(參考)銷售業(yè)績(jī)治理表格

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表133銷售預(yù)測(cè)表

表134銷售事情月報(bào)表

A、便于操縱公司銷售

B、誰人填寫：公司治理部銷售人員、主管

C、何時(shí)填寫及呈交：每個(gè)工作月最終一具工作周。呈報(bào)分公司經(jīng)理。

D、怎么填寫

地區(qū)——治理的區(qū)域

月份——工作的月份

填報(bào)人——填報(bào)人姓名

編號(hào)——客戶編號(hào)應(yīng)與XXX卡編號(hào)相同

月初庫存——當(dāng)月取得的有效訂單

銷量——本月訂單+月初存貨-現(xiàn)時(shí)存貨

單位——平方米

【每月銷售報(bào)告】

階段：年月日

1、本月市場(chǎng)事情

2、銷售目標(biāo)：銷售實(shí)績(jī)：達(dá)成比率：

3、達(dá)成的緣故（或未達(dá)成的緣故）：

4、銷售數(shù)量和金額：

（1）

（2）

5、滯銷樓盤事情：

（1）

（2）

6、滯銷緣故：

7、暢銷緣故：

8、消費(fèi)者有何新事情：

9、代理商有何新事情：

10、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)（附材料）：

11、下一月應(yīng)當(dāng)注意/改進(jìn)的事項(xiàng)：

12、要求本公司有關(guān)部門及所屬主管支持和服務(wù)的事項(xiàng)：

13、本月培訓(xùn)（含會(huì)議培訓(xùn)）工作：

填表人：報(bào)分公司經(jīng)理

【填表講明】

A、目的

——分公司經(jīng)理具體了解各部門銷售主管、銷售人員的工作進(jìn)度，了解客戶生意事情，在銷售策略上可作相應(yīng)調(diào)整，以提高公司運(yùn)作效益。

——銷售主管、銷售人員能掌握個(gè)人工作進(jìn)度，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整工作力度和辦法，以達(dá)到工作目標(biāo)。

填表人：負(fù)責(zé)人：工作年月：年月

B、總結(jié)與建議

1、本月樓盤廣告、人員培訓(xùn)、會(huì)議等工作總結(jié)

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤價(jià)格、促銷、廣告等信息：

3、本地顧客對(duì)本公司及競(jìng)爭(zhēng)者樓盤的反饋意見和消費(fèi)行為：

4、本地經(jīng)濟(jì)進(jìn)展及相關(guān)政策：

5、工作建議及要求：

6、下月要作打算（大綱）

表135客戶名冊(cè)登記表

制表人：填表日期：年月日

表136客戶地域分布表

制表人：填表日期：年月日

表137客戶地域分布統(tǒng)計(jì)表

表138客戶職業(yè)統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表139客戶年齡統(tǒng)計(jì)表

表140客戶學(xué)歷統(tǒng)計(jì)表

表141客戶付款方式統(tǒng)計(jì)表

表142客戶家庭月收入統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表143成交客戶檔案表

制表人：填表日期：年月日表144成交客戶家庭購房決策者統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表145成交客戶看房頻次統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日

表146客戶中意項(xiàng)目調(diào)查表

表147客戶中意項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日表148未成交客戶基本事情統(tǒng)計(jì)表

制表人：填表日期：年月日表149未成交客戶轉(zhuǎn)移目標(biāo)緣故分析表

制表人：填表日期：年月日

表150退訂客戶緣故分析表

制表人：填表日期：年月日

表151意向客戶統(tǒng)計(jì)表

表152滿意客戶檔案表

表153實(shí)際購房與意向購房客戶比率統(tǒng)計(jì)表

表154客戶