精彩范文雙12商家活動總結總結報告方案計劃心得措施意見書

雙12商家活動總結促銷活動總結范文xxxx年11月12日--25日展開了七周年大型促銷活動，因為占了必定的時節(jié)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，整體成效較好，給我們此后的工作展開留下了一個很好的教材。本次企劃案的先期準備十分充分，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的仔細論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的花費群的促銷活動，達到了應有的成效，消費者反應熱情，完好達到了齊集人氣的目的。商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉感人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在履行宣傳方面和襯著買場氛圍和促銷氛圍方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了花費者很大的沖擊力，為我們此后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上熱潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的公司文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。思想報告專題配著誕辰歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們職工有了家庭的和藹歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在時節(jié)人和方面我們也占到了必定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣忽然轉(zhuǎn)涼使本來快訊計劃中的季節(jié)性商品熱賣，人氣鼎沸。這和我們剖析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤勞努力和較好的剖析履行能力，還有做不好的事情？促銷活動總結范文可是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍舊存在著很多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些對于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，以致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。2、監(jiān)察表格沒履行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現(xiàn)場履行力度不夠，4、門店的實時追蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，以致本次的個別活動沒有獲取充分的發(fā)揮。6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采買沒有充分的履行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設方面顯然不足，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有完全的給現(xiàn)場促銷人員培訓和追蹤，這樣以致一些花費者的反應得不到采集，不可以為此后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有實時跟進，以致各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了花費者的購物情緒，這是買賣中的大禁。要仔細反?。】傊?，任何工作要不停進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望此后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。篇二：促銷活動總結報告2012年5·1砸金蛋中金條促銷活動總結報告5月13日圓滿達成了“砸金蛋中金條”五一促銷抽獎活動?；顒咏?jīng)過公司領導的支持，以及同仁們的同心協(xié)力。獲得較好的成效。對本次促銷活動作個總結，詳細狀況以下：活動時間：2012-4-21~2012-5-13活動主題：“砸金蛋中金條”活動對象：全市市民活動方式：降價打折買贈賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題，突顯九開家居的尊貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝修展位，襯托出濃郁的節(jié)日氛圍。獎品提早購買擺放大廳，正面的地點擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送！”剖析說明：此次活動獲得全公司各部門的踴躍配合。物管部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作，在規(guī)準時間內(nèi)達成，給抽獎活動供給了有效地硬件保障；綜合辦在活動時期負責將商場裝修一新，提高了商場的活動氛圍，提早將獎品購買擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲。總結：業(yè)績統(tǒng)計上看，本次促銷沒有達到預期成效，估計活動時期營業(yè)額100萬，實質(zhì)售賣63萬，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人、248人、340人，活動其余時期客流較為安穩(wěn)，均勻120人次/天。原由在于：1.宣傳時對九開家居沒出名確的突顯，以致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站；2.宣傳的時效性沒有達到，一個是宣傳時間段，全部的宣傳都是在活動前天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提早預留出來，活動內(nèi)容的宣傳至少要提早3-4個周，應當給顧客一個認識過分的一段時間；3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角；商品擺放不夠突出特色，營業(yè)員的服務意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不可以再短時間內(nèi)讓顧最全面的范文參照寫作網(wǎng)站客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會據(jù)有主動權，大多半是在跟從顧客的思路。固然，在活動以前舉行過一致的營業(yè)員培訓的，可是成效不好，在整個活動時期，我們的營業(yè)員大多半沒有提高服務意識，服務質(zhì)量未有提高。除了服務員自己素質(zhì)不夠高之外，商場的培訓不到位，培訓除了正式的授課之外還能夠經(jīng)過平時的交流灌注，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一時半刻的時間能夠到位的，要經(jīng)過我們平時的不懈努力，經(jīng)過我們內(nèi)部培訓，按期組織專業(yè)知識學習，提高自己水平，從產(chǎn)品分類，資料特征，怎樣鑒別真?zhèn)危瑒澐之a(chǎn)地，怎樣做到展位的合理布局，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導，及擬訂合理培訓計劃?；顒訒r期各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元（此中尾款為73400元）：售賣較好的夢麗莎：128900元；瑞爾中式：146200元；南方家私：49200元；帝標：37100元；大堂紅木：2500元；百強圣：17800元；還有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原由在于商場標示不明，沒有對顧客做好指引（正在改良中）?；顒映杀荆舜位顒营勴?，依據(jù)銷售額設置以下：金條（5g）3個，電視2臺（1599），冰箱2臺（1299），山地車4輛（460），自行車5輛（260），電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機、電飯煲各5臺（299），蠶絲被10床（126），范文寫作電熱水壺10個（85），電吹風18個（56），共計：27764元；提點：15000元。d．此次活動的策劃，開始的時候經(jīng)過征采商戶建議和此后公司專會研究，全部人員獻策獻力，使活動方案較為完好并得以實行。可是，從細節(jié)來看仍是不夠謹慎，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃，以致抽獎時間比估計的推延半小時，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好，可是向來到兩點才到位。另，活動時期要求導購人員交流上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動；2.主動解答顧客的疑問；3.主動增強與顧客的交流。經(jīng)過顧客對商場的認知度檢查來看，各樣宣傳的門路都帶來一些顧客群，但主要有：經(jīng)過報紙，小區(qū)廣告及周邊居民認識到的居多。被朋友介紹過來的顧客也據(jù)有必定比率，因此成立顧客檔案和成立介紹體制是一定的。成立顧客檔案，是想經(jīng)過對老顧客的保護讓其為商場帶來新的顧客；成立介紹體制是為了刺激讓更多的人將意愿顧客帶到商場，拉動銷售。從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)局勢的確遇到必定的影響，銷售安穩(wěn)，沒有熱潮，檢查過幾家較大的家居商場，情況也是這樣?？墒菨摲膭傂桀櫩腿允怯械模涂次覀冊趺慈ビX察和怎樣去培育顧客。目前應提高商場商品的品位和規(guī)范提高營業(yè)員行為和素質(zhì)。依據(jù)節(jié)日時間，提早將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提早兩個月的時間達成，小的節(jié)日在提早一個月達成，預留充分的時間便于將方案更仔細化。準時到其余商場認識狀況，購買相應的書本豐富自己的專業(yè)知識，經(jīng)過咨詢征求更多的建議。6·1國際少兒節(jié)九開家居sos少兒村關愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參加購買禮物，到煙臺市少兒福利院進行慰勞。7·1建黨日：聯(lián)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目，至社區(qū)慰勞老的素質(zhì)培育當下工作重中之重。黨員活動。8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目，至隊伍慰勞活動。9·10九開家居一周年店慶活動：后以部門進行議論。6月30日以前出店慶1周年策劃方案，篇三：促銷活動總結剖析蝸牛沐浴機促銷活動總結及剖析報告“9.12”（陰歷八月初八）促銷活動已經(jīng)結束，依據(jù)在終端帥康家電的銷售狀況及終端反應回來的信息總結后做一下報告以下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁榮的固城鎮(zhèn)鄉(xiāng)，周邊有數(shù)目許多的商店購物點、小商場。交通便利，進店花費的人群主假如在鄰近鄉(xiāng)村住或許趕集的各種農(nóng)民人群。在帥康家電鄰近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，能夠說店面都比較少，花費人群相對較窄，相對集中。此次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：整個活動商家的配合對照較好，能夠很好的接受公司對于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能踴躍的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。自本次促銷活動一、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說仍是比較齊備的。價錢層面：此次活動成功舉辦，重點的一點是價錢。作為促銷活動，價錢是選購一個重要原由。在價錢上要注意幾點；第一能確立一款作為市場最廉價的特價板，最好是其余品牌相同做的材種并且價錢必定要最低，即便是噱頭也要把勢造足，固然不必定選這個目的是吸引人的眼球，顧客或許是沖著這個降價的力度來的；其次，相同的活動品牌，力度代表一個公司的實力，假如沒有做到第一，就不要和其余品牌有相同的材種，不然只好起到負作用，會給花費者供給作為參照的標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們此次活動起到了很大的參照作用）；其三，參照整個裝修城的基本花費梯度，能夠判斷出大多半花費集體的花費能力，在依據(jù)這個信息定制獨有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比方***裝修城的花費集體是中等，那么在中等這個價位，就能夠針對一些材種進行特意研究。（價錢的變動，常常是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，比如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，顯然就是作為襯托作用。這個例子提示我們，市場人員一定具備必定的靈巧應付能力，能動向的掌握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)理。這就要求，特別促銷時期有個靈巧的決議下移的過程。）產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、陳設，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的一致，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提早做好準備（不要原來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的破壞以致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不一樣知足不一樣年紀段的花費人群，對規(guī)格不是很在乎的時候，能夠使用許多的改制板。包裝上的一等品，是讓花費者服氣的一個重要要素；反面的小A，也是我們此次促銷成功重點的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標記，威望認證的標記也是博得花費者認可的一個很好的硬性指標。下邊就是，產(chǎn)品的技術賣點，好多技術賣點在這個時候，能夠放大。（出樣不足，有好多出了樣沒貨；有好多根本沒有出樣，導致好多能夠出量的產(chǎn)品，就不可以賣出去；為此，能夠制作一個小樣展現(xiàn)的手冊）二、促銷階段促銷階段，主假如終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動向調(diào)理的過程。終端截流：主假如針對暫時促銷員而言，市場的人流走向是遇到必定的人為要素影響的。終端截流能夠增強花費者進店認識產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為重點時刻的重點要素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，暫時促銷員能夠定點作出安排，向來使用一個固定的集體，防止出現(xiàn)各樣復雜狀況。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各樣成本。本次活動，臨促沒有一致服飾，并且有位穿的過于休閑（短褲、恤、頭發(fā)凌亂有點渙散的形象，這些都是禁止的服飾，除非全部女孩都是相同的短褲t恤。）店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價錢系統(tǒng)的把控。一定認識最低界線，一直掌握主動權?；谡w流傳的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要環(huán)繞“********”。對于漆層的導購（第一，認識地板能夠從兩個方面。一是正面，即產(chǎn)品自己；一是側面，即公司信息。正面來說，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國入口的，因此材種這個我們要認識一下，比方那個此刻性價比高，那個穩(wěn)固這些，但不是各個品牌差其余主要原由。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您能夠逆著光看下這個漆面，是否是平坦，是否是均勻，正面看是否是有瑕疵，拿在手里感覺一下地板，再就是開槽，這個開槽的技術是最初進的，一般地板散布在厚度上，是6、6、6，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用，因此說這個不是我們要的，應當是5、6、7，光是這個開槽您就能夠裁減掉好多。接下來，再看地板反面的LOGO和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到時你能夠帶上一塊樣板，等貨到家的時候，你們能夠?qū)φ找幌?，是否是你們看的，這個我們能夠保證的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不一樣，價位是兩樣的。固然鋪設不時按平方算的，可是在選購時，這個是按規(guī)格計費的。因此，一些特別規(guī)的板子也是能夠用的。下邊說的就是最最重點的了，漆面。一塊地板此刻多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或許自己上漆，涂個幾層都能夠?？墒?，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多以致漆面簡單崩漆、裂漆，一旦有特別狀況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”?？墒?，漆層少，好多功能又不可以獲取最大發(fā)揮。漆面依據(jù)三種特征：通透性、柔韌性和附著力，研制出三種漆，柔性離子漆、韌性粘合漆、保養(yǎng)耐磨漆。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀構造，是一般地板漆面所不可以達到的。再者，導購要注意的，花費者他們的需求。他們對各個成交要素最關注的問題，是品牌？價錢？售后？促銷？仍是導購自己？還是購物環(huán)境？等等這些要素都要存心識的關注。而后，掌握一個規(guī)律的東西，自己給全部種類的顧客進行分類。做到有的放矢。最后，作為一個聰明的導購要學會成立和競爭敵手一般的關系。能夠隨時進入競爭敵手的“地盤”，認識競爭敵手的銷量，同時也能給他們認識本品牌的銷量，互相認識。有益于暫時改變戰(zhàn)術。依據(jù)整個市場的動向、走向，剖析市場此刻的需求或許這個階段的需求。在促銷活動時，要注意人流的動向。學會“走動管理”，中間有空時，到其余店面認識，研究他們吸引人流的方式方法，依據(jù)現(xiàn)場的變化，擬訂自由的方案。（這個是一套模式，或許只合適一個人，作為聰慧的導購會從中間汲取養(yǎng)料，取出對自己最實用的，形成自己的風格。）現(xiàn)場造勢：現(xiàn)場造勢，不但是給顧客看的，也是給同行和市場看的。合適的造勢，能起到震懾同行、在市場中博得主動的有益資源的利處。造勢一舉牌造勢：在活動的現(xiàn)場，三五個人，舉牌在市場游走，能夠起到提示市場其余潛伏顧客注意、其余品類市場人員注意、市場人員注意等作用。要求，舉牌人員，能一致服飾、精神飽滿、態(tài)度正直、隊形齊整，對每個隊要求有一個領隊，對自己隊形隊員有略微的調(diào)整，領隊的薪資也要有相應的表示。此次活動沒有找好多兼職，舉牌的活動也沒有做。篇三：愛優(yōu)微雙十二活動策劃(草稿)愛優(yōu)微雙十二活動策劃（草稿）轉(zhuǎn)瞬間12月的腳步鄰近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴馬上拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店東及花費者對愛優(yōu)微的關注，進而提高愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和花費者烹調(diào)饕餮盛宴。一、目標人群：1、微店東。①已入駐愛優(yōu)微，盼望提高微店流量及銷量；②未入駐愛優(yōu)微，盼望獲取宣傳推行；③剛開店生手，盼望獲取微店營運推行有關經(jīng)驗。2、花費者。①購物達人，盼望獲取節(jié)日折扣；②一般花費者，盼望獲取節(jié)日欣喜；③微店東，盼望借節(jié)日之際貯備貨源。二、雙十二活動先期準備：打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設置雙十二有關活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧有關雙十二活動信息及議論話題；借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并流傳有關活動信息；并以雙十二為契機嗎，創(chuàng)始節(jié)日狂歡Party，預熱節(jié)日氛圍。三、活動時間：2014年11月27日——2014年12月15日四、活動主題要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動五、宣傳語：要買節(jié)，就是要你漂亮——愛優(yōu)微，教您怎么省錢要了，要了，全要了——愛優(yōu)微，教您怎么省錢！誰說有錢才率性會花費才率性——愛優(yōu)微，教您省錢！六、活動形式：花費者：限時搶購——分時段，限時搶購；2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍；轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——供給十件商品，活動從11月尾開始，先期預熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當日進行搶購。先到先得，售完為止；活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設置抽獎頁面，雙十二當日開放抽獎權限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其余頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或許空間等SNS交際平臺者，皆有時機參加本次抽獎活動，每人每小時可獲取抽獎時機兩次；自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參加者參加愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)