建材業(yè)務(wù)員年度工作計劃

建材業(yè)務(wù)員年度工作計劃一、工作目標(biāo)(一)全市所有水泥礦山、水泥制造、水泥制品及其余粉塵排放公司有組織排放源達(dá)到《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》,無組織排放源達(dá)到《大氣污染物綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》。(二)x市xx年3月尾前裁減轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯;藁城市、正定縣、欒城縣xx年5月尾前裁減轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯;其余縣(市)、區(qū)于xx年9月尾前淘汰轄區(qū)內(nèi)所有水泥機立窯。(三)xx年9月尾前，x市達(dá)成對轄區(qū)內(nèi)粉磨公司的綜合整頓，其余縣(市)、區(qū)于xx年12月尾前達(dá)成各轄區(qū)粉磨公司的綜合治理。二、工作任務(wù)(一)市發(fā)改委、市領(lǐng)土局、市規(guī)劃局、市工商局、市環(huán)保局等有關(guān)部門負(fù)責(zé)，停止審批除“以大代小”項目外的水泥、石灰和采礦等排放粉塵的新建項目。(二)x市政府負(fù)責(zé)，xx年3月尾前將轄區(qū)內(nèi)10座水泥機立窯所有拆掉。藁城市、正定縣、欒城縣政府負(fù)責(zé)，xx年5月尾前將各轄區(qū)共4座水泥機立窯所有拆掉。高邑縣、井陘縣、礦區(qū)、靈壽縣、平山縣、辛市集、新樂市、行唐縣和贊皇縣政府負(fù)責(zé)，xx年9月尾前將各轄區(qū)共49座水泥機立窯所有拆掉(公司名單見附件6x1)。(三)x市政府負(fù)責(zé)，xx年9月尾前達(dá)成50家水泥粉磨公司66臺磨機的綜合治理工作。元氏縣、新樂市、平山縣、正定縣、晉州市、藁城市、靈壽縣、趙縣、辛集1市、贊皇縣政府負(fù)責(zé)，xx年12月尾前對各轄區(qū)46家水泥粉磨公司共68臺磨機達(dá)成綜合整頓工作(公司名單見附件6x2)。對達(dá)不到要求的粉磨站，所有予以關(guān)停。治理標(biāo)準(zhǔn)以下：各水泥粉磨站水泥生產(chǎn)公司完美各主機排放口治理設(shè)備，水泥生產(chǎn)磨機、包裝機、提高機、破裂機等主要生產(chǎn)設(shè)備的排放口中的顆粒物隨和態(tài)污染物最高同意排放濃度及單位產(chǎn)品排放量不得超出《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表2規(guī)定的限值，實現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。所有物料裝卸一定入棚入倉，物料搬倒一定在三面關(guān)閉的棚內(nèi)(廠房)進(jìn)行，所有物料嚴(yán)禁露天堆放。原料倉、水泥均化倉及倉下下料口一定采納關(guān)閉舉措，物料輸送一定關(guān)閉進(jìn)行，并安裝布袋除塵器，實現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放。水泥儲藏在關(guān)閉的廠房內(nèi)寄存，銷售外運在關(guān)閉的貨臺內(nèi)進(jìn)行裝運。散裝水泥一定入倉，在散裝口安裝挪動式除塵設(shè)備。實現(xiàn)辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)的隔絕，加大綠化力度，廠區(qū)綠化面積達(dá)到廠區(qū)面積的10%以上，辦公區(qū)綠化面積達(dá)到30%以上。進(jìn)入廠區(qū)道路硬化，運輸原料及產(chǎn)品的車輛一定覆蓋。作業(yè)場所顆粒物無組織排放監(jiān)控點濃度不得超出《水泥工業(yè)大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》gb4915xxx表3規(guī)定的限值。(四)井陘縣、平山縣、靈壽縣、x市、贊皇縣、元氏縣、行唐縣和礦區(qū)政府負(fù)責(zé)，對轄區(qū)內(nèi)裁減的石灰土立窯生產(chǎn)公司加大看管力度，防備死灰復(fù)燃，并按照“以大代小”原則對石灰生產(chǎn)公司升級改造。220xx年景為塵封的一頁馬上被翻過去了。在過去的一年里，在公司公司的正確戰(zhàn)略部署下，經(jīng)過全體人員的共同努力，戰(zhàn)勝困難，努力進(jìn)步，與各公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿達(dá)成了整年下達(dá)的銷售任務(wù)。在聯(lián)合20xx年工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上特擬訂20xx年工作計劃以下：一、銷售與生活兼?zhèn)?，快樂地工作利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不停嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的聯(lián)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不停提高自己的能力，銷售類工作計劃。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。按期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)相互友情，更好的交流?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。關(guān)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件同意時，送一些小禮品或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在交流，能夠增進(jìn)相互的感情，更好的.交流。二、對銷售工作的認(rèn)識不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。努力保持和x諧的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項目實行中各項職能的順利履行。3市場剖析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的擬訂出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。合時作出工作計劃，擬訂出月計劃和周計劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實時跟進(jìn)。著重績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的交流與合作，用同樣的時間贏取最大的市場份額。三、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1、先期設(shè)計的項目要點跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必需時配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需牢記，并實時跟進(jìn)和回訪。2、先期設(shè)計階段主動爭取參加項目畫圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。招標(biāo)結(jié)束，實時回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。擬訂出月計劃和周計劃、及每天的工作量。每天起碼打30個電話，每周起碼拜見20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。見客戶以前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識決議人的個人喜好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。47、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多收集些項目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出策劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。8、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標(biāo)著重要未辦理事項。填寫項目追蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：先期設(shè)計、招標(biāo)、深入設(shè)計、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實時收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。20xx年的工作或許很快的就會結(jié)束，可是我不會放松的，我會向來努力，一直做好我自己的，這些都是我向來以來不停的努力獲取的成就，我相信我會做的更好的，公司的銷售工作其實不是很難，只需專心去做，那么我們就會做好這全部。相信公司在我們每個人的集體努力下，會獲得更好的成就的!在xx年剛才接觸本行業(yè)時，在選擇客戶的方面走了許多的彎路，思其原由是由于對這個行業(yè)還不太熟習(xí)，所選擇的客戶集體關(guān)于我們這個行業(yè)有些誤差。總結(jié)昨年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好剖析市場狀況，依據(jù)我們的行業(yè)狀況，認(rèn)真區(qū)分應(yīng)付客戶集體、找尋更多的對應(yīng)客戶名錄，進(jìn)而提高工作效率。xx年的工作計劃以下、一、關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲取更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。5四、今年對自己有以下要求1、每周要增添2個以上的新客戶，還要有5到10個潛伏客戶。2、一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。3、見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟掉這個客戶。4、對客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是向來的。5、要不停增強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的形象。7、客戶碰到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9、和公司其余職工要有優(yōu)異的交流，有團(tuán)隊意識，多交流，多商討，才能不斷增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10、為了今年的銷售任務(wù)每個月我要努力達(dá)成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)建更多收益。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各種的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事商討，共同努力戰(zhàn)勝。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。6一、想方法制定每天工作流程表沒有工作目標(biāo)和每時節(jié)間安排的人，老是很安閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每時節(jié)間安排得比較合理的人，是沒有剩余時間的，每一點時間都會過得很存心義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制定工作流程表的習(xí)慣。1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把次日要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好次日會面或量房，那你必定就要聯(lián)合兩方商定的時間和地址來安排自己的行程。最幸虧商定地址鄰近展開業(yè)務(wù)。2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不可以把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不可以將時間排到下午1：30分才行動，起碼應(yīng)當(dāng)留出半個小時的縫隙，一則防備路上存心外，二則提早出席等候客戶，給客戶表現(xiàn)出敬愛感。3、工作表要隨身攜帶，隨時查察。你不行能每天都依據(jù)工作一絲不變地去工作，但起碼工作表能夠讓你抓住主要的工作。二、一時節(jié)間安排(僅供參照)1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一同，假如部門較大，也能夠單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講課老師，每人輪番做主持人和講課老師，大家創(chuàng)建一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參加的平臺。早會時間不可以開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容能夠循環(huán)推動。2、設(shè)計跟進(jìn)(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)此后，要與設(shè)計師進(jìn)行獨自交流，業(yè)務(wù)員能夠?qū)⒖蛻舻男滦畔ⅰ⑿乱?、新想法向設(shè)計師報告，同時也要敦促設(shè)計師的工作，免得設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設(shè)計師交流做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系73、打電話(電話拜見、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)與設(shè)計師交流此后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜見或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點此后，客戶也過了上班初的繁忙期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最幸虧公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)建更好的電話交流環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好實時與設(shè)計部獲得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行交流。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。今年，我將自始自終地依據(jù)公司的要求，在昨年的工作基礎(chǔ)上，本著“多交流、多協(xié)調(diào)、踴躍主動、創(chuàng)建性地展開工作”的指導(dǎo)思想，確定工作目標(biāo)，全面展開20xx年度的工作?，F(xiàn)擬訂工作劃以下:一：關(guān)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)固與客戶關(guān)系。二：在擁有老客戶的同時還要不停從各種媒體獲取更多客戶信息。三：要有好業(yè)績就得增強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四：今年對自己有以下要求1：每周要增添x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶。2：一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。3：見客戶以前要多認(rèn)識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟掉這個客戶。4：對客戶不可以有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是向來的。85：要不停增強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不可以太低三下氣。給客戶一好印象，為公司建立更好的形象。7：客戶碰到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做買賣，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的達(dá)成任務(wù)。9：和公司其余職工要有優(yōu)異的交流，有團(tuán)隊意識，多交流，多商討，才能不斷增添業(yè)務(wù)技術(shù)。10：為了今年的銷售任務(wù)每個月我要努力達(dá)成×到×萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多收益。市場檢查與剖析。也就是依據(jù)認(rèn)識到的市場狀況，對產(chǎn)品的賣點，花費集體，銷量等進(jìn)行定位。這些都要從對前一年的市場局勢中推測而得。銷售模式。做好市場剖析以后，要依據(jù)你的結(jié)論找出合適自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思想模式、做事方法都有不同，所以，建材銷售人員要找出合適自已的方法，這樣才能事半功倍。確定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是全部營銷工作的出發(fā)點和落