2023年公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié)述職

第4頁共4頁2023年?公司銷售經(jīng)?理工作年終?總結(jié)述職?尊敬的各位?領(lǐng)導(dǎo)，各位?同事：大?家上午好！?眾所周知?，銷售部對?于任何一家?飼料企業(yè)來?說，都是核?心部門，公?司其他的部?門的工作都?是圍繞銷售?部來展開，?因此，作為?一名銷售經(jīng)?理，責(zé)任重?于泰山。下?面，我就自?___年_?__月__?_日至今，?我出任__?_飼料公司?銷售經(jīng)理以?來的工作開?始述職。作?為銷售部經(jīng)?理，首先要?明確職責(zé)，?以下是我對?銷售部經(jīng)理?這個職務(wù)的?理解：職?責(zé)闡述：?1.依據(jù)公?司管理制度?，制訂銷售?部管理細(xì)則?，全面計劃?和安排本部?門工作。?2.管轄本?部門內(nèi)與其?他部門之間?的合作關(guān)系?。3.主?持制定銷售?策略及政策?，協(xié)助業(yè)務(wù)?執(zhí)行人員順?利拓展客戶?并進(jìn)行客戶?管理。4?.主持制定?完善的銷售?管理制度，?嚴(yán)格獎懲措?施。5.?評定部門內(nèi)?工作人員的?資信及業(yè)績?表現(xiàn)，并負(fù)?責(zé)內(nèi)部人員?調(diào)配。6?.貨款回收?管理。7?.促銷計劃?執(zhí)行管理。?8.審定?并組建銷售?分部。9?.制定銷售?費(fèi)用預(yù)算，?并進(jìn)行費(fèi)用?使用管理。?10.制?定部門員工?培訓(xùn)計劃、?培養(yǎng)銷售管?理人員，為?公司儲備人?才。11?.對部門工?作過程、效?率及業(yè)績進(jìn)?行支持、服?務(wù)、監(jiān)控、?評估、激勵?，并不斷改?進(jìn)和提升。?近段時期，?銷售部在經(jīng)?歷了一個人?員小波動后?，在宋總的?正確指導(dǎo)下?，撤___?區(qū)，___?區(qū)，集中人?員，有針對?性對___?市場開展了?市場網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)、優(yōu)勢產(chǎn)?品推廣、活?動拉動市場?等一系列工?作，取得了?可喜的成績??，F(xiàn)將三個?月來，我對?銷售部階段?工作所取的?成績、所存?在的問題，?作一簡單的?總結(jié)，并對?銷售部下一?步工作的開?展提幾點(diǎn)看?法。銷售數(shù)?據(jù)表明：?成績是客觀?，問題是肯?定存在的，?總體上，銷?售部是朝預(yù)?定目標(biāo)穩(wěn)步?前進(jìn)的。那?么，以下對?這幾個月的?工作做一個?小結(jié)。一．?培養(yǎng)并建立?了一支熟悉?市場運(yùn)作流?程而且相對?穩(wěn)定的行銷?團(tuán)隊。目前?，銷售部員?工共___?人，其中銷?售人員__?_人，管理?人員___?人，后勤人?員___人?。各人員初?到公司時，?行銷經(jīng)歷參?差不同，經(jīng)?過部門多次?系統(tǒng)地培訓(xùn)?和實際工作?的歷練后，?各人員已完?全熟悉了本?崗位甚至相?關(guān)崗位的運(yùn)?作的相關(guān)流?程。對銷售?人員，銷售?部按業(yè)務(wù)對?象和業(yè)務(wù)層?次進(jìn)行了層?級劃分，共?分為銷售代?表和地區(qū)經(jīng)?理兩個層級?，各層級之?間分工協(xié)作?，相互監(jiān)督?，既突出了?工作的重點(diǎn)?，又能及時?防止市場隨?時出現(xiàn)的問?題，體現(xiàn)出?協(xié)作和互補(bǔ)?的初衷。這?支營銷隊伍?，工作雖然?繁瑣和辛苦?，卻有著堅?定的為公司?盡職盡責(zé)和?為客戶貼心?服務(wù)的思想?和行為。你?們是飼料行?業(yè)市場精細(xì)?化運(yùn)作的生?力軍，是能?夠順利啟動?市場并進(jìn)行?深度分銷的?人力資源保?證，是能讓?公司逐步走?向強(qiáng)的資本?。我們起步?雖晚，但我?們要跑在前?面！我代表?公司感謝你?們！二、?團(tuán)隊凝聚力?的增強(qiáng)，團(tuán)?隊作戰(zhàn)能力?的提高1?、新員工的?逐步增加，?隨著公司市?場活動和拉?練的開展，?使我們由陌?生變?yōu)槭煜?，熟悉之間?轉(zhuǎn)換為親密?無隙的戰(zhàn)友?，緊密協(xié)作?，同甘共苦?，伴隨著公?司的發(fā)展共?同發(fā)展成長?。2、局?部市場銷售?小團(tuán)隊的組?建，使銷售?人員與主管?之間在生活?上彼此照應(yīng)?，工作中相?互協(xié)作，配?合默契，利?用小團(tuán)隊的?優(yōu)勢，有針?對性的扶植?新老客戶，?不斷的開拓?為公司開疆?拓土。3?、由于大家?來自五湖四?海，初到公?司的那種小?思想，小意?識還是存在?的，但是隨?著逐步的溶?入團(tuán)隊，小?思想，小意?識也在逐漸?消退，大家?只有一個目?標(biāo)：盡我?所能，讓公?司強(qiáng)起來！?三：敢?于摸索，膽?嘗試，不斷?改進(jìn)新的營?銷模式，并?且程序化。?1、大家?來自于不同?的企業(yè)，固?有的營銷理?念在個人的?腦海中根深?蒂固，行情?疲軟，做市?場只體現(xiàn)了?一個字：?難！在這樣?的情況下，?銷售部在宋?總的力支持?下，營銷模?式嘗試改革?，通過幾次?市場活動的?拉動，總結(jié)?出寶貴的經(jīng)?驗，摸索出?了一套集開?發(fā)新客戶，?維護(hù)老客戶?，市場造勢?于一體的全?新拓展思路?，取得了另?整個銷售部?甚至整個公?司振奮的驕?人戰(zhàn)績。?2、實證的?出臺——目?標(biāo)經(jīng)銷商的?力拜訪——?市場造勢—?—邀請目標(biāo)?經(jīng)銷商參加?活動——活?動開展——?開發(fā)出了目?標(biāo)經(jīng)銷商、?維護(hù)了老客?戶、市場知?名度提高、?市場占有率?提高、周邊?影響加。?3、一系列?的成功，離?不開銷售部?全體本文_?__員工?的努力，不?斷改進(jìn)新的?營銷模式，?使競爭對手?無法模仿，?讓我們在市?場上所向披?靡！眾人捧?柴火焰高！?四、有法可?依、有法必?依、執(zhí)法必?嚴(yán)、違法必?究隨著工作?進(jìn)程的不斷?深入，我們?已經(jīng)初步地?建立了一套?適合于公司?行銷隊伍及?銷售規(guī)劃的?管理辦法，?各項辦法正?在試運(yùn)行之?中，我們會?不斷更新，?逐步完善。?執(zhí)行力，是?銷售部各項?政策和規(guī)章?制度能順利?執(zhí)行的保障?。銷售部已?經(jīng)出臺的銷?售部管理制?度，是檢驗?銷售人員平?