珠寶展活動策劃方案

珠寶展活動籌劃方案【篇一：珠寶展籌劃方案】1202班學號江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院本科課程作業(yè)〔旅游治理專業(yè)〕2023年南昌珠寶展籌劃方案方天均課程《會展旅游與治理》江西農(nóng)業(yè)大學南昌商學院2023年十二月目錄一、展會抱負可行性分析 1〔一〕、市場調(diào)查 1〔二〕、展會工程生命力的分析 2二、展會的執(zhí)行方案 3〔一〕、展會的名稱 3〔二〕、辦展的地點和名稱 3〔三〕、展品范圍 3〔四〕、辦展機構(gòu) 3〔五〕、展會進展打算 3〔六〕、現(xiàn)場治理打算 4三、展會營銷宣傳 6〔一〕、展會招展招商 6〔二〕、贊助商方案 6〔三〕、展會宣傳推廣 6四、展會財務預算 7〔一〕、財務支出預算 7〔二〕、財務收入預算 9一、展會抱負可行性分析〔一〕、市場調(diào)查20年的時間，我國的珠寶首飾業(yè)得到前所未有的進展，從產(chǎn)110002200萬人，我國已成為世界上最大的鉑金消費國，年銷售鉑金量達140-150萬11億美元；200噸左右；同時我國還是世界上最大的玉石和翡翠消費市場?？梢哉f，我國珠寶消費已經(jīng)在國際上占據(jù)重要地位，市場的走向?qū)⒅苯佑绊憞H市場的動向和價格?；貞浳覈閷毷罪棙I(yè)的進展，大體經(jīng)受了停滯、恢復、進展三個階80年月以前我國珠寶首飾業(yè)始終處于停滯狀態(tài)，之后經(jīng)19902023年中國珠寶首飾業(yè)開頭進入90年月末，5004000千余家，200萬人。另一方面，珠寶首飾市場需求快速擴大，到2023年珠寶首飾總銷售額為800億元人民幣，2023年全國珠寶首100030億美元。我國已近連續(xù)五年成為鉑金消費大國，尤其是女性對珠寶首飾要求越來越高，珠寶市場馬上迎來銷售頂峰。我國珠寶首飾業(yè)的特點：我國珠寶首飾行業(yè)進展快，是由于初期的高利潤促使千軍萬馬搞珠寶，開珠寶店。一方面對珠寶業(yè)的進展是一個大的促進，大的普及；另一方面，千店一面，沒有區(qū)分，沒有特點。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡囊部梢哉f是我們沒有來得及學習的是品牌定位的差異性，企業(yè)定位的差異性。所以說，我國珠寶首飾業(yè)進展快、但缺乏特點和特色，同質(zhì)化趨勢嚴峻。國內(nèi)珠寶首飾制造水平有持提高。在選料、加工、設計等方面，相關人員需要閱歷、制作技巧以及文化底蘊等多方面的積存。要不斷提高我們的設計、制作力量，完善我們的加工工藝。在學習國外的技術、工藝、設計的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術品、高檔珠寶消費品。市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業(yè)的整體進展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠?！捕?、展會工程生命力的分析珠寶展會每年都在各個城市舉辦：2023年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展2023年成都珠寶展20239月深圳珠寶展20236月沈陽珠寶展等每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展現(xiàn)著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利力量。二、展會的執(zhí)行方案2023年南昌珠寶展主題：傳遞情之美〔二〕、辦展的地點和名稱地點：南昌國際會展中心時間：202311日－13號〔三〕、展品范圍寶石：磚石、翡翠玉石、紅藍寶石、海藍寶石、祖母綠、瑪瑙、水晶、人造寶石、貓眼、歐泊等。首飾：珠寶首飾、磚石首飾、鉑晶首飾、白金首飾、黃金首飾、k金首飾、玉石首飾等?！菜摹场⑥k展機構(gòu)主辦單位：南昌市天一展覽效勞南昌市金銀珠寶首飾行業(yè)協(xié)會南昌黃金珠寶檢測中心承辦單位：南昌市天一展覽效勞展〔五〕、展會進展打算20231201日－1215日展覽報名20231215日－1220日匯總資料，展品審核20231220日－1231日編印展覽會會刊，各單位進展展臺設計、制作；【篇二：2023年武漢珠寶展籌劃方案】目錄前言???????????????????????????????1一、立項概要???????????????????????????1〔一〕展會目的??????????????????????????1〔二〕展會概況??????????????????????????1〔三〕展品范圍??????????????????????????2〔四〕展會規(guī)模??????????????????????????2二、可行性分析??????????????????????????2〔一〕宏觀環(huán)境分析????????????????????????2〔二〕微觀環(huán)境分析????????????????????????2〔三〕分析總結(jié)??????????????????????????2三、前期籌備工作?????????????????????????3〔一〕展會進度打算????????????????????????3〔二〕招展方案??????????????????????????3〔三〕招商方案??????????????????????????4〔四〕展會宣傳打算????????????????????????4四、現(xiàn)場活動方案?????????????????????????5〔一〕展會配套活動????????????????????????5〔二〕風險治理??????????????????????????6五、經(jīng)費預算???????????????????????????6結(jié)語???????????????????????????????7謝辭???????????????????????????????82023年首屆武漢迎春珠寶展籌劃方案“三資”4880500400余家在武漢投資。近年來武漢大力進展珠寶首飾產(chǎn)業(yè)，將武漢建設成為華中地區(qū)珠寶首飾交易中心和全國最大珠寶首飾拍賣市場。近年來武漢市場鉑金、鉆石消費的增長速度超過北京、廣州。今年鉑金、首飾年銷量躋身全國大城市三甲之列。在行業(yè)權(quán)威主辦部門的樂觀參與和社會各界同仁的關注下“2023第一屆迎春武漢珠寶飾展覽會”將在在武漢國際會展中心舉辦。此次展覽會為加強國際珠寶文化溝通與合作而召開。一、立項概要〔一〕展會目的中國珠寶經(jīng)濟的富強，有了富強的珠寶經(jīng)濟體和需求，才會有珠寶開放幕的成功。舉辦本次珠寶展主要有三個目的：促進銷售；行業(yè)溝通；樹立品牌。通過集中展現(xiàn)的時機，企業(yè)到達促進銷售的目的。這是展覽早期的根本功能，也是業(yè)者期望實現(xiàn)的初始目標。隨著展“銷售”始終都是重要主題之一。業(yè)者可以借助展會進展市場調(diào)研，相互了解，與同業(yè)者觀摩、溝通技術，溝通專業(yè)信息和協(xié)商合作，探討營銷手法和品牌運作模式。有些企業(yè)具備了比較完善的市場網(wǎng)絡，但是這些成熟企業(yè)，每年都會有選擇性的參與國內(nèi)幾個最重要的展覽。由于，樹立品牌是他們的長期戰(zhàn)略，而展會是實現(xiàn)遠景目標的途徑之一。〔二〕展會概況展會名稱：2023年首屆武漢迎春珠寶展展會主題：傳遞情之美展會地點：武漢國際會展中心4.展會時間：202314日－16號5.辦展機構(gòu)：主辦單位：中國國際家居裝飾文化設計協(xié)會寶玉石分會湖北省珠寶玉石商會承辦單位：武漢鄂府會信息鳴謝單位：中國地質(zhì)大學〔武漢〕珠寶學院湖北省礦產(chǎn)品質(zhì)檢站黃金鑒定所中國地質(zhì)大學珠寶檢測中心協(xié)辦單位：武漢世界珠寶湖北金蘭首飾集團香港顧特珠寶公司湖北公司〔三〕展品范圍鉆石及寶石：鉆石、紅寶石、藍寶石、祖母綠、半寶石、水晶、碧璽珠寶首飾：白金首飾、黃金首飾、鉑金首飾、銀飾、k金、鈀金首飾、鉆石首飾、寶石飾品、鑲嵌飾品、仿真飾品、鍍金飾品、珍寶飾品、翡翠玉石飾品等珍寶及珊瑚：中國淡水珍寶、中國海水珍寶、日本珍寶、南洋珍寶、大溪地珍寶、馬白珠、養(yǎng)殖珍寶、人造珍寶；紅珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配飾玉石類：翡翠、和田玉、壽山石、雞血石、青田石、巴林石、黃龍玉、岫巖玉設備及儀器：珠寶加工設備、首飾工具、檢測設備、清洗設備、治理軟件等流行飾品：人造寶石、五金飾品、配件等〔四〕展會規(guī)模規(guī)模定位：7500平方米，200個國際標準展二、工程可行性分析〔一〕宏觀環(huán)境分析政府及本行業(yè)鼎力支持政府定位，分層運作，突出珠寶文化和地方民俗風情，長期堅持品牌節(jié)慶的運作思路，努力打造和提升地方節(jié)慶品牌形象地區(qū)優(yōu)勢比較明顯武漢是湖北省省會，978萬人口，我國中部中心城市，全國重要的工業(yè)基地、科教基地和交通、通信樞紐和歷史文化名城，中部唯一的副省級城市，華中地區(qū)最大都市及中心城市，長江中下游特大城市，。武漢近年來進展格外快速，是中部城市崛起的領軍城市，成為最接近北京、上海、廣州、深圳等一線城市的“1.5線城市”。高密度的產(chǎn)業(yè)集聚武漢洪山區(qū)打造了一條珠寶街，從魯巷廣場延長到南望山，全長3100公傾，有數(shù)百家珠寶首飾商店。武漢東湖高區(qū)以及魯磨路中段建立了珠寶批發(fā)零售商業(yè)區(qū)。國家級珠寶博覽示范16公傾。〔二〕微觀環(huán)境分析展會劣勢本展會入市較晚，品牌知名度不高，同時缺乏同類型展會操作閱歷，需要參觀、借鑒更多的展會。展會威逼珠寶類展會品牌較多，客戶分流明顯，各品牌有各自的消費群體，為搶攤市場帶來難度?！踩撤治隹偨Y(jié)2023年瑞士巴塞爾世界鐘表珠寶展、2023年成都珠寶展、20239月深圳珠寶展、2023年6月沈陽珠寶展等。每一個展會都為舉辦方帶來了巨大的利益。作為一個展現(xiàn)著時代必需品和潮流的展會，珠寶展擁有強大的生命力，和盈利力量。三、展會前期籌備工作〔一〕展會進度打算1展會進度打算表〔二〕招展方案收集目標參展商信息途徑：珠寶行業(yè)企業(yè)名錄珠寶商會和行業(yè)協(xié)會專業(yè)報刊〔如：《中國寶石玉》、《中國寶石》《中國黃金報》〕同類展會的會刊專業(yè)網(wǎng)站〔如：愛蘭珠寶、時尚前沿〕參展商邀請登門訪問2-3次。招展聯(lián)系收集的目標參展商同類展會招展2023412月中旬到全國各地同類展會上發(fā)放邀請函和宣傳單。邀請函發(fā)放20234月-12月中旬通過郵寄、、同類展會、短信、郵箱發(fā)放本次展會邀請函給目標參展商。參展費用:2.光地:36450元/m2〔三〕招商打算目標觀眾確定本次展會的目標觀眾主要以：珠寶首飾經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商、連鎖加盟及專賣店,婚慶影樓、禮儀慶典公司、寶玉石加工商、首飾設計師、寶石檢驗所、寶石專家、首飾貿(mào)易商會、私人首飾保藏家、珠寶首飾連鎖機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會、拍賣行、博物館、藝術館媒體等,建立目標觀眾數(shù)據(jù)庫展會的目標觀眾的范圍比其目標參展商的范圍要廣，其涉及的行業(yè)通過行業(yè)企業(yè)名錄收集通過商會和行業(yè)協(xié)會收集通過政府主管部門收集【篇三：2023珠寶的促銷活動方案】2023珠寶的促銷活動方案方案一：珠寶的促銷活動方案一.活動時間：1225日——213日二．活動主題：**珠寶搖錢樹送禮百分百三.活動目的：通過**珠寶元旦春節(jié)搖錢樹活動活潑元旦及春節(jié)節(jié)日歡快氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、年禮品等切實回報消費者。四.活動形式：主題活動：凡在**珠寶全國加盟店/柜購置任何一款**鉆飾的顧客即可參與搖錢樹活動：搖搖**珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹〔圣誕樹裝扮而成〕，即可從樹上搖掉下來的幸運號碼〔100個幸運號碼〕，以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、**珠寶的精巧掛歷、抱枕等，保證每個參與活動的顧客都有獎。兌換規(guī)章如下：1-18號兌換利是包19-68號兌換**珠寶抱枕69-100號兌換**珠寶掛歷宣傳造勢：在活動前〔1224日〕和活動中〔115日、210日〕在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是**〔1/4-1/8版〕，介紹活動的獎品及參與細則。在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)〔有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)〕，擴大活動影響力和宣傳力度。在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排詢問活動詢問員〔如有條件可設立詢問〕。popx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氣氛。五.活動經(jīng)費預算5.5000元；6.總計：9050元。方案二：珠寶的促銷活動方案一．活動時間：610日-618日二．活動主題：端午節(jié)鏈結(jié)顧客心三．活動內(nèi)容：鏈結(jié)顧客心：610日-61830005118k鏈一條〔素金不參與優(yōu)待活動〕端午節(jié)舊飾換顏：四.活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)鏈結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括端午節(jié)鏈結(jié)顧客心、端午節(jié)舊飾換顏等活動的參與細則；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做端午節(jié)鏈結(jié)顧客心、端午節(jié)舊飾換顏活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及的具體廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問便利顧客詢問；五.活動掌握與評估1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；六.活動經(jīng)費預算1.3000元；展架：85元；3.總計：3000＋85＝3085元。二．端午節(jié)珠寶促銷主題:端午節(jié)圓夢鉆石超值送一．活動時間：610日-618日二．活動主題：圓夢鉆石超值送三．活動內(nèi)容：圓夢鉆石柜：510元，圓顧客一個超值鉆石夢。愛心帽買就送：四.活動宣傳與推廣在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做圓夢鉆石柜、愛心帽買就送活動的意義、參與細則、各地專店/x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問便利顧客詢問；五.活動掌握與評估在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；六.活動經(jīng)費預算3000元；x展架：85元；總計：1350＋3000＋85＝4435元。二．端午節(jié)珠寶促銷主題：我最寵愛的定情信物610日-618日二．活動主題：端午節(jié)大團購三．活動內(nèi)容：610日-618100元〔素金不參與優(yōu)待活動〕《1》《2》四.活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)愛上鉆石》，內(nèi)容包括關愛端午節(jié)幸運者、好運與日俱增活動的參與細則；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做關愛端午節(jié)幸運者、好運與日俱增活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及的具體廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問便利顧客詢問；五.活動掌握與評估1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；六.活動經(jīng)費預算3000元；x展架：85元；3.總計：3000＋85＝3085元。四．端午節(jié)珠寶促銷主題：鉆石代表我的心一．活動時間：二．活動主題：端午節(jié)鉆石代表我的心——超值回報消費者三．活動內(nèi)容：610日-618510元出售〔素金不參與優(yōu)待活動〕四.活動宣傳與推廣在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報登載活動宣傳廣告，主題是《端午節(jié)鉆石代表我的心——超值回報消費者》，內(nèi)容是活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及的具體廣告；在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做端午節(jié)鉆石代表我的心——超值回報消費者活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及的具體廣告。在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動詢問員并設立詢問便利顧客詢問；五.活動掌握與評估1.在活動中做好顧客詢問及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購置人數(shù)、銷售額等做好具體記錄；廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便供給更好的營銷效勞給加盟伙伴。六.活動經(jīng)費預算1.3000元；展架：85元；3.總計：3000＋85＝3085元。方案三：珠寶的促銷活動方案一、活動主題：二、活動時間：1221日－25日，共計五天二、活動說明：以圣誕節(jié)為契機，以全部的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、vip貴賓打算等多樣化的形式內(nèi)容聚攏人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。三、活動目的：1、以圣誕節(jié)為契機，將潛在客群轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；3、通過針對性的活動展現(xiàn)品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。四、活動內(nèi)容：1、抽獎酬賓：活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購置產(chǎn)品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼罱K一天，進展現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數(shù)個等級，每個等級可設置肯定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物〔戒指、耳環(huán)、鏈墜等〕，公司紀念品〔臺歷、鑰匙扣、名片夾等〕，也可以購物代金券或折扣券充當。2、珠寶鑒定：活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以始終連續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。3、特價產(chǎn)品：活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當?shù)恼?125日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氣氛吻合。搭配策略：如按原價購置指定款產(chǎn)品〔主打產(chǎn)品〕后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精巧的特色產(chǎn)品〔小飾品為主，如戒指、〕。4、vip貴賓打算活動期間，凡一次性購置產(chǎn)品到達肯定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為vipvip貴賓效勞，可享受在全部門店購物折扣、終身免費供給珠寶維護和清洗、購物積分等特惠工程。另外，活動期間可適當?shù)念A備局部玫瑰花，2425日兩天，每20名進店的女性均可獲贈一枝。五、活動支持：1、媒體的廣告支持：活動開頭前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的掩蓋面，推出活動主題并預報活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。平面媒體的選擇：dm雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；圣誕節(jié)當期的電視報一期，半版硬廣。如有可能，可選配