基于Vashare平臺的共享度假營銷策略分析,市場營銷畢業(yè)論文

基于Vashare平臺的共享度假營銷策略分析,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：分享度假作為一種新型的旅游消費方式,有著宏大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景,它的發(fā)展既能夠使我們國家旅游飯店業(yè)一定程度上擺脫窘境,又能夠增加我們國家度假型產(chǎn)品種類。但是當前我們國家分享度假的市場營銷尚處在探索階段,存在著銷售困難、營銷手段不成熟及分享度假效益難以發(fā)揮等問題。本文以Vashare分享度假平臺為例,從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和時機風險方面分析了Vashare平臺所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和其營銷策略,并提出相關的意見與建議。本文關鍵詞語：分享度假;Vashare平臺;營銷策略;隨著我們國家社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,分享經(jīng)濟已經(jīng)成為了一種新的、顛覆式的發(fā)展形式。國家信息中心報告數(shù)據(jù)顯示,2021年我們國家分享經(jīng)濟交易規(guī)模為29420億元,比上年增長41.6%,介入分享經(jīng)濟活動的人數(shù)約為7.6億人。在住宿、出行、教育以及旅游領域,優(yōu)秀的分享經(jīng)濟公司不斷涌現(xiàn):從寵物寄養(yǎng)分享、停車空間分享到專家分享、社區(qū)服務分享及導游分享。單車能夠分享、租房能夠分享,同樣度假可以以分享。一、概述1.分享經(jīng)濟分享經(jīng)濟也稱合作消費或是協(xié)同消費,其本質(zhì)是分享使用權。分享經(jīng)濟屬于互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟形式的一種,是網(wǎng)絡企業(yè)通過移動設備,利用網(wǎng)絡支付、評價系統(tǒng)、GPS、LBS等網(wǎng)絡技術手段,整合線下閑散物資或個人勞務,并以較低的價格精準匹配供應方和需求方,降低交易成本,實現(xiàn)物盡其用和按需分配的最佳資源配置的一種經(jīng)濟形式,能夠最大限度地發(fā)揮供需雙方的收益。2.分享度假分享度假是指大家通過投資按份共有的度假房產(chǎn)(度假別墅、酒店公寓及酒店客房等)以知足本身長期度假的住宿需求,實現(xiàn)度假房產(chǎn)使用權乃至所有權的分享,并通過交換平臺進行異地互換,實現(xiàn)更大范圍的分享。分享度假的核心主要是共有,分享和共贏。首先,共有是指通過按份共有形式按份購買酒店房產(chǎn),享有投資房產(chǎn)的一切權益。包括所有權,使用權,收益權,轉讓權和繼承權等。分享是指和你共同擁有這套房產(chǎn)的人分時間段使用,買一份即能夠分享一套客房、一個酒店的度假設施。共贏是指在分享度假體系之中,購買者、投資者和管理者實現(xiàn)合作共贏。對于購買者來講,通過投資能夠在解決度假需求的同時享有度假房產(chǎn)的保值和增值,具有抗通脹的作用。對于酒店投資者來講,一方面能夠通過銷售房產(chǎn)使資金大量回籠,另一方面能夠快速聚集大量的忠實的顧客,酒店的運營將在一定程度上迅速進入良性循環(huán)狀態(tài),以解決旅游淡季中大量閑置房產(chǎn)的問題。3.分享度假平臺Vashare2021年4月13日,中國住宿共享平臺途家公布推出新的分享度假形式,推出了分享度假交換平臺VaShare和會員度假俱樂部GlobalLiving。VaShare將所有權分成52股以此實現(xiàn)房源所有權分享,并通過交換平臺將用戶與全球的房源連接,實現(xiàn)用戶可在平臺內(nèi)800多個全球度假點中選擇入住。通過分享所有權,用戶實際上住的是自個的房子,減少了住宿行業(yè)中的租賃成本及營銷成本,并避免了用戶自購旅游地產(chǎn)所面臨的投入成本高、入住成本高、目的地單一等問題。二、平臺內(nèi)外部環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析(1)社會環(huán)境分析。一方面,分享經(jīng)濟大環(huán)境逐步改變了人們的消費意識,這種改變包括兩個方面:第一,人們對于使用權和所有權分離的認識;第二,利用線上進行消費。分享經(jīng)濟的大環(huán)境促使分享度假能夠漸漸被人們所接受。與此同時,隨著假日的增加,休閑和外出度假成為人們的一種生活方式。另一方面,由于旅游淡旺季的存在,一些旅游地產(chǎn)比方酒店會出現(xiàn)旺季客房供不應求,但是到了淡季又會出現(xiàn)大量客房空置的現(xiàn)象。分享度假的出現(xiàn)會在一定程度上解決地產(chǎn)商和運營商的這些問題。對于酒店管理方來講,它能夠擁有數(shù)以千計的忠實客戶,并能夠通過調(diào)控在一定程度上實現(xiàn)旅游分流。對于酒店投資來講,能夠出讓房產(chǎn)迅速回籠資金,可以以聚集大量忠實顧客,使酒店經(jīng)營進入良性狀態(tài)。(2)經(jīng)濟環(huán)境分析。2021中國國內(nèi)生產(chǎn)總值()統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2021年我們國家人均已達8800美元,中國已經(jīng)全面的邁向度假旅游社會。根據(jù)中國旅游研究院統(tǒng)計的數(shù)據(jù),2021年國內(nèi)游客將達55.4億人次,比上年增長10.76%,入出境游客達2.9億人次,同比增長了7.4%。再加上職工帶薪休假等的推動實行,居民每年可支配假日旅游時間將達141天。旅游度假大潮席卷中國,為分享度假提供了宏大市場空間。(3)政策環(huán)境分析。首先,分享度假符合國家調(diào)構造、促內(nèi)需的大政方針。國民休閑計劃綱要的施行,住宅的去投資化,對旅游地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn)都是利好。辦公廳在2020年2月2日發(fā)布了(國民旅游休閑綱要〕。綱要以知足人民群眾日益增長的旅游休閑需求為出發(fā)點和落腳點,積極創(chuàng)造開展旅游休閑活動的便利條件,不斷促進國民旅游休閑的規(guī)模擴大和品質(zhì)提升,促進社會和諧,提高國民生活質(zhì)量。其次,當前住宅的去投資化,對于旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)也是利好的。十九大報告中,***十分強調(diào)堅持房子是用來住的、不是用來炒的時代定位。(4)技術環(huán)境分析。分享度假所處技術環(huán)境較好,能夠講,分享度假的發(fā)展離不開技術的發(fā)展。分享經(jīng)濟所牽涉到的技術環(huán)境包括下面幾個方面:一方面,是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,途家VaShare平臺是依托互聯(lián)網(wǎng)而建立和發(fā)展的。近期幾年,我們國家移動互聯(lián)網(wǎng)用戶一直處于穩(wěn)定增長階段,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為廠商和用戶提供了有效的鏈接,為分享度假平臺的建立提供了有效的支持。另一方面,是網(wǎng)上支付的發(fā)展。支付寶、微信和銀聯(lián)的網(wǎng)上支付為網(wǎng)上交易提供了技術支持。2.行業(yè)分析(1)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)在狀況及特點。分享度假當前處于爭議的階段,其發(fā)展還在不斷的研究和嘗試之中,存在著前景誘人,現(xiàn)實尷尬的現(xiàn)象。分享度假其實就是將產(chǎn)權酒店和分時度假的優(yōu)勢相結合,這種形式一方面能夠盤活各地景區(qū)空置房產(chǎn),另一方面能夠利用規(guī)模優(yōu)勢建立全球旅游物業(yè)交易平臺,幫助旅游物業(yè)升值。但其各種優(yōu)勢的背后也不乏隱患,假如企業(yè)沒有充足資金、完善的資金鏈就會很容易失敗。當前行業(yè)面臨著信譽缺失,法律制度缺失和難以實現(xiàn)房源有效交換等挑戰(zhàn)。(2)競爭對手分析。北海嘉萊集團引進國外成熟度假形式,結合酒店多年管理經(jīng)歷體驗,邀請專家學者共同研究,于2020年成功推出了嘉萊分享度假產(chǎn)品。嘉萊和途家在分享度假產(chǎn)品上有一定的區(qū)別,嘉萊銷售的房產(chǎn)是50年,而途家主要是以10年為限,輔助5年和20年的產(chǎn)品。相比于嘉萊與易度網(wǎng)合作,途家建立了自個的交換平臺,在平臺上提供有產(chǎn)權和無產(chǎn)權的產(chǎn)品。在營銷的渠道與策略方面二者也有一定的差異不同。3.Vashare平臺營銷策略分析在產(chǎn)品設計方面,VaShare的旗艦產(chǎn)品強調(diào)用戶同時擁有房屋的使用權與所有權;在購買期限上,VaShare的房源主打10年期限,同時也配合銷售5年和20年期限的房源;在退出機制上,VaShare強調(diào)用戶能夠在購買到期后及時退出并獲得相應紅利;在資金保障上,VaShare引入了信托體系來保障用戶資金的安全。在渠道方面,途家將線上、線中和線下相結合。線上,途家網(wǎng)長期與百度、谷歌、搜狗合作進行廣告投放,并與攜程等100多家在線旅游代理商合作,為本身引入用戶流量。線中,途家網(wǎng)擁有媒體覆蓋,與南航、海航、國航等國內(nèi)外航空公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系,并捆綁了機票與客房的銷售。線下,途家的一線運營團隊會在機場、車站等地進行全面推廣,并與全國知名旅行社、銀行、大型金融機構等進行合作。4.時機風險分析(1)時機分析。分享度假在發(fā)展的經(jīng)過中時機主要包括下面幾個方面:首先,隨著人們生活水平的提高,休閑度假的需求在不斷的增加。同時分享度假投資少的特點,使其潛在客戶群體很龐大。其次,由于旅游淡旺季的存在,酒店在旅游淡季的時候會出現(xiàn)大量客房空置的現(xiàn)象,而分享度假的出現(xiàn)能夠一定程度上解決旅游地產(chǎn)的這個痛點。再次,分享度假符合國家調(diào)構造、促內(nèi)需的大政方針。國民休閑計劃綱要的施行,住宅的去投資化對旅游地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn)都是利好。最后,該行業(yè)當前競爭者比擬少,還沒有品牌性企業(yè)的出現(xiàn)。(2)風險分析。Vashare分享度假平臺在發(fā)展的經(jīng)過中風險主要包括下面幾個方面:首先,當前行業(yè)還沒有完善的法律機制和監(jiān)管制度,存在著行業(yè)信譽缺失的現(xiàn)象。其次,當前人們對分享度假的了解程度和信任程度比擬低。最后,最近其他平臺也推出了分享產(chǎn)權產(chǎn)品,與Vashare分享度假平臺存在著一定的競爭。三、營銷策略優(yōu)化建議1.品牌營銷由于分享度假產(chǎn)品知足的是購買者將來數(shù)年的度假需求和收益,這無異增加了消費者的感悟風險,使消費者更傾向于購買知名企業(yè)的名牌產(chǎn)品,以保障其本身的投資收益。以此推斷,將來該市場也離不開品牌制勝這一市場競爭規(guī)律。因而,Vashare平臺必需要提升品牌知名度,建立新穎獨特、引人入勝的品牌形象。2.主題營銷對于分享度假產(chǎn)品而言,沒有主題、沒有特色就會失去本身的市場競爭力。因而,Vashare平臺應該專注于在產(chǎn)品開發(fā)和旅游地構建的經(jīng)過中,突出本身的主題與特色。通過打造獨具特色的文化主題或節(jié)日主題,建立一系列配套的假日產(chǎn)品,實現(xiàn)假日產(chǎn)品的多樣化和系列化。3.關系營銷對于Vashare平臺,通過運用各種營銷手段獲得忠實客戶是營銷的最終目的,而使消費市場保持相對穩(wěn)定并挖掘市場的購買潛力是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。企業(yè)需要在市場變化的動態(tài)中加強與消費者的信息溝通與情感溝通,以此來博得長期穩(wěn)定的市場。面對瞬息萬變的市場需求,企業(yè)應學會傾聽消費者的心聲,及時發(fā)現(xiàn)和探尋求索消費者的欲望與不滿,以維持消費者對企業(yè)的自信心與熱情,樹立良好的企業(yè)形象。四、結論分享度假作為一種新型的旅游消費方式,有著宏大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景,通過從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和時機風險方面對Vashare平臺進行分析,能夠發(fā)現(xiàn)有很多的利好因素,但同時也發(fā)現(xiàn)了一些潛在的風險。然后通過對Vashare平臺營