銷(xiāo)售人員下半年的工作計(jì)劃

銷(xiāo)售人員下半年的工作計(jì)劃范文銷(xiāo)售人員下半年工作計(jì)劃范文在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不論怎么說(shuō)都成為歷史。此刻接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年工作計(jì)劃以下：一、市場(chǎng)SWoT剖析（1），優(yōu)勢(shì)：公司規(guī)模大資本雄厚，價(jià)錢(qián)低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。2），劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不可熟，客戶不穩(wěn)固，條件有限（沒(méi)有自己的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)固。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們一定比他人付出10倍的'艱辛。二、產(chǎn)品需求剖析1，童車(chē)制造業(yè)：主假如：少兒車(chē)少兒床類(lèi)。2，休閑用品公司：主假如：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3，家具家產(chǎn)：主假如：五金類(lèi)家具。4，體育健身業(yè)：主假如：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。5，金屬制造業(yè)：主假如：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。6，造船業(yè)等等。三、個(gè)人工作計(jì)劃以下1，以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，二者聯(lián)合，共同開(kāi)辟鋼管市常12，對(duì)老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見(jiàn)，多和客戶交流，穩(wěn)固與客戶的關(guān)系。關(guān)于要點(diǎn)客戶作要點(diǎn)對(duì)待。3，在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛伏的客戶。4，增強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，正確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需乞降要求，提出合理化建議方案。5，多認(rèn)識(shí)客戶信息，關(guān)于要點(diǎn)客戶成立檔案，關(guān)于潛伏客戶要多跟近。6，掌握客戶種類(lèi)，采納不一樣的銷(xiāo)售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相聯(lián)合，分層總結(jié)。四、對(duì)自己工作要求以下1，做到一周一小結(jié)，每個(gè)月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實(shí)時(shí)更正下次不要再犯。2，見(jiàn)客戶以前要多認(rèn)識(shí)客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3，對(duì)全部的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個(gè)好的印象，為公司建立形象。4，客戶碰到問(wèn)題，不可以直之不理，必定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺(jué)我們公司暖和。買(mǎi)者省心，用者放心。5，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情，踴躍的態(tài)度。對(duì)同事友善，對(duì)公司忠誠(chéng)。6，要和同事多交流，業(yè)務(wù)多交流，多商討。才能不停增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技術(shù)和水平。7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)固的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8，十月份是個(gè)特別嚴(yán)重的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛才開(kāi)始，市場(chǎng)剛才啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太認(rèn)識(shí)。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。29