個月內(nèi)新人培訓(xùn)銷售員的必備素質(zhì)_第1頁
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文檔簡介

銷售員的必備素具性的工作，成為銷售人員比較容易，成為優(yōu)秀的銷售人員卻沒有那么簡身處競爭激烈、頗具性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)能才咨詢公司曾經(jīng)對近50萬名銷售員進行了廣泛的和研究，研究表明，優(yōu)秀銷能力；與客戶建立良好關(guān)系的能力。這四者相輔相成，。1、內(nèi)在動不同的人有不同的內(nèi)在動力，如自尊心、、金錢等，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出的無盡動力，這種內(nèi)在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法。人的內(nèi)在動力的源泉各不相同，如受金具體的說，“成就型”“競爭型”（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其說，“我承認你是本年度的最銷售人員，但是我會與你一比高低的”；“”型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些；“關(guān)系型”銷售人員的長處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系，他們往往為人、細致且做事盡力，“這樣的銷售人員非常難得，”“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能第十個問題的銷售人員、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！眴T或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且，屬于某種類型 2、嚴謹?shù)墓ぷ髯鲀?yōu)秀的銷售人員總是制定詳細、周密的工作計劃，并且能在隨后的工作只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的如是說：“我們優(yōu)秀的銷售人員2天后與客戶會面，那么你可以相信，2天3、完成銷售的能無法就談不上完成銷售，一般而言，優(yōu)秀的銷售人員總會想法設(shè)法來與并堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望，通常會在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來使設(shè)法獲得成功。4、建立關(guān)系的能在的關(guān)系型環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解員，而是客戶的顧問），力求把

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