標桿房地產(chǎn)企業(yè)年度營銷工作總結(jié)報告

PAGEPAGE34xx·xx年度營銷工作總結(jié)xx·xx營銷工作大事記1、春交會亮相【事件】隆重參加深圳春交房地產(chǎn)交易會【時間】2011年5月1日~5日【地點】高交會館【要點】周密的物料及人員準備、獨特的展位設(shè)計、豐富的銷售物料、參展前主流媒體宣傳及參展后的媒體追蹤報道【意義】參加春交會，是xx·xx第一次揭開神秘面紗，第一次進入市場與客戶面對面，也是xx營銷推廣工作正式啟動。在春交會上，xx憑借良好的展現(xiàn)形象，獨特的樓盤形象氣質(zhì)，征服了大批參觀者。參展五日，先后接待客戶20000人次，其中有效潛在客戶近6000個，潛在誠意客戶450多個，成為該屆春交會最大亮點參展樓盤之一。xx·xx及xx地產(chǎn)都得到了市場的極大認識，成功實現(xiàn)了項目及品牌宣傳推廣的雙豐收，為xx成功獲得市場佳績打下了堅實的基礎(chǔ)。2、公開認籌【事件】xx盛大公開認籌活動【時間】2004年7月25日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】銷售人員培訓、銷售中心的裝修、銷售策略的成功運用、認籌前的戶外、車體、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的立體式宣傳工具的組合運用、認籌期內(nèi)持續(xù)媒體廣告投放及追蹤報道【意義】通過長期的形象價值營建，及近三個月的前期客戶積蓄，并成功運用了按順序認籌的策略，使項目關(guān)注度得到了極大提升，市場期望值大幅提高，所以從認籌日前一天便開始有客戶連夜排隊等候認購VIP卡，7月25日當天認購VIP卡逾500張，總認購VIP卡量1000張，均創(chuàng)下當時龍華片區(qū)房地產(chǎn)市場之最，也為xx積累了近千名誠意客戶，為快速銷售提供了穩(wěn)定、相對明確的客戶資源。3、第一次解籌【事件】首批多層單位解籌【時間】2004年9月26日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】1、2棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層VIP客戶成功的購房引導、解籌活動全方位的準備【意義】通過充分的VIP客戶積累及需求戶型追蹤，深刻了解VIP客戶的購房心理和價格承受范圍，在xx及同致行營銷工作人員的通力合作，實現(xiàn)了當日解籌近90%的高解籌率，推出一周首批單位100%銷售。4、參展秋交會【事件】首批多層單位解籌【時間】2004年9月30日~10月4日【地點】高交會館【要點】參展工作的充分籌備、參展工作人員的組織、展位現(xiàn)場的充分展示及現(xiàn)場節(jié)奏掌控、看樓專車的作業(yè)、參展前的報紙宣傳及參展后的新聞后續(xù)報道【意義】通過秋交會的參展，一方面增強了1、2號樓準業(yè)主的信心，另一方面也將下一批推出的多層單位房源公布，同時作為xx地產(chǎn)04年度唯一在售項目，為xx地產(chǎn)綜合實力的體現(xiàn)起了重要作用。并通過展現(xiàn)與銷售現(xiàn)場的聯(lián)動，成功實現(xiàn)了小高層VIP客戶的最后一輪的積累，為小高層的解籌夯實了基礎(chǔ)。5、第二批多層單位解籌【事件】第二批多層單位解籌【時間】2004年11月13日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】1、2棟樣板房裝修、價格試算、合理價格制定、認籌前的網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體的宣傳、多層VIP客戶成功的購房引導、解籌活動全方位的準備【意義】通過精心的籌備，實現(xiàn)了第二批多層單位銷售率達到90%，均價較第一批多層上漲400元/平方米，而且成功地控制了解籌現(xiàn)場的局面，實現(xiàn)了xx地產(chǎn)銷售工作和品牌維護的雙豐收。6、開盤【事件】xx·xx開盤暨小高層單位解籌【時間】2004年11月14日【地點】銷售現(xiàn)場【要點】3D棟小高層樣板房裝修、成功價格試算、合理價格制定、認籌前的網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙等媒體的宣傳、解籌活動全方位的準備【意義】作為xx的銷售重點，小高層無論從產(chǎn)品數(shù)量還是價值方面，都是整個銷售工作的重中之中，通過豐富多彩的開盤文藝表演和成功的流程組織，小高層單位實現(xiàn)了較高的解籌率，有效地保證了xx年度的回款計劃順利實現(xiàn)。小結(jié)：xx·xx的整體營銷環(huán)節(jié)，嚴格按照xx與同致行精心共同制定的《xx·xx營銷執(zhí)行報告》的核心內(nèi)容進行，營銷工作經(jīng)過xx地產(chǎn)各個部門的有效組織執(zhí)行，以及同致行的通力把控，克服了工程、預售證取得等過程中的重重困難，實現(xiàn)了整個營銷工作合有條不紊地開展。從項目形象價值建立到銷售工作有效執(zhí)行再到銷售環(huán)節(jié)的嚴格控制，體現(xiàn)了xx地產(chǎn)、同致行、鼎成的專業(yè)素養(yǎng)和良好的合作意識，這也是xx·xx銷售工作順利開展的保證。xx營銷總體節(jié)奏控制策略“xx·xx”的由來【綜述】xx·xx（注冊名：xx陽光新苑）名稱及形象定位的確定，是項目成功的開端，xx果斷地引入法國格拉斯的元素，對整個小區(qū)的形象、園林、立面等均有了指導意義。一個響亮的、貼切的、獨特的推廣應(yīng)用名，可以大大改善項目的形象?！救僦住扛鶕?jù)項目名稱及形象定位，進行VI系統(tǒng)延展，包括紙袋、水杯等，使項目形象更加完整，形象影響力度也進一步增強。樹立高品質(zhì)形象，完成高度占位【綜述】xx·xx自2004年4月份開始進行前期形象塑造，而且其形象高度遠遠超過片區(qū)市場其它項目，而且從項目啟動宣傳至項目認籌經(jīng)歷了約三個月的市場預熱，高度的形象占位加上完善的形象系統(tǒng)建立，大大提高了客戶對xx的市場預期，是xx邁向成功的關(guān)鍵一步?！救僦住课锪希涸诒倦A段，xx地產(chǎn)與同致行等相關(guān)合作單位經(jīng)過多輪論證，嚴格追求模型、概念樓書、海報等物料的特色化、精細化，事實證明，xx超常規(guī)地運用這些特色化的宣傳物料，使xx自入市之初給市場留下了深刻的印象，這也是本項目宣傳策略環(huán)節(jié)中的一招妙棋。春交會特色參展：xx·xx適時參加春季房地產(chǎn)交易會，通過近乎完美的展位設(shè)計制作，將xx的品質(zhì)形象通過展位直觀地呈現(xiàn)出來，讓參觀者未見樓盤，先體會到了“生活味道濃一點”的濃郁氛圍。規(guī)?；J籌策略運用【綜述】根據(jù)xx·xx的實際情況，參考其它樓盤的成熟操作模式，xx確定了“集中認籌，按認籌次序選房，多層小高層分開認籌，優(yōu)惠遞減”的內(nèi)部認購策略。成功營造了火爆的認籌場面，極大刺激了潛在客戶，出現(xiàn)了通宵排隊認籌的良好局面，7月25日當天VIP卡認籌量達到片區(qū)創(chuàng)記錄的440張，并用一周時間超過了同片區(qū)的日出印象的認購量600張，總體VIP認購量達到1000張，完成了前期誠意客戶的積累?！救僦住砍晒I造認籌氛圍：充分研究置業(yè)者的置業(yè)心理，利用排隊這一特殊的認購形式，制造了緊迫的認購氣氛，達到了先聲奪人的效果?？刂芕IP客戶純度：為有效控制VIP客戶的誠意度，確定了VIP卡不可更名轉(zhuǎn)讓等，拒絕虛假繁榮，可以直觀地分析和判斷VIP客戶的真實情況，同時維護項目及xx地產(chǎn)的正面形象。分批解籌策略【綜述】本項目存在著工程進度不同步、物業(yè)形態(tài)區(qū)別較大、xx集團內(nèi)部認購量較大且不規(guī)則、多層認籌量較大、小高層認籌量相對不足等現(xiàn)實情況，根據(jù)這種情況，如何擺脫這些因素的不利影響，追求順利的回款與良好的解籌氛圍兼得成為一大難點。針對這種客觀情況，經(jīng)過各方多次論證，確定了“分批推出，系統(tǒng)性控制”的解籌策略。【取勝之匙】巧妙引導，大力疏導：第一批多層單位推出，成功消化一大批相對過剩的多層VIP客戶，這樣才能降低后期解籌工作的順利開展。通過價格方面的引導以及銷售人員的大力推薦，以及將3B、3C單位全部銷控，將一大批多層需求A8、A9戶型（存量較少）的VIP客戶引向A1戶型，實現(xiàn)了1、2號樓順利消化的同時，消耗了大量多層VIP客戶，避免了多層VIP客戶因為房源不足而造成情緒不穩(wěn)定；第二批多層單位推出時，將部分需求A8、A9戶型的客戶（同時買了多層、小高層VIP卡）引導向小高層，一方面避免了客戶浪費，也為小高層單位積累了更多的意向客戶。精美樣板房引導：通過2號樓A1、A2兩套概念樣板房的引導，避免了大批多層VIP客戶對1、2號樓房型的不良印象，并對該類戶型有了直接的認知，這與第一批多層單位成功脫銷起到了關(guān)鍵性的作用；針對小高層剩余相對較多的重點戶型，綜合考慮樣板房的安全性和便捷性，選擇3D棟兩套樣板房進行精裝修，并對看樓通道進行了精心包裝，起到了很好的引導效果，其中92平方米的三房北向難點單位，很快消化，其中111平方米的四房單位，消化速度也較快。系統(tǒng)化銷控策略運用：第一批多層單位推出之時，已經(jīng)將3B、3C單位整體銷控（以“被某集團整體購買”為由），但在第二批多層單位推出時，又將3B、3C棟剩余的少量單位適時推出（以“某集團購買退房”為由），緩解多層VIP客戶對A8、A9戶型大量需求，既實現(xiàn)了第二批多層單位的快速消化，又避免了多層VIP客戶現(xiàn)場的不滿情緒產(chǎn)生；小高層單位最后推出，但其房源基本上在第二批多層單位推出時已經(jīng)公布，而小高層推出過程中，還對局部進行了銷控，這樣一方面緩和了小高層VIP客戶的不滿情緒，一方面還可以保留價格提升和均衡銷售的可能。解籌過程監(jiān)控【綜述】xx前期認籌VIP客戶總量達到近998個，是可售房源（339個）的近三倍，但事實上參與到xx解籌過程里的VIP客戶總量不大，過程中客戶損耗量比較大。【細節(jié)一：實際利用VIP客戶】（1）第一批多層單位解籌：客戶情況數(shù)量當天比重占總數(shù)比重多層VIP客戶150個93.7%31.8%遲到多層VIP客戶10個6.3%2.1%總量160個100%33.9%驗卡多層VIP客戶131個81.8%27.8%注：多層VIP客戶總數(shù)為472個（2）第二批多層單位解籌：客戶情況數(shù)量當天比重占總數(shù)比重多層VIP客戶80個94.1%33.5%遲到多層VIP客戶5個5.9%2.1%總量85個100%35.6%驗卡多層VIP客戶84個98.8%35.2%注：多層VIP客戶總數(shù)為239個、退卡或已購買為233個（3）小高層單位解籌：客戶情況數(shù)量當天比重占總數(shù)比重小高層VIP客戶135個86%26.2%遲到小高層VIP客戶22個14%4.3%總量157個100%30.5%驗卡小高層VIP客戶131個81.8%25.4%注：小高層VIP客戶總數(shù)為516個總結(jié)分析：三七開原則：綜合上述三表可看出，實際參加選房的VIP客戶只占總VIP客戶的約三成，即三成VIP客戶為最終有效客戶，在過程中的損耗率高達70%。原因分析：首先，因為周期過長，過程中VIP客戶自然有流失；其次，xx公布房源后，大批好樓層戶型已經(jīng)出售，大批客戶經(jīng)引導無效后流失；最后，價格因素的影響，部分客戶在試算期間，xx的價格超出了客戶最初的預期?！炯毠?jié)二：VIP客戶實際成交情況】解籌當日成交情況表：批次VIP成交非VIP成交總量VIP客戶VIP成交比備注第一批9169713169.5%同致行可售單位按最初的339套計第二批487558457.1%第三批941110513171.8%總計=SUM(ABOVE)233=SUM(ABOVE)24=SUM(ABOVE)257=SUM(ABOVE)34667%總結(jié)分析：解籌日良好的氛圍營造是關(guān)鍵：從上表可知，解籌當日成交總量占總體可售單位的近76%，解籌當日良好的銷售氛圍起了關(guān)鍵性作用，同時，76%的銷售率也充分證明所制定的價格非常合理。VIP客戶成交率較合理：xx·xxVIP客戶的成交率達到67%，VIP實際利用率較高。xx銷售價格走勢控制：1、xx價格走勢圖（同致行銷售部分）根據(jù)xx推出房源情況及重大營銷節(jié)點，下表選取了幾大節(jié)點的xx總體實收均價的變化情況，以直觀了解xx價格的走勢，及價格的有效控制：2、xx價格走勢分析低開高走xx·xx的實收均價由4034元/平方，逐漸升高，至4313元/平方米，實現(xiàn)了最初制定的“低開高走”策略，同時達到了項目較理想實收均價的良好局面；價格制定合理xx·xx的三次解籌，雖然解籌率較高，均在70%以上，但根據(jù)推出房源的情況，消化速度適中，解籌的比例基本上體現(xiàn)了所制定價格比較合理。最終的實收均價還會提高xx目前剩余單位中，復式單位單價較高，本項目最終銷售實收均價還會繼續(xù)提升。xx·xx成交客戶分析（提取318個成交客戶樣本）成交客戶來源表區(qū)域數(shù)量比重區(qū)域合計龍華大企業(yè)3210.1%富士康等瀅水山莊4213.2%白石龍216.6%=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"29.90%福田華強北4614.5%蓮花北123.8%梅林196.0%其它6921.7%=SUM(ABOVE)*100\#"0.00%"46.00%南山196.0%龍崗216.6%華為等羅湖319.7%香港及其它61.9%24.10%匯總=SUM(ABOVE)318100.0%100.0%總結(jié)分析：關(guān)內(nèi)為主流，龍華輔之：由上表可知，福田區(qū)客戶占總體成交客戶的近五成，而關(guān)內(nèi)客戶總體比重高達六成以上，這也充分體現(xiàn)了深圳郊居化趨勢非常明顯，同時關(guān)內(nèi)客戶較看好二線擴展區(qū)潛在價值，地鐵概念深入人心；區(qū)域知名度提高：目前梅林關(guān)口片區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，以萬科、中海、xx等關(guān)內(nèi)地產(chǎn)巨頭的經(jīng)營，以及一些大盤的陸續(xù)推出，使片區(qū)的知名度以及物業(yè)升值潛力都大幅提升，所以也吸引了包括南山、羅湖、龍崗等區(qū)域的客戶前來投資置業(yè)；成交客戶年齡特征總結(jié)分析：25~35歲之間的首次置業(yè)者：本項目大部分客戶群體集中在25~35歲之間，絕大部分為首次置業(yè)者，以居家或過度性居家為主要購買用途。年齡和所購買面積成正比：年齡越大，所購買面積越大是xx客戶的一大特征，年齡偏大客戶的支付能力和功能需求都均超過年齡偏小置業(yè)者。成交客戶職業(yè)特征總結(jié)分析：高科技行業(yè)人士撐起半邊天：成交客戶中一半為高新技術(shù)行業(yè)的主管及高級白領(lǐng)，主要為關(guān)內(nèi)IT業(yè)及關(guān)外大企業(yè)人士，收入穩(wěn)定，追求居住品質(zhì)。xx·xx宣傳工作總結(jié)循序漸進的推廣策略，提升鞏固勢強化蓄勢提升鞏固勢強化蓄勢 在市場預熱期，通過對xx集團和xx地產(chǎn)實力的宣傳啟動項目，并通過戶外廣告和車體廣告建立項目形象系統(tǒng)，高屋建瓴地建立產(chǎn)品形象高度；而后逐漸透露項目信息，遵循“從產(chǎn)品風格到產(chǎn)品賣點”的漸進方式，逐步訴求項目賣點，迅速豐富產(chǎn)品形象；然后在銷售過程中，繼續(xù)與xx地產(chǎn)品牌結(jié)合，鞏固項目形象；最后借理想的銷售業(yè)績和市場影響力，提出了“新城市生活典范”的產(chǎn)品高度，為項目做了強有力的落筆。以品牌為線，前期以品牌啟動項目，后期以項目提升品牌項目的推廣始終貫穿品牌，把對xx地產(chǎn)的品牌的利用達到最大化。在前期，主要通過報紙軟文宣傳xx集團和xx地產(chǎn)的實力，并借機通過戶外廣告牌、車體廣告建立項目形象，從而啟動了項目的推廣運做。在后期，則通過提煉“新城市生活典范”的項目形象高度，和xx地產(chǎn)的“片區(qū)帶動能力”融成一體，最終再次鞏固和提升了xx地產(chǎn)的品牌，利于xx地產(chǎn)的后續(xù)項目開發(fā)。營造立體媒體攻勢，階段性媒體和固定性媒體相結(jié)合項目采用了攻擊性最強的立體媒體組合方式，即報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視、車體等多種方式結(jié)合，并根據(jù)各媒體的特點和各營銷階段的重點不同，采取不同的策略組合，報紙的使用做階段性變換，網(wǎng)絡(luò)則根據(jù)階段需求投放，戶外固定使用但根據(jù)階段需求做內(nèi)容更換，車體廣告則作為形象線貫穿始終。載體具體形式運用階段備注階段載體信息網(wǎng)廣告中前期迅速積累項目目標客戶，效果明顯信息網(wǎng)廣告中前期深圳特區(qū)報中期廣泛發(fā)布項目銷售信息，強力提升提升形象深圳商報前、中期深圳晚報前、中期晶報中、后期鞏固和提升項目形象，發(fā)布促銷信息特別是尾盤促銷信息南方都市報中、后期固定載體戶外全期建立、鞏固、提升項目形象，發(fā)布銷售信息車體全期建立并維系項目形象網(wǎng)絡(luò)論壇全期建立并維系項目的市場熱度xx·xx項目影響力分析xx·xx：04年為新城市生活作序xx·xx提倡“新城市生活典范”，并以xx地產(chǎn)強大背景為依托，大力宣傳推廣二線擴展區(qū)（龍華新城），并在真正意義上將二線擴展區(qū)推向熱點，xx地產(chǎn)整合自有資源，結(jié)合項目周邊環(huán)境及市政規(guī)劃，提出新城市生活的概念，通過項目的影響力，將之光大，是04年新城市生活的作序者和鼓動者。隨著萬科、中海等其它深圳大型發(fā)展商加入這陣容，使新城市生活得到了更大范圍的宣傳與推廣，并使“新城市生活”影響力和意義最大化。xx·xx：xx地產(chǎn)新時期開篇力作xx的成功開發(fā)和銷售，為xx地產(chǎn)在利用深圳衛(wèi)星城的發(fā)展進程中積累了豐富的經(jīng)驗，也豐富了xx地產(chǎn)的特色化的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營理念。在面對全新的房地產(chǎn)市場競爭形勢下，xx地產(chǎn)憑借xx這個強有力的開篇住宅項目，驗證了全新地產(chǎn)競爭格局下的項目運作實戰(zhàn)策略。xx·xx：龍華片區(qū)市場04的閃亮之筆作為首家進軍龍華的深圳老牌知名地產(chǎn)品牌企業(yè)，xx地產(chǎn)在龍華積極的開發(fā)策略、設(shè)計規(guī)劃、營銷模式，也在引導著龍華房地產(chǎn)逐步走向規(guī)范化、健康化、正規(guī)化發(fā)展軌道。并用良好市場業(yè)績，使xx成為龍華房地產(chǎn)市場2004年度名副其實的最大亮點樓盤，得到了眾多業(yè)內(nèi)外人士的一致好評。對于龍華房地產(chǎn)市場而言，xx也起到了試金石的作用，因為她成功檢驗出龍華新城的區(qū)位價值和廣闊的市場前景。xx·xx項目組同致行顧問2004-12-24附表：［xx·xx］廣告統(tǒng)計表階段日期媒體類別目的主題軟文思路規(guī)格版別效果評估市場預熱期4.29－6.304月至今339車體車體廣告前期市場預熱，項目形象出臺“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“xxxx，生活味道濃一點”——7輛——本階段屬于前期形象推廣階段，主要任務(wù)樹立項目前期形象，吸引市場關(guān)注，保證春交會成功參展。報紙硬廣告特別是車體廣告和戶外廣告的出街，迅速樹立了xx項目形象，并迅速引起了華強北和經(jīng)過梅林關(guān)口的客戶的注意；報紙軟文的炒作則全面展示了xx集團及xx地產(chǎn)的強大實力，為xx初的形象建立做了有力支撐。有效的媒體組合為項目亮相春交會作了強大鋪墊，是項目在春交會獲得巨大成功的關(guān)鍵，龍華因xx的出現(xiàn)而吸引全城目關(guān)。4－7月梅林關(guān)口戶外廣告前期市場預熱，項目形象出臺“xx地產(chǎn)”，“生活味道農(nóng)一點”——18*12米——4－9月天虹商場戶外廣告前期市場預熱，項目形象出臺“xxxx，生活味道農(nóng)一點”——17*12米——4.29商報軟文xx地產(chǎn)品牌推廣，春交會前宣傳輔墊桴鼓相應(yīng)二十年論述了xx地產(chǎn)與xx集團的關(guān)系，傳遞發(fā)展商實力信息，樹立xx地產(chǎn)品牌1/2D14.29晚報軟文xx地產(chǎn)品牌推廣，春交會前宣傳輔墊營造商業(yè)地產(chǎn)新模式由商業(yè)地產(chǎn)及發(fā)展模式述說xx地產(chǎn)發(fā)展歷史及實力，描繪xx地產(chǎn)未來發(fā)展宏圖，述說xx生活理念和產(chǎn)品信息1/2D164.29商報硬廣春交會前宣傳輔墊，項目形象出臺生活味道濃一點——1/2D14.29晚報硬廣春交會前宣傳輔墊，項目形象出臺生活味道濃一點——1/2D166.14南都新聞?wù)J籌前預熱xxxx將內(nèi)部認購闡述xx地產(chǎn)的實力和xx概況250字D885月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升生活味道濃一點介紹xx亮相春交會的收獲，闡述項目賣點1/215月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升透過xx看xx品牌由xx亮相春交會獲得巨大成功說起，論述xx地產(chǎn)實力與品牌文化2/345月xx地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升xxxx譽滿春交（用圖片展示春交會盛況，宣傳項目賣點）整版8認籌造勢期7.01－7.244月至今339車體車體廣告認籌前造勢“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“xxxx，生活味道濃一點”——7輛——本階段屬于認籌前造勢期，主要任務(wù)是借前期形象鋪墊，開始宣傳產(chǎn)品賣點，重點宣傳產(chǎn)品區(qū)域價值和產(chǎn)品建筑風格。網(wǎng)絡(luò)廣告和社區(qū)論壇的出街，極大迎合了目標客戶的閱讀特征，吸引了大批白領(lǐng)誠意客戶。戶外廣告認籌信息的公布，以及報紙軟文對產(chǎn)品賣點的集中炒作，迅速積累了強大的市場人氣，認籌之勢玄上待發(fā)。車體廣告作為項目貫穿始終的形象推廣線，延續(xù)和加強項目形象，配合各個營銷階段的形象需要。多媒體、多形式的集中推廣，是后來火爆認籌的保證。7.10－8.10房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認籌前強力推廣，公布認籌信息7月25日起接受認籌————C1廣告位7－10月梅林關(guān)口戶外廣告認籌前強力推廣，公布認籌信息“xx地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”——18*12米——4－9月天宏商場戶外廣告認籌前強力推廣“xxxx，生活味道濃一點”——17*12米——7.15晚報硬廣公布認籌信息7月25日起接受VIP登記——1/2D37.22特報硬廣公布認籌信息7月25日起接受VIP登記——1/2D17.22特報軟文認籌前宣傳造勢，透露認籌信息開啟關(guān)口高品質(zhì)生活描繪龍華新城市前景，演繹香山香水生活理念，述說xx地產(chǎn)實力1/4D27.22商報軟文認籌前宣傳造勢xx：洋溢法式風情從xx格拉斯風情及地鐵、山景等賣點描述1000字D27.22晚報軟文認籌前宣傳造勢xxxx讓生活味道濃一點從二線擴展區(qū)規(guī)劃、地鐵及法式風情名宅，談物業(yè)升值潛力500字C87.22南都軟文認籌前宣傳造勢，透露認籌信息品牌地產(chǎn)商入主龍華從龍華新城規(guī)劃入手，描述法式濃情生活及地鐵物業(yè)升值潛力1000字D1067.23晶報軟文認籌前宣傳造勢，透露認籌信息法式名宅落戶龍華從新生活典范入手，描述法式濃情生活及地鐵、xx地產(chǎn)品牌1/2D7強力認籌期7.25－8.314月至今339車體車體廣告認籌推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“xxxx，生活味道濃一點”——7輛——因認籌前造勢充分，使得客戶連夜提前排隊搶籌，認籌單天認購500余張VIP卡，創(chuàng)造龍華樓市奇跡。本階段作為強力認籌期，廣告宣傳的主要任務(wù)是延續(xù)認籌單天認購500余張VIP卡的火爆形勢，迅速擴大吸籌量。所以網(wǎng)絡(luò)廣告和戶外廣告繼續(xù)公布火爆認籌信息，并通過全部主要報紙的火熱報道引導市場，同時借火爆認籌之機剖析產(chǎn)品賣點。最后認籌量迅速擴大到900余張。7.10－8.10房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告認籌強力推廣7月25日起接受VIP登記————C1廣告位7－10月梅林關(guān)口戶外廣告認籌期強力推廣“xx地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”——18*12米——4－9月天虹商場戶外廣告認籌期形象配合“xxxx，生活味道濃一點”——17*12米——7.26晶報新聞?wù)J籌后續(xù)報道xxxx強勢亮相簡單介紹認籌盛況，品牌優(yōu)勢。150字B137.27晚報新聞?wù)J籌后續(xù)報道xxxx引爆龍華樓市簡單介紹認籌盛況，產(chǎn)品賣點，升值潛力250字B67.28商報新聞?wù)J籌后續(xù)報道xxxx引爆龍華樓市簡單介紹認籌盛況，產(chǎn)品特點和項目優(yōu)勢200字C87.28南都新聞?wù)J籌后續(xù)報道，xxxx派出VIP卡500張簡單介紹認籌盛況，項目產(chǎn)品賣點和區(qū)域賣點。200字D1047.29特區(qū)新聞?wù)J籌后續(xù)報道xxxx引爆龍華樓市簡單介紹認籌盛況，發(fā)展商品牌200字D67.30南都新聞?wù)J籌后續(xù)報道xxxx7月25日亮相簡單介紹認籌盛況，透露認籌信息150字O58.26晶報硬廣認籌期推廣xx.xx火爆認籌中……——1/2A48.27晶報軟文認籌期新聞炒作xx笑傲龍華重點闡述xx綜合實力以及特色配套，概述項目優(yōu)勢和認籌盛況800字B168.27南都新聞?wù)J籌期新聞炒作xxxx火爆認籌中概述項目優(yōu)勢，介紹認籌盛況300字B129.2特報硬廣認籌期推廣xxxx火爆認籌中……——1/2C29.10特報新聞?wù)J籌期新聞炒作xxxx再掀龍華樓市熱潮概述項目優(yōu)勢200字E47月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升xxxx引爆龍華樓市介紹認籌火爆盛況，闡述項目優(yōu)勢1/217月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升吹響xx地產(chǎn)品牌從城市發(fā)展的角度論述xx地產(chǎn)攜xx進軍龍華的意義及影響2/347月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升華為人在行動文章摘自搜房網(wǎng)，講述策劃師在考察工地時與華為人不期而遇的一篇網(wǎng)絡(luò)散文1/347月xx地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升xxxxVIP認籌現(xiàn)場花絮（刊登xxxx火爆認籌圖片）整版88月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升xxxx為何如此火爆從專家、政府、客戶、代理商的角度全面剖析xx認籌火爆原因1/24首次解籌造勢期9.01－9.254月至今339車體車體廣告解籌前戶外造勢配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“xxxx，生活味道濃一點”——7輛——有了認籌期的大量VIP客戶，解籌則水到渠成。因此本階段作為首次解籌造勢期，主要任務(wù)是解籌信息的全面告知，以及繼續(xù)加強VIP客戶積累。因此在4家報紙發(fā)布解籌硬廣告，廣泛公布解籌信息，并形成最后認籌之勢，完成了解籌前蓄勢的任務(wù)。7－10月梅林關(guān)口戶外廣告為解籌加大客戶積累力度“xx地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”——18*12米——4－9月天虹商場戶外廣告為解籌加大客戶積累力度“xxxx，生活味道濃一點”——17*12米——9.24晚報硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批多層單位公開選房——1/2C19.24商報硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批多層單位公開選房——1/2B129.24南都硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批多層單位公開選房——1/2A359.24特報硬廣公布首批單位解籌信息9月26日首批多層單位公開選房——1/2B129.24南都新聞首批單位解籌前造勢，公布解籌信息xxxx解籌日將“僧多粥少”介紹認籌盛況，概述項目優(yōu)勢，預示將形成搶購400字A35首批單位銷售期9.26－10.104月至今339車體車體廣告首批單位解籌戶外推廣配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“xxxx，生活味道濃一點”——7輛——因推廣有力，首批單位解籌單天解籌率85％以上，盛況空前。本階段作為首批單位的銷售期，主要任務(wù)是延續(xù)解籌單天成交90余套的火爆形勢，特別是借秋交會之機，迅速銷化剩余單位。因此以秋交會期間為重點，通過大量的熱銷新聞報道，并與《xx地產(chǎn)觀察》的廣告配合，使得首批單位在10月4日即售磬。7－10月梅林關(guān)口戶外廣告首批單位解籌期推廣配合“xx地產(chǎn)”，“7月25日起接受VIP登記”——18*12米——10至今天虹商場戶外廣告首批單位解籌期推廣配合“xxxx，火爆銷售中”——17*12米——9.27晚報新聞首批批單位解籌后續(xù)報道xxxx正式解籌簡單介紹解籌盛況和項目優(yōu)勢150B129.28晚報新聞首批批解籌后續(xù)報道xxxx正式解籌介紹第一批單位解籌盛況，透露第二批單位解籌月份100B119.29特報硬廣xx地產(chǎn)品牌推廣xx地產(chǎn)四大名筑會金秋——1/2D19.29商報硬廣秋交會炒作，銷售推廣首批多層單位解籌率高達92%——1/2B19.29商報新聞首批批解籌后續(xù)報道xx。xx開盤介紹第一批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢200E29.29特報新聞首批批解籌后續(xù)報道首批多層單位解籌率逾九成介紹解籌盛況，回憶認籌盛況150D69.29特報軟文秋交會炒作，xx地產(chǎn)品牌推廣xx地產(chǎn)全面發(fā)力秋交會有xx地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述xx地產(chǎn)實力1200D19.30南都新聞首批批單位解籌后續(xù)報道xxxx解籌九成報道解籌盛況100D1129.30晶報硬廣秋交會炒作，銷售推廣首批多層單位解籌率高達92%——1/2B19.30晶報軟文秋交會炒作，銷售推廣法式名宅引爆龍華介紹解籌盛況，闡述xx實力，產(chǎn)品優(yōu)勢1/2C119.30商報軟文秋交會炒作，xx地產(chǎn)品牌推廣xx四大名筑金秋匯由xx地產(chǎn)四大項目參展秋交會說起，闡述xx地產(chǎn)實力，樹立品牌信心1500D49月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作xx地產(chǎn)強勢亮相秋交會介紹xx地產(chǎn)三大項目即將亮相秋交會情況，重點突出xxxx2/319月xx地產(chǎn)觀察報軟文公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作xxxx成功開盤介紹xx認籌和解籌盛況，透露第二批單位解籌時間1/319月xx地產(chǎn)觀察報硬廣公司內(nèi)部交流與提升，配合解籌期的銷售推廣、秋交會炒作感謝您（感謝主題：xx對九百位VIP客戶的感謝，以及項目的相關(guān)合作單位其他感謝之言）整版8第二批單位解籌前造勢期10.11－11.124月至今339車體車體廣告第二批單位解籌暨開盤前戶外造勢配合————7輛——因為有了大量的VIP客戶積累，所以此本階段作為第二批單位的解籌造勢期，主要任務(wù)是解籌信息的全面告知，并實現(xiàn)項目收益和形象提升。因此在4家報紙發(fā)布解籌硬廣告，廣泛公布解籌信息，并形成“最后一批單位”的緊張之勢，完成了解籌前蓄勢的任務(wù)。同時提出“新城市生活典范”的高度形象定位，訴說xx地產(chǎn)品牌價值，有利提升了第二批單位的價格。11.8－12.8搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告第二批單位解籌暨開盤前造勢和信息公布7月13日、14日解籌暨開盤————C1廣告位11月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌前造勢配合“xx地產(chǎn)”，“新城市生活典范”——18*12米——10月至今天虹商場戶外廣告第二批單位解籌前造勢配合“生活味道農(nóng)一點”——17*12米——10.22特報硬廣第二批單位解籌前形象提升新城市生活典范——1/2E110.11晚報軟文第二批單位解籌前炒作走出xx苑布陣全深圳述說xx光輝歷史和企業(yè)作風，樹立xx地產(chǎn)今年4大項目齊創(chuàng)輝煌1/2A1411.4特報硬廣第二批單位解籌鋪墊，公布樣板房開放信息11月7日小高層樣板房盛情開放——1/2C111.11特報軟文第二批單位解籌前炒作品質(zhì)開道品牌保障述說xx地產(chǎn)實力，闡述xxxx產(chǎn)品優(yōu)勢及其開發(fā)模式，述說xx的一路輝煌1/2D811.11特報硬廣公布第二批單位解籌暨開盤信息11月14日盛大開盤——1/2D811.11商報硬廣公布第二批單位解籌暨開盤信息11月14日盛大開盤——1/2G111.11商報軟文第二批單位解籌前造勢傍山居所都市生活共振回顧第一批單位解籌盛況，述說項目因山制宜的規(guī)劃涉及，“適用＋實用”的產(chǎn)品設(shè)計，xx集團20年實力，王牌物業(yè)管理1/2G1第二批單位強銷期11.13－11.214月至今339車體車體廣告第二批單位強銷配合“梅林關(guān)口，地鐵物業(yè)”，“xxxx，生活味道濃一點”——7輛——第二批單位解籌再續(xù)火爆，兩天解籌率80％以上，主要剩余小高層戶型。第二批單位是整個項目的銷售重點。因此本階段作為第二批單位的強銷期，主要任務(wù)是延續(xù)開盤的火爆形勢，迅速在短期內(nèi)消化大部分單位，特別是小高層單位。因此再次啟動網(wǎng)絡(luò)廣告，并選擇搜房網(wǎng)，以和之前的信息網(wǎng)形成互補。同時更換梅林關(guān)口戶外廣告，推出“新城市生活典范”的高度形象，而報紙也以“新城市生活”的硬廣配合，最終以形象提升項目并帶動銷售。同時該戶外廣告公布“小高層公開發(fā)售中”，而報紙的軟文炒作偏重對小高層的介紹。最終項目在開盤一周一達到了90％的銷售率，而項目形象也得到了提升，進一步鞏固了項目在龍華的地位。11.8－12.8搜房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告第二批單位強銷配合7月13日、14日解籌暨開盤————C1廣告位11月至今梅林關(guān)口戶外廣告第二批單位解籌推廣配合“xx地產(chǎn)”，“新城市生活典范——小高層公開發(fā)售中”——18*12米——10月至今天虹商場戶外廣告第二批單位解籌推廣配合“xxxx，火爆銷售中”——17*12米——11.15晚報新聞第二批單位解籌后續(xù)報道xxxx正式開盤介紹第二批單位解籌盛況，概述項目優(yōu)勢200B1111.18晚報軟文強銷推廣出入xx來去朝野間描述xx的生活方式：山的寧靜，法式園林的悠閑，舒適的戶型設(shè)計跨1/3