實習(xí)工作總結(jié)常用

PAGE頁碼52實習(xí)工作總結(jié)常用20____實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)工作總結(jié)總結(jié)是指社會團(tuán)體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成狀況加以回顧和____，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性相識的一種書面材料，它能夠給人努力工作的動力，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？下面是我的實習(xí)工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。實習(xí)工作總結(jié)1隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對即將畢業(yè)的高校生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的我們而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入社會，同時能夠為自我步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，我系同學(xué)各自開展了頂崗實習(xí)活動。此次實習(xí)，我是xx有限公司的儲備干部，從找工作到找到工作到工作的過程中發(fā)生的點滴給我留下了深刻的印象，也讓我學(xué)到了很多學(xué)問，體會到許多，信任此次經(jīng)驗多我而言是一筆珍貴的財寶。一、實習(xí)目的：畢業(yè)實習(xí)是我們高校期間的最終一門課程，不知不覺我們的高校時間就要結(jié)束了，在這個時候，我們非常期望經(jīng)過實踐來檢驗自我駕馭的學(xué)問的正確性。在這個時候，我來到xx限公司，在那里進(jìn)行我的畢業(yè)實習(xí)。二、實習(xí)單位及崗位介紹：公司于一九九三年成立，地處長江三角洲滬杭甬城市經(jīng)濟圈的中心地帶，交通便捷，地理位置優(yōu)越，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高新科技企業(yè)。公司多年來集中有限資源、充分挖掘出了自身的比較競爭優(yōu)勢，經(jīng)過觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來保證企業(yè)高速發(fā)展。開發(fā)項目：各種定時器系列，漏電愛護(hù)器，過壓愛護(hù)器，插座和調(diào)光插座，寵物用品，燈具等。公司宗旨：科技創(chuàng)建價值、質(zhì)量贏得市場、誠信鑄造品牌、服務(wù)成就將來。三、實習(xí)資料及過程為了到達(dá)畢業(yè)實習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實習(xí)環(huán)節(jié)，我們對自我、對工作有了更詳細(xì)的相識和客觀的評價。在完全的實習(xí)工程中，我總共做了以下的一些工作，同時自我的本領(lǐng)也得到了相應(yīng)的提高1、工作本領(lǐng)。在實習(xí)過程中，進(jìn)取肯干，虛心好學(xué)、工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，勝任單位所交給我的工作，并提出一些合理化提議，多做實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。2。實習(xí)方式。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力吸取實踐學(xué)問。3。實習(xí)收獲。主要有四個方面。一是經(jīng)過干脆參加企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐學(xué)問，同時進(jìn)一步加深了對理論學(xué)問的理解，使理論與實踐學(xué)問都有所提高，圓滿地完成了教學(xué)的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作本領(lǐng)，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。三是在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。四、實習(xí)總結(jié)及體會：我懷著完備的期盼來到xx有限公司起先為期幾個月的實習(xí)生活。在這段時間里，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，雖然一起先有些單調(diào)，有些無聊，但終歸也讓我學(xué)到了很多。剛起先幾天的修理工作讓我對電子產(chǎn)品有了初步的了解，正式起先后，有一位師傅帶著我教我怎樣修理。我的師傅是一個很開朗的人，跟著她隨時會被她的快樂所感染，她說要快樂地工作，工作得快樂，僅有這樣才能做到更好。我也覺得做任何事情都一樣，僅有快樂地去做才能把事情做好。總而言之，此次頂崗實習(xí)的機會來之不易，工作的經(jīng)驗也來之不易，也信任此次實習(xí)會令我終身受益。實習(xí)工作總結(jié)2假如拿教學(xué)工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上熬煉的多了，收獲也多了。1.班主任的日常工作至于班主任的工作，可以說第一天是試用期，也可以算是干脆入職，因為班主任在班里帶領(lǐng)我們“自我介紹”之后，花了我們兩個小時告知我們作為班主任須要做的各種日常工作要求，然后最終說明說“好了，須要做的日常工作都是這些，你以后會根據(jù)這些要求，漸漸熟識，不了解就問我”，然后我就和搭檔在一起了。比如早讀前要去教室監(jiān)督學(xué)生的清潔衛(wèi)生，上課要監(jiān)督學(xué)生的閱讀，課間練習(xí)、眼保健操、跑操要監(jiān)督檢查，班主任要監(jiān)督檢查志愿者活動。第一天主管老師日常工作被絆了一下，其次天就能順當(dāng)上手，應(yīng)當(dāng)算是適應(yīng)實力和接受度不錯了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡潔的重復(fù)很簡單導(dǎo)致煩躁。不過這一個月來，我始終以仔細(xì)的看法做著各種工作，不無聊，不敷衍。2.班主任工作閱歷溝通當(dāng)我完成班主任的工作，沒有____課的時候，我通常會去班主任辦公室?guī)椭嘀魅巫鲆恍┪夷茏龅氖虑?，同時，我也會利用這段時間和班主任一起工作向她學(xué)習(xí)，比如如何建設(shè)好班干部隊伍，如何制定健全有效的班規(guī)制度，如何發(fā)揮班組長制度，如何處理好班主任和學(xué)生的關(guān)系，如何有效加強對學(xué)生的管理等等。班主任工作的指導(dǎo)老師也很熱心的解答我們的懷疑，和我們共享她的班級建設(shè)閱歷。從我們的溝通中，我至少間接地積累了許多班主任工作的學(xué)問和閱歷。希望自己在將來班主任的崗位上能少走許多彎路，也希望自己以后能接著努力成為一名優(yōu)秀的班主任。3.處理好與學(xué)生的關(guān)系為了加強班級的管理，我必需贏得學(xué)生的愛和信任。所以我常常有意無意的求助于課堂，間或會借一些話題和個別同學(xué)溝通。首先我要獲得個別同學(xué)的深深信任，然后通過這個別的同學(xué)了解班上其他同學(xué)的各種狀況。結(jié)合我平常對他們的視察，我會漸漸把溝通的范圍擴大到班里其他同學(xué)。時間久了，信任增加了，感情來了。在我實習(xí)將近半年的時候，班上一半的男生女生我都很熟識，這也是我后來給他們上____課的時候班級活躍的因素之一。正好我們實習(xí)的其次周是考試的起先。為了讓學(xué)生學(xué)習(xí)更仔細(xì)，我們還增加了課時，給一些學(xué)生指出了一些應(yīng)試技巧和我認(rèn)為考試中應(yīng)當(dāng)復(fù)習(xí)的內(nèi)容。俗話說“患難見真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然觀賞我，變更對我冷淡的看法，變得更加熱忱。這也是增進(jìn)班主任和學(xué)生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明白我的方法的確有效。實習(xí)真的是去崗位教書育人當(dāng)老師。這次實習(xí)真的給了我們許多熬煉。假如可能的話，我希望學(xué)校能給我們供應(yīng)更多的實踐平臺，讓我們有更多的實習(xí)機會登上中學(xué)平臺來檢驗和提高自己的實力，積累更多的閱歷，努力成為將來優(yōu)秀的老師和班主任。實習(xí)工作總結(jié)3實習(xí)生活快結(jié)束了，真的有點舍不得?；叵胍幌?0月8日，10月8日凌晨，院長來給我們送行。上車后，我們漸漸從____師范學(xué)院搬走，去了一個新的環(huán)境。在路上開了兩個多小時，車慢慢進(jìn)入____，很快就到了____教化局。在那里，我們會遇到要教的學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，在那里，我們組的60多人會被安排到不同的地方。我想去的是____的桃園學(xué)校。我們兩點到了桃園學(xué)校，支配宿舍。從10月8日起先，我們兩個要在這里實習(xí)將近半年。轉(zhuǎn)瞬間，我們的實習(xí)就結(jié)束了。在這段時間里，我感覺自己的綜合素養(yǎng)在各方面都有了很大的提高，也為這里的教學(xué)工作貢獻(xiàn)了自己的力氣。來到這里的其次周我才登上領(lǐng)獎臺。剛來的時候沒什么閱歷，所以前幾天都在上課。我去的不僅是實習(xí)老師的班，還有當(dāng)?shù)乩蠋煹陌?。?dāng)然，我聽當(dāng)?shù)乩蠋煹恼n，主要是聽數(shù)學(xué)課。他們的講課各有特色，有許多方面值得借鑒。比如景老師講那些特別三角函數(shù)的值的記法，用手指做引導(dǎo)，便利又好玩。所以那堂課是聽課過程中印象最深刻的一堂課。直到10月18日，我才登上講臺，起先在桃園上第一節(jié)課。學(xué)校給我支配了六年級72班的數(shù)學(xué)。校長把我交給小學(xué)的景老師后，我就跟著她走了。原來荊老師上的這個課。我來了之后，我們一起上課。我在臺上講，景老師在下面聽。假如有什么不對的地方，靖老師會指導(dǎo)我的。一起先我很驚慌，特殊是17號晚上備課的時候，怕出什么差錯，耽擱明天的課程進(jìn)度。雖然之前學(xué)校有進(jìn)行教學(xué)實踐，但是這次真的是舞臺。為了來桃園學(xué)校上第一節(jié)課，我打算了兩個小時，反復(fù)練習(xí)。剛登平臺的時候很驚慌，聲音也有點抖，但很快就調(diào)整過來了，剛來的時候也不覺得羞澀。隨著教學(xué)的進(jìn)一步深化，課前的驚慌感全部消逝。我可以每天帶著微笑自然地面對他們。原來備課也是一門藝術(shù)，第一節(jié)課我打算了兩個小時，總是一遍又一遍的記著。而且講課的內(nèi)容是根據(jù)教案的設(shè)計一步一步進(jìn)行的，稍有改動就無法進(jìn)行講課的內(nèi)容。在這段時間的訓(xùn)練中，備課已經(jīng)成為一項輕松的任務(wù)。無論課上內(nèi)容改變多大，我都能敏捷運用。有時可以完全脫離教學(xué)安排進(jìn)行教學(xué)。這段教學(xué)對我來說真的是很好的熬煉，不僅備課，而且板書設(shè)計也比以前好許多。剛來那些班的時候，一節(jié)課后黑板上有許多粉筆字。數(shù)學(xué)課上數(shù)字應(yīng)當(dāng)占主導(dǎo)地位，但是我似乎在班里教他們相識漢字。經(jīng)過這一段時間的教學(xué)實踐，雖然字還是不好看，但是板書設(shè)計進(jìn)步了不少。我不僅在教學(xué)中提高了自己，而且在與學(xué)生打交道時也熬煉了自己。在課堂上，我們不僅要保持老師的威歷，還要保持哥哥們的關(guān)切。我們不應(yīng)當(dāng)總是嚴(yán)格要求，讓他們走。終歸他們處于青春叛逆期，自控實力不是很好。這些孩子可愛好學(xué)，但基礎(chǔ)差，在教學(xué)中常常遇到一些困難。他們有時候會對一個話題說兩三遍，但還處于朦朧階段。有時候沒事可做，但是別無選擇，只能重復(fù)重點，加深他們的記憶。有時候會自己看一些資料，總結(jié)一些學(xué)問點或者一起總結(jié)一些問題，這樣簡單形成對比，記憶深刻。在處理習(xí)題的過程中，我的學(xué)問面拓寬了，許多以前模糊不清的東西，重新教了一遍之后，突然變得清楚起來。實習(xí)工作總結(jié)4畢業(yè)接近后，班上的同學(xué)們也逐個走進(jìn)了社會的大環(huán)境下，起先了一段在社會中的實習(xí)工作的之旅。同作為一名xx屆的高校生，我與x月x日正式起先了自己在xx公司的實習(xí)工作。雖然這是一段辛苦又極具挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但我并沒有因此退縮的腳步，反而迎面投入自己生疏的社會環(huán)境，主動的參加到了工作中來。反思這三個月來，在自己的實習(xí)崗位上，我從工作、學(xué)習(xí)、人際三個方面充分的熬煉了自己，并適應(yīng)了社會的工作環(huán)境?，F(xiàn)在此對自我的工作狀況總結(jié)如下：一、個人的工作狀況在實習(xí)的工作狀況實屬讓我大大的震驚了一番。對比過去自己對xx專業(yè)工作的幻想，實習(xí)工作崗位其實有許多的偏差和不一樣的地方。但這并沒有打消我的熱忱和主動性，反而讓我更加充溢了探究和學(xué)習(xí)的主動性!在工作上，我主動聽從領(lǐng)導(dǎo)的指引和教育，仔細(xì)的根據(jù)自身的職責(zé)去完成工作任務(wù)，做到主動思索，不懂再問，努力的提高工作實力并適應(yīng)了自己的工作崗位。在個人的工作經(jīng)驗中，我深刻體會到了實際工作的嚴(yán)格。雖然工作困難，但其實只要我們仔細(xì)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的教育去努力完成，就能較好的完成工作，但假如不能遵守規(guī)定，或是馬虎大意，那么在工作中就會出現(xiàn)麻煩。甚至被嚴(yán)厲指責(zé)!這也讓給我留下了非常深刻的印象。為此，在工作中我始終保持著對工作的嚴(yán)謹(jǐn)看法，用心一志的完成工作目標(biāo)。二、崗位學(xué)習(xí)狀況在培訓(xùn)方面，我們不僅要充分駕馭xx崗位的工作實力，還要學(xué)會運用到事實上，學(xué)會因?qū)ぷ鞯臓顩r去敏捷改變。這讓我感到很不適應(yīng)?；叵脒^去的學(xué)習(xí)上，我們都是以學(xué)會為主，對于專業(yè)學(xué)問的敏捷運用方面，實在熬煉的較少。如今，真正的在實際的工作上實踐起來才知道自己的不足。但好在，通過主動的學(xué)習(xí)，我的實踐實力也得到了極大的提升，并能主動應(yīng)對好自身的崗位任務(wù)，完成好每天的工作。三、人際和生活在起先實習(xí)之后，我起先頻繁接觸社會中的人，并結(jié)識了許多的摯友。借此，我相識了一件很重要的事情——溝通!通過溝通，我不僅從摯友們身上學(xué)習(xí)并了解了社會的信息，也在工作方面解決了許多誤會和麻煩，溝通不僅是社會生活的必需品，更是我們熬煉提升的捷徑。為此，我利用實習(xí)的空閑主動的熬煉了自己的實力，讓自己能充分溝通同事，學(xué)習(xí)工作技巧。實習(xí)的工作雖然很辛苦，但對我們而言，也不過是剛剛起先的道路而已，為了能更好的提升機子，我還會接著努力下去，讓自己成為一名真正和合格的社會人才!實習(xí)工作總結(jié)5學(xué)會了怎么處理雜亂的社會人際關(guān)系，更重要的是懂得該怎么去做人干事，得到了很多珍貴的社會經(jīng)驗財寶，知道到了自己的缺乏，總結(jié)了經(jīng)驗和閱歷，在往后的學(xué)習(xí)作業(yè)中我將不斷增值自己，為往后自己的創(chuàng)業(yè)之路做好預(yù)備。一、實習(xí)意圖從現(xiàn)在作業(yè)難社會局勢看，培育具有必定實踐操作的應(yīng)用型社會人才是我學(xué)院對咱們旅行辦理專業(yè)的教化方向，學(xué)院組織咱們在酒店實習(xí)半年首要是讓咱們正式踏入社會軌跡去了解酒店的生產(chǎn)運營狀況，酒店的組織與辦理，酒店文明，酒店服務(wù)技術(shù)，加強理論常識與社會實踐相結(jié)合，培育咱們的服務(wù)相識和吃苦耐勞的習(xí)慣為往后作業(yè)奠定根底。二、實習(xí)內(nèi)容1、實習(xí)單位歸納（1）酒店簡介坐落縣休假區(qū)，坐落在連綿十幾公里的銀色海灘的黃金地段上，具有面積一萬多平方米的沙灘，以及兩萬平方米的自然海水浴場，酒店按四星級規(guī)范規(guī)劃興修，建有奢華別墅海景房和園林房，特征親海小屋、海泉閣、套房共291間，一同具有360度全海景餐廳，夏威夷海上酒吧，私家海濱浴場和五星級沐浴閣，以及標(biāo)記性建筑——歐式燈塔，并具有多個不同標(biāo)準(zhǔn)的奢華會議室（最大可容300人），是一家集休閑休假、會議訓(xùn)練、餐飲住宿、康體文娛于一體的歸納型休假酒店。酒店所分部分有：人力資源部、銷售部、前廳部、客房部、保安部、海上____酒吧部、沙灘歸納文娛部。酒店人力資源部依據(jù)酒店的實踐運營需求，結(jié)合咱們班人員總數(shù)，分別把咱們組織到前廳部、客房部、保安部、海上____酒吧部、沙灘歸納文娛部實習(xí)。為了能使咱們?nèi)娴挠|摸酒店的各個部分的作業(yè)，在為期六個月的實習(xí)時刻里，酒店還組織了咱們?yōu)槠诙€月的輪崗準(zhǔn)則，讓咱們充足了解酒店各部分的作業(yè)。2、實習(xí)進(jìn)程（1）崗前訓(xùn)練在還沒安排崗位之前，酒店派其行政助理和其他部長對咱們班為期3天的酒店上崗前訓(xùn)練，共把咱們班分為4個小組。訓(xùn)練內(nèi)容包含酒店辦理理論、酒店文明常識、酒店服務(wù)技術(shù)，綻開一些具有團(tuán)隊精力的小嬉戲，消防現(xiàn)場演練，經(jīng)過這些訓(xùn)練看出同學(xué)們的體現(xiàn)來組織同學(xué)們的實習(xí)崗位。（2）上崗實習(xí)我實習(xí)的部分先后是沙灘文娛部和客房部3、沙灘文娛部一開端我被組織在沙灘文娛部實習(xí)，由于酒店有淡旺季之分，實習(xí)完畢后沙灘文娛部（沐浴閣）就根本不運營了需等下一年實習(xí)生到來才運營，而這一段時刻正歸于冷季，所以不運營，在這一段時刻里沐浴閣現(xiàn)已變成了一個堆各種雜物的大庫房，咱們部分的同學(xué)在五一黃金周前首要的使命是把對沐浴閣進(jìn)行大清潔，將里邊的一切物品翻洗一遍而且要整理好，而且需求咱們6個同學(xué)評論出運營辦理方法、作業(yè)流程、確認(rèn)物價等等，五一勞作節(jié)正式運營。從4月24到4月30日這7天咱們都非常幸苦，干的是又臟又累的底層活，可是咱們部分的關(guān)系和諧，民主相識強，咱們很自覺地拿起活就干，百忙之際也浸透滿興奮和諧氣氛。我地點沙灘文娛部首要作業(yè)是租借海上文娛用品、買水票、驗票、供應(yīng)燒烤和篝火前預(yù)備、清潔沐浴閣衛(wèi)生、清潔酒店沙灘的廢物。在這沙灘部兩個多月的作業(yè)里，咱們幾個同學(xué)一同盡力運營起沐浴閣，一同盡力創(chuàng)立高服務(wù)高效率的服務(wù)團(tuán)隊，其間有過很多艱苦與波折，有過勝利與失利，有過興奮與丟失，咱們不怕苦累臟，勤勉盡職，面臨五花八門的客人咱們?nèi)耘f淺笑面臨服務(wù)，鎮(zhèn)靜自若地去處理所呈現(xiàn)問題。4、____部最終的兩次輪崗我被分到____部實習(xí)，后四個月的實習(xí)時刻我在____部度過，7月份開端正值于旺季，酒店入住率很高，所以我去到____前幾天是邊作業(yè)邊訓(xùn)練，客房部人手不行，后來加上暑假工還好一點，每天汗頰背流，滿頭大汗，真實領(lǐng)悟到錢的來之不易。____部的首要作業(yè)是做房、保潔、和對____務(wù)。每一件作業(yè)都要非常細(xì)心細(xì)致去完結(jié)，不然將呈現(xiàn)服務(wù)漏洞，給入住客人留下欠好形象，有損酒店杰出形象。一般主管或工頭組織咱們2個人一棟樓共有20間房左右，每天鋪床、洗廁所、拖地、搞清潔、配一次性用具、保潔、對____務(wù)，每天重復(fù)相同的作業(yè)，正是由于如此，才訓(xùn)練了我吃苦耐勞和重視細(xì)微環(huán)節(jié)的性情。面臨客人的百般刁難我并沒有畏縮，而是主動地淺笑著耐性跟客人解說清晰。面臨客人的要求，我盡可能去滿足。面臨對好意客人對你（服務(wù)員）的關(guān)懷，我感動備至。面臨主管或工頭的作業(yè)纖細(xì)要求，我盡自己最大的盡力去完結(jié)。由于我班男生少，在我完結(jié)自己使命的一同我也常去幫助女生，作業(yè)作風(fēng)姑且等到了酒店上級的贊可，讓我欣喜。三、實習(xí)作用、實習(xí)領(lǐng)悟在六個月的實習(xí)時刻里，我各取得了酒店頒布的6月份和8月份優(yōu)異實習(xí)生榮譽稱號，作業(yè)得到了認(rèn)可，頗感欣喜。我從一個高校生轉(zhuǎn)換到社會作業(yè)人員的人物大轉(zhuǎn)變，半年的熬煉使得我的適應(yīng)才能大大進(jìn)步，體驗到社會競賽的嚴(yán)酷，實踐的無法。四、對實習(xí)的定見和主見1、對學(xué)院的主見（1）應(yīng)當(dāng)詳細(xì)介紹實習(xí)前預(yù)備事宜在這次的實習(xí)傍邊，實習(xí)前的實習(xí)動員大會院系只講了些也許略，我認(rèn)為有必要向同學(xué)們講清晰該帶的哪些物品，此次由于不知道那里的氣候，去到實習(xí)單位后才真實發(fā)覺海濱晚上比較涼快，常吹海風(fēng)，不帶外套去實習(xí)的話簡略著涼傷風(fēng)，有些同學(xué)由于不知情沒帶外套，剛?cè)ゾ筒环羵L(fēng)了一兩個星期，嚴(yán)峻影響了杰出的實習(xí)狀況。實習(xí)班主任的作用不明顯，實習(xí)班主任余老師每隔一個月來酒店一次，在那邊實習(xí)，一個月會產(chǎn)生很多事，呈現(xiàn)很多問題，老師一來累積了一個月的實習(xí)狀況同學(xué)們或許會有很多都忘了，問題得不到剛好處理，導(dǎo)致同學(xué)們心情動搖很大，做出一些極點行為。主見實習(xí)班主任來酒店的次數(shù)多點，時刻距離短點，依據(jù)老師的實踐狀況組織在比較合理的范圍內(nèi)。進(jìn)步實習(xí)生的日子補助，現(xiàn)在的社會局勢，人民幣小幅增值，物價上漲，反而薪酬不漲，錢越不值錢了。在酒店里的加班費的確偏低了，辛苦支付的報答才得到2。5元（前三個月）或2。9元（后三個月）一個鐘，導(dǎo)致有些同學(xué)不情愿加班，作業(yè)進(jìn)程延誤。主見校內(nèi)跟酒店參議恰當(dāng)進(jìn)步實習(xí)生的日子補助，添加加班費。2、對酒店的主見酒店常有些工程問題呈現(xiàn)，常有客人訴苦和投訴，問題是酒店設(shè)備逐步老化和工程部作業(yè)人員少，主見酒店逐步更新陳腐老化的設(shè)備及物品，多聘個工程部技術(shù)嫻熟的作業(yè)人員。酒店里的正式職工問題。酒店的單個正式職工常有不敬重不關(guān)懷實習(xí)生的行為舉此，男生宿舍電視房經(jīng)常是正式職工霸占著且音量大阻擋咱們實習(xí)生的正常休息，導(dǎo)致咱們實習(xí)生比較少看電視。有時分咱們作業(yè)累到極困的時分得到的是冷酷，卻得不到關(guān)懷與敬重。主見酒店應(yīng)當(dāng)常教化正式員作業(yè)為訓(xùn)練職工素養(yǎng)的一部分，酒店應(yīng)愈加關(guān)懷和敬重咱們實習(xí)生。實習(xí)生換崗應(yīng)公允揭露通明。在這次的實習(xí)中，三次換崗時機，同學(xué)們都有些心情動搖，我認(rèn)為是不行揭露通明，主見酒店在換崗之前應(yīng)招集各部分擔(dān)當(dāng)人開個會議闡明些本次換崗的一些狀況，讓同學(xué)們有心理預(yù)備。實習(xí)生評獎準(zhǔn)則不行公允公允。在這次實習(xí)中，咱們傍邊有很多實習(xí)生取得了酒店評的優(yōu)異實習(xí)生、優(yōu)異職工……等等獎?wù)?，可是咱們實?xí)生都不知情是怎樣評出來的？有些獲獎的同學(xué)咱們實習(xí)生竟有過半的同學(xué)不滿足，有些同學(xué)勤勉盡力支付卻一無所得。所以主見酒店評獎應(yīng)當(dāng)選用辦理層考評和實習(xí)生投票相結(jié)合的方式，做到公允公允通明，讓實習(xí)生實習(xí)得更有熱忱更有意義。實習(xí)工作總結(jié)6第一，扎實的理論學(xué)問是前提。在實習(xí)之前，我們始終認(rèn)為，經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，我們的會計理論學(xué)問已經(jīng)很扎實了，只要駕馭了規(guī)律，就不會有問題。但是在實習(xí)過程中，我們發(fā)覺平常學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)微環(huán)節(jié)上犯了許多錯誤。另外，依據(jù)相關(guān)的實習(xí)資料，我們在填制原始憑證、記賬、編制各種賬目時，常常會被堵?；剡^頭來看緣由，大部分都是因為平常理論學(xué)問不扎實，經(jīng)不起實戰(zhàn)的考驗，這也是我們這次實習(xí)學(xué)到的重要一課。其次，理論聯(lián)系實際是關(guān)鍵。通過這次實習(xí)，我們也發(fā)覺嫻熟的理論學(xué)問對我們來說是不夠的。我們學(xué)了這么久，可以說基本駕馭了會計的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基礎(chǔ)理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系。但在這個實踐中還是很難，這是因為我們意識到，會計理論離開了實踐過程，就全是零，好用性和實踐性對會計人員來說很重要，離開了實踐環(huán)節(jié)的理論只是紙上談兵。第三，足夠的耐性和細(xì)心是保證。會計是一項繁瑣的工作，我們在這次實習(xí)中深刻體會到了這一點。剛起先實習(xí)的時候，一天到晚無聊的賬目和數(shù)字讓我煩透了，以至于單純填制憑證記賬會讓試算不勻稱。犯錯越多越浮躁，犯錯越多，從而形成惡性循環(huán)。后來我們意識到這個不足之后，當(dāng)心翼翼的填補，既加快了速度，又提高了效率，事半功倍。因此，在會計工作中，我們不應(yīng)當(dāng)馬虎、馬虎和浮躁。其實做什么都一樣，須要有一顆平常心。通過這次實習(xí)，我增加了自己的實踐實力。做事的看法也有所改善。只在學(xué)校實習(xí)一個月，就受益終身！實習(xí)工作總結(jié)7我們實習(xí)小組一起安靜地離開了我們的實習(xí)學(xué)?！獂x第一中學(xué)。這意味著近兩個月的實習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號。在這一個月實習(xí)的日子中，我們驚慌過、努力過、快樂過、醒悟過、自信過。這些從未有過的經(jīng)驗讓我們進(jìn)步了、成長了。學(xué)會了一些在學(xué)校以前從未學(xué)過以后也學(xué)不到的東西。其中的酸甜苦辣我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去的探究。這一個多月里有我的許多第一次：第一次真正站在講臺上、第一次面對學(xué)生說了許多話、第一次有人甜甜的叫我老師。我想這些酸甜苦辣、這些第一次將是我人生中的一次宏大的經(jīng)驗。將是我今后走上工作崗位后的一筆財寶。1.正確的教學(xué)方法是提起學(xué)生愛好的關(guān)鍵。跟學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，是教學(xué)互動的基礎(chǔ)。學(xué)生的內(nèi)心世界是很困難的，很須要老師幫助他們。正確的引導(dǎo)有利于他們能集中思想學(xué)習(xí)。2.面對的將是一群生疏的面孔，是一個嶄新的環(huán)境，就須要我們很好的去適應(yīng)環(huán)境，做好自己的工作和職責(zé)。當(dāng)我走進(jìn)學(xué)校的時候我就在想，現(xiàn)在的學(xué)生是不是和我們以前一樣，還是變更了很多……種種問題在我的腦海回蕩。當(dāng)我真正走進(jìn)教室的時候，我才發(fā)覺：現(xiàn)在的學(xué)生是那樣的淘氣，是那樣的聰慧。雖然這樣，我還是做了一件事——去記住學(xué)生的名字和了解學(xué)生的內(nèi)心世界。3.要做好充分的心理打算，隨時留意自己的言詞和看法。當(dāng)我第一次真正走講臺的時候，我才發(fā)覺：平常自信的我，盡然有些驚慌了，竟連一句：“同學(xué)好!”也說得不是很清晰。此時，我停頓了下來，緩解自己驚慌的心情，同時卻有幾十雙眼睛看著我。突然，我想起了一句話：微笑可以緩解壓力和心情。我微笑著面對學(xué)生，果真收到了效果，同學(xué)們也起先用微笑回應(yīng)我，此時的課堂氣氛緩解了很多。我起先上課，雖然此節(jié)課不是勝利，但我學(xué)會了怎樣去面對學(xué)生。師生是有情感的，不是冷漠的面對，更不是老師的獨臺戲。4.由于閱歷的不足，面對突發(fā)事務(wù)的時候，往往會犯錯誤，這須要老師時刻保持一個冷靜的頭腦，在面對事務(wù)發(fā)生時而不至于慌驚慌張，手足無措。隨著教學(xué)的進(jìn)行，有一次我去上課，本班一個最不喜愛上課的學(xué)生，也是最差的學(xué)生，在我?guī)状尉嫦?，他……麻木不仁，接著做他自己?因為，我上他們班的課從來沒有對他們發(fā)過火)，我最終無法克制自己對他大聲說：“不上課，就給我滾出去”。忽然，教室里萬籟俱寂，幾十雙眼睛看著我，想著將要發(fā)生的事情，我也僵直在那里，心里在懊悔：為什么會這樣要知道中學(xué)學(xué)生的自尊心是很簡單受到損害的，幾十秒鐘之后，我望見他趴在桌子上。我沒有在去理睬他，接著上課。下課了，正值我走出教室的時候：“老師，我錯了，你能寬恕我嗎”我轉(zhuǎn)過身沖他微笑著點了點頭。假如，我能克制自己，下課在找他談，事情不是要更好嗎教化實習(xí)是高校畢業(yè)生必需完成的實踐科目，具有很強的挑戰(zhàn)性。在實習(xí)的過程中你將遇到你從未遇到的新問題和突發(fā)狀況，這時將要充分利用理論學(xué)問結(jié)合現(xiàn)實狀況來解決問題，做到全面詳細(xì)——是一件很難的事。實習(xí)雖然是短暫的，但讓我在其他老師的身上學(xué)會了許多，也經(jīng)驗了許多，為我們即將踏入社會增長學(xué)問，學(xué)會生活。信任只要這樣不斷的努力下去，就會有更多的機會擺在我們面前，為更好的發(fā)展做出的將來。這才是我們始終都在認(rèn)為的事情。努力不斷的前進(jìn)才是的，只有這樣，不斷的努力才可以做好。在不斷的前進(jìn)中，每一名高校生都要面臨著許多的困難，不過我堅信那一天總會到來!實習(xí)工作總結(jié)8教化實習(xí)是我從一個學(xué)生到老師的過渡環(huán)節(jié)，也是一項必要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。從九月初到今日，為期八周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束。在這段實習(xí)的日子里我慢慢熟識學(xué)校的教學(xué)生活，我就以下幾點總結(jié)這段時間來的實習(xí)生活。第一，在角色方面，我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€老師。經(jīng)過這些日子的實習(xí)，我覺得老師身份與學(xué)生身份大致有三點不同。首先，在課堂上，學(xué)生是一個課堂的主體，但老師是整個課堂的掌控者，老師的主要任務(wù)是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，培育學(xué)生學(xué)習(xí)實力。這里的挑戰(zhàn)是如何把自己所知道的轉(zhuǎn)換成語言，深化淺出地教給學(xué)生，使學(xué)生駕馭。其次，在課堂之外，學(xué)生的任務(wù)是完成作業(yè)，鞏固復(fù)習(xí)所學(xué)學(xué)問，而老師須要批改作業(yè)，并打算下節(jié)課的內(nèi)容。同做作業(yè)一樣，批改作業(yè)須要仔細(xì)細(xì)致，還須要將錯題歸類整理，得出系統(tǒng)的評價，以找出講解習(xí)題時的重點難點以剛好間把握。最終，總體來說，作為一個學(xué)生，上課是主要任務(wù)，課外一切活動都是上課內(nèi)容的延長，而作為一名老師，備課和上課都是主要任務(wù)，上課是全部備課內(nèi)容的集中體現(xiàn)。老師和學(xué)生一樣，學(xué)生一天上八節(jié)課，一名老師的工作量超過了一天八個課時。在這段實習(xí)的日子里，我已經(jīng)體會到作為一名老師的辛苦，也享受到了作為一名老師的華蜜。我正在漸漸從學(xué)生向老師轉(zhuǎn)變，慢慢融入并且適應(yīng)老師生活，為將來成為一名正式老師作好充分打算。其次，備課是一個老師很重要的一項工作。通過這些日子以來的實習(xí)，我覺得備課主要分為兩個方面。首先，是新課的備課。出于學(xué)生年齡的考慮，備課應(yīng)當(dāng)避開枯燥乏味。尤其對于數(shù)學(xué)來說，生動形象不僅僅有利于學(xué)生學(xué)會學(xué)問點，也能培育學(xué)生對數(shù)學(xué)的愛好，起到激勵作用。這其中很重要的一點是要將數(shù)學(xué)內(nèi)容與實際相聯(lián)系。很多學(xué)生認(rèn)為生活中根本用不到數(shù)學(xué)，所以學(xué)數(shù)學(xué)沒有用。但事實上我們的生活中充溢了數(shù)學(xué)學(xué)問，比如說怎么鋪地磚大小合適，怎么買東西省錢，選擇什么路途省時間等等。故而，在備課的時候要將數(shù)學(xué)問題融入到實際情景中，更有利于學(xué)生對數(shù)學(xué)學(xué)問的堅固駕馭。其次，另外一種備課是習(xí)題課的備課。一方面，要求老師在批改作業(yè)的時候仔細(xì)細(xì)致，因為只有這樣才能了解個別學(xué)生對學(xué)問點的駕馭程度以及學(xué)生整體的學(xué)習(xí)嫻熟程度。這樣一來，在講評的時候就有目的性，突出錯的多的題目，總結(jié)學(xué)生薄弱的學(xué)問點，使得習(xí)題課效果更為顯著。另一方面，在打算習(xí)題課的時候?qū)⑺攸c講解的題目涉及到的學(xué)問點歸納起來，先復(fù)習(xí)學(xué)問點，再講解題目，并配套一些相關(guān)的深化練習(xí)，以達(dá)到鞏固的目的。但是，從總體來說，備課不是一成不變的，每個老師要依據(jù)自己的學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)調(diào)解。因為由于學(xué)生學(xué)問駕馭程度不同，同樣的備課內(nèi)容在有的學(xué)生身上適用而在某些學(xué)生身上則不能施行。所以，備課還是很敏捷多樣的。第三，在課堂教學(xué)方面，我有以下幾點感悟。首先，肯定要留意自己的教姿教態(tài)，不能驚慌的說不出話來，也不能講話沒有條理，儀態(tài)端莊大方肅穆但也須要肯定的親切感。其次，一切教學(xué)內(nèi)容由備課內(nèi)容綻開，但語言技巧是很重要的。由于學(xué)生年紀(jì)還小，生動有感情的語言更能吸引學(xué)生，這樣一來，就更能促使學(xué)生對這門學(xué)科的愛好，上課的主動性。另外，說話聲音肯定要洪亮，有些學(xué)生會由于聽不清而不聽課。另一方面，上課用詞要精確，特殊是對于數(shù)學(xué)這門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科來說，容不得一點差錯。特殊是在一些細(xì)微環(huán)節(jié)方面，小問題往往會導(dǎo)致大錯誤。平常不留意，考試的時候就會在學(xué)生身上反映出來。最終一點，課堂不是老師的課堂，現(xiàn)代課堂以學(xué)生為主體，老師起到引導(dǎo)作用。所以，上課常常會抽取同學(xué)發(fā)言。而在這個時候，就要留意把握好抽取同學(xué)的層次，依據(jù)不同問題找不同類型的同學(xué)回答。這就須要一個老師對他所教學(xué)生的了解程度了?？傮w來說，現(xiàn)在的課堂教學(xué)內(nèi)容豐富多樣，注意實際也講究效率。在短短兩個月的實習(xí)時間里更本無法體會透徹。況且，我們課堂在不斷進(jìn)步當(dāng)中，須要我們不斷學(xué)習(xí)不斷創(chuàng)新。但是，通過這段時間的實習(xí)生活，我也大致了解到了課堂教學(xué)的一些留意點和難點，這對我?guī)椭艽蟆５谒?，課后反思是教學(xué)內(nèi)容的一個重要組成部分，是每個青年老師必需進(jìn)行的一項教學(xué)內(nèi)容。上課反思有三個階段，課前反思、課中反思以及課后反思。這三個階段中屬課后反思最為重要，它包括一個老師對這堂課的優(yōu)缺點反思、學(xué)生上課的反應(yīng)和課堂整體效果等內(nèi)容。我所在實習(xí)學(xué)校的備課筆記中就有一欄是課后反思。當(dāng)我們上完一節(jié)課以后，都要將這次上課的心得體會記錄下來。比如課堂中哪個環(huán)節(jié)處理的不好，哪個問題沒講清晰或者有什么遺漏。此外，也可以將這節(jié)課的優(yōu)點記錄下來，比如說板書設(shè)計合理，學(xué)生駕馭程度嫻熟等多方面內(nèi)容。課后反思的主要作用有兩點。第一點，基于反思自己的缺點。知道了自己的缺點以后我們可以在下次備課的時候可以依據(jù)這些不足加以彌補。而且在下次教授相同內(nèi)容的時候盡力避開重復(fù)這樣的錯誤。這樣一來，我們的課堂教學(xué)就在不斷進(jìn)步提高之中。其次點，就是要反思自己的優(yōu)點。沒有十全十美的課堂當(dāng)然也沒有一無所取的一節(jié)課。將自己在課上的優(yōu)點記錄下來，提示自己將他們保持下去，避開自己的退步。假如一方面彌補自己的不足，一方面保持自己的特長，自己的教學(xué)水平必會有所增長。在這兩個月的實習(xí)期間，我已經(jīng)學(xué)會了如何對自己的課堂進(jìn)行反思，并且虛心接受他人的看法，這使我收獲許多。第五，給學(xué)生布置作業(yè)也是一項重要工作。首先，布置作業(yè)不能盲目，要針對學(xué)生的實際狀況和對學(xué)問的駕馭程度選擇性做題。假如題目不經(jīng)選擇，一股腦布置給學(xué)生，無疑增加了學(xué)生的負(fù)擔(dān)。而且有些毫無用處的題目可能會達(dá)到適得其反的效果，使學(xué)生對所學(xué)學(xué)問產(chǎn)生異議。其次，布置題目要有層次性，層層深化引出學(xué)問點。因為當(dāng)天的作業(yè)一般來說都是針對新學(xué)問點，要讓學(xué)生堅固駕馭這些新知，就須要穩(wěn)扎穩(wěn)打而不是一下子深化。假如是復(fù)習(xí)課的作業(yè)，可以增加深度，拓寬思維。其次，作業(yè)不只是學(xué)生的事情，同時也是老師的任務(wù)。老師應(yīng)當(dāng)做到布置必收，有收必批，有錯必究。假如布置了作業(yè)而不收起來批改，學(xué)生會偷懶不做，養(yǎng)成對待作業(yè)忽視的看法，不利于學(xué)習(xí)。同樣的，假如作業(yè)收起來而不批改，學(xué)生必定會感覺到老師對作業(yè)的不重視，造成學(xué)生對作業(yè)的懈怠。再進(jìn)一步，批改的作業(yè)肯定要剛好訂正，做到有錯必糾，否則錯誤恒久難以改正。在批改作業(yè)的時候老師必需本著仔細(xì)負(fù)責(zé)的看法。假如有錯誤不指出來，一方面影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)，一方面會降低了自己在學(xué)生眼里的威信?？偠灾鳂I(yè)是教學(xué)反饋的一個重要組成部分，每個老師都必需對它仔細(xì)負(fù)責(zé)。在實習(xí)期間，我了解到現(xiàn)在作業(yè)布置的種類繁多，有筆頭、口頭或者實踐等多方面的形式，這既是對學(xué)生的熬煉，也是對一個老師講評作業(yè)實力的考驗。最終，我們這次實習(xí)還有一個重要的內(nèi)容就是班主任工作的實習(xí)。一個人管理班級里四五十個學(xué)生并不是一件簡單的事情。一方面，在教學(xué)之余班主任要抽出很多時間來處理繁雜瑣事，比如學(xué)生早操，班干部支配還有中午吃飯等問題。另一方面，我覺得比較麻煩的是處理班級里學(xué)生的沖突。現(xiàn)在的閱歷告知我，對待這類學(xué)生應(yīng)當(dāng)實行先指責(zé)再激勵安撫的方法。當(dāng)然，也可以先激勵，讓學(xué)生感覺自己平常表現(xiàn)不錯，這次不應(yīng)當(dāng)犯錯?？傊霭嘀魅我度朐S多心血，做到無私奉獻(xiàn)。無論如何，做班主任都不是件簡單的事情，我要學(xué)習(xí)的地方還許多。以上所述就是我這階段的實習(xí)小結(jié)。短短兩個月過的很快，但我在這兩個月內(nèi)的收獲著實不少，我也更加酷愛教化事業(yè)，對將來的工作充溢信念和動力。當(dāng)然，我還是有很多地方要學(xué)習(xí)提高，不斷摸索發(fā)展，希望在以后的教學(xué)道路上漸漸取得進(jìn)步。實習(xí)工作總結(jié)9經(jīng)過了幾個月的實習(xí)，讓我真正體會到了社會與學(xué)校的不同，更使我得到了熬煉，增加了社會閱歷，加強了自己的工作實力，以及與他人的溝通實力。能來到中信發(fā)我覺得我真是很幸運，因為在這里有一群很棒的領(lǐng)導(dǎo)和同事，在他們的幫助下我漸漸的跟評估這個行業(yè)越來越“熟”。一起先我覺得房地產(chǎn)評估從表面上看，似乎是評估人員在給房地產(chǎn)定價評估人員認(rèn)為值多少錢就值多少錢。但后來跟師傅們出去的多了才覺得，房地產(chǎn)評估不應(yīng)是評估人員的主觀隨意定價，而應(yīng)是評估人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產(chǎn)價格或價值揭示、顯示出來，是科學(xué)與藝術(shù)的有機結(jié)合。要做好房地產(chǎn)評估，不僅須要通曉房地產(chǎn)評估的理論、方法和技巧，還須要具備房地產(chǎn)制度政策、開發(fā)經(jīng)營，以及經(jīng)濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的學(xué)問，須要理論與實踐高度結(jié)合。房地產(chǎn)、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產(chǎn)可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體；房地指土地與建筑物的合成體；土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格；建筑物僅指建筑物部分。從專業(yè)上來講，房地產(chǎn)評估是指專業(yè)評估人員，依據(jù)評估目的，遵循評估原則，根據(jù)評估程序，選用相宜的評估方法，并在綜合____影響房地產(chǎn)價格因素的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)在評估時點的'客觀合理價格或價值進(jìn)行估算和判定的活動。房地產(chǎn)評估應(yīng)借助科學(xué)的評估方法，不能單純依靠評估人員的閱歷。在房地產(chǎn)評估上產(chǎn)生了三大基本方法，即：比較法、成本法、收益法。除此之外，還有一些其大的評估方法，如假設(shè)開發(fā)法、長期趨勢法、路途價法、基準(zhǔn)地價修____等。但在實習(xí)中，通過一些案例，以及與評估人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場確定，任何一項房地產(chǎn)評估的案例，受市場這一因素的影響極大。通過這次實習(xí)，我深刻的感受到自己各方面的不足，（尤其是對市場價格的把握不精確），從學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問的確不少，但是來公司后發(fā)覺用處不大，一切都得從頭起先。即便這樣，我工作的特別快樂，整日充滿在工作的氣氛當(dāng)中，使我的神經(jīng)放松，我知道工作的過程中會遇到許多困難，但我信任前途是光明的，機會總會給那些打算充分的人。這次實習(xí)最大的收獲就是學(xué)會了適應(yīng)社會工作環(huán)境。讓我懂得社會是個什么樣子，工作得要怎么做才好。其次，通過這次實習(xí)使我對評估方面的有關(guān)學(xué)問在事實上有了更深一些的了解，能為以后考證打下良好的基礎(chǔ)。實習(xí)帶給我的不僅僅是一種社會閱歷，更是我人生的一筆財寶。更可喜的是我在實習(xí)期間還結(jié)識了一些好摯友，他們賜予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺，沒有把理論用于實踐是學(xué)得不深刻的。實習(xí)工作總結(jié)10一、內(nèi)容梗概(一)了解企業(yè)基本狀況;(二)熟識公司基本業(yè)務(wù);(三)制定活動安排。二、結(jié)論實踐對我來說是個既熟識又生疏的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)驗過許多的實踐，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗我各方面的實力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受實力。學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實力、組織實力、協(xié)調(diào)實力和____解決實際問題的工作實力。內(nèi)容摘要經(jīng)濟危機下的企業(yè)老板恒久都在做一件事情，不少企業(yè)老板發(fā)出了慨嘆：市場越來越難做了。但是并不是說無法做，關(guān)鍵在于企業(yè)如何在競爭對手林立的市場中，發(fā)掘新的市場并將之做大做強，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學(xué)去別人商業(yè)機會。企業(yè)要在沒有硝煙的市場競爭立于不敗之地，就必需具備劇烈的敏感性，對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境時時留心、事事專心，做“千里眼”、“順風(fēng)耳”，才能使企業(yè)成為市場的弄潮兒、同行的領(lǐng)頭雁。一、實踐目的1、加強和鞏固理論學(xué)問，發(fā)覺問題并運用所學(xué)學(xué)問____問題和解決問題的實力。2、熬煉自己的實踐工作實力，適應(yīng)社會實力和自我管理的實力。3、通過畢業(yè)實踐接觸相識社會，提高社會交往實力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神培育素養(yǎng)，明確自己的社會責(zé)任。二、實踐時間：XX年6月三、實踐地點：迅捷通訊旗艦店四、公司概況迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于XXXX。____專業(yè)探討、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品____批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。____華碩品牌電腦銷售批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。五、實踐內(nèi)容我主要負(fù)責(zé)的就是網(wǎng)店上的____銷售華碩電腦。在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品、剛好回答顧客對產(chǎn)品的各種問題及與____各大團(tuán)購網(wǎng)合作銷售華碩電腦產(chǎn)品。進(jìn)入公司夠通過培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟識業(yè)務(wù)。公司首先對我們進(jìn)行基本的電腦銷售培訓(xùn)。同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我們講解也許的電腦安裝依次，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求依次，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加快速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟識了電腦各個硬件，并且就是要記，住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步飛速，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有肯定難度的。接下來接受____銷售中的禮儀和看法。整個培訓(xùn)雖然簡潔，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學(xué)的不同。培訓(xùn)之后，正式起先接觸____銷售了。通過在____上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是須要高度的____和恒心的。這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我的口才。在這一個多月的實踐當(dāng)中我接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的相識到了銷售其實真的是一門宏大的藝術(shù)。我也深深體會到銷售行業(yè)必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實踐的過程中，看法要求也很高。首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到無論在何處工作，細(xì)微環(huán)節(jié)都是必需要留意的，因為細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。六、____銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)分1、____銷售概述____營銷促銷的特點:____促銷是指利用現(xiàn)代化的____技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息以啟發(fā)需求引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現(xiàn)為以下三個明顯的特點：第一，____促銷是通過____技術(shù)傳遞產(chǎn)品和服務(wù)的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術(shù)基礎(chǔ)之上的并且隨著計算機和____技術(shù)的不斷改進(jìn)而改進(jìn)。其次，____促銷是在虛擬市場上進(jìn)行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個媒體，是一個連接世界各國的大____，它在虛擬的____社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將全部的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被一步步打破。2、結(jié)合企業(yè)實際________促銷和傳統(tǒng)促銷我每天在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品，讓我相識到____銷售或許不像傳統(tǒng)銷售那么正式。不須要衣冠整齊、不須要必需面帶微笑，在推銷產(chǎn)品的過程中你的肢體語言可以隨意表達(dá)，但是我也感覺到了____銷售的難處。因為是在虛擬的____上，讓一個生疏人去信任自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸狀況下，只能依靠語言和網(wǎng)站的宣揚去呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品是須要特別懇切的語言和看法的。由于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊實力和覆蓋面積，____促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參加程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動發(fā)生了較大的改變。七、為企業(yè)策劃的新型____促銷系統(tǒng)活動通過顧客對網(wǎng)店上不同型號的電腦的閱讀量和點擊量，我發(fā)覺顧客對X54系列的電腦關(guān)注度比較高，尤其型號X54XI235HR-SL關(guān)注度最高。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢不行能去讓顧客干脆搜尋我們店吧。所以我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)把____本型號電腦在____上各個比對參數(shù)上應(yīng)爭取弄到第一。因為有的顧客喜愛按價格低到高排序、有的顧客喜愛按銷量的從高到低排序、有的顧客喜愛按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個參數(shù)排到前幾名。第一價格我們須要在各大網(wǎng)站銷售平臺上去和同類產(chǎn)品去比較價格，去找尋我們的劣勢在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優(yōu)勢，也就是降價。其次銷量當(dāng)然價格降低了又能滿意了客戶各種合理需求，銷量自然會上升一些。但是這可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿意現(xiàn)在競爭日益激烈的____銷售。所以我們或許須要在維持可信數(shù)字的同時自己通過虛假購買去提高銷量當(dāng)然這么做或許有點違反道德但是我認(rèn)為只要你的產(chǎn)品好顧客是會寬恕的。再說在現(xiàn)在這個激烈的競爭市場下，這是個看似不大光彩但很被常用的的方法。第三人氣和信用這一點在我們?nèi)ネ瓿傻匿N量的提高的同時都是可以提高的但是最重要的一點那就是我們的產(chǎn)品要好因為這樣真實的顧客和競爭對手才不會有機會給我們差評，因為有一個差評前面的基本白做啦。完成上面的步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當(dāng)然顧客不行能看到我們的產(chǎn)品就會購買，他們還須要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家看法和產(chǎn)品介紹來的。產(chǎn)品介紹就所以須要一個好的網(wǎng)站，這就須要做一個很好的網(wǎng)站設(shè)要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、顯示具體產(chǎn)品的參數(shù)、呈現(xiàn)產(chǎn)品的高清圖片。這就出現(xiàn)了一個問題產(chǎn)品圖片太多會引起網(wǎng)頁加載過完或許在等我們店網(wǎng)頁打開的同時顧客已經(jīng)消逝了。所以產(chǎn)品介紹中不須要什么圖片都往上放，須要我們精細(xì)的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的看法，這個須要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進(jìn)公司初期我也特地經(jīng)過這方面的培訓(xùn)。我們在須要做的就是加大宣揚力度，我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些________并且加上超鏈接。爭取在百度等搜尋引擎上排上前幾名的位置。隨著現(xiàn)在____互聯(lián)網(wǎng)的熱門，也可以在____互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行一系列的宣揚____，例如微信、UC閱讀器等。我想通過我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量肯定會有肯定的上升的。八、實踐心得公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)覺了公司存在的一些問題如，員工管理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作主動性和效率不是很高。在短短一個多月的實踐中，的確讓自己成長了很多。在實踐期間，我學(xué)到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然起先認(rèn)為電腦____銷售不是一個不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己實力的欠缺和學(xué)問的匱乏。實踐期間，我拓寬了視野增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實踐是高校生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的起先。在這短暫的實踐期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學(xué)問和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短、虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己對工作負(fù)責(zé)任的人!實習(xí)工作總結(jié)11在學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)、關(guān)懷下，在各科室和系（部）的幫助下，實踐教學(xué)科經(jīng)過一年的教學(xué)管理實踐，完成了我院20xx年7月~20xx年5月實習(xí)管理工作，現(xiàn)將一年實習(xí)管理工作總結(jié)如下：一、統(tǒng)一思想，醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)制度化管理我院現(xiàn)有學(xué)生人，一學(xué)年實習(xí)學(xué)生達(dá)868人次，歷時10個月，4個專業(yè)，分布在16個實習(xí)基地，管理面積大，繁雜。為規(guī)范醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)院組建了實踐教學(xué)科，將醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)管理從教務(wù)科分出，加強了實踐教學(xué)的管理?？剖页闪⒁詠?，加強科室制度建設(shè)，制定“實踐教學(xué)科職責(zé)”、“醫(yī)學(xué)院實踐教學(xué)工作管理方法”?？剖?名工作仔細(xì)學(xué)習(xí)《____高校關(guān)于加強實踐教學(xué)的看法》（藏大字[20xx]343號）的精神，注意平常工作細(xì)微環(huán)節(jié)，全部資料規(guī)范存檔，實踐教學(xué)科組建與發(fā)展進(jìn)行工作流水紀(jì)錄，實施周工作安排，日常工作分工明確，團(tuán)結(jié)互助?，F(xiàn)我院實踐教學(xué)管理工作形成了，在主管院領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實踐教學(xué)科統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)，臨床醫(yī)學(xué)系、護(hù)理系、預(yù)防醫(yī)學(xué)系、藥學(xué)系四個專業(yè)系（后簡稱四系）詳細(xì)組織實施的制度化管理模式。二、仔細(xì)組織實習(xí)支配20xx年6月~7月22日，根據(jù)四系各專業(yè)的本、專科培育方案，各系部提交各班實習(xí)安排。實踐教學(xué)科與16個基地進(jìn)行聯(lián)系、協(xié)調(diào)匯總成“____高校醫(yī)學(xué)院20xx年7月~20xx年5月實習(xí)支配表”和“____高校醫(yī)學(xué)院20xx年12月~20xx年5月實習(xí)支配總表”（后附）。實踐教學(xué)科組織四系修訂畢業(yè)實習(xí)大綱和實習(xí)考評手冊，并進(jìn)行統(tǒng)一裝訂（后附）。實踐教學(xué)科分別與23個基地進(jìn)行聯(lián)系，協(xié)調(diào)基地做好接洽工作。四系對學(xué)生進(jìn)行崗前培訓(xùn)，學(xué)生科參加。20xx年7月23日醫(yī)院實習(xí)生到達(dá)個實習(xí)點。三、協(xié)調(diào)支配16個基地，29個實習(xí)教學(xué)點醫(yī)學(xué)院現(xiàn)有____高校附屬醫(yī)院（自治區(qū)第一人民醫(yī)院）和____高校附屬____醫(yī)院（____人民醫(yī)院）2所非直屬附屬醫(yī)院，____軍區(qū)總院、____人民醫(yī)院、____人民醫(yī)院、____人民醫(yī)院、自治區(qū)其次人民醫(yī)院，這7個醫(yī)院能夠滿意臨床醫(yī)學(xué)和護(hù)理學(xué)學(xué)生的臨床實習(xí)。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)在培育方案中設(shè)有學(xué)生課間見習(xí)，其目的使學(xué)生早期接觸臨床，見習(xí)支配在____、____、____、當(dāng)____4個縣級人民醫(yī)院。預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)生在實習(xí)一年中，有半年臨床實習(xí)，半年專業(yè)實習(xí)。臨床實習(xí)支配在上述7家醫(yī)院進(jìn)行。專業(yè)實習(xí)支配在自治區(qū)疾病預(yù)防限制中心、____疾病預(yù)防限制中心、____疾病預(yù)防限制中心、____疾病預(yù)防限制中心進(jìn)行，這4個疾病預(yù)防限制中心能夠滿意預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)生專業(yè)實習(xí)。藥學(xué)專業(yè)學(xué)生實習(xí)支配在阜康醫(yī)藥、____、圣潔3個大藥房和____高校附屬醫(yī)院、____高校附屬____醫(yī)院、____軍區(qū)總院、自治區(qū)其次人民醫(yī)院4個醫(yī)院藥房實習(xí)。____藏藥廠是藥學(xué)系的1個專業(yè)基地。本科學(xué)生支配在自治區(qū)級實習(xí)基地實習(xí)，專科學(xué)生支配在地市級以上實習(xí)基地實習(xí)。四、教學(xué)基地仔細(xì)完成實習(xí)帶交任務(wù)各基地設(shè)有主管教學(xué)的部門（醫(yī)院的醫(yī)教處和護(hù)理部，疾病預(yù)防限制中心辦公室），有專人管理。形成了醫(yī)學(xué)院實踐教學(xué)科下發(fā)教學(xué)安排，各基地主管教學(xué)的部門根據(jù)安排執(zhí)行的通一管理。各基地指定學(xué)歷層次高，實踐閱歷豐富的指導(dǎo)老師，仔細(xì)完成教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)任務(wù)，按時輪轉(zhuǎn)科室，對學(xué)生實習(xí)進(jìn)行考評，成果記錄在考評手冊上。各基地結(jié)合自己的工作和帶教閱歷，提出對畢業(yè)實習(xí)大綱和考評手冊的修改看法。另外，在地市級實習(xí)基地指定班主任，關(guān)切學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和____思想。在教學(xué)過程中各實習(xí)醫(yī)院帶教老師提出，如何進(jìn)行臨床帶教，什么是臨床規(guī)范化帶教？在20xx年，醫(yī)學(xué)院20xx級臨床本科班實習(xí)生經(jīng)驗了，教化部對____高校的本科教學(xué)水平評估。在這次評估中，通過對學(xué)生臨床基本操作考核，來考核____高校附屬醫(yī)院的臨床醫(yī)學(xué)教學(xué)本科水平。從中附屬醫(yī)院科研教學(xué)綜合處和醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)系，學(xué)習(xí)了臨床實踐教學(xué)的方法（教學(xué)查房，床邊教學(xué)，病案探討和專題講座等）。在實踐中不斷總結(jié)，并經(jīng)醫(yī)學(xué)院實踐教學(xué)科總結(jié)推廣至各臨床實習(xí)教學(xué)基地，（20xx年8月~9月）解決臨床實習(xí)醫(yī)院帶教老師提出的問題。加強教學(xué)基地師資隊伍建設(shè)。五、仔細(xì)總結(jié)根據(jù)教務(wù)處20xx年3月27日下發(fā)的：關(guān)于做好20xx屆畢業(yè)班教學(xué)工作的通知，就我院畢業(yè)實習(xí)工作相關(guān)事宜作了詳細(xì)支配。20xx年4月30日前我院實習(xí)工作全部結(jié)束，學(xué)院4月15召開使工作結(jié)束支配協(xié)調(diào)會，從各基地實習(xí)總結(jié)、學(xué)生總結(jié)、各系部總結(jié)，到接回學(xué)生指派老師、車輛、住宿和平安作了全面部署。實踐教學(xué)科分別與四系細(xì)化詳細(xì)工作（臨床醫(yī)學(xué)系實習(xí)結(jié)束相關(guān)工作，20xx藥學(xué)?？瓢嗔?xí)總結(jié)會議議程，20xx級預(yù)防本科班實習(xí)總結(jié)會議議程，護(hù)理系）四系仔細(xì)組織實施。各教學(xué)點實習(xí)書面總結(jié)、學(xué)生總結(jié)、四系總結(jié)留四系存檔備案，實踐教學(xué)科收集齊全統(tǒng)一交教務(wù)處實踐教學(xué)科。要求四系及各教學(xué)點注意文檔整理收齊備查，接受教學(xué)評估。六、存在的問題1、醫(yī)學(xué)院并入高校已經(jīng)8年了，最大的問題，臨床實習(xí)（臨床醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)）占80%，沒有直屬附屬醫(yī)院，管理人員缺乏，規(guī)范化管理說得多，做不到。2、現(xiàn)雖成立了實踐教學(xué)科特地統(tǒng)一管理實踐教學(xué)，2名管理人員，實力差，協(xié)調(diào)支配868人次學(xué)生，對外16個基地，29個實習(xí)教學(xué)點實習(xí)，量大、難度大，不深化。對內(nèi)4個系協(xié)調(diào)，詳細(xì)工作繁雜，只能應(yīng)付手里詳細(xì)工作，不能開展探討。3、實踐教學(xué)引發(fā)的學(xué)生的管理，生活（吃、住、取暖），經(jīng)費（教學(xué)、交通、培訓(xùn)、指導(dǎo)、學(xué)生住房班主任經(jīng)費），基地建設(shè)（學(xué)生住房）等相關(guān)問題繁雜。4、專業(yè)老師缺乏，不能給基地（學(xué)生）指派指導(dǎo)老師。5、預(yù)防醫(yī)學(xué)系和藥學(xué)系是我院的新專業(yè)，基地應(yīng)當(dāng)進(jìn)行什么樣的教學(xué)活動，什么樣的教學(xué)方法？醫(yī)學(xué)院應(yīng)當(dāng)賜予指導(dǎo)，我們須要學(xué)習(xí)，是我院的老師去學(xué)習(xí)，還是基地的帶教老師去學(xué)習(xí)，什么地方學(xué)習(xí)？等等都須要學(xué)習(xí)探究，須要人力、財力。6、我區(qū)現(xiàn)階段醫(yī)學(xué)生就業(yè)前景好，學(xué)生多，實習(xí)點多，實踐教學(xué)各項經(jīng)費開支大。七、解決方法1、建立直屬附屬醫(yī)院，解決占總實習(xí)的80%的臨床實習(xí)，漸漸實現(xiàn)醫(yī)學(xué)實踐教學(xué)規(guī)范化管理。2、加強實習(xí)基地的建設(shè)，硬件建設(shè)生活（吃、住、取暖），增加管理人員加強管理。指定指導(dǎo)老師加強基地師資培訓(xùn)。3、增加實踐教學(xué)經(jīng)費投入。4、培訓(xùn)管理人員，提高管理人員素養(yǎng)。5、若以上做不到，向內(nèi)地高校學(xué)習(xí)，學(xué)生根據(jù)實習(xí)大綱要求，自己找實習(xí)單位完成實踐教學(xué)任務(wù)。實習(xí)工作總結(jié)12今年3月，我正式進(jìn)入實習(xí)單位，起先了人生中的第一次實習(xí)。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，對詳細(xì)的實習(xí)科目和崗位知之甚少，所以老師傅帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次了解了公司的基礎(chǔ)工程、工程結(jié)構(gòu)和信息化實施狀況，并主動參加相關(guān)工作，注意將書本上學(xué)到的土木理論學(xué)問與實際工作進(jìn)行對比，用理論學(xué)問加深對實際工作的理解，用實踐驗證高校所學(xué)的確有用。他以雙重身份完成了學(xué)習(xí)和工作的雙重任務(wù)。與公司同事上下班，幫助同事完成部門工作；作為學(xué)生，他們虛心學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)好用學(xué)問。我心里清晰，我應(yīng)當(dāng)適應(yīng)公司的工作，以良好的工作看法，較強的工作實力，努力完成公司的任務(wù)。短暫的實習(xí)生活驚慌、新穎 、有收獲。通過實習(xí)，對公司概況和工程細(xì)微環(huán)節(jié)有了深刻的感性和理性相識。我在公司的主要任務(wù)是實地考察、工程量計算、制定工程施工安排、實地考察等，這些都是公司的重要活動，確定著公司項目的區(qū)域分布和各分公司完成項目的實力。由于缺乏閱歷，在做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時候走了許多彎路，給同事的工作帶來了許多麻煩。但是，我們經(jīng)理沒有指責(zé)我，而是讓我接著仔細(xì)做事。我受到激勵，努力把事情做好。實習(xí)生活，感受很深，有許多方面須要提高，但對我來說，最重要的是工作實力的提高。畢業(yè)實習(xí)的主要目的是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生的社會工作實力，如何學(xué)習(xí)和運用它，給我們一個機會去實踐和實踐我們在高校里學(xué)到的各種書面和實踐學(xué)問。進(jìn)入實習(xí)單位以來，主動參加施工現(xiàn)場勘察、質(zhì)量跟蹤、工程量計算，了解企業(yè)各項工程，使自己盡快融入公司，發(fā)揮特長。同時仔細(xì)完成了實習(xí)日記，寫了實習(xí)報告，效果不錯。實習(xí)單位的反饋顯示，在實習(xí)期間，反映出我適應(yīng)實力強，有肯定的組織實力和溝通實力，能很好地完成實習(xí)期間企業(yè)交給我的任務(wù)。實習(xí)收獲主要有四個方面：1.通過干脆參加企業(yè)的運營過程，我們學(xué)到了實踐學(xué)問，加深了對理論學(xué)問的理解，理論和實踐學(xué)問都得到了提高，順當(dāng)完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。2.提高實際工作實力，為就業(yè)和以后的工作獲得一些珍貴的實踐閱歷。3.學(xué)生在實習(xí)單位得到認(rèn)可，促進(jìn)就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作做好了充分的打算。通過實習(xí)，對中國房地產(chǎn)行業(yè)的品牌發(fā)展有了一個大致的了解，打算利用實習(xí)結(jié)束后返校的機會，抓緊時間，多學(xué)習(xí)相關(guān)理論學(xué)問，提高專業(yè)水平，為正式工作做好思想上的轉(zhuǎn)變打算。這次實習(xí)讓我收獲的是，通過自己的視察和與同事的交談，我取得了很大的進(jìn)步。我始終以為現(xiàn)實生活中的人都是為了錢而活，為了錢而工作，除了錢之外幾乎沒有人在為別的東西而努力，但是這些錢有什么用呢？買房，買車，享受生活.記得在依次和公司領(lǐng)導(dǎo)談話的時候，他說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人追求的是房子這么簡潔？他追求的是能呼風(fēng)喚雨?！倍嗌馘X不重要，關(guān)鍵在于一個人的階級問題1階級？等級是什么是你的修養(yǎng)，你知道什么，你取得了什么……許多，這些才是真正的優(yōu)點，而這些才是一個優(yōu)秀的男人應(yīng)當(dāng)追求的。作為一個優(yōu)秀的人，應(yīng)當(dāng)追求更深刻的東西，一個人應(yīng)當(dāng)有自己的內(nèi)涵！從一起先，我空手而來，現(xiàn)在我要帶著沉重的重量回去。僅僅短短兩個月的時間，我就受益匪淺，感受很深！實習(xí)工作總結(jié)13在此之前，我意識到我沒有足夠的理論學(xué)問。為了更多地了解機電產(chǎn)品和設(shè)備，提高對機械加工制造技術(shù)和模具設(shè)計制造的理解，加深對機電在行業(yè)各個領(lǐng)域應(yīng)用的感性相識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備和技術(shù)數(shù)據(jù)，熟識典型零件的加工工藝，參與了____三菱電梯有限公司組織的暑期實踐活動.在為期兩個月的實習(xí)期間，在鈑金車間劉主任的熱忱指導(dǎo)下，我主動參加公司的日常生產(chǎn)相關(guān)工作，注意將書本上學(xué)到的機械加工和機械設(shè)計制造學(xué)問與實際工作進(jìn)行對比，用理論學(xué)問加深對實際工作的理解，用實踐驗證學(xué)到的加工理論，探究一般產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計和加工過程的本質(zhì)和規(guī)律。短暫的實習(xí)生活豐富，新奇，碩果累累。以下是我實習(xí)的總結(jié)。每個單位都有自己特定的管理制度。實習(xí)期間，我們首先了解了____三菱電梯有限公司的規(guī)章制度，然后在劉董事的帶領(lǐng)下，對公司進(jìn)行了全面了解，了解了巨力加工一、二分公司的工藝、成品、質(zhì)檢、鑄造、工裝、電工、項目辦公室等狀況。我對每個制作部門都有很深的了解。在視察過程中，我們仔細(xì)____每一件產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程，主動提問。結(jié)合課堂學(xué)習(xí)的機械加工技術(shù)基礎(chǔ)，感覺收獲很大。有永磁同步(pm)無齒輪牽引技術(shù)、特種變頻調(diào)速技術(shù)、能量回饋技術(shù)、分布式微機數(shù)據(jù)____限制技術(shù)、智能門座起重機技術(shù)、人工智能(ai)群控管理技術(shù)、變速電梯技術(shù)。同時，產(chǎn)品質(zhì)量得到國際先進(jìn)加工手段的保證，如印刷版表面貼裝工藝、機器人激光焊接工藝、流水線鈑金零件一步成形工藝、數(shù)控高精度機床加工工藝等。____三菱電梯有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有客梯、自動扶梯、自動人行道、觀光電梯、醫(yī)用電梯、貨運電梯、轎廂電梯、雜物電梯、電梯綜合監(jiān)控系統(tǒng)等。與以前的一般生產(chǎn)設(shè)備相比，其生產(chǎn)設(shè)備有了顯著的改進(jìn)?，F(xiàn)在采納先進(jìn)的數(shù)控生產(chǎn)線，以及公司開發(fā)的六步、十步生產(chǎn)專用機床，還配有專用夾具和專用工具。每個產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備也與產(chǎn)品生產(chǎn)加工工藝的設(shè)計方案親密相關(guān)。以汽車墻壁粘接為例，依據(jù)其特別的產(chǎn)品形態(tài)和公司現(xiàn)有的生產(chǎn)加工設(shè)備，制定可行的生產(chǎn)加工工藝方案。在實踐中，我學(xué)會了電梯是如何工作的，為什么門會開，這其實是一個很簡潔的道理。牽引繩的兩端分別與轎廂和配重連接，纏繞在牽引繩輪和導(dǎo)向繩輪上。牽引繩與牽引繩輪摩擦產(chǎn)生的牽引力可以實現(xiàn)轎廂和配重的升降運動，達(dá)到運輸?shù)哪康?。固定在轎廂上的導(dǎo)靴可以沿著安裝在建筑物井道壁上的固定導(dǎo)軌往復(fù)運動，以防止轎廂在運行過程中偏轉(zhuǎn)或搖擺。常閉塊閘在電機工作使電梯運行時釋放制動器，斷電時停止轎廂，在指定的人、貨進(jìn)出層站保持靜止?fàn)顟B(tài)。汽車是一種運載乘客或其他貨物的箱式組件。配重用于平衡轎廂負(fù)荷，降低電機功率。補償裝置用于補償牽引繩運動中的張力和重量改變，使?fàn)恳姍C負(fù)載穩(wěn)定，小車能精確停車。電氣系統(tǒng)實現(xiàn)對電梯運行的限制，完成樓層選擇、樓層調(diào)平、測速、照明等工作。指示呼叫系統(tǒng)隨時顯示轎廂的____方向和樓層位置。平安裝置確保電梯的平安運行。所以你按下按鈕開門是因為電梯收到開門信號。假如你按下關(guān)閉按鈕，電梯門不會打開。最近三周，在組長的帶領(lǐng)下，我們對各個生產(chǎn)部門進(jìn)行了更深化、更詳細(xì)的探討，接觸了單個產(chǎn)品，從產(chǎn)品的毛坯形成到產(chǎn)品加工方案的確定，再到產(chǎn)品的生產(chǎn)和自檢，再到產(chǎn)品部門的抽檢，最終確認(rèn)后對包裝全過程的了解，讓我們更有愛好。聽經(jīng)理講解的時候，我們仔細(xì)記筆記，主動提問。一環(huán)扣一環(huán)，道出我們心中的懷疑。在這個過程中，我們自學(xué)了當(dāng)前機械行業(yè)的質(zhì)量體系，重點學(xué)習(xí)了ts2中apqp預(yù)購協(xié)議和ppap生產(chǎn)零件批準(zhǔn)程序的一系列流程。從生產(chǎn)的角度來說，任何成品都是從最原始的毛坯起先的。比如活塞的毛坯分為綜合毛坯和一般毛坯。首先依據(jù)毛坯形態(tài)、現(xiàn)有加工設(shè)備和產(chǎn)品的特別要求。____產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝方案，提出可行的方案，并進(jìn)行比較。比較時要考慮加工的便利性，夾具夾緊的位置和平安性。安排確定后，進(jìn)行加工生產(chǎn)。在生產(chǎn)起先之前，將建立其特地的生產(chǎn)設(shè)施備和工裝夾具應(yīng)剛好的完成，加工過程中，每個加工的產(chǎn)品要進(jìn)行自檢，不合格的要找出緣由，以及剛好給出解決方案，這些都須要現(xiàn)場跟蹤，為的是最低的廢品率和最高的生產(chǎn)效率。待加工成熟后就可以進(jìn)行大批的生產(chǎn)，最終送往產(chǎn)品科進(jìn)行抽檢，再進(jìn)行包裝。這也就是鑄造科加工科品檢科成品科。從項目的跟蹤程序也就是apqp以及ppap這體系來講，每個新產(chǎn)品都須要從拿到客戶的定單起先，也就是所謂的招標(biāo)。中標(biāo)后，再與客戶達(dá)成一系列協(xié)議，如資源定期選購 協(xié)議，特別要求文件、工作聲明等等，之后就進(jìn)行項目總體時間規(guī)劃，確定該項目成員。再個部門分工明確后起先依據(jù)客戶要求進(jìn)行生產(chǎn)設(shè)計，生產(chǎn)驗證及平審，每部設(shè)計都須要做好設(shè)計失效后果____，與此同時生產(chǎn)該產(chǎn)品的設(shè)施，工具和量具都要相應(yīng)的起先設(shè)計與____，可行后再進(jìn)行樣件的生產(chǎn)制造，經(jīng)檢測合格后再包裝測試，將樣件送往客戶進(jìn)行確認(rèn)，再能進(jìn)行成批的生產(chǎn)。這只是一個大體過程。再進(jìn)行每過程時往往遇到實際的生產(chǎn)問題，所以每部的設(shè)計及加工失效____必不行少。簡短的實習(xí)，學(xué)到的真的許多許多，也體驗到今后在單位的工作強度，我們挺過了室內(nèi)40幾度的高溫，也證明白我們高校生是吃的起苦的。特別感謝學(xué)校給了我這么好的實習(xí)機會，實習(xí)結(jié)束后，其實除了學(xué)到的學(xué)問，還有許很多多感受，學(xué)校學(xué)的學(xué)問與將來的就業(yè)休戚相關(guān)，并不是用不著，在實習(xí)的過程中更多是在校學(xué)的學(xué)問不夠多，沒有好好把握，通過這次實習(xí)，我知道了自己的很多不足，知道在以后的學(xué)習(xí)過程中的目標(biāo)，信任這次實習(xí)能給我?guī)砗艽筮M(jìn)步。讓我相識到看法是確定一切的。實習(xí)工作總結(jié)14時間過得真快。9月12日至10月26日，進(jìn)入華中師范高校第一附屬中學(xué)，離開。在這40天里，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問和技能。同時，我得到了全面系統(tǒng)的各方面培訓(xùn)。在教學(xué)實踐中，我從聽課和批改作業(yè)起先。雖然這些任務(wù)很簡單，但它們特別重要，因為它們是我了解學(xué)生狀況的入口。我從兩個方面理解學(xué)生：上課答題和完成作業(yè)。當(dāng)我站在講臺上，看著下面一雙雙渴望學(xué)問的稚嫩的眼睛，我突然意識到我的角色已經(jīng)從學(xué)生變成了老師，我意識到我在課前一周的備課工作是仔細(xì)備課，仔細(xì)組織教案，孜孜不倦地嘗試說話，反復(fù)變更教案并不是白費的，當(dāng)下課后身邊有許多同學(xué)的時候，我才更加意識到。我總是以一顆真誠的心對待每一個學(xué)生，用清楚的文字說明每一個問題，用深情表達(dá)每一個核心學(xué)問。此外，我謹(jǐn)記導(dǎo)師張先生給我的全部建議，從教學(xué)方法到課堂組織和回答問題，我收獲頗豐。班主任實習(xí)期間，我主動幫助前任班主任做好班主任工作。因為每天住在國內(nèi)，所以上午自習(xí)和晚上自習(xí)都不能參與。不過我每天早上自習(xí)，課間練習(xí)，眼保健操，中午看報的時候都會去上課了解狀況。下午自習(xí)我會常常走進(jìn)課堂，幫助學(xué)生解決作業(yè)或課外練習(xí)中遇到的問題和疑問。間或會在上課的時候走進(jìn)班級和學(xué)生溝通，幫助他們解決困難，基本上深化了解學(xué)生，另外，我還幾次走進(jìn)女生宿舍探望他們，關(guān)切他們的生活。實習(xí)期間還主持策劃了三次主題班會——《別忘了國恥》紀(jì)念9月18日《長征》《我的白色象牙塔》。實習(xí)期間還做了教化調(diào)查報告，從學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、課外活動中了解學(xué)生！經(jīng)過40多天的實習(xí)，我通過以身作則，體會到了當(dāng)老師的重要性、艱難性和艱辛。雖然始終在努力，但還是有一些不足，比如上課表情不自然，似乎還在背教案，上課要大膽一點，語氣太平和，須要提高對課堂的針對性?？傊?，整個實習(xí)過程中收獲很大，感謝導(dǎo)師！感謝這次實習(xí)機會！實習(xí)工作總結(jié)15我于20xx年10月底來到通威公司光伏電力事業(yè)部并在____項目組實習(xí)熬煉兩月，把分布式光伏發(fā)電項目從頭到尾跟了一遍。以前對太陽能發(fā)電領(lǐng)域很生疏，知之甚少，本次實習(xí)拓寬了自己的眼界，增長了自己的見識，學(xué)到了許多對自己有用的東西。這些都是珍貴的閱歷，為以