個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃匯總

—個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃匯總工作方案要有切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況動(dòng)身定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。下面學(xué)習(xí)啦的整理了幾篇關(guān)于個(gè)人工作總結(jié)與方案的參考范文!個(gè)人工作總結(jié)與方案20XX精選匯總篇一目前，放眼全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)，成交量在下降，降價(jià)潮已相繼顯現(xiàn)。盡管下降幅度有限，但房?jī)r(jià)下降大勢(shì)已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費(fèi)者連續(xù)觀望乃至棄購(gòu)，市氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤顯現(xiàn)了“零成交”。20XX年，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。成果只代表過(guò)去，將來(lái)仍需要努力，擺在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱難。需要我們發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服缺乏，揚(yáng)長(zhǎng)避短，勵(lì)礪奮進(jìn)。 1、強(qiáng)化營(yíng)銷，做好新樓盤的銷售工作。我們將按方案仔細(xì)執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售情況及市場(chǎng)改變按時(shí)調(diào)整銷售方案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然改變的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。同時(shí)，組織相關(guān)的專業(yè)學(xué)問(wèn)培訓(xùn)，使?fàn)I銷人員到銷售形勢(shì)的要求，上升到一個(gè)新的高度。 2、強(qiáng)化工程管理。連續(xù)強(qiáng)化質(zhì)量、安全和工程進(jìn)度管理，杜絕質(zhì)量和安全事故的發(fā)生；實(shí)行有效措施強(qiáng)化施工本錢掌握；強(qiáng)化施工合同、工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料的管理；進(jìn)一步完善和健全材料選購(gòu)制度，施行必要的比價(jià)和招標(biāo)選購(gòu)。 3、強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。對(duì)干部職工強(qiáng)化“抱負(fù)、責(zé)任、力量、形象”為主題的教育、廉政教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育，扎實(shí)推動(dòng)固本強(qiáng)基工程，全面提高執(zhí)政力量，提高隊(duì)伍綜合素養(yǎng)，打造一支能征善戰(zhàn)的工作隊(duì)伍。特別是要強(qiáng)化崗位培訓(xùn)、崗位練兵，有效提升全體人員的政治業(yè)務(wù)根本素養(yǎng)。 4、強(qiáng)化工作責(zé)任。堅(jiān)持以責(zé)任落實(shí)促目標(biāo)落實(shí)，圍繞工程建設(shè)總體目標(biāo)，將工程建設(shè)各階段的工作任務(wù)細(xì)化分解，倒排工期，詳細(xì)落實(shí)到科室、到人頭，明確目標(biāo)任務(wù)，強(qiáng)化工作責(zé)任，規(guī)定辦結(jié)時(shí)限，落實(shí)獎(jiǎng)罰措施，以極大的力度確保工程建設(shè)目標(biāo)的完成。 5、強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)管理。抓好制度落實(shí)，加快信息化步伐，強(qiáng)化管理措施，嚴(yán)格紀(jì)律要求，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作程序，使各項(xiàng)工作進(jìn)一步走向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、信息化軌道，全面提高工程建設(shè)的管理水平和效率，特別在本錢掌握方面，要連續(xù)改進(jìn)，逐步建立一套可用、管用、適用的經(jīng)營(yíng)管理制度，不斷增加工作的主動(dòng)性和預(yù)見性。 6、強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)，制訂將來(lái)3年企業(yè)文化進(jìn)展規(guī)劃，高起步，高標(biāo)準(zhǔn)，高檔次，通過(guò)舉辦小型演講、小型學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、書畫展覽和讀書活動(dòng)等，整體實(shí)施企業(yè)文化進(jìn)展戰(zhàn)略，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力?？傊康禺a(chǎn)企業(yè)進(jìn)展是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的任務(wù)，我們必需認(rèn)清嚴(yán)峻形勢(shì)，依靠提升樓盤促銷活動(dòng)、提升經(jīng)營(yíng)管理水平、提升業(yè)務(wù)宣揚(yáng)手段和提升營(yíng)銷執(zhí)行力量“四個(gè)提升”，刷新營(yíng)銷業(yè)績(jī)，變不利為有利，變壓力為動(dòng)力，全面完成公司銷售目標(biāo)，新的一年把我們公司工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。個(gè)人工作總結(jié)與方案20XX精選匯總篇二新的學(xué)年開頭，我系分團(tuán)委同學(xué)會(huì)的工作也將一步步步入正軌，對(duì)于文藝部的組建，以及今年工作的開展，我給自己提出以下幾點(diǎn)方案。守則作為文娛部的工作指導(dǎo)和工作標(biāo)準(zhǔn)，旨在明確文娛部的職責(zé)，標(biāo)準(zhǔn)部員的行為，強(qiáng)化部員的紀(jì)律性，明確文娛部的獎(jiǎng)罰制度，讓文娛部的運(yùn)作更為有序。守則包括根本原則、文娛部設(shè)置、文娛部工作、例會(huì)制度、文娛部建設(shè)、文娛部考核、檔案管理、財(cái)務(wù)管理八大方面。對(duì)于文藝部的組建，我的目標(biāo)是建立起一個(gè)歡樂(lè)的團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)集體中，大家都能歡樂(lè)、團(tuán)結(jié)、思維活潑、不斷提出新點(diǎn)子，主動(dòng)的開展批判合自我批判，這樣大家才能不斷的進(jìn)步。成果對(duì)我們同學(xué)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，關(guān)系到我們以后就業(yè)去向，雖然專業(yè)不錯(cuò)，但不努力學(xué)習(xí)，又有什么用呢，所以我確定從這個(gè)學(xué)期開頭，崛起而起發(fā)奮圖強(qiáng)，不但要把工作做好，學(xué)習(xí)成果也要提上去，這樣才對(duì)的起父母和自己。我們這群人的總體特點(diǎn)是活潑、大膽、熱愛文藝、富有激情。我擔(dān)憂他們不會(huì)或不愿做實(shí)事。后來(lái)經(jīng)過(guò)對(duì)于他們的了解，我發(fā)現(xiàn)他們都各有特色。許多人的文藝經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富，根本上是文藝特長(zhǎng)與組織才能兼?zhèn)?。他們中的許多人，在面試的時(shí)分已經(jīng)對(duì)我們的工作提出了許多值得參考的建議?；谒麄兊倪@些特點(diǎn)，我希望今年的文藝部能成為同學(xué)會(huì)中最活潑的部門，最亮麗的風(fēng)景線。對(duì)于部門的管理，我覺得最大的問(wèn)題是部員之間能否互相融合。這對(duì)于我的工作來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)挑戰(zhàn)。我會(huì)在條件答應(yīng)的情況下常常辦一些集體活動(dòng)，讓大家增進(jìn)了解，強(qiáng)化溝通。對(duì)于校內(nèi)已有的文藝活動(dòng)，我覺得有些已失去了應(yīng)有的，有些已成為一種習(xí)慣和任務(wù)，沒(méi)有了氣憤。我希望能辦一些新穎的、合適校內(nèi)的文藝活動(dòng)。文藝部的另一個(gè)設(shè)想是把游戲會(huì)和周末舞會(huì)相結(jié)合。第一，可以提升舞會(huì)對(duì)大家的吸引力，第二，這種新的活動(dòng)形式，可以成為今后文藝部的常規(guī)，固定節(jié)目。第三，這也可以為文藝部和同學(xué)會(huì)提供聚會(huì)的場(chǎng)所，可以強(qiáng)化部門之間的聯(lián)系和部員的融洽。這學(xué)期文娛部要參與的院級(jí)活動(dòng)有許多，例如歡樂(lè)周末，這學(xué)期會(huì)有七次以上的歡樂(lè)周末，每一次都會(huì)有多姿多彩的節(jié)目，那些趣味橫生的游戲也會(huì)讓我們童心再起，放飛心靈。每一次活動(dòng)，都是一個(gè)讓大家展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，伴伴著奇妙的音樂(lè)，歡快的旋律，讓我們熟悉到高校生活的美妙，對(duì)將來(lái)有著美妙的向往和憧憬。每一個(gè)節(jié)目的演出不只是歡樂(lè)的笑料，而背后凝聚著的是我們辛苦的排練，收獲的經(jīng)驗(yàn)和力量的培育?；@球賽是我系每學(xué)期一次的活動(dòng)，每次的籃球賽不只是場(chǎng)上隊(duì)員的比拼，而場(chǎng)下的觀眾更是起到了居住輕重的作用，競(jìng)賽的輸贏不只是靠隊(duì)員的力量，就算隊(duì)員力量再?gòu)?qiáng)，在對(duì)方的加油助威生想起，而自己沒(méi)有人鼓勁時(shí)，心里是什么味道，只有心酸，和埋怨，甚至怒火。技術(shù)水平也隨之下降，沒(méi)有士氣的兵士是必?cái)o(wú)疑的，可見我們文娛隊(duì)的重要作用，我們必需組織好每班的同學(xué)來(lái)給隊(duì)員加油叫好，這樣才能起到調(diào)動(dòng)全局氣氛，活潑賽場(chǎng)的作用。和體育部聯(lián)合起來(lái)，把這學(xué)期的籃球賽開展的紅紅火火。個(gè)人工作方案這學(xué)期一結(jié)束就是大四的學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們走出校門的時(shí)分，回首高校生活的四年來(lái)，有著歡聲笑語(yǔ)，有窗前苦讀。一幕幕一回回，讓他們留戀的是那每天的晨讀生，和每晚的臥談會(huì)。為了給我們的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們留下一個(gè)沒(méi)好的回憶，我系將在學(xué)期末進(jìn)行一次大型的畢業(yè)生晚會(huì)，這臺(tái)晚會(huì)不只是為了給他們踐行，我也將從中學(xué)習(xí)到組織大型活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)。文娛部?jī)?nèi)部目前已形成了良好的溝通溝通氣氛，各部長(zhǎng)和部員對(duì)文娛部的工作都充滿熱忱，能夠主動(dòng)主動(dòng)地參與到各項(xiàng)工作，對(duì)文娛部也已經(jīng)有肯定的感情根底，我們對(duì)文娛部的進(jìn)展充滿信念。以上是文藝部今年的工作方案。我希望在短暫的幾個(gè)月里把文藝部能夠真正起到活潑我系文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片歡樂(lè)的藍(lán)天。個(gè)人工作總結(jié)與方案20XX精選匯總篇三轉(zhuǎn)瞬我已做護(hù)士工作兩年的時(shí)間了，回憶這兩年來(lái)的歷程，心里充滿著很多欣慰還有辛酸。我始終用謙和的看法對(duì)待病人，為病人削減一分的苦痛成了我的任務(wù)，所以我不愧譽(yù)為“白衣天使”的稱號(hào)。常常聽人說(shuō)，老師是天底下最光芒的職業(yè)，如今我卻要說(shuō)，護(hù)士也同樣。由于護(hù)士對(duì)人民的健康做出了主動(dòng)奉獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的敬愛。XXXX年這新的一年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)當(dāng)更上一個(gè)臺(tái)階，為此特制訂XXXX年護(hù)士個(gè)人工作方案：一、強(qiáng)化護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素養(yǎng)（一）、按護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護(hù)士在職連續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作 1、重點(diǎn)強(qiáng)化對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部工作方案上半年以強(qiáng)化根底護(hù)理學(xué)問(wèn)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。 2、強(qiáng)化專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案，每年組織考試、考核23次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培育專科護(hù)士打下扎實(shí)的根底。 3、根本技能考核：屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)根本技能必需全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士方案布置操作考試一次，理論考試二次。 4、強(qiáng)化相關(guān)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)把握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。（二）、強(qiáng)化人文學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng) 1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行商量，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及詳細(xì)的實(shí)施方案。布置全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，醫(yī)學(xué)`教育網(wǎng)搜集整理利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。（三）、更新專業(yè)理論學(xué)問(wèn)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。伴著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)進(jìn)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)?？茖W(xué)問(wèn)，如遇開展新技術(shù)工程及特別疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診商量等形式更新學(xué)問(wèn)和技能。同時(shí)，有方案的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。二：強(qiáng)化護(hù)理管理，嚴(yán)謹(jǐn)護(hù)士長(zhǎng)工作方案，提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平（一）、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理效勞中人文精神的培育，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的效勞需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通溝通等。（二）、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。（三）、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)溝通，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)溝通會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。三、強(qiáng)化護(hù)理質(zhì)量過(guò)程掌握，確愛護(hù)理工作安全、有效（一）、連續(xù)施行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的力量，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增加全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。（二）、建立檢查、考評(píng)、反應(yīng)制度，建立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員常常深化各科室檢查、催促、考評(píng)。醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生看法，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。（三）、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書書寫，從詳情上抓起，強(qiáng)化對(duì)每份護(hù)理文書實(shí)行質(zhì)控員護(hù)士長(zhǎng)護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。（四）強(qiáng)化護(hù)理過(guò)程中的安全管理： 1、連續(xù)強(qiáng)化護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理過(guò)失缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)顯現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。 2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，強(qiáng)化對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)峻過(guò)失及事故的發(fā)生。 3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)備的常規(guī)檢查意識(shí)，平常強(qiáng)化對(duì)性能及安全性的檢查，按時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題按時(shí)修理，保持裝備的完好。四、深化親情效勞，提高效勞質(zhì)量（一）、在培育護(hù)士日常禮儀的根底上，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培育護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。（二）、注意搜集護(hù)理效勞需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡看法、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，取得病人的需求及反應(yīng)信息，按時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作賜予鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作主動(dòng)性。個(gè)人工作總結(jié)與方案20XX精選匯總篇四春暖花開，我們又迎來(lái)了新的一年。方案就是為了有條不紊地布置工作、確立工作目標(biāo)，也是為了更好完成工作的一個(gè)保障、一個(gè)保證。那么，本學(xué)期，我的工作方案如下：一、提高政治素養(yǎng)，強(qiáng)化自身品質(zhì)修養(yǎng)學(xué)高為師，德高為范。老師自身的品德修養(yǎng)將對(duì)同學(xué)產(chǎn)生潛移默化的影響。所以老師必需具有高尚的道德品質(zhì)，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。并到處以身作則，用自己的好思想，好道德，好作風(fēng)為同學(xué)樹立好的典范。因此，我會(huì)時(shí)辰嚴(yán)格要求自己，關(guān)懷國(guó)家大事，主動(dòng)學(xué)習(xí)《老師職業(yè)道德》，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)。在強(qiáng)化自身品質(zhì)修養(yǎng)的同時(shí)，我還要深化到同學(xué)當(dāng)中，給同學(xué)以思想上的正確指導(dǎo)。二、提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)，強(qiáng)化文化修養(yǎng) 1、努力鉆研，仔細(xì)學(xué)習(xí)新的教育理念，提高自身素養(yǎng)；備課中能有所創(chuàng)新，寫好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。使自己成為一個(gè)專長(zhǎng)性老師。 2、主動(dòng)組織并參與每周的教研活動(dòng)，虛心向同事學(xué)習(xí)，多向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。 3、主動(dòng)仔細(xì)閱讀教育類的雜志，不僅賜予自己正確的引導(dǎo)，更使自己對(duì)教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的熟悉與參照，同時(shí)也為撰寫論文積累素材。 4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書筆記。新的課程中各個(gè)學(xué)科互相浸透，不分彼此。有時(shí)要講好一節(jié)課往往觸及的學(xué)問(wèn)面很廣，需要老師的綜合素養(yǎng)的整體提高。在今年，我會(huì)多讀與教育有關(guān)的書籍，博覽群書，提高自己的教育教學(xué)水平，擴(kuò)寬閱讀面，強(qiáng)化文化修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)。要當(dāng)個(gè)好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的學(xué)問(wèn)還不夠，還要有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)力量和很強(qiáng)的感染力，良好的組織力量也是必需的。今年，我會(huì)連續(xù)努力，主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，主動(dòng)參與各種活動(dòng)提高自己，讓自己的教育教學(xué)水平有更大的進(jìn)步。三、愛崗敬業(yè)、以身作則在日常生活中，我會(huì)留意自己的言行舉止，為同學(xué)作好表率。努力上好自己的課，讓同學(xué)在我的課堂上學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)，留意培育同學(xué)的情感，培育同學(xué)熱愛生活，擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學(xué)的指示潛移默化的影響同學(xué)，幫忙同學(xué)樹立正確的世界觀和人生觀。高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實(shí)實(shí)、不畏艱辛。由于我堅(jiān)信，功夫不負(fù)有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會(huì)連續(xù)勤勤懇懇，時(shí)時(shí)辰刻嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，取得更好的成果。個(gè)人工作總結(jié)與方案20XX精選匯總篇五轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20XX年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了20XX年度公司銷售工作方案書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。一、熟識(shí)公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面布置了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶布置法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 2、在第二季度的時(shí)分，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、參與專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、生疏人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于到達(dá)4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，按時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。 3、第