項(xiàng)目整合營銷策劃方案模板

第頁共頁工程整合營銷籌劃方案模板工程整合營銷籌劃方案模板〔一〕今年以來，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)展了全面鋪開，xx品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好一個(gè)中心、搞好兩個(gè)建立、做到三個(gè)調(diào)整、進(jìn)展四個(gè)充實(shí)、著力五個(gè)推行。一、以xx工程建立為中心，實(shí)在完成營銷任務(wù)xx工程，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于工程所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：〔一〕確保一季度xx工程全面開工，力爭年內(nèi)根本完成第一期建立任務(wù)。xx第一期工程占地面積為xx畝，總投資xx億元，建筑面積xx萬平方米。建筑物為xx商業(yè)廣場裙樓、xx大廈xx樓和一棟物流倉庫。1、土地征拆工作。春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)藏中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，參謀室配合，工程部詳細(xì)操作。工程進(jìn)入施行階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)絡(luò)，適時(shí)調(diào)整主攻方向。2、工程合同及開工。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建立。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完好的工程檔案資料。3、報(bào)建工作。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)擅長理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。4、工程質(zhì)量。xx工程是省、市重點(diǎn)工程，也是xx品牌的形象工程。因此抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)視體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將xx工程建成為省優(yōu)工程。5、預(yù)決算工作。工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。〔二〕實(shí)在完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。公司確定的xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為xx億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確?；I劃代理合同兌現(xiàn)。xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是xx億元，其中一季度xx萬元、二季度xx萬元、三季度xx萬元、四季度xx萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為籌劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：籌劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)?？刹扇「鼮殪`敏的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動(dòng)推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新形式，以形成自我營銷特色。2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷。新的一年，公司在xx年的根底上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷籌劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期方案、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色彩處理等方面下功夫，防止版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善鼓勵(lì)機(jī)制。籌劃代理公司的置業(yè)參謀以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此局部資?；I劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員根本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷鼓勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)方法，詳細(xì)的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能。擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴(kuò)股等方法擴(kuò)大資金流，以保證xx工程建立資金的及時(shí)到位?！踩橙鎲?dòng)招商程序，注重成效開展工作。招商工作是xx建成后運(yùn)營的重要根底。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有方案地、有針對性地、適時(shí)適量地開展工作。1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。按照公司與籌劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由籌劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作。從過去的一年招商工作得失分析^p，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員缺乏。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將裝備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓才能的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營根底。xx工程一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因此，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐那么是運(yùn)營的根底。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐消費(fèi)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由籌劃代理公司與招商部共同承當(dāng)。4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入。醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送才能的進(jìn)步、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)展合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)展。二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目的，逐步完成兩個(gè)建立xx品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目的之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理形式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模。xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立xx集團(tuán)公司。同時(shí)，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：xx〔已成立〕xx有限責(zé)任公司〔待更名〕xx物業(yè)管理〔已成立〕xx房地產(chǎn)開發(fā)〔已成立〕xx大酒店管理〔待成立〕xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員〔均為兼職〕和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：①xx集團(tuán)：xx、xx、xx、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)〔待定〕、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室、人力資部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)籌劃部、工程部。②xx醫(yī)藥：xx、xx、xx。③xx醫(yī)藥物流中心：xx、xx、xx。④xx房地產(chǎn)開發(fā)：xx、xx、xx。⑤xx物業(yè)管理：xx、xx、xx。⑥xx大酒店管理：xx、xx、其別人員待定。公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗?，F(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地進(jìn)步企業(yè)管理程度，向管理要效益。三、以xx開展為歷史契機(jī)，加快內(nèi)部三個(gè)調(diào)整xx的開展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，開展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚內(nèi)功，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使xx集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。1、人員調(diào)整。人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原那么是人盡其才，才盡其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新才能，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。2、機(jī)構(gòu)調(diào)整。機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即兩室四部。隨著xx工程進(jìn)入建立施工階段，擬增設(shè)人力資部、物流部、企業(yè)籌劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的根底。xx房地產(chǎn)、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心、xx物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。3、例會(huì)制調(diào)整。20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對階段性工作總結(jié)進(jìn)步，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：一是例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)展。二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)歷，改良方法，完善進(jìn)步。四是以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)開展根底。xx的企業(yè)精神三生萬物，以人為本；和合務(wù)實(shí)，科學(xué)求真決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)根底工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。1、充實(shí)根底工作，改善經(jīng)營環(huán)境。公司所指充實(shí)根底工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。標(biāo)準(zhǔn)行為，細(xì)致入微。通過做好根底工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門根底工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)視，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。2、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)造。企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位合適率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有間隔的20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意效勞于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神。企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，xx籌劃代理公司在進(jìn)展?fàn)I銷籌劃的同時(shí)，對于xx文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。工程整合營銷籌劃方案模板〔二〕一、分析^p營銷時(shí)機(jī)1、管理營銷信息與衡量市場需求?！?〕營銷情報(bào)與調(diào)研?！?〕預(yù)測概述和需求衡量。2、評估營銷環(huán)境?！?〕分析^p宏觀環(huán)境的需要和趨勢。〔2〕對主要宏觀環(huán)境因素的識別和反響〔包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境〕。3、分析^p消費(fèi)者市場和購置行為?！?〕消費(fèi)者購置行為形式?！?〕影響消費(fèi)者購置行為的主要因素〔包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等〕?！?〕購置過程〔包括參與購置的角色，購置行為，購置決策中的各階段〕。4、分析^p團(tuán)購市場與團(tuán)購購置行為〔包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的比照，團(tuán)購購置過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場〕。5、分析^p行業(yè)與競爭者?！?〕識別公司競爭者〔行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念〕?！?〕區(qū)分競爭對手的戰(zhàn)略?！?〕斷定競爭者的目的?！?〕評估競爭者的優(yōu)勢與優(yōu)勢?！?〕評估競爭者的反響形式?！?〕選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避?！?〕在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)展平衡。6、確定細(xì)分市場和選擇目的市場?！?〕、確定細(xì)分市場的層次，形式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的根底，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的根底，有效細(xì)分的要求；〔2〕、目的市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場。二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位?！?〕產(chǎn)品差異化、效勞差異化、渠道差異化、形象差異化?！?〕開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異?！?〕傳播公司的定位。2、開發(fā)新產(chǎn)品?！?〕新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析^p〔時(shí)機(jī)與威脅分析^p〕?！?〕有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)?！?〕管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略開展，商業(yè)分析^p，市場測試，商品化。3、管理生命周期戰(zhàn)略?！?〕產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段?！?〕產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略〔1〕市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額?！?〕市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目的和競爭對手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略?！?〕市場追隨者戰(zhàn)略?！?〕市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。〔1〕關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策?！?〕關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策?！?〕關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，答應(yīng)證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程?！?〕關(guān)于營銷方案的決策。三、營銷方案1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝?！?〕產(chǎn)品線組合決策?！?〕產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析^p、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減?！?〕品牌決策。〔4〕包裝和標(biāo)簽決策。2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案?！?〕制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目的，確定需求，估算本錢，分析^p競爭者本錢、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格?！?〕修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差異定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。3、選擇和管理營銷渠道。〔1〕渠道設(shè)計(jì)決策?！?〕渠道管理決策。〔3〕渠道動(dòng)態(tài)。〔4〕渠道的合作、沖突和競爭。4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播。開發(fā)有效傳播，包括確定目的受眾，確定傳播目的，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)