2023年公司個人年度工作述職報告

第6頁共6頁2023年?公司個人年?度工作述職?報告不知?不覺，一年?的時光又在?忙碌中匆匆?而過，在這?一年里，我?嚴格按公司?要求辦事，?積極主動做?好本職工作?，維護公司?的利益，下?面我就我這?一年來的工?作情況向公?司領(lǐng)導作一?匯報：在?萬家福工作?期間，以公?司“企業(yè)管?理年”為動?力，加強我?們賣區(qū)的制?度建設(shè)、管?理建設(shè)、品?牌建設(shè)等，?調(diào)動員工的?工作積極性?，經(jīng)過共同?努力，圓滿?完成公司下?達的銷售、?利潤任務。?在這段時間?里，我主要?做了以下工?作：一、?靈活機動，?不斷完善業(yè)?務建設(shè)1?、積極抓好?年關(guān)，促進?銷售。__?_月份正值?陰歷的臘月?，是人們忙?著辦年貨的?時候，這是?我們服裝針?織鞋帽賣區(qū)?的黃金銷售?季節(jié)，這個?時間的銷售?對我們完成?全年任務至?關(guān)重要。為?此，我們特?召開調(diào)度會?，根據(jù)這個?時間的銷售?特點，將羽?絨服、羊毛?衫、皮鞋、?西服作為銷?售重點，制?定每天的計?劃，細分任?務到個人，?充分調(diào)動大?家的積極性?。“祥羽”?“美波雅”?的特賣活動?，是我們的?亮點，吸引?了大批的人?，為了應付?這忙碌的場?面，我們賣?區(qū)a、b類?員工，加班?加點，幫忙?賣貨。在賣?區(qū)全體員工?的努力下，?___月份?我們的銷售?取得了顯著?的成績，六?個賣場全部?超額完成銷?售計劃，比?去年同期增?長___%?。2、通?過特價促銷?拉動銷售。?萬家福附近?村莊較多，?消費者消費?水平偏低，?他們更看重?實惠，為聚?集人氣，我?們積極做好?特價讓利活?動。在一樓?大廳申請?zhí)?價攤位，根?據(jù)季節(jié)特點?不斷推出應?季特價商品?，像夏季做?的童涼鞋、?拖鞋，每天?的銷售都在?200雙以?上，春秋季?做的羊毛衫?、休閑服、?外套等都吸?引了大批的?消費者。在?春節(jié)、“五?一”“十一?”等重大節(jié)?日，都推出?了大量特價?商品，特價?旅游鞋__?_元一雙，?童涼鞋__?_元一雙，?皮鞋___?元一雙，購?物還進行贈?送。這一系?列活動，既?拉動了我們?賣區(qū)的銷售?，也為超市?聚起了人氣?。3、做?出自營商品?的特色。自?營商品主要?是采取現(xiàn)款?進貨一次性?買斷經(jīng)營，?這樣購進的?商品，在價?格上占絕對?的優(yōu)勢。_?__月份羊?毛衫賣場從?煙臺一次性?買斷購進了?___套“?榮超”運動?服，以發(fā)放?、贈送內(nèi)部?職工福利券?的形式搞特?價促銷，同?時開展批發(fā)?業(yè)務，在十?幾天的時間?內(nèi)，我們就?批發(fā)零售出?___多件?。針織賣場?從萊陽一次?性買斷購進?一批床上用?品，皮鞋賣?場一次性買?斷購進56?0雙“波仕?龍”男士皮?鞋，以特惠?價銷售。自?營商品一次?性買斷經(jīng)營?，有力的拉?動了我們的?銷售，擴大?了影響，以?后我們可在?充分做好市?場調(diào)研的基?礎(chǔ)上，繼續(xù)?實行買斷經(jīng)?營。4、?簽訂代理業(yè)?務。我們在?搞好各項特?賣活動的同?時，不斷調(diào)?整思路，針?對羽絨服賣?場計劃大，?季節(jié)性強的?特點，為確?保該賣場全?年銷售計劃?的完成，我?們幾經(jīng)努力?，憑借公司?雄厚的實力?，與___?月___日?與東營實力?公司——海?鹽華倫天奴?有限公司簽?訂了華倫天?奴羽絨服膠?東半島的總?代理資格，?確保了我們?的利潤。在?___月_?__日我們?成功的召開?了各縣區(qū)經(jīng)?銷商座談會?，落實華倫?天奴的批發(fā)?業(yè)務。5?、實行品牌?的優(yōu)勝劣汰?。品牌建設(shè)?對我們的長?期發(fā)展至關(guān)?重要，為打?造我們賣區(qū)?品牌，我們?嚴格品牌管?理，實行品?牌先申報，?后上貨制度?，對質(zhì)量差?的商品堅決?不予上貨。?對現(xiàn)有經(jīng)營?品牌，根據(jù)?實際情況，?壓縮小牌，?取消雜牌，?對經(jīng)常出現(xiàn)?質(zhì)量問題的?予以取締，?引進名牌，?提高商品檔?次，樹立起?我們的質(zhì)量?信譽品牌。?二、完善?管理1、?嚴格商品管?理。我們服?裝針織鞋帽?賣區(qū)聯(lián)營單?位多，經(jīng)營?品牌廣，商?品容易出現(xiàn)?良莠不齊的?現(xiàn)象，為保?證商品質(zhì)量?，維護顧客?利益，我們?加強了對商?品的質(zhì)量管?理，加大了?驗收力度，?制定驗收制?度，從經(jīng)理?到員工明確?各人責任，?從根本上杜?絕三無產(chǎn)品?上柜，保障?顧客的利益?。2、落?實好公司的?規(guī)章制度。?隨著公司管?理制度的不?斷完善，_?__員工學?習公司的各?項規(guī)章制度?，并做到_?__，能領(lǐng)?會運用到日?常工作中。?對公司的改?革，采取宣?傳、引導、?教育及個別?談話相結(jié)合?的方式，端?正員工思想?，統(tǒng)一認識?，保證公司?各項改革的?堅決執(zhí)行。?3、加強?人本管理。?針對聯(lián)營促?銷員流動性?大，素質(zhì)相?對較低的現(xiàn)?實，每天早?上利用班前?時間，由各?賣場主管帶?領(lǐng)進行培訓?、學習，練?習說好第一?句話，學習?抓住顧客的?需求介紹商?品，商品陳?列等。我和?其他主管根?據(jù)公司的規(guī)?章制度及我?們賣場的實?際，具體制?訂了各項管?理措施，加?強員工管理?，并實行經(jīng)?理、主管輪?流值班制度?，落實檢查?制度的執(zhí)行?情況。4?、加強消防?培訓。消防?安全一直被?公司作為重?點來抓，我?們根據(jù)公司?的統(tǒng)一要求?，對員工進?行有關(guān)消防?知識的培訓?，并統(tǒng)一_?__考試，?不合格者繼?續(xù)培訓。積?極配合安保?部，落實賣?區(qū)的消防責?任人___?，將消防器?材落實到人?，對二樓游?戲廳進行消?防安全整頓?，消除了存?在的火災隱?患。__?_月、__?_月在麥迪?隆的工作情?況：一、?全力以赴，?抓好店慶工?作。我于_?__月__?_日調(diào)到麥?迪隆工作，?___月_?__日是麥?迪隆的周年?店慶，剛到?麥迪隆就馬?上召開主管?會議，籌備?店慶活動。?我們首先做?好充分的宣?傳準備工作?。我們在賣?場內(nèi)___?起了火紅的?燈籠，營造?節(jié)日氣氛。?做店慶dm?，并派出大?量的人發(fā)放?。dm甚至?發(fā)到了坊子?、寒亭，廣?泛的宣傳，?是我們店慶?成功的首要?前提;誘人?的特價引來?消費者。店?慶期間，麥?迪隆和供應?商攜手共同?推出了大量?的超低價商?品，這成為?吸引消費者?的主導因素?。限時搶購?雞蛋，白菜?、芹菜__?_分錢一斤?，易拉罐9?角錢一聽，?大米___?元一斤，特?價西服__?_元一套，?……這一系?列的特價活?動，有力的?吸引著顧客?;團結(jié)一致?促銷售。店?慶時間，人?流一下子倍?增，后勤人?員一有時間?就到賣場來?幫忙。文娛?大餐拉人氣?。店慶期間?，麥迪隆還?___了豐?富多彩的文?藝演出，既?有自己舉辦?的，也有與?可口可樂、?澳優(yōu)奶粉聯(lián)?合搞的，這?些演出既有?演員的精彩?表演，還有?與現(xiàn)場觀眾?的互動演出?，中間不時?發(fā)放禮品。?氣派的場面?，優(yōu)美的音?樂，搞笑的?游戲，有力?的吸引了過?往的人流。?二、加強?完善管理。?麥迪隆經(jīng)過?近一年的發(fā)?展，管理上?不斷完善，?但仍存在一?些漏洞。針?對退貨制度?亂，手續(xù)不?完善，經(jīng)常?有供應商反?映少貨的現(xiàn)?象，制定了?退貨管理制?度，嚴格退?貨手續(xù)，明?確規(guī)定了各?負責人的責?任，做到出?事有按可循?，有人負責?，并在驗收?處做上卷連?門，定時開?放，防止人?員隨便進出?，減少了商?品丟失。針?對倉庫人員?進出隨便，?經(jīng)常發(fā)生少?貨，偷吃貨?的現(xiàn)象，制?定了倉庫管?理制度，嚴?格倉庫進出?管理。對賣?場布局進行?調(diào)整，適當?壓縮洗化、?百貨、工藝?小家電賣場?，撤掉部分?銷量不暢的?商品，擴大?服裝賣場，?引進部分名?牌商品，特?別是引進名?牌皮鞋，健?全商品品類?。三、做?好自營商品?。我和吳家?紅及相關(guān)賣?場責任人協(xié)?商，通過充?分的市場調(diào)?研，購進大?量自營商品?。利用前一?陣白菜比較?便宜的的機?會，購進大?量白菜及芹?菜、西紅柿?等，由于是?直接進貨，?價格相對便?宜，我們搞?的特價活動?吸引了大批?的人前來搶?購。冬季來?臨，又到商?品城購進許?多圣誕、新?年禮物、賀?卡及一些絲?巾、手套等?，由于價格?低，銷量都?比較不錯。?在集團公?司及連鎖超?市的領(lǐng)導下?，經(jīng)廣大員?工的共同努?力，麥迪隆?取得了一定?的成果，逐?步受到消費?者的認可，?銷售額有了?大幅增長，?但同時也存?在著一些不?足，管理人?員經(jīng)驗欠缺?，管理還不?到位，業(yè)務?基礎(chǔ)差，名?優(yōu)品牌商品?有待進一步?引進等。針?對不足，我?們將在__?_年做好以?下工作：?1、規(guī)范進?、出口管理??，F(xiàn)在麥迪?隆仍存在商?品丟失問題?，主要是兩?“口”問題?，即進口驗?收處，出口?收銀臺、防?損。建立相?關(guān)制度，確?定工作流程?，獎懲原則?，明確責任?。進行培訓?教育，增強?相關(guān)人的責?任心，確實?保障超市利?益。2、?規(guī)范供應商?管理。現(xiàn)在?麥迪隆的供?應商多、雜?，我們將對?他們摸底，?對那些沒有?實力，商品?銷量不暢的?予以撤柜，?引進有實力?的供應商，?擴充暢銷商?品的排面;?規(guī)范理順與?供應商的合?同，統(tǒng)一標?準，對聯(lián)營?單位，我們?要有保底收?入，承包單?位，承包費?一律追繳齊?，否則堅決?撤柜，樹立?我們的威信?。3、多?勞多得，提?高員工積極?性。盡量將?我們的員工?反聘給廠家?，一家承擔?不了，就多?家承擔，提?成比例由我?們從貨款扣?除，直接發(fā)?放給員工，?確保職工收?入。對自營?理貨員，為?充分調(diào)動起?積極性，我?們計劃不再?吃大鍋飯，?一個大賣區(qū)?提一樣的比?例，而是賣?什么的提什?么，多勞多?得，少勞少?得，不勞不?得，刺激員?工積極做好?工作。4?、將職工食?堂開起來。?為讓職工吃?到熱乎乎而?又便宜好吃?的飯菜，體?現(xiàn)公司的“?親情管理”?，讓職工感?到家的溫馨?，也為現(xiàn)在?收入不算高?的職工省下?點錢，我們?計劃充分利?用三樓的閑?置資產(chǎn)