成本預(yù)算基礎(chǔ)知識普及改

市場推廣預(yù)算基礎(chǔ)知識普及市場推廣whywhatwhenhowwhere【市場推廣作用】前1個月前2周上線后2周用戶游戲玩家你的游戲的玩家游戲用戶市場推廣為產(chǎn)品帶來用戶（大量、優(yōu)質(zhì)用戶）定位推廣目標(biāo)前1個月前2周上線后2周游戲類型卡牌/策略/角色扮演等等目標(biāo)用戶年齡段全年齡/20~40/30~40/其他男女男/女/ALL題材受眾三國/武俠,小說/宅/動漫IP等畫風(fēng)類型寫實、Q版、歐美、日漫、神話等XXXXXXXXXXXXX【市場推廣職能】拓展新渠道、規(guī)避量少量差渠道前2周上線后2周聯(lián)系媒體、渠道針對目標(biāo)投放廣告優(yōu)化廣告媒體游戲上線、開服階段帶入用戶根據(jù)推廣效果（次登、留存、轉(zhuǎn)化率）1，通過各種手段為游戲帶來用戶。2，優(yōu)化渠道帶來優(yōu)質(zhì)用戶。3，與媒體建立長期合作市場推廣時間點預(yù)熱官網(wǎng)公開事前登陸推廣Twitter等SNS市場活動預(yù)熱EDM平臺用戶招新游戲PR發(fā)放&PR廣告Appstore/googleplay積分墻沖榜CPC及CPI廣告投放cpc廣告優(yōu)化后大量投放正式上線線前1個月前2周前1周上線后2周推廣方式選擇前2周前1周上線后2周推廣常用術(shù)語英文解釋CPACost-Per-Action注冊量收費（端游、頁游、手游）CPCCost-Per-Click按點擊付費（頁游、手游）CPICost-Per-Install按每一次安裝收費（手游）CPMCost-Per-Mille按千次展示收費，按此計費的一般展示效果較好，如富媒體彈窗、flash等（需要很大量）PPCPay-Per-Click點擊付費廣告，競價排名（頁游、手游）PRPage-Rank軟文游戲資訊網(wǎng)站（端游、頁游、手游）CBTClose-Beta-Test封測、內(nèi)測（游戲功能、留存數(shù)據(jù)等）OBTOpen-Beta-Test公測、開測ROIReturn-On-Investment成本回收率\投資回報率CPC前2周前1周上線后2周CPC是“CostPerClick”的英文縮寫。在這種模式下廣告主僅為用戶點擊廣告的行為付費，而不再為廣告的顯示次數(shù)付費。對廣告主來說,避免了只瀏覽不點擊的風(fēng)險，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國家常見的收費方式之一。優(yōu)點CPC(CostPerClick)：每點擊成本。以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，網(wǎng)民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或是潛在的消費者，這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網(wǎng)站站點的最優(yōu)方式。缺點但是，此類方法就有不少經(jīng)營廣告的網(wǎng)站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經(jīng)看到了廣告，對于這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網(wǎng)站成了白忙活。有很多網(wǎng)站并不太樂意做這樣的廣告，因為好像傳統(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過。

另外，點擊廣告的點擊率不斷下降。1999年的時候，網(wǎng)頁上的BANNER廣告點擊率通常高達10%～30%，大多數(shù)制作精美忽閃忽閃的FLASH廣告的點擊率不足0.5%。盡管互聯(lián)網(wǎng)廣告總量仍呈強勁的上升勢頭，但很顯然，點擊廣告的效果越來越受到質(zhì)疑。CPA前2周前1周上線后2周CPA（每行動成本，CostPerAction）計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投放量。CPA的計價方式對于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計價方式要大得多。廣告主為規(guī)避廣告費用風(fēng)險，只有當(dāng)網(wǎng)絡(luò)用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網(wǎng)頁后，才按點擊次數(shù)付給廣告站點費用。比如我們?nèi)ヒ恍┚W(wǎng)站下載資源，很多下載站會要求我們先下載網(wǎng)際快車這么一款下載工具才能下載軟件。這就是一個cpa廣告了，當(dāng)我們下載了它的網(wǎng)際快車，站長就獲得了一個cpa廣告的收入。網(wǎng)絡(luò)中最常見的cpa廣告是什么呢？CPI前2周前1周上線后2周比如以手機app為例，每一次安裝，廣告商就要付錢，而且只要這app一直裝著，廣告商也只付這一次錢，并且只管你裝不裝不管你看不看。

CPI算是一種比較有效率的收費方式。PR&

SEO前1周上線后2周PR值，即PageRank，網(wǎng)頁的級別技術(shù)。取自Google的創(chuàng)始人LarryPage，它是Google排名運算法則（排名公式）的一部分，用來標(biāo)識網(wǎng)頁的等級/重要性。級別從0到10級，10級為滿分。PR值越高說明該網(wǎng)頁越受歡迎（越重要）。例如：一個PR值為1的網(wǎng)站表明這個網(wǎng)站不太具有流行度，而PR值為7到10則表明這個網(wǎng)站非常受歡迎（或者說極其重要）。SEO（SearchEngineOptimization）漢譯為搜索引擎優(yōu)化。seo優(yōu)化是專門利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目前網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式。SEO的目的理解是為網(wǎng)站提供生態(tài)式的自我營銷解決方案，讓網(wǎng)站在行業(yè)內(nèi)占據(jù)領(lǐng)先地位，從而獲得品牌收益。CPM前2周前1周上線后2周CPM(CostPerMille，或者CostPerThousand;CostPerImpressions)每千人成本。網(wǎng)絡(luò)廣告收費最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。在網(wǎng)上廣告，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內(nèi)注視一個廣告的次數(shù)。千人成本是將一種媒體或媒體排期表送達1000人或"家庭"的成本計算單位，是衡量廣告投入成本的實際效用的方法。計算的公式如下：千人價格=（廣告費用/到達人數(shù)）×1000，其中廣告費用/到達人數(shù)通常以一個百分比的形式表示，在估算這個百分比時通常要考慮其廣告投入是全國性的還是地域性的，通常這兩者有較大的差別。但是在實際運作過程中這公認(rèn)的公式里面也有很多不足之處。PPC前2周前1周上線后2周PPC是英文PayPerClick的縮寫形式，其中文意思就是點擊付費廣告，又稱競價排名或關(guān)鍵詞廣告。點擊付費廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。這種方法費用很高，但效果也很好。比如百度推廣，搜狐和新浪首頁上的banner廣告。這種形式的廣告是這樣收費的：起價+點擊數(shù)x每次點擊的價格。越是著名的搜索引擎，起價越高，最高可達數(shù)萬甚至數(shù)十萬。而每次點擊的價格在0.30元左右。提供點擊付費的網(wǎng)站非常多，主要有各大門戶網(wǎng)站(如搜狐、新浪)搜索引擎(Google和百度)，以及其他瀏覽量較大的網(wǎng)站，比如提供軟件下載的華軍等等。

當(dāng)然，我們常說的PPC是指搜索引擎營銷中的PPC推廣，PPC(Pay-Per-Click)搜索引擎營銷，亦被稱作PFP(Pay-For-Performance：按業(yè)績付費)，即是根據(jù)點擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來付費的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式。

PPC廣告服務(wù)的最大特色就在于客戶只需為實際的訪問付錢。也就是說，只有當(dāng)客戶的網(wǎng)站廣告鏈接被實際點擊后才會產(chǎn)生費用。因而保證了訪問量的高度目標(biāo)性。

PPC廣告服務(wù)的第二個特色就是網(wǎng)站排名的可操控性，即客戶可以通過調(diào)整每次點擊付費價格來控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的網(wǎng)站排名。

此外，較一些大型搜索引擎的付費收錄服務(wù)和全頁廣告而言，PPC廣告的費用相對要低一些。因而該服務(wù)不失為一項既能夠為網(wǎng)站帶來目標(biāo)訪問量，同時規(guī)避了投資的風(fēng)險性的有效途徑。其不足之處在于：對一些中小型公司來說其費用還是有些偏高，且管理上有一定難度。在哪里推廣前2周前1周上線后2周傳統(tǒng)媒體+地推等App-storeGooglePlay線上渠道（安卓）游戲資訊、視頻網(wǎng)站短信、郵件、SNS電視廣告、公交地鐵、商業(yè)區(qū)、Cosplay、明星代言（線下）刷榜、積分墻、應(yīng)用商店推薦位刷榜變得危險，因此積分墻成為刷榜利器【單渠道市場推廣預(yù)算】下載量≠安裝量渠道91手機助手投放設(shè)備Android2.3以上預(yù)估安裝量12000預(yù)估下載安裝成本$240000每個費用$20記費方式CPI投放天數(shù)30每天花費8000每天下載安裝量400需要綜合一下幾點：1，開服數(shù)量，所需人數(shù)2，推廣頻率3，推廣渠道量的大小4，推廣渠道的比例5，推廣方式的比例怎么計算預(yù)估量【市場推廣效果】【數(shù)據(jù)解析】（日回收、月回收）ROI=推廣費用/收益、充值單日：積分墻新登轉(zhuǎn)化率=（當(dāng)日新登-其他渠道新登-當(dāng)日新登）/當(dāng)日積分墻流量IOS\GP新登成本=IOS\GP推廣成本/IOS\GP新登【推廣數(shù)據(jù)】4月16日的新登很多次登很低為什么？4月22日的新登很少次登卻比較高為什么？【ios下載排名】【GP下載排名】【單點后臺數(shù)據(jù)】【注意事項】1，推廣期間關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？次登、三日登陸、七日登陸、留存、在線人數(shù)關(guān)注數(shù)據(jù)的目的，是用來確定用戶質(zhì)量、推廣效果等，做出業(yè)績預(yù)期為什么次登低？大量積分墻用戶？出現(xiàn)了BUG？無法登錄？媒體渠道假流量？2，推廣期間臨時維護、停機、宕機怎么辦？聯(lián)系市場同學(xué)停止推廣，減少不必要的損失。電視推廣等推廣方式無法阻止。3，推廣期間遇到SDK更新、CDN更換等問題怎么辦？SDK更新延期、或停止推廣等待新包再推【官網(wǎng)預(yù)熱】游戲視頻宣傳游戲特色介紹注冊禮品碼發(fā)放1媒體預(yù)約游戲上線前1個月預(yù)約事前登陸媒體2制作事前登陸頁面制作游戲web官網(wǎng)、3G官網(wǎng)制作完成后發(fā)布PR3事前登陸開始事前登陸開始各大