公司上半年工作總結簡潔版（11篇）

第26頁共26頁公司上?半年工?作總結?簡潔版?光陰?如梭，?___?_上半?年轉(zhuǎn)眼?即逝，?喜迎_?___?年下半?年的降?臨。_?___?上半年?對我來?說是個?不平凡?的半年?，也是?我人生?的一個?重要的?轉(zhuǎn)折點?——我?從土建?轉(zhuǎn)到了?幕墻。?回首過?去半年?的工作?，有碩?果累累?的喜悅?，有與?同事協(xié)?同攻關?的艱辛?，也有?遇到困?難和挫?折時的?惆悵，?從中讓?我學到?了很多?。非常?感謝_?___?幕墻裝?飾有限?公司給?我提供?了一個?成長的?平臺，?讓我在?工作中?不斷的?學習，?不斷的?進步，?慢慢的?提升自?身的素?質(zhì)和才?能。在?此我向?公司尊?敬的領?導以及?親愛的?同事們?表示衷?心的感?謝，有?你們的?協(xié)助才?能使我?在工作?中順利?進行;?也因有?你們的?幫助，?才能令?我在公?司的發(fā)?展上一?個臺階?;真的?是你們?承托了?我?？?以說_?___?上半年?是__?__幕?墻__?__分?公司拓?展__?__市?場的起?步階段?，很慶?幸自己?能在這?樣的環(huán)?境下與?之一起?成長。?下面我?將這半?年來的?具體工?作情況?匯總如?下一?、主要?工作?（一）?___?_上半?年__?__月?—__?__月?在__?__幕?墻裝飾?有限公?司。?___?_項目?部。通?過一個?半月的?實踐與?學習，?我對幕?墻這個?行業(yè)有?了概況?性的了?解和認?識：清?楚了建?筑幕墻?的定義?，明白?了常見?幾種幕?墻的種?類，懂?得了幕?墻施工?的工藝?流程，?知道了?常用于?玻璃幕?墻的一?些材料?和設備?。學習?的同時?也協(xié)助?這邊項?目部的?管理人?員一起?檢查幕?墻安裝?的質(zhì)量?，測量?與放線?，和安?全管理?類工作?。公?司加工?車間。?跟蹤學?習AL?UK系?統(tǒng)門窗?的工作?。在車?間呆的?20天?左右的?時間里?，由于?這批門?窗加急?，一部?分時間?被分配?在做的?工作是?拆包裝?紙，當?然這不?是公司?領導的?希望和?自己的?由衷，?但分配?到一個?崗位，?我一定?會忠于?職守的?。一部?分時間?是在看?車間加?工的工?藝流程?：從卸?貨→點?數(shù)→入?庫→拆?包裝→?穿隔熱?條→切?割→洗?槽，鉆?孔→組?裝→裝?車發(fā)貨?的一個?過程。?（二?）__?__上?半年_?___?月—_?___?月，在?___?_項目?部。前?兩個月?的工作?主要是?學習階?段，通?過這兩?個月的?學習，?讓我對?門窗幕?墻有了?一個初?步的了?解。來?到這里?，我也?積極參?與到項?目管理?的隊伍?中來。?在這里?主要負?責做的?工作有?：（?1）進?材料時?數(shù)量清?點，安?排堆放?的場地?（2?）進場?材料的?質(zhì)量檢?查（特?別是玻?璃，和?同事_?___?共檢查?出20?0多片?問題玻?璃）?（3）?1~4?#樓的?鋼副框?自檢、?發(fā)整改?單、復?查、組?織監(jiān)理?和甲方?進行驗?收（?4）1?~4#?樓的鋁?門、窗?框自檢?、發(fā)整?改單、?復查、?組織監(jiān)?理和甲?方進行?驗收?（5）?1~4?#樓的?成品保?護檢查?（6?）組織?監(jiān)理進?行1~?4#樓?的噴淋?試驗，?及檢修?（7?）AL?UK配?件，覆?膜廠提?貨（?8）畫?5，6?#樓門?窗加工?圖（?三）_?___?上半年?___?_月—?___?_月，?在__?__幕?墻上海?分公司?擔任項?目經(jīng)理?一職，?管理_?___?樣板房?和__?__2?地塊電?梯車庫?幕墻改?造工程?兩個工?地。主?要負責?的工作?如下：?（1?）根據(jù)?總包要?求，排?施工工?期（?2）組?織安裝?班組進?場，簽?訂合同?（3?）協(xié)調(diào)?落實車?間加工?，__?__材?料采購?和__?__本?地采購?等供貨?問題?（4）?與業(yè)主?、顧問?、總包?、分包?、監(jiān)理?之間的?溝通與?協(xié)調(diào)?（5）?收集相?關材料?的資料?，報監(jiān)?理批復?（6?）現(xiàn)場?施工的?管理（?安裝質(zhì)?量，工?人安全?）通?過在_?___?幕墻工?作這半?年來，?完成了?一些工?作，也?取得了?一定成?績，總?結起來?有以下?幾個方?面的經(jīng)?驗和收?獲：?（一）?項目管?理，（?內(nèi)部、?外部）?溝通協(xié)?調(diào)很重?要。?（二）?做每項?工作都?要有目?的、計?劃和步?驟。?（三）?不管大?事小事?，都要?切切實?實地去?落實。?（四?）擺正?自己的?位置，?下功夫?熟悉，?才能更?好適應?工作崗?位。?（五）?只有主?動融入?集體，?處理好?各方面?的關系?，才能?在新的?環(huán)境中?保持好?的工作?狀態(tài)。?（六?）要加?強與工?人之間?的交流?，要與?工人做?好溝通?，解決?員工工?作上的?情緒問?題，要?與工人?多多進?行思想?交流。?——管?得好工?人，才?能真正?管得好?工程。?三、?自身存?在的不?足與缺?點通?過這半?年工作?，也讓?我從中?看到了?自身存?在著不?足的地?方，主?要表現(xiàn)?在以下?幾個方?面：?（一）?缺乏人?與人之?間的溝?通，協(xié)?調(diào)能力?。（?二）缺?乏門窗?、幕墻?相關的?專業(yè)知?識，考?慮問題?不夠周?全。?（三）?事多了?，有時?候會分?不清事?情的輕?重。?（四）?對新的?事物，?學習的?用心程?度不夠?，工作?上大膽?創(chuàng)新精?神不夠?。（?五）把?生活中?的一些?瑣事，?帶進到?工作中?來，影?響工作?心情和?效率。?四、?下步的?打算?針對_?___?上半年?工作中?存在的?不足，?為了做?好下半?年的工?作，突?出做好?以下幾?個方面?：（?一）加?強與工?人、同?事、領?導之間?的溝通?能力。?（二?）業(yè)余?時間多?看些門?窗、幕?墻的規(guī)?范，增?長自己?的理論?知識，?充實自?己。?（三）?做每一?項工作?前都制?定明確?的計劃?和步驟?，做到?行動有?了方向?，工作?有了目?標，那?樣辦事?心中才?真正有?底!?（四）?通過不?斷深入?的了解?，慢慢?培養(yǎng)起?對本專?業(yè)興趣?，從而?提高主?動性和?積極性?。（?五）合?理安排?好自己?生活上?的事情?，做到?公私分?明。?公司上?半年工?作總結?簡潔版?（二）?半年?，我公?司在董?事會的?正確領?導下，?在各個?職能部?門的支?持下，?解放思?想，轉(zhuǎn)?變觀念?，與時?俱進，?圍繞“?外樹形?象拓市?場，內(nèi)?抓管理?提素質(zhì)?，改革?機制注?活力，?降本增?效求發(fā)?展”的?方針，?進一步?深化公?司內(nèi)部?改革，?積極開?拓市場?，超額?完成了?年初制?訂的各?項生產(chǎn)?經(jīng)營目?標任務?。截止?月底，?公司上?半年已?有建筑?面積（?包括上?年接轉(zhuǎn)?）O，?與去年?同期相?比，增?加，其?中尚未?包括常?州河景?花園樓?的O、?鎮(zhèn)江未?開工的?O和常?州新北?區(qū)羅溪?鎮(zhèn)拆遷?住宅的?O，竣?工面積?達O，?與去年?同期相?比，增?加;竣?工產(chǎn)值?萬元，?與去年?同期相?比，增?加。上?半年公?司榮獲?___?_市建?筑業(yè)“?先進施?工企業(yè)?”、_?___?市建筑?業(yè)“質(zhì)?量管理?先進單?位”等?稱號;?工程質(zhì)?量創(chuàng)_?___?市“金?龍杯”?獎項;?創(chuàng)__?__市?文明工?地項。?回顧?上半年?，我們?認真做?好了如?下幾點?工作：?⒉拓?寬了建?筑市場?在市場?經(jīng)濟條?件下，?建筑企?業(yè)要生?存發(fā)展?，根本?出路就?在于開?拓市場?和占領?市場，?近年來?，建筑?市場競?爭更加?激烈，?各施工?企業(yè)間?的相互?壓價、?讓利愈?演愈烈?，這種?無序和?自相殘?殺的競?爭使公?司的生?產(chǎn)經(jīng)營?形勢面?臨嚴峻?考驗。?公司領?導及生?產(chǎn)部、?業(yè)務部?的同志?面對這?種形勢?，審時?度勢，?及時洞?察市場?發(fā)展方?向，積?極尋找?形勢變?化及發(fā)?展給公?司帶來?的機遇?，他們?在確保?金壇規(guī)?模建筑?的前提?下，努?力爭取?常州、?鎮(zhèn)江、?昆山的?規(guī)模建?筑，公?司主要?領導親?自跑市?場、談?業(yè)務，?市場任?務的承?接取得?了可喜?的成績?，__?__市?中醫(yī)院?綜合病?房大樓?、__?__市?司馬坊?步行街?、__?__市?河景花?園樓、?常州新?北區(qū)羅?溪鎮(zhèn)拆?遷房、?鎮(zhèn)江市?天和星?城商住?樓等都?是建筑?面積在?O以上?的規(guī)模?建筑，?由此，?全公司?的生產(chǎn)?呈現(xiàn)出?一片勃?勃生機?。⒊?強化了?多元經(jīng)?營多元?化經(jīng)營?是建筑?企業(yè)調(diào)?整經(jīng)營?思路，?做大做?強的必?由之路?，公司?領導一?直倡導?此種方?式，強?調(diào)以房?屋建筑?施工為?主的同?時，業(yè)?務范圍?也拓寬?到市政?工程、?鋁塑門?窗、建?筑裝潢?、裝飾?設計、?鋼結構?等方面?。__?__年?上半年?公司更?是出了?大手筆?，月日?，由公?司控股?投資成?立的_?___?市城興?置業(yè)有?限公司?首屆股?東大會?在櫻花?大酒店?隆重召?開__?__年?建筑公?司上半?年工作?總結_?___?年建筑?公司上?半年工?作總結?。這標?志著在?多元化?經(jīng)營上?又邁出?了堅實?的一步?。⒌?緩解了?職工后?顧之憂?為了公?司穩(wěn)步?、健康?發(fā)展，?逐步解?決職工?養(yǎng)老的?后顧之?憂，公?司于_?___?年和_?___?年分兩?批為公?司干部?職工參?加了社?會養(yǎng)老?保險。?根據(jù)_?___?市政府?第號文?件精神?，結合?我公司?的實際?，公司?于月日?前進行?了第三?批職工?養(yǎng)老保?險，緩?解了部?分職工?的后顧?之憂。?今后，?社會養(yǎng)?老保險?工作將?繼續(xù)下?去，爭?取有職?工的后?顧之憂?得到解?決。?6.摧?進了貫?標工作?目前，?許多業(yè)?主明確?要求，?參加工?程建設?的建筑?施工企?業(yè)，必?須通過?一系列?的貫標?認證。?在許多?地區(qū)和?城市，?也把貫?標認證?作為到?本地區(qū)?投標的?必備條?件。同?時，推?行貫標?認證，?不但可?以提高?產(chǎn)品質(zhì)?量，獲?得業(yè)主?信任，?順應與?國際慣?例接軌?的需要?，而且?對擴大?市場占?有率，?提高企?業(yè)的經(jīng)?濟效益?和社會?效益具?有明顯?的作用?。因此?，公司?也把貫?標認證?提上了?日程，?而且是?質(zhì)量認?證體系?、環(huán)境?管理體?系、職?業(yè)安全?健康體?系三個?體系同?時進行?。公司?成立了?貫標工?作領導?小組和?工作小?組，利?用多種?形式開?展宣傳?，講清?系列標?準的原?理，講?清貫標?的目的?、意義?、方法?和步驟?，使大?家認識?到貫標?工作是?企業(yè)發(fā)?展的長?久之計?，從而?更好地?規(guī)范工?作行為?。公司?專門負?責貫標?工作的?技術質(zhì)?檢部印?制了大?量的關?于三個?體系的?介紹，?詳細介?紹了貫?標認證?的基本?知識和?專業(yè)術?語，人?手一冊?，保證?了貫標?工作的?順利開?展。?⒎開展?了部門?調(diào)研公?司于月?日起用?了大半?個月的?時間對?各項目?部（承?包體）?的生產(chǎn)?、經(jīng)營?、管理?狀況進?行了調(diào)?研。這?次活動?基本上?達到了?初定的?目的，?各項目?部（承?包體）?也能找?出自身?目前在?生產(chǎn)、?經(jīng)營、?管理等?方面存?在的缺?陷，并?開始了?積極的?整改，?各項目?部大都?統(tǒng)一了?思想，?提高了?認識，?更加注?重項目?部管理?班子建?設，更?加團結?一致，?各項管?理工作?正走向?正規(guī)化?、規(guī)范?化、制?度化。?回顧?上半年?工作所?取得的?成績，?我們有?如下深?刻體會?：必?須堅持?在市場?競爭中?謀生存?，求發(fā)?展。在?當前市?場經(jīng)濟?條件下?，公司?生存和?發(fā)展的?唯一出?路就是?把自己?定位在?市場，?在參與?市場競?爭過程?中，不?是被動?地應付?市場，?而是要?研究市?場、了?解市場?、熟悉?市場，?占領市?場，在?提高工?程質(zhì)量?和搞好?服務上?下功夫?，在增?強競爭?能力和?市場誠?信度上?下功夫?，正確?分析自?己的長?處和不?足，揚?長避短?、趨利?避害，?講究策?略，與?“狼”?共舞，?只有這?樣，才?能在“?狹縫”?中求得?生存和?發(fā)展，?爭得的?市場份?額。?公司上?半年工?作總結?簡潔版?（三）?時光?飛逝，?時光飛?逝。轉(zhuǎn)?眼間我?上班已?經(jīng)半年?多了。?回顧?上半年?，不禁?感慨良?多。在?領導的?幫助和?領導下?，在同?事們的?共同奮?斗下，?在我的?積極努?力下，?我成功?地完成?了我的?工作，?經(jīng)歷了?一次不?平凡的?考驗和?磨煉。?非常感?謝企業(yè)?給了我?這個成?長平臺?，讓我?在工作?中學習?進步，?慢慢提?升自己?的素質(zhì)?和才能?。以下?是我上?半年工?作總結?。一?、工作?態(tài)度和?思想工?作二?、設備?操作、?工作理?解每?個好的?員工都?應該對?自己的?工作有?清晰的?認識，?熟悉并?熟練自?己的工?作。勤?奮、認?真、踏?實地完?成自己?的工作?。反應?簡單，?操作也?需要嚴?謹細致?，這就?要求我?熟悉了?解設備?和操作?流程，?有很強?的理論?知識。?不僅要?了解機?器的操?作，還?要有應?對故障?和完成?領導交?給的任?務的能?力。但?由于能?力有限?，無法?做到盡?善盡美?，所以?在工作?過程中?也有很?多缺點?和不足?，對機?器的原?理和工?作技能?也有一?點欠缺?，但這?些都會?讓我更?加努力?，虛心?謹慎地?向別人?學習，?盡可能?提高自?己的工?作能力?，讓自?己在崗?位上發(fā)?揮作用?，更快?更高效?地完成?自己的?工作。?和其他?同事的?人際關?系也很?重要。?因為一?個人的?能力是?有限的?，一切?的成功?都取決?于集體?智慧，?所以團?結同事?是成功?完成領?導交給?的任務?的前提?。這不?僅是工?作的問?題，也?是日常?生活的?問題，?所以團?結其他?同事不?僅是個?人的事?情，也?是工作?的職責?!第?三，回?顧過去?，展望?未來?關于過?去的得?失，我?會吸收?有利因?素加強?工作能?力，排?除未來?工作中?的不利?因素。?我上半?年的工?作讓我?在成為?一名合?格員工?的道路?上不斷?前進。?我相信?通過與?同事的?努力合?作和領?導的指?導，我?會成為?一名優(yōu)?秀的員?工，充?分發(fā)揮?我的個?人能力?。也感?謝領導?給我一?個合適?的工作?崗位，?讓我能?為企業(yè)?做出自?己的貢?獻。雖?然這半?年我做?的還不?夠，但?是我相?信我以?后會繼?續(xù)努力?的。我?相信只?要我在?崗位上?呆一天?，我就?會自己?努力，?用我所?有的精?力和能?力去工?作，相?信我一?定能做?好!?公司上?半年工?作總結?簡潔版?（四）?鹽業(yè)?公司上?半年工?作匯報?鹽業(yè)?公司上?半年工?作匯報?尊敬?的總裁?、集團?各位領?導、各?位同仁?：大?家好!?今天?，在這?里向各?位就_?___?年上半?年的工?作作一?匯報。?主要內(nèi)?容分為?5個部?分一?、__?__主?要工作?進展簡?介二?、__?__年?上半年?工作完?成情況?三、?項目建?設中的?幾點體?會四?、__?__年?上半?年工作?中存在?的不足?五、?下半年?的工作?計劃?一、主?要工作?進展簡?介1?、□□?□□公?司基本?情況?⑴注冊?成立于?□□□?□，注?冊資本?___?_萬元?。主要?從事工?業(yè)鹽、?海水綜?合養(yǎng)殖?、溴及?相關化?工產(chǎn)品?的研究?開發(fā)、?生產(chǎn)、?銷售。?⑵項?目于_?___?取得_?___?開工批?復和環(huán)?保局環(huán)?保評估?，現(xiàn)正?在辦理?制鹽生?產(chǎn)許可?證，預?計今年?___?_月下?發(fā)。?⑶目前?公司在?___?_擁有?國有土?地總計?___?_萬畝?，分為?___?_和_?___?鹽場_?___?2、?___?_進展?情況?⑴__?__占?地__?__畝?，由公?司獨立?開發(fā)建?設，總?體設計?為集海?水養(yǎng)殖?、溴素?及相關?化工、?制鹽、?苦鹵化?工為一?體的綜?合開發(fā)?系統(tǒng)，?總投資?額（含?土地征?用費）?從目前?建設情?況預計?為__?__萬?元。?⑵設計?達產(chǎn)能?力為年?產(chǎn)__?__萬?噸以上?工業(yè)鹽?、__?__噸?溴素以?及形成?___?_萬畝?的綜合?養(yǎng)殖能?力。?⑶__?__工?程于_?___?正式破?土動工?，主要?建設項?目為：?納潮系?統(tǒng)，儲?水庫，?初級制?鹵區(qū)、?中級制?鹵區(qū)，?蒸發(fā)、?調(diào)節(jié)、?結晶區(qū)?（生產(chǎn)?單元）?，溴素?廠，各?級揚水?站，電?力系統(tǒng)?，生活?區(qū)，坨?地和運?鹽路。?⑷目?前整個?工程除?中心路?固化，?塑苫、?收鹽設?備安裝?，__?__個?結晶池?之外已?基本完?工，_?___?份開始?逐步灌?池產(chǎn)鹽?。3?、__?__進?展情況?⑴_?___?占地_?___?萬畝，?采用合?作開發(fā)?的模式?進行建?設，工?程于_?___?年元月?開工。?主要建?設項目?為：_?___?海水綜?合養(yǎng)殖?及納潮?、調(diào)水?系統(tǒng);?___?_的中?級制鹵?系統(tǒng)及?溴素廠?、備鹵?庫;_?___?畝的制?鹽結晶?區(qū)。原?創(chuàng)：設?計達產(chǎn)?能力為?年產(chǎn)_?___?⑵_?___?海水綜?合養(yǎng)殖?及納潮?、調(diào)水?系統(tǒng)由?合作方?出資建?設，用?于海水?養(yǎng)殖二?年，每?年向我?公司交?納__?__土?地使用?費。合?作方使?用二年?后，區(qū)?域內(nèi)的?全部建?設設施?（主要?是土方?工程、?土建工?程、電?力系統(tǒng)?及揚水?站）無?償轉(zhuǎn)給?我方。?⑶_?___?中級制?鹵系統(tǒng)?、溴素?廠、備?鹵庫由?我公司?獨立出?資建設?。⑷?___?_畝制?鹽結晶?區(qū)由另?一合作?方出資?，分三?年建完?，設計?保底達?產(chǎn)能力?為年產(chǎn)?___?_噸工?業(yè)鹽。?我方只?提供土?地和提?溴后的?鹵水。?所生產(chǎn)?原鹽?按總量?的__?__無?償分配?給我方?，合作?方三年?保底產(chǎn)?量分別?為__?__萬?噸、_?___?萬噸和?___?_萬噸?。⑸?___?_項目?總投資?預計為?___?_以上?，其中?我公司?含土地?費總投?入為_?___?萬元，?合作方?投入為?___?_元。?三年達?產(chǎn)后我?司可實?現(xiàn)凈利?潤按目?前情況?預計約?___?_，年?投資收?益率為?___?_。?（6）?___?_工程?目前已?完成_?___?畝海水?綜合養(yǎng)?殖、納?潮、調(diào)?水系統(tǒng)?;__?__畝?中級制?鹵區(qū)、?溴素廠?、備鹵?庫已完?成總工?程量的?___?_;_?___?畝結晶?區(qū)已于?___?_動工?建設，?年底一?期工程?完工。?二、?___?_年上?年工作?完成情?況上?面簡要?地介紹?了__?__目?前主要?的工作?進展情?況，下?面就公?司年初?確定的?工作指?標完成?情況給?各位匯?報一下?。1?、集團?下達指?標完成?情況?考核項?目考?核指標?和內(nèi)容?完成?情況?比例?2、對?工作指?標的幾?點補充?說明?⑴截至?___?_月底?，__?__除?中心路?局部固?化，二?期64?個結晶?單元、?塑苫收?鹽設備?之外基?本完工?，預計?___?_月能?實現(xiàn)逐?步灌池?結晶產(chǎn)?鹽，秋?季鹽層?長至_?___?公分可?開始扒?鹽，產(chǎn)?生銷售?收入。?由于目?前鹽價?較低，?為節(jié)約?生產(chǎn)成?本，我?們沒有?在灌池?前撒播?鹽種（?若撒播?鹽種，?___?_個結?晶池約?需資金?___?_萬元?以上）?，——?由此會?導致今?年產(chǎn)鹽?總量的?降低。?⑶_?___?月__?__日?開始投?料試產(chǎn)?，5、?___?_月試?產(chǎn)中我?們完善?了生產(chǎn)?、銷售?管理辦?法，制?定了生?產(chǎn)、銷?售考核?指標，?試產(chǎn)2?個月共?生產(chǎn)_?___?，銷售?發(fā)貨_?___?以上，?實現(xiàn)溴?素銷售?回款_?___?萬元，?產(chǎn)生純?利約_?___?萬元（?另有約?___?_萬元?銷售款?因國稅?局增值?稅系統(tǒng)?更換無?法開票?導致回?款延誤?，否則?，純利?應在_?___?萬元以?上）。?[1?][2?]標?管理體?系，并?實施了?“三向?三維度?”精細?化考核?，統(tǒng)一?了員工?思想，?對完善?管理、?節(jié)約開?支，開?展多項?經(jīng)營，?擴大利?潤增長?點起到?了一定?的效果?。⑸?在緊緊?圍繞經(jīng)?營目標?這一重?點的同?時，我?司非常?注重企?業(yè)內(nèi)外?部關系?的協(xié)調(diào)?，使企?業(yè)得以?在一個?較為寬?松的環(huán)?境下平?穩(wěn)運行?。三?、項目?建設中?的幾點?體會?___?_籌建?至今已?有一年?的時?間了，?一年中?，雖然?我們沒?有取得?讓人驚?嘆的成?績，但?是，我?們在規(guī)?劃設計?、施工?、生產(chǎn)?、經(jīng)營?、管理?、調(diào)整?中所走?過的道?路仍是?艱難而?不平凡?的。下?面的一?組數(shù)據(jù)?也許能?真實地?反映這?一點。?__?__年?___?_月立?項初期?，公司?主導產(chǎn)?品以制?鹽為主?（當時?原鹽價?格最高?達__?__元?/噸）?，__?__占?地__?__萬?畝，可?行性規(guī)?劃建設?投資_?___?萬元，?土地?租賃費?用__?__萬?元;_?___?占地_?___?萬畝，?可行性?規(guī)劃建?設投資?___?_萬元?，土地?租賃費?用__?__元?。上述?兩個鹽?場總資?金需要?___?_元。?___?_年_?___?月初，?原鹽價?格降至?___?_噸（?由于近?期國家?出臺了?系列保?護政策?，預計?鹽價會?逐步攀?升），?公司經(jīng)?過調(diào)整?主導產(chǎn)?品__?__等?行業(yè)。?公司所?屬的_?___?基本建?設已經(jīng)?完畢進?入灌池?產(chǎn)鹽階?段，投?資__?__已?正常運?行，平?均月利?潤__?__以?上;_?___?初級制?鹵區(qū)的?海水養(yǎng)?殖系統(tǒng)?已投入?使用，?中級制?鹵區(qū)及?溴廠工?程已完?成總量?的__?__以?上，結?晶區(qū)的?蒸發(fā)調(diào)?節(jié)已經(jīng)?動工建?設。?___?_年上?半年，?公司已?形成海?水養(yǎng)殖?凈收入?___?_萬元?以上。?在這?一年中?，我們?為實現(xiàn)?上述目?標，投?入的自?有資金?僅為_?___?萬元。?回顧?一年來?緊張而?又富有?挑戰(zhàn)的?工作，?我們有?如下幾?點體會?與各位?同仁分?享。?⑴緊緊?圍繞企?業(yè)經(jīng)營?目標和?綜合效?益，注?重項目?總體規(guī)?劃，調(diào)?整經(jīng)營?格局形?成三大?體系。?公司?上半年?工作總?結簡潔?版（五?）_?___?年上半?年，我?公司在?主管局?的正確?領導下?，在住?建局各?相關部?門的正?確指導?下，解?放思想?，與時?俱進，?全面圍?繞“提?升經(jīng)營?、施工?能力;?加速加?快公司?又好又?快發(fā)展?進程”?的工作?思路，?積極開?展工作?，并取?得了一?定的成?績。?回顧上?半年，?我們認?真做了?如下工?作：?一、加?強經(jīng)營?工作力?度，經(jīng)?營工作?有了一?定的成?效。?經(jīng)營是?龍頭，?只有全?員的經(jīng)?營龍頭?意識的?進一步?加強，?千方百?計地多?承接施?工任務?，加之?有效的?管理，?企業(yè)才?能有效?益，才?能從根?本上走?出困境?，半年?來，我?們加大?了經(jīng)營?工作的?力度，?取得了?一定的?成效，?一是召?開了項?目經(jīng)理?及項目?負責人?參加的?市場運?營會議?，分析?經(jīng)營形?勢，將?公司下?達的經(jīng)?營指標?進行分?解，明?確各類?人員的?責任和?任務。?二是調(diào)?整了經(jīng)?營管理?人員，?把有經(jīng)?營特長?的人員?安排到?管理崗?位，充?實了經(jīng)?營力量?。三是?根據(jù)市?場競爭?激烈的?現(xiàn)實，?加大了?經(jīng)營的?投入，?人、財?、物向?經(jīng)營傾?斜。四?是千方?百計地?理順了?與建設?行政管?理各部?門的關?系，建?立了誠?信，為?競標打?下了良?好的基?礎。五?是采取?主動，?做到經(jīng)?營策略?盡最大?能力吸?引聯(lián)營?工程，?向兄弟?單位搶?市場，?占份額?。上半?年我公?司共參?加投標?項目2?0項，?中標?8項，?中標總?造價_?___?萬元，?建筑面?積21?000?平方米?，有效?跟蹤項?目12?項。?二、質(zhì)?量安全?管理到?位，安?全生產(chǎn)?形勢來?勢較好?質(zhì)量?安全管?理工作?歷來是?施工企?業(yè)的一?項重要?工作，?半年來?，按照?我們公?司的要?求，把?施工質(zhì)?量、安?全當做?一項常?抓不懈?的工作?去認真?抓好抓?實，一?是制定?了《恒?通建筑?公司質(zhì)?量安全?管理規(guī)?定》下?發(fā)到各?項目部?，同時?對上級?主管部?門和公?司有關?規(guī)定及?時復印?下發(fā)，?使項目?部及時?明確各?級的要?求，并?認真抓?落實，?二是認?真貫徹?學習宣?傳《中?華人民?共和國?安全生?產(chǎn)法》?，購買?《安全?和生產(chǎn)?法》數(shù)?本發(fā)至?項目和?各科室?、隊，?并組織?了《安?全生產(chǎn)?法》知?識競賽?，提高?全員安?全生產(chǎn)?意識，?三是加?大了質(zhì)?量安全?檢查力?度，公?司領導?不定期?地對工?程項目?進行檢?查，質(zhì)?量安全?科每周?對項目?進行一?次常規(guī)?檢查，?每月對?所有項?目進行?一次大?檢查，?發(fā)現(xiàn)問?題及時?提出整?改意見?，并督?促項目?一一落?實，工?會組織?職工代?表對在?建項目?進行了?一次工?作檢查?，通過?這些檢?查，有?效地促?進了質(zhì)?量安全?生產(chǎn)，?及時排?除了各?種隱患?。三?、發(fā)揮?公司管?理的政?治核心?作用，?嚴格執(zhí)?行黨和?政府的?各項規(guī)?定，做?好職工?的穩(wěn)定?工作。?方面?我公司?盡力騰?出資金?，幫助?切實困?難的職?工。防?止這些?弱勢群?體因各?種實際?困難而?引發(fā)不?穩(wěn)定的?情況發(fā)?生。?四、提?高公司?管理素?質(zhì)齊創(chuàng)?新開發(fā)?、新興?業(yè)。?五，存?在的主?要問題?在公?司正確?領導下?，在公?司各職?能部門?的指導?下，我?們雖然?取得了?一定的?成績，?有了一?個好的?'開端?，但是?，我們?仍存在?許多問?題：?1、承?接施工?任務有?很大的?差距，?到現(xiàn)在?為止只?完成全?年經(jīng)營?指標3?0%。?2、?公司的?各項新?制度還?只處在?一個嘗?試和試?運行階?段，未?能真正?發(fā)揮其?特長。?下半?年，我?們將更?進一步?努力，?團結協(xié)?作，力?爭通過?我們的?努力，?全面完?成公司?預制定?的各項?指標。?公司?上半年?工作總?結簡潔?版（六?）過?去的半?年，在?公司上?級部門?領導下?，做為?物業(yè)公?司保安?部一員?，以小?區(qū)人、?財、物?安全防?范為己?任，以?業(yè)主至?上、服?務第一?為導向?，認真?做好每?一項工?作。為?在新一?年里將?工作做?得更好?，現(xiàn)就?___?_上半?年工作?總結如?下：?1、遵?章守紀?，注重?禮貌禮?節(jié)。遵?章守紀?是合格?員工的?基本要?求，是?各項工?作順利?開展的?前提。?所以在?工作中?以遵章?守紀為?榮，并?付實際?行動，?互相監(jiān)?督遵守?。服務?行業(yè)，?禮貌禮?節(jié)做得?怎樣，?是服務?水平的?體現(xiàn)。?工作中?做到勤?問好、?多敬禮?、態(tài)度?熱情、?行為規(guī)?范。?2、服?從上級?領導。?做為公?司一員?，服從?領導、?顧全大?局，才?能使團?體團隊?發(fā)揮的?能量。?3、?迎接挑?戰(zhàn)、履?行職責?。自年?初，在?上級部?門信任?與支持?下，安?排本人?在保安?部，這?對于我?來說是?新的挑?戰(zhàn)。為?適應新?的工作?要求，?在熟悉?掌握工?作職責?、要求?的同時?，虛心?向部門?及領班?請教，?并在實?踐中不?斷領會?。工作?方法從?嚴肅、?說教向?靈活、?談心、?關愛轉(zhuǎn)?變，對?工作中?出現(xiàn)的?問題和?差錯，?不隱瞞?、及時?上報、?及時處?理、有?錯必糾?、有錯?必改、?分析原?因、改?善工作?。同?時貫徹?上級部?門的各?項工作?指示。?如停車?場管理?應及時?檢查發(fā)?現(xiàn)車輛?存在問?題[車?身刮痕?，異常?是新痕?，車窗?未關等?，及時?通報車?主或x?等處理?方式，?讓車主?感受到?小區(qū)保?安員工?作負責?、到位?.在上?級部門?督導下?，各領?班及班?員的幫?忙、支?持下，?使工作?順利進?行，較?好地行?了工作?職責。?4、?正確樹?立服務?意識。?目前，?社會上?部分人?對保安?從業(yè)人?員有某?種偏見?，這多?少給工?作帶來?一些困?擾，所?以，保?安員僅?有正確?樹立為?業(yè)主供?給安全?、優(yōu)質(zhì)?、高效?、服務?的服務?意識，?為小區(qū)?安全防?范盡己?之責，?才能將?本職工?作做好?。5?、不斷?學習進?取，提?高業(yè)務?水平。?部門每?日例會?：對存?在的問?題、解?決方法?及案例?分析等?是直接?、有效?的學習?。物業(yè)?管理從?業(yè)人員?培訓學?習，收?獲之一?，進一?步認識?到：掌?握、了?解并運?用有關?法律法?規(guī)，是?供給有?效服務?的保障?。利用?業(yè)余時?間，上?網(wǎng)了解?、學習?相關物?業(yè)管理?知識。?經(jīng)過各?種方式?的學習?充實自?我，使?工作本?事有所?提高。?本人?工作中?還存在?不少不?足之處?，如溝?通、協(xié)?調(diào)本事?還有所?欠缺，?執(zhí)行力?還有待?加強等?。半?年以來?，在公?司“尊?重他人?、進取?溝通、?盡職盡?責、不?斷創(chuàng)新?”的管?理理念?及“用?心管理?、用情?服務、?不斷為?業(yè)主創(chuàng)?造價值?”的服?務理念?下，將?為小區(qū)?安全防?范而繼?續(xù)努力?工作。?公司?上半年?工作總?結簡潔?版（七?）上?半年的?工作，?已經(jīng)結?束了一?段時間?了，作?為公司?的一員?，為公?司工作?已經(jīng)有?幾年的?時間了?，每次?總結，?總是會?發(fā)現(xiàn)自?己有了?一些進?步，同?時隨著?學得越?多，也?發(fā)現(xiàn)還?有更多?的東西?是我不?懂的，?是需要?繼續(xù)學?習的。?一、?學習?今年上?半年，?我在公?司的安?排支持?下，參?加了兩?次培訓?，這兩?次培訓?都是針?對我的?崗位的?，我是?做財務?工作的?，之前?公司最?開始的?時候，?使用的?是Ex?cel?的方式?來做工?作，之?后引進?了軟件?來辦公?，這樣?效率更?高，查?詢數(shù)據(jù)?的速度?也更快?了，今?年上半?年，公?司又決?定再引?進一個?辦公的?軟件來?做，我?們財務?的工作?人員也?是要把?數(shù)據(jù)錄?進去，?同時在?日常的?工作當?中使用?的，而?我作為?主要的?工作人?員，則?是在公?司的安?排下，?先參加?培訓，?學習怎?么操作?，然后?再教給?其他同?事。?經(jīng)過差?不多兩?周的培?訓，我?熟悉掌?握了軟?件的使?用，同?時自己?也做出?了可以?給同事?們培訓?的PP?T，在?培訓之?后，我?就開始?給我們?的同事?培訓了?，在培?訓的過?程中，?我也是?再一次?的熟悉?了我所?學的，?并且他?們問出?來的問?題，有?些我也?不是太?明白的?，我再?去探究?，也懂?了，同?時也是?把同事?們的問?題解決?了，在?這次的?培訓和?做培訓?的過程?中，我?學了很?多，同?時也感?謝公司?給了我?這個機?會。?二、工?作除?了參加?培訓，?和培訓?同事，?我日常?的工作?也是積?極做好?，新軟?件的使?用過程?中，同?事雖然?也學習?了，但?是沒有?像我那?么深刻?，我是?學了之?后再教?，所以?對于新?軟件是?很熟悉?，他們?在使用?過程中?遇到的?問題，?我也是?及時的?解決，?同時做?好自己?的工作?。在這?一塊，?上半年?新軟件?的資料?錄入和?使用都?走上了?正軌，?下半年?在使用?方面都?沒有什?么問題?，而且?同事在?查詢數(shù)?據(jù)的時?候也是?比以前?更加的?方便和?快捷了?。在?日常的?工作中?，我積?極做好?單據(jù)的?審核和?稅務的?工作，?并且配?合同事?做好其?他的審?計工作?，讓公?司的財?務工作?正常運?行，并?且在總?公司過?來查賬?的過程?中，我?也是積?極的進?行配合?，沒有?出現(xiàn)問?題。賬?目都是?清晰的?，每一?筆支出?和收入?的記錄?都是可?以讓領?導放心?的。?半年的?工作，?我發(fā)現(xiàn)?雖然我?也學到?了很多?，工作?方面也?做好了?，但是?對于自?己來說?，也發(fā)?現(xiàn)自己?還有很?多不足?的地方?，下半?年的時?候，我?要繼續(xù)?學習，?并且決?定在給?自己加?學習的?量，爭?取再考?個財務?相關的?證書，?加強自?己的能?力。讓?自己在?工作中?更加的?出色，?在培訓?新同事?方面，?能給予?他們更?多的指?導，讓?他們盡?快適應?自己的?崗位。?公司?上半年?工作總?結簡潔?版（八?）時?光飛逝?，轉(zhuǎn)眼?間我上?班已經(jīng)?半年多?了。?回顧上?半年，?不禁感?慨良多?。在領?導的幫?助和領?導下，?在同事?們的共?同奮斗?下，在?我的積?極努力?下，我?成功地?完成了?我的工?作，經(jīng)?歷了一?次不平?凡的考?驗和磨?煉。非?常感謝?企業(yè)給?了我這?個成長?平臺，?讓我在?工作中?學習進?步，慢?慢提升?自己的?素質(zhì)和?才能。?以下是?我上半?年工作?總結。?一、?工作態(tài)?度和思?想工作?本人?熱衷于?自己的?工作，?對自己?要求嚴?格，遵?守工廠?的各項?規(guī)章制?度，對?自己要?求嚴格?，把自?己放在?正確的?位置上?，始終?保持“?謙虛謹?慎自律?”的工?作態(tài)度?。在領?導的關?心和培?養(yǎng)下，?在同事?的幫助?下，我?一直努?力學習?，積極?上進，?努力提?高自己?，一直?努力工?作，認?真完成?任務，?履行工?作職責?，堅持?理想，?堅定信?念，不?斷加強?學習，?加強工?作。?二、設?備操作?、工作?理解?每個好?的員工?都應該?對自己?的工作?有清晰?的認識?，熟悉?并熟練?自己的?工作。?勤奮、?認真、?踏實地?完成自?己的工?作。反?應簡單?，操作?也需要?嚴謹細?致，這?就要求?我熟悉?了解設?備和操?作流程?，有很?強的理?論知識?。不僅?要了解?機器的?操作，?還要有?應對故?障和完?成領導?交給的?任務的?能力。?但由于?能力有?限，無?法做到?盡善盡?美，所?以在工?作過程?中也有?很多缺?點和不?足，對?機器的?原理和?工作技?能也有?一點欠?缺，但?這些都?會讓我?更加努?力，虛?心謹慎?地向別?人學習?，盡可?能提高?自己的?工作能?力，讓?自己在?崗位上?發(fā)揮作?用，更?快更高?效地完?成自己?的工作?。和其?他同事?的人際?關系也?很重要?。因為?一個人?的能力?是有限?的，一?切的成?功都取?決于集?體智慧?，所以?團結同?事是成?功完成?領導交?給的任?務的前?提。這?不僅是?工作的?問題，?也是日?常生活?的問題?，所以?團結其?他同事?不僅是?個人的?事情，?也是工?作的職?責!?三、回?顧過去?，展望?未來?關于過?去的得?失，我?會吸收?有利因?素加強?工作能?力，排?除未來?工作中?的不利?因素。?我上半?年的工?作讓我?在成為?一名合?格員工?的道路?上不斷?前進。?我相信?通過與?同事的?努力合?作和領?導的指?導，我?會成為?一名優(yōu)?秀的員?工，充?分發(fā)揮?我的個?人能力?。也感?謝領導?給我一?個合適?的工作?崗位，?讓我能?為企業(yè)?做出自?己的貢?獻。雖?然這半?年我做?的還不?夠，但?是我相?信我以?后會繼?續(xù)努力?的。我?相信只?要我在?崗位上?呆一天?，我就?會自己?努力，?用我所?有的精?力和能?力去工?作，相?信我一?定能做?好!?公司上?半年工?作總結?簡潔版?（九）?__?__上?半年在?緊張而?充實的?氣氛中?已近尾?聲，我?兢兢業(yè)?業(yè)和精?益求精?中度過?了半年?。在公?司領導?的帶領?和關懷?下，憑?借從事?人事工?作近_?___?年所積?累的經(jīng)?驗，我?盡心盡?力，踏?實做事?，圓滿?完成了?各項工?作。現(xiàn)?對這半?年的工?作作以?匯報，?希望從?中總結?經(jīng)驗、?改進不?足，為?下半年?工作的?開展奠?定堅實?的基礎?。上半?年，我?的工作?主要圍?繞人事?招聘、?員工勞?動關系?管理、?薪酬管?理這三?方面開?展。?一、招?聘面試?工作?本年度?的招聘?工作中?，我們?本著“?唯才是?舉，寧?少求精?”的原?則，通?過日常?招聘、?社會招?聘、獵?頭合作?、校園?招聘多?種途徑?進行選?拔和面?試，實?力與潛?力并重?，規(guī)范?招聘流?程，從?簡歷篩?選、面?試安排?、擇優(yōu)?錄取、?人才庫?儲備等?各個環(huán)?節(jié)嚴格?把關。?我們?人事招?聘專員?共篩選?簡歷x?份。面?試安排?月平均?___?_次，?月面試?成功_?___?人次。?總共為?公司招?聘到了?x名日?常增補?人員，?x名各?部門急?缺崗位?人員。?在高端?崗位人?員招聘?方面，?今年我?們獲得?了可喜?的成績?。期間?，我們?未通過?與獵頭?合作，?而是認?真篩選?了超過?___?_份的?簡歷，?和財務?總監(jiān)反?復溝通?安排面?試，最?終成功?招聘到?了人才?。這一?舉措為?公司節(jié)?約了招?聘成本?，充實?了人才?隊伍，?同時也?激勵著?我們在?下半年?作出更?大的成?績。在?招聘流?程把控?方面，?我們嚴?格對應?聘者的?簡歷來?源、學?歷認定?、行業(yè)?背景調(diào)?查、錄?用流程?各方面?實施規(guī)?范化管?理，嚴?厲杜絕?學歷造?假和證?書造假?、規(guī)范?入職體?檢流程?、避免?直系親?屬推薦?、規(guī)范?職業(yè)道?德修養(yǎng)?，通過?一系列?舉措來?規(guī)范流?程，吸?納人才?，降低?成本。?同時，?我們保?持著和?各大獵?頭公司?良好的?溝通，?社會招?聘也按?照公司?的項目?情況及?時跟進?著。?___?_度我?們通過?校園招?聘，共?招聘了?x位應?屆生，?其中研?究生_?___?人，本?科生_?___?人，專?科生_?___?人。預?計招聘?___?_人，?最終完?成率x?。本次?校招中?，我們?采取了?合理有?效的策?略，擴?大范圍?，加強?與高校?合作，?與其他?公司的?資源共?享，開?展專場?招聘會?，通過?企業(yè)宣?傳和游?戲互動?等環(huán)節(jié)?來吸引?優(yōu)秀應?屆生，?同時也?更好的?宣傳了?我們公?司。在?簡歷投?遞方面?，我們?積極通?過多種?渠道吸?納應屆?生簡歷?，包括?繼續(xù)與?___?_，_?___?進行合?作，加?大網(wǎng)絡?投遞規(guī)?模，盡?可能地?多獲取?求職者?的信息?資源，?并產(chǎn)生?了良好?的效果?。按照?公司計?劃，本?年度剩?余的校?招名額?會在明?年__?__月?份完成?，屆時?，我們?可以對?眾多考?研未成?功的學?生進行?面試安?排、篩?選和吸?納。鑒?于我們?公司的?特點，?往往需?要專業(yè)?性強、?工作經(jīng)?驗豐富?的全才?，一方?面，我?們繼續(xù)?深入與?獵頭公?司的合?作，加?深對中?高端技?能性崗?位的人?才挖掘?，提高?應聘者?的專業(yè)?素養(yǎng)。?另一方?面，我?們更需?要在平?時完善?人才儲?備庫，?加強積?累，積?極儲備?各專業(yè)?人才的?簡歷，?廣泛吸?納賢能?之士。?二、?員工勞?動關系?本年?度人員?變動情?況。和?___?_相比?，本年?度招聘?力度不?大，以?高端崗?位招聘?為主，?所以新?入職人?員較少?。離職?人員_?___?人中，?有__?__人?為公司?不與續(xù)?簽勞動?合同。?本年員?工流失?率為，?相比較?___?_的來?說增幅?較大，?部分原?因是因?為公司?精簡求?優(yōu)策略?的實施?，不與?續(xù)簽合?同的被?動離職?比例相?應增大?。目前?公司各?部門在?職人數(shù)?分布情?況。_?___?底，公?司在職?人員人?，__?__底?為，職?位為主?，求少?、求精?，另一?方面本?年度人?員流動?性較大?，各部?門都有?一定比?例的離?職人員?。由數(shù)?據(jù)得出?，工作?度最飽?和的，?員工普?遍超出?正常工?作量。?最不飽?和的為?，其中?普遍偏?低，需?要加大?整改。?三、?薪酬模?塊管理?對各?部門員?工休假?情況進?行嚴密?統(tǒng)計和?分析：?年度各?部門休?假情況?。其中?，各部?門年假?所占比?例，均?達到了?，其余?依次為?掌握假?別分布?，可以?了解員?工情況?，做好?統(tǒng)計、?出勤、?薪酬核?對等工?作。同?時了解?休假頻?率和假?別，也?為公司?實施人?性化的?管理、?重點工?作內(nèi)容?的安排?提供了?有用信?息。?四、不?足之處?在按?時、按?質(zhì)完成?各項任?務的同?時，在?工作中?我也意?識到了?自己的?一些不?足之處?：階段?性的總?結還不?到位，?對月度?工作、?告一段?落的工?作沒有?進行系?統(tǒng)的記?錄和問?題的分?析，以?便更好?地指導?以后的?工作。?和各部?門的溝?通配合?還不夠?緊密，?對員工?的工作?狀態(tài)不?能及時?跟進，?導致有?時工作?銜接不?夠順暢?，以后?需要注?意改進?。再?次感謝?我們領?導給予?我的關?懷和指?導，下?半年里?，我對?自己提?出了以?下要求?：精進?業(yè)務技?能，加?強自身?素質(zhì)。?理清工?作思路?，及時?總結分?析。加?強部門?聯(lián)系，?緊密協(xié)?同工作?，和同?事們?nèi)?策群力?，一起?為公司?的發(fā)展?盡職盡?責。?公司上?半年工?作總結?簡潔版?（十）?不知?不覺就?又半年?過去了?，這半?年我做?了很多?事，當?然我也?加入了?清風集?團，成?為了一?名置業(yè)?顧問。?說到_?___?集團，?公司以?房地產(chǎn)?開發(fā)為?龍頭，?融房地?產(chǎn)開發(fā)?、建筑?施工、?物業(yè)管?理、園?林綠化?為一體?的綜合?性房地?產(chǎn)集團?公司，?是我們?公認的?金堂自?主有信?譽的房?地產(chǎn)開?發(fā)商，?實力非?常雄厚?，所以?我很榮?幸自己?能加入?我們銷?售——?代表集?團形象?直接面?對客戶?的這樣?一個團?隊。很?多成功?的前輩?都說，?銷售這?個行業(yè)?是最鍛?煉人的?工作，?因為自?己的年?輕和經(jīng)?驗不足?，所以?更需要?鍛煉自?己!今?天我的?年終總?結是對?上半年?來的工?作學習?進行回?顧和分?析，從?中找出?經(jīng)驗和?教訓，?引出規(guī)?律性認?識，以?指導今?后工作?和實踐?活動的?這樣一?個總結?。上?半年來?我們的?銷售成?績是有?目共睹?的，完?成的非?常棒，?這些歸?功于我?們的前?輩。那?我呢其?實我踏?入這個?行業(yè)算?是比較?晚的，?沒有什?么明顯?的成績?出來，?就算這?樣我對?自己以?及公司?的前途?和前景?還是非??？春?，可以?說在如?今房產(chǎn)?銷售較?為低彌?的市場?中我們?的公司?在整個?金堂的?房地產(chǎn)?開發(fā)中?算是佼?佼者!?了，所?以相對?來說，?作為銷?售人員?選對這?樣一個?展現(xiàn)自?己的工?作平臺?也是很?重要的?，當然?我選對?了!?在這段?時間與?客戶的?交流中?我是深?深的體?會到房?產(chǎn)的重?要性，?為顧客?選對一?套屬于?自己的?家是我?們作為?置業(yè)顧?問應盡?的責任?，做自?己的工?作不僅?要對自?己的工?資負責?，更要?對自己?的顧客?負責。?可以這?樣說，?房產(chǎn)是?銷售中?最慎重?的買賣?，不僅?是買賣?，更是?對自己?的一生?拼搏的?總結、?一輩子?奮斗的?開始，?而這些?，就是?我們置?業(yè)顧問?的天職?。其實?像我們?談客戶?是具有?很大的?競爭力?的，雖?然我們?的房子?質(zhì)量好?，綠化?好，位?置好，?環(huán)境好?，服務?好，但?是作為?顧客來?講究是?該多比?較多對?比之后?再來決?定的，?所以這?個時候?我們的?工作能?力就表?現(xiàn)出來?了，如?何讓讓?顧客買?我們集?團的房?子呢當?然是讓?我們的?顧客了?解我們?房子的?優(yōu)勢，?價格、?位置、?環(huán)境、?檔次都?成了考?慮的因?素，需?要我們?去協(xié)調(diào)?、去綜?合。?一般來?說銷售?工作中?往往會?存在以?下的失?誤和問?題：?1、主?觀認識?不足，?談客戶?時思路?不夠清?晰。?2、自?身沒有?足夠的?意志，?對自己?的銷售?欲望不?夠堅定?。3?、計劃?制訂得?不合理?，脫離?客觀實?際，盲?目尋找?客戶，?有時候?會錯過?很多準?客戶。?4、?對房子?的講解?不到位?，談客?戶執(zhí)行?的過程?不到位?。5?、對競?爭對手?的跟蹤?分析不?深入，?市場反?應速度?滯后。?6、?來自于?競爭對?手的強?大壓力?，使自?身的優(yōu)?勢不能?突顯。?以上?都是作?為我們?在工作?中所要?不斷改?進的部?分，所?以對于?消費者?的心理?、顧客?的需求?等等都?需要我?再