營銷策劃-住宅豪宅保利代理精林語2013下半年提報

林語的涅槃——保利林語2013下半年營銷提報

保利代理2013.8項目定位思考就著賣點賣觀點——剖析林語核心價值，傳承林語氣質保利林語林語氣質傳承保利林語第八代五桂山傳世純正北美風原山美墅區(qū)隔市場形象差異品牌產(chǎn)品資源千億央企，精心打造傳世林語榮耀八城純正北美原山墅坡地設計最后一塊五桂山稀缺處女地寄情山水、返璞歸真，低調(diào)內(nèi)斂，極致享受國際化、大而空、高調(diào)宣誓資源占有別墅組團階段性推廣：組團名：林語墅SLOGAN：藏于山，立于世形象定位：國家生態(tài)保護區(qū)原山美墅客戶：一群追求獨立自由和身份地位標簽的“財智精英”競品：說地段，講城央占據(jù)山、湖資源項目：五桂山麓豪宅核心，唯一純正北美風、傳承林語八代、保利中山完美格局區(qū)域聚集遠洋、萬科、城建、君華、雅居樂等諸多品牌發(fā)展商，競爭白熱化；雅居樂凱茵又一城，擠壓項目無所不用其極。下半年別墅面市，必將面臨直面的客戶爭搶，遭遇更加強烈的全面擠壓如何在群雄激戰(zhàn)中找客突圍？Q2品牌立勢突圍項目執(zhí)掌市場話語權7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑營銷總綱品牌立《保利林語》：世界藏在山里保利林語立勢：藏于山，立于世品牌發(fā)聲，讓中山重新認識保利林語：林語八代，央企血統(tǒng)：與生俱來的高貴林語八代，央企血統(tǒng)：氣質從來與眾不同林語八代，央企血統(tǒng)：布局城市，從來都是王者林語發(fā)聲，讓中山接受并認可保利林語：讓城市感動的林——山環(huán)水繞，藏風聚氣（規(guī)劃、景觀）讓城市感動的風——北美風情，王者風范（產(chǎn)品）讓城市感動的情——時光隨意，生活由你（生活方式）國寶→兵器→（您被邀請了嗎？）國廣→林語；春天里→林語、洋房→別墅別墅帶洋房銷售：6#、13#、14#別墅認籌、開盤（同期消化洋房余貨）品牌區(qū)隔，中山市場洗腦一個津津樂道的“保利”話題一個影響圈層的活動一場轟動全城的項目輿論風暴精細化營銷渠道外部擴容：持續(xù)的廣州客戶拉動，向珠三角要效益內(nèi)部做大：持續(xù)的中山活動營銷+傳統(tǒng)傳播渠道，挖掘中山本土市場潛力關鍵動作推貨節(jié)點品牌立勢：世界藏在山里一個津津樂道的“保利”話題：林語八代，央企血統(tǒng)一個話題“你被邀請了嗎？”懸念起勢一場轟動全城的項目輿論風暴：中山林語，世界藏在山里7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑保利地產(chǎn)：布局城市，從來都是王者——林語八代，央企血統(tǒng)品牌發(fā)聲讓中山人認識保利林語：世界藏在山里一個津津樂道的“保利”話題（別墅樣板房開放前）保利地產(chǎn)的格局觀：布局全國50多個城市，開發(fā)150多個項目；品牌、綜合實力位居央企榜首保利地產(chǎn)的中山城市發(fā)展觀：占據(jù)中山城市核心，享受最優(yōu)質地段、資源景觀，引領中山商脈向北、人居向東：商住轉型林語八代，歷久彌新——站上中山舞臺，禮獻林語八代，引領中山人居走向7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑保利地產(chǎn)：與生俱來的高貴——林語八代，央企血統(tǒng)品牌發(fā)聲讓中山人認識保利林語：世界藏在山里品牌是信心的保證，央企更是不二選擇：保利地產(chǎn)，推動中山城市發(fā)展（區(qū)隔雅居樂、萬科、遠洋城、城建等）卓爾不群，出手不凡——國寶→兵器→老爺車巡城：保利地產(chǎn)品牌實力見證，致力于帶給城市的不只是地產(chǎn)，還有文化（以品牌的附加值區(qū)隔市場）林語八代，歷久彌新——萬眾矚目的產(chǎn)品，中山林語給中山人居帶來品質和信心（氣質嫁接項目）一個津津樂道的“保利”話題（別墅樣板房開放前）7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑保利地產(chǎn)：氣質從來與眾不同——林語八代，央企血統(tǒng)品牌發(fā)聲讓中山人認識保利林語：世界藏在山里一個津津樂道的“保利”話題（別墅樣板房開放前）文化地產(chǎn)，和者筑善的人居理念：讓城市更有高度（活動），讓社區(qū)更有品味（建筑），讓生活更有調(diào)性（人居理念）親情和院的鄰里：保利地產(chǎn)提供不一樣的人居、生活理念，創(chuàng)造和諧的親情鄰里；林語八代，歷久彌新——融合八個城市氣質，保利林語項目規(guī)劃、產(chǎn)品、園林、配套等更成熟（嫁接項目）7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑我們首先做到了知己，但要想突圍仍需知彼！讓我們首先研究下中山各品牌開發(fā)商的營銷手法：活動聚勢活動營銷，制勝中山投其所好：各大房企在中山上演了一場活動大戰(zhàn)中山開發(fā)商格言：“活動不在精，在于多！?。。?！”中山人的愛好：熱鬧??！活動營銷在中山?jīng)]有活動是萬萬不行的——中山開發(fā)商的格言：活動不在于精更在于多！雅居樂又一城：以巨星開篇，后續(xù)親子活動不斷，不間斷炒動業(yè)主，保證客源滾動，實現(xiàn)別墅月均13套去化佳績12月1月2月3月4月5月6月7月12月22日凱茵又一城【比華利山】中央?yún)^(qū)別墅盛大開放，TVB熱播45周年臺慶劇《名媛望族》主演陳松仁、江美儀、馬國明親臨現(xiàn)場，美國百老匯歌舞SHOW助興凱茵又一城未來方舟主題樂園系列活動12月30日啟動，元旦開始舉行《動物新年樂滿fun》賀歲表演、親子游戲，《愛·家園》親子環(huán)保DIY活動3月9日至3月17日凱茵又一城舉辦“我為中山種棵樹”萬人植樹季系列活動4月13日，雅居樂中山凱茵又一城內(nèi)一場少兒高爾夫球入門班首班培訓課熱鬧開課4月20日，中山雅居樂杯“全民治安，和美中山”主題攝影比賽在凱茵又一城舉行開鏡儀式，比賽正式拉開序幕5月11日，凱茵又一城舉辦了一場中山市各界青年迎“五四”健身長跑活動，慶祝建團91周年暨五四運動94周年?！皣H愛犬嘉年華”于5月18日在凱茵又一城盛大開幕。本次中山狗狗盛事由NGKC廣東俱樂部主辦，凱茵又一城獨家冠名6月1日－2日兒童節(jié)期間，中山首創(chuàng)“熊出沒”大型主題樂園活動在雅居樂中山凱茵又一城歡樂上演別墅首開二期238㎡森林海戶外大牌封鎖全城+項目聯(lián)展+香港外展+階段性報廣、軟文活動營銷在中山?jīng)]有活動是萬萬不行的——中山開發(fā)商的格言：活動不在于精更在于多！遠洋城：每月均有大活動上演，不斷提升項目形象。半年勁銷13億12月1月2月3月4月5月6月7月11月3日，中山遠洋城在世界觀銷售中心舉辦了一場“星光耀鎏金”活動，此次活動主要針對別墅高端客戶群。活動當天遠洋城還邀請了香港明星郭可盈、香港風水大師宋韶光蒞臨現(xiàn)場，與別墅客戶現(xiàn)場互動、交流。3月，遠洋城將舉辦【愛·值得】系列活動，包括，

3月9、10日——愛自然隨意風鈴DIY、綠植栽培DIY、燒仙草DIY3月16、17日——愛陽光遮陽傘與太陽帽DIY3月23、24日——愛健康自然爽膚水DIY、水果濱治DIY、綠色運動光感等游戲3月30、31日——愛甜蜜情侶眼鏡DIY、情侶錢包DIY，共嘗韓式水果塔4月13日，遠洋城最新組團天曜展示區(qū)正式開放，在遠洋城銷售中心還舉辦了荷蘭郁金香節(jié)，現(xiàn)場布置了不少郁金香，吸引了眾多客戶前來參與活動。5月30日晚，遠洋地產(chǎn)在海港城舉辦“巔峰圈層名流盛宴”遠洋地產(chǎn)20周年VIP明星答謝宴，邀請了臺灣知名歌星姜育恒現(xiàn)場獻唱。6月11日晚上，遠洋城在售樓中心舉辦了端午節(jié)大型游園會活動，場面盛大來客眾多，業(yè)主客戶們度過了一個開心的夜晚。天曜開盤天曜板房開放天曜新品推介會天曜第二次加推戶外大牌封鎖全城+網(wǎng)絡通欄（搜房、房訊）+階段性報廣、軟文活動營銷在中山?jīng)]有活動是萬萬不行的——中山開發(fā)商的格言：活動不在于精更在于多！君華新城：大活動不斷，在開發(fā)區(qū)享有盛名，月均業(yè)績5000萬，開發(fā)區(qū)冠軍盤12月1月2月3月4月5月6月7月2012年12月26日，由君華地產(chǎn)獨家舉辦的歐洲施特勞斯圓舞曲交響樂團新年音樂會廣州專場落下帷幕。

“君華地產(chǎn)15周年慶三重奏”將于12月26日上演，包括“君華好聲音”總決賽、2013年度新品發(fā)布會、歐洲施特勞斯圓舞曲交響樂團新年盛會等。3月9日，星期八小鎮(zhèn)開放，國內(nèi)最大的戶外少兒社會角色體驗樂園，同時也是最具影響力的兒童角色扮演樂園。以模擬真實”成人世界“，打造”兒童夢想王國“為目的，兒童可以在大人的必要輔導下，自主模擬扮演各種社會角色，提前感知成人世界，培育健全心理，增強社交能力，塑造健全人格，讓孩子嘗嘗做大人的滋味。4月13日下午，“湯王”養(yǎng)生匯在中山君華新城紅酒博物館隆重開講。“中山英才走向世界”才藝大賽活動時間從5月11日持續(xù)到7月28日。比賽邀請了廣東省星海音樂學院著名教授、中山市藝術界的各大名家擔任評委，吸引不少熱衷音樂、戲劇、器樂、舞蹈的表演愛好者參加，本次大賽的優(yōu)勝者可獲邀參加“歐洲藝術游學之旅”。六月，君華繼續(xù)圓夢之旅，中山英才才藝大賽持續(xù)火爆進行中，高人氣、又得意的“大黃鴨”正式安家君華新城氣質非凡的塞納湖。同時，君華金街傾城亮相，交樓特惠房限時搶購。商鋪開盤147-152㎡新品認籌147㎡板房開放4月20日，中山市首屆“君華新城”杯棋王爭霸賽將在君華新城紅酒博物館會所拉開帷幕。新品開盤戶外大牌封鎖全城+大信墻體廣告+搜房、房訊網(wǎng)絡通欄+階段性報廣、軟文大活動立勢活動是最好的話題，掌控市場話語權靠大活動凱茵又一城首開，名媛望族連續(xù)四周悉數(shù)登場。奠定又一城高端現(xiàn)代氣質凱茵最后組團梵登亮相，以名人堂開場，連續(xù)一個月風暴全城。將梵登高貴氣質凸顯遠洋城重大慈善活動高調(diào)開啟，樹立遠洋城大盤氣質保利國寶展轟動中山，掀起保利國際廣場盛勢篇章指標大盤的殺手锏——講名人，講排場，樹立大盤高端大氣的形象，搶占市場話語權2個目的：活躍現(xiàn)場人氣，促進銷售眼球化活動，炒作新聞性，執(zhí)掌話語權2個原則活動常態(tài)化，系列化營銷節(jié)點活動話題性、圈層性案例參考啟示：推售貨源：【春天里】洋房續(xù)銷，推出6棟關鍵活動：您被邀請了嗎？重點解決：別墅起勢【傳播主題】世界藏在山里傳承林語精神品牌立勢(9月)林語別墅出場便有“百聞不如一見”的氣勢。搭上通往山林的英倫快車，盡攬引領中山新風尚的原山美墅。項目發(fā)聲：藏于山，立于世“外部擴容”持續(xù)推進“一輛通往山林的快車”召集酷愛英倫風尚的城市新貴7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑1個客戶根據(jù)地：“異地外銷”售樓部宏發(fā)廣場外展場盡快啟動到位，并不斷拉動廣州客1次深度的媒體合作：南都包銷方案

與媒體進行深度合作，持續(xù)進行硬廣炒作，以及線下看房活動拉動1條有效的推廣渠道：網(wǎng)上售樓部

選定網(wǎng)易房產(chǎn)頻道進行網(wǎng)絡直觀展示林語項目，并由其組織看房團1條林語生態(tài)休閑主題秀：銷售體驗線

在林語現(xiàn)場打造一條“林語—凱茵生活區(qū)—長江高爾夫球會—長江水庫風景區(qū)”的體驗動線外部擴容4個1工程年度方案成熟，可通過線上線下渠道繼續(xù)執(zhí)行對廣州客進行持續(xù)拉動，擴大客源外部擴容下半年，沒有執(zhí)行的4個1工程建議繼續(xù)執(zhí)行，爭取更多上客量藏于山，立于世——【您被邀請了嗎】，讓城市感動的林開盤前3周：林語的3次發(fā)聲內(nèi)部做大的懸念核心之城，林語萬象：珠三角核心，享廣佛、珠澳、港深三大都市圈繁華；縱貫全城，15分鐘即享繁華山環(huán)水繞，生態(tài)之城：五大公園環(huán)繞、兩大水庫相依，天然大氧吧，PM2.5永不超值藏風聚氣，未來之城：踞中山東進橋頭堡，居博愛路豪宅板塊核心，擁山抱水。多媒體渠道集中投放，集中引爆——《中山日報》報廣，【保利林語】發(fā)聲：7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑藏于山，立于世——【您被邀請了嗎】，讓城市感動的風開盤前3周：林語的3次發(fā)聲傳承八代，系出名門：從2005年廣州林語山莊到2008年北京西山林語，從2009年佛山東湖林語到2010年長春林語……林語系產(chǎn)品是保利地產(chǎn)精心打造的成熟產(chǎn)品，是為城市精英打造的山林度假社區(qū)。北美風情，王者風范：歐式、現(xiàn)代、日式、東南亞……日益泛濫，帶著英倫皇家血統(tǒng)+北美風情+ARTDECO范的保利林語，獨樹一職，成就家族傳承基業(yè)。多媒體渠道集中投放，集中引爆——《中山日報》報廣，【保利林語】發(fā)聲：7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑內(nèi)部做大的懸念藏于山，立于世——【您被邀請了嗎】，讓城市感動的情開盤前3周：林語的3次發(fā)聲一山一世界，一語一人生：八代林語，八個城市，八座山林，八種風情……相同的是，保利地產(chǎn)為每一個客戶提供不一樣的林語人生。中山保利林語，讓你看到不一樣的尊貴，不一樣的生活方式時光隨意，生活由你：在保利林語，你可以享受山林的浪漫、幽靜、生態(tài)；你可以快捷享受石岐、火炬開發(fā)區(qū)的繁華與成熟，區(qū)域內(nèi)三大商業(yè)片區(qū)的便利；你還可以享受2億奢華酒店會館服務……多媒體渠道集中投放，集中引爆——《中山日報》報廣，【保利林語】發(fā)聲：7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑內(nèi)部做大的懸念渠道精準化線上懸念引人：你被邀請了嗎？中山港碼頭博愛路逸仙路京珠高速中山路京珠高速收費站北外環(huán)立交橋中江高速，港口收費站戶外大牌風暴你被邀請了嗎？保利林語感動城市的風、林、情林語墅即170-270㎡將首映搜房網(wǎng)等網(wǎng)絡通欄風暴你被邀請了嗎？保利林語感動城市的風、林、情林語墅即170-270㎡將首映你被邀請了嗎？保利林語感動城市的風、林、情林語墅即170-270㎡將首映中山日報一次報廣起勢渠道精準化線下聚人：您被邀請上車，通往山林之約！南方日報DM直郵尊敬的先生：恭喜您已經(jīng)被邀請！保利傳奇第八代林語別墅即將首映中山，純正的北美風格中山獨一，9月20日將舉行保利林語新品發(fā)布儀式，到場有定制競品禮品相贈。

誠邀熱線

等你的：保利林語時間：9月中下旬邀請對象：中山南方日報VIP客戶（銀行家、公務員、企業(yè)管理層、知名人士等）推介形式：“一封通往山林的邀請”形式，通過南方日報進行DM直郵，邀請客戶參加保利新品林語墅發(fā)布儀式，同時到場參加林語的現(xiàn)場活動贈送名品：到場被邀客戶均可享有定制：女士dior香水、男士LV皮包一封來自山林的邀請函渠道精準化線下聚人：您被邀請上車，通往山林之約！短信精準投放：篩選公務員、以及銀行VIP客戶進行限量精準投放上車，通往上林之約！尊敬的VIP客戶，保利林語醉美原山墅即將首映，邀請共賞88498888夾報投放投放：與南日進行合作，定向選取公務員、銀行家等種子客進行投放座駕：雙層巴士驚現(xiàn)中山，通往山林英倫標簽雙層巴士親歷體驗資源嫁接：廣州現(xiàn)在海珠區(qū)設有6路觀光雙層巴士，可與之商談，引入到中山。亮點：雙層巴士為英倫標簽化符號，同時與林語氣質相符號，而且中山人只有在香港才能感受到的，在中山親歷，必將引人注目同時，招手即停，可立即上車直奔林語，到林語看樓車上噴制大大的二維碼和林語王子酒店的背景，英倫風盡顯集合地：孫文公園集合，乘坐雙層巴士巡游至項目最炫英倫風巡城時間：9.20日（展示區(qū)推出）——10.20（開盤）巡城路線：保利林語——博愛路——孫文公園——孫文西步行街——興中道——中山路——長江路——博愛路——林語孫文公園孫文西步行街林語活動亮點1老男人搖滾樂隊演奏二層狂歡派對二層進行搖滾老男人樂隊演奏首層進行旅客乘車，二層進行老人搖滾樂隊演奏名曲《WonderfulTonight》，喚起英倫情節(jié)活動亮點2現(xiàn)場進行拉斯維加斯派對活動主題：拉斯維加斯活動亮點：豐富的博彩活動，邀請澳門美女荷官時間：9-10月地點：保利中山林語會所亮點配合：為了營造時尚、高雅的氛圍和格調(diào)，在休息區(qū)域打造名仕雞尾酒會，以酒為媒，拉近與客戶間距離。娛樂臺選用百家樂、猜大小、俄羅斯轉盤、龍虎斗等經(jīng)典的拉斯維加斯博彩游戲，刺激好玩的同時可贏取心儀禮品，讓來賓流連忘返。主要環(huán)節(jié)：兔女郎迎賓——嘉賓簽到——領取籌碼——博彩娛樂（贏取籌碼、換取禮品）——雞尾酒會——夢幻美女魔術——幸運大抽獎（iphone、ipadmini）領取籌碼：來賓可憑集章卡至籌碼派發(fā)處領取3000游戲籌碼（含優(yōu)惠政策及游戲說明）。散客簽到后，可至前臺登記憑有效證件領取集章卡一張，換取籌碼，每人限領一次?，F(xiàn)場禮遇1藏于山?立于世——林語八代，感動中山的山林大宅7-8月9月10月11-12月9.20別墅展示開放品牌立勢10月底別墅首開11月底南區(qū)洋房開售執(zhí)掌市場話語權項目重塑9月20日：別墅展示區(qū)開放在香格里拉，參考保利生態(tài)城，給媒體、同行一場視覺盛宴林語墅首映中山，高調(diào)起勢話題1——揭秘“林語8代”揭秘“林語8代”1問：為什么有別墅的出現(xiàn)？別墅,即別業(yè),是居宅之外用來享受生活的居所,是第二居所而非第一居所。追溯其起源,并沒有一個明確的時間起始點。我國古代也很早就出現(xiàn)了別墅,大的有帝王的行宮,將相的府邸,小的有富商巨賈地主鄉(xiāng)紳的山莊、莊園。2問：別墅種類知多少？按建筑形式別墅分為以下5種:獨棟別墅、聯(lián)排別墅、雙拼別墅、疊加式別墅、空中別墅。3問：20年保利創(chuàng)建了多少別墅王國？“億元級”到“入門級”一線城市到三線城市每一種別墅每一種人生4問：保利林語，歷經(jīng)多少輝煌？3年，保利林語成回憶，5年，仰望保利林語廣州林語山莊，目前廣州最高端的別墅社區(qū)之一，曾獲世界別墅品質大獎北京西山林語，2008年被評為北京最具價值別墅社區(qū)上海的保利?林語溪、長沙的保利?麓谷林語、佛山的保利?東湖林語、丹東的保利?錦江林語、沈陽的保利?溪湖林語這些項目無不體現(xiàn)保利別墅的自然與尊貴的完美融合配合媒體：報紙軟文網(wǎng)絡新聞微博微信短信銷售手冊話題2——獨一無二家解讀獨一無二專利墅1震：中山，勇挑全球，再沖刺新專利？聯(lián)合中山政府，共同將此保利林語戶型申請專利，炒作成為政府行為。保利地產(chǎn)，再次推動中山城市發(fā)展2震：專家為您解析保利專利墅？邀請保利領導暨設計博士“余英總”及設計院名設計師闡析“保利林語專利墅”的由來及卓越的產(chǎn)品優(yōu)勢；可以是新聞發(fā)布會或“名家論壇”形式余英：廣東保利地產(chǎn)董事長環(huán)節(jié)一：林語人生展示品牌與林語系――林語八代生活方式――林語人生保利林語展示――產(chǎn)品環(huán)節(jié)二：熱場表演——生態(tài)時裝模特SHOW以生態(tài)環(huán)保概念，打造“春夏秋冬”四季女神，配合不同場景畫面走秀，盡情展現(xiàn)保利林語生態(tài)之美定制奢侈品，給足面子定制dior香水定制LV男士包現(xiàn)場禮遇2為下籌客戶精心定制專屬皮包與香水，給足客戶面子，滿足其虛榮心，最好口碑宣傳007009006010銷售中心打造以鳳凰木/香樟樹/榕樹等打造私家林蔭大道，開啟歸家的禮遇賓至如歸的尊貴享受現(xiàn)場禮遇3遮陽擋雨的停車場，尊貴悠然而生賓至如歸的尊貴享受現(xiàn)場禮遇3賓至如歸的尊貴享受用綠植強調(diào)別墅入口儀式感用紅楓、山茶、櫻樹等豐富園林層次建議種植豐富的紅楓、山茶等樹種，形成特色園林；強化入門及連廊的花池綠化，增強入門儀式感及私密性。簡潔大氣的集中展示，曲徑通幽的道路設置！現(xiàn)場禮遇3賓至如歸的尊貴享受采用dior、hermes、Armani等世界品牌香水，塑造香味環(huán)繞的浪漫板房不同房間不同香味，如：女主人的衣帽間采用missdiorcherie；

兒童房采用HermesMerveilles粉紅葡萄柚，

書房采用Arm