經(jīng)營(yíng)科年終工作總結(jié)

經(jīng)營(yíng)科年終工作總結(jié)篇一：建筑公司經(jīng)營(yíng)科工作總結(jié)(2023)

****經(jīng)營(yíng)部

2023年工作總結(jié)及2023年工作方案

時(shí)間荏苒，歲月如梭，緊急勞碌的2023年已經(jīng)過(guò)去。回顧2023年度，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力支持和親密協(xié)作下，仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部管理規(guī)范化，圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，樂(lè)觀開(kāi)展落實(shí)，各項(xiàng)工作有方案有步驟進(jìn)行，并取得了肯定的成效，現(xiàn)將經(jīng)營(yíng)部2023年度的主要工作匯報(bào)如下：

2023年經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作工作簡(jiǎn)要回顧

2023年，在經(jīng)營(yíng)部全體人員的努力下，工作精益求精，思想穩(wěn)定團(tuán)結(jié)，各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作樂(lè)觀有序地進(jìn)展，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)力量逐步提高。

一、工程總包結(jié)算完成狀況

1、2023年經(jīng)營(yíng)部完成總包結(jié)算**個(gè)，結(jié)算總額*****萬(wàn)元；詳細(xì)有:

2、未完結(jié)算有*個(gè)總計(jì)上報(bào)結(jié)算額為*****萬(wàn)元；詳細(xì)有：

二、承接任務(wù)狀況

2023年公司承接工程**個(gè)，承接合同額*****萬(wàn)元；詳細(xì)有:

三、經(jīng)營(yíng)部工作中的體會(huì)

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保各項(xiàng)工作的順當(dāng)完成

2023年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門(mén)幫助協(xié)作下，經(jīng)過(guò)全體人員共同努力，相繼完成了5個(gè)總包結(jié)算的編制、上報(bào)、審核工作；4個(gè)總包結(jié)算的編制、上報(bào)工作；79個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的資格預(yù)審工作，中標(biāo)工程6個(gè)。特殊是在總包結(jié)算審核及投標(biāo)過(guò)程期間，經(jīng)營(yíng)部人員常常加班加點(diǎn)，不計(jì)個(gè)人得失，盡心盡力，順當(dāng)完成了總包結(jié)算及投標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、完善經(jīng)營(yíng)制度，進(jìn)一步提高工作效率

2023年度經(jīng)營(yíng)部協(xié)作公司出臺(tái)了《經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》，進(jìn)一步完善了經(jīng)營(yíng)制度，明確了從工程信息跟蹤到投標(biāo)到簽訂合同到施工等一系列管理理模式，為公司實(shí)行管理規(guī)范化、運(yùn)行程序化，打下良好的基礎(chǔ)。

3、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高總分包結(jié)算質(zhì)量

2023年度經(jīng)營(yíng)部人員樂(lè)觀參加到項(xiàng)目的管理中，樂(lè)觀協(xié)作項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收量，把握現(xiàn)場(chǎng)第一手資料，對(duì)各項(xiàng)目的簽證進(jìn)行服務(wù)指導(dǎo)，為以后結(jié)算打下良好的基礎(chǔ)。

4、以人為本，制造和諧的工作環(huán)境以提高集體分散力

經(jīng)營(yíng)部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，制造和諧的工作環(huán)境，心往一處想，勁往一處使，大家樂(lè)觀協(xié)作，親密合作，共同完成了多個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)結(jié)算工作。

2023年工作展望

2023年，經(jīng)營(yíng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。2023年經(jīng)營(yíng)工作的主導(dǎo)思想將著重于對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，提高

承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培育，提高編標(biāo)力量，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)部的制度建設(shè)。

一、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)部工作詳細(xì)實(shí)施的起點(diǎn)，通過(guò)各種渠道盡早把握工程信息，并對(duì)其進(jìn)行分析推斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi)，早追蹤，早介入，早聯(lián)系，力求把握主動(dòng)。篩選上必需做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分析，這樣可以在第一時(shí)間把握工程信息，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開(kāi)展投標(biāo)工作。

二、切實(shí)討論投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)

經(jīng)營(yíng)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)部要討論市場(chǎng)、講究技巧、敏捷應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1、做好項(xiàng)目的選擇。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，經(jīng)營(yíng)部在投標(biāo)前期，就應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過(guò)與業(yè)主和招投標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的接觸，提前了解項(xiàng)目所處環(huán)境、單價(jià)凹凸等狀況，有選擇有目的進(jìn)行投標(biāo)。。

2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營(yíng)部首先要避開(kāi)先天性虧損項(xiàng)目的承接，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變化，超前謀化，細(xì)心應(yīng)對(duì)，實(shí)行有效措施，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3、合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效制造條件。經(jīng)營(yíng)部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的討論，了解各地區(qū)的價(jià)格行情，仔細(xì)討論招標(biāo)文件，具體調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，

合理編制施工組織設(shè)計(jì)，精確?????核實(shí)工程量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效制造有利的條件。

三、加強(qiáng)員工的培育和學(xué)習(xí)

經(jīng)營(yíng)部加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和訓(xùn)練，對(duì)現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)和技能不斷更新。一是提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自我；三是經(jīng)營(yíng)部也應(yīng)充分考慮個(gè)人的進(jìn)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。

四、探究經(jīng)營(yíng)模式再創(chuàng)新

2023年的工作中，經(jīng)營(yíng)部通過(guò)樂(lè)觀尋求外部資源，與兄弟單位建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，保證了投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率。但這種合作方式存在著巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎，將會(huì)造成竹籃打水一場(chǎng)空的情形。針對(duì)此狀況，經(jīng)營(yíng)部將樂(lè)觀探究這種操作模式的規(guī)律性和可控性，避開(kāi)盲目合作，削減經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋求思路上的突破，爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)定持續(xù)健康進(jìn)展。

五、加強(qiáng)與各部室合作，充分發(fā)揮本部門(mén)職能作用

經(jīng)營(yíng)部作為公司的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系、各個(gè)職能部門(mén)，如資質(zhì)證件、合同原件的借用，開(kāi)具介紹信及保證金的辦理等。所以經(jīng)營(yíng)部一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù)技能，確保自身工作萬(wàn)無(wú)一失，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部的職能。

篇二：經(jīng)營(yíng)部年終個(gè)人總結(jié)

年終總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬勞碌而又充實(shí)2023年已經(jīng)接近尾聲，而我也在萬(wàn)基這個(gè)大家庭工作了半年。這半年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下我的工作和學(xué)習(xí)都得到長(zhǎng)足的進(jìn)步，在同事們的幫扶下業(yè)務(wù)力量也得到了提高。

一、入職感想

今年四月份我有來(lái)到了萬(wàn)基這個(gè)大家庭，在這里我見(jiàn)到了和氣可敬的領(lǐng)導(dǎo)、努力熱忱的同事。后來(lái)又加了紅河谷拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練中我更深深的被我們這個(gè)集體中所表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)頑強(qiáng)、努力拼搏、樂(lè)觀進(jìn)取的氣息所感染。這一切使我快速融入并愛(ài)上了這個(gè)集體。

二、主要工作回顧

進(jìn)入公司后，我首先在技安科工作。在這期間李總和張科長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)心很大，并使我感受到了我們公司對(duì)于工程質(zhì)量、平安的重視。為了加強(qiáng)工程管理，我們實(shí)行科員派駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行定點(diǎn)監(jiān)管、副科長(zhǎng)分區(qū)包片經(jīng)行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對(duì)工程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，防止事故發(fā)生，提升工地形象。

在技安科期間我主要和桂凱歌負(fù)責(zé)了蓮韻雅苑工程。當(dāng)時(shí)正值6月，驕陽(yáng)似火我們冒著酷暑高溫堅(jiān)持對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行每周兩

次以上的檢查，不厭其煩的與各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，督促其加強(qiáng)平安防護(hù)提升工地形象，后來(lái)使蓮韻雅苑工程得以順當(dāng)通過(guò)“許昌市季度標(biāo)準(zhǔn)化考核”。

隨后的七月份我公司開(kāi)展了競(jìng)聘上崗的活動(dòng)，我懷著忐忑的心情參與了競(jìng)聘，并有幸的得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，通過(guò)了此次競(jìng)聘，以副科長(zhǎng)的職位進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)部。

進(jìn)入經(jīng)營(yíng)部后，通過(guò)和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和樂(lè)觀進(jìn)取氣魄，以及條理清楚、具有明確時(shí)間和目標(biāo)的方案管理。后來(lái)更是在公司組織的學(xué)習(xí)大會(huì)上明白了集體與個(gè)人榮辱與共的關(guān)系，企業(yè)興則個(gè)人興，企業(yè)衰落則個(gè)人的事業(yè)也無(wú)從談起。因此我打算向韓總學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任心、樂(lè)觀進(jìn)取的態(tài)度投入工作，為公司的進(jìn)展而奮斗。

三、經(jīng)營(yíng)部工作回顧

1、本地市場(chǎng)信息搜集

進(jìn)入經(jīng)營(yíng)部后，我首先負(fù)責(zé)開(kāi)頭了本地市場(chǎng)的信息搜集工作。在李建豪的大力協(xié)作下，我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進(jìn)行著市場(chǎng)信息搜集工作。我們主要通過(guò)許昌市國(guó)土資源局及城鄉(xiāng)規(guī)劃局等政府網(wǎng)站，獵取土地交易及工程規(guī)劃信息。然后，通過(guò)實(shí)地考察確定項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r。最終我們建立了，潛在工程追蹤臺(tái)賬，并依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀況進(jìn)行跟蹤，爭(zhēng)取做到早發(fā)覺(jué)、早聯(lián)系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機(jī)。

2、清欠工作

進(jìn)入九月份我開(kāi)頭接手清欠工作，清欠工作是關(guān)系到我公司根本利益的工作，其直接影響到我公司收入。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本狀況，到后來(lái)的電話催繳，再到后來(lái)的下發(fā)風(fēng)險(xiǎn)告知書(shū)及律師函，我們做了大量工作。截止目前為止清回欠款進(jìn)10萬(wàn)元，經(jīng)統(tǒng)計(jì)核實(shí)已交完管理費(fèi)的有近50萬(wàn)元。雖然成果不大但我們?yōu)橹冻隽伺Α?/p>

3、分工公司管理工作

八月下旬，我們?cè)卩嵵萦珠_(kāi)設(shè)了分公司，我開(kāi)頭負(fù)責(zé)鄭州分公司的業(yè)務(wù)。鄭州分公司由于剛剛成立，人員配備不齊業(yè)務(wù)水平不高，加之鄭州建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簽訂合同額不大。十二月初由于我公司在湖北的工程開(kāi)頭，趙雨軒調(diào)往湖北，商丘分公司無(wú)人管理，我開(kāi)頭接手商丘分公司。由于商丘分公司已經(jīng)營(yíng)多年，人員齊備業(yè)務(wù)水平較高、管理成熟，僅半個(gè)月已簽訂合同0.95億元。

4、科室管理

10月份，在韓總的指導(dǎo)下開(kāi)頭制定績(jī)效工資考核方案。本著多勞多得，工作成果與工資掛鉤的原則。我們通過(guò)對(duì)科室職責(zé)的細(xì)化明確了每個(gè)人的基本任務(wù)，制定出了考核內(nèi)容并設(shè)立相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)作為激勵(lì)措施。績(jī)效工資方案制定出來(lái)后經(jīng)過(guò)全科室的爭(zhēng)論后開(kāi)頭實(shí)施。

三、總結(jié)過(guò)去發(fā)覺(jué)不足

經(jīng)過(guò)近半年的工作，在工作中發(fā)覺(jué)了一些不足，簡(jiǎn)述如下：

1、與人溝通的力量欠佳。

2、本地市場(chǎng)開(kāi)拓力度不大。

3、清欠任務(wù)急需新的方式、方法。

四、解決消失問(wèn)題的方案及方案

1、對(duì)于個(gè)人溝通力量欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

2、清欠任務(wù)已經(jīng)進(jìn)入后期攻堅(jiān)階段，大部分已經(jīng)交齊或者正在繳納，剩余極個(gè)別賴賬戶對(duì)清欠工作極不協(xié)作甚至惡意拖欠。對(duì)此我們方案樂(lè)觀實(shí)行上門(mén)催討的方式，以增加清欠力度。在上門(mén)催討同時(shí)，了解對(duì)方的財(cái)產(chǎn)狀況，保留催討證據(jù)，以便為進(jìn)一步實(shí)行法律措施奠定基礎(chǔ)。

3、本地市場(chǎng)在搜集信息的同時(shí)要加強(qiáng)與建設(shè)單位的聯(lián)系，建立新的關(guān)系網(wǎng)，從而打開(kāi)現(xiàn)有的局面。

五、勵(lì)志明天

2023年已經(jīng)過(guò)去，新的一年即將開(kāi)頭。在新的一年里，我將連續(xù)把責(zé)任心放在第一位，努力提高自身水平，以不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚望，并在2022年里為萬(wàn)基再創(chuàng)輝煌而做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

經(jīng)營(yíng)部：朱云飛2023年12月20日

篇三：經(jīng)營(yíng)部年終工作總結(jié)

年終總結(jié)轉(zhuǎn)瞬勞碌而又充實(shí)2023年已經(jīng)接近尾聲，而我也在萬(wàn)基這個(gè)大家庭工作了半年。這半年

來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下我的工作和學(xué)習(xí)都得到長(zhǎng)足的進(jìn)步，在同事們的幫扶下業(yè)務(wù)力量也

得到了提高。

一、入職感想

今年四月份我有來(lái)到了萬(wàn)基這個(gè)大家庭，在這里我見(jiàn)到了和氣可敬的領(lǐng)導(dǎo)、努力熱忱的

同事。后來(lái)又加了紅河谷拓展訓(xùn)練，在這次訓(xùn)練中我更深深的被我們這個(gè)集體中所表現(xiàn)出來(lái)

的團(tuán)結(jié)頑強(qiáng)、努力拼搏、樂(lè)觀進(jìn)取的氣息所感染。這一切使我快速融入并愛(ài)上了這個(gè)集體。

二、主要工作回顧

進(jìn)入公司后，我首先在技安科工作。在這期間李總和張科長(zhǎng)對(duì)我的關(guān)心很大，并使我感

受到了我們公司對(duì)于工程質(zhì)量、平安的重視。為了加強(qiáng)工程管理，我們實(shí)行科員派駐現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)

行定點(diǎn)監(jiān)管、副科長(zhǎng)分區(qū)包片經(jīng)行巡檢、公司不定期巡檢這三重手段對(duì)工程進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，

防止事故發(fā)生，提升工地形象。在技安科期間我主要和桂凱歌負(fù)責(zé)了蓮韻雅苑工程。當(dāng)時(shí)正值6月，驕陽(yáng)似火我們冒著

酷暑高溫堅(jiān)持對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行每周兩次以上的檢查，不厭其煩的與各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，督促其加強(qiáng)平安防護(hù)提升工地

形象，后來(lái)使蓮韻雅苑工程得以順當(dāng)通過(guò)“許昌市季度標(biāo)準(zhǔn)化考核”。隨后的七月份我公司開(kāi)展了競(jìng)聘上崗的活動(dòng)，我懷著忐忑的心情參與了競(jìng)聘，并有幸的

得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，通過(guò)了此次競(jìng)聘，以副科長(zhǎng)的職位進(jìn)入了經(jīng)營(yíng)部。進(jìn)入經(jīng)營(yíng)部后，通過(guò)和韓總的接觸，我在他身上深深的感受到了對(duì)工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度

和樂(lè)觀進(jìn)取氣魄，以及條理清楚、具有明確時(shí)間和目標(biāo)的方案管理。后來(lái)更是在公司組織的

學(xué)習(xí)大會(huì)上明白了集體與個(gè)人榮辱與共的關(guān)系，企業(yè)興則個(gè)人興，企業(yè)衰落則個(gè)人的事業(yè)也

無(wú)從談起。因此我打算向韓總學(xué)習(xí)，以高度的責(zé)任心、樂(lè)觀進(jìn)取的態(tài)度投入工作，為公司的

進(jìn)展而奮斗。

三、經(jīng)營(yíng)部工作回顧

1、本地市場(chǎng)信息搜集進(jìn)入經(jīng)營(yíng)部后，我首先負(fù)責(zé)開(kāi)頭了本地市場(chǎng)的信息搜集工作。在李建豪的大力協(xié)作下，

我們冒著炎炎烈日穿梭在許昌市的大街小巷，進(jìn)行著市場(chǎng)信息搜集工作。我們主要通過(guò)許昌

市國(guó)土資源局及城鄉(xiāng)規(guī)劃局等政府網(wǎng)站，獵取土地交易及工程規(guī)劃信息。然后，通過(guò)實(shí)地考

察確定項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r。最終我們建立了，潛在工程追蹤臺(tái)賬，并依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)狀況進(jìn)行跟蹤，

爭(zhēng)取做到早發(fā)覺(jué)、早聯(lián)系、早介入，為后期的洽談工作贏得先機(jī)。

2、清欠工作進(jìn)入九月份我開(kāi)頭接手清欠工作，清欠工作是關(guān)系到我公司根本利益的工作，其直接影

響到我公司收入。在接手清欠工作后，從最初的摸排基本狀況，到后來(lái)的電話催繳，再到后

來(lái)的下發(fā)風(fēng)險(xiǎn)告知書(shū)及律師函，我們做了大量工作。截止目前為止清回欠款進(jìn)10萬(wàn)元，經(jīng)統(tǒng)

計(jì)核實(shí)已交完管理費(fèi)的有近50萬(wàn)元。雖然成果不大但我們?yōu)橹冻隽伺Α?/p>

3、分工公司管理工作八月下旬，我們?cè)卩嵵萦珠_(kāi)設(shè)了分公司，我開(kāi)頭負(fù)責(zé)鄭州分公司的業(yè)務(wù)。鄭州分公司由

于剛剛成立，人員配備不齊業(yè)務(wù)水平不高，加之鄭州建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簽訂合同額不大。

十二月初由于我公司在湖北的工程開(kāi)頭，趙雨軒調(diào)往湖北，商丘分公司無(wú)人管理，我開(kāi)頭接

手商丘分公司。由于商丘分公司已經(jīng)營(yíng)多年，人員齊備業(yè)務(wù)水平較高、管理成熟，僅半個(gè)月

已簽訂合同0.95億元。

4、科室管理

10月份，在韓總的指導(dǎo)下開(kāi)頭制定績(jī)效工資考核方案。本著多勞多得，工作成果與工資

掛鉤的原則。我們通過(guò)對(duì)科室職責(zé)的細(xì)化明確了每個(gè)人的基本任務(wù)，制定出了考核內(nèi)容并設(shè)

立相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)作為激勵(lì)措施?？?jī)效工資方案制定出來(lái)后經(jīng)過(guò)全科室的爭(zhēng)論后開(kāi)頭實(shí)施。

三、總結(jié)過(guò)去發(fā)覺(jué)不足

經(jīng)過(guò)近半年的工作，在工作中發(fā)覺(jué)了一些不足，簡(jiǎn)述如下：

1、與人溝通的力量欠佳。

2、本地市場(chǎng)開(kāi)拓力度不大。

3、清欠任務(wù)急需新的方式、方法。

四、解決消失問(wèn)題的方案及方案

1、對(duì)于個(gè)人溝通力量欠佳，我決心在新的一年里以韓總為榜樣努力學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

2、清欠任務(wù)已經(jīng)進(jìn)入后期攻堅(jiān)階段，大部分已經(jīng)交齊或者正在繳納，剩余極個(gè)別賴賬戶

對(duì)清欠工作極不協(xié)作甚至惡意拖欠。對(duì)此我們方案樂(lè)觀實(shí)行上門(mén)催討的方式，以增加清欠力

度。在上門(mén)催討同時(shí)，了解對(duì)方的財(cái)產(chǎn)狀況，保留催討證據(jù)，以便為進(jìn)一步實(shí)行法律措施奠

定基礎(chǔ)。

3、本地市場(chǎng)在搜集信息的同時(shí)要加強(qiáng)與建設(shè)單位的聯(lián)系，建立新的關(guān)系網(wǎng)，從而打開(kāi)現(xiàn)

有的局面。

五、勵(lì)志明天

2023年已經(jīng)過(guò)去，新的一年即將開(kāi)頭。在新的一年里，我將連續(xù)把責(zé)任心放在第一位，

努力提高自身水平，以不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的厚望，并在2022年里為萬(wàn)基再創(chuàng)輝煌而做出自己應(yīng)有

的貢獻(xiàn)！經(jīng)營(yíng)部：朱云飛2023年12月20日篇二：經(jīng)營(yíng)

部2023年度總結(jié)11經(jīng)營(yíng)部2023年度工作總結(jié)緊急勞碌的2023年即將過(guò)去了?；仡?023年度，經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確

領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的大力支持和親密協(xié)作下，仔細(xì)貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，

樂(lè)觀拓展外協(xié)業(yè)務(wù)，各項(xiàng)工作有方案有步驟進(jìn)行，呈現(xiàn)出較強(qiáng)的進(jìn)展局面，并取得了肯定的

成效，現(xiàn)將經(jīng)營(yíng)部2023年度的主要工作匯報(bào)如下：2023年度經(jīng)營(yíng)工作簡(jiǎn)要回顧自公司榮升一級(jí)資質(zhì)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)部主要工作是參加建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)、投標(biāo)項(xiàng)目成本的分

析與掌握，以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)全

體人員的努力下，取得了肯定的經(jīng)營(yíng)成果，完成了公司年度經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)部經(jīng)過(guò)2023

年一系列大事熬煉及磨合，員工空前團(tuán)結(jié)、默契協(xié)作，業(yè)務(wù)力量、解決投標(biāo)中突發(fā)大事的能

力得到了進(jìn)一步的提升；各項(xiàng)管理制度不斷完善，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)工作樂(lè)觀有序地進(jìn)展，

漸漸走向成熟，保證了我公司的經(jīng)營(yíng)力量逐步提高。

一、總體狀況

經(jīng)營(yíng)部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在公司初進(jìn)入市場(chǎng)的狀況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，

2023年全年總共完成項(xiàng)目合同簽訂項(xiàng)，后續(xù)還有多個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行中。并在業(yè)內(nèi)取得了

較好的口碑，樹(shù)立了公司的良好形象，為公司走向市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與我們接觸過(guò)的客戶對(duì)我們是比較滿足的，同時(shí)結(jié)交了一批優(yōu)質(zhì)客戶，并能和施工項(xiàng)目

相關(guān)人員保持良好的社會(huì)關(guān)系，讓他們有困難時(shí)想到我們，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相

信有一天我們的品牌效應(yīng)會(huì)達(dá)到良好的效果。

二、工作中體會(huì)

1、團(tuán)結(jié)協(xié)作，確保各項(xiàng)投標(biāo)工作的順當(dāng)完成2023年經(jīng)營(yíng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下、在各兄弟部門(mén)幫助協(xié)作下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心

奮戰(zhàn)，相繼完成了多個(gè)較有影響項(xiàng)目的資格預(yù)審文件編制任務(wù)。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間，相關(guān)

人員常常加班加點(diǎn)，有時(shí)通宵，不計(jì)個(gè)人得失，順當(dāng)完成了編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目的投

標(biāo)文件順當(dāng)遞交盡心盡力，為實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、制造機(jī)會(huì)，熬煉新人今年公司成立之初，經(jīng)營(yíng)部人員調(diào)配比較薄弱，為增加經(jīng)營(yíng)力氣并適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)形式的

進(jìn)展，目前引進(jìn)了優(yōu)秀人才及新同志充實(shí)進(jìn)來(lái)。他們經(jīng)過(guò)各領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，快速投入到一

線工作，并在短期熬煉后獨(dú)擋一面。經(jīng)營(yíng)部門(mén)老同志在工作中充分發(fā)揮傳、幫、帶的作用，

毫無(wú)保留地關(guān)心新同志，為公司經(jīng)營(yíng)人才的培育做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3、加強(qiáng)基礎(chǔ)資料建設(shè)，進(jìn)一步提高工作效率基礎(chǔ)資料是投標(biāo)的基石，完整的基礎(chǔ)資料對(duì)標(biāo)書(shū)的編制起著事半功倍的作用。2023年度

經(jīng)營(yíng)部漸漸對(duì)資料進(jìn)行了系統(tǒng)的分類(lèi)整理。對(duì)于平常做標(biāo)書(shū)所需用的資料進(jìn)行了整理，將在

公司注冊(cè)人員合理的分編，并全部掃描制作成電子版，確保了投標(biāo)過(guò)程的順當(dāng)使用；在各項(xiàng)

外部事務(wù)上，辦事流程更加合理，消失的問(wèn)題能快速得處處理。三是對(duì)施工組織設(shè)計(jì)的常規(guī)

施工工藝進(jìn)行歸類(lèi)總結(jié)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)土建、鋼構(gòu)、市政工程等方面施工技術(shù)的積累，確保

了日常編標(biāo)使用。

4、提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)過(guò)一系的洗理，我部門(mén)始終致力于努力提高標(biāo)書(shū)制作質(zhì)量，

并在不斷努力中逐步形成了投標(biāo)標(biāo)書(shū)的編制、審核、復(fù)審、封標(biāo)的整體工作流程，并致力于

不斷提高該流程的嚴(yán)謹(jǐn)性及高效性。

5、以人為本，提高集體分散力經(jīng)營(yíng)部充分體現(xiàn)了以人為本的思想，想盡方法制造寬松和諧的工作環(huán)境，目前集體分散

力高漲，大家樂(lè)觀協(xié)作，親密合作，共同完成了多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的投標(biāo)工作。如武漢高校醫(yī)學(xué)

部工程、江漢平原等項(xiàng)目工程，大家加班加點(diǎn)、任勞任怨，按時(shí)、保質(zhì)地完成了的任務(wù)，確

保了項(xiàng)目的中標(biāo)，充分發(fā)揮了集體的才智和力氣。

三、工作中的閱歷

1、堅(jiān)持以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度，冷靜地分析市場(chǎng)，確定企業(yè)自身的實(shí)力和在市場(chǎng)中的位臵。

親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，仔細(xì)分析市場(chǎng)趨向，依據(jù)市場(chǎng)需求，把留意力更多地放在資金實(shí)力雄厚、

回款力量好、社會(huì)影響大、利潤(rùn)高的項(xiàng)目上。通過(guò)適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)格局，充分挖掘市場(chǎng)潛力，

為公司經(jīng)營(yíng)工作穩(wěn)步提速，加快進(jìn)展做好扎實(shí)的工作。

2、深化全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)，大力宣揚(yáng)經(jīng)營(yíng)理念。使得全體員工明白經(jīng)營(yíng)工作不僅僅是個(gè)別部

門(mén)、個(gè)別人員的工作，不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書(shū)的工作，而是全體員工的任務(wù)，是做好每一件工作的任務(wù)。實(shí)現(xiàn)全員經(jīng)營(yíng)模式，充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的

樂(lè)觀性，以增加公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的整體實(shí)力。堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

去贏得市場(chǎng)、贏得信譽(yù)、贏得效益。堅(jiān)持換位思索，保證在施工程質(zhì)量，為業(yè)主供應(yīng)滿足的

服務(wù)，強(qiáng)化施工人員“每個(gè)在施項(xiàng)目都是新起點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，進(jìn)展和加大后續(xù)任務(wù)量，真

正做到干一項(xiàng)工程立一座豐碑交一方伴侶，得到一批新的經(jīng)營(yíng)信息。

3、利用社會(huì)一切可利用的關(guān)系、渠道，進(jìn)一步拓展、擴(kuò)大市場(chǎng)。堅(jiān)持利用一切可以利用

的條件，大力宣揚(yáng)公司整體優(yōu)勢(shì)和綜合實(shí)力，開(kāi)通信息渠道，擴(kuò)大信息儲(chǔ)備量。包括外埠人

員、外單位人員在內(nèi)，形成一支公司的外圍經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，以此，擴(kuò)大企業(yè)的影響力和信息渠道，

形成固定的經(jīng)營(yíng)渠道，爭(zhēng)取自攬任務(wù)的比率調(diào)整至主導(dǎo)位臵，在提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，提

高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

四、問(wèn)題與不足

1、2023年經(jīng)營(yíng)部管理及人員存在著問(wèn)題，如由于我們的種種緣由，使得如有些項(xiàng)目出

現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象，造成沒(méi)有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟(jì)損失。在業(yè)績(jī)上及公司效益上帶來(lái)了損失。這些

問(wèn)題，我們必需深刻檢討，吸取教訓(xùn)，積累閱歷，不斷提高經(jīng)營(yíng)部整體綜合業(yè)務(wù)水平，避開(kāi)

再消失一些可掌握的低級(jí)性錯(cuò)誤。

2、公司相關(guān)資質(zhì)及人員資料有待完善。目前投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)主對(duì)資質(zhì)、人員、業(yè)績(jī)等要

求越來(lái)越嚴(yán)，對(duì)于項(xiàng)目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學(xué)歷等資料我們都有所欠缺，

在以后的工作中會(huì)重點(diǎn)的做好這項(xiàng)工作，完善這些最基礎(chǔ)的資料。

3、信息的收集與跟蹤。市場(chǎng)工作離不開(kāi)信息，準(zhǔn)時(shí)精確?????的獵取有價(jià)值的信息是經(jīng)營(yíng)工作

的保證，不能坐等客戶找上門(mén)，應(yīng)加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，溝通行業(yè)最新信息，以保證自己

的業(yè)務(wù)與進(jìn)展。

4、工程與合同的管理。在與一些外協(xié)項(xiàng)目簽訂協(xié)議后，沒(méi)有很好的做好跟蹤（如項(xiàng)

目），對(duì)于工程質(zhì)量等都不了解，有可能會(huì)產(chǎn)生不好的影響。以后會(huì)在這一點(diǎn)上多做工作，

以保證公司聲譽(yù)。

5、員工隊(duì)伍素養(yǎng)跟不上企業(yè)進(jìn)展要求，全面掌控力量不夠，制造性工作方法不多，信息

渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒(méi)有形成。加強(qiáng)員工考核、要做到讓員

工感受到做錯(cuò)的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎(jiǎng)賞，做錯(cuò)事必受

罰，做到獎(jiǎng)罰分明。不足之處還有許多，只有發(fā)覺(jué)不足，才能著手改善，在成果面前不沾沾

自喜，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié)，看到成果是對(duì)自己工作的確定并滿懷信念，認(rèn)清不

足是盼望做的更好。2022年工作展望

2022年，經(jīng)營(yíng)部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部環(huán)境。2022年經(jīng)營(yíng)工作

的主導(dǎo)思想將著重于對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培育，提

高編標(biāo)力量，進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)部的制度建設(shè)。

一、加強(qiáng)信息的搜集篩選追蹤：工程信息的收集是經(jīng)營(yíng)部工作詳細(xì)實(shí)施的起點(diǎn)，通過(guò)各種渠道盡早把握工程信息，并對(duì)

其進(jìn)行分析推斷，將有價(jià)值的符合公司經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)主導(dǎo)思想的相關(guān)信息進(jìn)行歸類(lèi)，早追蹤，早

介入，早聯(lián)系，力求把握主動(dòng)。篩選上必需做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略，詳細(xì)問(wèn)題詳細(xì)分

析，這樣可以在第一時(shí)間把握工程信息，對(duì)后續(xù)經(jīng)營(yíng)工作起到關(guān)鍵的作用，并有的放矢地開(kāi)

展投標(biāo)工作。

二、切實(shí)討論投標(biāo)技巧，為創(chuàng)效打下基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)管理的先導(dǎo)，是創(chuàng)效的起點(diǎn)，在投標(biāo)過(guò)程中，經(jīng)營(yíng)部要討論市場(chǎng)、講究技巧、

敏捷應(yīng)對(duì)，為創(chuàng)效打下良好基礎(chǔ)。

1、做好標(biāo)段的選擇。施工環(huán)境、項(xiàng)目結(jié)構(gòu)直接影響項(xiàng)目的收益，經(jīng)營(yíng)部在投標(biāo)前期，就

應(yīng)做好標(biāo)段選擇工作。通過(guò)與業(yè)主和設(shè)計(jì)單位的接觸，提前了解標(biāo)段所處環(huán)境、單價(jià)凹凸、

地材供應(yīng)和征地拆遷等狀況，選擇地材供應(yīng)充分、征遷量小、價(jià)格合理有變更空間的標(biāo)段進(jìn)

行有目標(biāo)的投標(biāo)。

2、從源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。經(jīng)營(yíng)部首先要避開(kāi)先天性虧損項(xiàng)目的承攬，其次要適應(yīng)市場(chǎng)變

化，超前謀化，細(xì)心應(yīng)對(duì)，實(shí)行有效措施，講究藝術(shù)與技巧，在源頭上把好創(chuàng)效關(guān)。

3、合理進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)決策，為項(xiàng)目創(chuàng)效制造條件。經(jīng)營(yíng)部應(yīng)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的討論，了解各

地區(qū)的價(jià)格行情，仔細(xì)討論招標(biāo)文件，具體調(diào)勘現(xiàn)場(chǎng)，合理編制施工組織設(shè)計(jì)，精確?????核實(shí)工

程量，為報(bào)價(jià)決策、為項(xiàng)目創(chuàng)效制造有利的條件。

三、加強(qiáng)員工的培育和學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)部著手加強(qiáng)穩(wěn)定部門(mén)員工，隨時(shí)了解部門(mén)內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài)，樂(lè)觀溝

通協(xié)調(diào)處理，避開(kāi)人員流淌大，會(huì)對(duì)其他人員及公司的整體形象受到影響，只有穩(wěn)定的人才

結(jié)構(gòu)，才能對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展有益。對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和訓(xùn)練，對(duì)現(xiàn)有的學(xué)問(wèn)和技能不斷更

新，提高工作效率和技術(shù)水平，使每個(gè)人在工作上、思想上、行動(dòng)上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化

標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超

越自我；三是經(jīng)營(yíng)部在籌劃部門(mén)進(jìn)展的同時(shí)，也應(yīng)充分考慮個(gè)人的進(jìn)展，相互協(xié)調(diào)、共同促

進(jìn)，使部門(mén)和個(gè)人共同進(jìn)步。

四、建立換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書(shū)文件精確?????按時(shí)遞交換手復(fù)核制度，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。它

的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對(duì)

各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，削減個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班

加點(diǎn)、心態(tài)疲憊，簡(jiǎn)單疏忽，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投

標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

五、建立外協(xié)項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制外協(xié)項(xiàng)目工作雜，內(nèi)容多，存在著肯定的風(fēng)險(xiǎn)，建立外協(xié)項(xiàng)目專人負(fù)責(zé)制，可以最大程

度地削減項(xiàng)目運(yùn)行過(guò)程各環(huán)節(jié)中