關(guān)于企業(yè)集中銷(xiāo)售機(jī)制的若干分析

關(guān)于企業(yè)集中銷(xiāo)售機(jī)制的若干分析關(guān)于企業(yè)集中銷(xiāo)售機(jī)制的假設(shè)干分析

[DOI]1013939/jcnkizgsc202219041

1銷(xiāo)售機(jī)制概述

銷(xiāo)售機(jī)制指的是管理顧客的關(guān)系，并且要把公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售到市場(chǎng)中的一種銷(xiāo)售機(jī)制。

這種公司內(nèi)部的銷(xiāo)售機(jī)制主要分為兩種形式，一種是內(nèi)部形式。另外一種是外部形式。在企業(yè)中實(shí)行銷(xiāo)售機(jī)制的重要意義：隨著近些年來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制不斷地變革，導(dǎo)致許多產(chǎn)品都面臨著由賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。尤其是在我國(guó)的大中型企業(yè)內(nèi)部，面臨著一些十分突出的問(wèn)題，一方面是市場(chǎng)問(wèn)題，市場(chǎng)中的問(wèn)題主要集中在，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)十分不合理，產(chǎn)品的銷(xiāo)售生產(chǎn)率也很低下，產(chǎn)品也面臨著很?chē)?yán)重的積壓?jiǎn)栴}，經(jīng)濟(jì)效益也很不理想。企業(yè)的適應(yīng)市場(chǎng)的能力，開(kāi)拓市場(chǎng)的能力也不高。并不能從整體上適應(yīng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展要求。另一方面，面臨的嚴(yán)重的問(wèn)題是管理上的缺陷。銷(xiāo)售產(chǎn)品存在著更新速度過(guò)于遲緩，售后的效勞水平很低，并且很多銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售積極性也不高，銷(xiāo)售的觀念也十分落后。這些問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)面臨進(jìn)一步的萎縮情況，企業(yè)的市場(chǎng)低迷不振，就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨惡化，從而進(jìn)一步的影響到企業(yè)的深化改革，也十分不利于企業(yè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速健康的開(kāi)展。在這種情況下把企業(yè)中的產(chǎn)品集中起來(lái)，統(tǒng)一進(jìn)行銷(xiāo)售，開(kāi)展好銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)策略和效勞意識(shí)，就成為了發(fā)展銷(xiāo)售工作的重要渠道。

集中銷(xiāo)售方式，企業(yè)是以生產(chǎn)產(chǎn)品為主要的特性，并且在企業(yè)中同時(shí)將銷(xiāo)售的權(quán)利和考核統(tǒng)一集中到專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售公司當(dāng)中去。這種方式更加有利于企業(yè)打破其原有的方式，各自管理計(jì)算單位內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益，也在某種程度上防止了企業(yè)之間的相互競(jìng)爭(zhēng)，從而防止公司遭受不必要的利益損失。有的企業(yè)會(huì)實(shí)行集中銷(xiāo)售這種方式，在這種銷(xiāo)售渠道下，更加便于分析公司中的產(chǎn)品的質(zhì)量之間的不同。面對(duì)不同產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)應(yīng)該在充沛適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的前提下，以最快的速度調(diào)整好公司產(chǎn)品的品種數(shù)量，用來(lái)追求市場(chǎng)的最大化利益。當(dāng)然企業(yè)的產(chǎn)品和生產(chǎn)效率也存在著不同。在進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，要結(jié)合這種實(shí)際情況，通過(guò)建立一定的事實(shí)依據(jù)，要在尊重事實(shí)的前提下，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析。從而不斷地開(kāi)發(fā)出更多的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的全新的產(chǎn)品，全面提高產(chǎn)品的更新速度，降低產(chǎn)品的本錢(qián)大小，逐漸縮小已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰的老化產(chǎn)品的產(chǎn)量。

2企業(yè)如何更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售

21優(yōu)化客戶(hù)資源

面對(duì)客戶(hù)群體，要對(duì)這些客戶(hù)進(jìn)行集中式管理，不定期的整合客戶(hù)的信息和資料，并且要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的不同情況，采取各個(gè)不同的銷(xiāo)售方式，優(yōu)化銷(xiāo)售的策略。尤其是面臨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，不容樂(lè)觀的形式，企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的存儲(chǔ)能力十分有限，通過(guò)優(yōu)化客戶(hù)群體的質(zhì)量，確保企業(yè)中銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)暢通。

22精減銷(xiāo)售人數(shù)

尤其是對(duì)于人員數(shù)量非常多的國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，在最大程度上精減銷(xiāo)售的人數(shù)，從而使整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍人員集中，防止出現(xiàn)一些閑散人員，對(duì)工作不積極的態(tài)度，合作效果不好，每個(gè)人的責(zé)任也不夠明確，當(dāng)企業(yè)中出現(xiàn)這種情況下，要進(jìn)行合理的改良措施，才能促進(jìn)企業(yè)的快速運(yùn)行，提高企業(yè)中銷(xiāo)售人員的工作效率，防止企業(yè)在面臨更多的時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)的時(shí)候，丟失更多的時(shí)機(jī)。

23合理利用資源

各個(gè)企業(yè)把現(xiàn)有的資源加以利用，并且對(duì)資源信息進(jìn)行有效的整合和調(diào)整，防止出現(xiàn)信息的重復(fù)情況，在企業(yè)資源合理的范圍內(nèi)，充沛根據(jù)市場(chǎng)的情況，進(jìn)行合理的優(yōu)化。與此同時(shí)，企業(yè)要健全各種銷(xiāo)售渠道，這種方式能夠有效的引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化自身的市場(chǎng)意識(shí)，形成一定的“生產(chǎn)第一〞的觀念，這個(gè)觀念能夠充沛滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，并且會(huì)把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作為最基本的出發(fā)點(diǎn)。企業(yè)要及時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)向，在進(jìn)行銷(xiāo)售之前，充沛了解好市場(chǎng)的動(dòng)向，根據(jù)市場(chǎng)上環(huán)境的變化來(lái)調(diào)整銷(xiāo)售的戰(zhàn)略。并且不斷地引導(dǎo)企業(yè)深入市場(chǎng)內(nèi)部，調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，并且還要做好產(chǎn)品的預(yù)測(cè)工作，尋找恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)時(shí)機(jī)，選準(zhǔn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售。另外，企業(yè)還是善于利用計(jì)算機(jī)來(lái)建立健全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信息系統(tǒng)，通過(guò)及時(shí)的收集用戶(hù)的信息，處理好銷(xiāo)售情況，提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，建立健全快速的市場(chǎng)機(jī)制。

24及時(shí)反應(yīng)信息

很多企業(yè)距離產(chǎn)品的實(shí)際生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)有一定的距離，由此信息反應(yīng)并不能夠做到及時(shí)有效，特別是對(duì)于局部在市場(chǎng)上十分敏感的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)造成企業(yè)中的銷(xiāo)售政策的時(shí)效性存在十清楚顯的缺乏，從而為產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售帶來(lái)不良的影響。尤其是國(guó)企單位，一般的單位規(guī)模都很宏大，在有的時(shí)候很容易丟失轉(zhuǎn)瞬即逝的時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候就要求職工們有強(qiáng)烈的責(zé)任心，靈活的隨機(jī)應(yīng)變的頭腦，憑借對(duì)市場(chǎng)的靈敏度，才能積極主動(dòng)地做好銷(xiāo)售工作。尤其是規(guī)模相當(dāng)龐大的企業(yè)，掌握了大量的社會(huì)公共資源，企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益也不容無(wú)視。所以在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，既要全面保證好資產(chǎn)能夠增值，也要不斷地對(duì)有效資源進(jìn)行合理的優(yōu)化，通過(guò)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的人員，來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。尤其是在信息高度興旺的今天，企業(yè)要格外重視信息的重要性，也可以通過(guò)制定一定的規(guī)章制度，切實(shí)做到依法制企，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)好企業(yè)的日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)職工們的日常工作這種方式，做好企業(yè)的銷(xiāo)售改革，促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售沿著改革的正確的道路開(kāi)展好。

25建立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)資源

在企業(yè)中，通過(guò)集中進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售，有利于在企業(yè)中建立一個(gè)統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)資源，在各個(gè)分子公司之間實(shí)現(xiàn)好網(wǎng)絡(luò)資源的共享功能，各個(gè)企業(yè)要根據(jù)不同的產(chǎn)品的生產(chǎn)特點(diǎn)，采取各種組織方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。通過(guò)恰當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方式和渠道，建立一套相對(duì)健全的網(wǎng)絡(luò)體系，不斷地鼓勵(lì)和優(yōu)化這種網(wǎng)絡(luò)機(jī)制，才能不斷地提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平，拓寬銷(xiāo)售渠道。同時(shí)企業(yè)更要重視發(fā)揮出各個(gè)商品交易中心的足夠優(yōu)勢(shì)，各個(gè)分公司中的銷(xiāo)售水平也要在其中發(fā)揮出積極的作用和效果。與此同時(shí)，在銷(xiāo)售的最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，通過(guò)優(yōu)化銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的配送流程，及時(shí)安頓產(chǎn)品的出廠(chǎng)，一方面能夠降低產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)本錢(qián)。同時(shí)還有利于各個(gè)企業(yè)利用好現(xiàn)有的資源，健全各類(lèi)銷(xiāo)售信息系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)中的資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配和管理。企業(yè)中如果碰到有問(wèn)題的產(chǎn)品，進(jìn)行統(tǒng)一的維修，并且企業(yè)要能夠與我國(guó)的鐵道部門(mén)強(qiáng)強(qiáng)合作，建立起高效的車(chē)輛運(yùn)行的定位系統(tǒng)，充沛地為產(chǎn)品的出廠(chǎng)做好優(yōu)質(zhì)的效勞。

3結(jié)論

通過(guò)詳細(xì)介紹銷(xiāo)