XX教育留學服務機構市場推廣營銷商業(yè)計劃書-

XX教育留學服務機構市場推廣營銷商業(yè)XX教育留學服務機構市場推廣營銷計劃書第一部分、市場狀況一、服務產(chǎn)品目前成都地區(qū)從事出國留學中介服務機構很多,相似公司有美中國際、狄邦出國、啄木鳥出國、華櫻出國、新東方前途出國\澳際出國、啟德出國、新航道、順順留學等幾十家，目前這些留學機構所提供的服務內(nèi)容與本公司基本相同，主要是圍繞出國留學申請?zhí)峁┮幌盗蟹眨缯Z言培訓、背景提升服務，同時開展游學體驗、投資移民等服務產(chǎn)品。二、宣推方式通過對部分留學機構官網(wǎng)、xx、市場實地、關系調(diào)查等了解到，目前市場上留學機構(或語言培訓學校)采取的線上推廣方式有：1.地鐵廣告：如美中、順順2.電梯轎廂：如新東方、金翰3.社區(qū)展板：如美中5.xx：7.學校所在樓宇廣告：如金翰、新東方等8.百度競價推廣：如澳際、美中、新東方前途出國、啟德、啄木鳥、金吉利、狄邦、天道、華櫻、太傻留學….9.電視廣告。。。。。。以上的線上推廣方式費用投入較大，如地鐵廣告牌及電梯轎廂投放費用最低一般在10萬以上/月，百度競價排名推廣費用更是不—5頁，因線上推廣一般針對有一定資金實力的、連鎖性大型留學機構(或培訓學校)采用。大部分中小型留學機構(培訓學校)的推廣方式更多采用線下渠道+活動(講座、巡展等線下各種形式)+自媒體，1.渠道(1)同行渠道——通過公司員工自帶資源收集同行xx，基本流程陌電——多次拜訪——簽訂協(xié)議——活動(講座)、感情維護——推薦目標學員——成功簽約——返點。業(yè)xx，基本流陌電——多次拜訪或活動(講座)邀請上門——成功簽約。2.活動(講座)(1)以吸引生源為目的市場宣推列講座案例1：美中國際——高考后留學產(chǎn)品介紹：針對需要在2015年年春秋季入學出具三套方案案例2：華櫻出國——高考后留學方案，憑高考成績定制留學方案，出具三套方案案例2：啄木鳥出國——高考后的留學時代+—180天沖擊美國名校?暑期活動，每個活動針對具體某一方面常春藤集訓營——提高學術能力暑假語言強化班——強化語言精英計劃——提升背景?講座類，每次講座明確一個主題，圍繞主題設置老師講課內(nèi)容，邀請目標客戶案例1：啄木鳥出國——高考后的留學熱點——針對高三畢業(yè)班案例2：美中國際——本科留學—揭秘用什么申請文書打動加州——主題是怎么打破“感動式文書”的魔咒?優(yōu)惠活動，當月主推優(yōu)惠活動吸引生源案例1：美中國際——畢業(yè)了，還有錢拿？中/高考成績乘以6.8現(xiàn)還有抽獎(不(2)社會實踐活動此類活動以現(xiàn)有留學學員(潛在留學學員)為主要對象開展，以學員背景提升為直接目的，以配合留學過程中文書申請為主要目的開展的一系列社會實踐類活，以考察學生的激情、承擔、投入、領導力、社會性等入手，提高學員的適應能力、自主學習能力、獨立研究能力、自我管理能力、人際溝通能力等。備注：以上兩大類活動主要目的和主要針對性客群有較大區(qū)別，提升背景活動主要為留學機構后期活動3.巡展結(jié)合產(chǎn)品特點、主推學校性質(zhì)開展針對性巡展活動月初—8月底結(jié)束)4.以主推優(yōu)惠課程搭配常規(guī)課程設置招生以吸引語言學習生源，課程一般涉及語言學習(托福、雅思)、學術學習、素質(zhì)學習等各方面(1)公司官網(wǎng)：主要設置以下板塊?公司名稱及公司形象宣傳語?公司介紹?分項目介紹：留學項目介紹、語言學習、投資移民等?名校介紹、專業(yè)介紹?師資力量介紹?留學各階段涉及到的問題文章?成功(典型)案例介紹、隨時更新成功數(shù)目及學員情況(哪個國家哪個學校