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文檔簡介
戴爾國際營銷
--微利時代的鐵血贏家組員：羅鴻陳雪嬌蔣海全簡介戴爾（Dell），是一家總部位于美國德克薩斯州朗德羅克的世界500強企業(yè)，由邁克爾.戴爾于1984年創(chuàng)立。戴爾以生產、設計、銷售家用以及辦公室電腦而聞名，不過它同時也涉足高端電腦市場，生產與銷售服務器、數(shù)據(jù)儲存設備、網(wǎng)絡設備等。戴爾模式直銷零庫存量身定做做頭做腳黃金三原則堅持直銷傾聽顧客意見壓縮庫存從中心市場向邊緣市場滲透戴爾進軍中國市場，先是進軍政府部門、企業(yè)等大型機構市場。低價策略相同質量的產品，要比其他企業(yè)低四五百元進軍中國市場策略顧客結盟選定目標客戶群，捕捉客戶需求傾聽客戶意見，完善產品和業(yè)務定期與客戶互相溝通與客戶建立直接聯(lián)系供應商結盟建立基礎供應商聯(lián)盟關系組建優(yōu)勢互補的研發(fā)聯(lián)盟打造與服務代理商及系統(tǒng)集成商合作的聯(lián)盟市場定位原材料庫存控制與供應商建立聯(lián)盟關系，把庫存問題交給供應商管理，精確計算物資需求，實時與供應商保持聯(lián)系。從而降低成本。產品庫存控制根據(jù)訂貨設計生產，降低生產風險。庫存控制經營本土化產品和業(yè)務以當?shù)仡櫩托枨鬄閷蜓邪l(fā)本土化在中國建立研究所，招中國研究人員本土化策略人才本土化引用本地人才直接模式本土化與廣州郵政簽訂戴爾郵件模式，確保產品能及時到達實行?？章?lián)運模式本土化策略產品高效IT戰(zhàn)略成熟方法標準化簡潔化自動化更加的TCO通過更少的浪費、更強的控制和更高的敏捷性，提高生產能力和推動創(chuàng)新高效率高靈活性、低資金支出和更少的IT管理時間技術創(chuàng)新開放性性能出色高性價比由進入中國市場初期注重直銷轉變向多渠道銷售。進駐中國著名電商平臺（天貓、京東、阿里巴巴等）與傳統(tǒng)實體店合作（國美)渠道中國市場競爭策略戴爾直銷按單生產，大規(guī)模定制取消存貨就近采購高效物流配送采用多種方式降低生產成本聯(lián)想樹立獨特的品牌形象技術創(chuàng)新，塑造產品差異化服務創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)質周到
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