營銷活動(dòng)策劃方案

Word版本，下載可自由編輯-11-營銷活動(dòng)策劃方案

第一篇：營銷活動(dòng)策劃計(jì)劃

一、活動(dòng)時(shí)光

20xx年x月x日

二、活動(dòng)主題

六月佳禮扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親―――五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參與“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè)

二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折

三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張

活動(dòng)細(xì)則：

1、在賣場收銀臺(tái)出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種色彩的乒乓球共11，分離是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

2、只要顧客延續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的色彩是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今日別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日惟獨(dú)一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要?jiǎng)由?，簡單引起在外工作的子女們對父親的'惦念，而且這種宣揚(yáng)是公益性的，顧客徹低不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)當(dāng)心銜接起來。

全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增強(qiáng)人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

其次篇：營銷活動(dòng)策劃書

一、營銷分析

對于囫圇家裝市場營銷模式而言，已從容易的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體悟營銷、情感營銷、學(xué)問營銷、差異化營銷改變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域舉行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)舉行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣揚(yáng)推廣，給予企業(yè)或產(chǎn)品以豐盛的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并終于喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面舉行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣揚(yáng)媒介的大力宣揚(yáng)推廣，使消費(fèi)者終于理解這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計(jì)

提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，舉行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思量，對過程的須要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，能夠?qū)嵭姓掌男问?，也能夠?qū)嵭卸唐浿频霓k法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)懷另一個(gè)問題，就是工人素養(yǎng)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣揚(yáng)，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝點(diǎn)公司，就應(yīng)對自己的工人舉行須要的包裝和宣揚(yáng)，進(jìn)行一些技藝競賽等項(xiàng)目，對工人技能的出示、宣揚(yáng)，提升業(yè)主對公司的相信度。

3、材料

大的裝點(diǎn)公司，必需具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商舉行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想方法放大對材料的整合潛力。企業(yè)所使用材料的牢靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程舉行包裝宣揚(yáng)，能讓材料商做藏匿的支持，以公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長久進(jìn)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)懷的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，假如想在這方面舉行挖掘，務(wù)必向縱沉思考，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分，舉行包裝。要具有必需的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解，并進(jìn)一步實(shí)行購買行為。還要有必需的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤帶給保障。

最后，舉行概念營銷，要求企業(yè)所倡導(dǎo)的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營銷

一個(gè)已經(jīng)進(jìn)展多年的裝點(diǎn)公司，必然有無數(shù)的老客戶，同時(shí)也應(yīng)對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站未來。

服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。

第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營銷的資料，促成簽單。其次個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品舉行出示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對過程中浮現(xiàn)的問題舉行準(zhǔn)時(shí)有效的處理，以提升客戶的愜意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅僅是對老客戶的關(guān)懷，更是開發(fā)新客戶的途徑。宣揚(yáng)公司服務(wù)理念的，提高公司在客戶心中的形象。

三、體悟營銷

體悟營銷在裝點(diǎn)公司的應(yīng)用，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體悟營銷辦法，但是預(yù)備不充分就會(huì)適得其反。如何才干起到好的做用，又不至于由于設(shè)計(jì)風(fēng)格的緣由影響了銷售。推舉在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在色彩搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說。對風(fēng)格的描述，加入學(xué)問營銷的資料。

2、工地參觀

工地是裝點(diǎn)企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣揚(yáng)，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增加大眾對企業(yè)的了解和相信度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料出示

無數(shù)消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必需的疑惑，如何打消這些疑慮，企業(yè)惟獨(dú)向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提高，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要到達(dá)材料體悟營銷的目的，不只是在材料展廳的宣揚(yáng)，更就應(yīng)深化到施工現(xiàn)場，增加可信度。

四、情感營銷

中國是一個(gè)情感深厚的國家，人們非常注意情感，如何將情感營銷引入裝點(diǎn)公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成伴侶，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何舉行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深化市場，了解市場。終于能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé)，“專心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)待，讓顧客體味到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營銷表述出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為制造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。提倡的是一種人與房子的和睦相處。

五、學(xué)問營銷

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是簡單實(shí)現(xiàn)的。裝點(diǎn)公司不只是為顧客裝點(diǎn)裝修房子，而且要傳授給顧客必需的裝修學(xué)問與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修高校向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提升企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修明了講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會(huì)信任企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場營銷人員專心去挖掘，深化市場去體味，否則是無法尋覓到自己的優(yōu)勢，尋覓到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就能夠去仿照，去超越你，無法持續(xù)長期的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才干在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋覓差異化，這是有必需難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋覓差異化的一個(gè)重要方向。就xxx公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠臨近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的，我們所設(shè)計(jì)的、制造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和睦的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有些設(shè)計(jì)理念舉行深化的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完善，對施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)舉行剖析，尋覓我們的強(qiáng)項(xiàng)，舉行包裝宣揚(yáng)。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場活動(dòng)，僅僅對設(shè)計(jì)師及其效果圖的出示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的出示更能引起客戶的注重，更能給客戶帶來收益，了解到核心資料。由于設(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這打算了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的出示以外，對工人宣揚(yáng)以及對施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣揚(yáng)都非常重要，惟獨(dú)這樣才干解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)務(wù)必把各種營銷模式舉行整合，合理確實(shí)定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對設(shè)計(jì)師和效果圖的出示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項(xiàng)營銷活動(dòng)，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要xxx%的努力，要求爭取完善，雖然不行能，但努力是務(wù)必的。由于惟獨(dú)努力的做好每一件事，我們每一個(gè)活動(dòng)才干臨近完善，員工要努力，組織者更要努力，由于組織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響，員工個(gè)人不努力，影響的只是他個(gè)人，對同事的影響究竟是有限的。所以組織者務(wù)必對每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。大公司能夠做到，由于大公司有很強(qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司務(wù)必全力的去對每一個(gè)目標(biāo)樓盤舉行營銷，保證原始資本的堆積，為以后的進(jìn)展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務(wù)

全部的活動(dòng)，要求公司全部的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能由于個(gè)別部門的不作為而影響了囫圇活動(dòng)方案?；顒?dòng)必定要有花費(fèi)，企業(yè)務(wù)必對每個(gè)活動(dòng)提出要求，并賦予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展。對于每一個(gè)樓盤的操作，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，按照目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，預(yù)備完成xxx萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定假如是x%，那么就應(yīng)是xx萬的投資。大概惟獨(dú)xx%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做，惟獨(dú)這樣才干保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先就是要確定人數(shù)，支配好時(shí)光。第二要求針對性的培訓(xùn)。要求全部參加營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是詳細(xì)的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場舉行管理協(xié)調(diào)。

4、活動(dòng)現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置非常重要，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)場布置的舉行具體的規(guī)劃，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注重，對于一個(gè)家裝公司而言，就目前的情況，現(xiàn)場布置有的東西是肯定不能缺少的。那里列出一些主要的元素：

戶型圖假如是廣場活動(dòng)，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型舉行收拾，并裝訂成冊。假如是小區(qū)活動(dòng)，要對小區(qū)的每一種戶型，根據(jù)不同的風(fēng)格舉行設(shè)計(jì)，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)計(jì)劃不得少于三種。）

作品集推舉公司定期將設(shè)計(jì)的作品舉行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)舉行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度，一方面舉行出示，另一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)舉行出示，出示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

材料出示為了便利客戶了解公司，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有須要對一些材料舉行出示，一方面證實(shí)公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理出示以恰當(dāng)?shù)霓k法出示公司的管理，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念。

工人隊(duì)伍出示由于惟獨(dú)高素養(yǎng)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者，是精致工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)出示售前、售中、售后延續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施非常重要，xxxx公司十年到此刻，已經(jīng)服務(wù)過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，持續(xù)了良好的關(guān)系，十年后的這天，xxxx已經(jīng)有無數(shù)老客戶買了新的房子，預(yù)備新的裝修工程，還是否會(huì)選xxxx，這就要看xxxx的售后服務(wù)。由于十年后的這天，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分。

八、整體營銷

整