貴州古法手工紙產(chǎn)品營銷策略研究,市場營銷畢業(yè)論文

貴州古法手工紙產(chǎn)品營銷策略研究,市場營銷畢業(yè)論文內(nèi)容摘要：古法手工造紙是我們國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn),有著悠久的幾千年歷史,今年國家也給予大力支持古法手工造紙的發(fā)展。但是通過swot分析古法手工造紙也存在一些問題,在電子商務(wù)的環(huán)境下用4p戰(zhàn)略為古法手工造紙業(yè)提出營銷策略。本文關(guān)鍵詞語：swot,營銷,古法手工造紙,4p在貴州省丹寨縣石橋村古法手工造紙從唐朝中期延傳至今,已經(jīng)有2000多年的歷史,且傳統(tǒng)手工藝至今保存完好,被稱之為我們國家的活化石,其工藝品具有觀賞性、獨特性、珍藏性等特點,其制作技藝也是被國家列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn),在國內(nèi)和世界上的影響力也逐步提高,不僅在我們國家逐步發(fā)展,韓國在古法手工造紙的發(fā)展創(chuàng)新也是大大提升。2020年國家實行保衛(wèi)規(guī)劃,對要倒塌的作坊進(jìn)行搶救性維修,為的就是使這一套原始的造紙工藝流傳下來,傳播中國古代匠心精神。國家高度重視優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的發(fā)展與傳承,在***建設(shè)社會文化強(qiáng)國,再創(chuàng)中華文化新輝煌的指示下,安徽涇縣非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宣紙在政策的支持下已經(jīng)得到大力的發(fā)展,宣紙在產(chǎn)品創(chuàng)新及多樣化、價格定價、營銷渠道、促銷方面都構(gòu)成了自個企業(yè)體系。更多的古法手工造紙地區(qū)將造紙技藝與旅游業(yè)相結(jié)合,不僅讓游客感受匠心手工的獨特魅力,也傳播了古法手工造紙的獨特技藝,古法手工造紙產(chǎn)業(yè)得到了很大的提升,但是在其發(fā)展的經(jīng)過中也有很多的問題等待我們解決,貴州古法手工紙產(chǎn)品營銷形式單一,傳播方式單一,產(chǎn)品策略缺乏,沒有品牌效應(yīng)等。一、丹寨石橋古法手工造紙的swot分析(一)優(yōu)勢古法手工造紙的技藝已經(jīng)是非物質(zhì)文化遺產(chǎn),國家也對于古法手工造紙給予大力支持,2000多年悠久歷史且文化底蘊(yùn)深切厚重,從唐代流傳至今,在今天大機(jī)器生產(chǎn)的時代,各種機(jī)器制紙層出不窮,古法手工造紙固然運(yùn)用的不多且少數(shù)地方才有,但是有它的獨特性,這不失為一個優(yōu)點。工匠精神在當(dāng)代已經(jīng)極度缺失,人們都不再追求精益求精,不再注重質(zhì)量與細(xì)節(jié)的問題,只圖方便用機(jī)械代替了手工,缺失了匠人美妙的品德。而我們的古法手工造紙就是為了傳揚(yáng)這種精神對將來社會的發(fā)展有著重要的啟示。其擁有著獨特的工藝,不同于當(dāng)代運(yùn)用機(jī)器所制造的紙,古法手工造紙使得造出的每一張紙變成唯一無二,每一張紙都飽含匠人的汗水與心血,能更好地保衛(wèi)和傳承這一日益消亡的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)實意義。一般以為,較機(jī)制紙而言,手工紙具有更好的柔韌性和更長久的壽命。在畫紙方面手工造紙其更適于墨色運(yùn)化,使字畫筆墨獲得更豐富的層次、更溫潤宜人的感官效果,進(jìn)而提升字畫作品的藝術(shù)價值。且古法手工造紙工藝品的種類繁多比方燈籠、紙傘等更能吸引客戶。而且手工造紙的制作經(jīng)過豐富且有趣與旅游業(yè)相結(jié)合即可供更多的游人體驗感受,光是制作一張手工紙原材料就需要10多道工序,每道工序都呈現(xiàn)了匠心手工的魅力,學(xué)會這種技藝更是不容易,更是能夠讓更多人明白匠心精神使他們能夠更好的傳承匠心精神。古法手工造紙獨特的工藝品能夠作為珍藏使用有很大的紀(jì)念價值,如今的古法手工造紙行業(yè)還很少,但是發(fā)展起來會有更多的可能性。(二)劣勢古法從唐代流傳至今,在今天大機(jī)器生產(chǎn)的時代,手工紙已成為邊緣角色,其生產(chǎn)僅存在于極少數(shù)偏僻鄉(xiāng)村、少數(shù)傳統(tǒng)造紙地區(qū)的個別作坊,甚至在個別古鎮(zhèn)只是旅游業(yè)的表演項目,且古法手工造紙為純手工打造對技術(shù)要求高、花費(fèi)的工作時間較長、步驟冗雜、所以想要量產(chǎn)非常困難。且當(dāng)代青少年都對古法造紙缺乏一定興趣導(dǎo)致其傳承人都為一些中老年,青少年人群匱乏,而且精通造紙的匠人少之又少。如今的貴州古法手工紙產(chǎn)品營銷渠道單一,幾乎只在少數(shù)地方開展銷售,且只要實體線下銷售,幾乎沒有線上銷售,但是如今是互聯(lián)網(wǎng)時代線上銷售正在崛起,電子商務(wù)發(fā)展迅速,在線上銷售才會帶來更大效益。產(chǎn)品設(shè)計簡單,關(guān)于古法造紙工藝品只要一些較為普通的紙傘和書本以及燈籠等簡單的手工藝品沒有本質(zhì)性的創(chuàng)新,沒有新意很難吸引客戶購買。其制作成本較高,導(dǎo)致價格不是很合理,偏高對銷售也有很大的影響。且至今古法手工造紙沒有創(chuàng)立品牌,品牌代表對商品質(zhì)量與知名度的肯定,能夠提高古法手工造紙的知名度,所以沒有品牌效應(yīng)的古法紙制品銷售愈加困難。關(guān)于古法手工造紙的促銷的活動幾乎沒有,而且也很少聽講有關(guān)于古法手工造紙的廣告宣傳,這也是影響銷售的一個關(guān)鍵問題,如今新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,年輕人對當(dāng)代科技的追求而忽視了古老的非遺技術(shù),使得古法手工造紙在市場上的需求量不高(三)時機(jī)國家的政策扶持,古法手工造紙不僅被列入了我們國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的行列,且對古法手工造紙實行一系列的保衛(wèi)規(guī)劃,為的就是讓古法手工造紙的技藝永久流傳,也保衛(wèi)與傳承了古法手工造紙的工藝,使這門工藝在今天最大化地發(fā)揮價值。蘇百鈞教師為人民大會堂繪制了幾幅佳作正是運(yùn)用的古法手工造的宣紙,讓人們意識到古法手工造紙的重要性,發(fā)揚(yáng)古法手工造紙工匠精神。另外,如今機(jī)械造紙采用的是電力機(jī)械與化學(xué)藥品,這種古法手工紙的制作卻是用的純天然的材料制作而成,相對于當(dāng)代的化學(xué)造紙,古法手工造紙對環(huán)境沒有產(chǎn)生污染,這種環(huán)保的觀念對于當(dāng)代污染成災(zāi)的社會真是必不可少的,這種環(huán)保意識也是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,就是由于古法手工造紙沒有對環(huán)境污染,才能使這項技術(shù)流傳2000多年直至今天也還沒有消亡。古法手工造紙還有潛在市場的存在,固然在今天都是以科學(xué)技術(shù)產(chǎn)品為追求,對于手工制作的產(chǎn)品興趣漸漸消失,但是古法手工造紙產(chǎn)品,擁有著獨特性。每一件產(chǎn)品都是唯一無二的,都是匠人用純手工打造,珍藏的價值大且意義深重,對于贈送友人是件不錯的工藝品,這是當(dāng)代機(jī)械制造工藝品超越不了的。而且在這個網(wǎng)絡(luò)時代,互聯(lián)網(wǎng)的普遍使用給了我們古法造紙工藝品另一條銷售途徑,我們不能僅僅依靠線下的實體銷售,也要發(fā)展線上銷售,如今的消費(fèi)者都是通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息利用網(wǎng)絡(luò)平臺購買,已經(jīng)為線上銷售打下了堅實的基礎(chǔ),讓我們的銷售渠道擁有了更多的可能性。(四)威脅如今不僅城市在不斷地的發(fā)展,鄉(xiāng)村也在逐步發(fā)展,造成了土地的價格越來越貴,樓房越造越多,土地資源也越來越少,古法手工造紙的規(guī)模更難以擴(kuò)展。而且隨著機(jī)器造紙和進(jìn)口紙的沖擊,手工紙的市場急劇萎縮。二、古法手工造紙營銷策略研究對于古法手工造紙的營銷現(xiàn)在狀況,結(jié)合4p(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)策略的知識提出相對應(yīng)的營銷策略。(一)開創(chuàng)建立古法手工造紙品牌,創(chuàng)新產(chǎn)品形式為了使古法手工造紙行業(yè)得到更好的發(fā)展,需要開創(chuàng)建立一個品牌,品牌的效應(yīng)是極其重要的,能夠使我們的古法手工造紙得到更好的宣傳,有了品牌才能夠更好的塑造一個企業(yè)的形象,也代表著肯定了古法手工造紙的質(zhì)量以及技術(shù)。品牌才是最強(qiáng)有力的競爭核心,有了品牌的優(yōu)勢,在如今有強(qiáng)烈競爭的社會下古法手工造紙行業(yè)也會有一席之地。產(chǎn)品的形式上我們也需要做出更多的創(chuàng)新改變,不能只局限于簡單的工藝品改變。要把古法手工造紙運(yùn)用進(jìn)我們的生活之中,比方室內(nèi)的裝潢墻紙、家具裝飾品、燈飾品。更顯獨特,而且古法手工造紙的質(zhì)量是極好的,普通的紙或很多年以后會發(fā)生各種難以預(yù)測料想的變化,例如脫落或殘缺等。在如今,國家發(fā)展越來越好,人民群眾的生活也是得到了質(zhì)的提升,人們對于各種細(xì)節(jié)質(zhì)量的追求也是越來越好,在各種重要的證件中我們可以以運(yùn)用到古法手工造紙的技術(shù),使得證件愈加的有意義,這樣不僅使證件更易保存,也迎合了當(dāng)代人對品質(zhì)的需求。同時讓市場對古法手工造紙的需求也變得更多了,擴(kuò)大了消費(fèi)市場。且讓人民群眾能夠更多地感遭到古法手工紙的魅力,能夠更好的推進(jìn)古法手工造紙的發(fā)展。(二)合理制定價格,知足不同人群的需求古法手工造紙行業(yè)是需要顧客的消費(fèi)來維持發(fā)展的,不能制定單一的價格知足不了消費(fèi)者多樣化的需求,所以必需要以顧客的需求為中心。所以要根據(jù)他們的階層、他們的承受范圍以及在什么樣的環(huán)境推薦不同的產(chǎn)品,這些不同產(chǎn)品的價格當(dāng)然也是不同的。只要知足了不同人群的需求使顧客獲得滿意,才能促進(jìn)古法手工造紙產(chǎn)品的銷售量。價格要制定合理不能壟斷市場肆意抬價,也要通過在特殊的時間節(jié)假日等采取促銷的活動來推廣我們的產(chǎn)品,獲取更多的消費(fèi)者。(三)拓寬產(chǎn)品的銷售渠道到如今為止,古法手工造紙的銷售渠道太過于單一,只要線下實體店的銷售方式,如今正是互聯(lián)網(wǎng)時代,電商的發(fā)展也是突飛猛進(jìn),電商的交易門檻低且方便快速,電商交易也是愈加的多元化,渠道也愈加廣泛,優(yōu)勢相較于線下銷售更明顯,所以對于線上銷售也要重視起來。線下的銷售門店太稀少分布的地方也較為分散,多為旅游景區(qū)但市區(qū)并不普及,所以我們能夠招理更多的代理商來建立門面,開創(chuàng)建立連鎖品牌。使古法手工造紙普及更多地區(qū),同時也要介入線上銷售活動,能夠靠在線上的銷售活動打響知名度。能夠創(chuàng)立網(wǎng)上旗艦店,入駐各大信譽(yù)度高的電商銷售平臺,比方知名的天貓以及京東等。也是對我們品質(zhì)的一種認(rèn)證,也會使我們的產(chǎn)品的可靠性加強(qiáng),還能夠利用網(wǎng)絡(luò)平臺創(chuàng)造促銷、團(tuán)購優(yōu)惠、秒殺等等銷售活動,賺取更多的客源拓寬我們的銷售渠道。(四)拓寬更多宣傳渠道,獲取更多客源1.廣告策略,貴州丹寨縣石橋村被稱為中國國紙之鄉(xiāng)有著深切厚重的歷史,優(yōu)秀的工藝、優(yōu)越的地理位置,有足夠的宣傳資源向人民群眾傳播。將古法手工造紙與當(dāng)代文化結(jié)合來傳播,可以將古法手工造紙和用生動有趣的圖文結(jié)合起來對于提高宣傳效率更有效果。廣告的安頓,可在人們生活的不同的環(huán)境進(jìn)行廣告宣傳,比方大街上隨處可見的公交站廣告屏,高樓上的廣告銀幕,以及地鐵中的各種廣告牌。2.公共關(guān)系策略,通過贊助各種活動以及節(jié)目來打響自個的產(chǎn)品名氣,擴(kuò)大古法手工造紙的影響力。還能夠?qū)⒐欧ㄊ止ぴ旒埣夹g(shù)融入到舞臺中去,能夠采用一些用古法手工造紙制成的特殊手工藝品裝飾布置舞臺,還能夠?qū)⑦@種技術(shù)融入到服裝中去用手工紙加以點綴服飾,能夠有更大的影響能力。還能夠制作相關(guān)動畫用以在各節(jié)目中間插播,無形中古法手工造紙又得到了宣傳。3.贊助社會公益活動,借鑒支付寶的公益活動捐贈,我們可以以通過線上+線下開創(chuàng)辦理福利活動,為那些需要幫助的病人以及孩子還有需要資金完成夢想的年輕人都捐贈一份心意,同時也呼吁群眾介入到各種社會公益活動,給別人帶來暖和,給群眾留下一個完好的印象,也是間接的對我們的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了宣傳。三、結(jié)束語:綜上所述,通過以上幾個方面對古法手工造紙產(chǎn)品的各種分析,以及對手工紙產(chǎn)品在營銷方式方法的各種創(chuàng)新,能夠使古