房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案

專業(yè)資料引第分

市場(chǎng)構(gòu)基本描述項(xiàng)

分析標(biāo)市定位分析第分

客戶析標(biāo)市定位與分析標(biāo)消群買(mǎi)理及行

為分第部分

產(chǎn)品策策劃思路產(chǎn)品劃賣(mài)點(diǎn)梳理word美格式專業(yè)資料第部分

價(jià)策略價(jià)格策略價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格預(yù)期第部分

營(yíng)通路營(yíng)銷展中接待中VIP營(yíng)銷第部分

營(yíng)推推策略及遵循原

則案名與LOGO推

總精word美格式專業(yè)資料營(yíng)銷推作

階段分與作要點(diǎn)期市

場(chǎng)和策略整體營(yíng)銷戰(zhàn)略市策略推策略推

部署階段銷售周期劃分策略附錄word美格式專業(yè)資料引的市

是件

造事來(lái)的

性定了

總體

難度，更有

俱來(lái)?yè)舸?/p>

系理

種困，解

數(shù)確定險(xiǎn)？個(gè)從

術(shù)成，

的市系？

體系略發(fā)

中低推

的立

努力及排，

形象

作，

謹(jǐn)行將隨變化情況適時(shí)調(diào)整word美格式專業(yè)資料，需相

，才

六為華

理

準(zhǔn)

長(zhǎng)發(fā)展的根本六，指

性注，

關(guān)

品保障word美格式專業(yè)資料策的1現(xiàn)

政

和未

中

有很

價(jià)

庭

的感受2具有的

認(rèn)可度，證操和品

立造開(kāi)在界好品商的后期發(fā)策思路整

銷推系

word美格式專業(yè)資料第部分

市解構(gòu)基描述皖

區(qū)域

30安悠久

游，

紅老區(qū)，

便捷

通帶動(dòng)區(qū)濟(jì)展，

極好；安經(jīng)，增約為6.5%，在安中

限，2003年城居可1628.55

5139，安徽省

達(dá)107，其

居的返

潛在；也word美格式專業(yè)資料項(xiàng)

紹1．四佛嶺

27天盈

路和

地600的24住宅

順

星城和服中；

312國(guó)劃園并緊貼

站2．主劃指標(biāo)

261931平

地積1.3：路

25放南

40其它

5，商

僅沿解放其他

word美格式專業(yè)資料3．邊規(guī)劃

置南部有市公將建育

南312國(guó)

旁安徽利

占地60024宅

沃爾五店的和都城正建

盈新地

住宅4邊設(shè)檔與項(xiàng)檔次存在差異，有待

邊商

和超市和商

檔品全提

距市中

37和201公車(chē)相

的外部交通

，靠312東可達(dá)合肥，向可通河南，本周的；療等套嚴(yán)重不設(shè)施現(xiàn)狀；

站，且

近六安行政中和府新

公樓

項(xiàng)通國(guó)防項(xiàng)有六

：

是在建的五星

沃爾特酒店⑤

：向北

5．境析

：新

站

附是的城向，

新

，區(qū)

：區(qū)為便利不完

近

條件

染量等

性影響word美格式專業(yè)資料

觀項(xiàng)南

有規(guī)劃中園，

業(yè)：

站運(yùn)開(kāi)的商

氛其是

爭(zhēng)境：居住新，規(guī)劃及在建了批體量

的住宅

，后期市

爭(zhēng)環(huán)境激烈⑹

區(qū)域

新中，并

劃分別SWOT分析1．優(yōu)（STRENGTH）⑴地勢(shì)地

位于城南新區(qū)，近接

站區(qū)為六市未建設(shè)是市，項(xiàng)和配

施將逐步完善成熟⑵交勢(shì)地

站312，

站客業(yè)將于近期運(yùn)，外交通便捷⑶發(fā)勢(shì)項(xiàng)區(qū)域

新建城區(qū)，各種市政配套和

的起點(diǎn)

行，

史留的擔(dān)這設(shè)劃從個(gè)科學(xué)合理的度出

word美格式專業(yè)資料⑷．優(yōu)項(xiàng)地

超了26萬(wàn)平

模在六安本地屬前列

模社區(qū)有其集，模

種配如園等在社

活需

區(qū)也為區(qū)內(nèi)業(yè)帶

費(fèi)2．（WEAKNESS）項(xiàng)在區(qū)

于初期，前各種配套

施并齊全缺乏業(yè)及娛飲施

施

老城

度此前

所域尚

站及312國(guó)噪聲影響

3機(jī)點(diǎn)opportunity）社會(huì)經(jīng)濟(jì)外出

多收也

市

買(mǎi)力到了地住

場(chǎng)產(chǎn)性，

案分

，品

本地?cái)?shù)會(huì)另

，提了有.word美格式專業(yè)資料政府步

，

撐4點(diǎn)（threaten

區(qū)力，客

，

，削的

射

安濟(jì)有了很的

相地居

承受

強(qiáng)擇在合肥投資

2005

市最

關(guān)

將會(huì)重

對(duì)的爭(zhēng)缺的戶資源將會(huì)加烈的爭(zhēng)，將

較的

壓案附

，且

計(jì)盤(pán)時(shí)該案徽利定響

的和在24萬(wàn)此

有將會(huì)對(duì)

三六安

房同

對(duì)房的增作

地⑸．

政策通

與政

地場(chǎng)調(diào)控力

成熟

，成房

早的判持幣望

的出word美格式專業(yè)資料第部分標(biāo)定與分

客戶析1

標(biāo)群定位場(chǎng)分析產(chǎn)報(bào)經(jīng)過(guò)我們的經(jīng)產(chǎn)品

中

個(gè)中檔樓

，它所

的群也必然是有選性的群金字塔的結(jié)構(gòu)出，

群數(shù)量并不為多，與，是

群體中痛的族群

屬客定

盡客源，故此，客源基本上以中等，中等：

戶打式

戶定位從區(qū)域上⑴客區(qū)

區(qū)域：六安主城區(qū)內(nèi)；

區(qū)域：六安主城區(qū)以外的其它縣在1

⑵客職．

營(yíng)者務(wù)者；政府word美格式專業(yè)資料

業(yè)

管理

；．⑶客購(gòu)的

院銀行效益較好的業(yè)城農(nóng)

新婚購(gòu)房，拆房，外務(wù)返改善環(huán)境和居次的；

房③

作原因來(lái)六安，

了作便的群

⑷吸客種

家主，團(tuán)客戶為②

取吸

主客分35萬(wàn)平，客

階層

主力

-3-4

婚夫庭子女確定本案

為的引以吸引其他購(gòu)力群體的購(gòu)形象順利去化的⑴公務(wù)階①收況

務(wù)員階在當(dāng)?shù)貙倌晔?/p>

word美格式專業(yè)資料②居狀

居位

和定

商房集向公

宅體5萬(wàn)，不

，公務(wù)府補(bǔ)，，交易

1800-2050/③未居需：25歲以群

于步

段經(jīng)濟(jì)薄弱，購(gòu)品房類分

時(shí)沒(méi)考在

濟(jì)持情況

是市場(chǎng)求者

房

9025－35歲群：

處展和

濟(jì)持的情況下，打算

作婚離，

全部是們，是，主求為90-110平

和

最要注群

36-45的年段體

穩(wěn)定的

了較為牢開(kāi)始買(mǎi)商以的居

部是

流需求

110-120另

較值關(guān)的是

46以群

多國(guó)家擔(dān)任，家庭

4萬(wàn)元上，

，

居住的主力三以上

130別墅

品word美格式專業(yè)資料

干部

-4以上

或有子女夫婦庭⑵富階：①收況

階包括業(yè)領(lǐng)層

領(lǐng)層部等②居狀中

位建房

主改善住境已有相當(dāng)事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及部

品房與同

商品③未居需：企事領(lǐng)導(dǎo)家庭年收般在

4置

商品房以改善居住品力房上，

130別墅

品企事部

因此

的經(jīng)但同養(yǎng)女

擔(dān)的出

在對(duì)購(gòu)商的

型需求上均中家庭

類三房需求word美格式專業(yè)資料

110-130

3萬(wàn)元以上，由于年齡結(jié)構(gòu)求

型盡相25-35需求以三主，

110

36-45需求

110-120數(shù)私

主⑶薪

階①收況

1-3萬(wàn)元包括事業(yè)

等②居狀

部分居住

境經(jīng)適房

主，居住品質(zhì)低府開(kāi)對(duì)3.3老城

造，

0.94，先

40屋

170萬(wàn)

房的求較強(qiáng)③未需

家庭

型以房及三房

主，

90-120群

以

的題戶型及

要對(duì)較中在

型

需要集90

新夫家：買(mǎi)較單群

類以兩

主此

需等，

不久時(shí)間內(nèi)存在由于有

戶型及

需也有

展求分家word美格式專業(yè)資料紀(jì)輕總體收不，

束

需也存的

類

的主要

90-110

空型但受

展110-130

個(gè)

也存女獨(dú)家：

類由于及收

穩(wěn)但同存在由于年女

擔(dān)的出

家庭對(duì)買(mǎi)商品房

型均中家庭

女成的庭

獨(dú)立

了期，兩，退休

在110-130平

婚夫家庭

以上

子女

⑷返鄉(xiāng)①收況

出

達(dá)107萬(wàn)，

潛需求出

勞動(dòng)為決定

層，但從來(lái)的者于般

六房?jī)r(jià)

較word美格式專業(yè)資料同外

往會(huì)選擇②居現(xiàn)狀

群體的在六安的居住條件是以原有私房

主，且

主，居住差著城快，的不

30萬(wàn)

201040萬(wàn)

程中對(duì)照六景，返鄉(xiāng)業(yè)③未來(lái)求：務(wù)90-120，部

庭以在130平

房及

主⑸具房的

標(biāo)①居：

族年夫

等；②三室：

企業(yè)公

代；③四室：收

型及家庭word美格式專業(yè)資料標(biāo)群買(mǎi)及行

為析等及

消群當(dāng)定位于改善住房的費(fèi)群或多次者中，們的不低房型

定的表

出的謹(jǐn)為前六安的不同的樓理及行

和地段的選具有

將分析住品購(gòu)1．寬型；2．

量的居境；3．有定

模的區(qū)；4．

準(zhǔn)的社區(qū)化需求；5．

性和

效的

富裕階層：標(biāo)群求分

～120二房三房、和130以上四房復(fù)式公務(wù)員階層90二房、三房

主力：90～120m2返鄉(xiāng)置者：二、房部～120和130以上四、復(fù)上，式式工薪階層：～120二房三房word美格式專業(yè)資料第三部分

產(chǎn)品策略策思路過(guò)發(fā)現(xiàn)，前六安市已

宅

品

住外消費(fèi)者的費(fèi)理念不是很成熟，部分居

中

基本地

六安市郊適安

合，

概念定位

：品

質(zhì)

清新康合區(qū)域的境針項(xiàng)本項(xiàng)品定為：

尚規(guī)

的爭(zhēng)體量（接近100中端牌社路

線我

標(biāo)提地價(jià)值創(chuàng)新活理我策：景

觀造

華端牌象得認(rèn)同word美格式專業(yè)資料地域規(guī)勢(shì)上，撬

區(qū)域

出時(shí)通過(guò)行主張，產(chǎn)品差異性跳出爭(zhēng)我品牌在六安安徽市

場(chǎng)三跳領(lǐng)導(dǎo)（生

品牌同（建生品位增值間地價(jià)值社區(qū)質(zhì)1光活原因

朝向，

品，

設(shè)時(shí)，可置公陽(yáng)會(huì)室陽(yáng)

房等設(shè)置，另外在底（word美格式專業(yè)資料層部與前綠化結(jié)合營(yíng)陽(yáng)花環(huán)境頂層閣樓適光打空花概

積設(shè)露讓?xiě)粝硎芨嚓?yáng)2優(yōu)美的

環(huán)境百花匯，詩(shī)詞景觀品

營(yíng)古化境調(diào)

境求

的

境套求

在的樓基沒(méi)有的

，致好的

境居是

活

在區(qū)的

境設(shè)重點(diǎn)

造居夠的活空和交流，

的化新的空的陽(yáng)光

的，打化的

境，提供種品

3提眾

動(dòng)空間創(chuàng)健活供開(kāi)

把健，倡

總劃思

劃及建創(chuàng)21世紀(jì)

，充分

本理念造出具住環(huán)施齊的匯詩(shī)情畫(huà)（以觀word美格式專業(yè)資料宋詞的品，以及

的綠化構(gòu)體系）宅能齊環(huán)合體，使

境三者統(tǒng)

區(qū)的費(fèi)模式習(xí)，根候條

合們住宅設(shè)展潮流趨究與，以下

原：1以

為

本想，以建

型居環(huán)境

，造個(gè)布局能

通意盎然便，涵的重居

境居住

量，合理分配

源全體

可續(xù)把提

為劃點(diǎn)和終的分考

代活式

意盎

，典尚

2尊然

原原

與效，調(diào)動(dòng)的合的步行局部塊地主的居住化統(tǒng)，

綠地的均好性功效，滿不

次的居活

的需求，將住宅群與綠和活

空融為體，

穿可則3經(jīng)開(kāi)劃開(kāi)

建的律宗旨，加劃彈性與使規(guī)劃設(shè)便施的經(jīng)循環(huán)動(dòng)展的word美格式專業(yè)資料4內(nèi)過(guò)景觀以百聚，宋詞觀品

點(diǎn)營(yíng)造使區(qū)

予厚重的化內(nèi)涵宋古典期

段留下數(shù)量族

寓意詩(shī)宋詞的觀品，和四季不同的

，塑造雪

情畫(huà)

內(nèi)涵滿5科活在建

，以

代的步e寬等）僅是種

尚，且已上必需照國(guó)

行能化配此提供6安全居健康全居住

，中效

源低限環(huán)境外，在建選那地少境資源的破壞

少全

保的建材，減少建筑7配完所在區(qū)域前的配套

施少，因此功齊全點(diǎn)的

我們打敗爭(zhēng)的王據(jù)活特

內(nèi)配

業(yè)閑

word美格式專業(yè)資料客戶提供舒適捷的

境8管周于體量的住宅

，管理直是

，接決了業(yè)主后期住的品

此，業(yè)管理⑴硬裝

外周界和系統(tǒng)；并在棟

系，確保安全⑵管公的前項(xiàng)開(kāi)

的前期國(guó)內(nèi)

管業(yè)管理

機(jī)，時(shí)也借助其品，合，項(xiàng)加

場(chǎng)形象同1樣

劃設(shè)中貫穿樣則：區(qū)品

體化多元化；住宅類型多

化；多能多

化，包圍居活的

等系列化的功能；環(huán)境設(shè)體化綠化媒體媒體

媒體媒體等word美格式專業(yè)資料2合性原功能

路的

，

造作

感標(biāo)貫理性劃所園住等各功合理

，平

結(jié)構(gòu)3安性良住境，合理地組流

流確處理好流

流與

境系，處理周?chē)车年P(guān)系中

對(duì)分流的式

居活

，流

數(shù)量

劃，以便全

主閉電視控警外

警統(tǒng)控

24

系

，利

衛(wèi)系統(tǒng)安全

4

態(tài)然條件的關(guān)注成

在的礎(chǔ)的

是去的然

種復(fù)

形素透成景的

然的理

展

史素的域候

貌的挖掘

造的環(huán)合地域候特征，注重

境觀采光朝向與基地合理的單體局上每戶都有定的照和景

要求word美格式專業(yè)資料差化選

產(chǎn)劃1產(chǎn)品定位⑴品質(zhì)位據(jù)競(jìng)爭(zhēng)樓區(qū)客，將中品偏上

⑵形定①

別

針對(duì)公務(wù)

，政中后園形正

，失浪主情調(diào)②

化苑

針對(duì)富裕階，其

利化特情

，滿其與官

親近附風(fēng)理求③

都花

針對(duì)薪

階層迎普眾

同攀理，糅合

代尚元，營(yíng)造都市園新空

間④

精家

針勞輸出階層，在前品象滿富基礎(chǔ)，形的園圍，為來(lái)烈豪感

感

屬⑶形位發(fā)多層主，

以6+，

11+躍的

優(yōu)，照

適低建控制1.31.4，

住宜開(kāi)發(fā)多中在發(fā)的塊照際觀落設(shè)

條件對(duì)售度筑的數(shù)合word美格式專業(yè)資料⑷功定體量能上

主業(yè)，沿端放商

商以背靠背的形式，與車(chē)相結(jié)業(yè)與住宅2道和車(chē)統(tǒng)：區(qū)后的機(jī)

主

路上

3觀境則力改地

個(gè)層次，即地地4．社活理念：

光然金

理契合

中的然空

，代，與

處，與之

禮貌，與我

有著

郁化息的品

(品規(guī)劃議)賣(mài)點(diǎn)梳1．點(diǎn)提⑴六規(guī)模最

的社區(qū)

最

也word美格式專業(yè)資料⑵區(qū)有

宅板的核地段的城，

點(diǎn)，⑶建設(shè)計(jì)交

織合明確

配套，住景明⑷．戶

化

計(jì)，居住

品牌開(kāi)發(fā)，品障

，品保房受的

帶

的

為

造

厚俗共卷

配套

的求⑼

管

業(yè)管理公司的理，

的供安帖式的

靜不

2造客戶聚焦word美格式專業(yè)資料序

階

⑴

針對(duì)點(diǎn)四

階層的

層群的聚居地

不同

理需裕階層

政新府官員為臨，有事業(yè)發(fā)基礎(chǔ)

求，合每期推的買(mǎi)能力強(qiáng)享受

合某

特定

階

理需相匹

求的同產(chǎn)品強(qiáng)性

⑵到

考慮城鎮(zhèn)

階

跟及眾的

理強(qiáng)

向（政府服

員被尊先

天

好感，推公

務(wù)核，造政

務(wù)別苑（新政務(wù)后園

項(xiàng)象即

質(zhì)

貴不浪主情

調(diào)⑶

在

形確之，官之

的妙聯(lián)系，吸引富裕階層以化宅的期形象，即助事

業(yè)發(fā)，

滿附

風(fēng)雅的理

舉數(shù)⑷三以花為推點(diǎn)利通（合元，造市園理想活空

間

階層）的同，

糅⑸．

由前的和

業(yè)主住四

產(chǎn)品已經(jīng)形成了豐富飽的層次象和郁活

圍，此時(shí)精神家園，造強(qiáng)烈的家的氛，吸引返

鄉(xiāng)置業(yè)群，使其有word美格式專業(yè)資料充的感

滿感和

歸

屬word美格式專業(yè)資料第四部分價(jià)策略

價(jià)格策略1采取低開(kāi)的價(jià)格策

偏價(jià)價(jià)的住宅價(jià)格作為市場(chǎng)多

式，逐價(jià)格的主力價(jià)位，斷第

階過(guò)推，

累戶意向帶市場(chǎng)，；第

階值成姓起的

印象；第三階多逐漸幅

印同時(shí)造度價(jià)

2低價(jià)輔助略：低低總價(jià)式位置

型及

型

價(jià)價(jià)本項(xiàng)端形象所

來(lái)理價(jià)位的抗性

不貴的好具體措施1．先期以1600元/m2

放市5套單僅VIP客word美格式專業(yè)資料2．以5套集合，按照樓

置型向差到10元/m2

幅16101620163016401650繼投放；3．當(dāng)均價(jià)達(dá)到1660時(shí)停投

行估確定漲幅和放量；4．爭(zhēng)取期均價(jià)達(dá)到

1800元/5．以均價(jià)1800本158060000m

2

1320元word美格式專業(yè)資料第五部分

營(yíng)銷路營(yíng)展中考六的場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)，場(chǎng)是項(xiàng)主去通銷中作

項(xiàng)

沿地，直接家的擇的買(mǎi)氛的買(mǎi)給購(gòu)房更持久提升

銷中的包裝和服

為銷要

中的

外，

業(yè)

1．銷中

址：置于

盤(pán)東側(cè)），

5002現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)：場(chǎng)臺(tái)個(gè)區(qū)

簽約區(qū)象板展3．模要：(體模型)體透套4．裝修風(fēng)格：注

等

和

搭營(yíng)

暖

以

主暖，既有

失

部充分運(yùn)璃

植物的交和作，使

意并具word美格式專業(yè)資料5．場(chǎng)氛圍營(yíng)⑴．視體

意象表現(xiàn)；可采

塑銷其免展

看展：

數(shù)

中體相匹

明

各功能標(biāo)售

明突出業(yè)性

型種功

買(mǎi)欲門(mén)的裝計(jì)及供主考⑵．聽(tīng)體：

擇

：崇

輔箏曲

意曲和格

(BANDARI)

輯瑞

它

及

的

，他的

來(lái)

瑞

們

便深，直

成成野中

班樂(lè)

都深

泊，

瑞爾卑

瑰麓等

錄奏樂(lè)團(tuán)，將光，內(nèi)的

層word美格式專業(yè)資料⑶體：奉上份

茶

杯⑷觸覺(jué)體：銷

最重

備專保，保的整⑸嗅體系：

淡尚的

品，

氛綜合感

舉

，良的信整體

分

6．銷中Ｃ系

統(tǒng)⑴．VI布置

調(diào)與社區(qū)的整體定位相致

，溫式

尚

改

或中式立裝，

具

VI⑵．BI員

景展在客

每宣誓

天的⑶．MI：開(kāi)理和社合：責(zé)待客細(xì)

待

懇，作word美格式專業(yè)資料接中由于項(xiàng)離城稍距，多因

為路途較遠(yuǎn)不愿

營(yíng)銷展中此舊中繁忙空點(diǎn)設(shè)立接待中，配

備業(yè)營(yíng)接

員，發(fā)放傳，通過(guò)接待

員的展介

紹并以免費(fèi)送房形吸潛客戶中

選：裝修格：照

營(yíng)銷中

風(fēng)，與保直能出烈都感利

們的獵奇理吸眼氛營(yíng)造：營(yíng)展有區(qū)，出

發(fā)商品，項(xiàng)恢弘的

勢(shì)，讓

們

實(shí)看的沖動(dòng)CI系統(tǒng)照

營(yíng)銷中保致VIP銷

優(yōu)能是

感，卡享有房VIP卡房套

卡客可盤(pán)時(shí)享受定的

惠享受視情收費(fèi)待定word美格式專業(yè)資料1．VIP（銷）推的：VIP直銷主的購(gòu)

感，促買(mǎi)擴(kuò)

進(jìn)市

成熱銷客狀況及反信息售⑶．VIP（有力，

品客對(duì)社區(qū)的可

2．．售卡

時(shí)間始

．具體步．活式VIP可為銀卡金三，別售

張5000800012000元的售word美格式

專業(yè)資料，根據(jù)先

在開(kāi)盤(pán)當(dāng)

購(gòu)者根每卡不等級(jí)享受同折價(jià)

優(yōu)惠（具情況整，卡扣多金次，

卡低

VIP讓，并限量售惠，并

性與性B．活動(dòng)驟

懸掛橫幅DM報(bào)紙告

等式

行活的宣傳預(yù)登進(jìn)預(yù)約，可

式，詳知認(rèn)間，以

VIP卡的

個(gè)

在

售，填寫(xiě)VIP卡表

細(xì)戶資向者

料具有

息前

業(yè)要求樓，資料，客并初步擇持但不

訂；持開(kāi)形象不予

間可理

據(jù)情況點(diǎn)售

進(jìn)

②．號(hào)

，

定后預(yù)計(jì)開(kāi)10

VIP卡號(hào)現(xiàn)場(chǎng)井然有序③．盤(pán)轉(zhuǎn)：

格，

客可以轉(zhuǎn)為開(kāi)

．定客

戶約：后安

約3．效果期，將

；過(guò)信息

的品提力的參考；VIP（銷）word美格式

專業(yè)資料，阻隔word美格式專業(yè)資料第部分

營(yíng)推推略及循原

則1．體略

，

，完，將

2．策詮釋充

，作

案

為同時(shí)車(chē)

紙告種模

作3．銷推

則本

銷推中

把握三個(gè)word美格式

專業(yè)資料說(shuō)話，原是來(lái)

值現(xiàn)化則，即政務(wù)新物業(yè)價(jià)的前現(xiàn)；是項(xiàng)

牌形優(yōu)勢(shì)4．售進(jìn)掌價(jià)低開(kāi)路

線以1600元/接成的低格市

場(chǎng)僅有5套），搶風(fēng)潮后

10元/

為

漲幅低多頻理終現(xiàn)

銷售價(jià)1800/宣，提市

格；

合品提

且盡銷售外會(huì)做好價(jià)格

銷售過(guò)期進(jìn)

況來(lái)當(dāng)

word美格式專業(yè)資料整營(yíng)銷傳策略房地

衡項(xiàng)的強(qiáng)

弱勢(shì)差異化為策調(diào)動(dòng)

資源利法力在

項(xiàng)公

發(fā)售時(shí)造成動(dòng)

時(shí)流，盡能最的

時(shí)間清期

產(chǎn)，瞬間制造銷局，

創(chuàng)品社，的

戶服務(wù)理念介，做出有市

場(chǎng)爭(zhēng)的

產(chǎn)順勢(shì)推出整合

針，選不的平臺(tái)組合向受信息過(guò)

源整預(yù)性的慮市場(chǎng)

和區(qū)域房地產(chǎn)展格挑并放消

者未來(lái)的盾，

與精神的盾，投

，

已買(mǎi)了(本案

)

后悔買(mǎi)房

期待瞻才能

未來(lái)

展5年的過(guò)本項(xiàng)

立區(qū)的新

代者的形象和地位！1整合平：關(guān)動(dòng)+新聞媒+

組2．總體策略：通過(guò)環(huán)營(yíng)銷的，關(guān)

和體種做

告

釣魚(yú)整營(yíng)過(guò)以關(guān)動(dòng)主要節(jié)點(diǎn)展開(kāi)媒體造勢(shì)炒word美格式專業(yè)資料3與客交界價(jià)

值客從們引的度去衡量?jī)r(jià)

，挖掘其內(nèi)深

的巨盾和不平衡并不斷放，直其

華在整播程中要

引導(dǎo)不

不，能不深次值：有的別法學(xué)去，如果有來(lái)到了

就有把讓！里是我

了之，

！如果個(gè)從孩開(kāi)始就

上叉吃

，那么餐就可以源源不斷的

他策略

充用有效廣告手段保信息

銷售節(jié)點(diǎn)控制/售手段/促銷活動(dòng)組織

公關(guān)活動(dòng)組織/聞策劃

產(chǎn)品包裝營(yíng)差異競(jìng)爭(zhēng)支撐點(diǎn)傳播暢達(dá)。市場(chǎng)引導(dǎo)信息傳播/形象塑造/心理引導(dǎo)情報(bào)饋。

促進(jìn)銷售刺激購(gòu)買(mǎi)欲望達(dá)成有效需求。

形象塑造樹(shù)牌形象成核心客戶群。

差異化優(yōu)勢(shì)形成差異化優(yōu)勢(shì)，成就可持續(xù)發(fā)展資源。產(chǎn)品品牌樹(shù)立

銷售順利去化

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展word美格式專業(yè)資料案與案word美格式專業(yè)資料案

：備選）word美格式專業(yè)資料推

總神1．念

品

六

（體軟）2推

理念貴胄

宅第

恭迎君天下客戶）3.

訴：會(huì)

花海綠備選宅

市花）營(yíng)推作的

階劃及作點(diǎn)1．推策：體牌象分推府項(xiàng)

勢(shì)，打安政府住板

概2．分期開(kāi)推

策⑴

期推

案華金

良

主

語(yǔ)

光

然

活選金堂

宮word美格式專業(yè)資料

質(zhì)住品質(zhì)③

思

產(chǎn)導(dǎo)

出

期產(chǎn)品

園以建筑質(zhì)為訴，強(qiáng)

良建筑并顧府區(qū)位環(huán)實(shí)力．

推

案春

滿園（暫定可視先期反應(yīng)做適當(dāng)）

語(yǔ)千寵愛(ài)于

選柳畫(huà)翠②

主導(dǎo)訴多元產(chǎn)品觀社區(qū)⑶．三推

案名：華花

好

園暫定可市場(chǎng)反應(yīng)當(dāng)調(diào)整

梧即樹(shù)凰歸②

訴境住品牌勢(shì)⑷．四推名

華--商業(yè)

場(chǎng)暫，先反做整

商樞

繁華

訴求：區(qū)域位和

潛力慮到的豐富上豐富建層落感，充分利金

的，業(yè)多樣性，

--商鋪主部

建筑場(chǎng)各

中

其期

的發(fā)展場(chǎng)策1各

戰(zhàn)，

為營(yíng)營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)刺激型消者：避般型樓各點(diǎn)

長(zhǎng)造成的饋逐漸，在證整體形象

上發(fā)word美格式專業(yè)資料2創(chuàng)意點(diǎn)有我3居住的優(yōu)勢(shì)：⑴．壁

城南政務(wù)居住核區(qū)域：

緊鄰新政和住中的⑵．

潛力地段：六安新城所在地，最具升值力的區(qū)域；⑶．

產(chǎn)品創(chuàng)新：劃起點(diǎn)

質(zhì)要，

結(jié)

態(tài)技

時(shí)尚等多重元素，著力打造個(gè)社區(qū)；

現(xiàn)激情與傳統(tǒng)化與然最佳

結(jié)合⑷．

品牌保證：開(kāi)商多行業(yè)優(yōu)秀碑，及

設(shè)營(yíng)管等牌的整，成個(gè)的牌平word美格式專業(yè)資料強(qiáng)，

整體營(yíng)銷戰(zhàn)略動(dòng)擊，靈應(yīng)變，快去1勢(shì)象，

性強(qiáng)的事件行及，

成市

2動(dòng)

時(shí)客

，影

3靈活變注場(chǎng)蹤客饋，迅整式推策銷售態(tài)

競(jìng)對(duì)策

4快去

段，活

，

短售周期，穩(wěn)去化市略word美格式專業(yè)資料1市

時(shí)選

度售條件及戶累行盤(pán)選2005102市略

本理念

市牌

活；同

采

建料及產(chǎn)規(guī)劃型型

合理滿市

需求品牌形象化，VI視系沖擊專銷團(tuán)和務(wù)鑄造品牌形象

形象力，以VI系統(tǒng)的延展性本案的核理念，word美格式專業(yè)資料3實(shí)法府的

傳好勢(shì)升本展?jié)撛炱放七^(guò)

推

舉，

體

活，達(dá)產(chǎn)品去化的推略

售否成對(duì)資源的銷源不僅建在區(qū)

境

策執(zhí)行及

過(guò)實(shí)有效將具的，確地給

對(duì)

感理性

，售前

開(kāi)

關(guān)重要，量作將集中在開(kāi)

前后，本次告策略

段述1總策略：

盤(pán)品質(zhì)品牌，打造六安尊社區(qū)推，

報(bào)盤(pán)內(nèi)包裝

促）；導(dǎo)，形象，有擴(kuò)客

；售進(jìn)告宣

有力導(dǎo)和緊銷售按

劃逐步展開(kāi)注地盤(pán)外裝指施期，

為了施

場(chǎng)的形

給受眾帶來(lái)擾和負(fù)影響，

對(duì)word美格式專業(yè)資料場(chǎng)進(jìn)行定的美化和包裝（如

圍墻中看通

綠景觀等處理），以消除降施

對(duì)標(biāo)潛戶影，項(xiàng)的最佳象2總告

營(yíng)銷策略品形象策劃優(yōu)念喚醒情求，念及情感鳴，以結(jié)合系

，在時(shí)

知完成及之

3媒體通路整合：戶外選炮宇告引眼

建六安

置電容：

整體形象告外

外的較，易別，受眾，

記

求要或品的立的效果

新電word美格式專業(yè)資料

冠名

選擇電視臺(tái)房報(bào)道欄冠名

告性：蓋，

詳市區(qū)

并能即的近況和相關(guān)信息推署營(yíng)

作流

覽階

作

主

作容

媒作期

①完成各項(xiàng)銷售道具的準(zhǔn)備②語(yǔ)傳播醞釀③確立案部?jī)?nèi)容

①平立確VI系計(jì)告?zhèn)鞒绦虼_

地墻板重點(diǎn)戶外看板④售樓施

完成

④售樓包

③報(bào)紙銷備①各項(xiàng)推

活動(dòng)開(kāi)展

①戶外看板，電

樓①貴賓銷售及選房

②以電話訪式告知公司有客戶先

書(shū)②電視

告引

②形象

作展開(kāi)

③信函

告發(fā)

③報(bào)紙

告③完成場(chǎng)備

作

④來(lái)

來(lái)電計(jì)及追蹤

④信函

告/DM派④傳達(dá)案銷售信

⑤排定媒計(jì)劃

⑤車(chē)

告預(yù)開(kāi)

期

⑥橫幅/布幔/羅馬旗①擴(kuò)

宣傳

，開(kāi)潛客源

①來(lái)

來(lái)電過(guò)濾

①定點(diǎn)公

②段強(qiáng)銷

第

階

實(shí)售

②電視紙

告③景觀初現(xiàn)

DM/海③集成來(lái)

來(lái)④盛

開(kāi)盤(pán)

④售樓外包裝word美格式專業(yè)資料⑤舉辦推銷活動(dòng)，報(bào)紙海報(bào)等體

⑤

站①第

階段強(qiáng)銷

①客戶反應(yīng)計(jì)分析②促進(jìn)簽約

②媒體反應(yīng)總結(jié)

①定點(diǎn)持

③抗性品銷

③適時(shí)調(diào)整銷售策適應(yīng)各

②海報(bào)

告④在總體規(guī)指導(dǎo)下證

階段產(chǎn)的

③軟新稿期階段出的產(chǎn)品順利去化①困難產(chǎn)品突破

④后續(xù)活動(dòng)適時(shí)展開(kāi)，營(yíng)造階段銷售潮①將潛在戶進(jìn)行再濾

④

站尾

②未成戶分析及追蹤

②對(duì)剩余品不響項(xiàng)

整

①海報(bào)

告/

期

尾盤(pán)去化為期準(zhǔn)備

推

做

體前取機(jī)動(dòng)③期產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，策劃案完成

軟新聞?wù)緶?zhǔn)

備期1．推背

景：

即開(kāi)熱形前期

開(kāi)商在2．的

形象建

市今后3．渠：等

墻包裝樓銷中）市場(chǎng)

點(diǎn)看

當(dāng)word美格式專業(yè)資料4．推

產(chǎn)品形象

爭(zhēng)5．告：

，全

，前沒(méi)后者

感于宅市

擇

買(mǎi)

，定因析基上的感性性和告

強(qiáng)的物

6．段

介段

形成良好觀軟值認(rèn)從欣到最實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)

，去慮并下決

活

先期

造市關(guān)注展會(huì)

進(jìn)行形象現(xiàn)場(chǎng)形象要交，以信氛

兼作

視牌）的布銷中

⑸形

宣，如性新．word美格式專業(yè)資料軟告繁

渲染

覺(jué)

對(duì)群：主．地

地

，

有關(guān)夠板：

和位相關(guān)

墻：明確

樓形展

利

，

場(chǎng)．景營(yíng)造

之

證，；另利于

，既于

引

導(dǎo)銷期1．推

背景正

，形象；賓成交2．推：

突出點(diǎn)，引起word美格式專業(yè)資料3．推

主

在行項(xiàng)

的術(shù)4．渠：

場(chǎng)展，

視告，

DM馬旗，橫幅，

期的告形式以

紙告和

視告

主在于

知推以

配合新銷（

賓售速和建三公開(kāi)強(qiáng)銷告

銷信息和銷售況信理

壓體

續(xù)炒作，里上

覺(jué)上物業(yè)及盤(pán)持溫各類的互

動(dòng)動(dòng)織實(shí)施提1．推

背景的

，已市點(diǎn)轉(zhuǎn)為銷售情況，價(jià)勢(shì)等具體的推2．推：

推巨反3．主

釋明確

爭(zhēng)的質(zhì)確的些

惠，使本，起word美格式專業(yè)資料4．宣渠報(bào)紙

（配

告效

四持續(xù)銷售期1．推背

景：的續(xù)熱率版的

略，

展會(huì)等度提

2．推

延續(xù)

保，保3．推

售段促市之

品點(diǎn)4．渠：適當(dāng)?shù)碾娨暩妫?/p>

紙稿DM宣性法控

求可

客系

動(dòng)潛外傳統(tǒng)1．售內(nèi)容

進(jìn)行

，精良word美格式專業(yè)資料2．DM折頁(yè)：售效性

息告3．提：

宣4．禮品：

區(qū)題

合的

(代//品位/)合制物等約，和擴(kuò)

傳播，同

遞信息，5．影資：

美

，展，

戶的印

得到

，最程度

6．的特物：

華府

金

良園華府金

良園（名

本的

資料，類似于期刊，在銷中

擬定四開(kāi)折，兩內(nèi)容本

闡述

型介商介背景化筑介

等商的銷

活的信布內(nèi)容word美格式專業(yè)資料相

新聞：房房南業(yè)發(fā)展相資制作

形

重，是

區(qū)化

全

費(fèi)體形銷段公關(guān)略1．準(zhǔn)備期

獨(dú)的關(guān)活

動(dòng)提升整體形象名車(chē)房模

賽獨(dú)特的招聘式）

華府-

金

良園住你的美⑴活的

聚集

社注，打府切與⑵式紙公告：招聘

定），在售樓舉行復(fù)將在門(mén)前隆重布置，搭建表演臺(tái)

分：

展智

間：裝修完成活

word美格式布具：

專業(yè)資料3-5貴轎車(chē)或跑），花，以秀門(mén)

幔背景

烈氛；響

雅外準(zhǔn)束品品設(shè)備⑶：①

政要和名與

商代商表成委，聯(lián)電視臺(tái)報(bào)等媒體行關(guān)報(bào)道

近街行DM并通電視字幕告

行活根據(jù)組織，以宣

隆

順利達(dá)到④

獎(jiǎng)

將成為華

者，培

階段成為中的

⑷．效期的招告效

關(guān)到素

姐，

以促

，提2．引導(dǎo)銷期阻隔

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)的

銷售策略word美格式⑴．內(nèi)部認(rèn)購(gòu)與

金

專業(yè)資料良VIP卡（直銷推①內(nèi)購(gòu)：世家認(rèn)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)的度，價(jià)格時(shí)間掌，合調(diào)②．VIP

卡直）：種客

優(yōu)先，其

感，者名家員資格，房VIP房套

客可以在受

，如

（如會(huì)

待定⑵公關(guān)活動(dòng)：塑造開(kāi)及牌形象-

金

良園華府論壇①概：集團(tuán)邀家知，上辦關(guān)

及

表體，談儀信開(kāi)華壇的屆

題針對(duì)

縮

管理到位等題探信體系的思路，②背：華泰的重要開(kāi)發(fā)

企形word美格式專業(yè)資料③持素

交修套房地

的不于

群來(lái)他量，也更的信我

宣活

必到社注

立的碑

商在的的基④的

加品的區(qū)品

追求的經(jīng)居者的關(guān)的形

銷行⑤式．出

位

籌次論

．先約報(bào)視此道

C．待會(huì)

題物管套

承，以聞．專

金

園信宣活

作全道，并探關(guān)誠(chéng)相關(guān)．效果期word美格式專業(yè)資料，，項(xiàng)開(kāi)會(huì)的

，3．公強(qiáng)期開(kāi)

盤(pán)儀式

良園，⑴概樓行開(kāi)盤(pán)儀式，當(dāng)轉(zhuǎn)定

行會(huì)或尾酒客允舉行

天

造

如場(chǎng)者感受

儀服務(wù)態(tài)度來(lái)彰的

10中

樓word美格式專業(yè)資料作內(nèi)作．先告

街道置橫燈

具

引

案視尊

世，開(kāi)

制視告②售包

花售飄

烈布置美

③相嘉賓如名節(jié)主持

等的請(qǐng)和接待中地

邀場(chǎng)表演

送樓word美格式專業(yè)資料④相系．系禮相關(guān)

進(jìn)活彩進(jìn)場(chǎng)攝照．臺(tái)臺(tái)等邀加和且通

宣期的售作⑤．現(xiàn)輔作．務(wù)處理咨處．公開(kāi)貼價(jià)格以及賓

．引

保當(dāng)

開(kāi)商致物開(kāi)word美格式專業(yè)資料信對(duì)美好

轉(zhuǎn)定送

或定

尾效果預(yù)期良好

墊新的開(kāi)提升

知，深品形引市泛4．聯(lián)誼

銷售活

的適業(yè)誼超過(guò)80%，封立

等使

體的可以演社區(qū)

，逢傳統(tǒng)節(jié)或特殊

整造良好的富，塑，

打下

word美格式專業(yè)資料案

做步

word美格式專業(yè)資料階售期劃及策第

階預(yù)市場(chǎng)（056

05年8）1主任樹(shù)立詳紹

料

點(diǎn)（告

求售說(shuō)辭累：

，試探團(tuán)意向；抗性：短段的信息：沿街行招活場(chǎng)料2推略

+銷活3核

題府-金

園

六安！4推路

位力

及的

立區(qū)域的尚

及項(xiàng)在此板

中的5節(jié)點(diǎn)word美格式專業(yè)資料VIP卡（）銷

40%50%，集房號(hào)，正

反饋公開(kāi)，動(dòng)勢(shì)；如，則獨(dú)VIP客售樓號(hào)動(dòng)后開(kāi)

之前，

卡購(gòu)卡戶控表，并在售樓發(fā)布6動(dòng)作：VIP卡（銷動(dòng)記名7-8：

戶認(rèn)購(gòu)協(xié)議在正式售期與卡的房6

送可充

商與中國(guó)科送給科的學(xué)

的科技含金量，

活的獎(jiǎng)執(zhí)行細(xì)

VIP優(yōu)惠程

；

期售，之起此卡

定套房屋

書(shū)者

VIP簽定房售合，套房屋合

VIPword美格式專業(yè)資料④

名使

卡，持卡

；

VIP卡后可以退

第

階：集戶9初1主任：

10底）

：展開(kāi)正式公開(kāi)售，形成爆

群：過(guò)熱勢(shì)

戶群2銷售策略推

3核

題

品，品

活4預(yù)期效果開(kāi)，沖場(chǎng)5推路

品

品

象6節(jié)點(diǎn)：前階段烈氛，促

售度活動(dòng)掀

潮營(yíng)造

圍

惠銷活動(dòng)，（上

惠3%5以上

5%等）促銷word美格式專業(yè)資料售⑸

由開(kāi)發(fā)商管

管理公7盤(pán)⑴．活動(dòng)的

盤(pán)活動(dòng)聚并

展法，

⑵．活動(dòng)主題：〖華府-金

園〗⑶．舉辦地點(diǎn)前⑷．舉時(shí)9

定）⑸．活動(dòng)準(zhǔn)備：在樓門(mén)前設(shè)10×6的座臺(tái)后置九門(mén)；主持臺(tái)側(cè)安置簽到處戶

設(shè)橫10

跨街彩虹門(mén)南路橫幅：2030條；

置；

空飄球

610個(gè)氫球③．道書(shū)傳料賓禮品客戶球彩綢炮⑹．開(kāi)盤(pán)：

；儀公司道奏上臺(tái)主持

詞，宣儀式致辭：商業(yè)管理公司代表／剪彩（彩炮word美格式專業(yè)資料隊(duì)持及

放

寓放好

⑺體宣傳推配合活動(dòng)在多個(gè)媒體上行綜合的告攻

在開(kāi)期間將項(xiàng)的市

知名度再向步，告宣

包

動(dòng)字幕等多種

當(dāng)?shù)交?/p>

聞位以新的式

的相關(guān)信觀⑻開(kāi)優(yōu)促活①．贈(zèng)精美禮品：盤(pán)當(dāng)?shù)绞墼兊囊庀蚨极@得贈(zèng)品美禮②．轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)盤(pán)

定合同的可得游

品包金鉆戒3000元）明

江雙

3

2000

器300喜禮

188元獎(jiǎng)品標(biāo)定額折款）word美格式專業(yè)資料第階：持續(xù)銷售，品主導(dǎo)05年10

05年12底）1主任·

過(guò)產(chǎn)品品牌·

售：付款式管

等

解為理住

時(shí)展房售；·創(chuàng)造良好碑，提升市

2銷售策略

景展3預(yù)期效果銷售的上突破70%的銷4推路

品/型品牌賣(mài)點(diǎn)分述5節(jié)點(diǎn)推出會(huì)分客

介傳播渠道