、游學(xué)的具體實施與開展，則會主要交給與我們合作的機構(gòu)。12繪本13游學(xué)六、盈利模式5-7其他機構(gòu)組織合作的方式進行盈利。單一產(chǎn)品購買：原創(chuàng)英文繪本我們項目會與線上的商城和線下的書店進行合作，開通線上線下的銷售渠道，如果客戶對我們的繪本感興趣，可以直接購買我們研發(fā)的繪本。單一產(chǎn)品購買：英文情景游學(xué)服務(wù)游學(xué)服務(wù)也會針對客戶人群進行分類，開發(fā)兒童體驗游和親子游兩種游學(xué)模式。定制套餐服務(wù)：配套產(chǎn)品銷售以定制套餐服務(wù)，購買配套的原創(chuàng)英文繪本和英文情景游學(xué)服務(wù)。與其他組織機構(gòu)進行合作5-7立積分會員制度，提高目標(biāo)用戶的忠誠度和積極性。七、關(guān)鍵資源能力圖14關(guān)鍵資源能力產(chǎn)品研發(fā)能力創(chuàng)新能力才能開發(fā)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。鏈接資源能力本項目的開展需要與其他機構(gòu)組織進行合作，如教育機構(gòu)、旅行社、高校專業(yè)大學(xué)生社團等，因此需要有良好的鏈接資源的能力，才能使得游學(xué)順利開展。在繪本設(shè)計方面，需要合作的相關(guān)方較少，但也需要鏈接繪本繪制的專業(yè)人才。營銷推廣能力一步擴大其影響力和知名度，因此，必須著重提升該項目的營銷推廣能力。第四章營銷戰(zhàn)略一、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)地區(qū)最廣為人知的英語幼小銜接教育機構(gòu)。二、營銷策略項目以線下推廣為主，線上推廣為輔。營銷推廣模式可分為三階段：名度和影響力。方法，需考慮訪問量的提高和實際收益相結(jié)合。三、營銷推廣策略品牌推廣思路：以口口相傳為主、以網(wǎng)絡(luò)營銷為輔，分為以下兩個階段。項目推廣初期用戶推廣通過華師的老師以及相識的華師附幼的家長幫我們的項目進行介紹和宣傳和家長進行推廣的方式更易取得信任，打開市場。實地宣傳團為華師附幼辦活動的機會進行項目的宣傳。網(wǎng)站策略行宣傳。社區(qū)論壇病毒式營銷QQ表宣傳推文，內(nèi)容上適當(dāng)植入項目廣告，以創(chuàng)新性設(shè)計吸引客戶瀏覽。E-mail發(fā)送到目標(biāo)客戶郵箱，吸引用戶即時注意力。發(fā)展階段和成熟期網(wǎng)絡(luò)廣告推廣告，在相關(guān)教育類網(wǎng)站或公眾號進行宣傳通過友情鏈接培養(yǎng)潛在顧客。視頻廣告推廣收錄。媒體推廣與媒體建立聯(lián)系，以弘揚傳統(tǒng)文化和英語情景教學(xué)為特色，吸引相關(guān)報道，提高項目知名度。合作機構(gòu)推廣行宣傳推廣。第五章團隊管理一、公司性質(zhì)有限責(zé)任公司二、公司組織結(jié)構(gòu)15理想公司組織架構(gòu)16目前公司組織架構(gòu)三、管理制度總經(jīng)理（1名：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌與執(zhí)行日常業(yè)務(wù)與行政管理工作；負(fù)責(zé)落實與執(zhí)行董事會的各項決議；負(fù)責(zé)擬訂年度工作計劃、財務(wù)預(yù)算以及規(guī)章制度；負(fù)責(zé)組織研發(fā)和市場營銷，保證質(zhì)量；定期向?qū)W校董事會匯報工作。市場部（主管1名、業(yè)務(wù)員1-2名：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，形成方案；負(fù)責(zé)市場工作中的聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作，建立健全信息系統(tǒng)；負(fù)責(zé)品牌打造與宣傳工作。研發(fā)部（主管1名，業(yè)務(wù)員1名：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新，調(diào)研、論證、開發(fā)、設(shè)計工作；組織制定與實施研發(fā)規(guī)劃，監(jiān)控每一個項目研發(fā)的執(zhí)行過程；負(fù)責(zé)公司標(biāo)準(zhǔn)和專利規(guī)劃，代表公司參與各類相應(yīng)會議。行政部（主管1名，業(yè)務(wù)員1名：負(fù)責(zé)招聘工作，組織實施及公司內(nèi)部員工的調(diào)配工作；編制公司人事管理制度，規(guī)避各類人事風(fēng)險；財務(wù)部（主管1名，業(yè)務(wù)員2名：負(fù)責(zé)各項收費、訂單退費、轉(zhuǎn)費收據(jù)工作；負(fù)責(zé)工資統(tǒng)計工作；負(fù)責(zé)財務(wù)報表制定工作；購工作；負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查公司各項費用收入支出情況，提出財務(wù)分析報告；負(fù)監(jiān)督公司退費、轉(zhuǎn)費情況，并提出建議。四、人事計劃6人，市場部、營銷部3人，財務(wù)部2人，行政部、公關(guān)部及其他部門1人。招聘：筆試、面試、試用期等環(huán)節(jié)完成招聘工作。人士?？己耍阂钥记诤晚椖繀⑴c度作為考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。五、薪資和福利方案表2管理人員、業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)表級別基本工資標(biāo)準(zhǔn)績效工資食宿補貼全勤試用期部門主管2800元/月00200元/月轉(zhuǎn)正期部門主管3300元/月300元/月250元/月400元/月試用期業(yè)務(wù)員2100元/月00150元/月轉(zhuǎn)正期業(yè)務(wù)員2600元/月250元/月200元/月200元/月備注2轉(zhuǎn)正期薪酬按照上表轉(zhuǎn)正期標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；最終解釋權(quán)歸公司所有。時為公司創(chuàng)造更大的利潤，并能回饋于社會。圖17福利方案具體方式如圖一，分成三個部分：1.物質(zhì)需要（作為激勵，對于業(yè)務(wù)優(yōu)秀的員工會根據(jù)所獲利潤予以提成。一般精神層級需要績效考核、頒發(fā)榮譽稱號等方式對員工予以激勵。高層級精神需要通過探索、樹立有競爭力、有希望、有民族夢想、有共同理想的企業(yè)愿景，通過增加企業(yè)理念吸引力的方式來吸引員工，提升員工的歸屬感。第六章財務(wù)分析英語旅游情景教學(xué)班由藝智童樂開發(fā)組和教育機構(gòu)合作辦學(xué)，教學(xué)過程的50%程、新教師培訓(xùn)產(chǎn)生費用。一、籌資來源團隊內(nèi)部的資金流通在教學(xué)班規(guī)模變大之前，團隊進行所有成員現(xiàn)金收付活動，全部現(xiàn)金進入下，團隊所有成員定期定額撥付資金給團隊作為備用銀行創(chuàng)業(yè)貸款藝智童樂的項目屬于創(chuàng)業(yè)性，可以向銀行提出資金需求申請，因為貸款期限越長利率越高，所以應(yīng)選擇短期貸款，如果資金比預(yù)期使用得多，可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出，為項目節(jié)約出成本。二、成本規(guī)劃表3成本規(guī)劃表（單位：萬元）項目內(nèi)容第一年第二年第三年產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)/更新課程傭金333教師簡單培訓(xùn)傭金營銷活動學(xué)生獎勵教學(xué)活動教師工資5.0410.825.2教材費用固定資本折舊攤銷0.340.340.34開辦攤銷0.630.630.74開發(fā)、更新課程產(chǎn)品研發(fā)中，開發(fā)、更新課程和教材，本次課程開發(fā)主要耗費在人力方面，3萬/月，一年中開發(fā)/更新課程傭金為：10000（每月工資）x1（間）X3（人數(shù)）=30000（年）教師簡單培訓(xùn)傭金20153075124教師即為開發(fā)課程教師，500/60min。則每年的培訓(xùn)費用為:第一年：500（課時費）X3（節(jié)課）X1（班數(shù)）X2（學(xué)期數(shù)）=3000第二年：500（課時費）X3（節(jié)課）X2（班數(shù)）X2（學(xué)期數(shù)）=6000第三年：500（課時費）X3（節(jié)課）X4（班數(shù)）X2（學(xué)期數(shù)3.獎勵學(xué)生課外活動處以旅游景點的票價成本，每個班提供普通的票410012006001530年有75個。則第一年成本：15X600=9000（元第二年成本：30X600=18000（元第三年成本：75X600=45000（元4.教師工資1-2153075120/節(jié)，課時數(shù)量為14/學(xué)期，則成本為：第一年：120（課時費）X14（每學(xué)期課時）X2（學(xué)期數(shù)）X15=50400（元）第二年：120（課時費）X14（每學(xué)期課時）X2（學(xué)期數(shù)）X30=108000（元）第三年：120（課時費）X14（每學(xué)期課時）X2（學(xué)期數(shù)）X30=252000（元）5.教材印刷教材印刷需要先備份，初期一個教育機構(gòu)預(yù)計會用到10本教材，預(yù)計第一102050則每年的教材費用為：單位機構(gòu)教材數(shù)機構(gòu)數(shù)學(xué)期數(shù)價格）=3000（元）單位機構(gòu)教材數(shù)機構(gòu)數(shù)學(xué)期數(shù)價格）=6000（元）單位機構(gòu)教材數(shù)機構(gòu)數(shù)學(xué)期數(shù)價格）=15000（元）固定資產(chǎn)33500/33325開辦攤銷230.63，0.63，0.74三、 收入預(yù)期表4收入預(yù)期表單位課時費150元一學(xué)期收入10500元課數(shù)14時人數(shù)/班5人教師工資（課時費）100元/課時一學(xué)期成本1550元教材成本15元/本教材數(shù)2本單位班級學(xué)期利潤8950元第七章風(fēng)險與風(fēng)險管理一、風(fēng)險分析議，以期達(dá)到規(guī)避風(fēng)險、降低風(fēng)險、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險承擔(dān)等目標(biāo)。（一）市場風(fēng)險1上影響市場需求，也就是生源問題上存在一定的風(fēng)險。圖18市場風(fēng)險（二）資金籌措風(fēng)險運營后還貸壓力，增加項目投資風(fēng)險。(附目前銀行不同期限借貸利率表)52019年最新銀行存貸款基準(zhǔn)利率表（201911）（三）國家政策風(fēng)險（四）經(jīng)營管理風(fēng)險（五）社會性風(fēng)險幼兒安全保障措施以及如何承擔(dān)責(zé)任在執(zhí)行過程中相當(dāng)重要。二、風(fēng)險防范策略（一）市場風(fēng)險防范策略在前文中已經(jīng)進行了詳細(xì)的市場營銷策略分析，此處不再復(fù)述。（二）資金籌措風(fēng)險防范策略目前市場上存在以下幾種對于本項目具有可行性的融資方案。政府大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政府對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款有以下優(yōu)惠政策:大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主5010%(350%以上，余款可在三年內(nèi)分期到位;大學(xué)畢業(yè)生新辦25得政府創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠的可行性很高。尋找合伙投資者，吸引外部投資本項目能夠吸引外部投資的理由在于以下:第一，本項目運營成功后的管理目，本項目具有比較優(yōu)勢更能吸引外部投資者投資于本項目。尋找專業(yè)投資機構(gòu)或選擇風(fēng)險投資（三）國家政策性風(fēng)險防范策略展，積極應(yīng)對國家政策性風(fēng)險很有必要。（四）經(jīng)營管理風(fēng)險防范策略（五）社會性風(fēng)險防范策略關(guān)損失責(zé)任外，亦將接受調(diào)薪降職或是辭職處理。另外還在于幼兒安全意識不高。兒，您的孩子完璧歸趙。嚴(yán)格把關(guān)，從根源上解決食品安全衛(wèi)生問題發(fā)生。師工作的責(zé)任心，有效防范安全事故發(fā)生。第三，培養(yǎng)幼兒良好的安全習(xí)慣，例如交通行走規(guī)則，危險標(biāo)志識別等。風(fēng)險第八章發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展規(guī)劃1.2019年1月-2019121年。2.2020年1月-2021122年。3.2022年1月-2023122年。表6發(fā)展規(guī)劃表項目項目 進入期 發(fā)展期 成熟期業(yè)務(wù)期課程設(shè)計和繪1-2套試推廣繪本及游學(xué)課程。10套左右的繪本及游學(xué)課體系。開發(fā)相關(guān)線上線的課程體系。品牌定位1-2套試推廣繪本及游學(xué)課程，在華師附幼打開市場。成為廣州市天河區(qū)英語幼小銜接有一定知名度的機構(gòu)。成為廣州市英語幼小銜接有一定知名度的機構(gòu)。目標(biāo)市場華師附屬幼兒園廣州市天河區(qū)廣州市市場占有率50%-60%30%-40%40%-50%二、收益預(yù)測（一）線上課程收益預(yù)測表7線上課程收益預(yù)測表項目第一年第二年第三年線上課程收入29.1958.38145.95產(chǎn)品研發(fā)開發(fā)/更新課程傭金333教師簡單培訓(xùn)傭金營銷活動獎勵學(xué)生課外活動教學(xué)活動教師工資5.0410.825.2教材費用固定資產(chǎn)折舊攤銷0.340.340.34開辦攤銷0.630.630.74利潤18.6840.61109.47（二）線下課程收益預(yù)測139145第一年有15個教學(xué)班，第二年有30個，第三年有75個，則收入為：課時費每學(xué)期課時學(xué)期數(shù)生數(shù)）X15（教學(xué)班數(shù)）=291900（元）課時費每學(xué)期課時學(xué)期數(shù)生數(shù)）X30（教學(xué)班數(shù)）=583800（元）課時費每學(xué)期課時學(xué)期數(shù)生數(shù)）X75（教學(xué)班數(shù)）=1459500（元）一、團隊成員介紹蘇韞琦2016主編。2018POCIBOCALE樂藝政治與行政學(xué)院2016級社會工作專業(yè)本科生現(xiàn)為華師雙創(chuàng)營第二期營員，參與省級大創(chuàng)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項目（正在結(jié)項中曾獲華師互聯(lián)網(wǎng)+大賽入圍獎。陳靜霞華南師范大學(xué)文學(xué)院本科生，負(fù)責(zé)行政公關(guān)工作織寒暑期三下鄉(xiāng)調(diào)研活動，具有較強的組織管理能力。張楚釩華南師范大學(xué)2017級計算機學(xué)院本科生，華師雙創(chuàng)營第二期營