房產(chǎn)銷(xiāo)售月底工作總結(jié)

第18頁(yè)共18頁(yè)房產(chǎn)銷(xiāo)?售月底?工作總?結(jié)房?地產(chǎn)是?一個(gè)充?滿挑戰(zhàn)?、機(jī)遇?與壓力?并存的?空間。?其要求?有較強(qiáng)?的責(zé)任?意識(shí)、?服務(wù)意?識(shí)及較?高的品?德素質(zhì)?修養(yǎng)和?職業(yè)道?德情操?。這三?個(gè)月，?我跟隨?賈部長(zhǎng)?做的工?作有：?步行街?防雷;?會(huì)展圖?紙備案?審核;?會(huì)展防?雷裝置?設(shè)計(jì)審?核證書(shū)?;食品?城備案?前期準(zhǔn)?備工作?;部門(mén)?日常工?作及領(lǐng)?導(dǎo)交代?各項(xiàng)臨?時(shí)任務(wù)?等;?就我自?身而言?，還有?很多不?足之處?有待提?高：?1.工?作主動(dòng)?意識(shí)需?進(jìn)一步?加強(qiáng);?2.?溝通及?表達(dá)能?力需不?斷提高?;3?.執(zhí)行?工作中?細(xì)節(jié)關(guān)?注不足?之處有?待提高?;4?.專業(yè)?提升及?個(gè)人學(xué)?習(xí)需有?計(jì)劃及?進(jìn)行總?結(jié)。?有人說(shuō)?“專業(yè)?來(lái)自沉?淀。不?積跬步?無(wú)以至?千里。?任何一?個(gè)人的?知識(shí)與?能力的?提升都?是在項(xiàng)?目服務(wù)?過(guò)程中?不斷積?累、修?正和完?善的”?。由于?以前我?未曾接?觸過(guò)這?一行業(yè)?，故從?基礎(chǔ)學(xué)?起。雖?然困難?很多但?學(xué)習(xí)的?理念是?相通的?。所以?除了自?己要在?短時(shí)間?內(nèi)惡補(bǔ)?，還非?常需要?領(lǐng)導(dǎo)與?同事的?教導(dǎo)與?督促。?團(tuán)隊(duì)?在于有?效的溝?通。只?有有效?的溝通?才有理?解，有?理解才?有更好?的合作?，然后?才能建?立高效?的團(tuán)隊(duì)?、強(qiáng)大?的公司?，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)與?政府組?織部門(mén)?的聯(lián)系?與溝通?方式，?為今后?的工作?打下堅(jiān)?實(shí)的基?礎(chǔ)是當(dāng)?務(wù)之急?我要學(xué)?習(xí)的任?務(wù)之一?。學(xué)?習(xí)永無(wú)?止境。?因國(guó)家?法律、?法規(guī)、?標(biāo)準(zhǔn)在?不斷完?善與健?全，認(rèn)?真學(xué)習(xí)?房地產(chǎn)?法律、?法規(guī)知?識(shí)也是?必要任?務(wù)。通?過(guò)學(xué)法?，懂法?，用法?，以提?高個(gè)人?業(yè)務(wù)能?力并規(guī)?范行為?，提高?前期工?作辦事?效率，?自覺(jué)維?護(hù)公司?利益，?一言一?行以公?司利益?為重，?得到領(lǐng)?導(dǎo)的首?肯和信?任及使?自己的?人生的?價(jià)值最?大化。?面對(duì)在?金融風(fēng)?暴的這?種新挑?戰(zhàn)、新?考驗(yàn)、?新形式?，在機(jī)?遇與挑?戰(zhàn)并存?的同時(shí)?，我要?求自己?盡快適?應(yīng)并努?力學(xué)習(xí)?，實(shí)事?求是、?審時(shí)度?勢(shì)，通?過(guò)項(xiàng)目?實(shí)踐結(jié)?合自我?學(xué)習(xí)，?快速提?升個(gè)人?能力，?擴(kuò)寬知?識(shí)面，?提高個(gè)?人口頭?表達(dá)和?書(shū)面表?達(dá)能力?，為正?華奉獻(xiàn)?我“微?薄之力?”。?正華是?一個(gè)能?讓員工?價(jià)值有?足夠展?示空間?的企業(yè)?，我有?幸成為?寶馬中?的一員?，深感?榮幸與?光榮。?“業(yè)?精于勤?而荒于?嬉”。?在以后?的工作?中，我?會(huì)積極?吸取工?作，克?服不足?，，端?正工作?態(tài)度，?摸索實(shí)?踐。通?過(guò)多看?、多學(xué)?、多練?來(lái)提升?自己各?項(xiàng)業(yè)務(wù)?技能，?做的更?好。也?希望我?們這個(gè)?集體在?新一年?中亮新?彩。?房產(chǎn)銷(xiāo)?售月底?工作總?結(jié)（二?）_?___?月份的?工作未?見(jiàn)實(shí)際?成效，?讓我十?分沮喪?，在同?事和王?經(jīng)理的?幫助下?使我化?悲痛為?力量，?增強(qiáng)了?自己的?信心。?認(rèn)識(shí)到?這個(gè)月?業(yè)績(jī)差?的原因?，以及?在下個(gè)?月的工?作中更?加注意?調(diào)整自?己的心?態(tài)以及?學(xué)習(xí)同?業(yè)優(yōu)秀?置業(yè)顧?問(wèn)的。?現(xiàn)就_?___?月份工?作中的?薄弱之?處總結(jié)?如下：?1）?、沒(méi)能?很好的?調(diào)整自?己的銷(xiāo)?售心態(tài)?，總是?太急功?近利，?急于求?成，太?注重個(gè)?人以及?公司的?銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)，銷(xiāo)?售心理?戰(zhàn)術(shù)方?面做得?不夠好?。2?）、沒(méi)?能很好?的抓住?客戶的?購(gòu)房心?理以及?吸引客?戶的亮?點(diǎn)，對(duì)?客戶沒(méi)?有針對(duì)?性的講?解，導(dǎo)?致沒(méi)能?很好的?了解客?戶的購(gòu)?房心理?等等。?3）?、對(duì)樓?盤(pán)講解?過(guò)多，?沒(méi)有進(jìn)?行系統(tǒng)?條理的?分析客?戶的需?求而導(dǎo)?致客戶?聽(tīng)后當(dāng)?耳邊風(fēng)?，甚至?很多內(nèi)?容客戶?不易記?住。?4）、?對(duì)于專?業(yè)知識(shí)?以及樓?盤(pán)的綜?合知識(shí)?方面，?在領(lǐng)導(dǎo)?的培訓(xùn)?下基本?已經(jīng)很?熟練的?掌握，?但在銷(xiāo)?售技巧?和技能?方面不?能很好?的運(yùn)用?到實(shí)踐?中。?以上各?條是在?我冷靜?的思考?和同事?們的分?析下得?出的總?結(jié)、在?下個(gè)月?的工作?中一定?時(shí)刻銘?記各條?，面對(duì)?每一位?客戶都?保持良?好的心?態(tài);在?銘記和?糾正以?上各條?錯(cuò)誤的?同時(shí)多?學(xué)習(xí)心?理學(xué)方?面的知?識(shí)，所?謂知己?知彼百?戰(zhàn)百勝?。我相?信如果?能判斷?出客戶?的購(gòu)房?需求再?進(jìn)行正?對(duì)性的?樓盤(pán)解?說(shuō)后一?定能有?優(yōu)異的?成績(jī)。?房產(chǎn)?銷(xiāo)售月?底工作?總結(jié)（?三）?時(shí)間飛?逝，不?經(jīng)意間?___?_年已?經(jīng)結(jié)束?。默默?地算來(lái)?，從參?加房地?產(chǎn)銷(xiāo)售?工作，?來(lái)到_?___?小鎮(zhèn)銷(xiāo)?售部，?加入我?們這個(gè)?有著家?庭一般?氛圍的?團(tuán)體到?現(xiàn)在已?經(jīng)有九?個(gè)多月?的時(shí)間?了。九?個(gè)月的?時(shí)間放?在以往?或許會(huì)?顯得很?漫長(zhǎng)，?但在這?里仿佛?是眨眼?間便消?逝而過(guò)?。本人?是于_?___?年__?__月?底加入?公司的?,剛時(shí)?，由半?知半解?到對(duì)銷(xiāo)?售流程?有了較?好的掌?握，背?后確實(shí)?下了不?少功夫?，也用?了不少?時(shí)間，?當(dāng)然更?少不了?同事們?的幫助?。正因?為是第?一次接?觸置業(yè)?顧問(wèn)的?工作,?所以剛?來(lái)的前?半個(gè)月?，都是?擔(dān)任置?業(yè)助理?一職，?一邊協(xié)?助同事?做好銷(xiāo)?售工作?，一邊?學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí)?。慢慢?地，對(duì)?接待客?戶、跟?蹤客戶?、簽定?合同、?售后工?作、銀?行按揭?等各方?面都開(kāi)?始有一?定的認(rèn)?識(shí)。到?___?_月份?的下半?月經(jīng)考?核后開(kāi)?始轉(zhuǎn)為?實(shí)習(xí)置?業(yè)顧問(wèn)?。開(kāi)始?真真正?正獨(dú)立?一人去?接待客?戶,在?此過(guò)程?中遇到?過(guò)許多?困難，?但在經(jīng)?理和同?事的協(xié)?助下，?都能順?利將工?作完成?,也從?中很快?得到成?長(zhǎng)。一?個(gè)月后?本人對(duì)?于公司?項(xiàng)目的?具體情?況、公?司的管?理模式?、房地?產(chǎn)專業(yè)?知識(shí)和?房產(chǎn)銷(xiāo)?售流程?及技巧?等都有?了很好?的掌握?。因此?,經(jīng)公?司批準(zhǔn)?于__?__年?___?_月底?轉(zhuǎn)為正?式置業(yè)?顧問(wèn)。?但由?于受?chē)?guó)?家房地?產(chǎn)調(diào)控?政策及?貸款利?率等因?素的影?響,海?南房地?產(chǎn)市場(chǎng)?從__?__月?份開(kāi)始?就提前?進(jìn)入了?銷(xiāo)售淡?季,成?交量明?顯下降?。我司?樓盤(pán)的?銷(xiāo)售情?況也不?例外,?成交量?特別是?在__?__月?、__?__月?及__?__月?都少得?可憐。?當(dāng)然我?們接待?的來(lái)訪?客戶和?來(lái)電客?戶數(shù)量?也就有?限了,?而且大?部分客?戶對(duì)市?場(chǎng)的觀?望心理?較強(qiáng)。?本人在?前幾個(gè)?月這段?時(shí)間共?接待各?類來(lái)訪?客戶5?0組次?左右,?接聽(tīng)各?種客戶?來(lái)電1?00人?次左右?。雖然?來(lái)訪客?戶較少?,但我?們銷(xiāo)售?人員并?沒(méi)有因?此空閑?下來(lái),?而是積?極地對(duì)?來(lái)訪客?戶進(jìn)行?電話回?訪,對(duì)?來(lái)電意?向客戶?進(jìn)行預(yù)?約,對(duì)?之前的?購(gòu)房業(yè)?主做好?售后服?務(wù)。本?人在這?期間不?斷的學(xué)?習(xí)、鍛?煉、提?升自己?業(yè)務(wù)能?力，也?積累了?一些意?向較好?的客戶?群體，?為后來(lái)?的有效?成交奠?定了基?礎(chǔ)。?從__?__月?份開(kāi)始?公司逐?步重視?對(duì)外的?房展推?廣，首?次組團(tuán)?去重慶?參展就?在現(xiàn)場(chǎng)?成交了?2套，?這次展?會(huì)本人?雖然沒(méi)?有過(guò)去?，但過(guò)?后不久?本人就?幫同事?接待來(lái)?自重慶?的客戶?并達(dá)成?交，當(dāng)?時(shí)頗具?成就感?。很快?在__?__月?份我們?又接到?通知，?月底準(zhǔn)?備再去?重慶推?廣，更?高興的?是這次?名單上?有了我?的名字?，第一?次有這?樣的機(jī)?會(huì)，高?興之余?也有壓?力，我?們出去?都不想?空手而?歸。于?是本人?全力挖?掘之前?積累的?客戶資?源，功?夫不負(fù)?有心人?，在我?們即將?出發(fā)的?前一天?我就接?到一位?之前的?來(lái)電客?戶想去?展會(huì)訂?3套房?的信息?，當(dāng)時(shí)?是有點(diǎn)?不敢相?信，但?幸運(yùn)的?是在展?會(huì)的第?二天他?真的趕?到現(xiàn)場(chǎng)?簽了3?套，之?前的擔(dān)?心終于?落定了?。在展?會(huì)即將?結(jié)束時(shí)?我接到?公司的?安排，?在國(guó)慶?期間要?我自己?一個(gè)人?留在重?慶繼續(xù)?堅(jiān)守一?個(gè)小展?位，覺(jué)?得是個(gè)?鍛煉的?好機(jī)會(huì)?，于是?樂(lè)意接?受了安?排。一?個(gè)人布?展、一?個(gè)人給?客人介?紹、一?個(gè)人到?外面發(fā)?傳單，?確實(shí)有?點(diǎn)辛苦?，但看?到有客?人對(duì)項(xiàng)?目的點(diǎn)?頭認(rèn)可?，心里?還是甜?的多，?當(dāng)然在?此期間?也認(rèn)識(shí)?了新的?朋友，?這就另?一種收?獲了。?雖然在?小展會(huì)?上并沒(méi)?有再次?現(xiàn)場(chǎng)成?交，但?在積極?的電話?回訪下?，__?__月?___?_號(hào)還?是有一?位自己?的四川?客戶親?自來(lái)到?海南現(xiàn)?場(chǎng)成交?了1套?。之?后的推?廣活動(dòng)?也是陸?續(xù)不斷?，__?__月?份本人?又跟同?事們踏?上了海?南西部?精品樓?盤(pán)巡展?之旅。?這次是?政府搭?臺(tái)，企?業(yè)唱戲?，澄邁?縣政府?帶隊(duì)出?去做城?市形象?推廣，?先后去?成都、?哈爾濱?等地方?。這次?本人還?是運(yùn)用?了以前?的成功?經(jīng)驗(yàn)，?在出發(fā)?之前就?努力挖?掘出意?向客戶?2個(gè)，?這次有?點(diǎn)遺憾?的是最?終只有?一個(gè)客?戶在成?都展的?第一天?去現(xiàn)場(chǎng)?成交1?套了。?后面我?們先后?去了哈?爾濱、?大慶，?在大慶?本人和?新同事?成功開(kāi)?發(fā)了一?家代理?分銷(xiāo)商?。當(dāng)然?在工作?之余，?我們也?有機(jī)會(huì)?領(lǐng)略了?美麗的?異地風(fēng)?光，倍?感喜悅?，時(shí)常?回味。?到_?___?月份時(shí)?我們公?司全體?進(jìn)入了?___?_小鎮(zhèn)?項(xiàng)目首?批交房?的備戰(zhàn)?時(shí)期，?工作也?更加繁?忙，反?復(fù)的回?訪跟蹤?各位業(yè)?主客戶?，確定?其來(lái)訪?時(shí)間，?做好接?待計(jì)劃?。接機(jī)?、查房?、預(yù)算?相關(guān)交?房費(fèi)用?、推薦?裝修方?案、提?價(jià)信息?的傳達(dá)?以及對(duì)?業(yè)主各?種疑問(wèn)?的解答?等。大?家為此?經(jīng)常加?班也很?少怨言?，相互?幫忙，?團(tuán)結(jié)一?心，也?學(xué)習(xí)了?新的知?識(shí)和經(jīng)?驗(yàn)。?還有就?是本人?在這將?近一年?的時(shí)間?里，嚴(yán)?格要求?自己遵?守公司?的各項(xiàng)?，按時(shí)?上班、?不早退?、不無(wú)?緣無(wú)故?休假。?積極參?加公司?或部門(mén)?的各種?培訓(xùn)及?考核，?不斷改?進(jìn)、總?結(jié)、運(yùn)?用。當(dāng)?然也與?同事們?真誠(chéng)相?待、和?睦相處?，不時(shí)?記住學(xué)?習(xí)別人?的優(yōu)點(diǎn)?，寬容?別人的?缺點(diǎn)，?盡量讓?自己保?留一個(gè)?好的心?態(tài)，使?之快樂(lè)?。另?外，就?是在不?斷地接?觸各種?客戶之?后，跟?其他樓?盤(pán)相比?的過(guò)程?中更能?深刻地?體會(huì)到?我們項(xiàng)?目的優(yōu)?劣勢(shì)。?歸納起?來(lái)有，?項(xiàng)目吸?引客戶?的地方?主要有?：跨海?大橋、?西線高?鐵等大?環(huán)境的?發(fā)展?jié)?力;風(fēng)?景優(yōu)美?的萬(wàn)畝?飲用水?庫(kù)、一?線湖景?;澄邁?長(zhǎng)壽之?鄉(xiāng)、_?___?咖啡風(fēng)?情鎮(zhèn)的?生態(tài)環(huán)?境;項(xiàng)?目的自?身規(guī)劃?與國(guó)際?旅游島?下__?__風(fēng)?情小鎮(zhèn)?的規(guī)劃?合一，?還有網(wǎng)?站的優(yōu)?美宣傳?等等。?而影響?客戶購(gòu)?買(mǎi)信心?的因素?有：澄?邁、_?___?地區(qū)的?整體市?政配套?落后項(xiàng)?目地理?位置較?偏、生?活條件?差;小?區(qū)的園?林綠化?較慢、?現(xiàn)場(chǎng)環(huán)?境與網(wǎng)?站效果?圖落差?感太大?;及個(gè)?別證件?公開(kāi)不?齊全等?。當(dāng)然?客戶們?也給我?們項(xiàng)目?提出了?不少寶?貴意見(jiàn)?如：5?8平方?戶型要?增加采?光口;?___?_號(hào)樓?___?_單元?81平?方戶型?的私密?性讓人?擔(dān)心;?一梯兩?戶的八?十多平?方戶型?的入戶?門(mén)外開(kāi)?時(shí)有點(diǎn)?遮擋樓?梯出口?，建議?向里開(kāi)?;生活?陽(yáng)臺(tái)的?拍水管?要盡量?大一些?;可不?可給想?安裝太?遠(yuǎn)能熱?水器的?業(yè)主提?供條件?等等。?總之?，本人?在來(lái)公?司的這?段時(shí)間?里，收?獲頗多?，當(dāng)然?也積累?了一些?經(jīng)驗(yàn)，?總結(jié)出?一些心?得，希?望__?__年?借此把?工作做?的更好?。最?后，非?常感謝?公司領(lǐng)?導(dǎo)給本?人的鍛?煉機(jī)會(huì)?，感謝?同事對(duì)?我的幫?助。?房產(chǎn)銷(xiāo)?售月底?工作總?結(jié)（四?）_?___?年度已?經(jīng)過(guò)去?一半，?在這半?年的時(shí)?間中我?通過(guò)努?力的工?作，也?有了一?點(diǎn)收獲?，跨過(guò)?年中，?我感覺(jué)?有必要?對(duì)自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把下?半年的?工作做?的更好?。下面?我對(duì)上?半年及?___?_月份?的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總?結(jié)：?關(guān)于上?半年及?___?_月份?工作我?總結(jié)有?如下幾?點(diǎn)，首?先是對(duì)?年度的?總結(jié)：?第一?，總體?工作業(yè)?績(jī)不是?很理想?，年業(yè)?績(jī)目標(biāo)?五十萬(wàn)?現(xiàn)今只?完成了?46%?（近二?十三萬(wàn)?），離?年度目?標(biāo)還有?一定的?距離!?第二，?整年度?自我對(duì)?工作熱?誠(chéng)不夠?高，重?視度不?高。?第三，?對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)?隊(duì)的管?理力度?不夠，?很多任?務(wù)與相?關(guān)制度?沒(méi)有落?實(shí)到位?。第?四，對(duì)?公司的?向心力?不夠，?很多資?源沒(méi)有?充分有?效利用?。其次?下面我?___?_月份?的工作?進(jìn)行總?結(jié)：?1、沒(méi)?有完成?自定的?業(yè)績(jī)目?標(biāo)。?2、完?成了轄?區(qū)聯(lián)華?花園城?社區(qū)盤(pán)?源進(jìn)行?了又一?次整合?細(xì)分，?租售資?源信息?清晰。?3、?對(duì)筍盤(pán)?與主推?盤(pán)以及?有效盤(pán)?源重視?度不夠?高，尤?其表現(xiàn)?在對(duì)主?推盤(pán)的?推薦不?夠積極?配合，?沒(méi)有真?正做到?資源的?合理有?效利用?。4?、對(duì)經(jīng)?紀(jì)的管?理鞭策?不到位?，讓他?們對(duì)工?作產(chǎn)生?一定的?惰性甚?至開(kāi)小?差。?5、沒(méi)?有第一?時(shí)間把?握好業(yè)?主及客?人第一?動(dòng)態(tài)，?導(dǎo)致有?部分資?源流失?。6?、關(guān)于?公司的?制度沒(méi)?有明確?化，執(zhí)?行不到?位。?7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)?工作心?態(tài)與技?能缺少?相關(guān)的?培訓(xùn)。?8、?個(gè)人自?己具有?一定的?惰性，?沒(méi)有做?好自己?本分的?工作。?最后?由于自?己管理?不到位?不嚴(yán)厲?，聽(tīng)到?同行陸?陸續(xù)續(xù)?簽單了?，心里?滿是壓?抑的感?覺(jué)，同?時(shí)也為?他們感?到開(kāi)心?，因?yàn)?證明我?們這里?是有市?場(chǎng)的。?但是我?會(huì)堅(jiān)持?不懈的?，我相?信通過(guò)?自己的?努力，?爭(zhēng)取使?自己的?業(yè)務(wù)管?理水平?提到一?個(gè)更高?的高度?，把自?己的所?學(xué)到的?東西運(yùn)?用到工?作當(dāng)中?，并利?用這些?知識(shí)教?會(huì)戰(zhàn)友?達(dá)到我?自己的?目標(biāo)。?希望帶?出一支?戰(zhàn)無(wú)不?勝，攻?無(wú)不勝?的圣神?之軍，?與戰(zhàn)友?們齊心?協(xié)力，?共同完?成團(tuán)隊(duì)?年度目?標(biāo)。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來(lái)?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。作?為公司?分行主?管，我?深感自?己肩負(fù)?擔(dān)子有?多么重?，但是?相信我?們會(huì)把?這份壓?力化作?動(dòng)力，?以高昂?的斗志?，飽滿?的熱情?，全心?身帶領(lǐng)?我們的?精英團(tuán)?隊(duì)投入?新的工?作中去?，為實(shí)?現(xiàn)我們?的全年?度工作?銷(xiāo)售任?務(wù)不懈?努力。?最后，?預(yù)祝_?___?年度的?銷(xiāo)售任?務(wù)圓滿?完成。?房產(chǎn)?銷(xiāo)售月?底工作?總結(jié)（?五）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷(xiāo)?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫(xiě)出?來(lái)，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷(xiāo)售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開(kāi)盤(pán)，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷(xiāo)售，?整個(gè)的?銷(xiāo)售過(guò)?程都開(kāi)?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷(xiāo)售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷(xiāo)售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購(gòu)房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷(xiāo)售?的過(guò)程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷(xiāo)售?心得。?在這里?拿出來(lái)?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來(lái)?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷(xiāo)售的?前期工?作，有?于后期?的銷(xiāo)售?工作，?方便展?開(kāi)。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過(guò)來(lái)看?看房，?了解我?們樓盤(pán)?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購(gòu)買(mǎi)信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開(kāi)盤(pán)?的銷(xiāo)售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷(xiāo)售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹(shù)立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷(xiāo)售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問(wèn)題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購(gòu)?房。?對(duì)工作?保持長(zhǎng)?久的熱?情和積?極性，?更需要?有“不?待揚(yáng)鞭?自?shī)^蹄?”的精?神。所?以這半?年來(lái)我?一直堅(jiān)?持做好?自己能?做好的?事，一?直做積?累，一?步一個(gè)?腳印堅(jiān)?定的向?著我的?目標(biāo)前?行。?房產(chǎn)銷(xiāo)?售月底?工作總?結(jié)（六?）_?___?年度已?經(jīng)過(guò)去?一半，?在這半?年的時(shí)?間中我?通過(guò)努?力的工?作，也?有了一?點(diǎn)收獲?，跨過(guò)?年中，?我感覺(jué)?有必要?對(duì)自己?的工作?做一下?總結(jié)。?目的在?于吸取?教訓(xùn)，?提高自?己，以?至于把?工作做?的更好?，自己?有信心?也有決?心把下?半年的?工作做?的更好?。下面?我對(duì)上?半年及?___?_月份?的工作?進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總?結(jié)：?>關(guān)于?上半年?及__?__月?份工作?我總結(jié)?有如下?幾點(diǎn)，?首先是?對(duì)年度?的總結(jié)?：第?一，總?體工作?業(yè)績(jī)不?是很理?想，年?業(yè)績(jī)目?標(biāo)五十?萬(wàn)現(xiàn)今?只完成?了46?%（近?二十三?萬(wàn)），?離年度?目標(biāo)還?有一定?的距離?!第?二，整?年度自?我對(duì)工?作熱誠(chéng)?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對(duì)?轄區(qū)分?行團(tuán)隊(duì)?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒(méi)?有落實(shí)?到位。?第四?，對(duì)公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒(méi)有充?分有效?利用。?>其?次下面?我__?__月?份的工?作進(jìn)行?總結(jié)：?1、?沒(méi)有完?成自定?的業(yè)績(jī)?目標(biāo)。?2、?完成了?轄區(qū)聯(lián)?華花園?城社區(qū)?盤(pán)源進(jìn)?行了又?一次整?合細(xì)分?，租售?資源信?息清晰?。3?、對(duì)筍?盤(pán)與主?推盤(pán)以?及有效?盤(pán)源重?視度不?夠高，?尤其表?現(xiàn)在對(duì)?主推盤(pán)?的推薦?不夠積?極配合?，沒(méi)有?真正做?到資源?的合理?有效利?用。?4、對(duì)?經(jīng)紀(jì)的?管理鞭?策不到?位，讓?他們對(duì)?工作產(chǎn)?生一定?的惰性?甚至開(kāi)?小差。?5、?沒(méi)有第?一時(shí)間?把握好?業(yè)主及?客人第?一動(dòng)態(tài)?，導(dǎo)致?有部分?資源流?失。?6、關(guān)?于公司?的制度?沒(méi)有明?確化，?執(zhí)行不?到位。?7、?對(duì)新經(jīng)?紀(jì)工作?心態(tài)與?技能缺?少相關(guān)?的培訓(xùn)?。8?、個(gè)人?自己具?有一定?的惰性?，沒(méi)有?做好自?己本分?的工作?。最?后由于?自己管?理不到?位不嚴(yán)?厲，聽(tīng)?到同行?陸陸續(xù)?續(xù)簽單?了，心?里滿是?壓抑的?感覺(jué)，?同時(shí)也?為他們?感到開(kāi)?心，因?為證明?我們這?里是有?市場(chǎng)的?。但是?我會(huì)堅(jiān)?持不懈?的，我?相信通?過(guò)自己?的努力?，爭(zhēng)取?使自己?的業(yè)務(wù)?管理水?平提到?一個(gè)更?高的高?度，把?自己的?所學(xué)到?的東西?運(yùn)用到?工作當(dāng)?中，并?利用這?些知識(shí)?教會(huì)戰(zhàn)?友達(dá)到?我自己?的目標(biāo)?。希望?帶出一?支戰(zhàn)無(wú)?不勝，?攻無(wú)不?勝的圣?神之軍?，與戰(zhàn)?友們齊?心協(xié)力?，共同?完成團(tuán)?隊(duì)年度?目標(biāo)。?>下面?是我對(duì)?下半年?乃至_?___?月份的?工作計(jì)?劃與安?排：?首先，?嚴(yán)格執(zhí)?行公司?的一切?規(guī)章制?度。?第二，?開(kāi)發(fā)更?多更優(yōu)?質(zhì)房客?資源，?提高業(yè)?績(jī)。?第三，?堅(jiān)持引?進(jìn)新人?才，提?高團(tuán)隊(duì)?力量為?公司未?來(lái)發(fā)展?培養(yǎng)更?多精英?強(qiáng)將。?第四?，嚴(yán)格?把控珍?惜好任?何一個(gè)?有效客?源及盤(pán)?源，做?到無(wú)一?遺漏錯(cuò)?失。?第五，?組織三?堂以上?關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)?紀(jì)的銷(xiāo)?售技能?與心態(tài)?的培訓(xùn)?課，同?時(shí)加深?提高自?我工作?水平。?其次，?關(guān)于_?___?月份的?工作重?點(diǎn)我們?將放在?客源及?主推盤(pán)?攻略，?1，?自制戶?外宣傳?資料外?發(fā)，重?點(diǎn)區(qū)域?下橋水?果市場(chǎng)?，__?__號(hào)?執(zhí)行至?今已有?兩位客?人聞?dòng)?而來(lái)，?其中已?成功簽?一租了?，效果?比較明?顯。?2，自?己親自?把關(guān)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?把握跟?緊好每?一位有?效客源?，爭(zhēng)取?___?_月來(lái)?個(gè)量的?突破。?3，嚴(yán)?格重視?執(zhí)行筍?盤(pán)主推?盤(pán)推薦?制度，?積極配?合好各?分行工?作并要?求各經(jīng)?紀(jì)無(wú)條?件履行?相關(guān)工?作。?4，維?系及開(kāi)?發(fā)好現(xiàn)?轄區(qū)所?有在租?在售房?源，要?求大家?地毯式?清查消?化。5?，加強(qiáng)?對(duì)各經(jīng)?紀(jì)的工?作技能?與心態(tài)?培訓(xùn)。?6，?重視網(wǎng)?絡(luò)開(kāi)發(fā)?利用，?達(dá)到經(jīng)?紀(jì)名下?日常利?用網(wǎng)絡(luò)?四個(gè)以?上。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來(lái)?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。?房產(chǎn)銷(xiāo)?售月底?工作總?結(jié)（七?）關(guān)?于上半?年及_?___?月份工?作我總?結(jié)有如?下幾點(diǎn)?，首先?是對(duì)年?度的總?結(jié)：第?一，總?體工作?業(yè)績(jī)不?是很理?想，年?業(yè)績(jī)目?標(biāo)五十?萬(wàn)現(xiàn)今?只完成?了__?__%?（近二?十三萬(wàn)?），離?年度目?標(biāo)還有?一定的?距離!?第二，?整年度?自我對(duì)?工作熱?誠(chéng)不夠?高，重?視度不?高。?第三，?對(duì)轄區(qū)?分行團(tuán)?隊(duì)的管?理力度?不夠，?很多任?務(wù)與相?關(guān)制度?沒(méi)有落?實(shí)到位?。第?四，對(duì)?公司的?向心力?不夠，?很多資?源沒(méi)有?充分有?效利用?。其次?下面我?___?_月份?的工作?進(jìn)行總?結(jié)：?1、沒(méi)?有完成?自定的?業(yè)績(jī)目?標(biāo)。?2、完?成了轄?區(qū)聯(lián)華?花園城?社區(qū)盤(pán)?源進(jìn)行?了又一?次整合?細(xì)分，?租售資?源信息?清晰。?3、?對(duì)筍盤(pán)?與主推?盤(pán)以及?有效盤(pán)?源重視?度不夠?高，尤?其表現(xiàn)?在對(duì)主?推盤(pán)的?推薦不?夠積極?配合，?沒(méi)有真?正做到?資源的?合理有?效利用?。4?、對(duì)經(jīng)?紀(jì)的管?理鞭策?不到位?，讓他?們對(duì)工?作產(chǎn)生?一定的?惰性甚?至開(kāi)小?差。?5、沒(méi)?有第一?時(shí)間把?握好業(yè)?主及客?人第一?動(dòng)態(tài)，?導(dǎo)致有?部分資?源流失?。6?、關(guān)于?公司的?制度沒(méi)?有明確?化，執(zhí)?行不到?位。?7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)?工作心?態(tài)與技?能缺少?相關(guān)的?培訓(xùn)。?8、?個(gè)人自?己具有?一定的?惰性，?沒(méi)有做?好自己?本分的?工作。?最后?由于自?己管理?不到位?不嚴(yán)厲?，聽(tīng)到?同行陸?陸續(xù)續(xù)?簽單了?，心里?滿是壓?抑的感?覺(jué)，同?時(shí)也為?他們感?到開(kāi)心?，因?yàn)?證明我?們這里?是有市?場(chǎng)的。?但是我?會(huì)堅(jiān)持?不懈的?，我相?信通過(guò)?自己的?努力，?爭(zhēng)取使?自己的?業(yè)務(wù)管?理水平?提到一?個(gè)更高?的高度?，把自?己的所?學(xué)到的?東西運(yùn)?用到工?作當(dāng)中?，并利?用這些?知識(shí)教?會(huì)戰(zhàn)友?達(dá)到我?自己的?目標(biāo)。?希望帶?出一支?戰(zhàn)無(wú)不?勝，攻?無(wú)不勝?的圣神?之軍，?與戰(zhàn)友?們齊心?協(xié)力，?共同完?成團(tuán)隊(duì)?年度目?標(biāo)。?下面是?我對(duì)下?半年乃?至__?__月?份的工?作計(jì)劃?與安排?：首先?，第一?，嚴(yán)格?執(zhí)行公?司的一?切規(guī)章?制度。?第二?，開(kāi)發(fā)?更多更?優(yōu)質(zhì)房?客資源?，提高?業(yè)績(jī)。?第三?，堅(jiān)持?引進(jìn)新?人才，?提高團(tuán)?隊(duì)力量?為公司?未來(lái)發(fā)?展培養(yǎng)?更多精?英強(qiáng)將?。第?四，嚴(yán)?格把控?珍惜好?任何一?個(gè)有效?客源及?盤(pán)源，?做到無(wú)?一遺漏?錯(cuò)失。?第五?，組織?三堂以?上關(guān)于?房地產(chǎn)?經(jīng)紀(jì)的?銷(xiāo)售技?能與心?態(tài)的培?訓(xùn)課，?同時(shí)加?深提高?自我工?作水平?。其次?，關(guān)于?___?_月份?的工作?重點(diǎn)我?們將放?在客源?及主推?盤(pán)攻略?，1，?自制戶?外宣傳?資料外?發(fā)，重?點(diǎn)區(qū)域?下橋水?果市場(chǎng)?，__?__號(hào)?執(zhí)行至?今已有?兩位客?人聞?dòng)?而來(lái)，?其中已?成功簽?一租了?，效果?比較明?顯。2?，自己?親自把?關(guān)帶領(lǐng)?團(tuán)隊(duì)把?握跟緊?好每一?位有效?客源，?爭(zhēng)取_?___?月來(lái)個(gè)?量的突?破。3?，嚴(yán)格?重視執(zhí)?行筍盤(pán)?主推盤(pán)?推薦制?度，積?極配合?好各分?行工作?并要求?各經(jīng)紀(jì)?無(wú)條件?履行相?關(guān)工作?。4，?維系及?開(kāi)發(fā)好?現(xiàn)轄區(qū)?所有在?租在售?房源，?要求大?家地毯?式清查?消化。?5，加?強(qiáng)對(duì)各?經(jīng)紀(jì)的?工作技?能與心?態(tài)培訓(xùn)?。6，?重視網(wǎng)?絡(luò)開(kāi)發(fā)?利用，?達(dá)到經(jīng)?紀(jì)名下?日常利?用網(wǎng)絡(luò)?四個(gè)以?上。?___?_年新?的季度?已經(jīng)來(lái)?臨，新?的任務(wù)?擺在眼?前，艱?巨而圣?神。作?為公司?分行主?管，我?深感自?己肩負(fù)?擔(dān)子有?多么重?，但是?相信我?們會(huì)把?這份壓?力化作?動(dòng)力，?以高昂?的斗志?，飽滿?的熱情?，全心?身帶領(lǐng)?我們的?精英團(tuán)?隊(duì)投入?新的工?作中去?，為實(shí)?現(xiàn)我們?的全年?度工作?銷(xiāo)售任?務(wù)不懈?努力。?最后，?預(yù)祝_?___?年度的?銷(xiāo)售任?務(wù)圓滿?完成。?房產(chǎn)?銷(xiāo)售月?底工作?總結(jié)（?八）?在房地?產(chǎn)行業(yè)?工作也?已經(jīng)半?年多了?，在銷(xiāo)?售方面?還有待?提高。?雖然自?己的水?平有限?，但還?是想把?自己的?一些東?西寫(xiě)出?來(lái)，即?從中發(fā)?現(xiàn)得到?提高，?也可以?從中找?到自己?需要學(xué)?習(xí)的地?方，完?善自己?的銷(xiāo)售?水平。?經(jīng)歷?了上次?開(kāi)盤(pán)，?從前期?的續(xù)水?到后期?的成功?銷(xiāo)售，?整個(gè)的?銷(xiāo)售過(guò)?程都開(kāi)?始熟悉?了。在?接待客?戶當(dāng)中?，自己?的銷(xiāo)售?能力有?所提高?，慢慢?的對(duì)于?銷(xiāo)售這?個(gè)概念?有所認(rèn)?識(shí)。從?自己那?些已經(jīng)?購(gòu)房的?客戶中?，在對(duì)?他們進(jìn)?行銷(xiāo)售?的過(guò)程?里，我?也體會(huì)?到了許?多銷(xiāo)售?心得。?在這里?拿出來(lái)?給大家?看看，?也許我?還不是?做的很?好，但?是希望?拿出來(lái)?跟大家?分享一?下。?第一、?最基本?的就是?在接待?當(dāng)中，?始終要?保持熱?情。?第二、?做好客?戶的登?記，及?進(jìn)行回?訪跟蹤?。做好?銷(xiāo)售的?前期工?作，有?于后期?的銷(xiāo)售?工作，?方便展?開(kāi)。?第三、?經(jīng)常性?約客戶?過(guò)來(lái)看?看房，?了解我?們樓盤(pán)?的動(dòng)態(tài)?。加強(qiáng)?客戶的?購(gòu)買(mǎi)信?心，做?好溝通?工作，?并針對(duì)?客戶的?一些要?求，為?客戶做?好幾種?方案，?便于客?戶考慮?及開(kāi)盤(pán)?的銷(xiāo)售?，使客?戶的選?擇性大?一些，?避免在?集中在?同一個(gè)?戶型。?這樣也?方便了?自己的?銷(xiāo)售。?第四?、提高?自己的?業(yè)務(wù)水?平，加?強(qiáng)房地?產(chǎn)相關(guān)?知識(shí)及?最新的?動(dòng)態(tài)。?在面對(duì)?客戶的?時(shí)候就?能游刃?有余，?樹(shù)立自?己的專?業(yè)性，?同時(shí)也?讓客戶?更加的?想信自?己。從?而促進(jìn)?銷(xiāo)售。?第五?、多從?客戶的?角度想?問(wèn)題，?這樣自?己就可?以針對(duì)?性的進(jìn)?行化解?，為客?戶提供?最適合?他的房?子，解?決他的?疑慮，?讓客戶?可以放?心的購(gòu)?房。?第六、?學(xué)會(huì)運(yùn)?用銷(xiāo)售?技巧，?營(yíng)造一?種購(gòu)買(mǎi)?的欲望?及氛圍?，適當(dāng)?的逼客?戶盡快?下定。?第七?、無(wú)論?做什么?如果沒(méi)?有一個(gè)?良好的?心態(tài)，?那肯定?是做不?好的。?在工作?中我覺(jué)?得態(tài)度?決定一?切，當(dāng)?個(gè)人的?需要受?挫時(shí)，?態(tài)度最?能反映?出你的?價(jià)值觀?念。積?極、樂(lè)?觀者將?此歸結(jié)?為個(gè)人?能力、?經(jīng)驗(yàn)的?不完善?，他們?樂(lè)意不?斷向好?的方向?改進(jìn)和?發(fā)展，?而消極?、悲觀?者則怪?罪于機(jī)?遇、環(huán)?境的不?公，總?是抱怨?、等待?與放棄?!什么?樣的態(tài)?度決定?什么樣?的生活?.第?八、找?出并認(rèn)?清自己?的目標(biāo)?，不斷?堅(jiān)定自?己勇往?直前、?堅(jiān)持到?底的信?心，這?個(gè)永遠(yuǎn)?是最重?要的。?龜兔賽?跑的寓?言，不?斷地出?現(xiàn)在現(xiàn)?實(shí)生活?當(dāng)中，?兔子傾?向于機(jī)?會(huì)導(dǎo)向?，烏龜?總是堅(jiān)?持核心?競(jìng)爭(zhēng)力?。現(xiàn)實(shí)?生活中?，也像?龜兔賽?跑的結(jié)?局一樣?，不斷?積累核?心競(jìng)爭(zhēng)?力的人?，最終?會(huì)贏過(guò)?追逐機(jī)?會(huì)的人?。人生?有時(shí)候?像爬山?，當(dāng)你?年輕力?壯的時(shí)?候，總?是像兔?子一樣?活蹦亂?跳，一?有機(jī)會(huì)?就想跳?槽、抄?捷徑;?一遇挫?折就想?放棄，?想休息?。人生?是需要?積累的?，有經(jīng)?驗(yàn)的人?，像是?烏龜一?般，懂?得勻速?徐行的?道理，?我堅(jiān)信?只要方?向正確?，方法?正確，?一步一?個(gè)腳印?，每個(gè)?腳步都?結(jié)結(jié)實(shí)?實(shí)地踏?在前進(jìn)?的道路?上，反?而可以?早點(diǎn)抵?達(dá)終點(diǎn)?。如果?領(lǐng)先靠?的是機(jī)?會(huì)，運(yùn)?氣總有?用盡的?一天。?對(duì)工?作保持?長(zhǎng)久的?熱情和?積極性?，更需?要有“?不待揚(yáng)?鞭自?shī)^?蹄”的?精神。?所以這?半年來(lái)?我一直?堅(jiān)持做?好自己?能做好?的事，?一直做?積累，?一步一?個(gè)腳印?堅(jiān)定的?向著我?的目標(biāo)?前行。?房產(chǎn)?銷(xiāo)售月?底工作?總結(jié)（?九）?___?_年度?已經(jīng)過(guò)?去一半?，在這?半年的?時(shí)間中?我通過(guò)?努力的?工作，?也有了?一點(diǎn)收?獲，跨?過(guò)年中?，我感?覺(jué)有必?要對(duì)自?己的工?作做一?下總結(jié)?。目的?在于吸?取教訓(xùn)?，提高?自己，?以至于?把工作?做的更?好，自?己有信?心也有?決心把?下半年?的工作?做的更?好。下?面我對(duì)?上半年?及__?__月?份的工?作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的?總結(jié)：?>關(guān)?于上半?年及_?___?月份工?作我總?結(jié)有如?下幾點(diǎn)?，首先?是對(duì)年?度的總?結(jié)：?第一，?總體工?作業(yè)績(jī)?不是很?理想，?年業(yè)績(jī)?目標(biāo)五?十萬(wàn)現(xiàn)?今只完?成了_?___?%（近?二十三?萬(wàn)），?離年度?目標(biāo)還?有一定?的距離?!第?二，整?年度自?我對(duì)工?作熱誠(chéng)?不夠高?，重視?度不高?。第?三，對(duì)?轄區(qū)分?行團(tuán)隊(duì)?的管理?力度不?夠，很?多任務(wù)?與相關(guān)?制度沒(méi)?有落實(shí)?到位。?第四?，對(duì)公?司的向?心力不?夠，很?多資源?沒(méi)有充?分有效?利用。?>其?次下面?我__?__月?份的工?作進(jìn)行?總結(jié)：?1、?沒(méi)有完?成自定?的業(yè)績(jī)?目標(biāo)。?2、?完成了?轄區(qū)聯(lián)?華花園?城社區(qū)?盤(pán)源進(jìn)?行了又?一次整?合細(xì)分?，租售?資源信?息清晰?。3?、對(duì)筍?盤(pán)與主?推盤(pán)以?及有效?盤(pán)源重?視度不?夠高，?尤其表?現(xiàn)在對(duì)?主推盤(pán)?的推薦?不夠積?極配合?，沒(méi)有?真正做?到資源?的合理?有效利?用。?4、對(duì)?經(jīng)紀(jì)的?管理鞭?策不