企業(yè)管理資料范本-展廳銷售部績效考核方案

展廳銷售相關(guān)人員績效考核方案一、績效考核工資：銷售部全體企業(yè)員工實行績效考核并與考核結(jié)果鉤，固定工資（崗位工資+職務(wù)工資+工齡工資+福利工資）的相應(yīng)比例用于績效考核：.結(jié)構(gòu)工資的拆分銷售部全體企業(yè)員工的月工資（崗位工資+職務(wù)（技能）工資+工齡工資+福利工資）的80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計發(fā),剩余20%與每月的基本銷售目標(biāo)掛鉤并按實際完成情況計發(fā)。.績效考核工資舉例說明：銷售顧問的月績效考核工資的拆分比例為20%:月固定工資=1500x80%=1200（出滿勤）月績效工資=1500x20%=300月實發(fā)工資二月固定工資x80%+月績效工資x月銷售目標(biāo)完成率x管理管控績效達(dá)標(biāo)率+提成二、績效考核獎金：銷售部全體相關(guān)人員（含銷售經(jīng)理）每月根據(jù)銷售目標(biāo)及管理管控績效考核目標(biāo)完成情況實行單臺車單項獎勵銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則：客戶歸屬問題：第一次接待顧客，并且建立顧客檔案;如果一周以上同一個顧客再次來店,第一次銷售顧問沒有相關(guān)公司正式正式生效方法聯(lián)系，并且顧客沒有要求原來銷售顧問接待，屬于本次接待的銷售顧問;如果顧客來店沒是顧問相關(guān)公司正式正式生效方法預(yù)約,顧客沒有要求銷售顧問接待應(yīng)該屬于本次接待顧問;在同一個銷售政策下，接待過的銷售顧問由顧客選擇。（-）銷售顧問獎金提成計算正式正式生效.單車銷售獎金提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售顧問：每月完成基本臺數(shù)（A）:2臺/月具體提成標(biāo)準(zhǔn)：臺數(shù)第1臺~2臺第3臺~4臺第5臺以上獎金提成標(biāo)準(zhǔn)/臺150200250單臺銷售提成獎金=A相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)X管理管控績效達(dá)標(biāo)率P.s.:老板所接銷售單，若由銷售顧問接待，則當(dāng)筆業(yè)務(wù)提成計入銷售顧問薪資，但所售車輛不列入銷售經(jīng)理完成臺數(shù)中.單車銷售利潤提成單車?yán)麧櫔劷?（實際銷售價格-公司規(guī)定價格）X?|%.單車精品銷售提成月精品基本任務(wù)：500元/臺/人，任務(wù)完成率低于基本目標(biāo)，精品獎金不給予提成,公司贈送精品不予提成。精品完成率100-130%130-160%160-200%200%以上按毛利提成10%11%13%16%單車精品銷售提成=單車精品相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)x管理管控績效達(dá)標(biāo)率.GPS提成：按毛^潤的10%計算.單車保險提成投保率的基本目標(biāo)：65%,個人當(dāng)月低于基本目標(biāo)，保險獎金不給予提成。公司送保險不計算獎金,算投保率，保險基本獎50元（低于65%投保率）。投保率65-80%80-90%90~100%100%以上按毛利提成5%8%10%15%單車保險提成=單車保險相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)X管理管控績效達(dá)標(biāo)率.單車汽車信貸提成：按信貸金額的1.5%。計算；（-）銷售經(jīng)理獎金提成計算正式正式生效.任務(wù)完成銷售獎金提成標(biāo)準(zhǔn)：銷售經(jīng)理：每月完成基本臺數(shù)（B）:8臺/月B:臺數(shù)第1臺~6臺第7臺~8臺第9臺~1。臺第11臺以上獎金提成標(biāo)準(zhǔn)/臺50200250300銷售提成獎金=B相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)X管理管控績效達(dá)標(biāo)率.銷售超額利潤獎：按超額毛利3%計提獎金.展廳精品銷售提成基本任務(wù)完成：按毛利潤的3%計提獎金x管理管控績效達(dá)標(biāo)率基本任務(wù)未完成：按毛利潤的1.5%計提獎金”管理管控績效達(dá)標(biāo)率.展廳保險提成基本任務(wù)完成：按毛利潤的3%計提獎金x管理管控績效達(dá)標(biāo)率基本任務(wù)未完成：按毛利潤的1.5%計提獎金x管理管控績效達(dá)標(biāo)率.展廳汽車信貸提成基本任務(wù)完成：按毛利潤的0.5%。計提獎金x管理管控績效達(dá)標(biāo)率基本任務(wù)未完成：無.費用控制為了提高公司贏利能力和降低運營成本，加強(qiáng)部門機(jī)構(gòu)費用的預(yù)算和控制力度，銷售經(jīng)理每月底前提報下月月費用總額予老板批示羥營費用、管理管控費用］,費用節(jié)約部分的50%用于獎勵部門機(jī)構(gòu)活動經(jīng)費，費用超出部分由銷售部相關(guān)人員（含銷售經(jīng)理）自負(fù)并在工資及獎金中扣除。三、競爭淘汰機(jī)制：如連續(xù)兩個月累計完不成必保經(jīng)營目標(biāo)，公司將對銷售部相關(guān)相關(guān)人員給予預(yù)警，未來兩個月內(nèi)如銷售業(yè)績累計還沒有完成或累計四個月沒有完成必保經(jīng)營目標(biāo)，公司將對其勸退。管理管控績效（考核參數(shù)）：.出勤率*10%.任務(wù)達(dá)成率*40%.客戶滿意度*40%（客戶資料完整率、客戶回訪、客戶關(guān)系維護(hù)）（適用于銷售顧問）.展廳活動頻率及有效達(dá)成率*20%（適用于銷售經(jīng)理）.主管評分*10%（銷售經(jīng)理15%）.銷售團(tuán)隊管理管控10%（相關(guān)人員流失率，銷售顧問素質(zhì)提升）（適用于銷售經(jīng)理）.銷售報表及時性與準(zhǔn)確性5%（每日、周、月銷售數(shù)據(jù)）（適用于銷售經(jīng)理）展廳主管（工資拆分比率為70%：30%）（―）獎金提成計算正式正式生效.優(yōu)質(zhì)資源提成：（實際銷售價格-公司規(guī)定價格）X?%.銷售相關(guān)人員培訓(xùn)任務(wù)：每月對銷售顧問有效培訓(xùn)及考核6次任務(wù)完成率X月績效工資X管理管控績效達(dá)標(biāo)率（二）管理管控績效（考核參數(shù)）.出勤率*10%；.展廳工作相關(guān)人員管理管控*15%.展廳現(xiàn)場5s管理管控*15%.工作及時性（最優(yōu)資源搜尋用時）*30%.主管評分*10%六、專項獎勵設(shè)月度/季度/年度銷售冠軍（人次不設(shè)限，依銷售業(yè)績排名論）：.月銷售冠軍予以每人300元獎勵.季銷售冠軍予以每人500元獎勵.年銷售冠軍予以每人1000元獎勵七、懲罰.清廉原則：不得利用職務(wù)之便與客戶或經(jīng)銷售聯(lián)合損害公司利益，否則經(jīng)查實依情節(jié)嚴(yán)重程度扣除當(dāng)